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[风云人物]三年挣850万，你也可以复制！现在新书已出版，书名《我把一切告诉你》
书接上文。
《A集团出马，谁与争锋？————江苏大区冬季联合促销活动方案》
一、策划背景：为进一步提升A集团在江苏大区销量，拓展和巩固主战市场，企划部根据目前乳业市场情况制定如下促销方案，供C公司主要领导参阅。
二、促销意义：为配合A集团在全国举行有奖整箱购买促销活动，同时为抗衡竞品在江苏市场大举进攻，赢得竞争主动，帮助经销商让“货流带动现金流” ，特拟在江苏12个地级市和经销商联手举办地面推广促销活动。通过地面促销，可迅速扩大市场规模、增强消费者认知度，为江苏开展全面招商打下坚实基础。
江苏市场是集团六大中坚市场之一，不容有失。A集团公司投入大规模促销费，一方面确保完成今年销售任务，另一方面是为明年完成销售目标打下坚实基础，同时也可成为全国市场的示范案例。
三、活动内容：
1、目标城市：苏州、无锡、徐州、南通、扬州、常州、连云港、盐城、常熟、宜兴、镇江、淮安。上述城市为销售部确认推广目标。
2、活动时间：国庆——元旦，历时3个月。
3、招聘促销员：从每个地级市所属院校招聘100名兼职学生，每组由2名学生组成，每市由50个小组成宣传阵线。公司驻地业代与学校团委或学生会联系（勤工俭学名义）。培训促销员由企划部完成，内容包括活动意义、岗位责任、沟通技巧、产品知识、注意事项等。同时还可培养出一批真实消费者，影响周围人群。
4、促销形式：周六周日两天，两人促销小组在公司统一形象宣传下，通过有奖问答、现场抽奖、免费派送等活动向市民讲解A集团纯牛奶、高钙奶、果汁乳饮料等产品的饮用好处，便于A集团品牌与消费者零距离接触、沟通、互动和交流，增强亲民形象。该促销活动易被消费群接受和喜爱。
5、促销装配：统一给每个小组配备促销桌、桌布、展板、马甲、宣传横幅，宣传单、品尝杯、免费尝品、气球、福字、卡通笔、牛奶杯等。并由经销商提供两人中午简餐等。
6、促销地点：当地人口密集小区、商超、医院、公园门口等繁华地段。以儿童和消费群密集地点为主，特别加强小区推广派送工作。
7、促销效果预估：以平均每个促销小组能每天直接影响200位潜在消费者计算，即每市：50组×200位潜在消费者/天×30天（3个月，每月8天休息日+国庆长假）=30万人/3个月。
《A集团出马，谁与争锋？————江苏大区冬季联合促销活动方案》
一、策划背景：为进一步提升A集团在江苏大区销量，拓展和巩固主战市场，企划部根据目前乳业市场情况制定如下促销方案，供C公司主要领导参阅。
二、促销意义：为配合A集团在全国举行有奖整箱购买促销活动，同时为抗衡竞品在江苏市场大举进攻，赢得竞争主动，帮助经销商让“货流带动现金流” ，特拟在江苏12个地级市和经销商联手举办地面推广促销活动。通过地面促销，可迅速扩大市场规模、增强消费者认知度，为江苏开展全面招商打下坚实基础。
江苏市场是集团六大中坚市场之一，不容有失。A集团公司投入大规模促销费，一方面确保完成今年销售任务，另一方面是为明年完成销售目标打下坚实基础，同时也可成为全国市场的示范案例。
三、活动内容：
1、目标城市：苏州、无锡、徐州、南通、扬州、常州、连云港、盐城、常熟、宜兴、镇江、淮安。上述城市为销售部确认推广目标。
2、活动时间：国庆——元旦，历时3个月。
3、招聘促销员：从每个地级市所属院校招聘100名兼职学生，每组由2名学生组成，每市由50个小组成宣传阵线。公司驻地业代与学校团委或学生会联系（勤工俭学名义）。培训促销员由企划部完成，内容包括活动意义、岗位责任、沟通技巧、产品知识、注意事项等。同时还可培养出一批真实消费者，影响周围人群。
4、促销形式：周六周日两天，两人促销小组在公司统一形象宣传下，通过有奖问答、现场抽奖、免费派送等活动向市民讲解A集团纯牛奶、高钙奶、果汁乳饮料等产品的饮用好处，便于A集团品牌与消费者零距离接触、沟通、互动和交流，增强亲民形象。该促销活动易被消费群接受和喜爱。
5、促销装配：统一给每个小组配备促销桌、桌布、展板、马甲、宣传横幅，宣传单、品尝杯、免费尝品、气球、福字、卡通笔、牛奶杯等。并由经销商提供两人中午简餐等。
6、促销地点：当地人口密集小区、商超、医院、公园门口等繁华地段。以儿童和消费群密集地点为主，特别加强小区推广派送工作。
7、促销效果预估：以平均每个促销小组能每天直接影响200位潜在消费者计算，即每市：50组×200位潜在消费者/天×30天（3个月，每月8天休息日+国庆长假）=30万人/3个月。
8、单座城市促销费用：
1)、人员工资：120元/组/天×50组×30天 = 180000元
2)、彩色气球：0.06元/个×50万个（公司名称，广告口号）= 30000元
3)、福 字：0.8元/张×10万张（印公司名称）= 24000元
4)、卡通笔：1.5元/支×1万支（公司名称，广告口号）= 15000元
5)、牛奶杯：3元/个×3000个 = 9000元
6)、宣传单页：0.1元/张×50万张 = 50000元
7)、楼道海报：0. 4元/张×1万张 = 4000元
8）、促销桌椅、桌布、展板、马甲、打气筒、宣传横幅、一次性品尝杯和品尝产品由当地经销商一并提供。
9）、以上各项支出费用，A集团承担60%，当地经销商承担40%，所有促销品由集团采购总部负责采购发货。
10）、A集团费用合计：19万元。
9、江苏地区媒介组合：
1）、因集团在央视投放大量广告，故本次活动只选择《扬子晚报》、《环球时报江苏版》、本地城市晚报等平面媒体。
2）、版面选择：半版硬广、栏花、促销软文；广告内容：整箱购买促销活动提醒式广告
3）、公共汽车车身广告，每座城市选定三条主要公交线路
4）、所有地级市广告总额控制在350万内，A集团承担60%，当地经销商承担40%。A集团广告费用合计：210万元。
1)、人员工资：120元/组/天×50组×30天 = 180000元
2)、彩色气球：0.06元/个×50万个（公司名称，广告口号）= 30000元
3)、福 字：0.8元/张×10万张（印公司名称）= 24000元
4)、卡通笔：1.5元/支×1万支（公司名称，广告口号）= 15000元
5)、牛奶杯：3元/个×3000个 = 9000元
6)、宣传单页：0.1元/张×50万张 = 50000元
7)、楼道海报：0. 4元/张×1万张 = 4000元
8）、促销桌椅、桌布、展板、马甲、打气筒、宣传横幅、一次性品尝杯和品尝产品由当地经销商一并提供。
9）、以上各项支出费用，A集团承担60%，当地经销商承担40%，所有促销品由集团采购总部负责采购发货。
10）、A集团费用合计：19万元。
9、江苏地区媒介组合：
1）、因集团在央视投放大量广告，故本次活动只选择《扬子晚报》、《环球时报江苏版》、本地城市晚报等平面媒体。
