对不住，晚上11:50开始发帖，呵呵
[风云人物]三年挣850万，你也可以复制！现在新书已出版，书名《我把一切告诉你》
书接上文。
施工、采购、监理过程风波不断，还有更精彩故事发生。书说简短，省略18000字。四个月后，酒店装修提前3天竣工，我暴瘦10斤，一脸蜡黄。
期间，居然有公司拿密度板冒充实木的木雕，跑来行骗，被我一举查获。他在甲方地盘上搞诈骗，能有好果子吃？尤其碰见我这类立功心切的甲方代表，更是雪上加霜。于是我给他们巧妙布局，痛下狠手，最后他们扬言，叫我别走出H公司一步，否则后果自负。
酒店真实效果比效果图要好多的，完全达到设计要求。费用？不到960万。通过谈判节约下来的采购费，又全用到中期增项上面去了，但确保了效果。
验收典礼上，望着金碧辉煌的大堂，心灵震撼的文化长廊，整洁舒适的客房，奢华无比的总统套房，不仅廖总是喜上眉梢，夸奖连连，更重要的是老板参观完后，情不自禁冲我挑起了大拇指：“雨总，你是一个天才！非常优秀的项目管理人，我代表集团感谢你！”说完他伸出了宽大温暖的手掌。
“什么？老板改口管我叫雨总了？啥意思？晕！”
看我满脸疑惑，廖总高兴地拍着我肩膀笑道：“雨总，集团即将组建企划总部，请你出任企划总监一职，人力资源总部年底将下任命状。呵呵，小伙子，很不错，好好干啊。”
望着老板和廖总灿烂的笑容，我新潮澎湃，激动无比，说话都在发颤。刹那间，自己所受委屈、无助、怨言、煎熬的情感全抛于脑后。老板的任命真给力，是对我辛苦半年的最佳回报。
果然，我打上去的《关于扩充企划部的申请报告》，老板不仅很快批示下来，而且还有惊喜：1、组建集团企划总部，任命原企划部雨经理为企划总监，总部设在H公司；2、同意在D和K公司增设企划部，划归企划总部管理，由雨总推荐正副部长人选；3、同意C、H和F企划部各扩招3名策划师和1名设计师；4、将服装公司和饮料公司企划部一并划归企划总部管理；5、任命雨总为广告总部副总监；6、年底将组建集团工程设计部，4人编制，由雨总负责组建并兼任部长。
第一步梦想已然实现，仅仅用了一年半时间，我终于升任企划总监，创A集团一个不小奇迹，而且部门实力急剧扩充。现在有工程设计部、服装企划部和饮料企划部三支新力量加盟，手头已掌握70多号人马，在A集团除了销售和生产两大部门以外，无人能敌。同时咱又兼任广告总部副总监，一举打入老彭地盘，能不叫人骄傲自豪吗？
当然，人力资源部下发的任命状时，我发现薪水也涨到每月20000元。一句话，名利双收，前途无量。
施工、采购、监理过程风波不断，还有更精彩故事发生。书说简短，省略18000字。四个月后，酒店装修提前3天竣工，我暴瘦10斤，一脸蜡黄。
期间，居然有公司拿密度板冒充实木的木雕，跑来行骗，被我一举查获。他在甲方地盘上搞诈骗，能有好果子吃？尤其碰见我这类立功心切的甲方代表，更是雪上加霜。于是我给他们巧妙布局，痛下狠手，最后他们扬言，叫我别走出H公司一步，否则后果自负。
酒店真实效果比效果图要好多的，完全达到设计要求。费用？不到960万。通过谈判节约下来的采购费，又全用到中期增项上面去了，但确保了效果。
验收典礼上，望着金碧辉煌的大堂，心灵震撼的文化长廊，整洁舒适的客房，奢华无比的总统套房，不仅廖总是喜上眉梢，夸奖连连，更重要的是老板参观完后，情不自禁冲我挑起了大拇指：“雨总，你是一个天才！非常优秀的项目管理人，我代表集团感谢你！”说完他伸出了宽大温暖的手掌。
“什么？老板改口管我叫雨总了？啥意思？晕！”
看我满脸疑惑，廖总高兴地拍着我肩膀笑道：“雨总，集团即将组建企划总部，请你出任企划总监一职，人力资源总部年底将下任命状。呵呵，小伙子，很不错，好好干啊。”
望着老板和廖总灿烂的笑容，我新潮澎湃，激动无比，说话都在发颤。刹那间，自己所受委屈、无助、怨言、煎熬的情感全抛于脑后。老板的任命真给力，是对我辛苦半年的最佳回报。
果然，我打上去的《关于扩充企划部的申请报告》，老板不仅很快批示下来，而且还有惊喜：1、组建集团企划总部，任命原企划部雨经理为企划总监，总部设在H公司；2、同意在D和K公司增设企划部，划归企划总部管理，由雨总推荐正副部长人选；3、同意C、H和F企划部各扩招3名策划师和1名设计师；4、将服装公司和饮料公司企划部一并划归企划总部管理；5、任命雨总为广告总部副总监；6、年底将组建集团工程设计部，4人编制，由雨总负责组建并兼任部长。
第一步梦想已然实现，仅仅用了一年半时间，我终于升任企划总监，创A集团一个不小奇迹，而且部门实力急剧扩充。现在有工程设计部、服装企划部和饮料企划部三支新力量加盟，手头已掌握70多号人马，在A集团除了销售和生产两大部门以外，无人能敌。同时咱又兼任广告总部副总监，一举打入老彭地盘，能不叫人骄傲自豪吗？
当然，人力资源部下发的任命状时，我发现薪水也涨到每月20000元。一句话，名利双收，前途无量。
集团12月底召开经销商年度表彰大会，广告总部负责邀请一些明星唱堂会，我负责会议筹备，什么布置会场，拉条幅，摆鲜花，安排酒店，全是琐碎事情。
表彰大会正日子的前一天晚上，公司做东，在H公司食堂大排筵宴，我带上企划部人马也去凑热闹。刚走进食堂，眼见张灯结彩，气氛红火，看看自己作品，嗯，满意。还是廖总的任务，我负责装饰布置食堂，费用？不许超3万。靠，2000平米大食堂，就给3万？还要有节日气氛，还有显得庄重大气，靠，他们真把我当神仙了。
前面有了酒店业绩做陪衬，后面的小活不能搞砸。我琢磨一上午，有了主意。又请来采购部那批搭档，分四步装修：1、到H市布艺批发市场，扯来2000米红、黄彩绸布，呈波浪状挂在食堂吊顶上；2、在每个波浪底部挂上一窜大红灯笼；3、把两面背景墙先铺贴壁纸打底，然后粘上庆功会标语水晶字；4、在靠窗户两侧悬墙挂企业口号、宗旨、精神等宣传画。廖总转完一圈，丢下一句话：“雨总，下次给2万，你也能完成任务。”
唉，没有最狠，只有更狠！这话我已深刻理会，差点背过气去。
表彰大会正日子的前一天晚上，公司做东，在H公司食堂大排筵宴，我带上企划部人马也去凑热闹。刚走进食堂，眼见张灯结彩，气氛红火，看看自己作品，嗯，满意。还是廖总的任务，我负责装饰布置食堂，费用？不许超3万。靠，2000平米大食堂，就给3万？还要有节日气氛，还有显得庄重大气，靠，他们真把我当神仙了。
前面有了酒店业绩做陪衬，后面的小活不能搞砸。我琢磨一上午，有了主意。又请来采购部那批搭档，分四步装修：1、到H市布艺批发市场，扯来2000米红、黄彩绸布，呈波浪状挂在食堂吊顶上；2、在每个波浪底部挂上一窜大红灯笼；3、把两面背景墙先铺贴壁纸打底，然后粘上庆功会标语水晶字；4、在靠窗户两侧悬墙挂企业口号、宗旨、精神等宣传画。廖总转完一圈，丢下一句话：“雨总，下次给2万，你也能完成任务。”
唉，没有最狠，只有更狠！这话我已深刻理会，差点背过气去。
走进去时，部分经销商和公司高管、员工代表已落座，我带着部门的人穿梭在大厅里，打算找个一个空桌，部门也借机开部门庆功会。
