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作者：topaz_chen 回复日期：2010-10-25 22:25:26
面对网络上伊利方面发布的蒙牛策划了“性早熟”事件，蒙牛方面首先是沉默和否认。事态发展之后，当一切都无法再用“捂”这样的消极应对方式来摆平的时候，曾经沉默的蒙牛终于还是站了出来，不过说出来的话，让人觉得很没有智商：“安勇是蒙牛公司一名项目经理，他制造这一事件是其个人所为。蒙牛支持配合警方依法查处。”
LZ有何高招还应对此危机？
回答：
蒙牛这么做算本能反应。但我们知道，一个项目经理想调动百万资金，可能吗？欺负别人没在大集团做过？不了解大集团的财务流程？别逗了。再往下查，呵呵，有意思，调出付款申请报告即可，上面起码得有四个人签字。。。。。
我在市场上没少跟他们打交道，包括在央视广告投标，明争暗斗的，后文后交代。
记得他们公司有四大金刚，曾跟我的老板一起去台湾考察市场（一个国内乳业考察团，本来要跟老板去的，但阴差阳错没去成），路上剽窃了我老板的一个连锁店创意，回来就开干，把我们老板气坏了。。。。
但客观说一句蒙牛，他们做市场，确实凶猛无比，水平高，值得推崇！也确实做了几件漂亮的营销案例。我挺佩服他们的本事。我与他们原来的广告老总孙先红先生，有过一面之缘，对他的本事打心眼里佩服！确实是个狠角色！我自愧不如。
书接上文。
在A集团做了一年多甲方，我对甲方游说乙方的套路，颇有心得。因为我是从做乙方起家的，非常了解乙方的心态和欲望，由此对症下药，更是一打一准！此外，我曾以广告公司身份承包报社版面，上家服务广告客户，下家面对报社，哈，咱还懂丙方心态呢。好嘛，现在我又新晋拥有了甲方心态，横跨甲方、乙方和丙方心态，对付高总这类一般性质的客户，不用费多大劲，谈判游刃有余。
当然，凭借A集团超然实力，谈判时自然也是大牌心态，有点高高在上的味道，嗯，也算我的一大谈判优势。
在企划部做事儿时，我尽量抓住机会，让大家学到真本领，这个时候不仅能增进大家感情，更能提高企划部业务水平。就像上次接待孟总那样，每次事后的点评非常关键，当然，我也是在不断反思中获得实际进步。这些案例都是刚刚发生的事件，都是大家亲身经历过得，众人谈起来更有感觉。
见赵一笑的总结已经上路，我笑道：“一笑，对于这场谈判，你真明白我思路了？呵呵，你来总结总结，说道说道吧。”
“我确实没想到你狮子大张口，居然要6件手模，给3件还不要！嘿，这大牌装的，够份儿！三个企划部各带两件手模下市场，实战效果好，就是三大分公司销售部集体采购，然后其他分公司再跟风采购，似乎是个天量大单。呵呵，老大，商业故事编得逻辑通顺，充满诱惑，算是成功把高总给洗了脑。但你不愿意和他们签个协议，就不担心跑单？”
“你该知道我做事风格，一出手就希望把老板和领导给彻底震撼！我不喜欢中途反复汇报，等出结果时，全是水到渠成的事儿，集团各位大佬还会有惊喜？靠，洗洗睡吧。我看好旋转模型，如果市场反馈好，带上实物和市调报告，往廖总面前一摆，那是啥效果？当然，蒙头做事有利有弊，要么给老大们留下深刻印象，要么一出发就可能跑偏，白费力气。但具体到手模上，企划部不必投入什么人、财、物，值得冒险。至于跑单嘛，我吃准高总了，人只要欲望，就不怕他跑单。更何况即使合作失败，他所获得油水还少吗？这点他自然会掂量。”
