[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  作者:井底之蛙V 回复日期:2011-04-07 20:47:17 
  
    雨总好
    我最近面临一个决择看不清方向。希望雨总及各位网友帮我出出主意。
    去年我在老家开了个建材店。做瓷砖,安全门,之类的。我们老家是山区,比较穷。
    
    开店的动力有如下几点:
    1 早想自己做生意。从这个穷地方开始,因为投入少如果交学费也会能少交。
    2 已经有了孩子,离家近点方便照顾孩子
    3 本也以为一年能赚个10万以上
    一年过去了,现在发现事实与我当初想的有很大的出入。我现在想关掉店。去城市里寻找机会。
    
    现在去与留的想法我把列出来,去的动力如下:
    
    1 、自己能力还太不够出去了对自己锻炼会有更大帮助。
    2 、外面的世界够精彩心还没有完全定下来
    3 、去外面接着以业务方式去做建材,
    4 、去年一年做下来钱是赚了毛利大概有5至6万但还不够去年家里的开支本钱都让我花了很多,感觉赚的也太少
    
    留的原因如下:
    1、 违背开店当初的想法,当初也是想着是慢慢做大去。
    2 、现在关掉就要亏着处理掉库存,还不一定处理的掉
    3 、留在家能照顾孩子(我要是出去了就我老婆在家带小孩)
    4 、店开下去有了一定的经验了估计今年利润会比去年好些。但总体市场不是很大我们这地方小
    
    店还有10天到期要重新交租,希望雨总及各位朋友帮我指点一下。我真得不知道是去是留了。
  先在这里谢谢大家了。
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  你现在从事的是传统行业,如果一年时间,你生意还没做上去,我觉得是正常现象,如果做上去,那叫奇迹。
     五年前,我家装修,曾碰到一位卖门的销售,当时我在他家挑选房门,当买到保姆房的房门时,我想买一樘便宜的空心木门,谁知这位销售说了句:“老板,保姆房的房门也是你家的房门啊…..”一句话,说的我有了感触,马上修改预算,行,不就是多了800块钱嘛,好,认了。
  说这个小案子,我是想告诉你,做销售不难,做好销售很难,不知道你这一年时间,水平提高多少?如果只是经验长进了,那用处不大。
  假设你一年销售有做到300个客户,好,如果你举一反三的本事强,或者有商业悟性高,经历300个案例后,你还会说,“店开下去有了一定的经验了,估计今年利润会比去年好些。但总体市场不是很大,我们这地方小。” 的话嘛?同时,这句话还在强调客观原因——“但总体市场不是很大,我们这地方小”。
  我相信,要是一位高手,做了一年生意,在300位客户的强力培训下,他应该能发现赚钱门道。
  
  市场小,并不是做不大的原因。北京市场够大吧,但你去做北京市场,投入和运营费用还要加大N倍呢,我相信能听到这类抱怨:“唉,市场竞争太激烈了,客户眼光高,出价少,利润太薄,同行恶意价格战…..”
  咱们不能指望市场大,你的投入和运营本钱却很少,试问,目前还有这类行业吗?而且从这句话看来,哥们你对自己总结也许少了点,抱怨又多了点,也许是创业心态出了些状况。
  
  我的建议是,最好出去跟高人学习,道理如帖子所述。此外,你自己摸索创业之道,自己领悟生意真谛,不如到外面广阔世界去跟高人学习,跟高手学两年,基本比你自己干5年都来得实在些,这是我的心得体会,望体察。
  
  今天事情多,就不多说了,话有些重,望多多担待,呵呵,好,祝哥们你早日大展宏图。
  
  回复:
  
  
  作者:GZYFJ 回复日期:2011-04-08 10:51:44 
  
    雨总,
    
     看到雨总已经征集到一些书名即将公示,我也想送上一书名,取得不好,雨总见谅,书名《在路上》(不知道侵权否?),同时做了一个书的封面,班门弄斧一下。
  
  
  哥们好:)
  
