[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

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  作者:他的妻 回复日期:2011-04-01 11:10:30 
  
    雨哥你好   
    介绍一下我自己,我现在是全职妈妈,曾经做过老师,孩子大了不甘于每天无所事事,又恰好,自己从小就对佛教呀,风水呀,很感兴趣,特别是心理学,只是由于就业的需要高考时选择了电子专业,我看书也看得很杂,当然收获远没有雨哥大,我要向雨哥学习.
    
    最近一段时间,我自己突击研究八字,买了些资料,然后分析钻研,周围的亲戚朋友,有的被我算得很准,有的也不怎么准,但是我就想从事这一行了,因为时间灵活,可以在小孩有突发情况时随时处理.
    
    雨哥您认为,一个女的专门从事,风水算命看相,应该怎样扩大自己的影响力呢,怎样宣传自己呢.
    
    先谢谢了.
  
  回答:
  
  我的观点是,看风水作为爱好还成,但不要当成职业。理由如下:
  
  1、看风水和看相讲究门派和传承,最好有人手把手教你,靠自己琢磨,有如看金庸小说练武功,不得根本。
  2、因为在A集团做工程缘故,我接触过不少风水师,好像都是爷爷辈,拿着罗盘看来看去(现在比较流行金锁玉关派,呵呵,我呢,装外行呗),说的有道理则给钱,感觉不对的,打发走人。。。。但从来没见过女性做风水师的,这个行业似乎对女性是禁忌呀。
  
  你再看:堪舆尊东晋的郭璞为风水鼻祖,杨、曾、廖、赖,是风水学上公认的四大家,蒋大鸿是三百年来风水第一人。
  八宅派:由唐代著名僧人一行所创;杨公派:起源于唐朝,是时任光禄大夫的杨筠松所创;奇门遁甲起源于四千六百年前,黄帝大战蚩尤之时天神所授,再经过黄石老人,张良等先贤改良整理之后流传至今。。。。。这些似乎都是男性开创的行业。
  
  当然,你也可以说,风水派系都尊九天玄女为阴阳院风水门宗师,但咱们只谈行业从业人员的主流,我总觉得一个女性给客户谈风水赚钱,总感觉有点怪,呵呵,说话有点直,勿介意。
  
  
  3、如果你真会看相,不如给自己算算,看看自己是否是“丁火”命?如果是,那你就从事这个行业,如果不是,那干嘛要搞“蜡烛照亮别人前程”的事业?
  
  4、如果你现在有点风水和看相常识,对于你今后做生意、或者做销售,那可太好了,呵呵,随便跟客户点拨几句,人家定会对你感恩戴德,甚至有崇拜之心呢,如此,攻心效果不凡,还愁生意不能拱门吗?
  
  5、给人家看风水或者看相,说白了就是把天机道破,说多了,有损自己的阴德,你看很多算命之人,最后都是瞎子,为什么?所以,我现在只看不说。
  
  当个爱好不错,但要是用来作为职业,赚钱先不说,首先对自己就不太好,尤其你是自学,不太明白里面的凶险(其实我也不懂风水,只是把这些知识当成一个爱好而已,顺道用在工作中)。
  
  话不多,说的也不好,但都是真心话,希望妹妹明鉴:)
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    作者:他的妻 回复日期:2011-04-01 11:10:30 
  
  再多说一句,真正看相和看风水的高手,本身是带功夫的哦,人家练过气功,开了天眼,用天眼看宅子的凶险,既准确同时也避祸于身,您呢?没练过气功最好少沾这些东西。
  
  实话说,我在高中的时候,有师傅教过我气功,现在我算带功之人,只不过没有常年坚持,工作忙,经常是三天打渔两天晒网,所以天眼练不出来。师傅曾告诉我,晚上12点以后不要练功,小心“八仙”出来游荡。。。看见公园里老头老太太正在练功的(比如在练习甩手),最好离他们远的,他们在甩病气。。。。。
  