“还有，谈判时，我做了4点准备。1、你越想得到的，越要表现出不在乎的意思。我不在乎模型，叫他们过来干什么？但在谈判时，切忌不能大说特说，以免被人要挟。2、你原来打算只要1件手模送给廖总看，唉，可见你馅饼画得不够大，他们能相信你说的话？免费做1件模型也是做，做6件也是做，索性敞开来谈，反正背靠A集团这颗大树，随便画饼，不用担心圆不了场！3、我常用排队站队理论引诱客户，这点是他们期待已久的，你就顺着他们想听的说呗，嘿嘿，以利诱之嘛。4、替客户着想，高总最担心浪费投入而没有效果，我用两招化解他的心魔，一是吃饭公关理论，二是照片理论。靠，说到最后，我都觉得几千块替他打了一个大广告，我们吃亏了呢，哈哈~”
“行！老大，全明白啦，呵呵，下回知道如何欺负乙方了！”一笑笑道。
“再给你提个醒，甲方随意说句话，乙方听起来都感觉像圣旨。所以今后谈判时，你要多描绘前景，少做承诺，不失信于乙方，你就能把乙方玩得团团转！看来你跟只学了点皮毛，还要继续努力。还有一点，业余时间多读点书，时不时就能从书里借鉴一些知识。”
“哇，听老大这话里有话啊，呵呵，不会是又到了要讲故事的时间？”
“1918年，驻扎在中东的英军奉命进攻杰里科。师部收到指示，要先拿下密奇曼希村，为进攻杰里科作准备。师长派某旅去攻占密奇村所在险要山峰。指挥官感到任务艰巨，很棘手。这时，一位叫吉乐的少校忽然想起《圣经》里提到过密奇曼希：‘敌军腓力斯人在密奇曼希扎营。某日，头领乔纳森负责侦查腓力斯人的排兵布阵。他在山间小径上不断搜索，寻找通往敌军驻地后方的山道……后来，乔纳森带队突入从敌军身后杀出，瞬间打垮了敌军。’吉尔根据《圣经》记载，建议旅长仿效乔纳森。旅长派人经过侦察，发现确有一条羊肠小道恰如《圣经》中所描述的那样，在山后通往顶峰。于是他马上改为正面佯攻，再派一个连队突袭土耳其人后方，奇袭大获成功。谁也没料到，时隔数千年后，英国部队重演《圣经》中乔纳森故伎，竟然再次取得成功，世人皆谓之奇迹。讲这故事，我是要告诉你，我在A集团很多做法都是过去经验的积累，而过去的很多做法都是从书里学来的。”
“老大，要不明天我去买本《圣经》读读？”
“哼，跟小黄学耍贫嘴，你丫学的满快的嘛，滚！”
晚上在高管小食堂吃饭时，听到一个令人震惊的消息。服装公司的戴总出事了！我和戴总有点缘分。去年到A集团面试，他排在我前面一位。他进去面试足足有40分钟，而我不到15分钟，可见老板对他的重视。据说，戴总告诉老板，耐克公司在全球没有工厂，全由代工厂加工，公司只负责设计和营销，这是具有全球领先意义的运作模式。他建议老板取消自己的服装工厂，跟耐克学，而老板表示愿意尝试。
戴总加盟A集团之前，已经是一家著名的服装跨国公司的中国大区销售副总，身上的光环可比我炫多了。后来到了集团下辖的服装公司，做常务副总，年薪不仅是30万起，公司每卖出一件服装，他还都有一份提成，完成当年销售任务还有期权奖励，待遇比咱强的可不是一星半点。
出差时去过服装公司，也造访过戴总办公室，因为是同一批新进员工，所以见面格外亲切。戴总办公桌上放着一张照片，是他家人合影，印象中孩子笑得甜蜜，家庭幸福美满，而照片里的那辆蓝鸟轿车，更是告诉我，戴总家境富裕。
据内部消息称，戴总和总经理因经营观点有分歧，戴总坚持要搞虚拟生产，而总经理坚决抵制，戴总希望马上清掉库存，总经理却不想贱卖产品，于是二人在工作中互不买账，闹得不可开交，有一山不容二虎架势。老板居中调节，无奈两人经营思路完全迥异，势如水火，老板只好将市场分成南北两大区域，各自去做山大王，他们只对汤总负责。