  非常感谢哥们帮我出谋划策呀。
  
  我对起书名,可谓一筹莫展。。。。。
  
  现在有个思路,当期商战小说要么是职场类,要么是创业类,我跟他们不一样,既有职场的历练,又有创业的体验,还把二者搞成有融合之所,这是差异化的地方,所以书名我想从这方面入手。
  
  但为了提炼出这个概念,我基本用时1年时间,依然无解,呵呵,真把兄弟我给憋住了。。。。
  回复:
  
  
  作者:给力108 回复日期:2011-04-09 01:29:45 
  
    一个不会做菜的我,做上餐饮,有点不可思议!可是这已经没有回头的路,既然已经知道生意不好的原因了,那就好好干吧!从雨哥身上学了一些招。用上了。咱不会,不要紧,咱学!好好学!前些天就在当当拍了十一本做菜的书,在网上下载了N种做菜的菜谱,天天呆在厨房,还真给我弄出了好几样好吃的,争取下周让给力108所有菜色有一个质的上升。
  
  
  回答:
  
  妹妹好。看完你的事业有了新进展,开心。但也许你把事情给搞拧巴了。恕我直言啊。
  
  买书观摩高手菜谱(建立在大量基础上),这个思路非常正确!但你最好不要一头扎进厨房里哦。
  要是我,1、买书;2、看书;3、比较分析;4、测算利润和售价;5、明确目标客户群…..
  我们随便谈其中一项,比如,菜谱分析,四川有道名菜,白果炖鸡。菜很好做,鸡汤味道极鲜美,但你要算算成本和售价,比如一斤白果多少钱(估计要大几十元),一只土鸡要50元,一锅白果炖鸡,需要一只土鸡+15枚白果+2个小时以上的老火,那打算卖多少钱?市场接受吗?南宁消费群能认可这个口味吗?
  
  你要把菜肴分成三类:1、特色菜肴(价格分成高、中、低搭配,负责赚口碑);家常菜肴(带少许特色,以口感取胜,是销售主流菜肴);3、竞争菜肴(超便宜,微利,口感不错,负责赚人气,该类菜肴少量)。
  要是我来,也许不求样样全。比如,我只做30道菜肴,但这三十道菜肴,各个有特色,争取把这些菜肴的口感彻底做透做扎实,让食客到咱们家吃完后,会忘记所有别人家做过的(咱们菜肴不求广度,而求深度,能节约备料成本呢)。你就和厨师天天琢磨这几十道菜肴吧,走些不寻常之路….(嗯,初步想法,也许很不全面,希望能辨证看待这个问题,吸取有益的想法)今后每个月再推出几道新菜肴,替换最不受欢迎的菜,我想你开的餐馆,将具有充分竞争力了。
  
  再比如,土豆是大家比较爱吃的一种菜,你从食谱里找吧,把最具特色的土豆10款做法都搬出来,然后先琢磨成本和利润,接着琢磨自己研发的难度,再琢磨菜肴品质的稳定性,配料食材的普遍性(有无季节性)…..
  当你初步选好100个菜品后,别着急,再来筛选最可能成功的几个菜肴,先突破后再说,一个方面直接给你带来效益,鼓励自己信心,二个方面如果失败了(食客不认),你也好及时总结教训。
  
  我想,在头脑里想,在纸上写,总比马上下到厨房里摸索,是不是更全面?研发目标更明确?研发速度更快?少走弯路?研发费用更低?呵呵,这算不算古人打仗时所提倡的,运筹帷幄,决胜千里呢?嗯,磨刀不误砍柴工呀,咱们不急那么一闪念,你说是不?
  
  过几天,给你推荐一本好书,你要是能把这套东西学会了,也许今后你也能做成餐饮连锁呢,呵呵:)不是给你说大话。
  
  好,祝生意大顺:)
  
  回复:
  
  
  作者:井底之蛙V 回复日期:2011-04-09 15:38:02 
  
  哥们你能向我提问题,那是信心咱,呵呵,再次感谢呀!
  
