书接上文。
趁着从廖总办公室出来之际，我又转头瞄了眼美女，可人家真不给面儿，竟然没看我！气馁。
在回办公室路上，脑子有些不听使唤，一会儿揣摩廖总的话，一会儿又回味刚才所见那位美女，这可是打自己混进A集团后，还从来没有过的事儿，心里明白，咱算被这位美女彻底迷倒了哦！
看她穿衣打扮，蝴蝶一般，风格与我类似，像个艺术家，但眼神里又透露出高级白领才有的精干敏锐的才情，说她拥有倾城倾国的天使容貌，那还谈不上，顶多算一般漂亮，但她拥有端庄优雅的气质，举手投足间表露出一股自信、大牌、睿智神态，好有魔力。
对，还有一点吸引我，她身材太火辣，想着想着，似乎自己都有生理反应了。靠，没出息！
她是单身？她在哪行发财？她为什么到A集团？真想认识这位美女！可怎么才能泡上她呢？晕。
一路上尽在胡思乱想，等走进办公室，才回过味儿来：“唉，还是赶紧把酒店搞定吧，空想其他的，尽扯淡！就这位美女，追她的人肯定如过江之鲫，还轮到我打她的注意？歇菜吧。直到今天，我才算知道要找的仙女是啥样，恍然间如梦境一般！唉，还是理想放两边，现实摆中间，她浑身名牌，身边LV手包，相貌端庄，身材火爆，放眼一望，简直“财貌”双全。再瞧瞧咱自身条件，存款不过十万，无房无车无背景，流浪漂泊到异地，现在只是区区一个分公司的小部长，月薪不过一万五，跟人家比，太不般配！算了，也就眼馋而已。”
等自己思绪泄气了，欲望也跟着熄火。再望望办公室里人头攒动，算了，还是干正事要紧。
通过上次和12家装饰公司洽谈，我对C市装饰公司设计水平和施工报价有了初步印象，现在要思考如何和装饰公司交底，说深了泄露自己底牌，说浅了，怕他们不明白其中奥秘，乱作设计效果图和预算。想了半响，有主意了。我决定采取五个措施：
第一，选定60张重要参考图，其中30张为酒店大堂服务，10张是伺候经济型标间，10张是给咖啡厅指明设计方向，10张是给商务套房提供参考。想法简单，装饰公司别天马行空乱搞设计，只能在我圈定的圈子里转哟，这样就达到了既有范围又有方向，不是说张张图片都要借鉴，但可以尽其所需地采用嘛。
第二，我一个人参看这些经典参考图片，有可能学不到位，或考虑不周，效果不一定最佳。不如喊上8家装饰公司一起来想，借鉴他们高明设计，即使从每家公司只学到一招半式，但综合起来就是8招。现在不要各公司再费劲重新构思，他们就是新思路执行者。我只圈定图片范围，再结合文字说明，最终效果图实效不会跑偏到哪儿去。
第三，把报价分成两部分，一部分是装修报价，由装饰公司负责，另外一部分是采购报价，由采购部和我负责。我跟装饰公司只谈装修工程部分，既能保守自己思路奥秘，又是他们实际报价，一举双得。
第四，中标的标准以设计稿和报价两方面综合考虑，官话。具体执行时，谁家报价低谁家就中标，谁家设计好，就用谁家设计。
第五，A集团工程付款方式比较苛刻，据说是汤总亲自划定的付款红线，越过红线还要打报告等批示，算了，别给自己添堵。在招标段先不谈付款，一谈准崩。选定最后入围的五家装饰公司，等洗完脑后，再跟中标机构慢慢磨。
晚上，继续研究酒店图片集。今天晚上要重点攻克三大难题。首先，选定60张参考图片；其次，大衣柜如何做得精彩；最后，经济型标间里那对小沙发，可有良策应对？
从国外设计作品里扒创意设计，咱强项。3个小时高强度的脑力劳动后，这项工作算尘埃落定。
起身到户外转转，从昨天算起，已经一个通宵了，今天晚上估计脑袋还是挨不到枕头。过去，在我第一次创业时，也是废寝忘食常干通宵。没想到，在A集团打工，工作强度居然比自己创业还要辛苦，靠，有这么卖命的打工者吗？自己如此敬业到底图什么？表扬？奖金？晋级？还是实践机会？想着想着，心里不免愤愤不平起来。