2）、版面选择：半版硬广、栏花、促销软文；广告内容：整箱购买促销活动提醒式广告
3）、公共汽车车身广告，每座城市选定三条主要公交线路
4）、所有地级市广告总额控制在350万内，A集团承担60%，当地经销商承担40%。A集团广告费用合计：210万元。
四、本次组合促销活动三大特点：
1、规模宏大。无论在户门旁，楼道里，还是小区超市，还是商业繁华街区，还是游乐场所，A集团身影随处可见。
2、整合促销，效果空前。整箱有奖促销+50组促销队伍+4种促销品+免费品尝+广告宣传单+促销广告推广+经销商配合+小区推广=销量跃升。其他乳制品有相似促销活动，但一般为蜻蜓点水，平均规模只有本次活动1/2，影响力有限。
3、效费比好。一座城市只花费19万就能直接影响到30万潜在消费者，间接影响到60万以上人次。
五、总体费用：19万/城市×12座城市 + 210万（广告费） = 440万元。
六、活动监控：C市企划部成立临时项目指挥小组，负责本次活动方案的制定与监控，同时配合销售部完成具体执行任务，确保活动顺利开展。
集团公司C公司企划部
黄××
1、规模宏大。无论在户门旁，楼道里，还是小区超市，还是商业繁华街区，还是游乐场所，A集团身影随处可见。
2、整合促销，效果空前。整箱有奖促销+50组促销队伍+4种促销品+免费品尝+广告宣传单+促销广告推广+经销商配合+小区推广=销量跃升。其他乳制品有相似促销活动，但一般为蜻蜓点水，平均规模只有本次活动1/2，影响力有限。
3、效费比好。一座城市只花费19万就能直接影响到30万潜在消费者，间接影响到60万以上人次。
五、总体费用：19万/城市×12座城市 + 210万（广告费） = 440万元。
六、活动监控：C市企划部成立临时项目指挥小组，负责本次活动方案的制定与监控，同时配合销售部完成具体执行任务，确保活动顺利开展。
集团公司C公司企划部
黄××
看完报告，感觉策划有问题。表面上似乎该说的都说了，但真到实操上面，不是那么一回事儿。想明白后，我给小黄挂了个电话：“哥们，你的江苏促销方案看了，写得比较全面，但还有几个问题，我们来说道说道，你拿笔记录。”
“老大，你还管不管企划部啊，找你人找不着，报告批示不回，你整体都忙什么呢？”
“行了，别TM废话了，老子烦着呢，先听我说报告，其他事儿回头再说。”
“好，领导，您说。俺虔诚聆听教诲，哈~”小黄抓机会就耍贫嘴。
“第一，做预算切忌搞一刀切。12个地级市的人口、经济规模、繁荣度和市场容量不尽相同。19万投到苏州，靠，你丫连一个小水花都看不到。19万给淮安，准能乐死当地经销商。我们可以把地级市分三类，A类是重点攻取城市，比如苏州、无锡、扬州和徐州。这类城市经济发达，竞品云集，每座城市至少要投50万，将促销小组数量翻倍，密集加大。不仅因为它们市场容量广阔，容易提升销量，而且它们有市场示范效应，能影响周边三级市场。B类城市采取有守有攻策略，比如南通、连云港和镇江，投放一个15万到20万，也许就能确保集团销量三甲地位不变。C类是常州、盐城、常熟、宜兴和淮安。给个5万预算就不错，因为咱们主战场不再这里。我对江苏地级市不熟，你多问问销售部，也许要多增加一点预算，只要你把道理讲明白，费用也许好通融。”
“明白了，这是你常说的，不要往大海里撒盐。分清楚事情的轻重缓急，重点区域重点投放，玩命砸晕竞品再说。”
“老大，你还管不管企划部啊，找你人找不着，报告批示不回，你整体都忙什么呢？”
“行了，别TM废话了，老子烦着呢，先听我说报告，其他事儿回头再说。”
“好，领导，您说。俺虔诚聆听教诲，哈~”小黄抓机会就耍贫嘴。
“第一，做预算切忌搞一刀切。12个地级市的人口、经济规模、繁荣度和市场容量不尽相同。19万投到苏州，靠，你丫连一个小水花都看不到。19万给淮安，准能乐死当地经销商。我们可以把地级市分三类，A类是重点攻取城市，比如苏州、无锡、扬州和徐州。这类城市经济发达，竞品云集，每座城市至少要投50万，将促销小组数量翻倍，密集加大。不仅因为它们市场容量广阔，容易提升销量，而且它们有市场示范效应，能影响周边三级市场。B类城市采取有守有攻策略，比如南通、连云港和镇江，投放一个15万到20万，也许就能确保集团销量三甲地位不变。C类是常州、盐城、常熟、宜兴和淮安。给个5万预算就不错，因为咱们主战场不再这里。我对江苏地级市不熟，你多问问销售部，也许要多增加一点预算，只要你把道理讲明白，费用也许好通融。”
“明白了，这是你常说的，不要往大海里撒盐。分清楚事情的轻重缓急，重点区域重点投放，玩命砸晕竞品再说。”
“第二，地面推广是促销重点环节，我发现你笼统地一笔带过，算基本没写，这是为什么？”
“哦，老大，解释一下，报告是前几天赶工出来的，这两天我又补充了一些，比如你刚说的地面推广，我把你过去做统一冰红茶的路演策划搬了进来。”
“这想法好！讲促销小组兵分两路，一路在人头攒动的大商场门口做大型路演，8个小组联手按照冰红茶路演套路搞活动，准能提升品牌知名度和销售业绩。安排剩下的42个小组作为另一路人马，全扑到小区里去，就在小区里或门口做促销。我们这是竹竿子里头两头堵，能保证消费群的覆盖率。至于医院、小超市和公园门口都被竞品给做烂了，你再去趟浑水，还有啥效果可言？”
“好，明白。”
“再补充一点，选准小区是关键。用60%的力量专做高档小区的有奖促销活动，周末堵在小区门口摆摊设点，坚持三个月，市场能不被轰开？然后你再用剩下的40%人马做中档小区，完全放弃普通小区。明白啥意思吧？”
“呵呵，老大，这点想到一块去了。只不过我没你那么纯粹，是按4：4：2比例来分配的。
“不好。曾国藩攻难天京时，总是顺江而下，先取安庆再下天京，但清军绿营却是逆江而上，所以被太平天国击破大营，统帅和春把剑自刎。我们反复强调过，做品牌一定要高屋建瓴。你只要打动了中高档小区里的住户，他们购买我们产品带来的是，1、主力消费群，购买力旺盛；2、能引领市场消费潮流。你应该集中兵力，重点突破，甚至集中70%的力量去突破高端客户群，他们可是市场上的意见领袖，这帮人振臂一呼，自然是从者云集啊。”
“好，知道喽。”
未完待续中。。。。
明天继续发帖，敬请关注
“哦，老大，解释一下，报告是前几天赶工出来的，这两天我又补充了一些，比如你刚说的地面推广，我把你过去做统一冰红茶的路演策划搬了进来。”
“这想法好！讲促销小组兵分两路，一路在人头攒动的大商场门口做大型路演，8个小组联手按照冰红茶路演套路搞活动，准能提升品牌知名度和销售业绩。安排剩下的42个小组作为另一路人马，全扑到小区里去，就在小区里或门口做促销。我们这是竹竿子里头两头堵，能保证消费群的覆盖率。至于医院、小超市和公园门口都被竞品给做烂了，你再去趟浑水，还有啥效果可言？”
“好，明白。”
“再补充一点，选准小区是关键。用60%的力量专做高档小区的有奖促销活动，周末堵在小区门口摆摊设点，坚持三个月，市场能不被轰开？然后你再用剩下的40%人马做中档小区，完全放弃普通小区。明白啥意思吧？”