  好,给个小小建议,你取的名字是“井底之蛙V”,我建议换个积极上进,更阳光点的名字。你想呀,取这个名字,每天登陆时,你是不是在暗示自己就是?这类暗示其实没起什么好作用,尤其你是在创业期。
  
  名字有强烈暗示作用,一个爷们,不如取个大气的笔名,天天读,时间长了,会对自己有帮助哦。
  
  你看,蒋介石,那叫一时介入,毛泽东,恩泽东方,意义和境界完全不一样。
  
  呵呵,希望哥们三思呀:)
  回复:
  
  
  作者:咫尺与天崖 回复日期:2011-04-10 17:08:26 
  
    看帖子这么久了,头一次上来回复。
    每天坚持看几页,细细体会着依然老哥的做事方法(称您老哥不知道可介意),现在的精神状态跟没看贴之前简直不是同一个人,感觉整个人都变得很自信,看到许多人都在问你一些问题,虽然自己也有,但我想通过这么长时间学习帖子我应该自己尝试寻找方法。
    
    但有个困惑,还请依然老哥谈谈自己的看法。您认为做销售与长相和身高有关么?於这点我还不太自信,我身高不理想,只有165cm(男),长相还行,但身高是硬伤,有点拿不准,根据您多年的经验可否给点指点呢?
    
    感谢啦
  
  回答:
  
  哥们好。拿破仑、法国总统萨科奇、俄罗斯总统梅德韦杰夫等名人,身高大体都不到170,但并不影响人家取得成功。
  
  给个小小建议:哥们你可以经常心理暗示自己:“用知识垫高自己”!
  呵呵,身高与销售业绩真没关系,业绩只跟心态、能力和眼光有关。
  作者:wyzjnhcrtd 回复日期:2011-04-09 22:54:38 
  
    雨总,你好!
    
     天涯所有贴子,你的是我第一个从头看到尾的。感谢你让我每天都感觉有个心理支撑点。看那么多人都写自己的事情寻求帮助,所以我也想把自己心里的顾虑写出来,想让您帮忙看看,怎么办才好。
    
     我是做销售的,女,26岁。做了三年的宝马汽车销售,三年都是销售冠军。今年刚刚辞职两个月,准备自己创业。朋友有关系可以在一家比较大型的纸厂拿复印纸,然后他来分切包装,我自己设计品牌及包装,他包装后收取包装费用。我来投放入市场。现在我处在调查市场阶段.我发现市场上很多文具店都有复印纸,品牌又多又杂。有很多品牌做着做着就没有了。价格也很乱,利润很少。但是我钱也已经投下去了,不做不行。
    
    现在面临三个问题:
    
    1.压货资金周转不过来.
    2怎么样才能让文具店主卖我的产品呢,因为里面品牌太多了,买的人的选择也太多了,压力好大啊。
    3.怎么样招商及推广。
    
    这是我这两天都睡不着觉一直困扰我的问题。我用了三年的青春挣来的血汗钱,这次亏了我就完了。
  现在大批纸现在在包装时期,已经投入了市场一部分,已经压货很严重了,资金转不过来,更重要的一件事情是,准备5月份把正在包装的复印纸大量的投入市场。但是5,6,7,8月都是淡季啊,我觉得我会被压垮的。
  
    还有,这段时间准备在很多没有去过的文具店里面做个市场调查,后期的市场准备重新定位,重新包装,重新设立品牌,重新做一次市场调查,以前市场调查就是问了下价格问了下销路,问了下销售,就充忙的投入市场了,现在准备重新开始定位,但是不知道调查些什么。我的复印纸说实话是没有什么优势的。但是我现在在包装设计的时候让设计师写上了:不伤手的复印纸。后期想以这个亮点重新推向主场,但其实我的复印纸,在天气干燥及操作不当的情况下同其他的复印纸一样,也会伤手,所以很纠结。还有就是5月份以后就是淡季,这个时间推向市场合适吗?
    