走着走着，忽然，我停住脚步。不太相信眼前所见，浑身开始哆嗦，脑皮发紧，目光迷茫，根本无法聚拢，恨不得马上借一颗二郎神的天眼。恍惚中，似乎廖总身边坐着一位端庄女孩，似曾相识！她五官精致，弯弯细眉下，一双妙目颇显神采飞扬之色，身段依然曼妙。原本她留着瀑布一样黑亮长发，已被精心编成几十条细细辫子，随意散在脑后，颇像欧美时尚杂志所见大牌模特的个性装束。哇，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，这不是梦中丝巾女孩又是什么吗？她吸引力太强，我差点挣脱地球吸引力，漂移过去。
我口齿不清地打发手下人随便找地方坐，管不了那么多了。老子深呼一口气，径直走向廖总那桌，没讲啥客气，拉把凳子就坐在了丝巾女孩对面。廖总早已对我刮目相看，见我冒出来坐到桌旁，他笑呵呵说着：“哟，稀客来了，雨总今天不在加班开部门总结会了？”
“呵呵，廖总又说笑我了，今天您要亲自给经销商讲话，说什么咱也要捧个人场啊，是不？”
廖总听完仰头哈哈大笑起来。
很少见廖总如此开心，趁机我话题一转：“廖总，多问一句，这几位都是您朋友，我坐这儿合适不？”
有时候，自己都佩服自己的脑子，关键时刻真给劲！这话就是等廖总介绍周围几位朋友呢，是带钩的话，他不同意也得同意。果然廖总很爽快回道：“没关系，这三位都是我MBA班同学。哦，这位是雨总，企划总部总监。”忙起身冲在座众人颔首点头致意，稍微过分了点，我目光火辣辣地盯了一眼丝巾女孩，但人家只是礼貌性点头回谢致意，并无其他表示。
廖总首先介绍坐在他左手边的朋友，“这位是L集团运营总监赵总。”赵总中等身材，微微发胖，一张国字脸神采奕奕，脸上挂满爽朗笑容，一看就是思维活跃、做事利落的能人。靠，男的？没兴趣。也许这位赵总来头挺大，但我也只是微笑点点头，算打过招呼。
接着廖总介绍他右手边朋友，“这位是丰永投资公司的段总。”段总是位40多岁女士，鹅蛋脸，鼻梁挺拔，眼睛不大，但眉宇间闪烁着干练之风采，穿件中式对襟团花丝绸薄棉袄，很打眼，举手头足一副大牌风范，我也是微笑寒暄。
看样子这两位老总就是精英人生，但我不感冒，我只想了解丝巾女孩的底细。嘿嘿，廖总还真能调人家胃口，最关键的人压轴？！
廖总正要介绍坐在他右手边第二位的丝巾女孩时，忽然食堂一阵喧哗，老板和汤总带着一批高管进来了，廖总似乎有事回报，起身说了声：“稍等。”马上去迎老板。
可恶！两次关键时刻都被生生打断。TMD，真想冲上去把廖总拽回来再继续介绍。桌上众人目光都跟着廖总扫过去了，我没工夫打理他们，只想多看丝巾女孩一眼，嗯，瞧她这身打扮，没点艺术驾驭能力，敢梳黑人辫妆发型？洗洗睡吧。可直到现在，女孩竟然还把我当空气，视为无物？！靠，不会吧，咱又不是恐龙，穿着时尚个性，谈吐风趣，走到哪儿也招人待见，怎么到这块就不灵了？
走着走着，忽然，我停住脚步。不太相信眼前所见，浑身开始哆嗦，脑皮发紧，目光迷茫，根本无法聚拢，恨不得马上借一颗二郎神的天眼。恍惚中，似乎廖总身边坐着一位端庄女孩，似曾相识！她五官精致，弯弯细眉下，一双妙目颇显神采飞扬之色，身段依然曼妙。原本她留着瀑布一样黑亮长发，已被精心编成几十条细细辫子，随意散在脑后，颇像欧美时尚杂志所见大牌模特的个性装束。哇，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，这不是梦中丝巾女孩又是什么吗？她吸引力太强，我差点挣脱地球吸引力，漂移过去。
我口齿不清地打发手下人随便找地方坐，管不了那么多了。老子深呼一口气，径直走向廖总那桌，没讲啥客气，拉把凳子就坐在了丝巾女孩对面。廖总早已对我刮目相看，见我冒出来坐到桌旁，他笑呵呵说着：“哟，稀客来了，雨总今天不在加班开部门总结会了？”
“呵呵，廖总又说笑我了，今天您要亲自给经销商讲话，说什么咱也要捧个人场啊，是不？”
廖总听完仰头哈哈大笑起来。
很少见廖总如此开心，趁机我话题一转：“廖总，多问一句，这几位都是您朋友，我坐这儿合适不？”
有时候，自己都佩服自己的脑子，关键时刻真给劲！这话就是等廖总介绍周围几位朋友呢，是带钩的话，他不同意也得同意。果然廖总很爽快回道：“没关系，这三位都是我MBA班同学。哦，这位是雨总，企划总部总监。”忙起身冲在座众人颔首点头致意，稍微过分了点，我目光火辣辣地盯了一眼丝巾女孩，但人家只是礼貌性点头回谢致意，并无其他表示。
廖总首先介绍坐在他左手边的朋友，“这位是L集团运营总监赵总。”赵总中等身材，微微发胖，一张国字脸神采奕奕，脸上挂满爽朗笑容，一看就是思维活跃、做事利落的能人。靠，男的？没兴趣。也许这位赵总来头挺大，但我也只是微笑点点头，算打过招呼。
接着廖总介绍他右手边朋友，“这位是丰永投资公司的段总。”段总是位40多岁女士，鹅蛋脸，鼻梁挺拔，眼睛不大，但眉宇间闪烁着干练之风采，穿件中式对襟团花丝绸薄棉袄，很打眼，举手头足一副大牌风范，我也是微笑寒暄。
看样子这两位老总就是精英人生，但我不感冒，我只想了解丝巾女孩的底细。嘿嘿，廖总还真能调人家胃口，最关键的人压轴？！
廖总正要介绍坐在他右手边第二位的丝巾女孩时，忽然食堂一阵喧哗，老板和汤总带着一批高管进来了，廖总似乎有事回报，起身说了声：“稍等。”马上去迎老板。
可恶！两次关键时刻都被生生打断。TMD，真想冲上去把廖总拽回来再继续介绍。桌上众人目光都跟着廖总扫过去了，我没工夫打理他们，只想多看丝巾女孩一眼，嗯，瞧她这身打扮，没点艺术驾驭能力，敢梳黑人辫妆发型？洗洗睡吧。可直到现在，女孩竟然还把我当空气，视为无物？！靠，不会吧，咱又不是恐龙，穿着时尚个性，谈吐风趣，走到哪儿也招人待见，怎么到这块就不灵了？
唉，真想立刻坐到廖总位置上和女孩热烈交谈，可当着她同学和廖总的面儿似乎有些失礼，她也不一定能放得开，还有，咱不知她底细，甚至可能吃到闭门羹，反而被动了。但如果自己不主动，一旦丧失机会，必后悔50年！MD，美人就在眼前，却不能上前半步，百爪挠心，痒痒啊！眼看廖总是黄鹤一去不复返，指望他？那还不如指望自己呢。
不行，要彻底改变被动局面。嘿，轻轻一拍大腿，有了。我马上给一笑拨通电话：“哥们，最快速度过来一趟。”
尽管赵一笑跑来时像踩着风火轮，但在我眼里就是“乌龟帝”。我迎上去压低声音说：“哥们，新招的管摄像的小亮呢？”
“你不安排他在会场拍照片吗？”
哦，想起来了，前天安排小亮跟着老板一路拍下去，专门抓拍老板和经销商握手交谈和举杯欢庆的场景。靠，遇见美女脑子有电阻，“跟拍个屁！行了，你马上叫他过来，看见没，我桌上有一个穿貂皮领的女孩？”
“看见了，嘿嘿，还是美女来的呢。”
看见赵一笑色迷迷看人家，气就不打一处来，我捅捅他肩膀，“靠，别盯着人家看个不没够！你马上通知小亮，1、放下手头工作，专门对着女孩猛拍，尤其是我向她敬酒的时候，不许漏镜；2、隐蔽点，不许被人发现，尤其是不能被廖总发现；3、从现在开始，一直聚焦在她身上，直到坐车离开厂子为止；4、长焦、广角、鱼眼、变焦，不管啥镜头，统统给老子用上；5、他不是还没转正嘛，告诉丫的，这算转正考核，没有200张高质量照片，你就叫他滚蛋吧。”
这算是什么任务？似乎跟我平时表现完全不一致嘛，一笑好八卦，马上笑嘻嘻问道：“哎哟，老大，青春发芽了？你不会想那个吧，嘿嘿。”