  这些知识你去翻书,找不出来的,所以不拜师就想入门,难。看风水不比学装修设计,里面还是有凶险的哦,呵呵,希望妹妹三思而后行。
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  作者:GZYFJ 回复日期:2011-04-01 16:14:03 
  
    多谢雨总回复了我两个问题,关于牛奶二批的项目,您分析的太对了,我不是销售经验不足,而是毫无销售经验,一直从事技术方面的工作,很多事情都是我想象出来的,用您的话讲就是个人色彩太浓了。关于工作的事情,已经评估完毕,在雨总的指点下,发挥的还可以。
    一是准备的充分,二是评委没有问太多尖锐的问题;还有在面谈中,我用了雨总的盯人法,不过我是盯着评委两只眼,双手十指轻扣,上身前倾。那个评委问我,我就盯着他回答。多谢了!
  
  
  回答:哥们好:)您双眼看人家,不觉得自己别扭吗?呵呵,最好还是看他单眼,这样你的目光才自然,柔和中带着霸气,他会有心灵感悟的。
  
  
     我把你的帖子,介绍给我一个做人寿保险的朋友看了,他让我代他向雨总请教一下关于保险方面的问题。雨总也提到,保险是三大最累行业之一,我朋友做保险将近两年,客户都是陌拜来的,靠攻心赢得客户信赖才签的单。由于自身层次比较低,客户都是工薪阶层,保费也都不高。在这里想问一下,怎样才能有机会认识一些层次比较高的人。
  
  
  回答:
  
  想认识有钱人,好办法是参与到富人的活动中。比如,什么高峰论坛。记得我在K杂志做广告时,我们杂志是本金融杂志,所以经常参与跟金融有关的论坛(发行部在高峰论坛派发过杂志),我也曾去过几次(想结识广告客户,目的不纯,呵呵),期间就碰见过做保险的朋友。这时候大家互换名片,客户戒备心理小一些,以此来打入富人圈子。当然,有了生意后,在这个圈子里,客户介绍客户是有效办法。
  
  还是在这家杂志社,我还听过老板讲的一个故事,至今印象深刻。有个做保险的哥们,公关我老板的朋友(老板是风投界知名人士,他的朋友估计也是牛人),连续公关三年后成为朋友,最后凭他的真诚感动了客户,老板的朋友一声令下,全集团的保险都交给那哥们做了。。。。。
  
  希望你朋友能举一反三(圈子非常关键,这就是所谓的人脉),多想想不是那么功利的场合,有效接触到客户。
  
  还有,我在想,现在什么人最希望得到保险?或者说,对哪类人销售保险最有效(比如喜欢冒险的驴友,有钱又有闲)?找到后,换个马甲(先不要提保险,免得人家觉得功利),加入QQ群里去(最好以本地群为主),每天晚上聊几个小时,我相信半年后,大家对你的朋友有了信任,就会在10个群里开始“开花结果”(对,到时候说兼职是做保险的)这个方法我不知道是否有效,但我在想,先交朋友,后谈生意,总是符合销售之路的,应该有效果,更关键的是,请看下面:
  
  我那时候装修还债,每天晚上我都要花费几个小时在聊天室里找客户,最后成功率虽然不到10%,但我当时没钱在建材城里搞门脸,只能出此策,但有客户总比没有好吧,反正晚上客户都休息了,我能做什么事情呢?把时间变废为宝呗,玩命工作呗。上天是公平的,最后这条找客户的路子竟然叫我走成了主力路线(新书有介绍)
  
  希望你朋友找到更多有效开发客户的途径,这个才是提升业绩的关键。
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  作者:一品传媒 回复日期:2011-04-02 19:28:17 
  
    雨总,您好!一直潜水,终于把贵贴读完,今天上来冒泡一下,不能让这么好的帖子沉下去,呵呵!现我有一个困境想咨询您一下:我与别人共同出资办了一个广告公司,主做镜面广告,这种媒介就是能装在类似饭店或者KTV洗手间的镜子(但是能在上面放置图片,希望您可以百度一下),现我们招商遇到很大问题,可以说基本上没有任何业绩,前期已经投入10多万,而且还压在厂家大几万块钱(犯了冒进的错误,以为很好招商,又给厂家打了第二次货款的部分定金),不知道从雨总您多年的广告行业经验来说,这种媒介可做吗,如果可做收费怎么收费呢,现在感觉这种媒介不能收费太高,希望您给我出谋划策一下,帮我走出困境,因为钱是从父母那拿过来的,所以压力很大!
  
