[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  对不住,晚上11:50开始发帖,呵呵
  书接上文。
  
  
  施工、采购、监理过程风波不断,还有更精彩故事发生。书说简短,省略18000字。四个月后,酒店装修提前3天竣工,我暴瘦10斤,一脸蜡黄。
  期间,居然有公司拿密度板冒充实木的木雕,跑来行骗,被我一举查获。他在甲方地盘上搞诈骗,能有好果子吃?尤其碰见我这类立功心切的甲方代表,更是雪上加霜。于是我给他们巧妙布局,痛下狠手,最后他们扬言,叫我别走出H公司一步,否则后果自负。
  
  酒店真实效果比效果图要好多的,完全达到设计要求。费用?不到960万。通过谈判节约下来的采购费,又全用到中期增项上面去了,但确保了效果。
  验收典礼上,望着金碧辉煌的大堂,心灵震撼的文化长廊,整洁舒适的客房,奢华无比的总统套房,不仅廖总是喜上眉梢,夸奖连连,更重要的是老板参观完后,情不自禁冲我挑起了大拇指:“雨总,你是一个天才!非常优秀的项目管理人,我代表集团感谢你!”说完他伸出了宽大温暖的手掌。
  
  “什么?老板改口管我叫雨总了?啥意思?晕!”
  看我满脸疑惑,廖总高兴地拍着我肩膀笑道:“雨总,集团即将组建企划总部,请你出任企划总监一职,人力资源总部年底将下任命状。呵呵,小伙子,很不错,好好干啊。”
  望着老板和廖总灿烂的笑容,我新潮澎湃,激动无比,说话都在发颤。刹那间,自己所受委屈、无助、怨言、煎熬的情感全抛于脑后。老板的任命真给力,是对我辛苦半年的最佳回报。
  
  果然,我打上去的《关于扩充企划部的申请报告》,老板不仅很快批示下来,而且还有惊喜:1、组建集团企划总部,任命原企划部雨经理为企划总监,总部设在H公司;2、同意在D和K公司增设企划部,划归企划总部管理,由雨总推荐正副部长人选;3、同意C、H和F企划部各扩招3名策划师和1名设计师;4、将服装公司和饮料公司企划部一并划归企划总部管理;5、任命雨总为广告总部副总监;6、年底将组建集团工程设计部,4人编制,由雨总负责组建并兼任部长。
  
  第一步梦想已然实现,仅仅用了一年半时间,我终于升任企划总监,创A集团一个不小奇迹,而且部门实力急剧扩充。现在有工程设计部、服装企划部和饮料企划部三支新力量加盟,手头已掌握70多号人马,在A集团除了销售和生产两大部门以外,无人能敌。同时咱又兼任广告总部副总监,一举打入老彭地盘,能不叫人骄傲自豪吗?
  当然,人力资源部下发的任命状时,我发现薪水也涨到每月20000元。一句话,名利双收,前途无量。
  
  集团12月底召开经销商年度表彰大会,广告总部负责邀请一些明星唱堂会,我负责会议筹备,什么布置会场,拉条幅,摆鲜花,安排酒店,全是琐碎事情。
  表彰大会正日子的前一天晚上,公司做东,在H公司食堂大排筵宴,我带上企划部人马也去凑热闹。刚走进食堂,眼见张灯结彩,气氛红火,看看自己作品,嗯,满意。还是廖总的任务,我负责装饰布置食堂,费用?不许超3万。靠,2000平米大食堂,就给3万?还要有节日气氛,还有显得庄重大气,靠,他们真把我当神仙了。
  
  前面有了酒店业绩做陪衬,后面的小活不能搞砸。我琢磨一上午,有了主意。又请来采购部那批搭档,分四步装修:1、到H市布艺批发市场,扯来2000米红、黄彩绸布,呈波浪状挂在食堂吊顶上;2、在每个波浪底部挂上一窜大红灯笼;3、把两面背景墙先铺贴壁纸打底,然后粘上庆功会标语水晶字;4、在靠窗户两侧悬墙挂企业口号、宗旨、精神等宣传画。廖总转完一圈,丢下一句话:“雨总,下次给2万,你也能完成任务。”
  唉,没有最狠,只有更狠!这话我已深刻理会,差点背过气去。
  
