回复：
作者：千岁婆婆 回复日期：2010-11-29 10:02:22
雨总，
问题虽小，的确一筹莫展。看似不到千元的问题，处理不好以后会有很多隐患和麻烦。谈的好对后续很有利，我想和他重新谈签订2年的合同，一般都是一年一签。可是只要是我先开了口，依他一定会再开狮子口。
回答：
看你网名是位女士吧，如果是你跟二房东吵翻了，那不如请你家先生或者找人冒充你哥哥，这时候，男人和男人说话反而好说些，什么哥们长哥们短，事情容易说热乎。
找个理由（比如说再看看那个不续租的说明，顺便假装说道说道你），拿到手后当面撕毁，这是秀给二房东看的，间接表明认怂了呗，合同可以继续谈，呵呵，没有了收条，稍微好谈了点。请个你家亲戚就是为了活稀泥，不折你的面子，也保全了他的面子。
看穿事情本质，东家是做好人，二房东是替东家做恶人，双簧戏。东家巴不得房价年年涨呢，二房东得替东家办事，否则东家就会炒他鱿鱼。二房东为不过是想多要几个钱，现在你知道了他的底线，他也看清你的底线，适当再给一点甜头，问题也许有转机，因为他也不愿意到了年底，费劲重新找租客。
双方可以签订一个阴阳合同，阳合同是叫二房东拿给其他租客看的，说明涨价是必然，阴合同是真实合同，同时否定前面的阳合同。卖个二房东一个人情，就算当回房托吧，只是对不住其他租客了，套路损了点，呵呵。但考虑你也有难处，5平米的铺位要维持一个生计，真不容易，好吧，也别叫那些出2. 3万房租的人都闲着了，是不？
只要是位爷们，不论是冒充你哥，还是亲哥，假装当二房东面说说你的不是，再说说二房东的好话和他的不容易，然后一顿简餐一瓶酒（你不必出面），事情不大，能办妥。当然酒喝热了，又有阴阳合同帮衬，你承包的价格也许还能再落点呢，呵呵：）
对了，一口气签订两年合同，好想法！
呵呵，别着急哦。当然，我出的主意也许不行，那就多包涵吧。
回复：
作者：韦海仑 回复日期：2010-11-29 21:58:15
现在落实雨总整改建议第二项：亲自操刀给店里加三个电棒，加班完成。有问题，立刻整改，这也许就是雨老师说的执行力！
再次感谢雨总！
回答：
给个建议：
1、三个电棒够了吗？你该加5个，实在太亮，再相应撤掉（要做就彻底做绝了）。
2、你是卖食品的，最好用黄光源（超市卖熟食的档口都是挂黄光或红光，为了是引起顾客食欲），但黄光源照明不如白光源，所以你可以采用混搭，白黄光搭配。
3、人跟动物一样，晚上都有趋光性，哪里最亮似乎哪里就最安全。你的店子在整条街上如果照明最亮，那行人或车辆的目光首先是被你的店子吸引。。。。。。
4、最好采用节能灯，挺能节约用电。
醉生梦死了么 回复日期：2010-11-30 20:55:29
雨总，你好！！！
我们是一家汽车租赁公司，总部在深圳，在全国50多个大中城市都开了分公司，大部分都是在这1，2年之中开的。老板的资金实力还是有的，一个外籍华人。我在无锡，今年也开了家分公司，但是之前在无锡附近城市中都有，南京、苏州、上海分公司先成立。
我们一般面对的主要客户/大客户是企业客户，尤其是外资企业。因为很多资企业都为了节约成本自己一般都不怎么买很多车，比如无锡新区的BOSCH博世工厂，接送职工的大巴客车，专门给德国来的高级管理人员安排的中高级轿车，都是长期客户，一年下来光是轿车和大巴的租金就达上百万。而且他们又可以把租车的发票用来抵税。老外的思维模式也比较认同租车比养车划算，养车还要养司机，退休后还要付退休金等一系列的弊端。另外，中国的银行也不会贷款给企业/公司用来购买汽车。因此，我们觉得做那些大型企业的市场是很有潜力的。
现在的问题是，如果您是无锡分公司的负责人，您打算从哪儿入手？谢谢！！
回答：
对租赁业务，从未碰过，也不熟悉外企运作规律。我就按想象来说，策划的不好，无怪哦。
