[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  好,今天来公布心里测试:
  
  许多人都曾一度闪过经商致富的念头,但实际付诸行动的却不是很多,原因是经商对一个人的能力要求太多,它需要在品德、智力、情绪、逆境、胆识、理财、心态、意志、灵感、健康各方面都具备健康的素质,经商才有成功的把握,事业才会有大的发展。想要从商的你该注意什么呢?来做下面的测试。
    
    度密月是结婚后的第一个大奖品,两个人都还沉醉在甜蜜的新婚气氛中,你会希望住在什么样的度假套房中享受你的新婚之夜呢?
    A.视野绝佳的小木屋 B.有水床的情人套
    C.可以豪赌的观光饭店 D.豪华的总统套
  
  测试结果:
  
  A.需要一个好伙伴
  经营上,你需要有个同伴和你一起去谈生意
  B.需要坚定自已的立场
  你心肠太好了,容易轻信别人,不能坚定自已的立场,是你很大的弱点。
  C.你天生就是经商的料
  你具有勇于冒险的精神,很强的前瞻性,在金钱游戏中,风险很大,稍不留意,就可能全盘皆输。敢作敢当,果断决策是你最大的特点之一。
  D.继续坚持原则大有裨益
  生意就是生意,你喜欢立竿见影、干脆利落,是你的作风。你认为信用在商业交往中极其重要,你树立了不错的名声。
  
  
  你对金钱的态度是什么?
    
    随着商品经济的高度发展,金钱已逐渐成为财富的象征,是幸福生活的必要条件.人们对待金钱的态度也各不相同.向朋友要了一株树苗,种在花园里.在你想象中,它在几年后会长成什么样子?你对金钱的态度可从这道题略窥一斑:
    
    A.开花绮丽的树 B.结满果实的树 C.茂盛苍翠的树 D.枯萎而死
  
  测试结果:
  选A.清心寡欲的唯美派.
  选B.锱铢必究的现实主义.
  选C.稳重务实的理论派
  选D.一意孤行的贪财者
  
  
  
  从喜欢的肉食测某个人的野心?
    
    在办公室能升官的人,可能当初进公司时,一点也不起眼,令人压根想不到之后竟能平步青云。其实从一个爱吃的肉类,就可以瞧见他或她的权力欲望,这是隐藏不了的倾向:
    
    A.牛肉 B.猪肉 C. 鸭肉 D.羊肉 E.鸡肉
  
  测试结果:
  选A:野心指数90%.
  选B:野心指数70%
  选C:野心指数65%
  选D:野心指数50%
  选E:野心指数30%
  
  
  准不准?要不多几个周围的同事?哈
  回复:
  
  
  作者:willian1111 回复日期:2011-05-12 10:03:35  回复
  
    雨哥,这个测试还是挺准的。能不能具体分析下,一个心肠好,立场不够坚定。稳重务实的理论派,野心70%的人如果想创业的话,需要怎么去准备,去修炼自己?
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  从测试题里推测,你也许是个将才,而非帅才,所以,你最好找个合作伙伴一起来创业。
  
  “一个心肠好,立场不够坚定。”这是你的特性,不可被轻易改变。一个成功人一般都是把自己的优势发挥到极致,而本性上的弱势或缺点控制在不膨胀,嗯,这样就很厉害了。
  
  OK,现在你就看如何发挥自己的优势吧,呵呵:)
  昨天晚上九点多,谈完客户开车回家,路上经过一个路口等红灯的时候,忽然,马路边上站着的一位地产中介跑到跟前,
  
  因为车窗是开着的,于是我们俩就聊上了。其他的话没记住,最后我发了通感叹:“哥们,你们老板也真能剥削人啊,怎么晚了,还把你们往大街上赶。”
  
  其实这话我只是无心说出来的,并没其他意思,但那位地产销售的哥们却回了一句:“不,我是在给自己干!”
  
  这话真给力,是发自肺腑而言,有骨气,有傲气,有决心,有梦想,真棒!可不是嘛,表面是给老板工作,其实都是在给自己工作,销售没业绩,本事没学到,以后谈什么有用吗?但要想本事上身,必要的努力绝对少不了,看出来了,这哥们是在为自己的前程而奔波,谁能保证他10年后创业不成功?
  
  绿灯了,车子发动,但我的思绪却留在了原地。
  回复:
  
  
  作者:何惧风浪 回复日期:2011-05-14 18:00:36  回复
  
    雨哥加油!
    雨哥我在广州进了家装修装饰公司做营销业务。
    在雨哥贴里学的东西也许可以用上了。
  
  
  哥们好,要是你真能每天玩命干十几小时,天天寻求小小的进步,苦干加巧干,不出两年,你的本身必然大涨一截,不信?呵呵,要不我们一起来试试?
  回复:
  作者:咫尺与天崖 回复日期:2011-05-15 21:59:26  回复
  
    雨哥,最近一直在工作没时间没机会上网,今晚终于又来看帖子了。不知道新书进展如何?偶有一个名字叫《搏》 ,人的一生需要拼搏,一个“搏”激发人的斗志。然后加一个副标题,感觉不错! 一时间没什么好点子 ,仅供参考
    
