回复：
作者：静若雅馨 回复日期：2010-10-29 10:48:29
雨总：您好！上次在您的鼓励下，我终于和领导谈了，不过领导暂时没有同意给我转岗，说打算先给我加薪。
回答：
加薪没有前途，你可以跟总监说，不要加薪要换岗，这是决心问题和姿态问题。你想啊，就你现在的岗位最多这次给加薪了，下次呢？还是轮不到你呀，原岗位还是没前途啊，这是先安抚你的情绪，你可别被表面现象所迷惑哦。你该继续坚持谈下去，一次不成就两次嘛，两次不成就三次嘛，要换做我，就磨他去！呵呵
好，我们一起努力。
我马上给自己死党，北京的××光明广告公司马总挂电话：“嗨，哥们，我。你认识M报广告部的王一峰王总吗？”
“不认识，怎么了？”
“唉，别提了，兄弟今天奉命去办件难事，给个傻帽擦屁股去，……”
“哦，没关系，我去问问媒介部，看他们是否认识你说的那个王一峰？”
“这样办，要是媒介部认识，你就站在同事面前盯着他们打电话，千万别偷懒，多替我美言几句啊。等我回北京，请你丫的泡吧去！”
“靠，上次承诺还没兑现，你现在玩承诺批发？哈哈~”
“滚！赶紧办事，千万别告诉我没办成啊。对了，办完后来个电话吱一声啊。”
挂上电话，觉得还不靠谱。于是又赶紧给麦×广告公司邱总去电话：“嗨，哥们，我。你认识M报广告部的王一峰王总吗？”
“不认识，我只认识他们报社一个副总编。怎么了，你要给他们投广告？”
“恩人，恩人啊！故事是这样……记住，一定要说明我是我，老彭是老彭，我们不是一路货！”
“好吧，我跟他们谢总编还比较熟，这就给他去电话。对了，你光照顾其他人生意去了，什么时候也分我们点广告啊，现在公司上下都嗷嗷待哺着呢！就缺你这一口！”
“别急，等咱在A集团站稳脚跟，保证都你有吃有喝！要不，你现在先嗷嗷待哺着？呵呵~”
一连打去五个电话，等搭上到三条关系后，这才感觉踏实些。可刚把手机揣进口袋里，忽然想起来了：“哇， K报还没联系上呢！瞧这记性长的，MD，撂爪就忘！” 幸好K报社广告部姜总态度也还算客气，说辞跟王总大同小异。接着找关系搭桥吧。好嘛，又是一通忙活。
好，继续分析问题。问题二：《如何说服报社按我们条件办？》。
这问题是咱强项，跟左手摸右手一般，没感觉，直接得结论：第一，如果我们继续合作，则是双赢。甲方按期发布了广告，达到招人目的，大家借机交个朋友；乙方得到广告款，虽然钱暂时还没收回，但至少有一个讨钱目标，总比没目标强吧。
第二，如果我们关上谈判大门，则是双败。甲方没达到目的，招聘不到理想人才，会迁怒乙方而怀恨在心，今后不合作或少合作；乙方失去一个重要广告客户，不仅今年有损失，未来还有更大损失，是乙方使劲把客户往竞争对手身上推，既便宜网上招聘公司，自己又没到啥好处，这能叫聪明做法？
第三，H公司现在已经升格为集团生产总部，今后投放的广告只多不少。更何况A集团旗下还拥有若干跨行业品牌，失去一个A集团就意味失去若干品牌客户，这笔损失谁能承担？王总你能负得起这个责任？
第四，甲方是大品牌集团，在乙方报纸上刊登大幅广告，是对乙方作为区域强势媒体身份投下赞成票，乙方既获得大品牌认可自己的好名声，又获得长期稳定的利润，可谓名利双收。难道就因为一点钱没有收回来，就不愿意再名利双收了？显然，处理任何事情都应在原则与灵活之间找到平衡，切莫相互斗气。因小失大的事儿自己别做，要做，也要叫竞品报社去做。
