回复：
作者：骑着鹰赶路 回复日期：2010-11-01 22:01:10
哥们好，你问的问题不是一两句话就能说明白的，麻烦你把QQ发到我邮箱里好不？
作者：骑着鹰赶路 回复日期：2010-11-01 22:01:10
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[风云人物]三年挣850万，你也可以复制！现在新书已出版，书名《我把一切告诉你》
回复：
作者：中洲依旧 回复日期：2010-11-01 17:10:51
我的问题是：我在一个中部省市从事医疗器械的销售，刚到公司时老板说这个行业很具有挑战性，很艰辛。要做好心理准备，现在跑了三个多月了，老板分的几个市的医院我都跑遍了，但是没一家医院说要我的设备，我们做的是医院里化验设备，价值都是100多万一台，一般都要做计划的！所以时间也比较长，我见了好多科室主任，态度好的就说咱们现在没意愿，不好的没计划你走吧！虽然是这样，我还是一次一次的去拜访，因为次数多了也基本认识了，但是感觉他们还是不信任我，自身的信任感没有树起来，有时去多了，我经常是不知道怎么去跟他们沟通，自己也很郁闷，去了说啥？不知道下步的目标是啥，如何沟通和探寻需求，跟老板说过一次，老板说做销售，没有定式，每人有每人的方法，自己去摸索吧，我想别人的成功方法也可学习的！请给我赐点实用招数，我怎么去做才能攻下一家医院！在此先谢谢谢！
回答：
我从来没接触过医药行业，不懂里面的规矩，看完你的帖子，我就按一般常识来说，如果说的不好，请多多包涵。
首先说你家的产品。
医院需要采购的设备应该很多，但他们资金有限，如何确定谁是优先采购的设备？标准由是什么？我估计有三个标准：1、基本的必须设备（没这类设备，医院玩不转）；2、最能为医院创造效益的设备（医院也讲究效益，采购设备是固定投入，不能迅速产生效益，谁会积极购买？）；3、每家医院各自拥有自己的特色专科门诊，也就是医疗主攻方向不同，你的设备符合专科门诊需求吗？
情况1：如果你设备不吻合以上三条，好，那你家设备对医院来说，就是可有可无的产品；情况2：如果说符合其中某一条，但没优势，只是比情况1稍好。现在我不知道你设备属于1还是2？好，我们就说最坏情况，假设你家设备是锦上添花的产品，非必需品。对于这类情况如何销售？
一、业务上分析：
你产品三个最显著的优势？能给医院带来什么明显的效益（包括宣传效益）？核心竞争力是什么？同类产品的缺陷？这些分析工作你要清楚明了。
考察你公司已经销售的产品情况，比如卖到什么医院去了，如何卖出去的，人家医院为什么就能采购，采购理由是什么？实际使用效果如何？为医院带来了什么效益？销售价格如何？红包给谁？怎么给的？这些答案你要一一向老板和同事问清楚，不仅是做到心里有数，而且用实际案例说服教育你的客户（跟客户沟通，是否多了一个话题？）。
你最好到已经采购产品的医院实地考察几次，听听人家使用反馈意见，最好还能拍张照片回来（自己想个拍照片的理由，比如冒充公司要求上门回访服务人员什么的）。
当你彻底了解这些情况后，也许你就有新的销售思路。
二、公关上分析：
医院见销售员多了去，你去推销，说白了就是你和其他销售在竞争，看谁更能给客户留下印象。这个话题我帖子里已经写的很清楚了，至少有10个招数，我觉得你都可以拿去用。提醒一句，这些招数都是我自己琢磨出来的，不一定适合你的自身情况，可能还要加以改造哦。咱们又不是卖水的，产品便宜，不需要多深的交情就能成交，咱们销售百万以上高端产品，客情关系不到位，谈什么都白塔。哥们你说呢？
从你帖子里我发现，你现在刚走到销售第一步，建立联系。OK，你完成不错，至少都建立联系了。
销售第二步，建议友谊。如何建立友谊？人家都知道你的目的，所以你做的应该巧妙，这个帖子里也有写，也可以借鉴。每次拜访，你实现要准备好一个话题，始终围绕这个话题跟人家聊天，目的就是叫人家了解你的为人啦，特点啦。比如你故意引话题，然后“无意”中讲个你帮朋友两肋插刀的小故事，客户就会觉得你赤胆忠心。故事讲多了，潜移默化后，你就有希望让客户信任你！如果他们不信任你，如何信任你的产品？他们还有兴趣了解你的产品吗？
销售第三步，建立合作。你别把销售顺序给搞颠倒了，一扑上来就跟人家谈合作，换作是你，你还愿意搭理销售员吗？谈合作在前期谈一次即可，剩下的大量功夫就是建立友谊。
这里，我给个小建议。假设你已经跑了10个医院，但你今后不要再把精力平均分配，应该挑出两到三家重点客户（成戏大的客户），恨不得天天去泡客户，所谓远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍。你说你一次次去拜访，显然，你的一次次跟我说的泡客户，标准还不一样，次数还是不够多嘛。你陪他们一天了吗？你是铁屁股，眼睛里没活？在科室里动手帮他们干过活吗？带上好茶叶请他们一起分享了吗？你打着学习的旗号去了吗？我就不信，你天天去客户那里上班，这帮家伙各个是铁石心肠？呵呵，应该是铁杵磨成针吧。。。。