后来，戴总在个人待遇上又和汤总发生了冲突，具体缘由很复杂，戴总头脑发热，一怒之下不仅拿走了公司60万货款，而且还带跑手下的20多人，打算到外地另立山头，自己去当老板。
但他千不该，万不该，居然招呼不打就卷走公司货款，还把公司很多员工拐跑了，结果铸成大错！这是违法行为，60万货款也不是一个小数！即使公司有对不他的地方，也不至于如此报复吧，即使个人奖金提成有兑现不到位的情况，不是还有劳动冲裁嘛，何必要采取极端措施？就凭A集团的江湖地位，靠，公司能轻易放过他？
我所了解的戴总，那是一位风度翩翩的美男子，思路敏捷，勤奋踏实，是个见过市面的高级管理人才。唉，走到今天，何苦来得呢？他上有老，小有小，这不是把自己往坏境地上逼吗？
整顿饭我没吃香，脑子全是戴总影子，应该是感慨多过同情。这件事叫我领教了职场风险，给咱及时敲响了警钟：“1、今后无论发生什么，头脑要冷静，多走出一步，必然是万丈深渊！2、集团审计总部可不是清静衙门，他们个个神通广大，自己和企划部手脚都放要干净些。尤其是这次酒店装修，里面猫腻甚多，还不知道有多少人在暗中眼红自己，一定要管住部门，千万别乱伸手！”
书接上文。
晚上，我把佟刚喊进办公司：“小佟，这两天准备的怎么样了？都学会了点啥？说来听听。”
“老大，我，我……”佟刚似乎有点欲言又止。
“老大，我对装修真没什么感觉，也按照你意思看了很多文章，可看完就忘，虽然强迫自己去学习，但我真的被装修工艺搞得云山雾罩，现在脑袋还发蒙。老大，要不你换人来搞吧，我怕没学会，耽误了酒店工程，那罪过可就大了。”
耐着性子听完佟刚发的牢骚，火气腾地拱了出来，简直是在心中烈焰飞腾，我动了杀机。
“好了，你先去忙。”打发完佟刚，我立刻拨通小黄电话，语气还算平缓：“佟刚是你招的吧，这人到底能不能做事？”
“小伙子不错啊，做事挺细，怎么了？”
见小黄还在夸佟刚，我忍不住开骂了：“靠，瞧你丫都招了些什么人？！我给他布置学装修的任务，可过了十几天，他连个毛都说不上来，MD，今天居然还反客为主，叫我临场换将，靠，他以为他是谁？”
“老大，你先别急，不是谁都像你一样，有超强自学能力，说学什么立刻就能上手，你得给人家一点时间嘛，怎么也要有个磨合过程，要不我给佟刚去个电话，再劝劝他？”
“还TM磨合个屁！谁还有时间陪他玩？我跟廖总已经下军令状，工程部那帮闲鸟还在后面虎视眈眈，等着看笑话，现在企划部又不给自己人长脸提气，你叫我怎么玩？通过几天观察，我发现佟刚为人固执，脑子反映慢，学习能力差劲，留着这等人以后在部门也起不到多大作用，靠，非常时期要有非常手段，我打算叫佟刚开路走人！”
“啊，老大，不会吧，真要下狠手？”
“开掉佟刚，不用你动手，我叫一笑去做恶人。再提醒一句，你丫以后招聘多留个心眼，把眼睛放亮点，TMD，别把歪瓜裂枣全喊进企划部！”训斥完小黄，气稍微顺了些。企划部里我一言九鼎，真要发起火来，没人敢顶。
接着我又把赵一笑叫进办公室：“我打算把佟刚开了，你负责通知他。”
“啊，佟刚？我觉得他还成啊。再说，开除人还轮不到我，怎么也要小黄出面吧。老大，你还是跟小黄打声招呼，免费我落个越俎代庖的嫌疑。”
