先跟大家汇报一件事。
起书名，承蒙好多好朋友厚爱，这几个月下来，统共有几百位朋友帮忙出谋划策，累计收录有500多个新书名，呵呵，感觉真棒。
我和团队成员也没闲着，前前后后一共也想了上百个书名，但大都是兴奋了一阵子而已，比如：《一年一千天》（按716工作方式计算而得）
此外，我还想了很多想书名的招数，呵呵，咱脑子不用白不用，那就使劲用吧。
等6月份新书即将面世的时候，我将写一篇撰写书名的稿子，和大家一起分享这几个月来的钻研心得。
至于新书的名字？嗯，还在推敲过程中。。。。。
回复：
作者：columbo 回复日期：2011-05-19 18:22:53 回复
雨哥，问你一个问题
我现在在和一个乳业公司谈经销的事情。因为我做网店，需要更大的价格支持，但是他们说只能给我和其他经销商一样的价格【卖场价格的7.5折】（销售人员如此说）
网店杀价很厉害，价格优势是主要体现。如何能得到更多的服务以及能得到更低的价格更好的支持呢？
雨哥做了很久的快消品行业。希望能够提供指导。。。
回答：
哥们好：）
传统快销品行业，对渠道价格管理非常严格，就是怕窜货和扰乱市场价格，造成经销商和分销商造反。
你以网点形式跟厂家谈判，销售形式虽然新颖，但厂家还是会把你看成一个成长型的经销商，如果你做不起量，是拿不到好折扣的。但你可以跟厂家谈扣点，比如年度销量与厂家返利的问题，还有市场推广费用的支持（促销品和促销费用）。这些厂家完全能给出政策，但前提是建立在销量基础上。
如果你想一上来就谈个好折扣，那是不太可能的事情，你想啊，如果你折扣很低，你会不会直接批给渠道上的分销商或士多店，抢夺原有经销商的地盘，这会引起市场紊乱的哦，厂家会干吗？
厂家只希望你做一件事，帮助他们填补市场空白，帮助他们从竞品手上抢夺市场，而不是要你去抢现有市场销路。
呵呵，哥们，能理解上面的说法吗？
网店销售除了价格，难道还是价格吗？就没点其他服务？比如，赠送厂家赠品，宣传牛奶知识，提供鲜奶制品的烹饪方法（比如制作巧克力、蛋糕、奶酪的方法），哥们，放开想象力吧，也许你能想到无数巧妙招数，将消费群紧紧团结在你的网店周围.....
好，祝福哥们生意兴隆：）
内心有点没忍住，今天发点新书内容上来，下面这段是讲再次和丝巾美眉（小珺）在A集团相遇，我打听到她所在的集团名字和她的职业，于是产生了先搞定她助理的想法。
........
有了潜伏的内线，我，手眼通天啦，后面的事情说什么都好办些......等分配完任务，小辉心情很忐忑，苦着脸说：“老大，我去搞定珺总助理，这事太有挑战性了。他们卖化妆品，我们卖牛奶，以什么理由去勾兑人家呢？”
“呵呵，小辉，你没做过销售吧，你到底怎么混进企划部的？靠，理由大把的，给你支一招。第一步，先到网上搜集化妆品信息，研究F集团产品和竞品区别，再到商场她们专柜上，打着送礼旗号做业务咨询，然后把所有化妆品资料搞回来；第二步，在时尚杂志找F集团广告；第三步，我们按广告思路，仔细分析她们产品定位、市场定位、价格定位、宣传策略、目标消费群，逐一找问题；第四步，你以广告人和A集团采购双重身份，上门提修订建议，借机要到助理名片，后面的故事还用再罗嗦吗？”
这时候，哪能缺了小黄的表演？果然，他又窜出来：“小辉，哥哥要善意提醒一句，老大是叫你搞潜伏，你丫别是买咸鱼放生——尽做傻事，小心把人家肚子搞大了啊……”