94年，我大学刚毕业，啥广告都不懂，就是靠这招拉回来第一个广告。好嘛，一个月30天，我20天全天候陪同他们上下班，你要向这标准看齐，这才叫把事情彻底做透做扎实。所谓的功夫在诗外，别老聊自己的产品，那样给人感觉太势力，话题也不会长久，你去聊客户喜欢的话题呀，以及他的爱好。如果他喜欢集邮，你回来上网搜集邮故事，下次是现学现卖，一句话，找共鸣呗。比如文 革时候，当时邮政局局长请毛 主 席在一版文 革邮票上亲笔签字，哇，现在的价值 。。。。
好，哥们你的努力劲头真不错，希望继续更努力，争取早日开张。
作者：中洲依旧 回复日期：2010-11-01 17:10:51
我的问题是：我在一个中部省市从事医疗器械的销售，刚到公司时老板说这个行业很具有挑战性，很艰辛。要做好心理准备，现在跑了三个多月了，老板分的几个市的医院我都跑遍了，但是没一家医院说要我的设备，我们做的是医院里化验设备，价值都是100多万一台，一般都要做计划的！所以时间也比较长，我见了好多科室主任，态度好的就说咱们现在没意愿，不好的没计划你走吧！虽然是这样，我还是一次一次的去拜访，因为次数多了也基本认识了，但是感觉他们还是不信任我，自身的信任感没有树起来，有时去多了，我经常是不知道怎么去跟他们沟通，自己也很郁闷，去了说啥？不知道下步的目标是啥，如何沟通和探寻需求，跟老板说过一次，老板说做销售，没有定式，每人有每人的方法，自己去摸索吧，我想别人的成功方法也可学习的！请给我赐点实用招数，我怎么去做才能攻下一家医院！在此先谢谢谢！
回答：
我从来没接触过医药行业，不懂里面的规矩，看完你的帖子，我就按一般常识来说，如果说的不好，请多多包涵。
首先说你家的产品。
医院需要采购的设备应该很多，但他们资金有限，如何确定谁是优先采购的设备？标准由是什么？我估计有三个标准：1、基本的必须设备（没这类设备，医院玩不转）；2、最能为医院创造效益的设备（医院也讲究效益，采购设备是固定投入，不能迅速产生效益，谁会积极购买？）；3、每家医院各自拥有自己的特色专科门诊，也就是医疗主攻方向不同，你的设备符合专科门诊需求吗？
情况1：如果你设备不吻合以上三条，好，那你家设备对医院来说，就是可有可无的产品；情况2：如果说符合其中某一条，但没优势，只是比情况1稍好。现在我不知道你设备属于1还是2？好，我们就说最坏情况，假设你家设备是锦上添花的产品，非必需品。对于这类情况如何销售？
一、业务上分析：
你产品三个最显著的优势？能给医院带来什么明显的效益（包括宣传效益）？核心竞争力是什么？同类产品的缺陷？这些分析工作你要清楚明了。
考察你公司已经销售的产品情况，比如卖到什么医院去了，如何卖出去的，人家医院为什么就能采购，采购理由是什么？实际使用效果如何？为医院带来了什么效益？销售价格如何？红包给谁？怎么给的？这些答案你要一一向老板和同事问清楚，不仅是做到心里有数，而且用实际案例说服教育你的客户（跟客户沟通，是否多了一个话题？）。
你最好到已经采购产品的医院实地考察几次，听听人家使用反馈意见，最好还能拍张照片回来（自己想个拍照片的理由，比如冒充公司要求上门回访服务人员什么的）。
当你彻底了解这些情况后，也许你就有新的销售思路。
二、公关上分析：
医院见销售员多了去，你去推销，说白了就是你和其他销售在竞争，看谁更能给客户留下印象。这个话题我帖子里已经写的很清楚了，至少有10个招数，我觉得你都可以拿去用。提醒一句，这些招数都是我自己琢磨出来的，不一定适合你的自身情况，可能还要加以改造哦。咱们又不是卖水的，产品便宜，不需要多深的交情就能成交，咱们销售百万以上高端产品，客情关系不到位，谈什么都白塔。哥们你说呢？
从你帖子里我发现，你现在刚走到销售第一步，建立联系。OK，你完成不错，至少都建立联系了。
销售第二步，建议友谊。如何建立友谊？人家都知道你的目的，所以你做的应该巧妙，这个帖子里也有写，也可以借鉴。每次拜访，你实现要准备好一个话题，始终围绕这个话题跟人家聊天，目的就是叫人家了解你的为人啦，特点啦。比如你故意引话题，然后“无意”中讲个你帮朋友两肋插刀的小故事，客户就会觉得你赤胆忠心。故事讲多了，潜移默化后，你就有希望让客户信任你！如果他们不信任你，如何信任你的产品？他们还有兴趣了解你的产品吗？
销售第三步，建立合作。你别把销售顺序给搞颠倒了，一扑上来就跟人家谈合作，换作是你，你还愿意搭理销售员吗？谈合作在前期谈一次即可，剩下的大量功夫就是建立友谊。
这里，我给个小建议。假设你已经跑了10个医院，但你今后不要再把精力平均分配，应该挑出两到三家重点客户（成戏大的客户），恨不得天天去泡客户，所谓远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍。你说你一次次去拜访，显然，你的一次次跟我说的泡客户，标准还不一样，次数还是不够多嘛。你陪他们一天了吗？你是铁屁股，眼睛里没活？在科室里动手帮他们干过活吗？带上好茶叶请他们一起分享了吗？你打着学习的旗号去了吗？我就不信，你天天去客户那里上班，这帮家伙各个是铁石心肠？呵呵，应该是铁杵磨成针吧。。。。