“我跟小黄提过了，正部长被借调到其他部门工作，你现在是H企划部副部长，相当于代理正部长，怎么没这权利？还有，你刚到部门不久，正好可以利用开掉佟刚的机会立威！明白吗？”
一句话点醒梦中人，一笑马上点头应允。
我管理企划部概括成八个字：菩萨心肠，霹雳手段。我平时对弟兄们不错，与手足相仿，但有个前提，能玩命干活，还得有业绩。记得小辉刚进部门时，晚上在宿舍睡觉，发现他没有毛巾被，只是身上盖了件单衣，当时还感觉C市人挺有意思，怕热都怕到只盖单衣？！后来我多个心眼，打听后才知晓，小辉家境困难，工资都寄回去给父亲治病了。有点受感动，自己马上掏钱帮他买了一套被褥和洗漱用品，第一个月5000块试用工资刚发下来，又悄悄拿出2000块硬塞给了他……
但我也不是什么圣人君子，对于“懒、慢、笨”三类人，没任何情面可讲，举刀就砍人。几年下来，被我开除的人也不在少数。道理简单，在A集团做事，在巨大压力下，整个人状态都不太正常，我脾气变得急躁易怒，冲动斗狠，稍不如意，便开始责骂手下人。怪谁？要怪就怪中国每年10%的GDP增长吧，不想玩命跑就得落后，落后就挨打。
唉，谁叫我们是在快销品行业，每家公司都玩命求发展，随着蒙牛集团在乳制品市场的快速崛起，市场竞争更是激烈，正说明大家都处在不进则退的大环境中。整个乳制品和果汁市场正在被行业十大巨头重新洗牌和瓜分，市场压力转嫁到老板身上，老板又把压力分担到各个高管身上，高管再把压力分摊到我们部门经理头上。好嘛，压力就像击鼓传花，一人传一人，谁又能置身事外？谁在这根链条上不疯狂跳舞？
我承认开掉佟刚有鲁莽一面，要求他马上学习装修知识，确有强人所难之嫌，但老板指名道姓喊我来做酒店装修，我能拒绝吗？我敢拒绝吗？我向谁诉苦去？A集团每个人都是一颗螺丝钉，让拧到那里就得拧到那里，根本没讨价还价余地。佟刚脑袋僵，不够灵光，物竟天择，由于他没有快速应变的能力，只能在竞争中失去工作，想到这层关系，我也释然些。
我接着安排工作：“一笑，你明天一早给人力资源部打个报告上去，1、开掉佟刚，再招一个策划师顶替他。2、现在正赶上大学生毕业找工作，再申请招聘两个实习大学生的名额。记住，只招有农村背景的大学生，盯施工工地是个苦差事，城里孩子皮娇肉嫩，大冬天里不一定能吃这个苦。你要仔细看他们，皮肤黑和手粗之人优先录取，呵呵，明白了吗？”
“明白，农村孩子不怕太阳晒，没城里孩子娇贵，听话又肯吃苦。”
“好！还有，拎点C市土特产去人力部，别空手去啊。”
“老大，不好意思，你带来的土特产都被那帮家伙给瓜分完了，嘿嘿~”
我随口骂了句：“靠，这帮馋嘴的兔崽子！来，给你，去之前买箱和路雪冰激凌，就说是客户送的。”说完，把一百块拍到桌上。
第二天上午。一笑很快回来了：“老大，人力部说新招设计师没问题，但现在招聘实习生需要打报告请示廖总。”
“啊，为什么？”
一笑鼻子一哼，有些忿忿不平道：“白使唤人多爽啊，哼，各部门都觉得你的招数好使管用，全都学去了，现在是人多粥少，名额紧俏呗。”
“好，你把申请报告拿来，我去找趟廖总。对了，一会儿你再给高总去个电话，问问旋转手模进展情况，这几天要多关心一下他们，送点温暖过去啊。”
“好的，我看老大不光是叫我去送温暖，还有施压在里面吧，嘿嘿~”
“哈哈，说得对，说得对，关键是施压，送温暖是外壳包装。”
一想到去廖总办公室，马上条件反射般又浮现出那位漂亮姑娘的倩影，靠，我使劲咽了口吐沫，飞奔出门。