这里多说一句，成功者在成功时，大都表现得很敬业，但他在事业草创初期，更是敬业。道理简单，这是一个习惯问题，成功时是啥表现，平时就是啥表现。无论在什么阶段，无论是在做什么，事业成功的人表现始终一致。
我不会因为自己身份转变成打工仔，就有偷懒的理由或借口，也不会因为可能完成不了任务而因故惜力。所以，我仍像以前一样，低头干活，不说废话，干完活只拿成果说事儿。
走在回办公室路上，忽然想起一件事来。那年我带团队承包赵总的报纸，是八个版面的《家具专刊》。第一次出报前，所有版面都排好了，就等一个半版广告，这是我广告圈一个朋友承诺拉来的广告，他说厂家在密云，已经答应投放半版广告，他现在去签合同拿广告费，去之前还把胸脯拍得啪啪作响。
我们从傍晚开始等起，整整等到夜里十点多，他还是踪迹不见。刚开始还能打通手机，但后来因信号问题打不通，再后来干脆关机。我们几个人坐在办公室里一个劲儿瞎猜：“手机没电？来回路途5个多小时，路上被耽误了？客户临时变卦，广告没拉回来，不好意思跟我们打招呼？”
十一点刚过，绝望情绪滋生出来。显然，我轻信人言，被人寥寥几句话给涮了。什么也别说，赶紧找文章补广告版吧，千万别在报纸上开天窗！赵总要黑起他那张大脸蛋子，吓人，一副吃人相！
对，这事有启发性！害人之心不可有，但防人之心不可无。第一次工程部招标，工程全包，高达2000万标的金额，谁不眼红？谁不心跳？第二次我来招标，不仅总造价只有800多万，而且部分酒店用品由采购部购买，最后落到装饰公司兜里不过400来万，前后对比反差太大！尤其是招标会已经搞成夹生饭，装饰公司会不会丧失竞标积极性？弃标和搪塞敷衍不是没可能，至少酒店工程重要性会从他们公司一等重点工程直降到二等地位，既然二等，其设计和报价就不会享受一等待遇，到时我该如何面对？发出8份标书，最后只来两家公司竞标，这要传出去，还不得被工程部那帮老爷们笑掉大牙？
想着想着，冷汗直冒。千万别傻等装饰公司实心实意做设计，靠，不能把自己命运叫他们捏在手里，得想办法占据主动。一回办公室，我又祭起“提出问题—分析问题—解决问题”的思考模式，一番思考和盘算后，到了下半夜，解决方法有了：
第一，借助权威，廖总要出面发言。上次招标会据说只是H分公司的一个副总代表公司讲了几句话，这次得把接待规格提高，请廖总代表集团发言，把酒店工程意义拔高。对，我请廖总时，没准还能在他办公室里再看到那位美女呢……靠，都到紧关节要了，还惦记人家？没点起子！
第二，先洗脑，后发标书。必须琢磨出《关于装修A集团酒店的现实意义》，把给装饰公司带来几大好处讲透彻说明白，否则泛泛而谈，效果不佳。
第三，巡视检查。上次和12家公司交流后，有三四家公司感觉不错。好，咱打破常规，在设计阶段就开始密切接触，到重点考察的公司去巡视检查他们设计作品，现场提修改意见，增加双方信任感，我重视他们，他们自然能重视工程，也许能因为我的巡检而变相提高他们重视程度。还有，私下对重点装饰公司适当透露一下我的本事和手段，只有震撼住同行，才能受到他们内心尊重，而不是外在恭维。
此外，不去拜访的装饰公司，要电话巡视，催促他们抓紧干活。
第四，必须弱化工程部作用。通过赵一笑到市场上侧面了解，上次响应标书的8家装饰公司确实是本地区和周边区域实力最强的装饰公司，但谁知这些公司跟工程部有没有猫腻？淡化工程部作用，无非是防微杜渐，叫装饰公司老老实实跟廖总和我走，别三心二意脚踏两只船。只要他们真心做事儿，就不怕工程部公报私仇，在背后搞小动作。