那有闲工夫瞎扯，我立刻板起面孔，喝令道：“哪个呀？！别TM废话！你通知完小亮，然后再找一个关系好的本地广告公司，请他们拿相机跟拍老板。记住，两件事都不许搞砸，听见没？！”
“好嘞，这就去办。”
不行，要彻底改变被动局面。嘿，轻轻一拍大腿，有了。我马上给一笑拨通电话：“哥们，最快速度过来一趟。”
尽管赵一笑跑来时像踩着风火轮，但在我眼里就是“乌龟帝”。我迎上去压低声音说：“哥们，新招的管摄像的小亮呢？”
“你不安排他在会场拍照片吗？”
哦，想起来了，前天安排小亮跟着老板一路拍下去，专门抓拍老板和经销商握手交谈和举杯欢庆的场景。靠，遇见美女脑子有电阻，“跟拍个屁！行了，你马上叫他过来，看见没，我桌上有一个穿貂皮领的女孩？”
“看见了，嘿嘿，还是美女来的呢。”
看见赵一笑色迷迷看人家，气就不打一处来，我捅捅他肩膀，“靠，别盯着人家看个不没够！你马上通知小亮，1、放下手头工作，专门对着女孩猛拍，尤其是我向她敬酒的时候，不许漏镜；2、隐蔽点，不许被人发现，尤其是不能被廖总发现；3、从现在开始，一直聚焦在她身上，直到坐车离开厂子为止；4、长焦、广角、鱼眼、变焦，不管啥镜头，统统给老子用上；5、他不是还没转正嘛，告诉丫的，这算转正考核，没有200张高质量照片，你就叫他滚蛋吧。”
这算是什么任务？似乎跟我平时表现完全不一致嘛，一笑好八卦，马上笑嘻嘻问道：“哎哟，老大，青春发芽了？你不会想那个吧，嘿嘿。”
那有闲工夫瞎扯，我立刻板起面孔，喝令道：“哪个呀？！别TM废话！你通知完小亮，然后再找一个关系好的本地广告公司，请他们拿相机跟拍老板。记住，两件事都不许搞砸，听见没？！”
“好嘞，这就去办。”
再次入座，我又不自觉扫了一眼丝巾女孩，唉，不看则已，只要一看到人家，我的心就砰砰砰一顿乱跳，一种鼻血呼之欲出的感觉。焦急等待中，在隔壁那桌发现了小亮那厮，正端着相机，贼眉鼠眼地开始玩命工作了。我冲他悄悄点点头，又朝女孩方向努努嘴示意，小亮也轻轻点头回应。
这边刚安排完拍照，那边忽然又想起来：“MD，今晚脑子像东北乱炖，光有照片也于事无补啊，关键要搞到她的联络。换名片？万一人家没带或托词说没带，怎么办？直接表达爱慕之意？不妥，旁边还有廖总和她同学，晕。这，这，还真TMD棘手啊！”
……
重要预告：
出版社几次施压，我都抗住压力坚持发帖。当我跟出版社沟通完关于爱情发展脉络后，他们觉得比‘见面有礼，刺刀见红’的谈判有趣得多，于是人家下了最后通牒，我不得已而暂停发帖。他们理由恨不得有30多条，呵呵，比如今后如果想在当当网销售图书，发帖量不得超过新书30%，而我已过红线不少。
新书将新增：1、增加每项工作或事件点评和心得描述；2、新增创业与打工经历细节；3、重新润色，争取案例讲得更透彻；4、酒店装修未写完故事补充完成；5、新写几十万字。
一些朋友来信，对我设计作品感兴趣。如果想进一步了解建筑和室内设计案例，大家有兴趣可以看看我的博客：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/u/1747539874
上面有一些设计案例。
后来，因缘巧合，我拜了一位名师，又学到一身建筑设计的本事。由此，从室内到室外，从建筑到景观，设计一条龙已被我打通，再加上我本身通晓广告与策划，两个跨界行业被我捏合在一起，形成了自己的设计特点和风格。
帖子最后，再次感谢大家3个多月来，日日夜夜一直陪伴我，有5000多封回帖都在支持我，勉励我，包容我，让万里依然甚感荣幸。
在人生低潮期，有大家的陪伴和鼓励，我倍感这个冬天并不冷。好，等明年春暖花开，面朝大海，我们以新书为媒，再来一回把酒论英雄如何？期待大家与我同行，一起进步，一起开创属于自己的一片新天地。
哦，对了，重申一点，停贴到出书这段时间，我将在本贴中继续回复贴友问题，希望大家一起参与，一起分享。同时我确实在认真考虑开交流会之事。
顺祝各位朋友新年快乐，万事如意，明年更美好：）
这边刚安排完拍照，那边忽然又想起来：“MD，今晚脑子像东北乱炖，光有照片也于事无补啊，关键要搞到她的联络。换名片？万一人家没带或托词说没带，怎么办？直接表达爱慕之意？不妥，旁边还有廖总和她同学，晕。这，这，还真TMD棘手啊！”
……
重要预告：
出版社几次施压，我都抗住压力坚持发帖。当我跟出版社沟通完关于爱情发展脉络后，他们觉得比‘见面有礼，刺刀见红’的谈判有趣得多，于是人家下了最后通牒，我不得已而暂停发帖。他们理由恨不得有30多条，呵呵，比如今后如果想在当当网销售图书，发帖量不得超过新书30%，而我已过红线不少。
新书将新增：1、增加每项工作或事件点评和心得描述；2、新增创业与打工经历细节；3、重新润色，争取案例讲得更透彻；4、酒店装修未写完故事补充完成；5、新写几十万字。
一些朋友来信，对我设计作品感兴趣。如果想进一步了解建筑和室内设计案例，大家有兴趣可以看看我的博客：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/u/1747539874
上面有一些设计案例。
后来，因缘巧合，我拜了一位名师，又学到一身建筑设计的本事。由此，从室内到室外，从建筑到景观，设计一条龙已被我打通，再加上我本身通晓广告与策划，两个跨界行业被我捏合在一起，形成了自己的设计特点和风格。
帖子最后，再次感谢大家3个多月来，日日夜夜一直陪伴我，有5000多封回帖都在支持我，勉励我，包容我，让万里依然甚感荣幸。
在人生低潮期，有大家的陪伴和鼓励，我倍感这个冬天并不冷。好，等明年春暖花开，面朝大海，我们以新书为媒，再来一回把酒论英雄如何？期待大家与我同行，一起进步，一起开创属于自己的一片新天地。
哦，对了，重申一点，停贴到出书这段时间，我将在本贴中继续回复贴友问题，希望大家一起参与，一起分享。同时我确实在认真考虑开交流会之事。
顺祝各位朋友新年快乐，万事如意，明年更美好：）
衷心感谢大家对我的鼓励。
今晚回帖，约11点半前后吧。
新书预计在明年5月面世，到时候还请诸位朋友多捧场，呵呵：）
今晚回帖，约11点半前后吧。
新书预计在明年5月面世，到时候还请诸位朋友多捧场，呵呵：）
回复：
作者：ljsh98 回复日期：2010-11-22 02:19:19
个人简介： 25岁，曾在西部某省做销售工作，是一个好平台。去年眼看能拿到公司年终销售冠军，但因综合因素，毅然辞职回到家乡。总之去年像滑铁卢，差不多一无所有。回到家乡省城后，在一上市公司的旗下公司谋一差事，进入公司一年，分公司虽风生水起，但思考后发觉缺少那种可以让我完全模仿的对象和上升空间。
行业状况：检验医疗设备销售工作，所在公司为厂家。由于国产的设备的发展时间较短，所以现在最好品牌也仅做到二级医疗单位，公司也在其列。国产内品牌良莠不齐，二级以下医疗单位采购设备，基本通过政府采购，价格血拼的更是惨烈。由于政府拨款采购，二级市场会迅速饱和，估计2年后即可。医疗设备更新周期长，所以市场由热变冷不可避免。以现公司实力，新领域产品开发跟不上，其他也不会有更多选择。许多做医药的公司利润减少后，也兼做设备，更加剧产品竞争。
