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作者：煮不粘泡不烂 回复日期：2011-06-08 20:38:04 回复
如果我和对方没有话题，我会找个借口夸他一下，或者问问他小孩的情况，父亲一般对自己孩子都特别感兴趣，特别偏爱。
期待雨哥的回答
哥们好：）你的想法不错，此外，还有其他做法。比如，你往他桌上扫扫，看看是否有报纸？杂志？茶叶？香烟？这些都是一个不错的话题。
所有话题的核心目标是，找到双方的共鸣点，或者是客户的爱好兴趣，然后投其所好....呵呵
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作者：TY城市稻草人 回复日期：2011-06-11 00:26:28 回复
雨总你好！各位涯友们好、前辈们好，跟帖、看帖已经有一段时间了，今天冒泡向各位请教下问题。。
我是一名在校大二学生（即将大三，也老大不小了），现任学生创业服务中心主任。学院是一所普通的本三学校（名气不是很大），中心刚成立不久，目的是为有意愿自主创业的学生提供理论指导和免费场地支持。下学期，我希望能通过自己的努力请到一些有名的企业家来校，为学生做演讲。现在的问题是：怎么让那些企业家来我们学校？跟他们谈的时候需要注意哪些事情？
我之前的想法是：1、通过向一些企业家联合会表达我的想法，并写了一份策划，传到他们的邮箱，并打电话去稍微说了下，不过那边的秘书说会帮我交给会长，然后就没声音了···
2、我暑假将去拜访一些知名企业家，把自己的策划再做好。谈的时候我想到的是：
1、从回报社会去讲，为大学生做经验交流，“授之以鱼不如授之以渔”
2、提升公司企业和个人形象，到时候我将联系一些新闻媒体机构进行宣传，这个跟雨总前面说的企业做慈善作用类似
3、有可能推动校企合作，学院长期推荐优秀毕业生赴企业实习工作，企业技术攻关时的技术配合
4、给自己提提气，不能怯场！我是来帮你的···
还请各位给我点指导，先谢了···
回答：
哥们好，你说的那些，操作有点难度，还得动用社会资源，好，我们来分享一个小故事。
合作有两类，一类是友情合作，一类是利益驱动。你跟这些企业家不认识，谈不上友情合作，即使你说的再好，也不一定能打动他们。当然，也不排除热心企业家。但没有B方案在手，是不是感觉有些心慌？
记得我还在A集团做企划部时，有学校找来，希望我代表集团去给学校的毕业生做一些培训。。。。。
当时我特忙，根本无暇接这类活，本想拒绝，但脑子一转，提了一个要求，如果能在培训中穿插介绍A集团的产品优势，那就没问题了。对方被我一番话拍住了，爽快答应下来。后来我就叫小黄去，顺便还带上产品和一些免费饮品，当场把一堂培训课，变成了培训+推销。。。。
事后效果？据小黄说，不错！
后来，我颇受启发，组织企划部联系各地学校，把产品介绍通过培训方式推进到大学里面去，既扩大了企业知名度，又介绍推介了产品，还有招聘功效，这招还获得了集团销售总部的肯定，恩，以后会写到这个桥段。
想告诉哥们你一个思路，干巴巴讲培训，那是在讲大道理，不结合实际如何讲得生动？如何结合实际？最好的办法就是结合自己产品来讲人生奋斗、销售、办公室人际关系、职务升迁等问题，都是发生在培训老师身上的真实故事，自然讲得会有滋有味的哦。。。。
好，只要介绍产品在培训中不太过分，我认为都没啥大问题，企业得到了宣传，自然也会多用一分心思，你认为呢？
呵呵，好，预祝哥们你马到成功！
既然刚才回答了一位哥们的问题，是关于培训的问题，好，我们就继续这个话题说下去。