第五，包装自己。先推出廖总，把廖总打造成工程一把手，总签字人。其次包装我个人形象，我是惟一项目负责人，三个签字人之一，工程部和采购部只是配合我工作，有集团下达文件为证。对，再请出H公司财务部部长，如此，三大签字人均已到场，会议规格够隆重吧。好，遮去老板关于装修费的批示，再把任命文件复印几份，叫一笑找机会私下给他们瞧瞧，增加我的权威性。
等把这些问题想明白了，这才撂下笔，唉，全是脑力活啊，真TM累人！我把腿往桌子上一搭，准备稍微眯瞪一会儿。可刚把脚放上去，身子还没往后靠，新问题又冒来了：“哎哟，8家装饰公司听到标的金额大幅下降，招标人和设计稿全都更换，简直和上次招标情况完全不同，他们会在招标会上提什么问题？我又该如何回答？”
想到这里，不禁破口大骂起来。可还没等我骂几句，忽然想起：“这些都是诱惑或者叫软约束，没有硬性约束怎么能行？必须叫他们出血，交点竞标保证金我才能安心睡觉！交多少合适？退还时间？唉，明天请示廖老大，他来决定吧。”还是抓紧时间赶紧想装饰公司可能提出的问题吧。MD，全是事儿！
未完待续中。。。。
明天继续发，敬请关注
回复：
作者：橙色天空2010 回复日期：2010-10-19 19:41:34
强烈建议雨总推荐好书或者好的杂志看看！！！！！
回答：1、我平时看的杂志和报纸，在前面帖子里有过描述；2、我最爱看历史、人物传记两方面的书，军事书籍也不错。
给个小建议，看几本书？没效果，看1000本书？有点效果看2000本书以上？效果显现。我匡算过，自己大概看过近3000本。持续看书是一个慢功夫，但对人帮助甚大。大实话。
回复：
作者：skylenglong 回复日期：2010-10-19 22:35:34
想请问雨总，如何评价《穷爸爸，富爸爸》系列书籍啊，谢谢了先
回答：实话说，没看过，呵呵。国内很多有关创业和励志方面的书籍，但有人评价这类书，叫口水书或者厕所书。为什么？
这些书里讲的英雄人物，各个身家几十亿，能去复制吗？可能吗？原先我也挺喜欢看这类书的，感觉好励志，但看多了，发现和工作脱离，用处不大。
每个人性格改变不了，成功的人总是把自己性格中优势发挥到淋漓尽致，也就是发挥自己的潜能，至于缺点，有多少人能完全改变？这就是我看完这类书的总结。学富豪的做法，学不来的。我的老板气场极强，这有天生的成分在里面，我去学？呵呵，学不来。
我的观点是，真能学会一招半式，变成自己的习惯，这本书就没白看。我比较推崇《细节决定成败》，也确实领悟一些，但我本身就有关注细节的习惯，所以看完这书，更加注重而已。
大家看过我的帖子，跟市面上的创业和励志书不太一样吧，为什么？道理简单，我生意没人家做的那么大，本事比他们差，所以我做事的思路和技巧更容易被模仿。我的水平？比一般人强点，比高手？弱点，呵呵。
书接上文。
很快，我开始罗列装饰公司可能提出的问题：
一、《贵公司上次招标是一个想法，这次招标又是一个想法，会不会还有第三次招标？会不会还有新想法？》
回答：这次招标与上次性质完全不同。本次酒店重新调整设计思路，是因预算调整等客观原因存在。现预算已通过集团领导审核，这就决定基本框架已定，而上次只确定星级标准，而没定投入总额。本次招标是在明确预算和设计思路的前提下，重新做设计。
请注意，正所谓由俭入奢易，由奢入俭难，上次由于预算需要下调，所以必须重新把控设计，大家都是行家里手，自然明白其中道理。本预算是酒店最低预算标准，如果今后预算再有提高，也不会影响到本次招标内容。道理简单，我们创意思路、整体布局和设计方案不变，只是将装修装饰材料档次提高即可。举例，现在买的是500块的座便器，30元/平米的瓷砖，一旦预算有提高，跟换座便器和瓷砖档次便是，但并不影响卫生间布局，也不影响卫生间水电路改造图。
