作者：赤贫的石头1961 回复日期：2011-04-24 02:33:31 回复
@万里依然 2011-04-24 00:01:35
回复：
回复
作者：赤贫的石头1961 回复日期：2011-04-23 20:47:51
嗯，谢雨总鼓励！白手创业难，我倒不怕失败，只是在想失败的原因！总不能一口井里掉两回吧，那多操蛋啊,总结N点，事想的不够远做的不够细，前景分析的太乐观，被客户牵着鼻子玩的太狠，遇事太焦虑，解决方法过于草率，现在回想，失败是必然，迷茫过，抑郁过 焦灼过，撞墙过，已然过去，雨总曾说过，读一本书就好比跟一位大师在交流，看来我交流的还是不够多！真奢望有幸能在雨总手下当牛做马，深度学习理解雨总做人做事之精华所在！如无此荣幸，希望能有机会和雨总多多交流，我目前在广州，深圳办工作室创业三年，亏的要当裤子!在筹备二次创业，也在犹豫，是否加盟其他公司（年薪约14W）让自己淡定几年！农村小子，86年，学历不高，能走到今天，不可谓吃不了苦，（曾几年718的日子）雨总如有心有空，帮我分析分析，感激不尽.........
回答：
哥们好：）
当然是加盟公司，重新二次学艺啦，这个说起来还真不丢人。我当时创业失败后，就是如此回炉重新修炼的。不过我把管理部门，看成了自己在集团内开的小公司，按老板心态来经营自己部门。
创业失败有很多原因，正好利用重新打工的机遇，好好思考，认真学习，积蓄资本，三年后你二次出山，我相信你取得的成就远远比立刻重新创业要来得快。
你和我都不是什么具有高明商业悟性之人，都需要不断实践才能成功，说白了，咱们都不是商业天才，首次创业失败，是非常正常之事，要万一成功了？小概率事件。
这次我在新书里仔细写了一篇投资和创业的故事，里面提炼了自己创业心得——“六颗牙理论”，等书出街后，我们一起来分享吧。
其实你是职场高手，相信你的本事！好，让我们在失败中继续前进：）
回复：
作者：骑蜗牛爬树
哥们，你别着急，给我几十分钟，我来回帮你出谋划策呀，呵呵
回复：
作者：骑蜗牛爬树 回复日期：2011-04-24 23:50:48 回复
昨天跟小弟说要合作开网点的朋友今天一早发消息来给我
我还是希望找个有经验可以出资的女孩子一起做，不过认识你很高兴
我当场晕倒 昨天晚上还计划了一晚上 该怎么怎么做 没想到变卦这么快 哎~~~
现在我面临人生的十字路口了 一个在深圳大公司上班的朋友让我去深圳跟他一块跑业务 具体电话里面没说大清楚 大概是家居类产品 快速消费品 跑业务主要是卖给批发商 商品质量有保证 价格利润不是很高 但是如果量起来的话也是很不错的 关键是好像产品比较单一 这个我打算51过去了解下 还有一点就是这个相当于我们自己创业 跑到业务就有钱赚 没做到业务 任何开支都要自己垫。看了雨哥的帖子以后我对自己比较有信心的 但是关键是产品竞争力还是个问题 我现在也正在找工作 希望可以往销售方面发展 没文凭（中专/广告设计专业）但是我的广告设计水平跟雨总根本没法比的了 我最多算是业余的 上学的时候不懂事···以前的事就不后悔了 从今天起 斗志昂扬做好每一件事！
回答：
哥们好：）我已经写了一半回帖，结果刷新页面一看，好嘛，你的合伙人撤退了？呵呵，出人意料又在情理之中。
白写一半回帖倒是无所谓，就这件事，我想和哥们你聊几句呀。如何是团队联合创业，其创业的基石在于团结。你连合伙人的心思都没看穿，就兴冲冲与人家合作，说明你识人认人的水平一半，要修炼和提高的地方还蛮多的呀。
你把心思都放到了外面，却没有先把内部的事情理顺，连蒋介石都在说：“攘外必先安内！”你没搞清楚事情的轻重缓急，主次分不明晰，可见思维能力还要再提高一截才是。
你被人家“发来消息”通知，而不是面对面沟通，可见她非常不重视你，你不该马上晕倒，而要庆幸：“幸好没合作成功，不然开张后，还不知要闹出多少矛盾出来！”
综上所述，你目前不适合创业，打工重新学本事吧，在实践中成长方为上策，呵呵：）
等本事见长后，今后如果还想进军淘宝，好，赞一个，到时候我们再具体做沟通吧，希望你早早抛掉这点小小的打击（其实是好事，咱们辨证地看待事物）