再给大家出个小题目：如果你是一位主管领导，有团队需要你来做培训。问题来了，万一手下人听得不那么认真，或者不能很好领会你的意思，你会担心培训效果不好，那该怎么办啊？有没有什么好办法，让你讲多少，手下人就消化多少，而且还能当场做测试？
性情急躁的我，没那么多时间给团队反复做培训，我只希望做一次培训，大家有一次收获，下次再犯同样错误的机会将大为减少。于是，我就动开了歪脑筋......呵呵，恩，有收获，想了点小招式出来。
后来，我跟一位来自上海的高手有过一次销售合作，是负责推广高尔夫球会的项目，跟他身上又学了一招培训策略，恩，虽然大同小异，但也算各有千秋吧，好，给大家一个思考时间，后天我会跟大家公布答案的。
一起分享？对，因为大家对我出版新书，一直鼎力支持，呵呵，大恩不言谢，所以我非常愿意和大家一起分享这些小经验和技巧。在此，再次感谢众位贴友啦！
回复：
作者：煮不粘泡不烂 回复日期：2011-06-10 00:41:30 回复
雨哥什么时候出书呀，期待，等着救急呢
哥们好，这两天没上来，是因为正在联系一位画家，希望他能帮新书做一些插画，也许大家看起来能更爽。
不瞒大家，我这次真下了点功夫，希望新书推向市场，能获得一个不错的前景，所以出版一推再推，希望哥们能理解兄弟我的苦衷呀！我们在帖子里是朋友，大家随便说我没关系，但我不希望新书出来后，叫外面人说这本书不咋地，哎，还是多下点功夫吧，你说呢？
当然，我会催出版社加快进度的，请哥们放心吧。对了，当你看到帖子上有新书重新发帖的时候（跟过去一样，重新连载，保证跟帖子有40%—50%的不同），那就进入到新书上街倒计时啦，哈：）
回复：
作者：咫尺与天崖 回复日期：2011-06-11 22:36:00 回复
呵呵，雨总，好不容易赶上您直播，准备了一个小问题，不知道可否点拨我一下呢？
最近终于有幸去了一家直投杂志刚起步、直投报纸稍有起色的小广告公司，从业务员开始，通过雨哥的一些技巧顺利开始，现在也引起了经理的主意，现在经理打算让我带领一个小团队，但是我刚接触这个，不是很熟悉操作，做起来不是那么得心应手。
首先碰到一个问题，我们公司规模不大，之前主要做建材装饰但业务量也不大，今天我去建材市场，走了几家发现自己并没发现店家的需求，特别是没能让店家产生特想做广告的冲动，也就是我给他的洗脑还远远不够，现在正在搜索材料，打算换一家继续洗脑呢，呵呵，我的想法是找几份相关的软文再去试试，店家的敷衍都是暂时不想做广告，我知道他们生意不是特别大，但是普通的广告不是不做，做的少，只要洗脑够彻底还是会有单的，您有什么好的建议呢
回答：
首先恭喜哥们你取得的进步，可喜可贺！：）
特巧合，在新书里我回答了这类问题，要不等新书出来再理论结合实际？当然，这个帖子也写到类似问题的答案了，你要是真把帖子读透，相信答案马上就蹦出来啦。
本来我刚想回答，说几个关键词的，但转念一想，决定“偷懒”了，呵呵，不为别的，我告诉你这问题的解决方案，那下个问题呢？做广告业务，我的体会是每天都会遇见新问题，所以，最好的办法就是你自己去琢磨，自己去领悟，单纯靠某个人，只能是图一时，而不能图一世，哥们你说呢？
我可是把所有做广告的思路和方法都公布出来啦，你要是还不能领会，那就是吃苦不够，动脑不够，举一反三不够，恩，都是爷们，说话重点，对你好处。
希望哥们你能在两天之内想到解决问题的办法，如果你每天都在动脑，5年后，你就是一个头脑及其灵光的销售高手.....前途不可限量哦！
我呢，动脑还不够狠，所以，还在进步中。。。。。。
好，希望哥们能好好利用这个好这个周末。