  
  回答:
  
  妹妹好:)
  
  先说创业心态。你现在心态有些失衡,完全可以理解。因为我以前创业时候也曾有这个缺陷。心态不好,你会失去判断能力的。按理说,你是宝马三年销售状元,该是精通销售才是,但现在你方寸有些乱,都是心态惹的祸。
  我跟你有点像,从春节到现在,每个月接到100个坏消息,只有3个好消息,这不,前天同事告诉我,我们在广西的一个项目,从中标最后沦落到落标,损失几十万的合同,但我只难受了一个小时,调整好心态,反而来安慰销售部的哥们。你每天也会接到无数坏消息,对不起,这是创业必经阶段,算你真正的商业成人礼?我看像,呵呵。
  
  打工和创业是两个概念哦。打工牛,可不代表你创业也牛。我在A集团打工也算打出名堂出来了,可二次创业,照样赔个精光,连宝马都卖了呢(对了,今后再买宝马,你能搞点内部优惠不?呵呵)。后来吸取教训,这次创业算是明明白白在创业。所以你遇见事情先不要急呀(从字里行间我发现你。。。)。嗯,没有过不去的河。
  我弟弟第一次创业,在一个2000万合同面前,因为自身原因失败了,从此公司一蹶不振,后来赔个干净,不得不回到北京。而竞争对手拿到合同后,赚了几百万,接着在深圳大量买房,现在估计是亿万富豪了。唉,这种事情在中国天天发生。。。。说这个是想告诉你,创业不要怕赔钱,怕赔钱就别出来创业!
  
  你目前也许还不具备创业的一些条件,这些就不说了,唉,我们还是来解决点实际问题吧。
  1、既然你销售宝马的,是不是跟一些客户(一般都是老板级的客户吧)还能保持联系?这部分客户资源能利用上吗?
  2、尝试一下,直接进攻大公司的采购部。这个是你本行,应该有些把握。
  
  3、根据商业2/8原则,假设你铺货100家文具店,好,立刻选出生意好,销量大的20家主流店子,你给点销售政策倾斜(不要搞降价,最好是买赠),先在这些文具店里成长为第一品牌。你可以动员公司所有能动员的人,下到店子里帮助做促销。同时收缩销售阵线,减轻铺货压力(前期步子迈得大了点,没有量力而行)
  4、搞好主流门店的客情关系,尤其是店员关系,小礼物打前站,事后许诺有提成(酒店销售牛奶,各个品牌都要给服务员开瓶费,作为拉拢店员助销员的一种策略)。虽然表面上你损失了部分利润,但现金流保证了,只有你的现金流在流动,那点损失的小利润还算什么?这类小招数太多了,你每次拜访门店客户,手里被空手去,随便买点水果,大家一起来分享,人家好意思吃了你的,还不帮你干活吗?
  5、搞好客情关系,还有一个好处就是私下请店员帮你介绍采购客户。
  
  6、不伤手的卖点看起来不错,从这点上看,你确实懂销售,但你的产品不具备这项特点,小心没有回头客哟。不如,你今后把卖点改成:因为采用了某种高科技技术,能“更节约打印油墨”(甚至可以直接说能节约15%油墨) !呵呵,我对复写纸没研究,不知道这点是否可行。但我在想,节约不节约油墨,客户一时半会很难做判断,但又确实给了他们明确的利益承诺,应该有点诱惑力。
  
  7、彻底了解清楚文具店的客户群的结构,比如中小公司的采购员是否经常到门店采购复写纸?如果是,你就搞个小活动,比如,买10包复写纸,送一个环保购物袋。批发市场大概是5元——10/个,颜色不错,实用性强,还能帮忙装复写纸回公司,只是前期就不要印刷自己的LOGO了)。好,采购员买哪家复写纸不是买?自己为了得个实惠的购物袋,那就买你家产品呗。嗯,搞小促销活动的店子,就不许诺门店助销员提成,你来观察,看看哪种方式最能拉动销售。
  当然,这类就有实用性的小礼物,你根据产品利润,还可以再想想是否有更吸引人的礼物(礼物价格不可太高)。
  