  现在我自己想了一个办券法,就是找那种游乐园什么的,给他做个策划,让游乐园出一些免费的儿童券,我们可以发放给那些在饭店消费够一定金额的顾客,这样既可以给饭店福利,吸引顾客,又可以让游乐园赚取大人的门票钱,但是我不知道从游乐园那里怎么赚取自己的利润,或者利润的多少?(我可以给他在我们的镜面上免费做广告),说的不好,希望雨总回帖!多谢!!!!
  
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  咱们就不搞客气话了啊,大家都忙,就直说了吧。这个项目我不太看好。
  
  1、中国人现在不知道都在忙什么,你去观察一下,大家到了卫生间,全都是急匆匆来,急匆匆走,心神不宁的,谁会关心你的广告?即使在卫生台上洗手,那也是飞速,这个跟电梯楼宇广告的性质不同,人家至少还有大堂环境衬托,至少在等电梯的时候,算打发时间的一个方式。
  
  2、你是做广告的,知道媒介本身的权威性对吸引客户的重要性吧(比如,央视、湖南卫视、凤凰卫视、人民日报、参考消息等媒介,他们评价自身权威性,衬托他们的广告客户所发布广告的可靠性与真实性),但放在卫生间里的广告,不论形式多么鲜活,权威性差了好几层次,客户如何感兴趣?
  
  3、国外镜面广告已然兴起(这个跟他们优越的生活环境,悠闲的生活状态有关),是不是你进入这个行业早了点?培育国内市场有很多麻烦,需要很多资金,等你做开市场,马上竞争对手又来了,小心,有成为烈士的可能。
  
  4、广告客户选择面很窄,食品、保健品、酒、医药广告?排除,医疗广告?场合到适合,但不给力;高端品牌?人家肯定不乐意;房地产、化妆品、美容品、航空公司、汽车广告?人家只愿意把宣传放到酒店大堂里面去;家居、家俱、家纺、服装、鞋帽、体育运动产品,跟场合不搭嘎。。。。数来数去,国内广告活跃的客户,不超500个品牌(只有他们还有这个预算的闲钱),就算上本地广告客户(500个),适合投放的客户不多呀
  
  你怎么办?
  1、免费给酒店上广告(换点租金回来,酒店也有自己形象片,客人上卫生间,并不代表他们是住客,酒店在自己卫生间里投放广告,也不算有损形象)。
  2、送大量免费广告,然后拿着这些免费广告去找真正的客户。
  3、找准行业客户非常关键,比如网站广告、卫生纸、卫生巾、香皂广告(女性卫生间)、香烟广告(比如红金龙的变相品牌宣传,男性卫生间)。有些广告分出男女,是个特色
  
  但哥们你投资不够,我看今后进一步发展,有难度。而且网点不成规模,客户不会感冒,除非你有200个以上的播放点。但铺设网店和招商,都是要需要本钱的,我建议你不要再借钱了,这是一个培育市场的无底洞。。。。
  
  其实,很多人想学江南春,但不是人人都学的来的,他抓住了机会,脑袋非常灵光(我曾跟他有过一面之缘,感觉他是人中龙凤,确实是顶级高手),况且他自己还有一笔资金打底,后来更有风投支撑,最后才获成功。
  
  哥们,这事你要慎重。你不妨去看看博弈论里面的“协和谬误”,嗯,再往前走,有可能入局。
  回复:
  
