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作者：何惧风浪 回复日期：2011-05-04 22:08:52 回复
雨哥加油！
后天就到广州工作了.
呵呵， 哥们好：）这次你来广州工作，算卧薪尝胆？呵呵，我看像。其实咱们都不是天生的商业人物，也没太多的商业悟性，所以要靠后天不断学习提高，时机成熟了，必然有展翅高飞的那一天。
哥们你可要做好充分的思想准备呀，苦干三年必有大收获哦：）
好，顺祝广州行顺利成功！
前两天，憋了一个自认为满意的书名，今天告诉了弟弟，他也觉得不错。正在暗自得意之极，弟弟说了句：“你先百度一下啊，看看别人用过没？”
“可不是嘛，瞧自己高兴的，连最基本的都给忘记了。”
等百度完《颠覆》（打破思维定势）——哥们我泄气了。呵呵
算了，明天继续抽空琢磨吧，功夫不到，书名不来呀。
跟大家分享一件事。
我们716团队组建时间并不长，大家都来自五湖四海，都是基层销售出身。这帮兄弟在我攒动下，纷纷换了工作，薪水普遍有涨，这个不新鲜。今天说点新鲜的事情，现在他们是自己挑工作（大家业务水平也都不是啥高手），而不是工作挑他们。为什么能有这等进步？
道理简单。我也曾给他们面试出谋划策，但所讲的全是帖子上的方法。
有个哥们想面试一家年销售几十个亿的小家电公司，第一轮面试顺利通过，然后第二轮面试安排到杭州，但他在深圳，去杭州面试万一不成功，岂不浪费感情和路费？怎么办？
我跟他讲了几个面试原则。这哥们肯下功夫：1、事先准备20个题目，然后再找到相应答案；2、冒充消费者到超市做了详尽调查（包括竞品一手资料，还拍了照片）；3、事先自己做了模拟测试，争取回答问题时候带上感情色彩；4、少谈过去从业经历，只谈你加盟后，能给集团带来什么？你将如何在地级市操盘？
这些帖子里全有的招数，不再仔细描述。
这哥们还告之：“第一轮面试得知，今年广东市场销售任务是2个亿。自己应聘某地级市的区域经理。”我呢，贡献了三个新想法。比如，叫他去查去年广东的GDP和某地级市的GDP，按两个亿任务换算成某地级市今年销售任务（GDP跟经济发展程度、消费量和人口密切相关，是个不错的参照物），最后计算结果大概是今年有1500万的销售任务。好，我告诉他，等算完了，在面试的时候给考官抛出去。
数字匡算法？帖子里有大把的例子，比如从报摊调查杂志发行量，美国人进口钢琴数量的匡算。咱们得有举一反三的本事呀，呵呵，努力想想，小招自然就能来呀。
他们一行三个人从深圳出发，为了一个面试名额而奋斗。其他两个人具有明显优势（有个人是从美的集团出来的，行业销售经验丰富，而我团队的这位哥们是卖瓷砖的）
因为这位哥们事先准备充分，所以面试进行的非常顺利，他如愿加盟了这家超大集团。在面试中，那个某地级市今年有1500万销售任务的说法狠狠打动了考官一把！因为他们安排这个地级市的销售任务是1550万。偏差50万，还叫偏差吗？这说明什么？考官自然会想：“面试者是位有头脑的家伙！很会算账。”当然，还配合其他招数，自然他击败了其他竞争对手。
回来他告诉我，其他人准备工作感觉很一般，现场表达不尽如人意。废话，他事先自己恨不得朗声回答了十次问题，当然是精神饱满地现场作答啦。
讲这个案例，是想跟大家分享一下，帖子的里实战技术都是经过检验过的，只要看完学完，做成一件事很难吗？
再跟大家分享一个故事。
以前在帖子上有写，我们公司的阿伟哥，公司副总，帅锅来的，谈客户能力超一流，他去年把一家上市公司攻下来了，成为我们10大客户之一。阿伟哥跟他们项目总监和采购总监混的极熟，熟到什么程度？反正他去了，能做到总监位置上随便翻看公司文件，甚至是竞争对手的报价。搞得那两位总监一看阿伟哥来了，急忙收拾桌子......（说这事，是想告诉大家，跟客户搞好关系的标准，这算一条）
采购总监在公司位高权重，是老板跟前红人，甚至能影响到销售系统。他是一位非常能磨的谈判高手，为了再便宜50块钱（大几千块的设备），能跟你耗费1个小时，嘿嘿，但是我阿伟哥看过帖子，知道对付能磨的甲方，那就要搞的更能磨，不就是50块钱嘛，好嘛，这二位通过QQ语音，楞聊了2个小时，最后采购总监谈了口气：“算了，就听你的吧，各家都让一步，25吧。”
由于我们积极介入，原来那家上市公司的最大合作伙伴，不得已，将产品价格从10000直下到4000元，企图一棍子把我们彻底拍出去（比我们报价还要便宜）。不光如此，对手的销售经理是个女生，也急眼了.....从内部消息，阿伟得知，那个女生在床上把采购总监给搞定了。
于是，今年我们接连丢单，损失惨重.....