  你不了解这个行业,所以在赔钱。不如和本行业一线销售多聊聊(比如门店销售们),等了解清楚后,也许你会想到更好的思路!
  好,祝生意顺利。
  
  回复:
  
  
  作者:井底之蛙V 回复日期:2011-04-11 18:37:07 
  
    是喔```雨总这个建议给力。咱这就去想个猛些的网名,雨总真是没的说,经雨总一指点咱心情一下子就放开了,这几天在处理库存,打算过些日子杀到广东去,要是雨总来个新书发布会咱一定来。
  
  哥们好:)
  
  你是一股虚心之人,将来必有成就!我以前接触过北京、内地、广东和香港的老板,我发现广东和香港老板最务实。内地比较讲究吃喝聊感情,但广东这边的商业氛围不兴这个,上来就来实际的,你到这边打工,跟这边的老板学学,嗯,真棒!
  
  祝哥们你早日学得一身本事呀,呵呵。
  
  回复:
  
  
  作者:咫尺与天崖 回复日期:2011-04-11 15:25:25 
  
  对了,小弟我还在急切等待新书面世呢,想看看后面排在一二位的谈判,很期待
  
  哥们好:)呵呵,要让你失望喽,新书里没有排在一二位的谈判,但我今后会写出来的,因为我也想和大家一起分享过去的经验。
  
  嗯,我们慢慢来,不是2002年以后的故事还没讲嘛,最近9年来,发生的故事更有意思,要不我们一起期待,也许我们在一起的日子还长着呢。。。。
  
  对了,关于新书推广的策划,我也在紧锣密鼓的进行,当然,还是我那套思维模式和方法,就是把一个大目标拆分成若干个小目标,然后再把每个小目标彻底做透做扎实。。。。
  
  这套新书推广模式,我打算今后也向诸位朋友公布,但有个前提,咱的商战小说要大卖呀,不然没脸出来说事,呵呵。
  
  
  回复:
  
  
  作者:我要紫色的 回复日期:2011-04-05 21:48:37 
  
    雨总您好!一直在关注您,很敬仰您!也在等新书啊!
    
    我正迷茫中,恳请指点。家住在北三环西体育学院旁边,紧挨着. 因为前段时间, 为了儿子学体操, 去什杀海体校.一堂课下来, 包括在等车/挤公车, 所耗的时间,及学习效果。自己评估下来,还不如就近找位体院的专业学生。现在儿子在体院的一位研究生教学下,效果很好!
      
    本人以前在珠三角的外企做管理工作。目前我失业,带儿子,负责儿子生活学习。生活很艰难。希望我能带好儿子的同时,也能赚点钱。
    今天,我与这位同学聊起培训一事,大家都看好合作一起来做。注册公司,要多好多费用。而注册体育培训中心,个体性质,几乎不需要什么费用,风险很小。我想先期可注册培训中心,个体性质。摸下市场,根据情况,改注册公司也不难的.
    
    我的理解是:招生别人看的是教练的级别、场馆、学费、服务等。(首体有专业场馆&教练)关健是:宣传资料做得有实力、专业。
    我想直接去一些中小学与领导谈,分成点。然后在校园招生。价格做低点。哎呀,想了好多天,觉得没信心如何来招生。网上一搜好多这方面的网站(公司、中心已经在做)
    
    究竟要如何操作才能招到生源?
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  我从来没接触过培训班,只能凭想象来回答问题,说的万一不切合实际,勿见怪,看在我斗胆献丑的份上,就多多担待吧,呵呵:)
  