回复：
作者：绝对一流派 回复日期：2011-04-25 13:14:07
雨总你好，一直潜水，把你的帖子看完后出来冒个泡！也希望得到你的点拨。
我和我媳妇在西北的一个城市，她是本地人，我在一家省级机电安装公司上班，我爸在这个城市从事装修，不过是给老板当领班的。
目前在红星美凯龙旁边的一个小市场开了个木地板店，店面快装修完了，地板的牌子是上海的，应该属于二线牌子。她一个人在店子里看着，也不知道以后能忙过来不，有一部分销量可以通过我爸介绍过来，但是光靠这个不行，我在想如何提高这个店面的零售量。我有如下想法，看看雨总有何高见：
1.各个节假日（周末除外）搞些买地板送灯具的活动，就是满多少平送什么灯具，（这个估计大小店铺都在搞，）我媳妇以前在飞利普专卖店当过店员，灯具能拿到便宜的。
2，小区扎点，还是只有她一个人，但是目前扎点的效果不是太好，基本只是问问价格，拿个名片啥的。
3.通过在附近小区散发传单，让人知道有这个店。
4.将店铺中的花色上全，做个最全面的地板店。包括复合地板、实木地板、实木复合地板。工程板也上，满足低价位。
通过看你的帖子，感受也挺深，店子只有媳妇一个人，我整天都在工地上，光靠我爸一个人的推荐很难维持这个店呀，当初开店也没好好做市场调查，至于如何做市场调查都没个头绪。
请雨总提提建议。
回答：
哥们好：）
请把我所有给开店朋友的帖子都搜集整理一遍，里面有不少建议适合你，这里就不重复论述了。
你所想到的办法：“小区扎点但是目前扎点的效果不是太好，基本只是问问价格，拿个名片啥的。通过在附近小区散发传单，让人知道有这个店。”
这些办法都是往大海里撒盐，没啥效果。咱们换位思考，如果你是附近居民，你会记住这家店面的名字吗？你在购买地板时候会不会多走几家去比较？等想明白了，就把这些招数停下来吧。
我们说点实用招数。
1、把店面灯光“打爆”，啥玩意都怕强灯照射，店内灯光越明亮，地板色泽就越漂亮，颠扑不破的真理。
2、买几本如何开店销售的书，从上面学20招店面销售的实用招数。不跟高人学习，光靠自己摸索，基本要吃很多亏，教很多学费，才能学得一身本身。咱们就别干这类傻事了啊，呵呵：）我历来都不主张自己从头摸索起，我喜欢大规模调研学习，找到基本规律，然后开始发挥创造，再想几个NB招数，嗯，基本大功告成。我的建议是，先不要想奇招，先把基础销售做好才是站稳脚跟的关键。
3、把你做好的项目都拍摄下来，整理成册，给消费者过目，增加信任度。把与客户交流都用手机录音下来，晚上回来播放，看看自己销售还存在什么不足。我们团队，有人在我培训和搞新书推广的时候，就是这样干的。甚至谈客户也要录音，回来仔细听几遍，找点小故事出来。
4、如果你们附近还有建材市场（这里没交代清楚），那就和他们生意做得比较好的商家结盟！在结盟团队里，凡是有商家开单后，都可以赠送一张联盟会员卡。消费者凭借这张卡，无论是买灯还是买壁纸，都能拿到理想价格（联盟商家都拿出消费者砍不动的价位）。
好处：捆绑不同行业的优秀品 牌，将小团队联合做强，大家互相介绍客户，把消费者的钱留在联盟里，对抗外面大市场。
有意思的事情是：假设消费者先跟你磨叽半天，你咬紧牙关，120元/平米，低一分钱不卖，结果消费者掏出结盟卡，你乖乖按100元/平米销售（具体操作细节商家合伙再议），呵呵。消费者尝到甜头后（说白了，就是信服了），卡不仅会被转让，而且联盟卡的信誉会陡增不少，但商家利益受损了吗？你们不是一个行业的，但互惠互利，薄利多销，各自扩大了销量，加快资金流动，嗯，全是好事。但要注意，商家不宜过多，且信用要好。
对于开发成功的客户，和流失掉的客户，你要多多总结经验教训，举一反三想问题，千万不要把责任都推给消费者。我的经营观念是，多想想自己问题，不找客观原因，这样离成功不会太远。
我没开过任何店子，想的都是天马行空的点子，说的不好，勿介意。
好，祝哥们你事业蒸蒸日上。
给大家分享一下今天面试的乐事。
我想招聘一个跟单员，来了一个销售。我问他：“你去年销售完成了多少？”
“大概100万吧。”
......