我们怎么办？今天下午，我们哥几个开了一个碰头会，决定采取三招来应对目前不利局面。分析过程先不说，留到今后出书里面写，只说解决办法。
好，明天公布思路，请大家多多捧场，顺道也看看咱们的思路是否可行。
呵呵，顺祝诸位贴友周末愉快：）
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作者：那些花儿1027 回复日期：2011-05-06 22:38:21 回复
雨总的书，关键字：北京，深圳，职场，打工，困境，重生，思维，行动。
其中的主旋律是雨总的思维方式，独特的想法，跳跃的思想。雨总的最大财富就是他的大脑。我琢磨着，雨总想告诉大家的不是如何去复制他的经验，而是要去学习他的思考问题的方法。
因此我想出了这个书名——《你把财富丢了》。
如果我是读者，看到这本书，我会反问自己：我怎么把财富弄丢了呢？我又没多少钱。就有了想进一步了解的冲动。
副标题还没想好，我觉得用《三年挣850万》挺吸引人的。现在这么浮躁，这个数字绝对能刺激很多人的眼球啊！
哥们好：）
非常感谢你的筹谋划策，呵呵，感谢话就不多啦，咱们聊点这个书名的事。
《你把财富丢了》。看得出，你是费了番心思。但我看完，有种“在教育人”的味道，呵呵。不敢承担呀。其实，我不想高高在上，当然自己这点微末本事，也高高不起来呀，呵呵，咱也不想教育谁，只想把自己过去的某些经验和教学和大家一起来分享，所以，这个书名还要继续锤炼呀。
当然，书的名字不错，能起这个书名的，应该是马云、史玉柱这类人物。你认为呢？呵呵：）
好，顺祝哥们周末愉快：）
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作者：15932065182 回复日期：2011-05-06 21:04:35 回复
雨总，虽然还没看完你的帖子〔从退伍一直在看〕，十分期待你的新书。天道酬勤，雨总一定能达到自己的目标！
谢谢哥们热情鼓励和褒奖，呵呵：）
确实，我现在立下志向，写本商战小说，希望能超越其他商战小说，所以我要做得比其他人更努力，更扎实，更巧妙....不多说了，都是帖子上的招数，呵呵，你懂的
好，顺祝周末愉快：）
书接上文。
昨天说到哥几个想了三招，这里就先说第一招吧。
考虑到双方的合作，主要问题出在采购总监身上，那么，再次拿下采购总监将是本次公关重点。
1、让阿伟哥重点转攻销售总监，反正也没生意可做，采购总监这块暂时不再去碰。
2、换将。换一位新人重新攻取采购总监，争取三个月后混得烂熟熟，然后阿伟哥和他一起左右夹攻，我们就不信兄弟情搞不过男女情！两个人打配合，总比一个人来的强许多，最不济也能玩黑白脸嘛。
剩下的招数要么是帖子有写，要么就是进一步发挥，都是大同小异的做法。
这个客户一年能给我们甩来100多万的单子呢，说啥也要把功夫下深。嗯，等下周一就开始实施，我会随时跟大家汇报事态进展情况。
好，顺祝大家周末愉快：）
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作者：gzdne 回复日期：2011-05-07 09:57:22
妹妹好：）
1、最好换掉重做。这个类似古代商铺的匾额，如果匾额出现问题，是不是有些不“吉”？再说换掉只是费点劲而已，钱用的并不多。
2、给个小建议，办公室里最好不要养仙人掌哦，呵呵，风水上认为不吉。
好，顺祝事情办的顺利：）
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作者：梦幻海洋1203 回复日期：2011-05-08 16:03:20 回复