  
  作者:wy2399 回复日期:2011-04-02 20:47:45 
  
    应该叫一声师兄吧,我在一个二线省会城市.也是做报纸广告业务的.不过做得是分类广告.在一家公司做了将近三年.年后回来辞职了想换一家.现在考虑二个:一 是本地一家非常成熟的DM报纸,以招聘为主。(个人感觉太成熟了,不知道还有多少发展空间);二是赶集网。是一家小广告公司代理的.而且本地还可能会有第二家完全相同的代理,但网洛成长性会很好. 请问该如何选择?或者其它,小弟不盛感激
  
  回答:
  
  哥们好。
  DM报纸连个正式刊号都没有,这个平台对你来说,小了点,媒介弱势了点。今后你从DM报纸出来,能带走什么资源和人脉?因为平台小,你不可能认识什么大客户,况且人家发展很成熟,大客户都在别人手里,不给你接触机会,难道你过去打算跟他们去抢夺客户?
  
  我建议你去赶集网。跟着大船出海,平台大,强势媒介资源,会让你谈客户的时候信心倍增,道理简单。在大集团里工作久了的人,自觉不自觉都是牛气上身,为什么?那是因为公司平台给他们身上背上光环了,是平台把他们个人做大做强。那个双汇的董事长,至今说话还牛气冲天,不真心说道歉,反而诉苦自己多少天赔了多少个亿,这真是蜜罐子里泡的时间太长了,不适应外界对自己公司的指责,但反过来想,也许是大集团把他身份抬高了。。。。
  
  你呢,背靠一个上升势头很好的媒介,多好的机会呀,在强势媒介里做,会让你的信心也变得很强势的哦,恭喜,赶紧行动吧,呵呵:)
  
  
  多说一句,哥们的提问在帖子里已经说得很明白了,我觉得哥们你看帖不够细,可惜我白写那么字了啊。。。。
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  作者:紸帥 回复日期:2011-04-03 23:05:07 
  
    雨总您好,通过别人整理的放在手机里已经看了不少了 但是还没看完。。。。 忍不住要上来向您请教了 我毕业快一年了,从没毕业就想开始做销售业务方面的,或者市场方面的,当然想是先从销售开始,做的好再过渡到市场。但是只是这样想,具体入销售哪个方面到目前还处于彷徨期,因为行业太多了。不到一年换了三个工作了,都不是太喜欢,能否给提点长远性的建议?比较有长远发展的,而且能培养人的,呵呵,谢谢
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  你的问题,我觉得不能从纯技术上回答了,因为我觉得你该首先调整好心态。我很难想象不到一年换了三个工作,这种工作状态似乎有些糟糕哦(平均3个多月一份工作,也许刚刚熟悉岗位,觉得干起来无聊,马上脑子一冲动,老子走人啦)。
  
  我琢磨,你离职原因肯定有很多,但我敢肯定一点,你对公司挑了太多的毛病,而对自己有些宽容。任何公司都有或多或少的毛病,如果一味强调公司来适应自己,那往往适得其反。
  
  哥们,我想你还是最好先调整好打工心态,先踏踏实实静下心来打份工,不要好高骛远,梦想不是一天能实现的。如果你能把帖子读透,这个问题你自己都会扔到大海里去了。。。。
  
  我打第一份工的时候,在报社从广告业务员起家,当时没想那么长远,只知道打工、保住饭碗、赚钱、提高业务水平、开阔眼界。。。。一个大学毕业不久的孩子(是说我呢啊),我想法特单纯——先把饭碗保住吧,同时再学点本事吧。
  
  当你做到一定职务或者水平有了长进之后,你自然会想下一步该干嘛去。呵呵,要不我们先想想这一步该怎么走?
  回复:
  
  
  作者:zl5612 回复日期:2011-04-04 20:36:24 
  
    哥们好,在新书出版前,我会向大家讲述,我是如何锻炼自己的文笔,成为一名写小说的家伙。曲折?不,还出人意料呢。。。。。。· ········-----------------------------------------------------------------
    期待雨总的成为写小说高手的经历???
  