  走进去时,部分经销商和公司高管、员工代表已落座,我带着部门的人穿梭在大厅里,打算找个一个空桌,部门也借机开部门庆功会。
  走着走着,忽然,我停住脚步。不太相信眼前所见,浑身开始哆嗦,脑皮发紧,目光迷茫,根本无法聚拢,恨不得马上借一颗二郎神的天眼。恍惚中,似乎廖总身边坐着一位端庄女孩,似曾相识!她五官精致,弯弯细眉下,一双妙目颇显神采飞扬之色,身段依然曼妙。原本她留着瀑布一样黑亮长发,已被精心编成几十条细细辫子,随意散在脑后,颇像欧美时尚杂志所见大牌模特的个性装束。哇,踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,这不是梦中丝巾女孩又是什么吗?她吸引力太强,我差点挣脱地球吸引力,漂移过去。
  
  我口齿不清地打发手下人随便找地方坐,管不了那么多了。老子深呼一口气,径直走向廖总那桌,没讲啥客气,拉把凳子就坐在了丝巾女孩对面。廖总早已对我刮目相看,见我冒出来坐到桌旁,他笑呵呵说着:“哟,稀客来了,雨总今天不在加班开部门总结会了?”
  “呵呵,廖总又说笑我了,今天您要亲自给经销商讲话,说什么咱也要捧个人场啊,是不?”
  廖总听完仰头哈哈大笑起来。
  
  很少见廖总如此开心,趁机我话题一转:“廖总,多问一句,这几位都是您朋友,我坐这儿合适不?”
  有时候,自己都佩服自己的脑子,关键时刻真给劲!这话就是等廖总介绍周围几位朋友呢,是带钩的话,他不同意也得同意。果然廖总很爽快回道:“没关系,这三位都是我MBA班同学。哦,这位是雨总,企划总部总监。”忙起身冲在座众人颔首点头致意,稍微过分了点,我目光火辣辣地盯了一眼丝巾女孩,但人家只是礼貌性点头回谢致意,并无其他表示。
  
  廖总首先介绍坐在他左手边的朋友,“这位是L集团运营总监赵总。”赵总中等身材,微微发胖,一张国字脸神采奕奕,脸上挂满爽朗笑容,一看就是思维活跃、做事利落的能人。靠,男的?没兴趣。也许这位赵总来头挺大,但我也只是微笑点点头,算打过招呼。
  接着廖总介绍他右手边朋友,“这位是丰永投资公司的段总。”段总是位40多岁女士,鹅蛋脸,鼻梁挺拔,眼睛不大,但眉宇间闪烁着干练之风采,穿件中式对襟团花丝绸薄棉袄,很打眼,举手头足一副大牌风范,我也是微笑寒暄。
  
  看样子这两位老总就是精英人生,但我不感冒,我只想了解丝巾女孩的底细。嘿嘿,廖总还真能调人家胃口,最关键的人压轴?!
  廖总正要介绍坐在他右手边第二位的丝巾女孩时,忽然食堂一阵喧哗,老板和汤总带着一批高管进来了,廖总似乎有事回报,起身说了声:“稍等。”马上去迎老板。
  
  可恶!两次关键时刻都被生生打断。TMD,真想冲上去把廖总拽回来再继续介绍。桌上众人目光都跟着廖总扫过去了,我没工夫打理他们,只想多看丝巾女孩一眼,嗯,瞧她这身打扮,没点艺术驾驭能力,敢梳黑人辫妆发型?洗洗睡吧。可直到现在,女孩竟然还把我当空气,视为无物?!靠,不会吧,咱又不是恐龙,穿着时尚个性,谈吐风趣,走到哪儿也招人待见,怎么到这块就不灵了?
  