94年，我大学刚毕业，啥广告都不懂，就是靠这招拉回来第一个广告。好嘛，一个月30天，我20天全天候陪同他们上下班，你要向这标准看齐，这才叫把事情彻底做透做扎实。所谓的功夫在诗外，别老聊自己的产品，那样给人感觉太势力，话题也不会长久，你去聊客户喜欢的话题呀，以及他的爱好。如果他喜欢集邮，你回来上网搜集邮故事，下次是现学现卖，一句话，找共鸣呗。比如文 革时候，当时邮政局局长请毛 主 席在一版文 革邮票上亲笔签字，哇，现在的价值 。。。。
好，哥们你的努力劲头真不错，希望继续更努力，争取早日开张。
书接上文。
汽车还在高速路上跑着，望着黑漆漆的窗外，我忽然又想起点什么：“阿健，你以后每天直接到企划部上班，不用再回车队，考勤由企划部负责。但咱们丑话说在前面，事先得有个约法三章哦。”
“成，听你的三章就是。”
“第一，上班不许QQ闲聊，尤其不许私人电话煲粥。抓到一次罚款50块！部门电话费每月固定核报，超出部分从我薪水里扣，大家互相给点面子啊；第二，认真学习，不是一般认真，而是天天晚上加班突击学，一切工作都要听从部门安排，三天打鱼两天晒网就别来混日子；第三，不许在部门内部泡妞。”
“呵呵，OK！尤其是第三条，兄弟我保证不泡！说句实话，嘿嘿，就你招的那俩丫头，一个赛一个难看，也真难为你了，都是从人堆里怎么给发掘出来的？老大啊，干嘛不招几个养眼的？”
“靠！能养我的眼，自然也能养某些高管的眼。回头漂亮女生一不留神，再被某个高管给包了，姑娘一旦背靠大山，你说，是我管她还是她管我？咱能自己找小鞋穿吗？呵呵~”
“哦，明白。老大，那我再问你一个问题。听企划部说，你都三十出头了，为什么还不着急找媳妇啊？在我们这边，这岁数的男人，那娃子都满地乱跑了哦，你就那么能沉得住气？真的一点不急？”
我微微笑道：“呵呵，咱先讲个小故事，听完你自然明白。古希腊大哲学家苏格拉底博学多才，育人无数。一天，有三个弟子问他：‘我们如何才能找到心爱伴侣？’。苏格拉底没说话，直接把他们带到一片麦田旁说：‘你们三人穿过这片麦田，看谁能找到最大麦穗，但不许走回头。’第一位学生性子冲，还没走过麦田的1/3便急于动手，结果发现后面还有更大麦穗，后悔不跌。第二位学生性子慢，快走完麦田时才急忙动手，结果错过大麦穗，郁闷。只有第三位学生，先穿过1/3麦田，观察麦穗大小，做到心里有数后，接着再穿越2/3麦田时，很从容找到了一颗最大麦穗。最后苏格拉总结道：‘找人生伴侣如同麦田摘麦穗，只能往前走而不能倒退，太早出手或太晚动手，要么轻率莽撞，要么错过时机，皆不可取。只有先观察体验，心里有了标准，然后再抓住机会动手，才可能找到最佳伴侣。’呵呵，明白了吧，咱不急，还在穿越2/3的麦田路上呢。”
“唉，雨总，早认识你就好了。TMD，我就是那第一个学生！还没明白爱情是啥玩意呢，下个月就要喝订婚酒了。看着一望无际的金灿灿麦田，我是再也没机会摘麦穗了哦，单身生活就此结束。算了，都留给你细细选，慢慢摘吧。”阿健听完故事，有些忿忿不平起来，拼命按汽车喇叭，逗得我哈哈大笑。
汽车还在高速路上跑着，望着黑漆漆的窗外，我忽然又想起点什么：“阿健，你以后每天直接到企划部上班，不用再回车队，考勤由企划部负责。但咱们丑话说在前面，事先得有个约法三章哦。”
“成，听你的三章就是。”
“第一，上班不许QQ闲聊，尤其不许私人电话煲粥。抓到一次罚款50块！部门电话费每月固定核报，超出部分从我薪水里扣，大家互相给点面子啊；第二，认真学习，不是一般认真，而是天天晚上加班突击学，一切工作都要听从部门安排，三天打鱼两天晒网就别来混日子；第三，不许在部门内部泡妞。”
“呵呵，OK！尤其是第三条，兄弟我保证不泡！说句实话，嘿嘿，就你招的那俩丫头，一个赛一个难看，也真难为你了，都是从人堆里怎么给发掘出来的？老大啊，干嘛不招几个养眼的？”
“靠！能养我的眼，自然也能养某些高管的眼。回头漂亮女生一不留神，再被某个高管给包了，姑娘一旦背靠大山，你说，是我管她还是她管我？咱能自己找小鞋穿吗？呵呵~”
“哦，明白。老大，那我再问你一个问题。听企划部说，你都三十出头了，为什么还不着急找媳妇啊？在我们这边，这岁数的男人，那娃子都满地乱跑了哦，你就那么能沉得住气？真的一点不急？”
我微微笑道：“呵呵，咱先讲个小故事，听完你自然明白。古希腊大哲学家苏格拉底博学多才，育人无数。一天，有三个弟子问他：‘我们如何才能找到心爱伴侣？’。苏格拉底没说话，直接把他们带到一片麦田旁说：‘你们三人穿过这片麦田，看谁能找到最大麦穗，但不许走回头。’第一位学生性子冲，还没走过麦田的1/3便急于动手，结果发现后面还有更大麦穗，后悔不跌。第二位学生性子慢，快走完麦田时才急忙动手，结果错过大麦穗，郁闷。只有第三位学生，先穿过1/3麦田，观察麦穗大小，做到心里有数后，接着再穿越2/3麦田时，很从容找到了一颗最大麦穗。最后苏格拉总结道：‘找人生伴侣如同麦田摘麦穗，只能往前走而不能倒退，太早出手或太晚动手，要么轻率莽撞，要么错过时机，皆不可取。只有先观察体验，心里有了标准，然后再抓住机会动手，才可能找到最佳伴侣。’呵呵，明白了吧，咱不急，还在穿越2/3的麦田路上呢。”
“唉，雨总，早认识你就好了。TMD，我就是那第一个学生！还没明白爱情是啥玩意呢，下个月就要喝订婚酒了。看着一望无际的金灿灿麦田，我是再也没机会摘麦穗了哦，单身生活就此结束。算了，都留给你细细选，慢慢摘吧。”阿健听完故事，有些忿忿不平起来，拼命按汽车喇叭，逗得我哈哈大笑。