“呵呵，老大，这点想到一块去了。只不过我没你那么纯粹，是按4：4：2比例来分配的。
“不好。曾国藩攻难天京时，总是顺江而下，先取安庆再下天京，但清军绿营却是逆江而上，所以被太平天国击破大营，统帅和春把剑自刎。我们反复强调过，做品牌一定要高屋建瓴。你只要打动了中高档小区里的住户，他们购买我们产品带来的是，1、主力消费群，购买力旺盛；2、能引领市场消费潮流。你应该集中兵力，重点突破，甚至集中70%的力量去突破高端客户群，他们可是市场上的意见领袖，这帮人振臂一呼，自然是从者云集啊。”
“好，知道喽。”
未完待续中。。。。
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书接上文。
“第三，广告计划还要修改。我来说几点。1、《扬子晚报》确实是江苏地区第一大报，全省覆盖率最好，但该报有一半发行量集中在南京，但咱们销售进攻区域并不包括南京，嗯，浪费一半广告费。《环球时报江苏版》也有同样问题，我认为报纸应主要投放在当地晚报。2、不要做半版广告，费用有限，三个月只投几期，无连贯，基本属无效广告。你该主做软性广告，比如开辟牛奶知识讲座等专栏，传播时效长，费用低，广告性不强的软文更能吸引读者目光，解除他们戒备心理。3、公交广告是个好想法，但不要连续做三个月，只做两个月，同等费用能投放更多路线和车辆，增加广告密集度。4、节约出来的广告费，是否考虑做点特殊形式的广告？”
“好，说的有道理。”
“我琢磨两个特殊广告。1、大型充气模型。今天刚接触一个新促销品，有启发性。你找气球厂定做大型产品充气‘瓶模型’，至少10米高以上，摆放到商场门口路演台旁，瓶模上的宣传广告该有多扎眼多醒目？相当于路旁擎天柱广告，只不过咱是移动性的。此外，你还可以跟当地礼仪公司联系，他们手里可能有热气球，当热气球广告漂浮在城市半空，路上行人谁不想看点热闹？我们利用热气球做活动宣传的媒介载体，也许是个出奇制胜的策略。”
“老大，充气瓶模是亮点，但热气球……”
“国外早就有这种做法，现在国内还不多见，独特，视觉冲击强，我看好这招。但咱们不了解这块费用，你呢，先别否定，赶紧去打听打听，如果费用合算，你再找张总和销售部勾兑一番，我想效果总比在报上打硬广要强一些。”
“唉，被老大你这么一说，俺报告写得真是千疮百孔！”
“MD，尽废话，别急，还有，还有。第四，现场抽奖促销力度小了点，最好的奖品只有牛奶杯？干嘛不搞点明星签名海报？”
“老大啊，呵呵，你半年没参与我们工作了吧。据传咱们公司的明星代言人只签了1000张海报，早就被人哄抢一空。唉，就算搞几十张签名海报，都不可能！”
“笨啊，你丫自己签啊，谁TM的会认识这些明星签名？你赶紧从设计部电脑里调出他们签名的电子版，找人模仿直接签到海报上。对了，要注意保密！新来的人不成，叫小辉私下里干这活。把明星签名海报设为头奖，吸引力肯定比那个破牛奶杯大十几倍！”
“老大，算你狠！哈哈~”这类招数特别符合小黄胃口，很快，电话里传来爽朗笑声。
“第三，广告计划还要修改。我来说几点。1、《扬子晚报》确实是江苏地区第一大报，全省覆盖率最好，但该报有一半发行量集中在南京，但咱们销售进攻区域并不包括南京，嗯，浪费一半广告费。《环球时报江苏版》也有同样问题，我认为报纸应主要投放在当地晚报。2、不要做半版广告，费用有限，三个月只投几期，无连贯，基本属无效广告。你该主做软性广告，比如开辟牛奶知识讲座等专栏，传播时效长，费用低，广告性不强的软文更能吸引读者目光，解除他们戒备心理。3、公交广告是个好想法，但不要连续做三个月，只做两个月，同等费用能投放更多路线和车辆，增加广告密集度。4、节约出来的广告费，是否考虑做点特殊形式的广告？”
“好，说的有道理。”
“我琢磨两个特殊广告。1、大型充气模型。今天刚接触一个新促销品，有启发性。你找气球厂定做大型产品充气‘瓶模型’，至少10米高以上，摆放到商场门口路演台旁，瓶模上的宣传广告该有多扎眼多醒目？相当于路旁擎天柱广告，只不过咱是移动性的。此外，你还可以跟当地礼仪公司联系，他们手里可能有热气球，当热气球广告漂浮在城市半空，路上行人谁不想看点热闹？我们利用热气球做活动宣传的媒介载体，也许是个出奇制胜的策略。”
“老大，充气瓶模是亮点，但热气球……”
“国外早就有这种做法，现在国内还不多见，独特，视觉冲击强，我看好这招。但咱们不了解这块费用，你呢，先别否定，赶紧去打听打听，如果费用合算，你再找张总和销售部勾兑一番，我想效果总比在报上打硬广要强一些。”
“唉，被老大你这么一说，俺报告写得真是千疮百孔！”
“MD，尽废话，别急，还有，还有。第四，现场抽奖促销力度小了点，最好的奖品只有牛奶杯？干嘛不搞点明星签名海报？”
“老大啊，呵呵，你半年没参与我们工作了吧。据传咱们公司的明星代言人只签了1000张海报，早就被人哄抢一空。唉，就算搞几十张签名海报，都不可能！”
“笨啊，你丫自己签啊，谁TM的会认识这些明星签名？你赶紧从设计部电脑里调出他们签名的电子版，找人模仿直接签到海报上。对了，要注意保密！新来的人不成，叫小辉私下里干这活。把明星签名海报设为头奖，吸引力肯定比那个破牛奶杯大十几倍！”
“老大，算你狠！哈哈~”这类招数特别符合小黄胃口，很快，电话里传来爽朗笑声。
“第五，你招聘促销员，最好只招有农村背景的学生。道理简单，我们促销是在秋冬季开始，如果周末遇见天气不好，冷风习习，想在大街上定定站一天，没吃苦劲头很难坚持下去。促销队伍不稳定，就要不断培训新人，累死你！还有，人员工资这块，一天60块，对农村来的学生有吸引力，但你应该把工资拆分开，40块是基本工资，10块车补，10块保暖费，但总数保持不变！明白了吗？”
“明白！故意拆分开来，人家夏天有防暑降温费，你就给他们搞个保暖费，显得公司温暖人心！老大，你是不是常用这招使唤我们啊？嘿嘿~”
我没理会小黄的插科打诨，继续说：“第六，你说到楼道里去张贴海报？够呛。我记得上大学时，接了康师傅楼道贴海报的活儿，贴一张海报一块钱，那时小区挺开放，敞开来随便贴。但现在各个小区门卫站岗，你如何随便贴？还有，你上面只有海报印刷费，没写贴海报费用，10年前已经是一块一张，现在还不得5块一张？钱花出去了，效果还不一定有，实施起来很困难，不如取消算了。”
“明白！故意拆分开来，人家夏天有防暑降温费，你就给他们搞个保暖费，显得公司温暖人心！老大，你是不是常用这招使唤我们啊？嘿嘿~”
我没理会小黄的插科打诨，继续说：“第六，你说到楼道里去张贴海报？够呛。我记得上大学时，接了康师傅楼道贴海报的活儿，贴一张海报一块钱，那时小区挺开放，敞开来随便贴。但现在各个小区门卫站岗，你如何随便贴？还有，你上面只有海报印刷费，没写贴海报费用，10年前已经是一块一张，现在还不得5块一张？钱花出去了，效果还不一定有，实施起来很困难，不如取消算了。”