夜深人静，我一边喝着咖啡提神，一边奋笔疾书，简直有点越写越兴奋的味道。
二、《如果这次招标会开完，贵公司不满意我们设计稿和预算，您这边有什么成熟想法来应对？》
回答：为了开一个成功的招标会，我们事先准备充分，一共提供三份文件：1、不需要再调整的完整构思；2、详细创意设计说明书，保证有的放矢地做设计和预算；3、提供详尽参考图片，为装饰公司节约设计时间和成本。大家是在这些文件指导下再做设计，如果A集团还不满意，您说是我们的责任？还是您的水平？要么没吃透招标文件，要么就是个性发挥过大，不合要求。
三、《贵公司评选中标的标准是什么？》
回答：以设计水准和报价合理性为准。我们有个评选委员会，采用打分制评选。但在设计方面以我观点为主，报价方面以廖总意见为主。最后中标机构由廖总拍板决定。
嗯，这回答妙。之所以在大会上隆重推出廖总，包括他有一票否决的权利，都是为淡化工程部影响，方便我工作推进而说的话。廖总不可能事必躬亲，最后执行还靠我，既然工程部不肯配合，那就干脆把他们扫地出门，整个酒店做完后，好也是我，差也是我，老子带着企划部吃独食！
四、《贵公司付款方式如何？》
回答：可以先谈您这边付款方式，我们采用协商方式来商讨。按照一般商务谈判原则，首先谈的是报价，只有报价谈妥后，然后才再谈付款方式。我想大家也认可这条原则吧。
五、《贵公司在工程验收这块，是如何操作？》
按国家相关标准，由我和工程部相关人员共同验收。
六、《我们重新报价跟上次有什么主要区别？》
回答：首次招标是H公司委托装饰公司全包干，现在采用部分包干制。装饰公司负责采购水泥、沙子、红砖、防水涂料、大芯板、九厘板、三合板、石膏板、木龙骨、实木线条、石膏线、铝扣板、钢化玻璃、电线、铝塑管、筒灯、腻子、墙面涂料、底漆、面漆、辅料等基础装修材料，标书已指明上述材料的品牌，这样有利于保证报价公平。
其余包括瓷砖、地毯、壁纸、家电和灯具等主材由H公司购买。装饰公司报价由两部分组成：包工包料的施工工程和安装工程。
之所以没采用包清工方式，有三个原因。第一，不利于管理施工材料。材料不是乙方购买，他们会珍惜？浪费和偷盗现象根本无法杜绝，这点在北京装修圈里早有耳闻，某些施工队故意报复业主，偷盗业主买来的油漆。第二，适当保证工程造价总额，有利于调动乙方积极性。一般而言，大装饰公司对包清工没啥兴趣，因为利润太低。第三，我没有人手去采购那么多建材，万一供货不及时，罪过就来了，别没事找事。
工程部自己不懂酒店装修，又怕采购麻烦，所以委托装饰公司全包。但正因为他们不懂，我才有机会，拿回部分采购权，既能节约采购成本，又能保证装饰效果，还不太得罪乙方，一举三得的妙招。
想完写完，天光已然大亮。上午去了趟廖总办公室，看见了美女？唉，奇迹没发生。等汇报完又跟一笑简单交代几句后，我步履蹒跚回到寝室，简直是倒头便睡。人不能和生理规律相抗衡，20岁时随便熬夜无休止，35岁之前可以熬夜无感觉，35岁之后不能熬夜无体能。等我从A集团辞职后，感觉身体比原先差了许多，都是拜压力、奔波、冲刺、加班、熬夜所赐。靠，今年南非世界杯决赛，俺看的是录播。
下午两点刚过，就被赵一笑无情地从床上揪起来，差点摔到地上去。洗漱完毕，囫囵吃了一盒方便面，赶紧往会议室跑。
陆陆续续提前来了几批装饰公司的老总或设计师。这是我和他们第二次见面，自然比头次见面显熟络一些。很快，廖总、财务部肖总都来了，工程部庞总因故没来，只是派了个马仔出席会议。
见工程部失礼在前，我心里也坦然了：“庞总，你心眼忒小，本来可以把这次招标会看成两部门的和解会，没曾想你不开面儿？嘿，既然你丫喜欢装大爷，好，你洗干净脖子等着吧，老彭就是榜样！”