你兵分两路，一路攻常规渠道，比如直接去找客户。另外一路找政府的招商引资办公室。无锡新区有个BOSCH博世工厂（世界品牌，俺做装修的时候买过他们产品），你说没有招商办，他们会落户无锡？凭什么？
除了招商办，估计还有几个政府部门专门负责伺候或管理外企的，你和他们联系，公关这几个部门。由他们出面，或约请，或提高联系人，或帮你们备案，都可以。
你公关的理由好说，首先公司实力强，不怕车不够，承担不起业务，而且信誉好等等。
其次，既然外企对租赁感冒，你就算配套服务机构，对招商办来说是好事，因为你帮他们解决车辆问题，还不会替他们惹什么麻烦（因为有公司实力做担保）记住，你不是去求他们，而是互相合作关系，互惠互利。谈话要有点技巧，别上来就推销产品，搞得人家烦躁，最好有人引荐，或找个什么理由去，先培养点感情再干活，这样似乎更好些。
最后，对政府许诺一些好处，比如给他们一些免费租赁车票，凭票租赁。
常规的和非常规的道路都要走，只要有一两家公司于你们合作，你们就有客户案例了，多好的说明标杆啊。
换作是我，我就首先公关排名老大的集团公司！拿出百万军中取上将首级的勇气。无锡无案例？1、你把上海、南京、苏州的案例和照片拿出来即可，还用其他案例吗？这是南中国老大在跟他们谈，毋庸置疑。2、我们在当地招商办已经备案，政府有了解。3、请他们试驾（就是拉近客情关系的一个油头），人只要一上车，就是哥哥姐姐，不熟也得熟悉，所以谈的差不多的时候，开车去哦：）当场请乘坐或试驾。
哥们，今天有些忙，就先说这么多，哇，过去半小时啦，呵呵。。。
谢谢大家持续不断地鼓励，兄弟我牢记在心。这两天咱心情不好，因为我的精神偶像穆里尼奥输球了，郁闷。。。。但对于这类人中龙凤，我相信他必有涅槃重生之时。
关于一些朋友的问题，我将在新书里再做陈述。
现在我只专注写书，希望新书有惊喜：）
等停笔后，我再仔细考虑新书推广事宜，到时候我再请教大家。
有朋友说，我挺会找到客户需求，好，跟大家分享一个故事
《了解需求，创造需求，才能说服业主！》
孔子家的祖坟在鲁国，听说齐国要攻打鲁国，孔子就派学生子贡去劝说齐国收兵。子贡事先了解了齐国带兵大将田常的情况，到了齐国对田常说：“您三次讨封赏都没拿下，显然是有一批人不服您的战功，现在您去攻打鲁国，那是一个弱国，胜了人家说功劳是兵士勇敢，败了责任就全是您的了，不如拣个硬核桃捏捏，去攻打吴国，吴王夫差那多有名望啊，要是您一把将他给划拉下去，齐国称霸中原，您也功成名就啦”田常一听，道理说的非常透亮，但军队已经向鲁国开拔了，这可如何是好？子贡一笑：“您先来个缓兵之计，我去说服吴国来救鲁国。”
二人商定好后，子贡打马扬鞭跑到吴国见到夫差：“齐国富有万乘兵车，现出兵攻打鲁国，无非想和吴国争霸，您如出兵救鲁国，不仅树立威信，还可讨伐无道的齐国，安抚四方诸侯，威服强盛的晋国，一举四得呀。”吴王听后觉得很有道理，但现在要攻打越国，等越国彻底并如吴国版图后，再考虑救鲁国。子贡说：“越国和鲁国的国力一样，齐国和吴国国力相等，现在您去灭掉越国，则齐国也会干掉鲁国，各方诸侯会说您害怕齐国，这对您的霸业有什么好处？不如我去说服越国派兵救鲁国，您就打着联合诸侯的名义一起征讨齐国，同时还控制了越国。”夫差一听，大喜，马上带上书信派子贡出使越国。
子贡见到越王勾践：“我已说服吴国救鲁伐齐，但对您实在不放心。如果您不想报仇，却被人怀疑，这个很危险，如果你想报仇，但对方知道了，这个成功不了。您现在想怎么办？”勾践答：“我日夜都想和夫差玩命，我就这一个心愿。”子贡：“夫差为人凶残，对人刻薄，士兵都有怨恨，良臣伍子胥也被逼自杀。如果吴胜齐，则会进逼晋国，图霸中原，到时我去说服晋国和您联合伐吴，您可报仇，晋可保家。如果齐胜吴，则吴再无力攻打越，您的大仇也有机会得报。现在您只需要假装派军队跟随吴国出兵，再送重礼和多说拜年的话，这就是圣人所说的以曲就伸的道理。”勾践听了，很是开心。于是派遣大夫文种带甲3000，跟随子贡到吴国，夫差见越国已出兵，还有礼物，很是高兴，忙起九郡之兵救鲁国。