第五，A集团是大集团，总厂在当地赫赫有名，报社不必担心收不回广告款。甲方会为这点小钱就毁掉自己名声？之所以甲方故意拖欠少许广告费，这点钱对甲方而言，既不能发财，也不能致富，那为何拖欠？道理简单。站在甲方立场，如果王总是集团总裁，发生广告部暗吃回扣，损害集团利益的现象，您痛恨不？那如何杜绝吃回扣的事情发生？嗯，适当拖欠一点乙方广告费不失一个好法子。拖欠久了，乙方或告或闹或检举，广告部拿人手短，如何收场？要么退钱消灾，要么事情败露，等待集团仲裁。所以说，公司拖欠M报社广告费，不是针对报社而来，是做给广告部看的！叫广告部老实做人，别做出损害集团利益的事情。但出现这个结果就需要双方相互理解和信任。
第六，前面王总拒绝广告部和办公室的发布要求，拒绝得好！也算给甲方一个小小的惩戒，也算提醒甲方要尊重乙方。但做事情大凡都有一个度，过度了就是水满则溢，双败结局。彭总不愿帮您催款，他也是在秀表现，是做给老板看的把戏，既然从彭总这头要钱没门，那不如把面子卖给我，这笔陈年广告费，我能单独打报告给老板，请老板批示尽快支付。该合同我并没有参与谈判，谁都知道咱在其中没猫腻，向集团催款理直气壮。但前提条件是报社得开面儿，好叫我向集团交差。这是三赢策略。
写到这里，我很满意。感谢过去在报社的经历，感谢在A集团的履历，叫我如鱼得水。嘿嘿，老彭，你还不知道我跟媒介打交道的手段吧，你丫等着，看我如何拿下两家报社！
好，问题三：《价格问题》。
分析：广告必须降价！第一，我不认可老彭和你们签订的价格。他是他，我是我，只有我拿到更低的折扣，才能在A集团企划部站稳脚跟，今后与M报合作，老板才会叫我继续跟你们联系。我不能承诺每笔广告费都尽快结清，但我能承诺投放量至少与去年持平。
刚写到这里，小黄电话来了：“对不起，老大，我手机今天摔坏了，没听到你电话。”
“靠，你丫是关键时刻掉链子，叫我说你什么好？算了，不提这事，问你一事，M报社王总和K报社姜总，你熟吗？”
“不熟，跟他们见过一次面，都是来催讨去年广告费的。我把他们全推到老彭那块去了，叫他们去咬那厮，顺便还点了老彭一炮。”
“他们都说了自己报纸发行量了吗？”
“说了，大概都是五六十万份吧。”
“嗯？五六十万份的发行量？靠，真能海吹，有TMD那么多吗？哦，对了，你认识H市传媒圈里比较厉害的广告公司吗？最好是跟两家报社比较熟的购买公司。”
“有一个，量子传媒的何总。她经常来企划部，希望代理我们广告。这姑娘长得挺水灵，本来我想下手来着，后来知道她婚了，没敢动手。”
“瞧你没出息的样儿，老子问你有没有在传媒圈里厉害的公司，你丫却说起姑娘来了，说得还挺带劲？！靠，你丫脑子整天都想什么呢？”
“是，听何总介绍，量子公司在H市的媒介圈基本上可以呼风唤雨，能量很大，好像他们老板与政府挺熟，应该有些背景。”
“妥了，你马上跟何总介绍一下我，我找她帮忙去说服M和K报社。你电完她再短信我。”
“好，明白！一笑都跟我说了。现在我知道你拉上何总去游说报社，能增加报社对你的信任感，哈哈，好主意！”
挂上电话，我冷笑一声。M报也是都市类报纸，与北京《精品××指南》报市场定位一样，好，我就用《精品》报匡算M报发行量。北京人口1000万，《精品》实际发行量大概有30万份左右，读报人比率就是33：1，H市人口大概有600万，按北京的读报人比率计算，也就18万，M报虽然是全省发行，但省会城市发行占大头，估计省城外地区发行占到总发行量40%，那M报总发行量是30万，但H市文化氛围肯定赶不上北京，读报比率还要打八折，嗯，M报发行量顶多24万。他们对外宣称50多万份发行量，正好是打对折，符合报社对外宣传口径。唉，根据我在报社的经验，M报顶天也就20万发行量。好嘛，就凭这点发行量，广告费还不给咱再使劲降降？否则我就戳穿他们的把戏。