下午，第二次迎宾酒店装饰工程招标会议正式开始。首先是廖总代表集团发言。廖总说话铿锵有力，大气磅礴，会场上鸦雀无声，大家都静静地听着。当廖总15分钟主题发言结束后，轮到了我的表演时间。
虽然没时间再做PPT文件，但我事先叫企划部三位部长，到各自工程部搜集数据和案例，填充进讲稿里，极大丰富了稿子内容，这点可说是画龙点睛之笔，很快，我拿着讲稿信心满满地走上了宣讲台。
“今天，很荣幸请到在座诸位，下面我代表公司，首先就《走进A集团，就是一家人》的专题，向大家做汇报。…… 多年来，集团在销售、供应和基建等领域，有过很多超过10年的合作伙伴，很多公司伴随A集团成长而快速发展壮大。长期跟随我们的基建队伍中，项目经理从驾驶面包车到开进口吉普车在工地上跑不是新闻；承接基建项目，因工作出色而获得甲方奖励50万元的基建公司，也不是新闻；初次与集团合作100万以下项目，两年内累计新承包1000万以上工程的，更不是新闻。1999年底，江西长×公司签定H分公司5号厂房钢结构合同，按时保质完成任务，获得甲方肯定。从当初合作不足千万的承包商，现在已经发展成为集团指定钢结构合作机构，累计签定3500多万合同。”
……
“装饰公司如承接迎宾酒店，将是‘名利6收’！三重‘名’收获：1、A集团是中国著名大型企业，品牌知名度高；2、承建的都是大型建筑，甲方设计经典，建筑本身知名度高；3、当地政府各级领导主要考察的工地基地，其影响力在当地首屈一指。所以，承接A集团工程，就相当于站在A集团肩膀上宣传自己公司业绩，社会反响必然大过普通项目。……三重‘利’收获：1、本身项目经济上有斩获；2、未来有可能收获A集团更多、更大型项目。甲方在基建项目上拥有庞大规模，待建工程项目高达20万平米，只要站好队伍，还怕没活做？3、未来将在当地承包其他公司工程。A集团响应扶贫号召首家入驻×××××工业园，种下梧桐树，引来金凤凰，当地政府利用A集团金字招牌，很快又引进可口可乐、三鹿、汇×等大型企业前来投资，承包A集团工程的一些基建和装饰公司又顺势承包其他公司工程。一句话概括，由于A拥有众多分公司，谈下A集团，好比谈下5家公司，贵公司是既省事又省力，还有名利多重收获。……但是，A集团准入门槛高，我们只与信誉好、实力强、技术精的装饰公司合作。下面我们就谈谈这方面事宜……”
当我还在嘚啵嘚啵宣讲时，廖总因为有重要客户拜访，提前告退。好嘛，整个偌大的会场就看我一个人在表演。但经历过上次集团包装评审会，咱也算见过世面，开过眼的人啦，这场面应付不下来？嗯，有信心。
未完待续中。。。。。
本个酒店装修故事，包含一个谈判案例，我觉得可以排在我所有谈判经历中的第三名位置，我精心布了一个局，杀价有些意思（7、8年前的事情吧），预计在本月底可以写到，敬请关注。
至于前文和孟总的谈判，不算什么本事，本个故事中还有类似谈判。
等我后来去了另外一家集团，参与了一个谈判，我为谈判对手又精心设计了一个埋伏，嗯，收效不错，可以排在第二位置，代表4年前的水平，百分百出人意料的策略。估计春节前能写到。
去年和一个厉害的家伙进行了一场谈判大战，金额巨大，和我弟弟联手一起上的，可以排在第一位置，估计在明年能写到。唉，不知到那时大家还喜欢继续跟帖看不？
这些谈判都是真是发生的故事，不是戏说，商战就是如此残酷，当然人家要这么玩我.......呵呵：）
回复：
作者：terroyho 回复日期：2010-10-20 22:24:22
雨总 我很关注你和美女的进展 那位美女应该就是你现在的妻子吧。请尽快把你们的故事说说给我们听，期待！！！
回答：别急啊，故事有料。
回复：
作者：ljsh98 回复日期：2010-10-20 21:15:36