    现在小弟我碰到一个难题希望雨哥抽时间给指点一下。我在一家医药公司做医药销售(刚进入社会),公司在医药企业算国内5强之一了,但是药品多做临床,靠临床处方带动药店销售。所以没有做过广告,消费者不知道厂家。而且药品相对于小厂家药较贵,近期我们的任务是开发小药店小门诊,但是小药店觉得我家药贵而且没广告,不愿意进我家的药,我作为新人,必须先去开发好这些小药店虽然小药店的利润微乎其微。
    我是这样想的,药店卖我家的药,除非达到这几点。第一,要利润大起码跟同类竞品差不多,我就得了解竞品的批发价格(不包括返点),这容易,去店里看熟了再记下来。尽量用产品品质和返点打乱对方的思维。但返点公司定,除非自己愿意垫钱,当然小钱我愿意,大钱我暂时支付不起,咱还是城市的蚁族一名呢
    第二个是消费者不认可,虽然大厂家但是消费者不知道,我想和领导申请广告促销费,但是不批。那只有用不要钱的广告或者多贴海报,但消费者买不买主要是医生处方和药店营业员的推荐,所以搞定她们才最要,但是刚进去没有公关费用除非自己垫付,但是利润空间低感觉小药店公关费太高不值得,偶尔送送水果倒是可以。
    第三,我知道,只有和店家打成一片才有机会做好这一行。这个以后是我以后公关的重大突破口。
  但是还有没有什么更巧妙的招法呢?雨哥要不给咱支一两招?哈哈,巧干和实干一起抓,在此先谢谢啦,预祝新书大卖,对了我还要买好多本送人呢,要是有雨哥签名就更棒了。
  
  
  回答:
  
  哥们好:)非常感谢你对新书出谋划策,呵呵,多谢!
  好,我们来谈谈你的项目。
  
  公司让你扫街,搞定一批小药店,并不是想从这个市场上赚多少钱,而是另有想法。我琢磨着无非是想锻炼新人销售技巧,考验新人的忠诚度和耐力,然后大浪淘沙,希望你能理解公司的一片苦衷呀。
  我在两个月前,曾回过一个开发文具店的帖子,上面有写一些开发技巧,你不妨去翻看,看看是否有所启发。
  
  这里,提个建议。假设一个片区有三家小药店(基本呈一条直线),你的精力有限,就先开发第一、第三家,故意留下第二家。如果能攻克第一、第三家药店,我想第二家迫于形势(被前后夹击),也会跟风采购,这样能为你节约精力和时间。
  
  帖子里有写,把一件简单的事情彻底做透,那就升华为艺术。希望你把攻克小药店看成一个项目来做,不要蜻蜓点水地跑,而要每周去拜访三次以上(周六周日能放弃休息不?),把他们店内销售员处成你的“兄弟姐妹”,呵呵,哥们,能明白“兄弟姐妹”的这个词汇的含义和力量吗?
  其实你早就明白销售店员的重要性,但做到什么程度才是兄弟姐妹?我相信成功的销售,客情关系一定也是最棒的!你是在和其他药厂的销售PK,只要你超越他们的客情关系,店员自然会着力推销你的产品,何况你们是大厂呢。呵呵,夏天到了,冰激凌、水果是否能准备点?还有,是否多准备点爱心,是真心和他们交往的爱心?
  
  千万不要盲目扩大销售门店数量,你开发一家,就好仔细耕耘一家。假设,1、你一口气开发成功20家门店,但疏于管理和拜访,结果20家门店销售总额一个月不到2万块。2、你只开发10家门店,但精耕细作,天天泡在这10家门店,甚至自己做助销员,也许这10家门店销售额会突破3万元。多泡门店还有一个好处,就是门店销售遇见挫折的时候,你能当场帮助缓解挫折感,增加厂家与终端的感情。
  你要让每家门店销售额都要有快速突破,产品销售越好,越会受到门店重视,价格谈判越占主动,店员销售越有成就感,消费群体培养越给力,这是一个良性循环,反之,即使铺货进去,如果不动销,谁还爱搭理你?所以,精耕细作是必须的,也是必要的手段,什么事情架得住你天天泡在里面玩命干活呀!
  
  你的来信里提到了一些困难,呵呵,没有困难还要你去工作吗?只有解决困难才有征服感和成就感,呵呵,是个爷们就别怕辛苦,往前冲吧!
  多说一句,你的这个项目,是需要耐得住寂寞,且要坚持下去的,不是一蹴而就的事,望鼓足干劲。
  好,顺祝事业起步顺利,步步高!
  
  实在对不住大家,这两天超忙,不是为别的,是因为书稿虽然早就交到出版社,但心里一直还惦记着呢,呵呵,这不,忽然想起有个案例还没说明白,于是赶忙提笔修改,三天时间过后,虽然只增加了2000多字,但感觉案例的心得总结部分丰满许多,嗯,这下,我心里踏实了。
  
  但出版社告诉我,他们出版非常注重品质,新书出街需要走三审三校的流程,得,我一动笔修改,就需要再走一遍流程,虽然可能会耽误新书面试时间,但我认为这样做,值了,大家花钱买书,那是掏银子出来捧场呢,说啥也要精益求精写好稿子才是啊。
  
  嗯,希望新书能给大家带来阅读快感和思考。
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