聊了一会，我不动声色，继续问：“你底薪和提成是多少？”
“底薪3500，提成是3%—5%。”
“哥们，换算成年薪呢？”
“大概6万吧。”
好，基本数据到手，我马上打开计算器：底薪3500，,12个月就是4万。既然年薪6万，那么提成就是2万，按照提成4%均价计算，那么他完成了50万销售额约等同于2万提成。嗯？他不是说完成了100万了吗？
靠，我也没憋好心眼子，马上当面给他算了一遍，然后就看见对方脸上泛起红潮.....
呵呵，最好实话实说嘛。
经过这事后，我再问他客户群大概有多少的时候，他报出600多家，我又问每天跑多少，公司是否有硬性规定？后来一计算，这家伙基本说了实话。
好，以后再和大家分享工作中的乐事。
回复：
作者：hsh101 回复日期：2011-04-26 03:41:07
雨总，你好，我一直在关注你的贴子，从跟网友回帖子中看得出你非常是平易近人的的人，不因网友创业想法幼稚.创业失败而讥笑，而你更多的是鼓励和深刻的点拨，而我在创业的路上遇到点小迷茫，诚请雨总抛几块砖下来，深刻点拨下我愚笨的头脑。
从事地方建材网站，信息网站，广告业务
劣势：
1 地方小，十五分钟开车能绕一圈，一二十万人口，近几年才称为县
2 一般业主不在网上看信息，就到实体店购买建材
3 网站人气低，广告客户看不到真正的广告效果
优势：
1：网站地区搜索排名第一，有强大的网络技术支持
2：地区房地产发展迅速，造就了装修市场和建材市场
3：合作伙伴 地区房产网做的比较成功，楼盘和房产中介全拿下
4：现在政策影响，购房下滑，装修下滑，导致建材市场不景气，建材商必须做广告
问题
1：请问雨总这样的建材网，信息网是否可持续发展下去？
3：在该地区做团购网【吃喝玩乐】，请问雨总是否有发展的空间？
回答：
哥们好：）
因项目原因，我在县城做过业务，还算了解县级市场的广告发展行情。那咱们就直说了啊，说的不好，勿介意。
我建议你跳槽。原因如下：
你们县城网络市场才刚刚兴起，你现在处于很尴尬的位置——培育市场阶段。你愿意拿自己的青春赌明天的繁荣？我看，没几年的培育很难形成气候。
1、县城不大，信息极为灵通，网络的便捷功效显著下降，这不是在北京城，出门一趟不容易，需要通过网络搜索来筛选信息。
2、购买人群的层次跟网络发烧友相差不少（县城居民的收入与文化程度普遍不高），上网习惯与搜索习惯都没养成，你如何去说服商家来投放广告？
3、房地产调控，购房价格不明朗，大家都在观望，房子销售受阻，装修自然受到压制，这个你也无法改变。
4、县城里的商家，有钱的商家如果想打广告，主要选择是到电视台（飞字很便宜），然后是花车巡游，马路拉条幅。没钱的就不想打广告。哥们，有钱的不选网络（对他们而言，网络是新鲜事物，县城里人喜欢马上接受新鲜事物？他们只追潮流啦），而没钱的没欲望，你如何应对？
5、广告效果如何保证？退一步讲，广告能搞回来一些，但客户的广告效果如何保证？广告业务又不是一锤子买卖，人家要看能否切实拉动销售，效果不好，下次连门都不让你进去！
好嘛，放眼一望，全是劣势，而且是你一个人根本改变不了的劣势。既然你无法改变大环境，那就应该改变自己的小环境。如果你坚持要在广告行业继续做，没问题，最后跳槽到县城强势媒介，比如电视台。
至于团购网？那是看得见，吃不着，网民数量小，购买力不够充足，组团费劲，唉，想起来不觉得头大吗？咱们做生意，最好要把握市场脉络和行业发展时机，提前两步发展，那就是烈士，滞后进入，那赚的都是辛苦钱呀。
本来还能再说上几千字，但这些话在帖子里全有，要不，等新书出来，我们一起再来分享？
呵呵，祝哥们你的事业蒸蒸日上：）
再跟大家分享一个面试小故事。
我以前经常当考官，如何最短时间甄别面试人是否做过销售？识人认人水平如何？
我的方法简单。
初次面试20分钟后，我冷不丁抛出一句：“你看我的性格特征是哪类人？”
等面试人说完，马上继续问：“假设我是甲方项目负责人，你要搞定甲方，必须过我这关，你看采取什么方法或策略能迅速攻克我这关？”
好嘛，90%的人都会倒在这关上。根据他们的回答，我大体就能摸清面试人的水平，呵呵，屡试不爽。
这次遇见一位面试人，她把我给震了，因为答案属于“完美无缺”型。
还是那句话？简历？一般我不太爱看。咱们搞真刀实枪的。
呵呵，以后再来分享其他面试招数，基本上是几招一过，一些人开始流汗....
今天很累，就不回帖啦，明天再回，请大家见谅。