接着咱趁热打铁,把几个同期大牌杂志摆出来,和K杂志一一对比分析,找不足。从封面设计到内页版式排版,从文章编辑方向到发行策略,从到高端客户杂志推广到举办创刊一周年红酒推介会,甚至连杂志用纸都发表了看法:“李总,K杂志内页用85克铜版纸,虽然跟别人一样,但有明显缺点。您看,我们杂志拿在手里感觉沉,而且硬,亲和力不够。据我所之,美国财经杂志老大《福布斯》,用纸别具一格,他们采用一种柔软轻便的特殊铜版纸,整本杂志装订后很柔软,还可以随意窝卷,很适合商务人士阅读,而且还不影响印刷效果。人性化设计,不妨可以借鉴。”
其实,《福布斯》杂志在国内并不公开发行,咱也没摸过,但咱在报纸上知道这条信息呀,虽不知真假,管他呢,先抛出去再说。今天的任务就是要把自己打扮成杂志运营高手,其他的回头再说。好嘛,话音一落,李总开始频频点头。
总之,我把报社所学到的知识全抖落出来了,还真打动了李总。看,他有些沉不住气了:“今天聊得不错,那雨总在薪水这块有什么想法和要求?”
价格谈判有个诀窍,永远不要自己先报价!20世纪60年代,联合艺术家公司想利用披头士乐队在市场上捞一笔,可不知道他们还能红多久,担心只是昙花一现,所以不愿意投入过多资金。他们决定先谨慎地尝试一下,所以请披头士拍第一部电影的预算只有30万美元。显然,这笔钱远远不够支付披头士的片酬,所以决定将电影收益的25%作为酬劳。制片人问披头士经纪人布莱恩:“您希望得到多大比例的分成?”
布莱恩不够醒目,他没有使用谈判中常用的黑白脸策略。他本应该说:“我想他们可能没时间去拍电影,如果你们报价够诱人,我也可尝试和他们聊聊。” 结果布莱恩太自我,当场表示,愿意接受7%的利润分成,后来的结果叫所有人大吃一惊,电影在全球取得巨大轰动,制片人一个小策略,就叫披头士乐队足足损失了200万美元,折合到现在大概是8000万美元。