  哥们好,你放心,在新书即将出街前,我一定会说这方面的故事和心得体会的,绝对跟帖子里做事方法一脉相承,呵呵,有点意思,敬请关注:)
  
  对,该部分发布时间就在五一假期以后。
  回复:
  
  
  作者:artemisdoris 回复日期:2011-04-05 16:39:53 
  
    雨总:
    看了这么久帖子,也学了很多东西。总潜水也不好意思。那么之前看过的有点忘了,还是等着你的书出来要好好学习学习。
    我现在是这个情况,我是上海的。我现在想做猎头这个行业。基本上知道一些,看了最近的回帖(不好意思,以前的都忘了)知道要先了解本行业信息,包括自己感兴趣的行业。猎头这个行业有一点销售的东西。那么雨总帖子里面的方法都可以灵活运用。不管是卖东西还是“卖人”就是一句话攻心为上。我现在有个优势是双语优势,英语是可以翻译书的水平,日语是可以看新闻不用字幕的水平。其他的还有就是有个HR群,跟里面的人都比较熟了。里面很多做猎头的,都可以跟他们学习。或者让他们推荐进入猎头公司。
    其他的还请雨总指点,谢谢了。
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  您帮回的那个风水帖,说的真棒!比我说的入木三分,呵呵,谢了啊。
  
  好,我们就来一起讨论一下猎头行业。因为我对猎头行业不熟,说的不好还望见谅呀。
  
  我认为这个行业:1、跟医生一样,越老越吃香;2、非常有利于积累自身人脉;3、行业前景看好,提成丰厚,有钱赚;4、有各类高层朋友可交往;5、客户都在自己手上;6、回头客比例不低;呵呵,这种行业不多见哦。希望你早日投身其中。
  看出来了,您自身优势明显,确实也能助自己一臂之力。
  
  我们不说这些优势,只说某些困难啊。
  
  对于中低层管理干部,猎头公司和您不会感冒的,道理简单,略。但对于高层管理者,您如果想说动他们,您打算凭什么去游说?
  
  业务第一步是要取得客户的完全信任,这点像推销保险业务。如果您个人修为不到一定层次(包括个人谈吐、辨证思维、商业眼光、职业见解、专业知识等方面),他们认为您说的话不中听,不在一个层次上,交流有困难,或者认为所描述的前景都是海市蜃楼,这笔买卖够呛。而且在第一次交谈中,您如果不能及时发现客户真正需求,那么第二次交流的机会就会减弱。
  
  好比,我在A集团做广告总监时,假设您来挖我,如果您对行业描述有误,商业眼光欠缺,职业规划没有说服力,又找不到打动我需求的地方,如何取得我的信任?既然没有信任,我也不会相信您推荐的公司,因为您描述我要加盟的下家,我会心存疑惑的。您既没征服我,又没打动我,我何必听您的?
  
  也许您能在2个月内熟悉行业运作规则,半年掌握销售技巧,但提高个人修为也许需要5年时间,需要读2000本书籍,需要磨练自己的思维水平,这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后,再接触管理高层,自然是游刃有余,薪酬丰厚了。这点不可不察。
  
  猎头销售跟广告销售一样,都是在给客户脑海里勾勒一幅前景,给客户一个想象空间,都是属于务虚销售范畴。这里面销售技巧能起作用,但还是需要更深层次的攻心,因为您面对的客户群全是意见领袖,精英猛将,他们的能为和识人本事就不必再形容了吧。
  
  解决办法:在对待每个客户前,您需要做大量准备工作:1、熟悉客户现在所在的行业,熟悉客户即将加盟的行业,然后加以对比分析;2、熟悉客户现在所在的岗位,熟悉客户未来的岗位,然后做对比分析;3、熟悉这批人的价值观、职业观,找到谈话共鸣;4、在谈话中了解客户需求,然后帮其确定未来职业规划;5、举相关案例打动客户(事先准备);……写到这里都感觉事情挺繁琐的,何况去执行呢?哥们,看来有您辛苦的日子了,呵呵:)
  