等想明白了，我继续写《价格问题》。第二，老板不关心能否正常发布，他更关心价格。给A集团降价，不是给我面子，老板才是广告部真正拍板人，往根儿上说，是给老板面子；第三，这次降价是表示报社对A集团的合作诚意，今后都按该折扣执行。但实际是因为老彭不懂报纸发行，听信你们的宣传，所以广告价虚高，现在要回归到发行本质上来，价格自然要有所体现；第四，别欺负行内人士，报社每年广告报价都要上调10%以上，这次我们要求下调折扣，相当于报社仍维持去年广告价格，并不吃亏。相反还占了便宜。因为我们是长期打客户，还没向报社要累计发布量的返点呢。对，不降折扣就得给两年发布量的累计返点，反正咱不能空手回去交差。
问题四：《版面问题》。
版面没有了？有可能。但咱不听那套，只要客户有需求，广告部去和编辑部协调，调整版面即可，这也是问题？歇菜。
问题五：《除了降价，还有什么油水可捞？》。刚写到这里，电话响了：“喂，请问是A集团企划部的雨总吗？我是量子传媒的小何呀。”
手机里传来一个娇滴滴声音，肉麻。很快，在电话里我讲到与报社要谈的事情以及我的观点和看法，通过交流，知道了何总公司的背景，确实是个厉害角色。最后沟通结果是何总感觉我句句在理，马上同意在M报社门口等我。
现在不仅有了隔空电话的推荐，还有何总这类重磅人物陪同，有他们给我背书，嘿嘿，王总和姜总还不信任我？
好，继续想问题五：《降价以外，还能捞点啥油水？》。
分析：报社以实际行动支持企业，一般是从广告折扣和赠送新闻稿两部份想办法。以前我在乙方，天天想着如何从报社拿到更多资源，如何更好伺候甲方，现在咱摇身一变成甲方，又要想从乙方如何榨出更多油水，嘿，很有甲方快感~广告折扣在上个问题已解决，现在该解决软性新闻的配送。第一，送一篇有关H分公司廖总的重磅人物专访，同时配发工厂照片。这要求没啥过分，情理之中的事。第二，……靠，真够笨的，一时半会儿，真想不出更好招数。急！急！急！……
“老大，快进城了，再有30分钟估计能到报社。”
阿健一句话喊醒我了，靠，油水是没时间捞了，先赶紧研究M和K报纸吧，一会儿还要给他们提点建议。唉，求你了，时间走慢点成不？……
未完待中。。。。。
明天继续发帖，我会拿下两家报社吗？好，敬请关注。。。。。
书接上文。
我们与何总在报社门口碰面，大家相互寒暄几句，便赶紧拜访M报社王总，接着再去K报社见姜总，等从K报社出来，天已很晚，谢绝了何总请客美意，我急匆匆跳上车，就往回赶。
见我气色很不好，阿健小心翼翼地问道：“老大，我们是在市里吃还是回去吃？”
“算了，回去吃吧，你给小食堂戴总去个电话，叫他给我们留饭。”
“那个何总你觉得漂亮不？”
“一般，没心思谈这个，哥们你好好开车，我要写点东西。”说完，我打开电脑，给老板写了一份绝密内参：《不是朋友但一定不要成为敌人——关于A集团在新闻媒体形象问题讨论》 仅供董事长阅示。
董事长：
您好：
企划部成立1年多时间，遵照您指示，接触了一批报社和广告公司。所有工作都在顺利执行中，但从中也发现A集团广告运作还存在某些问题，特向您简要汇报。
一、处理加急招聘广告：
广告总部因某些历史遗留问题，导致无法和M和K报社顺畅合作，今天企划部奉命协调刊登事宜。我们第一时间赶到两家报社，当时M和K广告版确实已满，但凭借已建立起的良好关系，由报社副总编和当地强势广告公司担保，报社广告部同意：1、先登广告后付款，并且将南×汽车经销商的半版广告撤换掉；2、今后集团在上述两家报社广告投放价格将比原来合作价再优惠10%；3、附赠一篇重磅专访。