最高理想是50岁时退休，过田园生活，享受日光，写本回忆录，研究各宗教哲学。经过上述悲观分析，此行业无理想。每天过的也是716生活，但圈子狭隘，怕越走越窄。有限区域做市场，收入方面不能保证轻松建立一个家庭。 按“提出问题-分析问题-解决问题”的思路，看来只得另开途径。
我准备在2011年年底时辞职后创业，也就是制造一个“破釜沉舟”的环境，逼迫自己建立持久的创业者心态。在这一年中，要多和不同领域的人学习、沟通，时刻注意好的项目，感觉这些都和自己有关，一定要在明年底找到合适项目。根据本人性格（能纳百川，多重性格）特点和经济状况，只能选择销售型或者较低投入的粗加工型领域了
创业是长久愿望，但是真正像今天一样写出来还是第一次，发现很多问题都没有想过和解决，比如创业团队等等。希望雨总能对我的这个抉择做一下评判和指点，让我能正确的重新具体规划人生。
回答：
哥们好，你对行业认识深刻。这个行业有两大特点，一是拼价格，而是拼人脉，这两条你要么不能控制（价格），要么不占优势（人脉），你如何发财？提成和薪水拿起来痛苦。你的收获是从事销售行业，学到一身销售本事。
今后创业一定要选准好行业，同等能力但行业不同，最后受益差远了。这就好比都是田里干活的，但一年下来收益完全不一样。
创业有几个注意事项：
1、一定要选准行业，整个行业都处于快速发展中，公司不论大小，都有不错发展前景。（请看帖子，我当初为什么拒绝日资啤酒，而跑到外地去加盟乳业和果汁业，上面描述很清晰）。选择行业很考眼光，多做市场调查，凭数据说话，别拍拍脑袋就冲出去。个人为人，你现在的实力，如选择太热、太冷、太冷僻、太奢侈的的行业，发财都困难。
2、当前创业环境发生很大变化，不比从前。如果想尽快成功或提高创业成功率，则核心竞争力、人脉、资金和个人能力（包括团队）等四个方面腰至少占两条，如果只有一条或半条，希望渺茫。
3、管理好现金流。很多公司最后倒在现金流断裂上面。请注意帖子所述，甲方所有谈判都非常关心付款方式，为什么？因为所有公司都希望晚付款，都希望拿别人的钱为自己做事，这点望牢记在心。
4、创业心态及毅力。创业不比泡妞，歇就歇了。靠，创业可是真金白银往外扔啊，没点乐观精神、顽强毅力很难脱颖而出。
5、创业不要有太高期待值。期望越高，失望越大。当年李宁创自己服装品牌，他的队友跳马王楼云，看有钱可赚，也跟风投身运动服行业，结果很快倒闭。他就是期待值太高，恨不得马上赚到大笔银子，结果做出的决定脱离实际，导致最后创业失败。所以创业切忌冲动赌博式发展，咱们没这等运气，很难做到富贵险中求，还是踏踏实实一步一步发展为妙。你不必规定自己一定要在2011年开始动手，实话说，机会来了，挡都挡不住。
从你回贴来看，你还有不少发展空间哦。希望多读一些有用书籍，把知识变成自己本事。好，和你分析一个昨天傍晚发生的小故事，呵呵，有点意思。
故事背景：
1、甲方：大牌烟厂，直接客户；乙方：电子集成商，国际跨国公司，强势；丙方：我们，设备渠道供应商，产品有竞争力（进口水准，国内价格），同行PK获胜。
2、合同金额60万，该合同有行业影响，我们志在必得。
3、我们下午和乙方谈价格与付款方式，价格搞定了，也就是一般利润吧。但乙方提出苛刻付款方式：供货15天后，支付15%合同款（乙方集团规定，一刀切），60天后支付80%（乙方合资公司规定），5%尾款押一年。乙方给出的解释：我们给甲方垫款有风险，你们赚钱也要承担风险，等我们从甲方收回钱再支付给你们，呵呵，这也叫理由？他们垫款跟我们有什么关系？（现实中，甲方就是如此无礼？现在看来，我在A集团的表现还没太过分呢。）
4、截止到昨天下午17:30分，如果我们不同意他们付款条件，则乙方终止谈判，这是他们最后付款条件，不得做修改。
5、乙方在上海，我们是上海办事处的两位同事在一线服务，该项目由我弟弟负责统管。
昨天下午17:00点，弟弟来了电话：“哥，有这么一个事情，挺急人的……”
靠，听完电话，我得到两个信息。1、弟弟非常想做，哪怕全垫资也要接；2、乙方不讲理，胡搅蛮缠。离乙方最后通牒还剩半个小时，怎么办？既不能得罪乙方，又要保护好自己利益。
我想了一下，跟弟弟说：“乙方的付款，先不说其他，至少有一个严重问题。第一次付完款到第二次付款中间间隔了45天，拉的时间太常。万一发觉尾款可能收的不痛快，那中间相隔有45天，我们根本没理由找他们催款（合同不支持提前付款）。不如我们按30、30、20、15来谈判，即交完货15天，乙方支付30%，再过15天，乙方支付30%，再过15天，乙方支付20%，最后15天乙方支付15%，留尾款5%。”
为什么要分期付款？道理简单。
每过15天，我们就有一个理由去找乙方！如果乙方第二次没付完款项或延迟付款，至少我们有正当理由去沟通说对，极重要的策略。即使是一次压一次，都没付干净，但我们有充分的借口去骚扰他们，多少能要付点回来吧，呵呵，算盘就是如此——小刀伐大树！
这样我们既照顾了乙方付款要求，也保护了自己利益。如果按照乙方付款条件，MD，最后一笔他说怎么给就怎么给，拖上个半年，我们现金流就很被动。乙方同意分两次，我们就按他意思分，只不过多分出来两次。
我太了解甲方那点勾当了，呵呵。这帮家伙特别希望把付款大头放到最后支付，这样主动权就在自己手上。我们不能干，分几次支付还有一打好处，在头一个月或45天之内，基本能拿到本钱。最后还剩点尾款，他们也没什么动力在押款啦，因为大头我们已经拿到。
弟弟问：“万一半个小时后，上海同事谈崩了怎么办？”
我骂道：“上海那边只是一个经理去谈判，怕什么？老板不是还没出面吗？真要谈崩了，你出面打个电话，就说公司同事还不太懂规矩。靠，一句话不就把谈判又拉回来了吗？谈判就是双方意志的较量，我们扛着乙方压力，他自然就有压力。我们在甲方测试中排名第一，同意用我们的货，乙方擅自更改，不是也有压力嘛。”
最后谈判在我们付款条件上做了一部分修改，最后成交，但确实比较好保护了我们的利益。下周开始供货。
说这个案例，是要告诉哥们你，虽然我讲了很多场谈判，但现实商务谈判千差万别，情况各不相同。这场谈判跟帖子里不太一样吧，你能3分钟拿出一个合理的解决方案吗？
创业成功依靠个人综合能力，谈判和销售只是其中一部分。好，请多多反思，多多提前做好准备吧，在羽翼未丰满之前，慎重。
好，我相信你的本事。因为你曾经是公司销售状元，这可非浪得虚名！
呵呵，你，OK！
写的不好，还请多包涵，呵呵。
作者：ljsh98 回复日期：2010-11-22 02:19:19
个人简介： 25岁，曾在西部某省做销售工作，是一个好平台。去年眼看能拿到公司年终销售冠军，但因综合因素，毅然辞职回到家乡。总之去年像滑铁卢，差不多一无所有。回到家乡省城后，在一上市公司的旗下公司谋一差事，进入公司一年，分公司虽风生水起，但思考后发觉缺少那种可以让我完全模仿的对象和上升空间。