  唉,真想立刻坐到廖总位置上和女孩热烈交谈,可当着她同学和廖总的面儿似乎有些失礼,她也不一定能放得开,还有,咱不知她底细,甚至可能吃到闭门羹,反而被动了。但如果自己不主动,一旦丧失机会,必后悔50年!MD,美人就在眼前,却不能上前半步,百爪挠心,痒痒啊!眼看廖总是黄鹤一去不复返,指望他?那还不如指望自己呢。
  不行,要彻底改变被动局面。嘿,轻轻一拍大腿,有了。我马上给一笑拨通电话:“哥们,最快速度过来一趟。”
  
  尽管赵一笑跑来时像踩着风火轮,但在我眼里就是“乌龟帝”。我迎上去压低声音说:“哥们,新招的管摄像的小亮呢?”
  “你不安排他在会场拍照片吗?”
  哦,想起来了,前天安排小亮跟着老板一路拍下去,专门抓拍老板和经销商握手交谈和举杯欢庆的场景。靠,遇见美女脑子有电阻,“跟拍个屁!行了,你马上叫他过来,看见没,我桌上有一个穿貂皮领的女孩?”
   “看见了,嘿嘿,还是美女来的呢。”
  
  看见赵一笑色迷迷看人家,气就不打一处来,我捅捅他肩膀,“靠,别盯着人家看个不没够!你马上通知小亮,1、放下手头工作,专门对着女孩猛拍,尤其是我向她敬酒的时候,不许漏镜;2、隐蔽点,不许被人发现,尤其是不能被廖总发现;3、从现在开始,一直聚焦在她身上,直到坐车离开厂子为止;4、长焦、广角、鱼眼、变焦,不管啥镜头,统统给老子用上;5、他不是还没转正嘛,告诉丫的,这算转正考核,没有200张高质量照片,你就叫他滚蛋吧。”
  
  这算是什么任务?似乎跟我平时表现完全不一致嘛,一笑好八卦,马上笑嘻嘻问道:“哎哟,老大,青春发芽了?你不会想那个吧,嘿嘿。”
  那有闲工夫瞎扯,我立刻板起面孔,喝令道:“哪个呀?!别TM废话!你通知完小亮,然后再找一个关系好的本地广告公司,请他们拿相机跟拍老板。记住,两件事都不许搞砸,听见没?!”
  “好嘞,这就去办。”
  
  再次入座,我又不自觉扫了一眼丝巾女孩,唉,不看则已,只要一看到人家,我的心就砰砰砰一顿乱跳,一种鼻血呼之欲出的感觉。焦急等待中,在隔壁那桌发现了小亮那厮,正端着相机,贼眉鼠眼地开始玩命工作了。我冲他悄悄点点头,又朝女孩方向努努嘴示意,小亮也轻轻点头回应。
  
  这边刚安排完拍照,那边忽然又想起来:“MD,今晚脑子像东北乱炖,光有照片也于事无补啊,关键要搞到她的联络。换名片?万一人家没带或托词说没带,怎么办?直接表达爱慕之意?不妥,旁边还有廖总和她同学,晕。这,这,还真TMD棘手啊!”
  ……
  
  
  
  重要预告:
  
  出版社几次施压,我都抗住压力坚持发帖。当我跟出版社沟通完关于爱情发展脉络后,他们觉得比‘见面有礼,刺刀见红’的谈判有趣得多,于是人家下了最后通牒,我不得已而暂停发帖。他们理由恨不得有30多条,呵呵,比如今后如果想在当当网销售图书,发帖量不得超过新书30%,而我已过红线不少。
  
  新书将新增:1、增加每项工作或事件点评和心得描述;2、新增创业与打工经历细节;3、重新润色,争取案例讲得更透彻;4、酒店装修未写完故事补充完成;5、新写几十万字。
  
  一些朋友来信,对我设计作品感兴趣。如果想进一步了解建筑和室内设计案例,大家有兴趣可以看看我的博客:https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/u/1747539874
  上面有一些设计案例。
  
  后来,因缘巧合,我拜了一位名师,又学到一身建筑设计的本事。由此,从室内到室外,从建筑到景观,设计一条龙已被我打通,再加上我本身通晓广告与策划,两个跨界行业被我捏合在一起,形成了自己的设计特点和风格。
  
  帖子最后,再次感谢大家3个多月来,日日夜夜一直陪伴我,有5000多封回帖都在支持我,勉励我,包容我,让万里依然甚感荣幸。
  在人生低潮期,有大家的陪伴和鼓励,我倍感这个冬天并不冷。好,等明年春暖花开,面朝大海,我们以新书为媒,再来一回把酒论英雄如何?期待大家与我同行,一起进步,一起开创属于自己的一片新天地。
  