从这次与M和K报社合作来看，A集团在与媒介合作中有若干问题。企划部观点：“不是朋友没关系，但一定不要成为敌人”。
与新闻媒体合作是把双刃剑，合作愉快，则给企业带来的是滚滚财源，合作磕磕盼盼，企业发展危险系数大增。与水亦载舟，水亦覆舟道理相同。新闻媒体让企业倒闭或破财免灾的事例实在是数不胜数。
二、全国各大公司危机公关事件：
1、秦池酒厂事件。
1999年山东秦池酒厂因为慢待某些地方报纸，在处理广告投放态度上骄傲狂放，引起新闻圈和广告圈公愤，导致媒体将其勾对白酒事件全面曝光，在全国酒厂大都如此情况下，秦池是有理说不清，最后诺大一个企业半年便倒闭。
2、娃××毒奶事件。
1999年娃××对待《北京××报》事件也能说明问题。当时《北京××报》的两个编辑掌握了一条新闻线索，在某地有两小孩喝了娃××奶后身亡！在事实还没搞清楚时，他们就到分公司索要十几万广告。广告部态度强横：“你们吓唬其他公司可以，吓唬我们没门！”结果事件被曝光，更要命的是还配发一张孩子身亡照片 ！结果娃××当年全面退出北京市场，经济损失惨重。事后调查发现，两小孩是因吃了带耗子药的花生米身亡，与企业无关。曾有ZF高层评价该事件：“一张小报，两个小记者，搞倒一家大企业。”
3、娃××苍蝇事件。
2001年娃××钙奶被一个消费者陷害，他“发现” 娃××钙奶中有一只死苍蝇，于是当地媒体迅速跟进报道，眼看一场巨大风波就要刮来。娃××吸取以往和媒体打交道经验，三招渡过难关。首先按广告原价立刻将广告费打进报社帐号，稳住乙方；接着他们和当地政府取得联系，积极调查解释，取得政府谅解，由此风波没进一步扩散。后来他们和竞品乐×氏反复沟通；最后竞品也管住自己嘴巴。试想，要是没有以往教训，凭他们能量是不会低调处理。跟成千上万家媒体掰手腕，无论中国，还是外国，企业都处于劣势。
4、平××保险公司事件。
2002年因为平××保险公司广告部狂妄自打，刺激了《南方××》报。《南方××》连续推出两期重磅文章报平××公司黑幕，文章一见报，公司紧急公关，打算出100万广告费息事宁人，但报社继续往外抛猛料，四期文章给该公司带来巨大负面影响，最后只好出血300万广告费铲事。
5、《东方新报》打败日本大企业
《东方新报》是2001年湖南新创刊一家煤体，报社处于发展的关键时期，由于当时缺少新闻含金量，于是报社精心策划了重量级新闻报道：《三菱汽车刹车管事件》，一时间数百家媒体转载相关报道。全国数千用户致电三菱中国总部，强烈要求退货或索赔。60天后三菱被迫屈服。有媒体称是“长沙人打败了小日本”。2002年国家质量技术监督局称，三菱至少损失30亿美元。该事件再一次向所有企业表明：“不要低估新闻力量！”
6、痛宰拓×集团。2002年拓×集团在处理公司招聘百名硕士新闻事件中，广告部处理新闻媒体关系不当，遭到很多财经类杂志报纸置疑围攻，让集团形象备受损失，还算公司醒悟及时，迅速拿出400万广告费紧急公关，风波暂时平息。但那次公关中，《××财经》并没有得到好处，于是编辑部积极挖掘新闻线索，终于搞到有关拓×股市报告提前作帐的猛料。为此，副总裁带队进京紧急公关，出血80万做广告了事。不然杂志要给他们重度曝光，他们就算破费800万元也不能挽回损失。