看到雨总前面谈判的案例中，使用了不少心理暗示术，特意在图书馆寻来两本品味，果然大受启发，非常感谢啊
回答：哥们，你有心智，思路对头，做事扎实，赞一个。
再次感谢大家捧场，就让我们一起进步，其实我写这个回忆录，也是在总结过去。好，我们就一起分享商战的点点滴滴吧。
书接上文。
“好，第一部分讲解了合作优势和特点，下面进入到第二部分内容：《如何做好A集团迎宾酒店》。我们首先提出两个问题：1、如何在最少资金情况下，显得酒店档次更好？更好彰显A集团实力？2、装饰经济型标间，如何花费二星级费用，效果却能达到四星级？下面，我来做酒店设计概念阐述。酒店分类大体为：星级酒店、经济型酒店和度假酒店三大类。星级酒店是当前主流酒店类型，但存在一大通病：装修档次统一，不能同时满足各层次消费群需求。经济型酒店是当前市场上出现的新型酒店，面对人群广泛，安静且价格低廉是其两大特点，但档次普遍不高。我们是否将两者纯粹风格重新定义，创造出新型的内部接待酒店风格，将规划与装修档次进行混搭？……”
 ……
“前几天，我和很多装饰公司老总谈起装饰费用，大家的意见普遍是装饰五星级酒店要6500元/平米，含5000元/平米装修成本。装饰四星级酒店要3500元/平米，装饰三星级酒店要2500元/平米，那么装饰我们的酒店需要投入多少资金？有没有什么巧妙方法，面子给客户，里子给集团？……酒店大堂设计，我再多啰唆一句，接待前台的后面是主题背景墙，这堵墙一定要做成实墙，风水上说‘背后有靠方为上’。还有，一层公共区域卫生间的门不能对着大堂，不能对着房门，还有……”
……
等我讲完，会场上一片寂静。估摸很多人被我80分钟的“高谈阔论”喷晕过去了。见到自己期待的景象出现，还不赶紧抓住机会再接再厉？
“下面是自由提问和回答问题时间，请在座诸位领导和同行，有什么问题可以当面提出来。”
“雨总，我有一个问题。这次招标会 开完，假设我们完全按照A集团新标书做设计和报价，但如果贵公司仍不满意投标结果，您将采取什么举措来应对这种局面？不会还要继续再开招标会吧？”
见对方居然提这问题，心里不免偷乐。不必现场思索临场发挥，咱脑子反应慢，有时还有短路，我赶忙从讲稿底下翻出标准答案，照本宣科？嗯，吾意如此。
会议开得很成功，该说的都说了，对方该问的也问了，他们满意而归！靠，能不满意吗？有完整布局构思，有详尽设计标书，有海量参考图片，他们还用再动啥脑子？预算都可以套用公司价格体系标准，只是最后整体打折便成，三天即可完成。而设计任务简单到不用设计总监亲自大干10天，只需消化吸收后，随便勾勒几笔，再喊几个效果图高手就能完成前期设计任务。
从一家装饰公司那里，我看到工程部的标书，两页纸，粗略且简陋。再看咱标书，功夫下得深！靠，扪心问问，四处去打听打听，哪个甲方能把标书做到这程度？饭都喂到嘴巴边上，还嫌费劲够不着？现代版画饼充饥？笨。
财务部肖总走过来，握着我的手笑道：“哥们，大才啊！不错，讲得不错！酒店装饰布局合理，构思巧妙，作品落成后值得我们期待哦，哈哈~”
“呵呵，见笑，见笑，肖总，未来4个多月还要请您多多支持采购啊，到时大家一起来分享成果！”
从大会上看，装饰公司反响热烈，基本没受上次招标会影响，我的一颗心算落地了。但精神一旦松懈下来，困意马上袭来，当天晚上是我加盟A集团后，头次没加班，吃过饭便蒙头大睡到第二天上午，嗯，还是珍贵的自然醒……
起床后，心情大好，唱着小曲晃哟哟到了办公室。企划部这帮家伙都干的如何？今天有空，得过问过问。
除了紧急文件外，七八天没管理企划部工作，桌上堆起一一摞企划部文件，赶紧从头看起吧。头一份是H分公司撰写的《关于定制A集团产品旋转模型的报告》：