晚上，我和阿健在小食堂吃完饭，接着回办公室。喊来一笑：“哥们，有这么几个事情。第一，M和K报社都被咱办妥当了，这儿有个文件，一会儿你拷出来，叫小江打印好明天给老板秘书传过去。对了，还有一个付款申请报告，也一并传过去。第二，我昨天抽空写了一个为酒店添置增压泵的申请报告，廖总好像还没批下来，你负责落实这事儿，同时盯着工程部赶紧采办施工。第三，你马上打份报告，再申请三台电脑，包括一台笔记本。第四，阿健明天到企划部上班，他负责地毯和壁纸俩项目，电脑不够，你从网上搜批资料打印出来先让他学。现在越到年底越忙，部门人手不够，你负责好好教阿健，多鼓励少打击，明白意思了吗？”
“好，老大放心吧。呵呵，多问一句，申请本子给谁用啊？还有，用什么理由申请？”
“部门扩充，电脑奇缺，请公司尽快解决。呵呵，廖总正在用人之际，应该不会驳咱面子，那就先搞点油水出来。记住一点，抓住机会就给老子添人添枪，壮大企划部队伍，对谁都有好处。最近听说H公司销售部下个月也要有大动作，估计咱们部门要配合下市场，你没本子怎么去？”
“哈，多谢老大关心！”说完，赵一笑高高兴兴打报告去了。
“好，老大放心吧。呵呵，多问一句，申请本子给谁用啊？还有，用什么理由申请？”
“部门扩充，电脑奇缺，请公司尽快解决。呵呵，廖总正在用人之际，应该不会驳咱面子，那就先搞点油水出来。记住一点，抓住机会就给老子添人添枪，壮大企划部队伍，对谁都有好处。最近听说H公司销售部下个月也要有大动作，估计咱们部门要配合下市场，你没本子怎么去？”
“哈，多谢老大关心！”说完，赵一笑高高兴兴打报告去了。
等把这些破事处理完，关上门，继续想酒店设计。《大衣柜的设计如何更出彩？》。
分析：大衣柜出彩部分集中在柜门。工厂定做？款式多，但价格贵，PASS！现场做？大芯板打底+饰面板饰面+清漆罩面，没特点，价格也不便宜。靠，想不下去了，还得再用老套路。
马上电话联络小辉：“哥们，下期企业报编辑进展如何？”
“现在正忙着编辑，组稿工作差不多了，按你意思，这期是《娃哈哈近期市场表现及策略》的专题。”
“好，你喊4个人一起动手，马上帮我搜一批大衣柜和小沙发图片，不用整理，3个小时交活。记住，只要国外设计稿。”……
放下电话，继续想。《总统套房如何傲里夺尊？》
一想起这等难题，心情顿时跟中国足球队冲击世界杯出线权一般。绝望。五星级酒店总统套房动辄600平米起，多的高达上千平米。而我们只有区区200平米，怎么做也妄称总统套啊。
再翻看小辉搜集来的五星酒店资料，越看越泄气。看来，拼硬件那是叫花子和龙王比宝，没得比。继续移花接木？可并非关键。另辟蹊径？横向思维？谁能救兄弟我于水火？心内大急。
冷静下来，决定还是先借鉴后创造。还是应该再扒一扒人家真正的五星总统套，或许灵感就藏于其中也未可知？
于是我开始又一遍仔细翻阅起资料来……五星级威尔逊总统酒店坐落在日内瓦湖湖畔，其“皇帝套房”拥内有4间卧室，室内既有仿古欧式名贵木制家具，也有典型东方国家卧具，每间房风格迥异，为了博得拥有不同爱好的客人喜欢；6间浴室可供住客任意挑选，尽情享受按摩浴缸或蒸汽浴，疏松筋骨，消除疲劳；大会客室能容纳40多人开会；外面是30人同时就餐的自助餐厅；而私人鸡尾酒吧可以容纳40人聚会。客人在Steinway大钢琴旁边，以阿尔卑斯山和日内瓦湖为背景幕布，尽情享受温馨浪漫之夜……
当看完“皇帝套房”后，忽然顿悟一个道理。任何总统套都有自己鲜明特色，不完全是在拼奢侈。对呀，纯拼奢侈我怎么能拼得过人家呢？咱是要啥没啥。应该站在老板立场上思考问题，遍游世界的他，什么奢侈地方没去过？他住进这套房里情感上最希望获得什么？跟H市里的总统套有何不同？嗯，想明白这问题，就是我们套房的最大特色。
分析：大衣柜出彩部分集中在柜门。工厂定做？款式多，但价格贵，PASS！现场做？大芯板打底+饰面板饰面+清漆罩面，没特点，价格也不便宜。靠，想不下去了，还得再用老套路。
马上电话联络小辉：“哥们，下期企业报编辑进展如何？”
“现在正忙着编辑，组稿工作差不多了，按你意思，这期是《娃哈哈近期市场表现及策略》的专题。”
“好，你喊4个人一起动手，马上帮我搜一批大衣柜和小沙发图片，不用整理，3个小时交活。记住，只要国外设计稿。”……
放下电话，继续想。《总统套房如何傲里夺尊？》
一想起这等难题，心情顿时跟中国足球队冲击世界杯出线权一般。绝望。五星级酒店总统套房动辄600平米起，多的高达上千平米。而我们只有区区200平米，怎么做也妄称总统套啊。
再翻看小辉搜集来的五星酒店资料，越看越泄气。看来，拼硬件那是叫花子和龙王比宝，没得比。继续移花接木？可并非关键。另辟蹊径？横向思维？谁能救兄弟我于水火？心内大急。
冷静下来，决定还是先借鉴后创造。还是应该再扒一扒人家真正的五星总统套，或许灵感就藏于其中也未可知？
于是我开始又一遍仔细翻阅起资料来……五星级威尔逊总统酒店坐落在日内瓦湖湖畔，其“皇帝套房”拥内有4间卧室，室内既有仿古欧式名贵木制家具，也有典型东方国家卧具，每间房风格迥异，为了博得拥有不同爱好的客人喜欢；6间浴室可供住客任意挑选，尽情享受按摩浴缸或蒸汽浴，疏松筋骨，消除疲劳；大会客室能容纳40多人开会；外面是30人同时就餐的自助餐厅；而私人鸡尾酒吧可以容纳40人聚会。客人在Steinway大钢琴旁边，以阿尔卑斯山和日内瓦湖为背景幕布，尽情享受温馨浪漫之夜……