  哥们你的问题,我们可以分成两部分看。一个是跟学校谈,这方面问题,我记得在前几个月曾回过一个类似的帖子,不妨去看看,也许有借鉴之处。
  
  另外一个就是招生,这个比第一个问题难。
  咱们把问题聚焦,与其到处招生(肯定会有费用),不如兔子就吃窝边草!你把功夫下到这所学校的老师身上。学生可以不听家长的,但把老师的话当圣旨,你搞定学校老师的方法:小恩小惠 + 介绍学生有提点。
  如果老师自己有孩子,年龄段也符合你的培训中心入学条件,要么半价,要么免费入学,剩下的,呵呵,那位老师也许能替你喊来20个孩子!
  
  嗯,只要老师振臂一呼,几十个班级的学生呀,还怕填不满你的培训中心?
  
  但搞定老师的工作,还有不少需要动脑子想的。你是先搞定教务处,然后请教务处出面勾兑老师?还是单独一个老师一个老师的摆平?还是搞定几个老师,然后通过他们介绍,再认识新老师?
  
  哥们你说简介很重要,确实如此,我想,是不是再深度挖潜一下?比如开办舞蹈班,你可以说6个好处,但一定要提出,跳舞能帮孩子长个子!(家长关心什么?我们就给家长说点什么,这是广告上的“产品卖点”,要提出明确的产品利益点)你说跳舞可以培养孩子音乐细胞,培养气质,这些提法没错(刺激度弱了),但不妨用数据说话,告诉家长,一个经常跳舞拉韧带的孩子,能多长高多少厘米,这才是关键所在(谁不希望自己孩子有个理想身高呢?)。
  
  好,举一反三,跆拳道班能带给孩子什么好处?除了锻炼身体,是不是能让女孩有个防身利器?
  
  一所学校几百个孩子,有喜欢这样的,有喜欢那样的,怎么办?
  开办培训中心,如果前期费用不够,不妨先开办一个男孩喜欢的,一个女孩喜欢的,这样好控制费用。一所学校成功了,以后就复制吧。
  
  对,你的成功能复制!
  
  好,祝哥们生意大顺!
  
  回复:
  
  
  作者:2010埋葬与新生 回复日期:2011-04-12 09:26:37  回复
  
    雨总:你好!看了你的帖子除了你的智慧外,更让我触动的是你的为人,基本上每帖必复,感受到了你的古道热肠。我想把我的个人情况介绍一下,请雨总给个意见。
    我是03年大学毕业,专业是思想政治教育,毕业后在h市一个高校里面做行政,2年后感觉在学校干的话,学历方面有所提升,05年自己就辞职去了s市一大学读了一个哲学专业的研究生(汗!起码我的感觉,真正的高人不是在象牙塔,而是在民间,比如雨总你,没有恭维你的意思,自己真实的感受)。也真是愧对了这个专业了,皮毛都没学到,别说指导自己了,钻了中国教育的空子,竟然也毕业了。
    08年毕业后在一家建筑性质的国企做党务工作,一直是在项目部呆着,多少也算接触到一些施工方面的事情。感觉一直这么做党务,接触不到业务,没有前途。于是在10年9月份把工作辞掉了,本想利用公司的关系接点活干,但是自己太天真了,公关费用花了7万多,但是什么活也没接下来。
    12月份的时候,偶遇大学一哥们,已是一市政公司项目经理,在11年2月份的时候给我介绍了一点小活做(20万)但是现在快干完了,后续的也没活干。因为刚开始干,不懂地方很多,大概能赚个3万的样子(除去各种开支和公关费用)。
    感觉自己真的很失败,白活了30年了。虽然老婆没说什么,但是我心里特内疚。
    到底是坚持创业还是找工作?恳请雨总给小弟指点迷津
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  有啥话就直说了啊,勿介意。
  
  我觉得你现在似乎还不太适合创业。
  1、原来你是做党务工作的,跟做销售与项目隔的有点远,不太了解里面的奥秘。
  2、花费7万公关费而没有得到项目,说明你察言观色的能力不够,说白了,就是被人忽悠了就自己还埋在鼓里,这个能力不可能短时间提高(都是经验不足和心态有些着急造成的)。
  