听不下去了，我要替小辉出头：“喂，小辉，这块人渣是你身上掉下来的吗？”
“可不是嘛，刚从屁股上……”
“去，去你Y的吧！”小黄使劲推了一把小辉。众人一片哄笑。
“感谢大家出谋划策，但咱们一码归一码。今天晚上企划部开年度总结会，后天各自奔赴战场，迎接集团举办的春节促销大型活动，我们争取再打一次胜仗。在春节前，我会给人力资源总部打报告，不能叫诸位兄弟白忙一年，论功行赏的时刻到了，替集团省这点工资，没必要！还是那句话，又想叫马儿跑，又不给马儿吃草，不行！”
小黄满脸谗样，他又开始眉飞色舞自由发挥上了：“好，好！有老大这话，明年攒钱买房娶媳妇去喽！”
“但咱们也把丑话说在前头，要是有谁活儿没干利索，丢了企划部脸面，可别怪我翻脸不认人，啥也甭想了。”
众人点头称是。
“小辉，组建广州企划部任重道远，提醒你三点。1、全面复制企划部那套干活的方法，招聘前，先把716工作方式定下来；2、遇见工作难题多问小黄、贺平与一笑，你们哥几个要互相帮衬；3、低调做人，高调做事，与广州公司一把手胡总搞好关系。今年廖总家里地板起鼓，我叫Y公司免费重铺和刷墙，事后廖总对我说话明显好转。销售总部宋总的二公子，在省城开了一家茶餐厅，我喊同事给他免费提供了全套服务。总之，无论是公是私，我都伺候得好好的，人家自然对部门也额外照顾三分，你明白啥意思了吗？”
一笑在旁又做了补充：“装修设计由老大主持，施工图是Y公司帮忙出的，晓峰负责监理。招牌、店内广告、促销宣传单是设计部干的，而报纸、公交、附近楼宇广告都是老大亲自找广告公司谈的，享受A集团的待遇。”
小辉边听边点头。
给廖总装修的事，还得从那场装修谈判说起。当时林总不同意我的红包变折扣方案，仍维持底价不变，导致我的必杀技头次失效。在酒店快收尾时，林总神秘兮兮找来，厚厚的一包牛皮纸袋往我眼前一放：“雨总，谢谢你关照，酒店工程进展顺利，确实也没做大调整和修改。上次你谈的那事，虽然我当场不同意再打折，但该表示的一定要……”
等林总啰啰嗦嗦说完，我把纸袋朝前一推，轮到他吃惊了，“呵呵，谢谢林总美意，但我无功不受禄，这份礼物咱收不起。当然，您要真有这份心也成，那天廖总自言自语提了句，说他想整改家里装修，呵呵，您帮忙就照着这数做吧。”
“不，不，两回事。廖总家你放心，包我身上。但你这块我们该怎么表示感谢，就怎么表示感谢，您什么也别说了，定了！”
……最后林总把钱高高兴兴拿走，嗯，一举三得。廖总和林总满意，而我更满意，既捧了廖总的场，还能继续拿捏乙方。我要是没把这些公事和私事办得妥妥帖帖，那帮大佬能力挺咱？洗洗睡吧。
等大伙商量完，才想起我午饭还没吃。好嘛，难怪好饿，赶紧在宿舍里冲包面吃。忽然，手机收到一条短信，这时我心情已平复下来，也没多想，拿起就看：“雨总，酒店装修不错，为客人想得周到，住得舒服，夜宵也好，谢谢。小珺。”
生活就是如此，激动翘盼的时候，短信不来。等平静下来，勾人的事情又不期而至，现在是手在抖动，心在颤动，眼在晃动……
想了一会儿，我回条短信：“谢谢倒不必，听廖总说你绝顶聪明，不如帮我个小忙，集团有人重金悬赏一句话：‘什么话叫高兴的人听了难过，难过的人听了高兴？’能否救在下于水火？小雨将不甚感激！”