行业状况：检验医疗设备销售工作，所在公司为厂家。由于国产的设备的发展时间较短，所以现在最好品牌也仅做到二级医疗单位，公司也在其列。国产内品牌良莠不齐，二级以下医疗单位采购设备，基本通过政府采购，价格血拼的更是惨烈。由于政府拨款采购，二级市场会迅速饱和，估计2年后即可。医疗设备更新周期长，所以市场由热变冷不可避免。以现公司实力，新领域产品开发跟不上，其他也不会有更多选择。许多做医药的公司利润减少后，也兼做设备，更加剧产品竞争。
最高理想是50岁时退休，过田园生活，享受日光，写本回忆录，研究各宗教哲学。经过上述悲观分析，此行业无理想。每天过的也是716生活，但圈子狭隘，怕越走越窄。有限区域做市场，收入方面不能保证轻松建立一个家庭。 按“提出问题-分析问题-解决问题”的思路，看来只得另开途径。
我准备在2011年年底时辞职后创业，也就是制造一个“破釜沉舟”的环境，逼迫自己建立持久的创业者心态。在这一年中，要多和不同领域的人学习、沟通，时刻注意好的项目，感觉这些都和自己有关，一定要在明年底找到合适项目。根据本人性格（能纳百川，多重性格）特点和经济状况，只能选择销售型或者较低投入的粗加工型领域了
创业是长久愿望，但是真正像今天一样写出来还是第一次，发现很多问题都没有想过和解决，比如创业团队等等。希望雨总能对我的这个抉择做一下评判和指点，让我能正确的重新具体规划人生。
回答：
哥们好，你对行业认识深刻。这个行业有两大特点，一是拼价格，而是拼人脉，这两条你要么不能控制（价格），要么不占优势（人脉），你如何发财？提成和薪水拿起来痛苦。你的收获是从事销售行业，学到一身销售本事。
今后创业一定要选准好行业，同等能力但行业不同，最后受益差远了。这就好比都是田里干活的，但一年下来收益完全不一样。
创业有几个注意事项：
1、一定要选准行业，整个行业都处于快速发展中，公司不论大小，都有不错发展前景。（请看帖子，我当初为什么拒绝日资啤酒，而跑到外地去加盟乳业和果汁业，上面描述很清晰）。选择行业很考眼光，多做市场调查，凭数据说话，别拍拍脑袋就冲出去。个人为人，你现在的实力，如选择太热、太冷、太冷僻、太奢侈的的行业，发财都困难。
2、当前创业环境发生很大变化，不比从前。如果想尽快成功或提高创业成功率，则核心竞争力、人脉、资金和个人能力（包括团队）等四个方面腰至少占两条，如果只有一条或半条，希望渺茫。
3、管理好现金流。很多公司最后倒在现金流断裂上面。请注意帖子所述，甲方所有谈判都非常关心付款方式，为什么？因为所有公司都希望晚付款，都希望拿别人的钱为自己做事，这点望牢记在心。
4、创业心态及毅力。创业不比泡妞，歇就歇了。靠，创业可是真金白银往外扔啊，没点乐观精神、顽强毅力很难脱颖而出。
5、创业不要有太高期待值。期望越高，失望越大。当年李宁创自己服装品牌，他的队友跳马王楼云，看有钱可赚，也跟风投身运动服行业，结果很快倒闭。他就是期待值太高，恨不得马上赚到大笔银子，结果做出的决定脱离实际，导致最后创业失败。所以创业切忌冲动赌博式发展，咱们没这等运气，很难做到富贵险中求，还是踏踏实实一步一步发展为妙。你不必规定自己一定要在2011年开始动手，实话说，机会来了，挡都挡不住。
从你回贴来看，你还有不少发展空间哦。希望多读一些有用书籍，把知识变成自己本事。好，和你分析一个昨天傍晚发生的小故事，呵呵，有点意思。
故事背景：
1、甲方：大牌烟厂，直接客户；乙方：电子集成商，国际跨国公司，强势；丙方：我们，设备渠道供应商，产品有竞争力（进口水准，国内价格），同行PK获胜。
2、合同金额60万，该合同有行业影响，我们志在必得。
3、我们下午和乙方谈价格与付款方式，价格搞定了，也就是一般利润吧。但乙方提出苛刻付款方式：供货15天后，支付15%合同款（乙方集团规定，一刀切），60天后支付80%（乙方合资公司规定），5%尾款押一年。乙方给出的解释：我们给甲方垫款有风险，你们赚钱也要承担风险，等我们从甲方收回钱再支付给你们，呵呵，这也叫理由？他们垫款跟我们有什么关系？（现实中，甲方就是如此无礼？现在看来，我在A集团的表现还没太过分呢。）
4、截止到昨天下午17:30分，如果我们不同意他们付款条件，则乙方终止谈判，这是他们最后付款条件，不得做修改。
5、乙方在上海，我们是上海办事处的两位同事在一线服务，该项目由我弟弟负责统管。
昨天下午17:00点，弟弟来了电话：“哥，有这么一个事情，挺急人的……”
靠，听完电话，我得到两个信息。1、弟弟非常想做，哪怕全垫资也要接；2、乙方不讲理，胡搅蛮缠。离乙方最后通牒还剩半个小时，怎么办？既不能得罪乙方，又要保护好自己利益。
我想了一下，跟弟弟说：“乙方的付款，先不说其他，至少有一个严重问题。第一次付完款到第二次付款中间间隔了45天，拉的时间太常。万一发觉尾款可能收的不痛快，那中间相隔有45天，我们根本没理由找他们催款（合同不支持提前付款）。不如我们按30、30、20、15来谈判，即交完货15天，乙方支付30%，再过15天，乙方支付30%，再过15天，乙方支付20%，最后15天乙方支付15%，留尾款5%。”
为什么要分期付款？道理简单。
每过15天，我们就有一个理由去找乙方！如果乙方第二次没付完款项或延迟付款，至少我们有正当理由去沟通说对，极重要的策略。即使是一次压一次，都没付干净，但我们有充分的借口去骚扰他们，多少能要付点回来吧，呵呵，算盘就是如此——小刀伐大树！
这样我们既照顾了乙方付款要求，也保护了自己利益。如果按照乙方付款条件，MD，最后一笔他说怎么给就怎么给，拖上个半年，我们现金流就很被动。乙方同意分两次，我们就按他意思分，只不过多分出来两次。
我太了解甲方那点勾当了，呵呵。这帮家伙特别希望把付款大头放到最后支付，这样主动权就在自己手上。我们不能干，分几次支付还有一打好处，在头一个月或45天之内，基本能拿到本钱。最后还剩点尾款，他们也没什么动力在押款啦，因为大头我们已经拿到。
弟弟问：“万一半个小时后，上海同事谈崩了怎么办？”
我骂道：“上海那边只是一个经理去谈判，怕什么？老板不是还没出面吗？真要谈崩了，你出面打个电话，就说公司同事还不太懂规矩。靠，一句话不就把谈判又拉回来了吗？谈判就是双方意志的较量，我们扛着乙方压力，他自然就有压力。我们在甲方测试中排名第一，同意用我们的货，乙方擅自更改，不是也有压力嘛。”
最后谈判在我们付款条件上做了一部分修改，最后成交，但确实比较好保护了我们的利益。下周开始供货。
说这个案例，是要告诉哥们你，虽然我讲了很多场谈判，但现实商务谈判千差万别，情况各不相同。这场谈判跟帖子里不太一样吧，你能3分钟拿出一个合理的解决方案吗？
创业成功依靠个人综合能力，谈判和销售只是其中一部分。好，请多多反思，多多提前做好准备吧，在羽翼未丰满之前，慎重。
好，我相信你的本事。因为你曾经是公司销售状元，这可非浪得虚名！
呵呵，你，OK！
写的不好，还请多包涵，呵呵。
今晚回帖，关于销售的，23:40发，敬请关注
回复：
作者：流氓的文化 回复日期：2010-11-28 19:36:36
今天在杂志上看到有一门派叫 528谈判 雨总相信也看到了。
希望雨总给分析一下这种策略
哥们，这个咱还真不知道，呵呵：）
528是啥意思啊
作者：流氓的文化 回复日期：2010-11-28 19:36:36