也许小黄被说疼了，电话那头似乎没啥应答，但管不了那么多，我继续说：“第七，一座城市需要印刷50万张宣传单页，但只凭借50个小组散发，肯定发不完，你是怎么考虑这块的？”
“这是销售部和当地经销商一起商量的结果，我只是照搬数据。我猜测多印的宣传页，是经销商想占公司便宜，因为60%费用我们出。如果这次没发完，他们选出纯介绍产品的宣传单，留着以后自己再用。”
“你说得对！这帮经销商是有便宜就搞，绝不手软！靠，我们能帮他们落实如意算盘吗？别逗了。但咱们又不能不给销售部和经销商面子，生硬驳回，是要得罪人。我想到一个办法，你下市场后，找当地晚报社谈宣传单的夹报合作，也就是把宣传单夹放进报纸里，一份报纸配一张单子，随报纸一起发行。据我所知，夹报推广费用很便宜。头一个月利用夹报推广，送出大约25万张单页，轰一轰市场，剩下单页再通过促销手段慢慢发送。记住一点，报社通报的发行量，都TMD极品假话！你派人到印厂，监督发报工作，别叫报社糟蹋了我们企宣物料，把单页全卖了废品。”
“那是，MD，即使卖废品也是我去卖啊。”小黄又开始没正型了。
“这是销售部和当地经销商一起商量的结果，我只是照搬数据。我猜测多印的宣传页，是经销商想占公司便宜，因为60%费用我们出。如果这次没发完，他们选出纯介绍产品的宣传单，留着以后自己再用。”
“你说得对！这帮经销商是有便宜就搞，绝不手软！靠，我们能帮他们落实如意算盘吗？别逗了。但咱们又不能不给销售部和经销商面子，生硬驳回，是要得罪人。我想到一个办法，你下市场后，找当地晚报社谈宣传单的夹报合作，也就是把宣传单夹放进报纸里，一份报纸配一张单子，随报纸一起发行。据我所知，夹报推广费用很便宜。头一个月利用夹报推广，送出大约25万张单页，轰一轰市场，剩下单页再通过促销手段慢慢发送。记住一点，报社通报的发行量，都TMD极品假话！你派人到印厂，监督发报工作，别叫报社糟蹋了我们企宣物料，把单页全卖了废品。”
“那是，MD，即使卖废品也是我去卖啊。”小黄又开始没正型了。
“行了，别废话了！再多说一句，把小组集中在几个小区搞促销，还有一大好处，方便咱们监督他们干活！要是散到全城去，你如何监督？跑断腿也没戏！经销商忙着铺货，估计抽不出人来帮忙，也指望不上他们。但没有建立有效监督机制，就会有人趁机偷懒，影响促销效果。这点你要和销售部多商量，多打配合。还有，十二个城市同时搞促销，C市企划部人手肯定不够，那我再从H和F市企划部抽人，支援你的工作，但你要把晓峰和子明给我留下。这次大行动算三个企划部联合行动，你是一线总指挥，只许打赢，不许失败，都清楚了吗？”
“好，晓得喽。”
“这几天我还稍微有点空，你赶紧修改吧。”
“唉，老大啊，还修改个屁？基本重写！”
“呵呵，你丫真聪明，这么高难度问题你一眼就看明白了？看来你重写动力满足的嘛。”
“唉，在你手下做事，不聪明行吗?不玩命更不行，非得被你骂死了去！”
……
“这次促销活动规模很大，是我们企划部第一次全面配合销售部开展的省级市场企划，提醒你两点：1、注意协调好人际关系，对待张总、销售部、供应部、经销商和分销商的关系，说简单就简单，说复杂就复杂，你要多想困难，别叫他们联手把你轰跑了，呵呵；2、写策划时，你可以巧使唤人，那些外围的广告公司，你想便宜他们？想挣咱们钱，就得给老子出力！还有F公司的贺平，你能叫他闲着？……”
“好，晓得喽。”
“这几天我还稍微有点空，你赶紧修改吧。”
“唉，老大啊，还修改个屁？基本重写！”
“呵呵，你丫真聪明，这么高难度问题你一眼就看明白了？看来你重写动力满足的嘛。”
“唉，在你手下做事，不聪明行吗?不玩命更不行，非得被你骂死了去！”
……
“这次促销活动规模很大，是我们企划部第一次全面配合销售部开展的省级市场企划，提醒你两点：1、注意协调好人际关系，对待张总、销售部、供应部、经销商和分销商的关系，说简单就简单，说复杂就复杂，你要多想困难，别叫他们联手把你轰跑了，呵呵；2、写策划时，你可以巧使唤人，那些外围的广告公司，你想便宜他们？想挣咱们钱，就得给老子出力！还有F公司的贺平，你能叫他闲着？……”
放下电话，忽然回想当年，我曾在报社也没少干代签明星签名的事儿。一天，我看到一篇足球报道，荷兰最伟大的足球明星克鲁伊夫，他有一次收到一份礼物，打开看，是封少女情书，这类礼物克鲁伊夫收的手麻，当时也没在意。但包裹里还放着一个精美笔记本，当他翻看完，不禁大吃一惊。原来100页的笔记本上，每页都有自己一个亲笔签名，而且页面上还备注了签名的时间、地点、场合和天气，这位少女够持之以恒，好用心，好虔诚。克鲁伊夫颇受感动，连忙仔细看书信，书信最后告诉他，如果白马王子不想约会，请把笔记本还回去。一个月后，克鲁伊夫见到那位美丽少女，二人两情相悦，故事自然以喜结良缘而告终。
看完故事，不禁动开了歪脑筋。哇，明星签名威力横扫四方啊，报社文体部有大把资源能搞到明星签名，从娱乐明星到体育明星简直能一网打尽。靠，浪费资源多可惜？不行，肥水不流外人田，咱得加以利用。很快，我就通过跑娱乐口的采编们，搞来一批明星签名，私下没人时逐一加以模仿，通过勤模仿常练习，还真有三分神似。
咱了解每个客户喜好，包括所喜欢的明星，登记本上都有记录。好嘛，我有的放矢，在一本高级记录本上，自己大胆地替某个明星代签其签名，然后双手奉送，美其名曰：“哥们，这可是从编辑部里费了老鼻子劲儿才搞来的！”把一个个客户哄得满心欢喜，有的甚至激动地差点拥抱我。当然，女生矜持些。
我素描有点功底，但写字却是蟹爬体，就因为常练明星签名，结果惠及自己签名，那也是龙飞凤舞，煞有气势。嘿，唬人假象。
前文故事没说代签明星签名的故事，是因为这类公关客户的行为不甚光彩，但也确实是我做客情关系的一大狠招！报社同仁抢不走我的客户，自然背后有故事做支撑。当然，还有没有更狠的公关招数？有啊，这个世界没有最狠，只有更狠！后文再说。
现在回想起过去无法无天的所作所为，在这件事上，咱不够厚道，可以说缺德，唉，悔意颇深。但从另外一角度思考这件事，因为我当时全身心投入到广告销售上，无论看到什么，都往销售上想，要么借鉴，要么模仿，要么启发，要么提示，总之，我是处在一种“魔”的状态，不管好坏的灵思妙想自然层出不穷。
不论是谁，如果想创业成功，必然处于这种“癫狂”状态，还是那句话，要成功先成疯，头脑简单往前冲！
下午，赵一笑风风火火跑进来喊道：“老大，模型厂的人已经到厂门口了。”
未完待中。。。。。。。
明天休息一天吧，呵呵，有时间就回帖
看完故事，不禁动开了歪脑筋。哇，明星签名威力横扫四方啊，报社文体部有大把资源能搞到明星签名，从娱乐明星到体育明星简直能一网打尽。靠，浪费资源多可惜？不行，肥水不流外人田，咱得加以利用。很快，我就通过跑娱乐口的采编们，搞来一批明星签名，私下没人时逐一加以模仿，通过勤模仿常练习，还真有三分神似。
咱了解每个客户喜好，包括所喜欢的明星，登记本上都有记录。好嘛，我有的放矢，在一本高级记录本上，自己大胆地替某个明星代签其签名，然后双手奉送，美其名曰：“哥们，这可是从编辑部里费了老鼻子劲儿才搞来的！”把一个个客户哄得满心欢喜，有的甚至激动地差点拥抱我。当然，女生矜持些。