廖总很给面子，问都没问，非常爽快批了申请报告，可咱的关键目的没实现，姑娘依然没出现！大失所望！
屁股刚坐稳，小黄电话追来了：“老大，报告下午修改后，马上传给你。还有一件事儿，你看企划部留谁看家？我打算只留一个设计和一个策划。行不？”
“很好！现在集团上下，正集中力量要突击完成全年销售任务，这是一等一的大事，关系到很多人的切身利益。靠，你丫终于学会我这套抓大放小的思路了。牛！你能把促销这事儿彻底做扎实，做透，取得预期效果，算你本事！至于别的事嘛，简单应付即可。还有，我给你派两个实习生，他们负责市场监督工作，这样企划部老人就能腾出时间去帮经销商做事，我们是物尽其用，人尽其才呀，你可要统管好他们，别捅什么娄子出来！”
“好，放心吧，老大。”
刚挂上电话，一笑又窜了进来。我忙招呼他：“一笑，廖总批示下来了，同意我们招两个实习生。你跟人力资源部打声招呼，网上赶紧发布招聘信息。对了，你先初步面试，然后我再来。”
“好，这就去办。不就是招两个实习生嘛，简单。”
“不，我要招四个实习生。”
“啊，不对啊，廖总批示不是只同意招两人吗？”
“靠，一口气招四个家伙，目标太大，廖总能爽快同意？小黄那里人手不够，我这边留两人做装修，再派两个实习生过去支援他，帮忙监督大学生促销。我判断集团下半年要全体行动，H企划部也不会闲着看热闹，现在如果把人都派给小黄使唤，到时谁给我顶上去？人无远虑，必有近忧，未雨绸缪有好处。”
“哦，明白了，老大在玩明修栈道，暗度陈仓？哈哈~”
“嘘，小点声，保密！”
忽然，赵一笑眉头紧蹙，似乎想起点什么，忙问了句：“老大，你想法挺好，但我想起一个问题，他们差旅费用如何报销？”
“废话，给小黄干活，当然在小黄部门报销啊。”
“支援小黄部门的两个实习生在人力部没有备案，不成公司黑户了？他们出差的差旅费谁给报销？”
见赵一笑真是一个实在家伙，心眼已然实都家，没忍住我笑出声来。一笑看我发笑，知道自己又有些犯傻，忙喊着要解释。
未完待续中。。。。。。
预告1：从明天起，预计花三天左右时间，再讲一个有意思的小案例，代表我在A集团工作的常态，好，敬请关注。
预告2：酒店装修到底进行的还顺利吗？下一步就要开始招标，嗯，一场艰巨的谈判等待着我。我给8家装饰公司布了一个谈判局，但能否达到集团利益最大化的目的？好，敬请关注。
预告3：帖子里我做完酒店，就要转战新的战场了，那将是一个什么样的战场？对，肯定不是装修行业，难道比酒店装修还富有挑战性？好，敬请关注。
书接上文。
“集团规定，部门下市场可先领取备用金。小黄打个申请报告，只说下市场的人数、天数和总金额，又没报出差的人名，张总批示应该不啥问题吧。小黄拿批示到出纳室把钱领出来，再分别发到各人手上，这块没人管吧。”
“对，然后呢？”
“发工资需要人力资源部签字，但差旅费报销，只要张总、C市销售部肖总、财务部马总、审计部林总和小黄，五人签字即可报销。这里面有一个流程诀窍，是小黄先签字吧，接着我们找肖总签字，肖总是促销现场一把手，在市场上能认识企划部员工吧，自然他可以签字作证，证明这批人确实在市场上跑，发生了差旅费，难道肖总看见从H企划部调人过来帮他干活，还要核实他们身份？他会犯傻？P！然后小黄再找张总签字，我这边调人帮张总干活，张总难道也要致电H公司，核查他们是否是集团员工？你整体忙得要死，会吗？再说还有小黄和肖总作证，张总还有怀疑？P！财务部见有张总签字，还有两部门负责人随签，那也是自然放行。审计部只负责核查报销金额是否符合公司级别报销规定，不管其他。五位领导都签完字，出纳室还能再横生枝节？”