子贡乘机又赶到晋国，见到晋王：“现在吴国与齐国要开打了，如吴国败则越国会作乱，如吴国胜，则会趁势进攻晋国，请您提前做好准备。”晋国于是提前准备军备。
不久，吴国把齐国打的满地找牙，然后趁势进攻晋国，但晋国由于有准备，迎头痛击吴国，吴国大败而回，而越国乘机出兵袭击吴国，吴国三战皆败，夫差自焚，勾践报仇雪恨。
好嘛，子贡一趟出使，鲁国得救，搞乱了齐国，灭掉了吴国，增强了晋国，又使越国成为新霸主。这家伙真TMD强悍，真给力！
这些说服都是建立在利益交换的基础上的，一个目的一个行动。
从这个故事里，我们是否能学些到什么？
向大家推荐一本我极喜爱的书，冯梦龙写的《春秋列国志》，我在上高中的时候，通读5遍。
作者：一抹艳红 回复日期：2010-12-03 15:00:59
雨总首先声明一下，我是男性。用的是老婆的号。呵呵。
我还有两个问题想请教一下。希望雨总抽时间给予指点。
1，前些日子猎头公司推介了一个做纯实木家具（分公司经理）的职务，我正好也有跳槽的打算。所以接触了一下。
到目前为止，初试、复试、背景调查已全部完成，这两天HR会通过电话与我谈薪资方面的问题（他们集团公司在外地，我人在深圳）。当然，在这些工作中，我也把雨总的经验运用了一番。但是对于谈工资这部分，却有些为难，不知该如何去谈，是不是也可以按照雨总在书中的谈判策略来谈呢？因为是通过电话谈，对于对方的表情、动作不能完全掌握，如果来回交锋太多，会不会存在较大的风险？至少会给他们留下一个不好的印象。
书中，雨总有三次面试经历，但对于薪资谈判，只是点了一下，没有讨价还价的过程，所以我有点拿捏不准。必竟HR会更加关注人员的成本问题。希望雨总指点一二。
回答：
哥们好，谢谢你帮我出谋划策：）
关于工资，我有一些小想法，仅供参考。
1、我喜欢，愿意加盟的公司，我不在乎工资，就像我加盟A集团，试用期才给5000块，我无所谓。因为我更看重行业和公司的发展，以及个人在公司职业前景。
2、对于那些可加盟不可加盟的公司，我会提出超出自己预期的工资，看在钱的份上，我就先委身于此吧。
如果公司不错，你也愿意加盟，但他们开出的工资价码你不太中意，怎么办？我的对策是，只谈试用期工资，转正后根据个人表现再定夺薪水。道理简单，你不了解公司真实实力和运作状况，公司不了解你的本事和为人，能定出一个合理薪水吗？那不如先干，用业绩说话，如果你足够出色，公司不会放掉人才，自然用高薪留人。这招俺在A集团用过，帖子有写。
如果你够大牌，你还可以跟公司说，不要三个月试用期，一个月即可看出本事，实在不行，两月足矣。试用期一过，如果公司希望你转正，但开出转正工资还是不如意，你就要做个判断，A、公司不太满意自己业绩？B、公司有相关职位薪水规定，不好给出更好薪水；C、我是继续努力还是撤退？
不论最终结果如何，我的观点是多检讨自己，少埋怨公司。因为你具备总经理的才干，公司不会给你开主管级薪水。一句话，老板和销售总监都是识货之人。
还要提醒两点：先自报薪水？不要啦。还是先听听他们怎么说吧。那年我想加盟QQ，在薪水一栏写到：随便。呵呵：）
谈薪水的时候，不要跟老板讨价还价，老板都不喜欢，会看扁你的，影响今后个人发展轨迹，前提是你确实想在这家公司做。如果是和HR谈，那就可以说点门道出来。但哥们你要注意，老板做好人，HR做“恶人”，他是帮老板压薪水的御用部门，你和“恶人”能谈出什么结果？所以，你跟HR谈判，少谈薪水，多谈贡献和本事，请他自己去掂量你的分量。
一句话，归根结底还要看你的本事。公司有个说法，一个人要创造10倍薪水的业绩，才对得起他的薪水，你有可能拿到理想薪水，但要做出跟薪水相匹配的业绩出来，压力更大了哦。