我素描有点功底，但写字却是蟹爬体，就因为常练明星签名，结果惠及自己签名，那也是龙飞凤舞，煞有气势。嘿，唬人假象。
前文故事没说代签明星签名的故事，是因为这类公关客户的行为不甚光彩，但也确实是我做客情关系的一大狠招！报社同仁抢不走我的客户，自然背后有故事做支撑。当然，还有没有更狠的公关招数？有啊，这个世界没有最狠，只有更狠！后文再说。
现在回想起过去无法无天的所作所为，在这件事上，咱不够厚道，可以说缺德，唉，悔意颇深。但从另外一角度思考这件事，因为我当时全身心投入到广告销售上，无论看到什么，都往销售上想，要么借鉴，要么模仿，要么启发，要么提示，总之，我是处在一种“魔”的状态，不管好坏的灵思妙想自然层出不穷。
不论是谁，如果想创业成功，必然处于这种“癫狂”状态，还是那句话，要成功先成疯，头脑简单往前冲！
下午，赵一笑风风火火跑进来喊道：“老大，模型厂的人已经到厂门口了。”
未完待中。。。。。。。
明天休息一天吧，呵呵，有时间就回帖
回复：
作者：电玩超市 回复日期：2010-10-23 21:30:31
太高深了,我看不懂
哥们，不高深呀。要不多看几遍？说实话，真的实施起来比这个报告多了一倍内容，我已经简化了哦
不过你放心，后面案例通俗易懂，呵呵
作者：电玩超市 回复日期：2010-10-23 21:30:31
太高深了,我看不懂
哥们，不高深呀。要不多看几遍？说实话，真的实施起来比这个报告多了一倍内容，我已经简化了哦
不过你放心，后面案例通俗易懂，呵呵
回复：
作者：liuzhw137 回复日期：2010-10-22 15:56:31
有个问题想你指导一下：
我，男，今年35了，从出校门到现在，一直在企业做财务工作，10几年了。现在非常地厌倦这个行业，每天看着那些财务账本，就想呕吐！ 10几年的财务工作职业，把自己的性格搞得很内向，话不多。
近两年，有很强烈的创业欲望，想改变目前自己的生存状况，但是对其他行业都不熟悉，
你觉得 （1）我这个年龄出来创业会不会迟了？ （2）我是否应该先选一个行业去做销售，先熟悉这个行业，再去考虑自己创业，这样会好点？ （3）我在某个大城市生活，没什么资金，多年来就靠工作微薄积蓄，你觉得我选哪个行业好点，希望能给个建议。
回答：
1、创业跟性格是否内向无关。
2、没有资金去创业，有难度，毕竟现在不是30年前。现在的生意，尤其需要流动资金的支持哦，再如果没有后盾支援，那确实值得深思。
3、只精通财务，不懂销售，创业有难度。
综合上述考虑，两个小建议：
1、先开个网店锻炼自己。网店投入小，容易换行或退身，如果网店能赚钱，你在考虑实体店或公司似乎更稳妥。至于网店开个什么内容，那就根据市场或你个人兴趣爱好啦。生意不要嫌小，李嘉诚还是从卖塑料花起家的，王永庆还卖过大米。你要能把网店开得红火……嗯，后面就省略300字。
2、根据你的特长，可以开个财务顾问公司，但这个行业竞争激烈，需要品牌支持，再加上你现在不喜欢财务，所以只是后手。
作者：liuzhw137 回复日期：2010-10-22 15:56:31
有个问题想你指导一下：
我，男，今年35了，从出校门到现在，一直在企业做财务工作，10几年了。现在非常地厌倦这个行业，每天看着那些财务账本，就想呕吐！ 10几年的财务工作职业，把自己的性格搞得很内向，话不多。
近两年，有很强烈的创业欲望，想改变目前自己的生存状况，但是对其他行业都不熟悉，
你觉得 （1）我这个年龄出来创业会不会迟了？ （2）我是否应该先选一个行业去做销售，先熟悉这个行业，再去考虑自己创业，这样会好点？ （3）我在某个大城市生活，没什么资金，多年来就靠工作微薄积蓄，你觉得我选哪个行业好点，希望能给个建议。
回答：
1、创业跟性格是否内向无关。
2、没有资金去创业，有难度，毕竟现在不是30年前。现在的生意，尤其需要流动资金的支持哦，再如果没有后盾支援，那确实值得深思。
3、只精通财务，不懂销售，创业有难度。
综合上述考虑，两个小建议：
1、先开个网店锻炼自己。网店投入小，容易换行或退身，如果网店能赚钱，你在考虑实体店或公司似乎更稳妥。至于网店开个什么内容，那就根据市场或你个人兴趣爱好啦。生意不要嫌小，李嘉诚还是从卖塑料花起家的，王永庆还卖过大米。你要能把网店开得红火……嗯，后面就省略300字。
2、根据你的特长，可以开个财务顾问公司，但这个行业竞争激烈，需要品牌支持，再加上你现在不喜欢财务，所以只是后手。
回复：
作者：kmust_05 回复日期：2010-10-22 14:54:53
3.我们俱乐部开设的是拉丁、肚皮舞、瑜伽、街舞（JAZZ和hip-hop）、健美操、摩登，我们做了一个月的宣传，效果还行，但是问题在于女生占了98%，男生几乎没有，我们还想赚男生的钱，具体该怎么做，恳请雨总能够给我这个毛头小子提出一点建议。
回答：
哥们，我们打个比方，如果你花费8分力气，喊来98个女孩，2个男生，你不满意。好，你打算再花费10分力气，结果多喊来5个男生。问：这样做值得吗？
解决方案：
你开设了拉丁、肚皮舞、瑜伽、街舞（JAZZ和hip-hop）、健美操、摩登等舞蹈培训班，你看看这些舞蹈男生都喜欢吗？最多街舞还有点吸引力，其他项目没一个有戏。如此，女生是你主攻目标客户群，而可以把男生看成白来的客户，多一个男生就多赚一个。
转化思路，不是每个群体的钱你都能赚到的哦，有好赚的，有难赚的。飞鸟在林，不如一鸟在手，你不如先把好赚的钱赚到手再说其他，千万别贪心，啥都想要。唉，漂亮女生扎堆，男生就不想来凑热闹？凑这个热闹需要本钱的，上培训班去啊。你现在集中注意力抓好女生客户群招生，好比种下梧桐树，嗯，后面再飞来点什么，你一网打尽即可。
女生有攀比和虚荣心理，招生时多利用女生弱点和期望，把舞蹈培训包装成“女生的期望”。在女生群中下功夫，才是正招。
本来还想再说点什么，但时间受限，对不住了啊。最后说一句，1、利用明星效应；2、邀请成功校友到你培训班（校友、事业有成），跟学友们交流点啥，是不是能打来大量人气？（我态度谦虚一些，表明想跟学长学点什么，然后提前做好宣传）
OK ，你项目不错，希望赚到第一桶金。
作者：kmust_05 回复日期：2010-10-22 14:54:53
3.我们俱乐部开设的是拉丁、肚皮舞、瑜伽、街舞（JAZZ和hip-hop）、健美操、摩登，我们做了一个月的宣传，效果还行，但是问题在于女生占了98%，男生几乎没有，我们还想赚男生的钱，具体该怎么做，恳请雨总能够给我这个毛头小子提出一点建议。
回答：
哥们，我们打个比方，如果你花费8分力气，喊来98个女孩，2个男生，你不满意。好，你打算再花费10分力气，结果多喊来5个男生。问：这样做值得吗？
解决方案：
你开设了拉丁、肚皮舞、瑜伽、街舞（JAZZ和hip-hop）、健美操、摩登等舞蹈培训班，你看看这些舞蹈男生都喜欢吗？最多街舞还有点吸引力，其他项目没一个有戏。如此，女生是你主攻目标客户群，而可以把男生看成白来的客户，多一个男生就多赚一个。