雨哥，你好，关注你的贴子很久了。说实话，有点崇拜你。
我有一个专门做床上用品的厂子。市场竞争白热化。您以前做过广告。现在我有个想法麻烦您帮我把下关吧。可不可以把我的抱枕做成一个新兴的广告载体。比如，家具卖场要做广告，我同时去联系家具卖场和房地产楼盘。说服家具卖场在我这订下抱枕（绣上家具卖场的LOGO，附带一些卖场的宣传资料）提供给房地产楼盘用作签单礼品送给买房子的客人。类似这种方式同样适用于4S店与驾校报名点等等，您觉得我的想法有可行性吗？
万分感谢！
回答：
哥们好：）
哥们你的想法猛一看，似乎有点创新，呵呵，不错。但你也许会遇见几个麻烦，好，我们一起来分析一把。
要是某个家具卖场广告负责人，听到你的建议，会做如下动作：先找各种理由，说服你免费送几十个抱枕来尝试（这叫送样推广），如果楼盘对此感冒，好，马上招标，图案、款式由甲方敲定，谁价格便宜，制作精良，就跟谁签合同。至于你？也许有可能成为“点子炮灰”哦，呵呵，市场就是这样残酷，别介意。
楼盘听到这个想法，也会动脑想：“先看看效果再说。”
如果客户喜欢，楼盘会想：“虽然是免费得到礼品，但凭什么给他人打广告？一个抱枕贵的不过几十块钱，便宜的才十几块，这钱多吗？我为啥不能自己来做？”
竞争对手会看见商机，马上一窝蜂冲上来，然后就是价格大战……
但是，你要是想开发楼盘，请绘画系在校大学生人做几款“手绘楼盘美景”的抱枕（完全是一对一定制化开发），那就另当别论了哦。对，思路就是做一些别人不好抄袭的，价格适中的抱枕。呵呵，这需要你开动脑筋，多多琢磨客户需求才是。
如果你的思路局限在“规模复制”上，好，你能复制，那竞争对手也能复制。还望哥们你三思。
好，顺祝哥们在兔年生意兴隆：）
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作者：yinx2011 回复日期：2011-05-10 00:53:08
我主要的是做电脑组装和维修生意，具体是组装电脑DIY（DIY地球人都知道的，各种电脑配件装配在一起成整机）和电脑硬件维修（去深圳系统学习过的），还有其他电脑配件耗材销售啊，办公设备和耗材销售，视频监控，打字复印等等。经营范围很多，为什么多？原因是按照我的看法：是单个业务赚不到什么钱，只有做的多，什么都做才能东搞一点，西搞一点。利润才会有一点。
也许是因为我待人接物方面还行，或者是我的电脑技术不错（会修的东西多），我的生意还过的去，每个个月2000-4000左右。在一个3级，也许只有4级城市中算个高不高，低不低的收入。但是我正式开店做生意已经一年多了（以前在外地做过，现在回到老家来了），感觉整天忙的很，却忙不到什么收入。表面给人看来很赚钱，但是每个业务赚的利润很低，却操很大的心，身心疲惫，生意也没多大起色。想换行，但是上有老，下有小，不是想脱身就能脱身的，何况我现在并不亏损啊，亏的是时间和精力，强着帮别人打工，这个也是一直安慰我的理由。不过我现在真的很苦闷，很烦。。。。。
看了雨哥对其他很多兄弟姐妹的的问题做的留言和回复。都感觉和我现在所处的行业不大一样。我怎么那么感觉我现在这个电脑行业简直就是电子行业中快销品行业。说的是IT行业，比开超市卖牛奶还不如，为什么呢？
回答：
哥们好：）首先感谢哥们对新书的支持呀，好，闲言少叙，咱们直奔主题。
我对维修电脑不在行，那只好按一般商业原则说事了，说的不好，勿介意。
我不知道你在维修的时候，是否有想过“增值服务”这个概念？就是说，你一边维修，一边跟客户推荐某些带有针对性的产品？比如维修好一台笔记本，你告诉消费者：“哥们，你电脑配置有些落后了，运行速度慢了点，要不加条内存条？钱不多，但保证…..”