哼，请将不如激将，亲爱的珺大小姐，瞧你这副好胜心，焉有不回之道理？嘿嘿，咱有耐心等你。
果然，等到傍晚时分，手机来了短信：“这一切都会过去。”
哇，这丫头确实冰雪聪慧，嘿嘿，我更喜欢你啦！
顾不了许多，憋了整整半年，哪里还能有一丝冷静？马上我拨通电话：“珺总，你好呀，呵呵，我是小雨。”靠，好没出息的家伙，声音都带着点颤音。
“哦，雨总呀，你好。”
“声音好悦耳，叫人浮想联翩啊。”嘴巴里却大献殷勤：“答案真是救兄弟我于水火呀，该是我谢谢你才是。呵呵，要不哪天......咱们吃顿感谢餐？”
“呵呵，吃饭就免了吧，雨总客气了。”
好嘛，连必要的谦辞都不说啊，行，算你大牌！我笑着说：“珺总，昨天一见面，我忽然觉得你的形象气质，非常适合做A集团产品形象代言人，呵呵，不知道你愿意下海试试不？”
“呵呵，谢谢，我不成，不成，雨总在开我玩笑吧。”
“没，言真意切的实话，我已经看到了作品，真叫人眼前一亮呀！我觉得集团形象代言人要不请你加盟，真是双方的损失，呵呵。”
“作品？什么作品？”
……
挂上电话，心有不甘：“哼，意料之中，她说话不冷不淡，水泼不进啊……”
马上喊橙子进来：“哥们，今晚我陪设计部加通宵，先重点突击形象代言人的设计稿，按海报设计格调，把她的形象和产品好好创意一把，等快印完再寄出去。”
“老大，设计倒是不难，但我今天在会上一直没想通，万一人家要同意当形象代言人，你拿什么收场？”
“靠，还没开场谈啥收场？从她眉宇中我感觉她是个低调的人。这丫头很醒目，知道我也就是那么一说，打哈哈而已。行了，别TM废话了，赶紧干活。”
“老大，呵呵，我就是有些好奇，她真得较起真来，你怎么办？”
“唉，你动脑子想想，她是廖总同学，有这层关系，还用得着我去游说？显然就是亲近借口嘛。当然，如果她想逗咱玩，那也不怕。单独给她做百八十张海报和宣传册，然后发到企划部各分部，叫人下市场时挂到店子里，连招牌带海报一起拍回来，这不就证明形象代言人已经出街了吗？靠，神鬼不知咱就把事给办了。退一步说，如果她真动心了，我也有办法说动廖总同意，怕个球！靠，我巴不得人家同意呢，聘请代言人，包括试装、取景、拍照和后期合成在内，事情多了去了，等走完这套程序，你说，她得跟我混得多熟啊。”
“那代言费呢？”
“这个嘛，哟，没想好，再议，再议。”
“那你算珺总的经纪人不？嘿嘿。”
“你丫还有完没完？滚！”……故事本来就跌宕起伏，没心情搭理他。
好，就先发这么多吧，呵呵，希望大家能喜欢。
再跟大家发一段新书片段：
是刚开始，在报社做广告业务发生的故事片段。
虽然我在报社广告部屡创佳绩，提成丰厚，但如何才能更快发财呢？这事有点闹心。记得刚吃完中秋月饼，我又干劲十足，因为咱发现了新商机。哇，不是一般的激动。那年慧聪广告公司成为北京报业一匹黑马，他们包下《精品》大批版面，然后将广告版办成各行业的广告专版，再将专版切割成一个个小豆腐块，专门刊登各类小广告，一个4×5CM豆腐块，只收300—500块。好嘛，化整为零，无数小商家全能打得起广告，嗯，天才创意，而且一期报刊广告量猛增到6000多条信息，极大提升了报纸信息量。
通过与强势媒介合作，慧聪公司广告队伍迅速膨胀，旗下800多业务员，遍布整座城市。他们每天出去扫街，在市场上精耕细作，从而垄断了京城大部分小广告客户资源。而《精品》更借助慧聪力量，获得小商家和读者群热烈追捧，强化了都市类报纸老大地位，二者合作可谓天作之合。