转化思路，不是每个群体的钱你都能赚到的哦，有好赚的，有难赚的。飞鸟在林，不如一鸟在手，你不如先把好赚的钱赚到手再说其他，千万别贪心，啥都想要。唉，漂亮女生扎堆，男生就不想来凑热闹？凑这个热闹需要本钱的，上培训班去啊。你现在集中注意力抓好女生客户群招生，好比种下梧桐树，嗯，后面再飞来点什么，你一网打尽即可。
女生有攀比和虚荣心理，招生时多利用女生弱点和期望，把舞蹈培训包装成“女生的期望”。在女生群中下功夫，才是正招。
本来还想再说点什么，但时间受限，对不住了啊。最后说一句，1、利用明星效应；2、邀请成功校友到你培训班（校友、事业有成），跟学友们交流点啥，是不是能打来大量人气？（我态度谦虚一些，表明想跟学长学点什么，然后提前做好宣传）
OK ，你项目不错，希望赚到第一桶金。
回复：
作者：静若雅馨 回复日期：2010-10-19 23:49:26
现有事想向雨总请教一下，最近我一直在琢磨着换岗位的事。我们公司是做手机方案设计的，在中国排名前二三名。因为是以前同事介绍过来的，所以岗位也没有很明确，就这么跟总监聊了下，就顺利进了公司，进来才发现工作简单， 没技术含量，且我已经在公司工作快一年了，一直都想寻找更好的职位转岗。刚好我们部门现在要招聘两个比较好的职位，我就很想去试试，但是由于做了一年多的没有技术含量的质量认证方面的工作，都感觉自己后退了很多，现在要去跟领导谈转岗的事情，底气不足，当然最重要的是，我在也没经验，但是那些事情，只要工作一两个月，都能够很快熟练起来的，主要就是跟总监去谈这个转岗事情，我不知道如何有把握的谈下来，万一他不同意，我又该怎么办呢？
回答：
如果你是总监，你希望听到应聘者如何说？希望应聘者别给自己添麻烦；做得够出色；能服从总监安排和调度；具备职业素养。
好，你就按这个谈：你的优势（三条即可）；保证做得够出色；保证听话且没野心；你现在建起里的口碑证明具备职业素养。
你要告诉总监，你是在他手下逐渐被培养起来的业务骨干，受了他敬业的熏陶（适当的恭维有好处），愿意和他一起为公司打拼，你有足够忠诚度。把这些谈开了比什么都强，至于谈具体的业务，1/3的时间就说完了。记住，纯谈业务你没优势，那就谈其他的，避实就虚会不？如何就虚？看下文。
记得我面试A集团说了两句话，第一句，我愿意把自己最美好的时光奉献给A集团；第二句：我愿意把个人前途与公司前途紧紧联系在一起，和A集团共同成长。
嗯，我创业时，我也愿意听这类话，可惜我没听到，结果被A集团老板听去了，呵呵。老板不喜欢听这话？实话说，真的好喜欢。（这可是我事先给他老人家准备的誓词，现场想不出来的哦。）
你明白我说这两句话的含义了吗？结合你的实际就是，既然前途和公司紧密联系，那公司得给我个人发展的机会吧，我想在公司里继续学东西，得给机会吧，用生不如用熟，为什么要把机会留给外人，而不给在公司里想成长发展的人呢？我又没说加薪的事情，相反，还要同样多的薪水多干更多的活，凭什么不给我这个岗位？难道公司就喜欢我一辈子在岗位上学不到新东西？难道宁可相信外人也不相信我？难道在总监手下做事，没前途？难道。。。。
嗯，你能说的道理太多了哦。好，祝你换岗成功，应该不难吧，呵呵：）
作者：静若雅馨 回复日期：2010-10-19 23:49:26
现有事想向雨总请教一下，最近我一直在琢磨着换岗位的事。我们公司是做手机方案设计的，在中国排名前二三名。因为是以前同事介绍过来的，所以岗位也没有很明确，就这么跟总监聊了下，就顺利进了公司，进来才发现工作简单， 没技术含量，且我已经在公司工作快一年了，一直都想寻找更好的职位转岗。刚好我们部门现在要招聘两个比较好的职位，我就很想去试试，但是由于做了一年多的没有技术含量的质量认证方面的工作，都感觉自己后退了很多，现在要去跟领导谈转岗的事情，底气不足，当然最重要的是，我在也没经验，但是那些事情，只要工作一两个月，都能够很快熟练起来的，主要就是跟总监去谈这个转岗事情，我不知道如何有把握的谈下来，万一他不同意，我又该怎么办呢？
回答：
如果你是总监，你希望听到应聘者如何说？希望应聘者别给自己添麻烦；做得够出色；能服从总监安排和调度；具备职业素养。
好，你就按这个谈：你的优势（三条即可）；保证做得够出色；保证听话且没野心；你现在建起里的口碑证明具备职业素养。
你要告诉总监，你是在他手下逐渐被培养起来的业务骨干，受了他敬业的熏陶（适当的恭维有好处），愿意和他一起为公司打拼，你有足够忠诚度。把这些谈开了比什么都强，至于谈具体的业务，1/3的时间就说完了。记住，纯谈业务你没优势，那就谈其他的，避实就虚会不？如何就虚？看下文。
记得我面试A集团说了两句话，第一句，我愿意把自己最美好的时光奉献给A集团；第二句：我愿意把个人前途与公司前途紧紧联系在一起，和A集团共同成长。
嗯，我创业时，我也愿意听这类话，可惜我没听到，结果被A集团老板听去了，呵呵。老板不喜欢听这话？实话说，真的好喜欢。（这可是我事先给他老人家准备的誓词，现场想不出来的哦。）
你明白我说这两句话的含义了吗？结合你的实际就是，既然前途和公司紧密联系，那公司得给我个人发展的机会吧，我想在公司里继续学东西，得给机会吧，用生不如用熟，为什么要把机会留给外人，而不给在公司里想成长发展的人呢？我又没说加薪的事情，相反，还要同样多的薪水多干更多的活，凭什么不给我这个岗位？难道公司就喜欢我一辈子在岗位上学不到新东西？难道宁可相信外人也不相信我？难道在总监手下做事，没前途？难道。。。。
嗯，你能说的道理太多了哦。好，祝你换岗成功，应该不难吧，呵呵：）
书接上文。
办公室进来一高一矮两人。赵一笑介绍道：“这位是A集团企划总监，雨总。”、“这位是高总，这位是凌经理。”这家伙挺会拍马屁，自动给我高升职务。
高个子中年人听完介绍，忙上前握住我的手，笑着说：“呵呵，初次和雨总谈生意，还望多多关照，多多关照啊。”
“高总您好，呵呵，这么远还辛苦您亲自跑一趟，不好意思。来，这边请坐，请坐。小江，沏茶。”
大家刚落座，凌经理便拿出画册，摊到桌上，一边翻画册，一边讲解。耐着性子听完他们公司情况和旋转模型特性后，我开始了洗脑工作：“高总，不瞒您说，我对您家旋转模型挺感兴趣，只不过我们合作还存在几个小小的障碍，要不，我就当面直说了？”
高总和小凌连忙点头。
“高总，要是我能促成此事，或者您为了促成合作，呵呵，今天请我们企划部骨干一起去吃一餐，然后再嗨一回，前后要您破费3000多块，您会心疼这钱吗？”
“雨总啊，您说这话，那可算见外了哦，呵呵。不用您开口，今天我们就有这打算，即使生意没做成，能请到雨总赏光，大家交个朋友，那也是件非常荣幸的事情啊！”高总满脸堆笑。
“好，既然您有此美意，那我和企划部心领就是。美餐免了，您把这顿饭钱转变成两套手模开版费，您会心疼吗？”
“这，这……”，高总舌头有点打抖。