如果你遇见10个客户，有2个客户同意，你呢，就会多卖出两条内存条。这里做法，完全可以举一反三。前提是要多了解客户需求，多了解客户特性，只有更彻底了解客户，你的产品才会更快销售出去。比如你的办公耗材，一年在近一千个客户身上，就不能多卖几百包出去？
这个年代就是，谁糊弄客户，客户就会糊弄谁，我们来看看一位名人的做法。
台湾经营之神王永庆，他在做米店的时候，对每一位客户都做了详细登记，最后经过长期统计，他知道每位顾客家里米缸还剩多少米！在这位客户家里快没米的时候，他就主动送米上门。我说的意思，哥们你明白了吗？
咱们别干纯修理工的活，那玩意赚钱就是赚个辛苦钱，高不成低不就的。你把客户做好登记：维修内容、价格、谈话内容、要求、客户满意度、客户职业、岁数、衣着、维修时间、第几次来、推荐产品被拒理由…….就跟交友一样，也像帖子上写的那样，把一件事情彻底做扎实，等再见到客户的时候，你第一时间报出客户名字，呵呵，还怕钱不来找你？
好，祝哥们你有很好的领悟，生意昌隆呀：）
前天到机场接弟弟，在书店逛的时候，有了点感悟。
放眼一望书架上的图书，发现书名在5个字以内的图书普遍比较醒目，所以我努力在想五个字以内的书名。
最近重读《木兰辞》，里面有一句，“愿为市鞍马，从此替爷征。”忽然，对“从此”二字有了领悟。
我们都是学校毕业后，踏上工作岗位，从此，开始了长达30多年的职场或创业征程；此外，一些朋友如何和咱们一起分享新书，学到某些有益的知识或本事，也许从此人生有了某种改变，所以，请大家有空帮我琢磨琢磨：
《从此...》，来扣咱们这本书的题。
还有一个思路，小说是否能起一个字的书名？比如叫《赢》？哪个字最能表现书里的意思和大家的期盼？
亚洲文化圈现在流行用一个年度汉字，来表现当年社会主流现象。
有答案的哥哥姐姐弟弟妹妹们，请将答案赐教到：huawanli0755@163.com
呵呵，在这里，一并感谢大家。
给大家做个心理测试;
你的经商能力如何?
许多人都曾一度闪过经商致富的念头，但实际付诸行动的却不是很多，原因是经商对一个人的能力要求太多，它需要在品德、智力、情绪、逆境、胆识、理财、心态、意志、灵感、健康各方面都具备健康的素质，经商才有成功的把握，事业才会有大的发展。想要从商的你该注意什么呢？来做下面的测试。
度密月是结婚后的第一个大奖品，两个人都还沉醉在甜蜜的新婚气氛中，你会希望住在什么样的度假套房中享受你的新婚之夜呢？
A．视野绝佳的小木屋 B．有水床的情人套
C．可以豪赌的观光饭店 D．豪华的总统套房
好，答案明天公布。
再来两道心理测试：
你对金钱的态度是什么？
随着商品经济的高度发展,金钱已逐渐成为财富的象征,是幸福生活的必要条件.人们对待金钱的态度也各不相同.向朋友要了一株树苗,种在花园里.在你想象中,它在几年后会长成什么样子?你对金钱的态度可从这道题略窥一斑：
A.开花绮丽的树 B.结满果实的树 C.茂盛苍翠的树 D.枯萎而死
从喜欢的肉食测某个人的野心？
在办公室能升官的人，可能当初进公司时，一点也不起眼，令人压根想不到之后竟能平步青云。其实从一个爱吃的肉类，就可以瞧见他或她的权力欲望，这是隐藏不了的倾向：
A.牛肉 B.猪肉 C. 鸭肉 D.羊肉 E.鸡肉
好，答案明天公布。
这几道题，我经常用做面试用，呵呵，挺管用。