  拿自己的钱来学本事,有些可惜了,还不如打工长本事,个人成长的成本相对低很多。
  
  3、做项目是需要本钱的,项目大,你资金有限接不下来,项目小则利润薄,自己又不满意,问题是天下哪有那么多特别合适的项目呢?
  4、我发现一个小规律,你举的俩个例子,都是有人脉在项目里,这说明什么?如果打工,你能通过好的平台(比较大的甲方),认识更多有用的人,但如果是自己创业,则要利用过去的关系,可惜你现在手头上的人脉还不够丰沛呀。
  现在你肯定认识到,有了人脉,就有了希望,如果就凭你现有实力,参与投标,中标难度很大,望三思。
  
  5、你不能说自己白活了,只是你到了30岁,人生目标发生了变化而已,你在追求更牛的成功感,这其实很值得赞一个!很多人到了40岁还没领悟呢,呵呵,所以千万别自己埋怨自己呀。想想肯德基上校,人家是70岁才创业,咱们是不是还有大把的光阴?只不过要坚持梦想,今后会有好前程的。
  
  6、如果今后还想做工程,或者做项目,那就重新打工,这回是怀着创业目的去打工,对,去业务部重新学,重新结交一批有用的朋友。
  
  7、我在新书里,提了一个打工心态(帖子里没写),我的打工心态是按自己当老板的心态来打工,把管理部门看成管理自己公司,集团安排的任务相当于我的公司从外面接了活。这样,表面上你是在打工,其实你是在给自己打工,呵呵,感觉不错哦,还有工资拿呢。不多说细节了,等新书出来,我们一起分享吧。
  
  8、你是学哲学的呀,呵呵,那要恭喜你了,你只有在做业务的时候,给大家讲讲简单的哲学思想,把复杂的现象用哲学思维表述出来,通过你的专业交朋友,那人家会对你刮目相看的哦。我呢,看过点哲学书,随不精通,但跟客户说的啥,问题不大,口头禅就是“嗯,符合哲学思想。”我读哲学书,是为了公关客户的需要,嗯,目的不太纯,呵呵:)
  
  只要在业务谈话中,你把自己长处抖落抖落,人家定会佩服你的思想,唉,这个朋友就有可能交下来,望三思。
  
  9、哥们,只要好好努力,就凭你的本事,三年后,你的销售水平和人脉,会比今日高出一大截,到时候,你的内心将充满自豪感!媳妇?自然也是刮目相看。这段二次学习和工作的过程,虽然会很艰苦,但只当是自己学越王勾践呗,一个爷们吃点苦胆不算啥。你说呢?
  
  好,顺祝哥们找份好工作:)
  回复:
  
  
  作者:给力108 回复日期:2011-04-13 00:00:13  回复
  
    昨晚照例来看看哥的贴,每看一次好像就长了些知识!哥就像一面镜子,仔细看,认真看,总能找到自己的不足。我觉得我现在对菜品的做法还不够全,前些天购买的那些书还不够,信息量不够大,还不足以让我做好这些菜品,想想那时哥才做几个竞品,就搜下不下五千张图片,我,就想几本书,做好了?又没有任何基础,所以今天把孩子送去幼儿园后,直奔书城,又买了好几本书,在书城购书有一个好处,可以把书翻翻,合不合适,虽小贵,但也是值得的。努力,努力,争取早些把菜品做出来。
    
    哥说给妹妹推荐新书,期待中!
  
  
  回答:
  
  妹妹好:)
  
  给你推荐一本书。《静雅的管理故事与哲学》。
  
  这书是专门写餐饮经营与管理的,看了那么多书,这本书我认为是投身餐饮行业的首选书,里面确实有独到的管理手段和方法,你不妨做些借鉴。
  
  好,顺祝生意兴隆
到顶部