“呵呵，高总，关于开版的事儿，我有一些不成熟的见解，想与高总和凌经理一起探讨探讨，但凡说得不好，还请您二位多担待，多指正啊。”
“客气，客气啦。”高总和小凌微微点点头，忙回敬道。
“我有四点看法。1、虽然您是首创旋转模型的厂家，但卖的是创意，而非高科技产品。我相信过不了多久，会有很多同行模仿跟进。现在价格没对比，但以后必然陷入价格战；2、我们因某个原因没合作成功，但不代表以后没有您的同行与我们合作；3、A集团不会因为没做模型企宣品，就导致销售不畅，但您会因为没和A集团合作成功，遭受潜在损失；4、谁符合A集团合作要求，谁就有可能成为集团供应商。和大集团合作首要条件是要排队和站队，您成为集团供应商后，其他促销品是否也有可能搭上顺风船？至少可以说希望大增吧！但如果您到现在还没来排队，纵然您有千款产品，跟A集团又有何关系？企划部又能帮到您什么忙？”
办公室进来一高一矮两人。赵一笑介绍道：“这位是A集团企划总监，雨总。”、“这位是高总，这位是凌经理。”这家伙挺会拍马屁，自动给我高升职务。
高个子中年人听完介绍，忙上前握住我的手，笑着说：“呵呵，初次和雨总谈生意，还望多多关照，多多关照啊。”
“高总您好，呵呵，这么远还辛苦您亲自跑一趟，不好意思。来，这边请坐，请坐。小江，沏茶。”
大家刚落座，凌经理便拿出画册，摊到桌上，一边翻画册，一边讲解。耐着性子听完他们公司情况和旋转模型特性后，我开始了洗脑工作：“高总，不瞒您说，我对您家旋转模型挺感兴趣，只不过我们合作还存在几个小小的障碍，要不，我就当面直说了？”
高总和小凌连忙点头。
“高总，要是我能促成此事，或者您为了促成合作，呵呵，今天请我们企划部骨干一起去吃一餐，然后再嗨一回，前后要您破费3000多块，您会心疼这钱吗？”
“雨总啊，您说这话，那可算见外了哦，呵呵。不用您开口，今天我们就有这打算，即使生意没做成，能请到雨总赏光，大家交个朋友，那也是件非常荣幸的事情啊！”高总满脸堆笑。
“好，既然您有此美意，那我和企划部心领就是。美餐免了，您把这顿饭钱转变成两套手模开版费，您会心疼吗？”
“这，这……”，高总舌头有点打抖。
“呵呵，高总，关于开版的事儿，我有一些不成熟的见解，想与高总和凌经理一起探讨探讨，但凡说得不好，还请您二位多担待，多指正啊。”
“客气，客气啦。”高总和小凌微微点点头，忙回敬道。
“我有四点看法。1、虽然您是首创旋转模型的厂家，但卖的是创意，而非高科技产品。我相信过不了多久，会有很多同行模仿跟进。现在价格没对比，但以后必然陷入价格战；2、我们因某个原因没合作成功，但不代表以后没有您的同行与我们合作；3、A集团不会因为没做模型企宣品，就导致销售不畅，但您会因为没和A集团合作成功，遭受潜在损失；4、谁符合A集团合作要求，谁就有可能成为集团供应商。和大集团合作首要条件是要排队和站队，您成为集团供应商后，其他促销品是否也有可能搭上顺风船？至少可以说希望大增吧！但如果您到现在还没来排队，纵然您有千款产品，跟A集团又有何关系？企划部又能帮到您什么忙？”
“雨总，谢谢您的提醒，我听明白了，您说，我们和A集团有什么合作条件？”
“A集团有众多分公司，我手上有三个企划部，如果您想把旋转模型打入我们销售系统，光有3D效果图还远远不够，各分公司老大们看完图后，没感觉，没认知，没实践，如何采购？所以，我建议您公司一次性提供6件大号旋转手模给企划部，我安排部门先推到市场上去做实效测试，效果好的话，呵呵，高总，还用再描述订单数量吗？”
见高总面露惊异神色，我不露声色，继续侃侃而谈：“在促销活动中，我认为旋转模型是个好帮手，但需要市场检验，需要销售部和经销商了解认可，需要各大公司老总对此肯定。既然您觉得自己产品好，这块业务有多少量，您可以先做个匡算。我先介绍一下这边采购情况， 1、分公司众多。集团有众多直营市场，需要大量各样的企宣物料支援销售；2、渠道众多。集团每年为几千名经销商提供很多促销样品，经销商看中后，会到集团采购促销品，我们也顺道赚点差价。3、C公司企划部刚承接江苏市场的地面推广业务，模型马上就能派上用场，一旦市场认可，呵呵，也许三个分公司都会跟风认可模型，那就相当于您做成了三单生意。”
……
“A集团有众多分公司，我手上有三个企划部，如果您想把旋转模型打入我们销售系统，光有3D效果图还远远不够，各分公司老大们看完图后，没感觉，没认知，没实践，如何采购？所以，我建议您公司一次性提供6件大号旋转手模给企划部，我安排部门先推到市场上去做实效测试，效果好的话，呵呵，高总，还用再描述订单数量吗？”
见高总面露惊异神色，我不露声色，继续侃侃而谈：“在促销活动中，我认为旋转模型是个好帮手，但需要市场检验，需要销售部和经销商了解认可，需要各大公司老总对此肯定。既然您觉得自己产品好，这块业务有多少量，您可以先做个匡算。我先介绍一下这边采购情况， 1、分公司众多。集团有众多直营市场，需要大量各样的企宣物料支援销售；2、渠道众多。集团每年为几千名经销商提供很多促销样品，经销商看中后，会到集团采购促销品，我们也顺道赚点差价。3、C公司企划部刚承接江苏市场的地面推广业务，模型马上就能派上用场，一旦市场认可，呵呵，也许三个分公司都会跟风认可模型，那就相当于您做成了三单生意。”
……
话是敲门砖，真把事情讲透了，很多事情也就好办起来。果然，高总吐口了：“雨总，大家合作前景当然很好啦，这点我深信不疑。但我们公司确实有相关规定，不见订金不开手模。但雨总所说也确实有道理，再加上雨总的面子肯定要给，不如先提供3件样品，成吗？”
“高总，呵呵，咱不是在过家家玩游戏，我们谈论的是10个亿的销售市场。每个分公司企划部拿2件样品，要分别拜访经销商，在不同地域市场促销活动中去尝试效果，就这我还嫌少呢。高总，您宁愿请企划部吃3000多块钱的饭，也不愿意花费同样多的钱去做手模？和我谈一次生意，就相当和三家公司在谈生意，上哪里找这等美事？”
“道理我懂，只不过，只不过企划部测试效果万一不好，我不太好向公司交差，呵呵，还望雨总体会我这边的难处啊。”
“即使最后因为效果原因而没有合作成，您没获利，但我保证您能得到‘名’！ 我可以叫手下人把活动现场照片拍下来，照片内容有促销场景、印有A集团LOGO的模型和产品堆头。您拿这些照片再去拜访其他客户，凭A集团响亮牌子，哪家快销品公司不想跟风随流？说句不好听的，您就相当于花了几千块钱，给自己公司做了一个大广告，贵吗？当然，更大可能是，您名利双收啊！哈哈~”
其实我心里明白，按对方报价，6个手模大概有1万多块，但实际不值这数，自然少说点投入，对方听起来舒服一些。
还没等高总反应过来，我继续扮演强势角色：“对了，实话说，要是您公司舍不得出钱，只愿送3件手模，那咱们干脆免谈。企划部下市场时，手模要没带足，我态度就是多一事不如少一事。我们非亲非故，部门事情又多又杂，何必要玩命推广？”