“哦，明白了。对，对，这不是在发工资，需要人力部先造表，领导后签字确认。呵呵，你算把实习生这套游戏给彻底玩熟了，去年是不跟集团打招呼，私下就开招实习生。今年集团有了规定，你就绕过规定，整黑户出来帮忙干活，老大啊，你也忒能折腾！”
“靠，集团不按常规出牌，把我诓到这里做酒店装修，那我何必要按常规接招？咱又不是天才，拍拍脑袋就使劲往外崩想法。你跟了我一年多，还没发现我干活就这么几招吗？翻来覆去的用，只不过用得出其不意，纯熟罢了。”
“好嘞，我这就去办！”
办公室里刚消停会儿，快到中午时，廖总电话又来了：“雨经理， A集团急聘营销及管理人员，老板指定要在省城的M和K报上刊登半版广告，明天见报。北京广告总部打过去电话，两家媒体却说登广告可以，但要先把以前广告费结清，然后广告排队，明天不能见报，因为版面排满了。办公室接连给两家报社打电话，也没搞定。你赶紧和M和K报社联系一下，务必完成老板指示。”
私营企业，老板的话就是圣旨！手头上所有的活都要靠边站，完成老板交代的任务是第一重任，我听完也有些急眼了，连忙问廖总：“廖总，您放心，我尽力去办！但想多问一句，咱们还差报社多少广告费？”
“我不清楚，你去问彭总，现在赶紧去趟报社处理问题。”
“好，我这就动身。”
放下电话，气就不打一处来。我是从报社发家，能不知道报社这点破事？老彭故意拖欠一些媒介广告费，不就是为了向集团邀功，好表现自己清白？现在他感觉问题的严重性，屁股又擦不干净，还不好直接给我下命令，就打着老板旗号，委托廖总给我下命令？真TMD滑头！
我第一反应：“不可走流程。A集团财务报账流程漫长，我要先起草好合同，报廖总签字，然后转给老板签字，接着再转到财务总部签字，最后回到H份公司财务部，一趟流程下来，就算加急也要一天时间，现在的问题：1、报社不知道找谁；2、价格没谈；3、过去老账没说；4、版面没有；5、赶到省城要耽误两个小时；6、日报截稿大概在银行关门后不久，提前打款已然不及。唉，看来今天只能签订合同，新账老账以后再算。靠，一句话，狗掀门帘——全仗嘴！”
要说不着急，假话。要说特着急，也不真。毕竟咱报社出身，了解报社那套游戏规则，对拿下谈判还有点信心。
我稳稳心神，先拨通小黄座机，一辉接的电话：“老大啊，小黄去厂部了，不再办公室。哦，我又给你搜了一批图片，明天整理出来再发给一笑，到时你管他要就成。”
再拨小黄手机，耳朵里传来娇美声音：“您好，您所拨打的号码已关机，请稍候再拨。”靠，这兔崽子关键时刻跑哪儿潇洒去了？
小黄找不到，就不知道报社具体联络人，也找不到H市有实力的广告公司，怎么办？算了，路上再联系吧。
我一边收拾书包，一边叫来一笑：“你有M和K报社的联络吗？”
“有，小黄和我交接时，把资料都给我了。”
“靠，今天惟一一个好消息，赶紧的，快拿来！还有，赶紧给我找一份M和K报纸。对了，再帮我拿6箱奶。”
带上一堆资料，喊上阿健，赶紧飞奔出门。
路上我开始盘算如何游说报社。想了一会儿，先决定先给老彭去个电话。平时我们二人是老死不相往来，这是我头一次主动给他电话，可连播两个，居然没人接听？！找老彭无非是想探探对方情况，好为谈判做准备，谁知他不接电话？很久以后我才知道这是老彭一大特色：陌生电话一概不接，公司电话选择性接听，老板和总裁电话立刻接听！嗯，够绝。