  哦,对了,重申一点,停贴到出书这段时间,我将在本贴中继续回复贴友问题,希望大家一起参与,一起分享。同时我确实在认真考虑开交流会之事。
  
  顺祝各位朋友新年快乐,万事如意,明年更美好:)
  
  衷心感谢大家对我的鼓励。
  
  今晚回帖,约11点半前后吧。
  
  新书预计在明年5月面世,到时候还请诸位朋友多捧场,呵呵:)
  回复:
  
  作者:ljsh98 回复日期:2010-11-22 02:19:19 
  
    个人简介: 25岁,曾在西部某省做销售工作,是一个好平台。去年眼看能拿到公司年终销售冠军,但因综合因素,毅然辞职回到家乡。总之去年像滑铁卢,差不多一无所有。回到家乡省城后,在一上市公司的旗下公司谋一差事,进入公司一年,分公司虽风生水起,但思考后发觉缺少那种可以让我完全模仿的对象和上升空间。  
  
  行业状况:检验医疗设备销售工作,所在公司为厂家。由于国产的设备的发展时间较短,所以现在最好品牌也仅做到二级医疗单位,公司也在其列。国产内品牌良莠不齐,二级以下医疗单位采购设备,基本通过政府采购,价格血拼的更是惨烈。由于政府拨款采购,二级市场会迅速饱和,估计2年后即可。医疗设备更新周期长,所以市场由热变冷不可避免。以现公司实力,新领域产品开发跟不上,其他也不会有更多选择。许多做医药的公司利润减少后,也兼做设备,更加剧产品竞争。
  
     最高理想是50岁时退休,过田园生活,享受日光,写本回忆录,研究各宗教哲学。经过上述悲观分析,此行业无理想。每天过的也是716生活,但圈子狭隘,怕越走越窄。有限区域做市场,收入方面不能保证轻松建立一个家庭。 按“提出问题-分析问题-解决问题”的思路,看来只得另开途径。
  
  我准备在2011年年底时辞职后创业,也就是制造一个“破釜沉舟”的环境,逼迫自己建立持久的创业者心态。在这一年中,要多和不同领域的人学习、沟通,时刻注意好的项目,感觉这些都和自己有关,一定要在明年底找到合适项目。根据本人性格(能纳百川,多重性格)特点和经济状况,只能选择销售型或者较低投入的粗加工型领域了
    创业是长久愿望,但是真正像今天一样写出来还是第一次,发现很多问题都没有想过和解决,比如创业团队等等。希望雨总能对我的这个抉择做一下评判和指点,让我能正确的重新具体规划人生。
    
  
  回答:
  哥们好,你对行业认识深刻。这个行业有两大特点,一是拼价格,而是拼人脉,这两条你要么不能控制(价格),要么不占优势(人脉),你如何发财?提成和薪水拿起来痛苦。你的收获是从事销售行业,学到一身销售本事。
  今后创业一定要选准好行业,同等能力但行业不同,最后受益差远了。这就好比都是田里干活的,但一年下来收益完全不一样。
  
  创业有几个注意事项:
  1、一定要选准行业,整个行业都处于快速发展中,公司不论大小,都有不错发展前景。(请看帖子,我当初为什么拒绝日资啤酒,而跑到外地去加盟乳业和果汁业,上面描述很清晰)。选择行业很考眼光,多做市场调查,凭数据说话,别拍拍脑袋就冲出去。个人为人,你现在的实力,如选择太热、太冷、太冷僻、太奢侈的的行业,发财都困难。
  2、当前创业环境发生很大变化,不比从前。如果想尽快成功或提高创业成功率,则核心竞争力、人脉、资金和个人能力(包括团队)等四个方面腰至少占两条,如果只有一条或半条,希望渺茫。
  
  3、管理好现金流。很多公司最后倒在现金流断裂上面。请注意帖子所述,甲方所有谈判都非常关心付款方式,为什么?因为所有公司都希望晚付款,都希望拿别人的钱为自己做事,这点望牢记在心。
  4、创业心态及毅力。创业不比泡妞,歇就歇了。靠,创业可是真金白银往外扔啊,没点乐观精神、顽强毅力很难脱颖而出。
  