高总眼睛看着画册，好像还在盘算。见他心思似乎还在犹豫，火气不免有点上冒，这家伙确实和小凌一路人，我又解释描述，又帮忙出谋划策，他们居然仍在思前想后，裹足不前，还想不想做生意了？老子没时间陪你们玩，干脆以退为进，再说句狠话逐客算了：“高总，要是您还想再考虑考虑，没关系，慎重一点也好。呵呵，对不住，我手头还有点事，就先不陪您们了啊。一笑啊，你现在负责陪两位老大再说会儿话。”说完，我冲一笑丢了一个眼色。
“高总，呵呵，咱不是在过家家玩游戏，我们谈论的是10个亿的销售市场。每个分公司企划部拿2件样品，要分别拜访经销商，在不同地域市场促销活动中去尝试效果，就这我还嫌少呢。高总，您宁愿请企划部吃3000多块钱的饭，也不愿意花费同样多的钱去做手模？和我谈一次生意，就相当和三家公司在谈生意，上哪里找这等美事？”
“道理我懂，只不过，只不过企划部测试效果万一不好，我不太好向公司交差，呵呵，还望雨总体会我这边的难处啊。”
“即使最后因为效果原因而没有合作成，您没获利，但我保证您能得到‘名’！ 我可以叫手下人把活动现场照片拍下来，照片内容有促销场景、印有A集团LOGO的模型和产品堆头。您拿这些照片再去拜访其他客户，凭A集团响亮牌子，哪家快销品公司不想跟风随流？说句不好听的，您就相当于花了几千块钱，给自己公司做了一个大广告，贵吗？当然，更大可能是，您名利双收啊！哈哈~”
其实我心里明白，按对方报价，6个手模大概有1万多块，但实际不值这数，自然少说点投入，对方听起来舒服一些。
还没等高总反应过来，我继续扮演强势角色：“对了，实话说，要是您公司舍不得出钱，只愿送3件手模，那咱们干脆免谈。企划部下市场时，手模要没带足，我态度就是多一事不如少一事。我们非亲非故，部门事情又多又杂，何必要玩命推广？”
高总眼睛看着画册，好像还在盘算。见他心思似乎还在犹豫，火气不免有点上冒，这家伙确实和小凌一路人，我又解释描述，又帮忙出谋划策，他们居然仍在思前想后，裹足不前，还想不想做生意了？老子没时间陪你们玩，干脆以退为进，再说句狠话逐客算了：“高总，要是您还想再考虑考虑，没关系，慎重一点也好。呵呵，对不住，我手头还有点事，就先不陪您们了啊。一笑啊，你现在负责陪两位老大再说会儿话。”说完，我冲一笑丢了一个眼色。
“好，既然雨总愿意帮我们推手模的事情，那我就一定按照雨总意思办。不过手模制作难度比较高，可能要10天左右的时间，您看这边……”
“10天？呵呵，高总啊，10天就算了吧，企划部两支队伍最近就要开始下市场，等不及喽，最多给7天时间。好，就先这样吧，您回去多想想办法，10天我真等不起。”我这大牌装的，明明心里已经痒痒得不行了，但还在提要求，唉，演戏就要演到位嘛。
“对了，雨总，还有件事情可能得麻烦您一下，要不要先我们签订个协议？我好回去跟公司有个交代。”
“呵呵，高总，您觉得签个协议您的权益一定就能保证？采购数量、单价和付款方式还没谈，如何签协议？”
“雨总，您误会我的意思了。我只是觉得有个书面文字东西，至少能表示A集团和企划部的诚意，我回去安排工厂做手模动力更大呀，至于合同具体内容我们还可以友好协商嘛。”一番话说完，我感觉高总是个谨慎之人。
才不想签订任何形式的协议，纯属添乱。我马上接口道：“高总，您是初次和A集团合作吧，可能还不了解我们流程。协议起草后，要经过律师审、财务看，审计核，老总批，过了五关后办公室才能盖章。实话说，我们现在还处在考察阶段，没必要走那么长的流程，去搞个用处不大的协议吧。旋转模型好，自然合作顺畅，模型价值不大，就是签订了正式合同，又有谁会去认真执行呢？还是那话，高总如果相信企划部，那我们就从测试开始往下一路走下去。如果不信任企划部，没关系，您现在停手还来得及，我只当交个朋友，再看以后是否有机会合作，您说是吧。”
……
送走高总和凌经理，我拍着赵一笑肩膀说：“你打的报告，一则没实物展示，二则没市场反馈意见，你叫廖总如何批示？如果换作是你，既然不好发表意见，你还会批吗？不骂人就算走运！还有，定购任何一款模型，都要一两万块钱，钱虽小，但面子是大啊！万一市场效果反馈不佳，靠，我们企划部以后还怎么混下去？今后廖总还能相信企划部眼光和推荐吗？好事不出门，坏事行千里，这事万一传到老彭耳朵里，他丫的还不知道如何添油加醋造咱们谣呢！”
“好，我清楚谈话思路了。简而言之，你在谈判中，对高总不断威逼利诱，一切以公司和企划部的利益为重。”一笑信服地望着我。
“你只说出了一半，还有呢？”
未完待续中。。。。。
感谢大家的厚爱。多说一句，如果文章好看，写多少字都不够看，是不？我怕耽误大家时间，所以行文基本上没灌水。如果大家喜欢，说明有值得借鉴的地方，那我在背后使的功夫。。。。。？还望部分朋友耐住性子慢慢看，我的故事，嗯，还没讲到一半。
“10天？呵呵，高总啊，10天就算了吧，企划部两支队伍最近就要开始下市场，等不及喽，最多给7天时间。好，就先这样吧，您回去多想想办法，10天我真等不起。”我这大牌装的，明明心里已经痒痒得不行了，但还在提要求，唉，演戏就要演到位嘛。
“对了，雨总，还有件事情可能得麻烦您一下，要不要先我们签订个协议？我好回去跟公司有个交代。”
“呵呵，高总，您觉得签个协议您的权益一定就能保证？采购数量、单价和付款方式还没谈，如何签协议？”
“雨总，您误会我的意思了。我只是觉得有个书面文字东西，至少能表示A集团和企划部的诚意，我回去安排工厂做手模动力更大呀，至于合同具体内容我们还可以友好协商嘛。”一番话说完，我感觉高总是个谨慎之人。
才不想签订任何形式的协议，纯属添乱。我马上接口道：“高总，您是初次和A集团合作吧，可能还不了解我们流程。协议起草后，要经过律师审、财务看，审计核，老总批，过了五关后办公室才能盖章。实话说，我们现在还处在考察阶段，没必要走那么长的流程，去搞个用处不大的协议吧。旋转模型好，自然合作顺畅，模型价值不大，就是签订了正式合同，又有谁会去认真执行呢？还是那话，高总如果相信企划部，那我们就从测试开始往下一路走下去。如果不信任企划部，没关系，您现在停手还来得及，我只当交个朋友，再看以后是否有机会合作，您说是吧。”
……
送走高总和凌经理，我拍着赵一笑肩膀说：“你打的报告，一则没实物展示，二则没市场反馈意见，你叫廖总如何批示？如果换作是你，既然不好发表意见，你还会批吗？不骂人就算走运！还有，定购任何一款模型，都要一两万块钱，钱虽小，但面子是大啊！万一市场效果反馈不佳，靠，我们企划部以后还怎么混下去？今后廖总还能相信企划部眼光和推荐吗？好事不出门，坏事行千里，这事万一传到老彭耳朵里，他丫的还不知道如何添油加醋造咱们谣呢！”
“好，我清楚谈话思路了。简而言之，你在谈判中，对高总不断威逼利诱，一切以公司和企划部的利益为重。”一笑信服地望着我。
“你只说出了一半，还有呢？”
未完待续中。。。。。
感谢大家的厚爱。多说一句，如果文章好看，写多少字都不够看，是不？我怕耽误大家时间，所以行文基本上没灌水。如果大家喜欢，说明有值得借鉴的地方，那我在背后使的功夫。。。。。？还望部分朋友耐住性子慢慢看，我的故事，嗯，还没讲到一半。