当看完“皇帝套房”后，忽然顿悟一个道理。任何总统套都有自己鲜明特色，不完全是在拼奢侈。对呀，纯拼奢侈我怎么能拼得过人家呢？咱是要啥没啥。应该站在老板立场上思考问题，遍游世界的他，什么奢侈地方没去过？他住进这套房里情感上最希望获得什么？跟H市里的总统套有何不同？嗯，想明白这问题，就是我们套房的最大特色。
想着想着，有了新观点。威尔逊酒店有阿尔卑斯山和日内瓦湖为背景幕布，咱们迎宾酒店没湖光山色，只有工厂鸟瞰实景。但反过来想，威尔逊酒店也没工厂实景啊！靠，别人没有的咱有，那不是特色是什么？世界上雄伟壮阔的自然景观一抓一大把，但花园式工厂景观没几家有吧，这就是咱酒店最大特色！老板住进迎宾酒店，最想看到的绝对是自己心血凝结成的工厂实景！外面酒店景色即使再美，也不归个人所有，全是一片浮华式的过眼烟云，只有自己的工厂才代表个人成就、社会地位和值得品味的美好回忆。一座现代化工厂就代表了老板内心走过的心路历程和奋斗岁月，根本不用拔高，其意义就已不言而喻！
可酒店没阳台，如何欣赏？MD，没阳台可以改造嘛！活人还能被尿憋死？干脆打通两个标间，剔掉建筑外墙，重新做一个9.6米宽×5米进深的超级观景阳台，50平米的大阳台，够生猛！老板坐在阳台上，放眼望去，工厂一片繁忙景象，这不比自然山水看得带劲？那副特别的自豪感肯定油然而生！对，超级阳台就是咱特点。不过要动外墙，要事先请示一下廖总，但这不是啥难事。
好，里面房间有150平米，可以设计成一大一小两间客房，一间书房，一间大客厅，取消会议室和厨房。在自己工厂里想开会，用得着众人乱哄哄地跑到总统套里来吗？即使有高管找老板汇报工作，在客厅汇报也成啊。
布局OK，接下来的问题是《总统套房的装修特色是什么？》
分析：老板住进套房，他的期望排序应该是观景＞睡眠＞写作＞沐浴＞会客＞电视。
1、主卧。估计最多30平米，无论是房间面积还是奢侈程度都比拼不过超级主卧，我该下大力气打理主卧吗？
2、书房。老板是超级工作狂，尽管事业已然很成功，但据说他每天晚上仍不改加班习惯。书房写作是个重头，但面积给不了多大，顶多30平米，这间房要如何做特色？
3、小客房。带独立卫生间的小客房，面积30平米够用吗？
4、大客厅。一进门要有总统套的宽敞气派样儿，没50平米啥也别谈！
5、其他。剩下走廊等公共空间。
等布置完，我皱皱眉头，唉，这样规划，每间房都不咋地，根本伸不开拳脚！什么都想突出，结果什么都没被突出。重点呢？特色呢？舒适度呢？全没体现！这种规划代表了咱的水平？屁！不行，得尽快换思路。不管是利用广告策略指导布局，还是采用横像思维重想布局！反正不能走常规路子……
未完待续中。。。。
明天继续发帖，敬请关注。
可酒店没阳台，如何欣赏？MD，没阳台可以改造嘛！活人还能被尿憋死？干脆打通两个标间，剔掉建筑外墙，重新做一个9.6米宽×5米进深的超级观景阳台，50平米的大阳台，够生猛！老板坐在阳台上，放眼望去，工厂一片繁忙景象，这不比自然山水看得带劲？那副特别的自豪感肯定油然而生！对，超级阳台就是咱特点。不过要动外墙，要事先请示一下廖总，但这不是啥难事。
好，里面房间有150平米，可以设计成一大一小两间客房，一间书房，一间大客厅，取消会议室和厨房。在自己工厂里想开会，用得着众人乱哄哄地跑到总统套里来吗？即使有高管找老板汇报工作，在客厅汇报也成啊。
布局OK，接下来的问题是《总统套房的装修特色是什么？》
分析：老板住进套房，他的期望排序应该是观景＞睡眠＞写作＞沐浴＞会客＞电视。
1、主卧。估计最多30平米，无论是房间面积还是奢侈程度都比拼不过超级主卧，我该下大力气打理主卧吗？
2、书房。老板是超级工作狂，尽管事业已然很成功，但据说他每天晚上仍不改加班习惯。书房写作是个重头，但面积给不了多大，顶多30平米，这间房要如何做特色？
3、小客房。带独立卫生间的小客房，面积30平米够用吗？
4、大客厅。一进门要有总统套的宽敞气派样儿，没50平米啥也别谈！
5、其他。剩下走廊等公共空间。
等布置完，我皱皱眉头，唉，这样规划，每间房都不咋地，根本伸不开拳脚！什么都想突出，结果什么都没被突出。重点呢？特色呢？舒适度呢？全没体现！这种规划代表了咱的水平？屁！不行，得尽快换思路。不管是利用广告策略指导布局，还是采用横像思维重想布局！反正不能走常规路子……
未完待续中。。。。
明天继续发帖，敬请关注。
回复：
作者：youijkuj
哥们，你说的比我专业多了，高手！靠，我怎么就忘记私立和公立医院的不同了？
科室主任、器械科、院长，三层客户网，嗯，说得极棒。呵呵
作者：youijkuj
哥们，你说的比我专业多了，高手！靠，我怎么就忘记私立和公立医院的不同了？
科室主任、器械科、院长，三层客户网，嗯，说得极棒。呵呵
书接上文。
从头再来。原来两套总统房布局成每套200平米，靠，为什么要平均？一搞平均把特色给均掉了。干脆，老板住的套房间给到280平米，汤老大的总裁套房只好委屈成120平米。做事就要有股狠劲，在不能叫人人满意的情况下，只要老板满意，谁还能再多放个屁出来？