今天在杂志上看到有一门派叫 528谈判 雨总相信也看到了。
希望雨总给分析一下这种策略
哥们，这个咱还真不知道，呵呵：）
528是啥意思啊
回复：
万里兄，我今年才创业，在广西柳州的柳江县经营土特产。目前惟独一家。
1、我的店是8月开张的，面积只有三十平米。位置不是属于主干道，人流量不大。是县政府所在城镇，镇面积不大，离柳州二十多分钟车程。柳州是广西重工业城市，社会消费品零售总额400.27亿元，增长19.1%，
2、开业三个月了，零售额上不去，一个月卖5000来块，门面租金是800。手头资金又很少，才几千，还欠供货商有2万多货款。
3、有几个固定团购客户，是政府单位的，但结款不及时。目前为止，团购加零售总销售额有12万。
4、春节将至，恳请万里兄对于我这个项目，教点经营思路 让兄弟能走出困境。
我有个计划，讲出来看是否可行？后者帮兄弟完善
我打算下个月搞促销活动。主题：您还在发愁过年难送礼吗？柳江第一家特产店年末回馈顾客，大型购物抽奖活动！并免费试吃试饮 （盗版您的招）
期望达到效果：1、因为是新店，第一还是希望提升知名度，让更多本县人知道，为春节销售做铺垫。2、希望能够直接提升销售额。
印刷一万份海报宣传，一个月时间，费用800元，朋友派发。
购物到XX金额，就可参加抽奖。现场气氛，请同学乐队唱歌，每周六一天，四天。兄弟价 200元。
蜂蜜全场8.5折，白香果醋现场免费品尝，男士喝可解酒，女士美容保健也打折等，厂家提供。
抽奖奖品资源：一等奖：家庭音响组合5套；二等奖：电磁炉20台；三等奖：电热水壶 30个；鼓励奖：食品小吃或娃哈哈水 (家电促销资源都是一个兄弟以成本价给我供货，货款过完元旦再结，没送完可退)
补充：我是和老婆经营这个店,很多事都是我一个人做完，有几个单品是自己开发的，从原料进回来，加工，包装设计.，这一块是高毛利，也是本县特产。团购客户送礼用的都是本县特产居多。但是本县的产品很少.开发品种，费力，包装印刷费也高。
万里哥经常提到送特产，应该也就是这个缘故了，每个领导家里都是一堆的茅台五粮液，还是特产礼轻情谊重。
回答：
哥们好：）
从帖子上看，5000多块的月销售，起步还成，而且人脉你也有，想法也好，恭喜，创业项目不错。下面说些不足，话比较直接，又是一家之言，请多担待。
一、文化包装：
你跟开甜品店的哥们犯同样毛病，没有进行文化包装。你要给消费者一个明确的购买理由，超便宜？好口味？食品安全有保证？在你包装上我没有看到一个给消费者明确的利益点，也就是他们为什么要你的土特产？
对于土特产，你的文化包装是讲“老故事”，也就是历史故事。比如多少年前，当地某位名人发明了一个秘方，从此，土特产美扬天下，但遭遇战争动乱，秘方及传人流失……现在，经过你的努力，再次重新发掘出来……（自己去编故事，这只是一个摹本）。你不讲产品的历史源头故事，谁知道这产品是个宝贝疙瘩？谁会搭理你的新产品？没有故事，没有注入文化的产品，不值钱哦。（请看前天给甜品屋的回帖）故事讲的越精彩，产品附加值越高，结果越有保证。
案例：安徽一个县级市酿酒厂，本来酒没啥历史，但他们就根据朱元璋曾在这里作战过，编过皇上指导酿酒的故事，一下子摇身成为历史名酒，销量在当地当年跃居第一。一句话，别人已经干过，而且业绩很好，那就看你会不会讲故事啦。
二、食品安全：
你要反复强调土特产的食品安全。现在消费者已成惊弓之鸟，连大的乳制品公司都不能保证食品安全，你一个新牌子谁相信食品的卫生？你要想出3个办法来证明你的食品是安全的，比如数据分析，照片，原材料采购等方面，要有说服力和可信度，让消费者放心享用。
三、广告包装：
你现在的产品包装，卖相还不够好看。给个建议，你到超市，去买一批快销品回来，比如康师傅、统一、洽洽、乳制品、洋酒等大牌快销品回来，仔细琢磨人家的产品包装设计，从中借鉴有益的设计元素。包装上要有一个明确的利益点给消费者。土特产只是产品属性，不是给消费者的利益点。我的帖子关于包装设计有专门的篇章，不妨多看几遍？
我不太赞成打折价格战。你现在不是独此一家在经营嘛，又没有竞争对手，市场上没有同类产品做你的价格标准，你为什么要降价？干嘛要自己打自己？
你不如开发一些小包装的半买半赠的新包装（小玻璃瓶），以此扩大消费者品尝面。你现在全部采用大玻璃瓶子，对于没买过的消费者就是一个风险，万一不好吃岂不浪费？你到超市，能看很多同类产品，都有小玻璃瓶，为什么？人家自有道理。
对于半买半赠的新包装，就在春节前大量投入使用，算促销吧，只要事先对消费者说明清楚，今后对于你的正品售价并不影响（你的正品并不参与活动），价格还保持原价。
提醒一点，前期尽量不要打折。刚上市就打折，给人印象是不是不太值钱？今后不打折还怎么卖？建议采用买赠方式，进一步拉动消费者购买热情，比如买一大玻璃瓶，赠送一小瓶。
卖同样数量的产品，通过不打折只买赠，虽然最后利润可能一样（与打折对比），但销售金额有提高，手上钱多了，对你是不是好事？
还有，我看你店子里产品满丰富，这样似乎欠妥。给个建议，比如你有蜂蜜产品，但光是这个行业就能单独开店，最好今后少做或不做，在买赠的时候，你能否买土特产送蜂蜜？把蜂蜜当个搭头？
一个店子产品线太长，就像超市，但又都是自己品牌，感觉怪。消费者一提起你的店子，应该首先想到的是土特产（主打拳头产品），而不是你推销的什么蜂蜜，既然消费者想不起来，你做这类产品意义不大。创造效益有限，而且还占用不少资金。还有，你给消费者的印象，一定不是蜂蜜专家的身份，既然不是专家，消费者如何相信你的推荐？
你的奖品类别划分过于细致，30多平米的店子搞促销别那么复杂，消费者没耐心听讲解，不如简化。咱又不是超市啦，最多搞一等奖和鼓励奖即可。以我的经验看，一等奖没人信，鼓励奖人人争。你是新店，信誉还没建立起来，消费者不一定相信你设立的奖励：“哇，一等奖有5个？会不会都是托儿？还是鼓励奖是在一些。”
县级市场的礼品，以实用为主。尤其到了年底，你去批发一批“幅”字、年历、台历、兔年卡通公仔，比送“鼓励奖：食品小吃或娃哈哈水”，要实在的多。一款“幅”字批发价也就1块钱左右，相关年货你随便找，市场上多的是，效果多应景呀。
县级市场与一线二线市场不同，这里要讲究人情世故，街坊邻里，是个朋友都点个头打声招呼。开店讲究个热闹和人气。你在店里搞一些瓜子花生（冬天）、糖果巧克力（小朋友），酸梅汤（夏天）什么的，不论谁进门，你都抓一把给大家吃吃，不论买不买都送一杯喝喝。由此，人气逐渐聚拢，哪怕不买东西，照样笑脸相迎。人气在风水里有专门篇章讲到，挺神奇。一句话，就是人招人，人喊人，越聚越多，反之，越没人，就更没人。给点零嘴，钱不多花，但人情到了，他们好意思天天跑来蹭点瓜子花色吃？就算是来白吃白喝，只要店子里总是有个脑袋晃，那也是好事。
对了，记得要低调做人哦，别生意稍微好点，就四处乱说，周围看不起这样的人，你要反复诉苦才是，呵呵，明白？
我对你的市场不熟悉，给不出更多想法。再给个建议：多留心其他公司或店子是如何在县城里做市场的，遇见好的学个一招半式。
我不建议你单独去发传单，要是你，接到传单后会看吗？还不随手就…..