  5、创业不要有太高期待值。期望越高,失望越大。当年李宁创自己服装品牌,他的队友跳马王楼云,看有钱可赚,也跟风投身运动服行业,结果很快倒闭。他就是期待值太高,恨不得马上赚到大笔银子,结果做出的决定脱离实际,导致最后创业失败。所以创业切忌冲动赌博式发展,咱们没这等运气,很难做到富贵险中求,还是踏踏实实一步一步发展为妙。你不必规定自己一定要在2011年开始动手,实话说,机会来了,挡都挡不住。
  
  从你回贴来看,你还有不少发展空间哦。希望多读一些有用书籍,把知识变成自己本事。好,和你分析一个昨天傍晚发生的小故事,呵呵,有点意思。
  
  故事背景:
  1、甲方:大牌烟厂,直接客户;乙方:电子集成商,国际跨国公司,强势;丙方:我们,设备渠道供应商,产品有竞争力(进口水准,国内价格),同行PK获胜。
  2、合同金额60万,该合同有行业影响,我们志在必得。
  3、我们下午和乙方谈价格与付款方式,价格搞定了,也就是一般利润吧。但乙方提出苛刻付款方式:供货15天后,支付15%合同款(乙方集团规定,一刀切),60天后支付80%(乙方合资公司规定),5%尾款押一年。乙方给出的解释:我们给甲方垫款有风险,你们赚钱也要承担风险,等我们从甲方收回钱再支付给你们,呵呵,这也叫理由?他们垫款跟我们有什么关系?(现实中,甲方就是如此无礼?现在看来,我在A集团的表现还没太过分呢。)
  
  4、截止到昨天下午17:30分,如果我们不同意他们付款条件,则乙方终止谈判,这是他们最后付款条件,不得做修改。
  5、乙方在上海,我们是上海办事处的两位同事在一线服务,该项目由我弟弟负责统管。
  
  
  昨天下午17:00点,弟弟来了电话:“哥,有这么一个事情,挺急人的……”
  靠,听完电话,我得到两个信息。1、弟弟非常想做,哪怕全垫资也要接;2、乙方不讲理,胡搅蛮缠。离乙方最后通牒还剩半个小时,怎么办?既不能得罪乙方,又要保护好自己利益。
  
  我想了一下,跟弟弟说:“乙方的付款,先不说其他,至少有一个严重问题。第一次付完款到第二次付款中间间隔了45天,拉的时间太常。万一发觉尾款可能收的不痛快,那中间相隔有45天,我们根本没理由找他们催款(合同不支持提前付款)。不如我们按30、30、20、15来谈判,即交完货15天,乙方支付30%,再过15天,乙方支付30%,再过15天,乙方支付20%,最后15天乙方支付15%,留尾款5%。”
  
  为什么要分期付款?道理简单。
  每过15天,我们就有一个理由去找乙方!如果乙方第二次没付完款项或延迟付款,至少我们有正当理由去沟通说对,极重要的策略。即使是一次压一次,都没付干净,但我们有充分的借口去骚扰他们,多少能要付点回来吧,呵呵,算盘就是如此——小刀伐大树!
  这样我们既照顾了乙方付款要求,也保护了自己利益。如果按照乙方付款条件,MD,最后一笔他说怎么给就怎么给,拖上个半年,我们现金流就很被动。乙方同意分两次,我们就按他意思分,只不过多分出来两次。
  
  我太了解甲方那点勾当了,呵呵。这帮家伙特别希望把付款大头放到最后支付,这样主动权就在自己手上。我们不能干,分几次支付还有一打好处,在头一个月或45天之内,基本能拿到本钱。最后还剩点尾款,他们也没什么动力在押款啦,因为大头我们已经拿到。
  
  弟弟问:“万一半个小时后,上海同事谈崩了怎么办?”
  我骂道:“上海那边只是一个经理去谈判,怕什么?老板不是还没出面吗?真要谈崩了,你出面打个电话,就说公司同事还不太懂规矩。靠,一句话不就把谈判又拉回来了吗?谈判就是双方意志的较量,我们扛着乙方压力,他自然就有压力。我们在甲方测试中排名第一,同意用我们的货,乙方擅自更改,不是也有压力嘛。”
  