好，预祝哥们你一切顺利！
顺祝诸位贴友周末愉快：）
今天晚上23:30分发帖，一个有意思的帖子，敬请关注。
原帖对读书方法论有如下描述：
要成功先发疯，头脑简单往前冲！多读书是成功的重要前提！我对读书方法有个小总结：一类是毛主席的博闻精读法，他老人家读《史记》16遍，《资治通鉴》读17遍，睿智配上用功，主席遂成为伟大的革命家、政治家、军事家和诗人。一类是李嘉诚专题读书法，他每季度只读一个专题，比如一季度读哲学专题，二季又读佛学专题，广泛涉猎而丰富自己的头脑，故能独占香港首富多年。另一类是孙正义广读法，他年轻时曾利用住院的两年时间，突击阅读4000本书，平均一天5本，算是把人间大道读通透了，出来后勤奋创业，后成为日本首富，投资阿里巴巴的日本软银财团就是他的买卖。
出版新书时，将这部分内容扩充完善，基础成稿如下：
要成功先发疯，头脑简单往前冲！多读书是成功的重要前提！我对读书方法有个总结：毛主席博闻精读法、李嘉诚专题读书法、孙正义突击读法、苏轼专一目的读书法和华罗庚“蒸馏”读书法。
第一类，毛主席博闻精读法。
毛主席是一位酷爱读书、读有所得、得而能用、用而生巧的伟人。可以说，毛主席的思想和智慧，来源于对历史和现实的调查研究，来源于革命和建设的丰富实践，也来源于对古今中外的文明成果孜孜不倦地吸收和扬弃。他的博学与精读，赋予他观察和认识观世界的科学方法，赋予他治党、治国、治军的政治智慧，赋予他独具魅力的语言风格。概括主席读书的方法，有四大特点：
1、广泛涉猎中外名著典籍。
主席学贯中西，读书无数，所保存下来的藏书，种类繁多，规模宏大，有1万多种，近10万册。其中很多书籍都留下批注和圈画。而主席读而未藏的书籍，或丢失的书籍，更不知几何。青年时代，毛主席讲“立志”，尔立志在他的心目中，相当程度上就是读书。他当时有读尽世间书的雄心壮志，但受限于时间，于是提出变通法子：择书。22岁那年，他还是一个师范生，便在汗牛充栋的国学著述中，选出77种经、史、子、集，加以研读。
2、真读、真学、真思考、真实践。
相同题材的书，主席习惯把不同的甚至是观点相反的版本对照起来读。例如，他读美国历史的书，就有马克思主义学者写的，也有资产阶级学者写的。读《楚辞》时，曾经拿十几种版本对照起来读。主席除了写读书批注外，还注重讨论式地阅读。他不光是自己读，读完以后还常常和别人讨论，有时是边读边议。比如，延安时他专门组织了德国军事家克劳塞维茨的《战争论》的读书小组，每天晚上读10多页，然后各自谈看法。通过系统钻研，学思结合，达到学以致用之目的。
3、提倡读书三复四温。
主席对喜欢读的书，一遍又一遍地研读，一次又一次地加深理解。每读一遍书，他习惯在封页上画上一个圈。从中南海故居保留下来的书籍中，可以看到许多书的封页上画有四、五个圈。而他老人家读《史记》16遍，读《资治通鉴》17遍，读《红楼梦》无数遍，读《三国演义》20遍，被人戏称靠一本《三国》打神仙仗。
4、读书要善于挤和钻。主席在延安时就曾说：学习可以想法子解决。一个法子叫做“挤”，用“挤”来对付忙。好比木匠师傅钉一个钉子到木头上，这就是向木头“挤”，木头让了步。另一个办法叫做“钻”，如木匠钻木头一样地“钻”进去。看不懂的东西我们不要怕，就用“钻”来对付。主席是“挤”和“钻”精神的提倡者，更是实践模范。比如，青年时期他曾在路灯下看书，中年时期打仗时在马背上读书等等。简言之，他利用所有琐碎的时间抓紧读书。
举世公认的大学问家钱钟书读书有做笔记的习惯。他做一遍笔记所花费的时间，大约是读这本书的一倍。钱老说：“一本书读第二遍时，总会发现首次阅读有很多疏忽，最精彩的内容，要读几遍之后才能发现。”