真想吸引人气，就搞点免费赠饮，吃完喝完再给宣传单看，只不过投入稍微增加一些。但是搞免费赠饮也大有学问，你应该专门做个研究，如何做，人气才旺，效果才最好，需要反复测试与总结，你应该格外用心才是。
多问一句，你们那里有庙会吗？有夜市吗？呵呵，明白了吗？
还有两点，做生意都是在积累回头客，你别太心急，努力就好。只要价格能稳住，也许过个半年一年，你也是当时小有名气的食品老板了哦，呵呵：）
从图片上看，你店里灯光严重不足，有些昏暗。建议多打几盏日光灯，把店子照的通亮一些。要知道，灯光很能影响购物人的心里（灯亮的含义在心理学相当于：哇，这类产品好棒哦，没有猫腻，快来看看吧），不信？请相信我的经验。
案例：一线城市的屈臣氏便利店，那里面的日光灯打的，简直亮如白昼，靠，一看就是策划和室内设计高手所为。
我以前常去南宁和柳州，那里白糖厂家云集呀，呵呵，人都不错，挺勤奋。好，希望哥们你能及早取得成功。
万里兄，我今年才创业，在广西柳州的柳江县经营土特产。目前惟独一家。
1、我的店是8月开张的，面积只有三十平米。位置不是属于主干道，人流量不大。是县政府所在城镇，镇面积不大，离柳州二十多分钟车程。柳州是广西重工业城市，社会消费品零售总额400.27亿元，增长19.1%，
2、开业三个月了，零售额上不去，一个月卖5000来块，门面租金是800。手头资金又很少，才几千，还欠供货商有2万多货款。
3、有几个固定团购客户，是政府单位的，但结款不及时。目前为止，团购加零售总销售额有12万。
4、春节将至，恳请万里兄对于我这个项目，教点经营思路 让兄弟能走出困境。
我有个计划，讲出来看是否可行？后者帮兄弟完善
我打算下个月搞促销活动。主题：您还在发愁过年难送礼吗？柳江第一家特产店年末回馈顾客，大型购物抽奖活动！并免费试吃试饮 （盗版您的招）
期望达到效果：1、因为是新店，第一还是希望提升知名度，让更多本县人知道，为春节销售做铺垫。2、希望能够直接提升销售额。
印刷一万份海报宣传，一个月时间，费用800元，朋友派发。
购物到XX金额，就可参加抽奖。现场气氛，请同学乐队唱歌，每周六一天，四天。兄弟价 200元。
蜂蜜全场8.5折，白香果醋现场免费品尝，男士喝可解酒，女士美容保健也打折等，厂家提供。
抽奖奖品资源：一等奖：家庭音响组合5套；二等奖：电磁炉20台；三等奖：电热水壶 30个；鼓励奖：食品小吃或娃哈哈水 (家电促销资源都是一个兄弟以成本价给我供货，货款过完元旦再结，没送完可退)
补充：我是和老婆经营这个店,很多事都是我一个人做完，有几个单品是自己开发的，从原料进回来，加工，包装设计.，这一块是高毛利，也是本县特产。团购客户送礼用的都是本县特产居多。但是本县的产品很少.开发品种，费力，包装印刷费也高。
万里哥经常提到送特产，应该也就是这个缘故了，每个领导家里都是一堆的茅台五粮液，还是特产礼轻情谊重。
回答：
哥们好：）
从帖子上看，5000多块的月销售，起步还成，而且人脉你也有，想法也好，恭喜，创业项目不错。下面说些不足，话比较直接，又是一家之言，请多担待。
一、文化包装：
你跟开甜品店的哥们犯同样毛病，没有进行文化包装。你要给消费者一个明确的购买理由，超便宜？好口味？食品安全有保证？在你包装上我没有看到一个给消费者明确的利益点，也就是他们为什么要你的土特产？
对于土特产，你的文化包装是讲“老故事”，也就是历史故事。比如多少年前，当地某位名人发明了一个秘方，从此，土特产美扬天下，但遭遇战争动乱，秘方及传人流失……现在，经过你的努力，再次重新发掘出来……（自己去编故事，这只是一个摹本）。你不讲产品的历史源头故事，谁知道这产品是个宝贝疙瘩？谁会搭理你的新产品？没有故事，没有注入文化的产品，不值钱哦。（请看前天给甜品屋的回帖）故事讲的越精彩，产品附加值越高，结果越有保证。
案例：安徽一个县级市酿酒厂，本来酒没啥历史，但他们就根据朱元璋曾在这里作战过，编过皇上指导酿酒的故事，一下子摇身成为历史名酒，销量在当地当年跃居第一。一句话，别人已经干过，而且业绩很好，那就看你会不会讲故事啦。
二、食品安全：
你要反复强调土特产的食品安全。现在消费者已成惊弓之鸟，连大的乳制品公司都不能保证食品安全，你一个新牌子谁相信食品的卫生？你要想出3个办法来证明你的食品是安全的，比如数据分析，照片，原材料采购等方面，要有说服力和可信度，让消费者放心享用。
三、广告包装：
你现在的产品包装，卖相还不够好看。给个建议，你到超市，去买一批快销品回来，比如康师傅、统一、洽洽、乳制品、洋酒等大牌快销品回来，仔细琢磨人家的产品包装设计，从中借鉴有益的设计元素。包装上要有一个明确的利益点给消费者。土特产只是产品属性，不是给消费者的利益点。我的帖子关于包装设计有专门的篇章，不妨多看几遍？
我不太赞成打折价格战。你现在不是独此一家在经营嘛，又没有竞争对手，市场上没有同类产品做你的价格标准，你为什么要降价？干嘛要自己打自己？
你不如开发一些小包装的半买半赠的新包装（小玻璃瓶），以此扩大消费者品尝面。你现在全部采用大玻璃瓶子，对于没买过的消费者就是一个风险，万一不好吃岂不浪费？你到超市，能看很多同类产品，都有小玻璃瓶，为什么？人家自有道理。
对于半买半赠的新包装，就在春节前大量投入使用，算促销吧，只要事先对消费者说明清楚，今后对于你的正品售价并不影响（你的正品并不参与活动），价格还保持原价。
提醒一点，前期尽量不要打折。刚上市就打折，给人印象是不是不太值钱？今后不打折还怎么卖？建议采用买赠方式，进一步拉动消费者购买热情，比如买一大玻璃瓶，赠送一小瓶。
卖同样数量的产品，通过不打折只买赠，虽然最后利润可能一样（与打折对比），但销售金额有提高，手上钱多了，对你是不是好事？
还有，我看你店子里产品满丰富，这样似乎欠妥。给个建议，比如你有蜂蜜产品，但光是这个行业就能单独开店，最好今后少做或不做，在买赠的时候，你能否买土特产送蜂蜜？把蜂蜜当个搭头？
一个店子产品线太长，就像超市，但又都是自己品牌，感觉怪。消费者一提起你的店子，应该首先想到的是土特产（主打拳头产品），而不是你推销的什么蜂蜜，既然消费者想不起来，你做这类产品意义不大。创造效益有限，而且还占用不少资金。还有，你给消费者的印象，一定不是蜂蜜专家的身份，既然不是专家，消费者如何相信你的推荐？