既然要满足老板最大愿望，那就不用再按期待值排序，把重点依次放到主卧和书房上。好，再换个思路考虑问题，哪间房更容易出彩？嗯，只有真正出彩的房间才能给老板留下印象，那么是主卧、卫生间、书房、客厅，还是客房？
房间平庸就代表我平庸，靠，咱平庸？嘿嘿，别逗了。想了半天，我决定突出卫生间！大胆构思！出人意料？不，合情合理。设计一座40平米超级卫生间，里面包括一座超大冲水式按摩浴缸，一座大型多功能淋浴房，一座迷你小桑拿房，好嘛，有泡有冲还有蒸，绝对五星级配置。解释也合理，老板在厂里忙活一天，身心疲惫，回到总统套洗个舒服热水澡，放松心境是件多惬意的事情呀，呵呵，值得期待。如果老板能喜欢这座既奢华又实用的卫生间，痛快洗完热水澡后，华灯初上，站在阳台上俯身欣赏工厂夜景，还用我再跑来表功？多余。
我决定，装修完套房卫生间，第一个冲进去，名曰：“替老板实地体验”。
现在有了超大阳台和超级卫生间两大必杀器，下一个出彩的房间是谁？是客厅的奢华重要，还是卧室的宽绰重要？还是书房的气派重要？最后我决定做一个带书房的超级卧室，面积高达75平米，同时，取消单独书房布局。好处太多：第一，打通书房与主卧，取消一樘书房门和一堵墙，降低成本；第二，两大空间都要安静氛围，前面客厅热闹喧哗，后面房间安静宽敞；第三，书房紧邻阳台，奋笔疾书时，一侧头工厂美景便会映入眼帘，还有比这个更带劲的景色吗？
从头再来。原来两套总统房布局成每套200平米，靠，为什么要平均？一搞平均把特色给均掉了。干脆，老板住的套房间给到280平米，汤老大的总裁套房只好委屈成120平米。做事就要有股狠劲，在不能叫人人满意的情况下，只要老板满意，谁还能再多放个屁出来？
既然要满足老板最大愿望，那就不用再按期待值排序，把重点依次放到主卧和书房上。好，再换个思路考虑问题，哪间房更容易出彩？嗯，只有真正出彩的房间才能给老板留下印象，那么是主卧、卫生间、书房、客厅，还是客房？
房间平庸就代表我平庸，靠，咱平庸？嘿嘿，别逗了。想了半天，我决定突出卫生间！大胆构思！出人意料？不，合情合理。设计一座40平米超级卫生间，里面包括一座超大冲水式按摩浴缸，一座大型多功能淋浴房，一座迷你小桑拿房，好嘛，有泡有冲还有蒸，绝对五星级配置。解释也合理，老板在厂里忙活一天，身心疲惫，回到总统套洗个舒服热水澡，放松心境是件多惬意的事情呀，呵呵，值得期待。如果老板能喜欢这座既奢华又实用的卫生间，痛快洗完热水澡后，华灯初上，站在阳台上俯身欣赏工厂夜景，还用我再跑来表功？多余。
我决定，装修完套房卫生间，第一个冲进去，名曰：“替老板实地体验”。
现在有了超大阳台和超级卫生间两大必杀器，下一个出彩的房间是谁？是客厅的奢华重要，还是卧室的宽绰重要？还是书房的气派重要？最后我决定做一个带书房的超级卧室，面积高达75平米，同时，取消单独书房布局。好处太多：第一，打通书房与主卧，取消一樘书房门和一堵墙，降低成本；第二，两大空间都要安静氛围，前面客厅热闹喧哗，后面房间安静宽敞；第三，书房紧邻阳台，奋笔疾书时，一侧头工厂美景便会映入眼帘，还有比这个更带劲的景色吗？
好，赶紧列个清单：
1、客厅：70平米。分成电视区和谈话区；
2、卧室+书房：75平米；
3、卫生间：40平米，与主卧紧邻；
4、客房：25平米（带独立卫生间）
5、阳台：50平米。咖啡区：一张圆桌配6把椅，谈话看书区：两组沙发；
6、公共空间：20平米（带公共卫生间）
7、合计：280平米
大功告成！唉，今天忙得直想哭，从早到晚，片刻不停。现在去捏个脚如何？哦，多么心旷神怡的事情啊……算了，还是自己捏吧。明天再想房间风水问题，不规划了，洗洗睡吧。
睡前忽然心里有不平衡起来，就凭自己设计水平，三年时光，怎么在北京装修圈才赚100多万？靠，还不是都被债主们给搞散了嘛，挣点钱就得赶紧还钱，根本存不下半分积蓄，公司天天像草创阶段，事业能壮大吗？
看来，我跟奶制品行业有缘，我吃的是草，给债主挤的是奶。眼下在A集团，别的不说，光这套设计就值多少银子？为集团直接节约千万投入都少说了！唉，我就是吃草挤奶的命啊！不想了，晕，睡吧。
一大早再次被赵一笑从床上拽起来：“老大，廖总找你，打你电话找不到人，你赶紧去趟吧。”想偷懒？如果在公司心存远大理想，就别想偷懒，总有无穷无尽的事情跑来。
我以为廖老大发善心，打算从中为媒，把那位漂亮女孩介绍给我认识呢，非也。不是女孩要过来，是老板下周末要过来，他喊我督促装修公司加快设计进度，赶在老板来的时候好汇报。唉，咱有先知先觉，知道在A集团干活只有提前，没有推后之说，嗯，时间还来得及。
装饰公司设计内容包括装修报价和酒店大堂、餐厅、双人标间三张效果图，现在再加一张总统套房效果图那就完美啦。好，今天我把总统套布局完，晚上带上思路去省城找装饰公司去。
1、客厅：70平米。分成电视区和谈话区；
2、卧室+书房：75平米；
3、卫生间：40平米，与主卧紧邻；
4、客房：25平米（带独立卫生间）
5、阳台：50平米。咖啡区：一张圆桌配6把椅，谈话看书区：两组沙发；
6、公共空间：20平米（带公共卫生间）
7、合计：280平米