钱钟书考入清华后，第一个志愿是“横扫清华图书馆”。他终日泡在图书馆，博览中西新旧书籍，其阅读面之广，连许多教授也叹为观止。当时清华流行一本《简明牛津词典》词典，别人读不下来，而钱老每一页空白处都密密麻麻写满了注解，他下的功夫之深非常人所能比拟。有人曾给钱老《管维篇》作过统计，这部稀世巨著所征引西方学者和作家近千人，被征引著作达一千七百多种，可见他学识的博大。
当代著名作家秦牧读书推崇“牛嚼”与“鲸吞”读书法。 老牛白天吃草后，到深夜还动把白天吞咽下去的东西再次“反刍”，嚼烂嚼细。秦牧认为对需要精读的东西，也应该反复多次，嚼得极细再吞下，什么东西都变得容易消化。”这就是“牛嚼”式精读。
须鲸生活在大海里，个头近3 0米长，却以小鱼小虾为食。它张着大口游动起来，小鱼小虾随着海水而流入它口中，须鲸嘴巴一合，海水从齿缝中哗哗漏掉，小鱼小虾被筛留下来，如此整吨整吨的小鱼小虾被它鲸吞下去。人们泛读也应学须鲸的吃法，每天“鲸吞”几万字，因为单靠精粮和维生素养生，肯定健壮不起来。 牛嚼”与“鲸吞”二者不可偏废，既需要“鲸吞”，大量广泛阅读各种书籍，又要对其中少量经典著作反复钻研，细细品味。
从三位读书大家的阅读方法来看，钱钟书的读书笔记、秦牧的牛鲸读书与主席的博闻精读法有异曲同工之妙。
第二类，李嘉诚专题读书法。
抗战期间，日军侵占香港是李嘉诚一生中最艰难的岁月。他孤身一个人留在香港赚钱，维持在家乡的母亲和弟妹生活，但是这段岁月依李嘉诚所言：“过往回忆，这三年八个月，可以说是我一生之中最重要的。我现在仅有的少少学问，都是在这期间得来。当时工作清闲，同事们爱抱团打麻雀，而我捧一本《辞海》，一本老师用的教本便自修起来，书看完便卖掉再买旧书。”人家说读书是求学问，而李嘉诚笑言自己是“抢学问”，争分夺秒把古圣贤书一笔一笔抄写在旧报纸上，加深记忆。由于他是真喜欢读书，所以知识学得牢靠，印象深刻。
李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时书，看到精采处，会舍不得放下，继续追看，直到把文章读完才肯关灯休息。他说：“自言到今天，没有一天不看书，除了小说，文、史、哲、科技、经济方面的书都有读，我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节，这其实是几十年保持下来的习惯。”
李嘉诚读书方法是每季度只读一个专题，比如一季度攻读哲学专题，二季度又专读佛学专题，三季度研读人文历史专题……专题读书法既保证读书的深度，每个专题都能博采众家之长，又可以确保涉猎知识的广度，是一种高明读书法。
第三类，孙正义广读法。
孙正义年轻时曾利用住院的两年时间，突击阅读近4000本书，平均一天5本，算是把人间大道读通透了。出院后，孙正义一心想创业，立志做世界首富。他先后调研40多个行业，每个行业写一份创业实施策划报告，通过横向比较研究，决定在电脑软件业大施拳脚，而同年美国的盖茨也正在软件业艰难创业。此二人在事业上抓住了社会经济发展趋势，随行业井喷式发展而极具膨胀，一个成为世界首富，一个当上日本首富，投资阿里巴巴的日本软银财团正是孙正义的买卖。翻回头来看，孙正义事业草创前有多达40个产业可供选择，而他独具慧眼，偏偏选中当时不显山不露水的软件业，可见他书没白读，理论结合实际的典范。可以肯定地说，要是他没有读那么多书，也许他根本想不起要去调研软件业。
孙正义投身软件开发项目后，因为手头拮据，只能在地下车库办公。一天，好不容易招到两位员工，他激动地站在汽油桶上带头振臂高呼：“我要成为世界首富！我要成为世界首富！”等喊完口号，两位员工撒腿便跑，一边跑还一边嘀咕：“哇，老板疯了！疯了！”简言之，孙正义是将书彻底读透，大彻大悟，从而有了大智慧和超人眼光，只是这类创业豪杰作出一些常人无法理解的举动，不被外人所知罢了。