提醒一句，多回忆客户当时对你说的话，嘿嘿，忘记出门做会谈记录了不？
好，今天就说到这里吧，我们回头再聊吧：）
好，我来和大家一起分享培训心得。
两个方法：
一、随份子：
第一次我培训，讲好原则，不考核。第二次培训的时候，我先讲个案例，抛出一个问题，然后请团队一一回答，所用方法就是第一次培训所讲的理论知识。答不上来的人一人20块钱，往桌子上丢……，等第二次培训课结束，假设桌上有200块钱，我就随200，桌子有300，我随300…..最后，团队成员拿钱要么出门聚餐，要么买零嘴……
该方法在培训初期和中期常采用，能很快调动大家积极性，培训气氛不错，如果有人回答准确，所获激励不是一点小钱就能满足的，瞧大家脸上洋溢出来的高兴劲头，一望便知。
二、对赌：
1、我掏100块贴在黑板上。
2、提个问题，请团队回答，团队之间可以商量。
3、给出10分钟思考和商量时间，团队要是能回答上来，100块归团队。
4、回答不上来，团队自己凑100块出来，用途同上，但我将收回自己的钱。
5、一般我要准备好3个问题。
6、每个问题对赌完毕，做一次点评。
等到培训后期，大家学会一些思维方法和做事技巧后，我就开始和大家对赌。会场气氛热烈。效果？满有刺激力度的哦。
在培训销售的时候，我一般做甲方，请团队做乙方来游说我，也是对赌，一次20—50块不等，单兵作战，不许帮腔。答上来我掏钱，答不上来，同事掏钱。周围人是边听边学。气氛？有些紧张。
凡是讲究方法，总有巧招应对，相信大家能有更好的发挥。
回复：
作者：ljsh98 回复日期：2011-06-13 19:53:57
哥们好：）看到你的帖子，明天回复，但我有个小要求，帮我遐想三个书名......
呵呵，开你玩笑呢，今晚很忙，明天告之兄弟你的项目。恩，初看一遍，感觉项目不错。
回复：
作者：雨滴雨滴啊 回复日期：2011-06-13 21:24:35
看了雨哥的帖子后激发了我创业的强烈愿望和激情，恨不能立刻辞职创业，但我还是认识到了自己的不足，贸然辞职创业必然会失败，从没做过销售，甚至摆地摊都不敢（真不是个男人，有时候自己这么想），性格极度内向，不善于跟陌生人搭讪沟通，没有好的创业项目，没有人脉资金。我会在接下来一年时间慢慢筹集创业资金，最重要就是多学习，多看看雨哥和其他天涯牛人的帖子，做好创业知识储备.......
回答：
哥们好：）新书里我会讲到关于创业方面的内容，包括创业六要素，等新书出版后，请参考一些，也许能收获某些启发。
现在你似乎都不太具备创业条件，没关系，重要的是有一颗奔腾的心，但我们要注意几个问题。
1、基于你的创业几个基本要素不太具备，所以你要从最微小的生意做起，否则一旦创业失手，你也许又要出来打工，跟我帖子里写的一样，这点不可不防。
2、什么是微小生意？比如网络上的淘宝生意，投入少，做好很能赚钱，还不用你跟太多的人打交道，都符合你的条件。如果你能在淘宝赚到钱，说明有一定商业素质，值得进一步发展。更关键的是，淘宝的生意是进去容易，赚钱难，但退出机制也宽松。不像你租个门脸，搞实体经济，想撤出来的时候有难度。
当然，也还有其他很多微小的生意，建议从这些小本生意入手，锻炼自己能力，增加商业阅历，积累周围人脉.....
3、做什么贵在坚持。今天看了一个新闻，中国有个有名的画虎村，也就是在这个村子里家家户户都画老虎，靠卖画发财。村子里有个农民兄弟，这哥们有恒心，刚开始一张虎画卖5块钱，没人要，因为画的不虎不猫的，但他没放弃，坚持15年，每天绘画12个小时（好像716哦，所以颇有感触）.....