大功告成！唉，今天忙得直想哭，从早到晚，片刻不停。现在去捏个脚如何？哦，多么心旷神怡的事情啊……算了，还是自己捏吧。明天再想房间风水问题，不规划了，洗洗睡吧。
睡前忽然心里有不平衡起来，就凭自己设计水平，三年时光，怎么在北京装修圈才赚100多万？靠，还不是都被债主们给搞散了嘛，挣点钱就得赶紧还钱，根本存不下半分积蓄，公司天天像草创阶段，事业能壮大吗？
看来，我跟奶制品行业有缘，我吃的是草，给债主挤的是奶。眼下在A集团，别的不说，光这套设计就值多少银子？为集团直接节约千万投入都少说了！唉，我就是吃草挤奶的命啊！不想了，晕，睡吧。
一大早再次被赵一笑从床上拽起来：“老大，廖总找你，打你电话找不到人，你赶紧去趟吧。”想偷懒？如果在公司心存远大理想，就别想偷懒，总有无穷无尽的事情跑来。
我以为廖老大发善心，打算从中为媒，把那位漂亮女孩介绍给我认识呢，非也。不是女孩要过来，是老板下周末要过来，他喊我督促装修公司加快设计进度，赶在老板来的时候好汇报。唉，咱有先知先觉，知道在A集团干活只有提前，没有推后之说，嗯，时间还来得及。
装饰公司设计内容包括装修报价和酒店大堂、餐厅、双人标间三张效果图，现在再加一张总统套房效果图那就完美啦。好，今天我把总统套布局完，晚上带上思路去省城找装饰公司去。
回到办公室，赶紧干活。昨晚布局调整完，今天再看一遍，合理。下个问题：《总统套房装饰特色？》
关于酒店设计项目，咱没干过，确实需要重新学习，没二话可言。但接力棒真传到装修房间的环节上，毋庸置疑，强棒。还用再翻看图片？不必，都在脑海里存着呢。
我又开始在纸上刷刷点点写开了。分析：取缔常规思路，换新思路考虑问题。总统套房想达到面面俱到的奢侈，钱不够！不如突出重点，在关键点上痛下狠手，强化出5大特色！这些特色能与真正五星总统套掰掰手腕。俗话说的好，金窝银窝不如自己什么窝，外面五星酒店做的再好，那也是人家的，可迎宾酒店是老板自己的家，他住自己酒店，本身感受就大不同，如果再出人意料体验到全新享受，咱更是获无数加分，他还记不住俺？别逗了。好，剩下装饰项目一般奢侈即可，总体思路照此执行。
1、装修三大件，吊顶、墙壁和地面。壁纸再好看，比不过窗外美景，既然比不过，谁还会舍美景而去看壁纸？吊顶不管如何构思和破费，受限于层高，英雄无用武之地。好，那就在地面下足功夫。还能有啥法子，能让双脚踩在地毯上与踩在面包上相仿？……干脆，奢侈到底，拿复合木地板先打底，上面铺装两层地垫，最上层再铺纯羊毛地毯，弹性如何？木地板弹性外加两层地垫的弹性，还不够？嘿嘿，脚感超爽。
2、看过很多五星总统房的门套和窗套，无非是奢侈的大理石或尊贵的木质饰面，有啥特点？老子玩个绝活：每个门套先是胡桃木打底，接着门套左右两侧的侧壁各嵌进120厘米高×25厘米宽的釉上彩陶瓷板画，与胡桃木饰面齐平，放眼一望，风雅而浪漫，高贵而罕见，人见人爱？扫完全世界图片都没发现过的创意，保证独此一家，别无分号。老板眼前会不会一亮？
关于酒店设计项目，咱没干过，确实需要重新学习，没二话可言。但接力棒真传到装修房间的环节上，毋庸置疑，强棒。还用再翻看图片？不必，都在脑海里存着呢。
我又开始在纸上刷刷点点写开了。分析：取缔常规思路，换新思路考虑问题。总统套房想达到面面俱到的奢侈，钱不够！不如突出重点，在关键点上痛下狠手，强化出5大特色！这些特色能与真正五星总统套掰掰手腕。俗话说的好，金窝银窝不如自己什么窝，外面五星酒店做的再好，那也是人家的，可迎宾酒店是老板自己的家，他住自己酒店，本身感受就大不同，如果再出人意料体验到全新享受，咱更是获无数加分，他还记不住俺？别逗了。好，剩下装饰项目一般奢侈即可，总体思路照此执行。
1、装修三大件，吊顶、墙壁和地面。壁纸再好看，比不过窗外美景，既然比不过，谁还会舍美景而去看壁纸？吊顶不管如何构思和破费，受限于层高，英雄无用武之地。好，那就在地面下足功夫。还能有啥法子，能让双脚踩在地毯上与踩在面包上相仿？……干脆，奢侈到底，拿复合木地板先打底，上面铺装两层地垫，最上层再铺纯羊毛地毯，弹性如何？木地板弹性外加两层地垫的弹性，还不够？嘿嘿，脚感超爽。
2、看过很多五星总统房的门套和窗套，无非是奢侈的大理石或尊贵的木质饰面，有啥特点？老子玩个绝活：每个门套先是胡桃木打底，接着门套左右两侧的侧壁各嵌进120厘米高×25厘米宽的釉上彩陶瓷板画，与胡桃木饰面齐平，放眼一望，风雅而浪漫，高贵而罕见，人见人爱？扫完全世界图片都没发现过的创意，保证独此一家，别无分号。老板眼前会不会一亮？
3、一打开房门就见老板客厅？太没神秘感了吧；老板换下皮鞋扔在客厅鞋柜前，太没档次了吧。干脆，一不做二不休，搬不倒葫芦洒不了油！砍掉一个间标间，然后一分为二，前厅是开放式小客厅，营造进门前的尊贵气氛。从前厅进，打开套房正门再进入换鞋的后厅，接着再从后厅拐个弯，然后再推开二道房门，由此进入大客厅。如此布局，1、利于屏住外气直冲正房，风水上有很好考量；2、增加套房尊贵感和神秘感。
门厅面积小，就算往最奢侈方向做，又能多花几个子？干脆把土耳其奥斯曼帝宫的奢华搬过来，凭借顶级奢侈空间，第一眼就把老板彻底震撼！要是第一印象不同凡响，自然能抬高老板期望值。