  最后谈判在我们付款条件上做了一部分修改,最后成交,但确实比较好保护了我们的利益。下周开始供货。
  
  说这个案例,是要告诉哥们你,虽然我讲了很多场谈判,但现实商务谈判千差万别,情况各不相同。这场谈判跟帖子里不太一样吧,你能3分钟拿出一个合理的解决方案吗?
  创业成功依靠个人综合能力,谈判和销售只是其中一部分。好,请多多反思,多多提前做好准备吧,在羽翼未丰满之前,慎重。
  好,我相信你的本事。因为你曾经是公司销售状元,这可非浪得虚名!
  呵呵,你,OK!
  
  写的不好,还请多包涵,呵呵。
  今晚回帖,关于销售的,23:40发,敬请关注
  回复:
  
  
  作者:流氓的文化 回复日期:2010-11-28 19:36:36 
  
    今天在杂志上看到有一门派叫 528谈判 雨总相信也看到了。
    希望雨总给分析一下这种策略
  
  哥们,这个咱还真不知道,呵呵:)
  528是啥意思啊
  回复:
  
  万里兄,我今年才创业,在广西柳州的柳江县经营土特产。目前惟独一家。
    1、我的店是8月开张的,面积只有三十平米。位置不是属于主干道,人流量不大。是县政府所在城镇,镇面积不大,离柳州二十多分钟车程。柳州是广西重工业城市,社会消费品零售总额400.27亿元,增长19.1%,
    2、开业三个月了,零售额上不去,一个月卖5000来块,门面租金是800。手头资金又很少,才几千,还欠供货商有2万多货款。
    3、有几个固定团购客户,是政府单位的,但结款不及时。目前为止,团购加零售总销售额有12万。
    4、春节将至,恳请万里兄对于我这个项目,教点经营思路 让兄弟能走出困境。
    
    我有个计划,讲出来看是否可行?后者帮兄弟完善
    我打算下个月搞促销活动。主题:您还在发愁过年难送礼吗?柳江第一家特产店年末回馈顾客,大型购物抽奖活动!并免费试吃试饮 (盗版您的招)
    期望达到效果:1、因为是新店,第一还是希望提升知名度,让更多本县人知道,为春节销售做铺垫。2、希望能够直接提升销售额。
    
    印刷一万份海报宣传,一个月时间,费用800元,朋友派发。
    购物到XX金额,就可参加抽奖。现场气氛,请同学乐队唱歌,每周六一天,四天。兄弟价 200元。
    蜂蜜全场8.5折,白香果醋现场免费品尝,男士喝可解酒,女士美容保健也打折等,厂家提供。
    抽奖奖品资源:一等奖:家庭音响组合5套;二等奖:电磁炉20台;三等奖:电热水壶 30个;鼓励奖:食品小吃或娃哈哈水 (家电促销资源都是一个兄弟以成本价给我供货,货款过完元旦再结,没送完可退)
    
    补充:我是和老婆经营这个店,很多事都是我一个人做完,有几个单品是自己开发的,从原料进回来,加工,包装设计.,这一块是高毛利,也是本县特产。团购客户送礼用的都是本县特产居多。但是本县的产品很少.开发品种,费力,包装印刷费也高。
    万里哥经常提到送特产,应该也就是这个缘故了,每个领导家里都是一堆的茅台五粮液,还是特产礼轻情谊重。
    
  
  回答:
  
  哥们好:)
  从帖子上看,5000多块的月销售,起步还成,而且人脉你也有,想法也好,恭喜,创业项目不错。下面说些不足,话比较直接,又是一家之言,请多担待。
  
  
  一、文化包装:
  你跟开甜品店的哥们犯同样毛病,没有进行文化包装。你要给消费者一个明确的购买理由,超便宜?好口味?食品安全有保证?在你包装上我没有看到一个给消费者明确的利益点,也就是他们为什么要你的土特产?
  