个别新闻媒体的游戏规则是有意无意地抓甲方瑕疵，之后无限放大，威胁甲方，以达到收取广告费目的。据行业内传闻，该杂志对待广告客户比较客气，但在与客户沟通时，只要发现甲方蛮横不讲理，在无望合作时就积极运作极端手段，先后从拓×集团、北×青×、桑×环保等大公司收取几百万广告费。该杂志通常做法是先了解企业，利用社会关系和记者自己眼线，聘请行业高手共同研究甲方。一般两个月调查后，在掌握重要证据时，就开始向甲方透露一点信息，等待甲方反应。如果甲方反映冷淡，就先抛个手榴弹，见诸报端，对方要还不主动表态，那就再扔个炸弹，企业所受损失可远不是广告费那么点了。
甲方是乙方上帝，事实似乎也是如此，但甲方由此容易滋生骄傲，轻视和嘲笑弱势媒体的情绪。媒体为了生存，有的一味迁就甲方，有的则不然。报道负面新闻是为变相索要广告费的做法，已经被个别媒体推崇。所以，A集团不要与媒体为敌。
三、媒介圈三类“帮凶”：
1、合作不愉快的主流媒介：
对于M和K报社拒绝广告总部举动上看，他们对A集团感情复杂，一方面集团作为地区广告大户，他们非常希望深度合作，但同时对我们付款不及时等做法也心存不满。一旦A集团出现风吹草动，企划部断定M和K报纸一定能成为其他媒体的“帮凶”。
通过跟风曝光，给A集团施加压力。成为“帮凶”能达到四个目的：1、能要回以前拖欠的广告款；2、能让A集团了解到他们所谓的实力；3、事件爆发后，A集团肯定要花费更多广告费进行公关，无形中又创收一笔；4、事件结束后，乙方并非主谋，只是“帮凶”，所以双方关系变得表面客气，合作照常，因为没有永远的利益，也没永远的朋友。
全国像M和K报纸的媒体有很多，我们不可能一一去拜山头，事实上甲方手上还是有牌可出，就看如何出手。
2、被愚弄的广告公司：
2002年，A集团广告总部邀请数家大牌广告公司参与广告片创意。广告公司非常辛苦地参与了竞标，但广告部把广告公司创意修改成自己劳动成果上报给集团，但却没对广告公司交代任何下文。
大牌广告公司和传媒界穿一条裤子，双方人员互动和情报交流频繁，该恶意征稿事件在广告圈已造成不良影响，而且传播广泛。媒体和广告公司出于自身保护意识，都会在广告圈中主动通报甲方不良表现，提醒同行警惕。该事件据企划部了解，从央视到地方媒体都有耳闻，而且传言版本已开始变味！
得罪他们也就间接得罪传媒，广告公司被甲方蒙来蒙去，不仅没挣到钱，还非常撮火，无形中A集团又增加一批潜伏敌人，这批人马也会在风吹草动中成为“帮凶”。
3、心怀不满的弱势媒介：
企划部在广告圈听到不少有关广告总部的各种传言，其中值得关注的是：“A集团态度不好，轻视弱势媒体”的传言。弱势媒体因自身缺陷，在联系广告时表现自卑，如果甲方态度不好，让乙方感到甲方无投放诚意，被逼无奈下，乙方容易成为甲方媒体敌人。很多案例就是因甲方广告部态度蛮横，不能协调好媒体关系，直接开罪媒体，最后这批媒体抓住机会成“帮凶”。
四、企划部做法：
企划部骨干大都有多年新闻从业经验与背景，深刻了解乙方心态和媒介运作规律。部门规定接听媒体电话要说：“您好”、“谢谢”、“希望合作愉快”。杜绝蛮横举动或话语。
A集团不可能向所有媒体投放广告，企划部顺其自然，主动放下身段，让没有合作成功的媒体心存幻想，还能一直把A集团看成客户，我们有礼貌、但坚持原则，我们有专业手段，但不滥用，所以双方相处较融洽。这次紧急公关乙方，圆满完成集团交予的任务，便是过去建立友好关系的体现。
五、新闻记者常用8招手段：
曾经被曝光公司都将防记者与防火防盗一并谈论，有“防火防盗防记者”之称，足见新闻力量的威力。企划部多人曾参与新闻报道工作，熟知新闻记者常用手段：
1、“闯三关” 。闯门卫关、接待关、秘书关；
2、采用偷拍。 《××财经》记者曾利用偷拍工具，报道了《长×集团偷梁换柱》，导致长×集团险些倒闭；
3、冒名电话采访；