  猎头从某种意义上说,像房地产中介不?也许比地产中介的业务更难开展…..换句话说,猎头像古代的职业说客不?像媒婆不?嗯,感觉都像。所以我建议您把冯梦龙的《东周列国志》读透,这本书我读了不下10遍,收获颇多。里面记载有几十个著名的游说故事,游说方法五花八门,非常具有实战意义,他们全是职业说客,游说对象基本都是一国之王(像您的高端客户群),成效显著,您不妨多读几遍。
  对了,他们游说不成还有被杀头,被烹的危险,而您只是没赚到客户的钱而已,显然,您的职业风险可以忽略不计,呵呵,玩笑话,勿介意。
  
  好,一切祝顺。
  
  回复:
  
  
  作者:artemisdoris 回复日期:2011-04-06 12:40:58 
  
    哈哈。先谢谢雨总给我回帖了。声明一下,我是妹妹,不是哥们哈。
    雨总分析的也是很对的。猎头行业叫职位分析。要给客户一个精准的定位。毕竟不能让人家的钱白花了,怎么也要找到合适和匹配的人选。
    那么一开始,我也没打算去挖高层。毕竟自己的资历和阅历都没有气场和能量去打动人家,行家一出手,就知有没有。一张嘴就是业余。,人家也不会睬我。我一开始,打算从助理顾问做起,先学东西和积累。毕竟基础知识才是重要的,其他的销售和沟通技巧都是可以现学现用。只有人脉的积累是要功夫的。
    其他的,还是要多多和雨总学习呢。
  
  回答:
  
  妹妹好:)
  
  你的想法真棒!我们都知道,律师的助理忙前忙后,刚开始都是非常辛苦的,但通过几年实践,不断跟高手学习,最后才能独当一面。你的情况大体也是如此,而且你还有一个性别优势。高管一般以男性为主,你今后作为优秀职业女性和他们打交道,会因为性别优势,在初期会减少高管的警惕性,有利于开展业务。但有个前提,你的业务必须出众。
  
  最后再补充一句,当助理需要有耐得住“寂寞”的心态,不熬几年,很难有大出息,希望事前做好思想准备。
  
  嗯,衷心希望妹妹你能百尺竿头更进一步:)
  回复:
  
  
  作者:sjcg66 回复日期:2011-04-06 11:13:05 
  
  哥们好:)
  
  首先谢谢您的指点。其实您说的情况,我也知道,但为啥还这样做?嗯,必然有隐情,希望能多多体会。既然我能把过去的事情做透,难道这件事我不知道轻重缓急?呵呵,其中原因我以后会一一道来。也许是您误会我了。
  
  但我想说明白一件事。评点一个人,最关键在于看长期表现,而不是刻意突出看某一件事。就像看关云长,他降汉不降曹,缺遭张飞误会(最后兄弟在古城冰释前嫌,误会消除),但我们看关羽的一生,难道只盯着看他土城投降这件事不放?
  
  我与广大贴友素不相识,也素未谋面,但长达9个月的回帖,帮上百位贴友解决问题(效果?大都能让当事人满意),这份持久热情,我相信不是每个人都能做到的。再看看我们贴友所提的问题,五花八门,恨不得360行都有,咱们少讲道理,一般都能给出实战策略,更增加回帖难度。。。
  
  现在写励志书的,写商战故事的,写职场的,如过江之鲫,但又有几个敢开帖,真刀实枪回答问题?还能叫人心悦诚服?
  
  我是不是好的合伙人?呵呵,是个好命题呀,呵呵。
  
  好,希望有机会再交流。
  
  对了,补充一句,我写了关于本书写成的案例,以及为什么要写本书,大概有1万字,要是出版社不同意放到新书里,我就放到帖子上,到时候您看完,也许会有新方法的哦。
  
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