  对于土特产,你的文化包装是讲“老故事”,也就是历史故事。比如多少年前,当地某位名人发明了一个秘方,从此,土特产美扬天下,但遭遇战争动乱,秘方及传人流失……现在,经过你的努力,再次重新发掘出来……(自己去编故事,这只是一个摹本)。你不讲产品的历史源头故事,谁知道这产品是个宝贝疙瘩?谁会搭理你的新产品?没有故事,没有注入文化的产品,不值钱哦。(请看前天给甜品屋的回帖)故事讲的越精彩,产品附加值越高,结果越有保证。
  
  案例:安徽一个县级市酿酒厂,本来酒没啥历史,但他们就根据朱元璋曾在这里作战过,编过皇上指导酿酒的故事,一下子摇身成为历史名酒,销量在当地当年跃居第一。一句话,别人已经干过,而且业绩很好,那就看你会不会讲故事啦。
  
  二、食品安全:
  你要反复强调土特产的食品安全。现在消费者已成惊弓之鸟,连大的乳制品公司都不能保证食品安全,你一个新牌子谁相信食品的卫生?你要想出3个办法来证明你的食品是安全的,比如数据分析,照片,原材料采购等方面,要有说服力和可信度,让消费者放心享用。
  
  三、广告包装:
  你现在的产品包装,卖相还不够好看。给个建议,你到超市,去买一批快销品回来,比如康师傅、统一、洽洽、乳制品、洋酒等大牌快销品回来,仔细琢磨人家的产品包装设计,从中借鉴有益的设计元素。包装上要有一个明确的利益点给消费者。土特产只是产品属性,不是给消费者的利益点。我的帖子关于包装设计有专门的篇章,不妨多看几遍?
  
  我不太赞成打折价格战。你现在不是独此一家在经营嘛,又没有竞争对手,市场上没有同类产品做你的价格标准,你为什么要降价?干嘛要自己打自己?
  你不如开发一些小包装的半买半赠的新包装(小玻璃瓶),以此扩大消费者品尝面。你现在全部采用大玻璃瓶子,对于没买过的消费者就是一个风险,万一不好吃岂不浪费?你到超市,能看很多同类产品,都有小玻璃瓶,为什么?人家自有道理。
  
  对于半买半赠的新包装,就在春节前大量投入使用,算促销吧,只要事先对消费者说明清楚,今后对于你的正品售价并不影响(你的正品并不参与活动),价格还保持原价。
  提醒一点,前期尽量不要打折。刚上市就打折,给人印象是不是不太值钱?今后不打折还怎么卖?建议采用买赠方式,进一步拉动消费者购买热情,比如买一大玻璃瓶,赠送一小瓶。
  
  卖同样数量的产品,通过不打折只买赠,虽然最后利润可能一样(与打折对比),但销售金额有提高,手上钱多了,对你是不是好事?
  还有,我看你店子里产品满丰富,这样似乎欠妥。给个建议,比如你有蜂蜜产品,但光是这个行业就能单独开店,最好今后少做或不做,在买赠的时候,你能否买土特产送蜂蜜?把蜂蜜当个搭头?
  
  一个店子产品线太长,就像超市,但又都是自己品牌,感觉怪。消费者一提起你的店子,应该首先想到的是土特产(主打拳头产品),而不是你推销的什么蜂蜜,既然消费者想不起来,你做这类产品意义不大。创造效益有限,而且还占用不少资金。还有,你给消费者的印象,一定不是蜂蜜专家的身份,既然不是专家,消费者如何相信你的推荐?
  
  你的奖品类别划分过于细致,30多平米的店子搞促销别那么复杂,消费者没耐心听讲解,不如简化。咱又不是超市啦,最多搞一等奖和鼓励奖即可。以我的经验看,一等奖没人信,鼓励奖人人争。你是新店,信誉还没建立起来,消费者不一定相信你设立的奖励:“哇,一等奖有5个?会不会都是托儿?还是鼓励奖是在一些。”
  
  县级市场的礼品,以实用为主。尤其到了年底,你去批发一批“幅”字、年历、台历、兔年卡通公仔,比送“鼓励奖:食品小吃或娃哈哈水”,要实在的多。一款“幅”字批发价也就1块钱左右,相关年货你随便找,市场上多的是,效果多应景呀。
  