4、冒充工作人员深入厂区，暗地采访偷拍；
5、通过金融系统查询公司财务，聘请证券专家分析公司财务；
6、串通公司内部员工，盗取公司机密；
7、采用无中生有或断章取义等方式，恶意报道公司新闻，主观分析公司运营情况；
8、竞争对手通过记者花钱购买企业情报。2002年，蒙×集团曾试图通过记者渠道，花钱购买娃××集团财务报表。
六、A集团预防措施：
鉴于社会上有一小撮无孔不入的记者，他们或许揣着别有用心的想法，无端跑来采访或拍照，建议集团采取以下措施防患于未然：
1、各分公司建立严格门卫制度，员工统一佩戴工作标识牌，来访人员必须有公司员工出门接待方能进出工厂。同时严格审查记者真实目的和身份。
2、所有采访事宜必须统一宣传口径，建议增设集团新闻官一职。今后由新闻官发言，其他任何人不得对新闻界发表任何评论。
3、对在厂区内遇见不熟悉人员，保安队要仔细盘查，发现可疑人员应立即通知相关部门处理。
4、各子公司应建立严格保密制度，高管谈话邀注意场合。各子公司员工不得随意打听、传言其他公司情况。同时建立起电话监听、网络监控等系统。
5、建立紧急公关部（预警系统），同时和有实力的公关公司建立合作伙伴关系，防患未然。例如，青岛海×集团针对突发事件，规定电话反馈时间为30分钟，24小时内现场解决问题。
集团C企划部
花费一个多小时，写完报告后，我大大呼出一口长气。打这报告，俩目的。第一，真心为A集团好。自己在报社多年，目睹多少牛气气哄哄的大集团倒在媒介炮火下，不得不引以为鉴；二则为企划部好。我不能白给老彭善后，他图一时爽快遍尝甲方快感，然后叫我当堂倌，去给媒介赔礼道歉？别逗了。这次公关事件企划部建功立业，得叫老板心里清楚，两个部门在处理媒介关系上，谁更能干？！想叫我做默默无闻的广告雷锋？靠，门都没有！
当然话又说回来，现在敲诈企业的无良记者已经罕见，但在那时，还是有那么几个跳蚤在乱蹦乱跳。
果然，没过几天，集团便给各大公司下发了《关于加强厂区保卫的紧急通知》，但同时任命老彭为A集团新闻发言官，嗯，不是我。郁闷。
未完待续中。。。。。
在A集团我干这类故事不在少数，基本都属于救火队员，一边往外冲，一边想对策，到了后文，A集团遇到危机公关，我给老板的报告果然应验了，当更大的危机袭来时，我不是坐汽车冲出去，而是坐飞机冲过去。。。。。。老板交代的顶级任务，必须12小时之内摆平报社，我能行吗？好，后文再做交代。
这周写累了，兄弟我就休息一天啦，顺祝各位朋友周末愉快：）
周一继续发帖，敬请关注。
书接上文。
车子还在路上飞奔。我写完报告，刚才压抑的情绪有所好转。阿健看我起色还不错，忙递过一根烟，笑道：“老大，那个何总，长得满水灵的，我看她对你好热情，一直盯着你看，要不干脆找机会你把她给办了得了。嘿嘿~”
“人家已婚啦，办她容易，但办完后呢？靠，她该办我了吧。广告圈里做业务的一些漂亮女人喜欢玩点暧昧，当不得真。唉，你以为她们真喜欢你，不是啦，是喜欢你手里能给她们广告费的权利。你看，我才到A集团企划部一年多，就认识了全国各地几百号广告人，他们天天对我嘘寒问暖，为什么我就那么值得他们关爱？想明白了，你就知道全是表面功夫。”
话音刚落，小黄电话跟来了：“老大，听说你事情办得不错啊。”
“还成吧。行家一出手，便知有没有，呵呵。对了，你丫信息满灵通嘛，是小何告诉你的？”
“何总可把你夸得上天入地的，说你业务熟，观点新，嘿嘿，她对你印象颇好哦。”
“呵呵，别说她了，咱老板还对我印象好呢，她尽说客气话，信不得。对了，今天她在报社以他们公司信誉帮我担保，确实出了一把力气，你感谢人家了吗？”