为了报社和自己前途，何不找慧聪广告谈包版？先下手为强，说干就干！我发动圈内人脉，很快就和慧聪商情部老大吴总搭上关系。其实，聪明人多的是，在我之前报社早有人在打慧聪主意，不知为何慧聪没兴趣。我也冲上去谈了一次，没意外，叫人家给崩回来了。
我有个工作习惯，那就是越挫越勇，身上有股“邪气”，从不服输。走出慧聪大门，一边在通讯录上飞速写谈判过程，一边心底暗下决心：“MD，等着吧，老子会回来的！”
晚上，翻出通讯录，查看会谈记录：
1、吴总，30-35岁，1.6米，相貌一般但气质出众，中长发，穿藏蓝色职业裙装，身上打了香水，有小资情调；
2、相面：倒三脸型、新月眉、细眼睛、鼻梁有摺痕，其中鼻相有摺痕，反映她妒忌心颇重；
3、性格印证：从短暂交流看，吴总是爽快、灵活、理智、精明之人，与相面信息基本吻合；
4、谈判：30分钟会谈，粗谈报纸介绍与合作框架，我提的包版方式被明确拒绝。回绝理由：A、《精品》广告效果不错，客户认可；B、双方合作顺畅，暂时不考虑其他类似合作，潜台词是没兴趣；C、我们报纸竞争力不够，目前无合作基础；
5、评价：吴总说我们发行量低，与《精品》市场定位一致，无特色；
6、细节：A、桌上放了一包开了封的美国 摩尔(more)，一种女士薄荷味香烟，她好这口；B、两只胳膊抱在胸前，从肢体语言看，似乎满怀戒备心理；C、在她办公室，业务员川流不息，忙。
看着聊天记录我心里开锅了：“据说吴总是郭老板的心腹干将，号称慧聪‘八大金刚’，只要摆平她，成功之门就算踹开了。嗯，按以往公关经验，找准客户需求是最重要一环！但慧聪包版的需求……需求……需求，MD，上哪儿满足他们生猛需求呢？”
抛出4期免费包版的政策是我谈判的杀手锏，为的是引诱慧聪不买票先上船，等船出海还想上岸？可惜，人家吴总没贪小便宜，不上道。拒绝的原因无非是看不上我们报纸呗。现在问题是，连免费都不要，还能有更辛辣的招数不？
要不加大赠送力度？似乎不成。赠送4期广告版面，大手笔来的，这个计划我没向社长申请汇报，何况要送12期！杨总一定会发飙：“拉客户是靠前期免费送广告？亏你还总监呢，即使慧聪是包版大户，报社也不能破例！”
要不先和客户拉近关系，然后再做图谋？那也不成。包版公司不比普通客户，一年52期都要填满所有承包版面，前期培育市场投资巨大，需要动用公司所有业务员跑市场，打的是人海战术。我即使跟客户混得再熟络，给不出诱人的包版理由，谁敢签约？
要不从投入费效比和盈利方面阐述包版意义，以利诱之？慧聪承包报社广告版面最怕什么？显然是担心亏钱。不如我给客户搞个盈利模型：整版广告费收入 — 包版费 — 业务员提成 — 税 — 运营费 = 毛利，告之风险小，利润高……思路虽好，但我是站在报社角度，缺乏公正与客观的评述。客户能相信我的计算结果？够呛啊。
要不找社长索要特别包版政策？更不行！我谈慧聪的消息一旦散布出去，插手的人多了，或有人故意捣蛋，岂不节外生枝？没看见小夏有个服装客户，被报社总编三说两说，变成两人合作客户了嘛。哼，没有十拿九稳，走光的事情咱坚决避免！