  县级市场与一线二线市场不同,这里要讲究人情世故,街坊邻里,是个朋友都点个头打声招呼。开店讲究个热闹和人气。你在店里搞一些瓜子花生(冬天)、糖果巧克力(小朋友),酸梅汤(夏天)什么的,不论谁进门,你都抓一把给大家吃吃,不论买不买都送一杯喝喝。由此,人气逐渐聚拢,哪怕不买东西,照样笑脸相迎。人气在风水里有专门篇章讲到,挺神奇。一句话,就是人招人,人喊人,越聚越多,反之,越没人,就更没人。给点零嘴,钱不多花,但人情到了,他们好意思天天跑来蹭点瓜子花色吃?就算是来白吃白喝,只要店子里总是有个脑袋晃,那也是好事。
  
  对了,记得要低调做人哦,别生意稍微好点,就四处乱说,周围看不起这样的人,你要反复诉苦才是,呵呵,明白?
  我对你的市场不熟悉,给不出更多想法。再给个建议:多留心其他公司或店子是如何在县城里做市场的,遇见好的学个一招半式。
  我不建议你单独去发传单,要是你,接到传单后会看吗?还不随手就…..
  
  真想吸引人气,就搞点免费赠饮,吃完喝完再给宣传单看,只不过投入稍微增加一些。但是搞免费赠饮也大有学问,你应该专门做个研究,如何做,人气才旺,效果才最好,需要反复测试与总结,你应该格外用心才是。
  多问一句,你们那里有庙会吗?有夜市吗?呵呵,明白了吗?
  
  还有两点,做生意都是在积累回头客,你别太心急,努力就好。只要价格能稳住,也许过个半年一年,你也是当时小有名气的食品老板了哦,呵呵:)
  
  从图片上看,你店里灯光严重不足,有些昏暗。建议多打几盏日光灯,把店子照的通亮一些。要知道,灯光很能影响购物人的心里(灯亮的含义在心理学相当于:哇,这类产品好棒哦,没有猫腻,快来看看吧),不信?请相信我的经验。
  案例:一线城市的屈臣氏便利店,那里面的日光灯打的,简直亮如白昼,靠,一看就是策划和室内设计高手所为。
  
  我以前常去南宁和柳州,那里白糖厂家云集呀,呵呵,人都不错,挺勤奋。好,希望哥们你能及早取得成功。
  
  回复:
  
  作者:韦海仑 回复日期:2010-11-29 04:47:59 
  
    经过雨总点拨,我想到了给我头菜注入文化底韵了:康熙二十三年,帝经八桂征黔王世孙吴世璠。至柳遇阻,水土不服,士气低落。帝偶食头菜,清脆可口,甚喜,取之犒三军。士兵食之精神百倍,百战百胜。次年乃定三藩。帝回京仍念,命寻之。几经上贡,味不正,不满。久寻之,终于柳江里雍寻至正品。帝大喜,赞其“御品头菜”也。
  
  回答:
  
   哥们,你是编辑出身不?你也太能。。。。。小文虽不长,但把我看的都入迷了,呵呵,真的是这样意思,牛!
  
  剩下的几条再好好琢磨吧,你没问题,争取早日去柳州发展:)
  回复:
  
  作者:yangxiufu6 回复日期:2010-11-29 18:56:31 
  
    雨总,我现在有个问题想请教你一下,我的一个客户被我的一个同事遇到了,之前我跟这个客户谈的挺不错,明天就可以去签单了,但我的同事他是新同事,把我们公司的底线基本上透露给客户了,你说我明天该怎么去跟客户谈呢?很急,麻烦雨总了,在线等
  
  回答:
  行业没说,利润没说,谈判对手性格没说,是否志在必得没说,我只能妄加揣测。
  如果客情关系好,维持或适当降价或提供增值服务;客情关系不好,降价幅度要大一些。
  
  你明天最好请总监级领导出面替公司说话,别做什么解释,没用!基本属于越描越黑,就当不知道,装傻呗,一口否决拉倒。因为没准乙方认为那个业务员报价还有水分,你如何进一步解释?越解释就越要谈价格,跟甲方谈价格?那条路能走下去吗?
  不如还是谈点什么超值服务啦,能给甲方代来什么确切利益,尤其是能给甲方个人带来什么好处(非回扣啊,比如产品的质量、售后、长脸、省心等方面)等等。那套东西帖子里都有,不多说了。
  
  好,哥们,祝明天有好运。
  
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