“当然谢了，我叫她有时间多去拜访你，结果她顺话题接茬说，打算今后常驻企划部，天天贴身跟你学习！哈哈~”
“滚！”
“哦，还有一件事情。这次为了做好促销策划，我有样学样，喊了几家外面活跃的行销策略公司帮忙，今天有家公司送来提案，建议做一个流动车载奶吧。计划改装一辆二手大巴，能提供四大服务：1、客车停到哪里，从车上搬下桌椅板凳和遮阳伞，围个圈子就是户外体验式饮料吧，车内可以热牛奶，提供果汁和其它零点，是一个流动性促销阵地；2、跑在路上，车身广告又是一个很好宣传阵地；3、这次进攻12个地级市，流动奶吧能快速反映，几天跑一个城市，用起来方便。4、车子容量大装货多，摆上一排促销台，支几个POP海报，放台电视机还能播放集团广告专题片，停在小区门口，既漂亮又有气势，能有利刺激消费群免费品尝和购买，是支援买赠活动的一大利器。老大，你觉得这策划成不？”
“流动奶吧？做策划的那哥们肯定是刚看了成龙的《警察故事》，成龙就开了个车载流动饮料吧。呵呵，想法不错哦。”
“我也觉得不错，那我就写进去了？”
“策划没问题，但你要先做个调查，买辆二手大吧和改装费大概要多少钱，明白吗？”
“俺清楚。”……
挂上电话，脑子还在想流动奶吧的事情，想着想着，回过味来了。马上给小黄挂电话：“靠，今天太忙，脑子犯晕，差点被你丫蒙过去了。小黄，对于奶吧策划，我提三个问题，你帮忙琢磨琢磨。第一，我们促销在冬季，冷风呼啸，天寒地冻的户外，你觉得消费者会哆哆嗦嗦坐着喝果奶？这还是情调吗？遭罪不？你会拉着女友一起喝吗？小心你被人家爆头！第二，摆摊设点不去城管部门备案，想被罚款还是想被轰跑？这块多出来的运营费用谁出？经销商愿意掏钱包吗？第三，小区门口有摆摊空地吗？找不到小广场，马路上就着灰尘喝果汁，你也喝得下去？”
“MD，谁的地盘谁做，干脆叫经销商自己去做。”小黄听明白了，他反应也真快，马上想起经销商来了。
“对，流动奶吧想法还不错，但实际效果不好说。可以喊几个有实力的经销商先吃螃蟹。很多地级市经销商所辖市场还包括周边乡镇，出动很洋气的奶吧车搞促销，不仅来回方便，小乡镇空地任意找，而且还没城管，天高任鸟飞，随他们乱搞。但从节约角度出发，也别什么大吧了，改装二手中吧就不错。你最好说服周边几个经销商，每家先做一辆奶吧车，互相支援造声势，停放一辆流动奶吧车没感觉，但要是有三四辆奶吧围合联手做氛围，几十把遮阳伞排开来，撑起了场面，大家伞下围坐一团，看电影啦，喝热牛奶啦，吃零点啦，嗯，对城镇年轻人来讲，有吸引力，有情调，有气势，值得消费者体验。”
“呵呵，老大，就怕那帮经销商把流动奶吧改成流动烧烤车！以卖宵夜烧烤为主，顺带再卖点啤酒、果奶和冷饮什么的。”
“你说得对！我们想到一块去了。奶吧情调高雅，是舶来品，烧烤贴近生活，本土化特色，但不管是流动奶吧还是流动烧烤，都叫经销商先去尝试，咱们先不投钱进去。效果好，我们自然再向公司建议。”
“好，这回我明白了。老大，今天好像有些感冒，我就先回去睡觉了哦。”
“成，早点休息，记得多喝开水。”
小黄见我心情不错，又想干点什么勾当出来：“对了，还有一件事儿，这次下市场，能叫公司给我配台笔记本不？”
“靠，没申请理由啊。去年下市场是因为部门没笔记本，今年已经有了三台，我还怎么跟张总开口？你先拿设计部本子得了。”
“唉，老大，笔记本不够用啊，你带走一台去了H公司，贺平那小子去F公司时，又顺手拎走一台，我手边只有一台，下市场要是给设计部，那我不就没得用了嘛。呵呵，老大，知道你老人家鬼点子多，神通广大，要不你再帮我想想办法？”