想了一晚，无果。无果怎么办？嘿，第二天继续想呗，反正我是不达目的誓不罢休的人，遇见这点困难就搓牙花？靠，那还不如洗洗睡了呢。
第二天刚睁开眼，脑子又闲不住了：“《精品》的市场敏锐度好厉害，怎么总是步步领先？他们捆绑慧聪向前冲，简直有300条好处！别的不说，光是一夜之间在京城新添近千名销售业务员，这份力度就了不得！不行，说什么也不能让《精品》独美！但如何说服吴总？慧聪和吴总的需求……需求……对啊，慧聪需求跟吴总需求不尽相同，前者是公司行为，后者是个人行为……从她面相上看，妒忌心蛮重，嘿，不如利用妒忌心做文章！今后私下沟通时，找机会点她一句：‘承包版面对双方有莫大好处，谁有眼光帮忙推进，谁就为慧聪立下大功一件！难道吴总想让旁人立功？’……”
言念及此，思路有些拨云见日：“把谈包版业务拆分成两部分，一个是说给慧聪公司听的包版理由，另一个讲给吴总听的立功说法，与公与私两方面同时下手！好，看起来，公关吴总不成问题，现在只要想出一套包版的官方说辞，成功就在眼前！说辞……说辞……该死的说辞……”得，整个人又被憋住了。
晚上忙完，拿出本子继续想慧聪包版策划。想着想着，思绪再次飞扬：“要是只想到普通说辞，不能一把震撼对方，再谈再毙，靠，丢人现眼不说，还将彻底关闭合作大门。看来这次谈判是在悬崖边上跳舞……两年广告实践，我发现‘上赶不是买卖’，求慧聪包版不如慧聪求我们赐予合作机会。对，不能搞拧巴，谈判姿态首先要摆正，说啥也要先装大牌！上次谈判失败，就因为我是抱着求慧聪心态去的，开口便比《精品》矮半头，甚至提出先期免费概念，这不明摆着叫慧聪看扁报社实力嘛，难怪人家一眼看穿我的目的，像裸奔不？MD，超级像！”
点上一颗烟，继续谋划：“以前谈客户，即使是公关红牛，我也没胆怯过，但为什么这次见到慧聪要怯生生谈赠送版面呢？明白了，红牛再大牌，对于他们几千万投放量而言，甩给我们的广告仅仅几十万，好比撒撒胡椒面而已，没上纲上线认真对待。但慧聪这只大鳄与众不同，他们一上手就是重磅包版，合同必然是千万级！显然，我之前只见过百万级合同，自己是被超级合同拍住了，难怪不能自持，一副可怜兮兮的穷人面貌出现呢。唉，说穿了还是没见过钱，胆量小，豪气弱，缺练啊。好，有则改之，不就是大牌心态嘛，咱有啊，下次见面保证强势出击……既然不能带普通说辞出门，那经典说辞计将安出？对，刚才想到的“求慧聪不如慧聪求我们”，嗯，出其不意攻其不备的观点，够正点！但制订什么策略才叫赐予？”想到这儿，又开始纠结了……
照例，带着问题进梦乡，早上睁眼，走火入魔般继续想：“找到我们报纸与《精品》的差异化才能吸引吴总目光……顺着她的思路想，我们报纸发行量低，所以价格低，与《精品》市场定位又一致……靠，这样比下去，TMD根本说不清二者本质区别！不行，必须破解思维定势，给她推介一个全新概念出来，嘿，越想越出彩，我的脑细胞恨不得跳起夏威夷草裙舞，有点爽哦。
蹦呀，跳呀，跳呀，蹦呀，脑细胞跳跃了整整一天，想得我脑袋都快炸了，结果？当然还是无果啦。
同事们看我广告做得风生水起，其实他们不知道我每天的脑力付出，还以为我是运气使然，哼，歇菜吧。我只不过是遇见问题喜欢主动求变，持续思考一个问题而已。但思考过程痛苦不？要说是痛并快乐着，俗了。呵呵，有个好结果，谁还会在意痛苦的思索过程，性情中人啦，有了快感就使劲喊呗。
希望大家能喜欢：）