4、伺候老板眼睛有超大阳台，伺候皮肤有超级卫生间，伺候脚板有超厚地毯，伺候耳朵呢？对，客厅、卧室各放一套高档音响+立体声环绕系统，听音乐也能放松心境啊，别家的总统套能有两套高档音响？别逗了，有一套就不错。还有，几千到几万一台的电视相对便宜，那客厅、主卧、客卧、卫生间和阳台统统都装上一台，武装到牙齿。
5、没条件伺候嘴巴，那就伺候全身。再玩个狠巴巴的，不如花几万块添一台全功能进口按摩椅，老板边看电视边按摩，嗯，超爽吧，会念叨我的细心吧，其他五星总统套少见这类设备吧。即使有，那也是人人都用过的二手货，不值得稀罕，与完全归自己的新货没得比。万一真把老板按摩得精神放松下来，在按摩椅上稍微打个盹……靠，一举双得的好买卖坚决干！
门厅面积小，就算往最奢侈方向做，又能多花几个子？干脆把土耳其奥斯曼帝宫的奢华搬过来，凭借顶级奢侈空间，第一眼就把老板彻底震撼！要是第一印象不同凡响，自然能抬高老板期望值。
4、伺候老板眼睛有超大阳台，伺候皮肤有超级卫生间，伺候脚板有超厚地毯，伺候耳朵呢？对，客厅、卧室各放一套高档音响+立体声环绕系统，听音乐也能放松心境啊，别家的总统套能有两套高档音响？别逗了，有一套就不错。还有，几千到几万一台的电视相对便宜，那客厅、主卧、客卧、卫生间和阳台统统都装上一台，武装到牙齿。
5、没条件伺候嘴巴，那就伺候全身。再玩个狠巴巴的，不如花几万块添一台全功能进口按摩椅，老板边看电视边按摩，嗯，超爽吧，会念叨我的细心吧，其他五星总统套少见这类设备吧。即使有，那也是人人都用过的二手货，不值得稀罕，与完全归自己的新货没得比。万一真把老板按摩得精神放松下来，在按摩椅上稍微打个盹……靠，一举双得的好买卖坚决干！
写到这里放下笔，长出一口气，任务完成了。可身子刚往椅背一靠，忽然想起阳台来了。昨晚阳台布置，面积够大，但没装饰特点。糟蹋了超大面积，还能上什么玩意？1、台球桌？没听说老板有此爱好。2、吧台？老板在厂子里，又不是度假村里休闲娱乐，该没这等闲情逸致。3、花花草草？摆几盆绿植点缀阳台，是个人拍屁股都能想到，没啥特色。4、鱼缸？也不好。鱼缸宜放凶方，风水有“拨水入零堂”之说法，把水引入失运方位，可转祸为祥，逢凶化吉，阳台上可没凶位。5、吊椅？轻浮不严肃。
思想向后，决定从文化入手。嘿嘿，在阳台吊顶上做一张大星空图如何？马上查资料，星象资料所写：春季星空迷人，银河从南出发，蜿蜒流向北方，中部略向西弯。星空中引人注目的是北斗七星当空高悬，几乎靠近天顶，斗柄指向东方，古有“斗柄东指，天下皆春”的说法。
给老板勾勒一幅图景，春天的夜晚，他老人家坐在星空图下，俯身点指工厂，不远处厂区里闪烁着的灯火好似点点星光，与天空星河灿烂遥相呼应，浪漫？不，心潮澎湃。
之所以做星空图吊顶，文化寓意深刻。1、老板就是A集团的北斗星，指引我们团结起来共同奋斗。2、A集团就像春天里茁壮成长的树苗，后面还要成长为参天大树呢。
为某个装修项目赋予特定文化特征，嗯，咱不含糊，强项。给老板解释北斗星的概念，他能不喜欢？靠，赞美也是一门艺术呢。
实现工艺：灰蓝色平顶， LED蓝光小灯珠按春季星空图排列，吊顶只显露一半小灯珠，闪烁频率可控，表现出大熊星座、狮子座等几个主要星座即可。
写到这里，感觉满意。来，总结一下。迎宾酒店总统套房特点：阳台超五星、门厅超五星、地毯超五星、门窗套超五星、音响系统超五星、客厅纯五星、卧室纯五星、卫生间纯五星。
别看微型总统套房面积属麻雀级，但咱贴近老板需求，针对性服务超过任何一套五星总统套房，按毛 主 席话说，就是你打你的，我打我的。更何况咱还有5大特色蓄势以待呢。
未完待续中。。。。
预告：从明天起，一天比一天精彩，未来10天不间断，将是本帖第一个故事高潮，希望大家多多捧场哦，好，敬请关注。
思想向后，决定从文化入手。嘿嘿，在阳台吊顶上做一张大星空图如何？马上查资料，星象资料所写：春季星空迷人，银河从南出发，蜿蜒流向北方，中部略向西弯。星空中引人注目的是北斗七星当空高悬，几乎靠近天顶，斗柄指向东方，古有“斗柄东指，天下皆春”的说法。
给老板勾勒一幅图景，春天的夜晚，他老人家坐在星空图下，俯身点指工厂，不远处厂区里闪烁着的灯火好似点点星光，与天空星河灿烂遥相呼应，浪漫？不，心潮澎湃。
之所以做星空图吊顶，文化寓意深刻。1、老板就是A集团的北斗星，指引我们团结起来共同奋斗。2、A集团就像春天里茁壮成长的树苗，后面还要成长为参天大树呢。
为某个装修项目赋予特定文化特征，嗯，咱不含糊，强项。给老板解释北斗星的概念，他能不喜欢？靠，赞美也是一门艺术呢。
实现工艺：灰蓝色平顶， LED蓝光小灯珠按春季星空图排列，吊顶只显露一半小灯珠，闪烁频率可控，表现出大熊星座、狮子座等几个主要星座即可。
写到这里，感觉满意。来，总结一下。迎宾酒店总统套房特点：阳台超五星、门厅超五星、地毯超五星、门窗套超五星、音响系统超五星、客厅纯五星、卧室纯五星、卫生间纯五星。
别看微型总统套房面积属麻雀级，但咱贴近老板需求，针对性服务超过任何一套五星总统套房，按毛 主 席话说，就是你打你的，我打我的。更何况咱还有5大特色蓄势以待呢。
未完待续中。。。。
预告：从明天起，一天比一天精彩，未来10天不间断，将是本帖第一个故事高潮，希望大家多多捧场哦，好，敬请关注。