作者：kunditan 回复日期：2011-03-09 08:41:36
雨总，您好，我准备开一家广告公司，主要是想代理超市手推车广告，其次代理水媒体（桶装水）广告，就是我利用上面的媒介，找广告主做广告这样。
由于自己本身的资金不是太多，所以我不能一次包很多超市的所有手推车来做广告，不过我们这个城市这方面的还没有其他广告公司在做，这一点还算好。
我现在遇到问题：
1.资金不足，如果先和一家超市合作，已经把流动的资金用完，不能再承包其他大型超市，那给后面的广告公司一个机会，承包其他超市，这一点我应该怎么解决？
2. 超市手推车承保方式问题，现在有两种方式，第一种是按量分成，做多少手推车广告按点数分成给超市，第二种是承保方式，承保超市某段时间的超市手推车广告发布权，对于像我这些刚成立的广告公司来说，第一种可能比较适合我们，对于超市，可能第二钟比较保险，所以我猜想超市会比较认同第二种方式的，如果我想短时间覆盖多一点超市的手推车，第一种方法无疑是最好的，问题是我们应该怎么与超市方沟通谈判，从而让他们选择第一种方式呢？
3.选择广告客户，我的构想是一开始选择在超市上架的客户，例如是康师傅新产品要上市搞一个试吃专柜，在超市里面，除了自身的展柜，我们可以提供手推车广告这一个平台，让进来的目标客户都了解到康师傅正在搞一个试吃，这样可以说是三赢，1.可以让康师傅的新产品得到更多人的了解，销量上升 2.康师傅卖得多，超市自然盈利更多 3.我可以赚到广告费
这个就是我对手推车广告暂时的理解，请雨总能够百忙抽点时间给我点意见！谢谢！
哥们好：）
我们都是爷们，就直说了啊，说的狠了点，勿介意。
你说听喜欢看这个帖子，但我感觉你看的不够细致。大概在去年我曾回过一个类似帖子，那哥们在东北有点关系，想代理长途汽车上的车载电视广告，我觉得不是一个好项目，为他仔细分析了媒介原因。你的媒介性质跟车载电视大同小异，你的客户资源、资金实力也与他高度相仿，你不妨去查查看。
从你选择媒介上看，你的广告理论知识和广告实践都还有明显欠缺，如果凭现在的本事去创业，有点难度。
我在甲方做广告主时，那时候桌子上有两部座机，两部手机，每天全国各地大概有几百人在找我…..我是躲的辛苦，他们是找的辛苦。哥们你想啊，他们很多人都是各类媒介人（你项目性质决定你也是个媒介人——有自己广告发布媒介的人），我要是和他们合作，一定是在很多媒介之间做了性价比分析，才可能投放广告。
好，就你的手推车广告，要和谁去PK？商场闭路电视、堆头广告、海报、横幅、招贴、货架灯箱、跳跳卡、宣传单……，这些媒介都比你的媒介有综合优势，一个客户实力有限，他们不去投放性价比最好的媒介，而转头找你合作？凭什么？即使你是作为补充媒介推荐给客户，以我的经验看，够呛。如果你面对的经销商自己投放广告，那更是没戏哦。
商场里的堆头广告就有立刻让产品动销的这等功效，所以商家趋之若鹜。在手推车打品牌广告？媒介载体非权威；在手推车上打促销广告？谁会特意盯着看？信息传播量偏小，媒介身份太低；打提醒式广告？你手上的客户资源支持不住一年365天，天天要有广告的那份广告量。
你现在的思路，我明白，就是想找到一个媒介，然后做其广告代理。但你要清楚，经销商或厂家打广告的目的是什么？一句话：打完广告就能帮忙卖货！最好是头天打广告，第二天就能动销！至少要把这次广告费给老子赚回来！什么品牌广告？对不起，没兴趣。我实在想不出来，如何说服客户，来投放手推车广告。给客户一个什么样的购买理由，他们才会心悦诚服地接受？这点我无能为力。
如果你真想做这个项目，只有一个办法。
你去订做一批特别的手推车，在商场里转悠的时候，能吸引无数人的目光，同时商家品牌跃然在手推车上！对，一个商场还得玩限量版，如果大家手上推的全是这样的车，又都习惯了，谁还会多看一眼？说白了，这种手推车，就是商家的流动广告车，呵呵，确实够非常打眼！比如针对啤酒客户，那辆车外观就是一个啤酒瓶型…… ，比如针对方便面，就推个桶装方便面式的手推车，这时候咱们做的就不是一个普通的手推车广告了，是个缩小版彩车广告！大街上有彩车巡街宣传，超市里有微型彩车巡场宣传，嗯，性质有变化。
这时候，每座超市投放5辆啤酒型手推车，不就涵盖了全部超市。
但问题来了，超市允许异型手推车出现吗？客户会认可吗？前期投入如何？这些都需要做市调。但实话说，这类想法，有很多弊端。投入大，成不了规模，客户刚开始有新鲜感，然后就是山寨产品出现，接着就是商超合作价码上调，半年后游戏结束。利润？谁敢拍胸脯打包票？
作者：kunditan
我看了江南春先生的分众传媒，开始很多人都对于新兴的媒介不敢兴趣，但是江南春先生就一开始大量的免费赠送一些广告时段给一些广告客户，放多了，就慢慢接受了，发现还很有效果的，之后分众就越开越多了！
回答：
哥们啊，你要是有时间去读50本广告书，你自己就把自己的观点否了。总之，你有热情，有干劲，但缺乏专业知识。
建议你再多看看帖子，1994年，我在报社，为了获得一份成功，天天晚上熬夜学广告知识，那还是在1994年。现在是2011年，专业知识更加重要，你不掌握这些知识，如何发财？我们早就过了没太多知识，有干劲就能赚钱的年代了，
现在的人谁不在动脑想发财的事情？如果手推车是个好项目，还等到你来发现？尤其是专门吃商超的那帮广告公司，我没听说谁靠做手推车广告发财的。有个现象你也许没注意。他们兴许是开发出若干了商超媒介，其中包括手推车项目，然后把手推车媒介搭载进他们的宣传计划里去，起到游击队作用。
再比如，假设你有商超大幅、多块灯箱广告资源，那么，你为客户可以随便配套组合宣传媒介。但你手头没配套主力资源，所以就千万别把游击队当成宣传的正规军拉，那玩意一冲出去就败，呵呵。
呵呵，哥们你挺有毅力！天天来帖子上走一趟，既然你有恒心，好，那就发挥你的优势，弥补自己的短板，等本事见长以后，重新找项目，兴许一把就能成功。
对了，多谢对新书的褒奖和鼓励，好，让我们一起天天进步吧！