尊敬的廖总：
为拉动A集团市场销售业绩，应强化广告宣传力度，而提升促销效果的企宣物料必不可少。企划经搜索与对比，发现“A集团产品旋转模型”是集团宣传品的一个上佳选择。
一、模型特性：1、物模型，体量扩大数倍，外型比例与实物无异，醒目可爱；2、能360°自由旋转；3、内置彩色灯光，室外展台可作灯具使用；4、内置音乐芯片，可播放流行歌曲和企业歌曲。
二、模型用途：
1、强化宣传效率，比户外遮阳伞、马甲服装等企宣品效果更好。
2、促销期间，将模型放在产品堆头上，凭借模型具有的发光、旋转和音乐播放功能，能更迅速抓住消费者眼球。
3、大号模型在公司大型会议、庆典等活动中能起到很好宣传效果。
4、小号模型可作为礼品赠送，直接拉动销售，效果不错。
三、模型规格：
大号：瓶高1284MM、直径460 MM；中号：瓶高680 MM；小号：瓶高180 MM。具体大小还可以根据需要重新制定。
四、模型费用：
通过企划部和制造商多轮谈判，现已达成供货协议，大号：50个起订，560元/个；中号：500个起订，298元/个；小号：1000个起订，188元/个。备注：当订货量达到起订量10倍以上，单品价格还可八折优惠。
特此报告，敬请审批！
H市分公司企划部 赵一笑
看完报告，我想了想，把赵一笑喊进来问道：“一笑，你觉得廖总看完报告，会批准采购旋转模型吗？”
“目前市场上还没发现竞品使用旋转模型，这是厂家新推出来的促销品，声、光、电齐备，新颖有特色，我觉得符合集团企宣物料要求，价格适中，廖总很有可能喜欢。”
“但报告里只有两张3D模型效果图，没实物展示，如何说服廖总？而且报告里并没提销售部意见和市场反馈信息，廖总如何判断其实用性？我们是为销售部服务的部门，自己做个策划，居然没销售意见，更没市场测试数据做支持，合适吗？显然，策划还不完整，功夫还没下到家。唉，幸好你没给廖总看，说不定要被好好修理一顿。呵呵，一笑，看来你工作上还要再加把劲！”
赵一笑脸一红，忙补充道：“对了，老大，厂家其实可以先做个大号手模出来，但要价1800块一个，我嫌贵，所以没订。”
“哦，你怎么不早说手模的事儿？呵呵，哥们，机会来了。你没说我们起订量很大，叫他先白送几个手模做市场测试吗？”
“唉，老大，你那套词全搬出去了，没用！这姓凌的经理是个死脑筋，非要见到订金才肯下单开工，还说是他们公司硬性规定，他也没办法。”
“靠，这家伙还不会做生意吧。你下午把他喊来，哦，对，再把他们管事的头儿一道喊来，我来给他们洗刷刷！”
“哦，难道你要打他们主意，免费搞一个手模过来？老大，你可不知道，那个姓凌的，不是一般的倔，任凭我好话说绝，他岿然不动！咱们能行吗？”
我轻轻叹口气： “唉，你不行并不代表我不行啊，别废话了，看我修理他们榆木脑袋吧。”
“大戏开始喽，好，我马上通知他们。哦，对了，老大，刚才高×广告公司的谢总为了感谢咱们，走的时候悄悄留下两条中华，桌上给您放了一条啊。”
我用手点着赵一笑，假装生气数落他：“我就说了，桌上怎么多出一条烟来？哼，就知道一定是你小子受贿，不好意独吞，想拿烟堵我嘴巴？嘿嘿，你丫注意，拿人手短，别犯事给企划部摸黑，到时决不轻饶！”
“呵呵，放心吧，老大，咱部门没吃回扣习惯。”说完，一笑出门办事去了。
客户为了感谢企划部，送点烟酒糖茶什么的，常事，对于小恩小惠的感谢，我拿在手上也是心安理得，所以也没深究。
点上一根烟，再喝两口咖啡，嗯，浑身舒坦。翻出第二份报告，哦，是小黄前两天发过来的传真，《A集团出马，谁与争锋？————江苏大区冬季联合促销活动方案》。
未完待续中。。。。
本周帖子天天精彩，敬请关注：）