刚一出门，事情便不顺。我有点暗气暗憋。为什么A集团的活儿全要玩命冲刺？都是必须限时保量完成？靠，今天又是一个玩命的活！我使劲一拍大腿，算了，抱怨归抱怨，还是干活要紧。
想了一会儿说辞，我拨通M报社广告部王总手机：“王总您好，我是A集团企划部雨经理。想找您聊点广告方面的事儿，您现在在报社不？”
“哦，是A集团雨经理啊，呵呵，您好。我在报社。”
“呵呵，有这样一个事儿，老板叫我和您联络，想加急发布一个黑白半版的招聘广告，现在我正上高速，一会儿要想去拜访您啊，不知道您是否有空？”
“哦，是刊登广告的事情，好呀，欢迎领导前来报社考察。”
“但我听集团过去和您这边还有一些老账没结清，今天广告版面又结完版了，所以，我还有一个不求之请啊，想请您想想办法，帮集团发布完这次广告。”
“报社当然希望客户投放广告，但有些事情您可能还不清楚。我们报社一直和A集团广告总部的彭总合作，以前因为信任贵集团和彭总，所以采取先发广告后结款的政策。但彭总发布时承诺蛮好，但过后我们去贵集团结款，他却推三阻四，很不爽快，现在连去年款项还有二十多万没结完，您叫我们如何继续合作？雨总想必也是同行，自然知道报社也有相关规定，我也不好办啊，您说是不？”
“哦，明白了，王总。嗯，要不这样，下午大概1点半左右，我们在报社再面谈，您看如何？”
“好，欢迎雨总大驾光临！”
挂掉电话。心里明白几件事情：“第一，听王总口气，他只是对A集团老彭心生怨言；第二，他似乎并不仇视A集团，也没到恨的程度；第三，A集团拖欠M报社去年的二十多万广告费；第四，愿意和我继续谈广告，估计是希望通过我的努力，尽快结清去年款项，同时落实今天广告发布。”
现在我遇见了几个难题？我该如何说服王总？想到这里，习惯性地从书包里掏出本子和水笔，又开始写上问题了。
问题一：《我如何取得他的信任？如何告诉他咱与老彭非一路人？》
分析：谈广告业务最关键在于人与人之间的信任，这点我在报社时深有体会。那我采用啥招数能迅速取得他的信任？第一，我把报社经历跟王总简要提提，好，大家既然是同道中人，就能拉近我们之间的距离。第二，利用我的专长，帮他分析M报纸优缺点，再次拉近他对我的亲近感。嘿嘿，带他们报纸出门，想的是研究报纸，看刊登在什么版面最合适，现在正好利用手头有报纸的机会，一会儿就来研究。但这两招似乎都是外围功夫，是否还有其他高招？提A集团新成立了企划部，以后广告发布归我管？唉，不现实，人家不是傻子，不信咱一面之词。那不相信我一面之词，那他会信谁的？
MD，小黄这丫怎么还没来电话？一想起小黄，气就不打一处来，马上就给一笑挂电话：“小黄那兔崽子联系上了吗？”
“老大，我还在联系。”
“说什么呢，你丫也够笨的！你赶紧喊企划部的人都去厂子里找他啊！原地干等人有屁用！”
“好，好，我马上通知他们。”一辉见我发火，大气也不敢出，赶忙撂下电话就开干。
靠，还有什么招数能叫王总相信我与彭总不是一路货色呢？唉，王总要是认识C公司张总就好了，张总了解咱啊，知道我与老彭绝非同类，可惜呀，可惜……既然王总不认识张总，那就找个王总认识的人，而这个人又能帮我说上话！靠，我真TMD够笨的，这还用分析？咱在北京报社圈里说什么也是老人了，认识做平面媒体的人各个神通广大，纸媒圈里的人保荐一下不就结了？写到这里，我狠狠抽了自己一个小嘴巴！
未完待续中。。。。
明天更精彩，敬请关注。