“小黄，别急。这事好办，靠，把我这台给你，皆大欢喜不？”我笑着说道。
“呵呵，老大真会说笑，唉，算了吧。”
“哥们，这次下市场你好好表现，干活别惜力，只要有业绩，我肯定帮你跟张总申请，别说一台破笔记本了，工资还想加不？”……
对手下人要一打一拉，再给人家一些想象空间，好办法。所谓文武之道，一张一弛自然有道理。小黄挂电话时，自然是兴高采烈。
阿健听我打完电话，轻轻叹了一口气：“雨老大，你们工作干好了，工资有得涨，职业也有得升，真叫人羡慕。MD，我们司机活不少干，你也看到了，我跟着你也是经常披星戴月跑高速，但连加班费都捞不到半个子，唉，真没你们这等福气！”
说者无心，听者有心，这话太有启发性！忽然我灵机一动，扭头对阿健说：“阿健，不如这段时间，干脆你跟着我们部门做事，我不用车时你业别回车队休息了，直接到企划部实习，学习一些知识和做事方法。你说的很对，当司机有啥奔头？一个月就干巴巴1100块，还不够几顿饭钱呢。你要是能从企划部学得一身本事上身，今后转头再去做销售，当个业代，那前途不就掌握在自己手了吗？”
“唉，好到是好，不过我脑子笨，上学时读书又不好，跟你们学？不知道我能干什么啊，靠，能行吗？”
“这简单，我们按项目来学，呵呵，包会！比如我现在给你一个小项目，在最短时间内，你成为地毯和壁纸这两类建材专家。入门该不不是很难吧，都是你看得见，摸得着的学习项目。”
听说是学壁纸和地毯项目，阿健轻松呼出了一口气：“哦，不是学专业广告知识啊，呵呵，那咱就放心了。”
“呵呵，哥们，瞧把你吓的，我们先从简单项目入手，由简入难学。广告也并非神秘，掌握基本方法和思路，再来点灵活运用，没啥难得。只要你想学，以后部门有人慢慢教你。”
“好，老大，你说怎么学这俩项目？”
“我们举个地毯例子。第一步，你要熟悉地毯分类，每个类别的特性、价格和工艺，比如纯羊毛地毯和剪羊毛地毯有什么显著区别；第二步，熟悉地毯的铺装工艺和辅料；第三步，在网上搜地毯厂，在H市找地毯厂的直销网点或者地毯大经销商，跟他们聊价格。总之，酒店装修，只要涉及到地毯部分，你作为专家，负责给我提供专业服务。”
“哦，明白了，但你能说得再细点吗？”
“你明天先去找赵一笑，他会告诉你如何利用网络来学地毯知识。”
见我是真心收留自己，阿健好是开心：“好，明白！呵呵，能跟着你和企划部同事多学点知识和方法，今后确实能帮自己多挣钱呀。”
我在A集团打工，始终贯穿一个思路。我把老板、总裁、各分公司老总以及销售总部的几位老大全看成重要客户，企划部就是我开的公司。客户下单，企划部接单，完全按商业模式运作，报价和服务都要有竞争力。
我把司机喊进企划部学习，助我一臂之力，其思路与招黑户实习生如出一辙，都是不按常规出牌的表现。为了自己公司兴旺发达，别说沾点小便宜了，就算使出非常手段又有何不可呢？
靠，我把请司机帮我的思路，经过举一反三式的发扬光大，后来我还打过食堂伙夫和工厂女工们的主意！一句话，只要是能帮我做事的人，不论出身，只看实效。这是务实思路。
咱铆足劲儿团结大家，又发掘资源潜力而借力发力，众人拾柴火焰高，手下人干好了，公司和我自然风光无限。思路决定出路，有了好思路，帮我在A集团趟出一条新路，简直受益无尽。
而阿健跟企划部苦学一年多后，申请公司内部转岗，他凭本事去了东北销售大区，做了一个县级市场的业代，从而开创了自己的新生活。
未完待续中。。。。。
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