你的奖品类别划分过于细致，30多平米的店子搞促销别那么复杂，消费者没耐心听讲解，不如简化。咱又不是超市啦，最多搞一等奖和鼓励奖即可。以我的经验看，一等奖没人信，鼓励奖人人争。你是新店，信誉还没建立起来，消费者不一定相信你设立的奖励：“哇，一等奖有5个？会不会都是托儿？还是鼓励奖是在一些。”
县级市场的礼品，以实用为主。尤其到了年底，你去批发一批“幅”字、年历、台历、兔年卡通公仔，比送“鼓励奖：食品小吃或娃哈哈水”，要实在的多。一款“幅”字批发价也就1块钱左右，相关年货你随便找，市场上多的是，效果多应景呀。
县级市场与一线二线市场不同，这里要讲究人情世故，街坊邻里，是个朋友都点个头打声招呼。开店讲究个热闹和人气。你在店里搞一些瓜子花生（冬天）、糖果巧克力（小朋友），酸梅汤（夏天）什么的，不论谁进门，你都抓一把给大家吃吃，不论买不买都送一杯喝喝。由此，人气逐渐聚拢，哪怕不买东西，照样笑脸相迎。人气在风水里有专门篇章讲到，挺神奇。一句话，就是人招人，人喊人，越聚越多，反之，越没人，就更没人。给点零嘴，钱不多花，但人情到了，他们好意思天天跑来蹭点瓜子花色吃？就算是来白吃白喝，只要店子里总是有个脑袋晃，那也是好事。
对了，记得要低调做人哦，别生意稍微好点，就四处乱说，周围看不起这样的人，你要反复诉苦才是，呵呵，明白？
我对你的市场不熟悉，给不出更多想法。再给个建议：多留心其他公司或店子是如何在县城里做市场的，遇见好的学个一招半式。
我不建议你单独去发传单，要是你，接到传单后会看吗？还不随手就…..
真想吸引人气，就搞点免费赠饮，吃完喝完再给宣传单看，只不过投入稍微增加一些。但是搞免费赠饮也大有学问，你应该专门做个研究，如何做，人气才旺，效果才最好，需要反复测试与总结，你应该格外用心才是。
多问一句，你们那里有庙会吗？有夜市吗？呵呵，明白了吗？
还有两点，做生意都是在积累回头客，你别太心急，努力就好。只要价格能稳住，也许过个半年一年，你也是当时小有名气的食品老板了哦，呵呵：）
从图片上看，你店里灯光严重不足，有些昏暗。建议多打几盏日光灯，把店子照的通亮一些。要知道，灯光很能影响购物人的心里（灯亮的含义在心理学相当于：哇，这类产品好棒哦，没有猫腻，快来看看吧），不信？请相信我的经验。
案例：一线城市的屈臣氏便利店，那里面的日光灯打的，简直亮如白昼，靠，一看就是策划和室内设计高手所为。
我以前常去南宁和柳州，那里白糖厂家云集呀，呵呵，人都不错，挺勤奋。好，希望哥们你能及早取得成功。
回复：
作者：韦海仑 回复日期：2010-11-29 04:47:59
经过雨总点拨，我想到了给我头菜注入文化底韵了：康熙二十三年，帝经八桂征黔王世孙吴世璠。至柳遇阻，水土不服，士气低落。帝偶食头菜，清脆可口，甚喜，取之犒三军。士兵食之精神百倍，百战百胜。次年乃定三藩。帝回京仍念，命寻之。几经上贡，味不正，不满。久寻之，终于柳江里雍寻至正品。帝大喜，赞其“御品头菜”也。
回答：
哥们，你是编辑出身不？你也太能。。。。。小文虽不长，但把我看的都入迷了，呵呵，真的是这样意思，牛！
剩下的几条再好好琢磨吧，你没问题，争取早日去柳州发展：）
作者：韦海仑 回复日期：2010-11-29 04:47:59
经过雨总点拨，我想到了给我头菜注入文化底韵了：康熙二十三年，帝经八桂征黔王世孙吴世璠。至柳遇阻，水土不服，士气低落。帝偶食头菜，清脆可口，甚喜，取之犒三军。士兵食之精神百倍，百战百胜。次年乃定三藩。帝回京仍念，命寻之。几经上贡，味不正，不满。久寻之，终于柳江里雍寻至正品。帝大喜，赞其“御品头菜”也。
回答：
哥们，你是编辑出身不？你也太能。。。。。小文虽不长，但把我看的都入迷了，呵呵，真的是这样意思，牛！
剩下的几条再好好琢磨吧，你没问题，争取早日去柳州发展：）
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作者：yangxiufu6 回复日期：2010-11-29 18:56:31
雨总，我现在有个问题想请教你一下，我的一个客户被我的一个同事遇到了，之前我跟这个客户谈的挺不错，明天就可以去签单了，但我的同事他是新同事，把我们公司的底线基本上透露给客户了，你说我明天该怎么去跟客户谈呢？很急，麻烦雨总了，在线等
回答：
行业没说，利润没说，谈判对手性格没说，是否志在必得没说，我只能妄加揣测。
如果客情关系好，维持或适当降价或提供增值服务；客情关系不好，降价幅度要大一些。
你明天最好请总监级领导出面替公司说话，别做什么解释，没用！基本属于越描越黑，就当不知道，装傻呗，一口否决拉倒。因为没准乙方认为那个业务员报价还有水分，你如何进一步解释？越解释就越要谈价格，跟甲方谈价格？那条路能走下去吗？
不如还是谈点什么超值服务啦，能给甲方代来什么确切利益，尤其是能给甲方个人带来什么好处（非回扣啊，比如产品的质量、售后、长脸、省心等方面）等等。那套东西帖子里都有，不多说了。
好，哥们，祝明天有好运。
作者：yangxiufu6 回复日期：2010-11-29 18:56:31
雨总，我现在有个问题想请教你一下，我的一个客户被我的一个同事遇到了，之前我跟这个客户谈的挺不错，明天就可以去签单了，但我的同事他是新同事，把我们公司的底线基本上透露给客户了，你说我明天该怎么去跟客户谈呢？很急，麻烦雨总了，在线等
回答：
行业没说，利润没说，谈判对手性格没说，是否志在必得没说，我只能妄加揣测。
如果客情关系好，维持或适当降价或提供增值服务；客情关系不好，降价幅度要大一些。
你明天最好请总监级领导出面替公司说话，别做什么解释，没用！基本属于越描越黑，就当不知道，装傻呗，一口否决拉倒。因为没准乙方认为那个业务员报价还有水分，你如何进一步解释？越解释就越要谈价格，跟甲方谈价格？那条路能走下去吗？
不如还是谈点什么超值服务啦，能给甲方代来什么确切利益，尤其是能给甲方个人带来什么好处（非回扣啊，比如产品的质量、售后、长脸、省心等方面）等等。那套东西帖子里都有，不多说了。
好，哥们，祝明天有好运。