结果就在今年，他的一张虎画被新加坡一位客商以160万买走......其实，成功很难吗？他家既不是祖传绘画世家，自己也没啥绘画天赋，起步阶段也很差劲，但15年以后呢？对了，他今年才30多岁，再画10年，他是不是纯千万级富翁？
给哥们你说这个小故事，是想说明白一件事情。今天你有热情，明天有热情，后天呢？顺境中有热情，但逆境中呢？恩，贵在坚持，如果你能铁心玩命干，10年后，你也许大获成功呢。呵呵，这个世界就是用来实现梦想的，好，预祝哥们你马到成功！
作者：ljsh98 回复日期：2011-06-13 19:53:57 回复
雨总，一直以来都在寻找项目去做，近期受启发偶然想到一个项目。
关键词：渠道、广告、受众群、成本、盈利模式
本地为中部省会城市，有省图书馆、市图书馆以及13所高校。因经常到图书馆借阅书籍，有一些感触，发现读书时经常找不到书签，大部分时候都是随手拿个名片之类的代替了。灵感一来，发现这里面似乎存在着商机：免费向图书馆提供书签，正面内容迎合图书馆，可以作为和读者交流的平台；背面就是我的天下，只要找到合适的广告主，此事就可行。简单来说就是建立一个广告渠道，然后寻找广告投放主。
从受众群来看，按年龄来分主要为6-18岁和23-35岁之间；按收入群体来分，主要为没有收入的中小学生和经济不是很富裕的青年。初步了解到省图书馆每天书籍借出量不少于2000本（省图书馆最大），而本月底全免费开放阅读后，数字应该还会增加。一个书签的成本一定可以控制在1角以下，现在就是一个最主要的问题实在无从下手：盈利模式。
利润当然是靠广告产生的，但是由于上面对受众群经济收入不是很乐观如何才能找到广告主才是最大的问题。
另外我对此行业从没有接触过，但相关环节的合作基本都有合适的人选并在初步商谈中，与图书馆方面相关人员也已经通过关系初步接触，因对其现有工作人员的工作方式基本没有变化，应该不会成为阻力。
想请雨总对此项目做一下评价，我拿到具体数据后会再详细分析可行性然后汇报，最终决定是否可行。提前谢雨总了，呵呵
回答：
哥们好：）
每类人群都有自己的特性，挖掘出其特性，才好招商。
6-18岁的喜欢读书的人群，大都是在校学生，接受新鲜事物灵敏度高。
这类人群适合如下广告客户：网游、电子商务、电子图书、出版社、电影发行公司（电影院线）、运动装备（服装鞋帽背包）、手机、饮料（两乐长期坚持在校园耕耘）、奶制品、国际洗漱和化妆品（长期坚持在校园耕耘）、省内或周边旅游度假地……
多说一句，谁说现在大学生没钱？除了来自欠发达地区的生源，基本都是全家供养的小祖宗。
23-35岁的喜欢读书的人群，他们知识层次和文化程度高，跟网络联系紧密，有自己的圈子。
这类人群适合如下广告客户：出版社、婚介网、电子商务、电子图书、电影发行公司（电影院线）、咖啡、烟草（特殊形式出现）、省、市图书馆周边的咖啡馆（连锁店）、运动场所……
备注：两类人群的客户只适合做品牌广告（非促销类）。
在跟图书馆签定合作协议前，先做个调查：
1、统计出省市图书馆借阅人群数量、活跃会员人数，招商卖点。
2、在这几大行业问问，要么找找他们的广告代理公司，要么直接找到客户广告部。
3、印刷成本。印刷价格由纸张和印量直接决定。客户如果起印5000张，跟起印50000张，价格出入很大。
个人认为：
1、网游商的目标人群有很大一部分在学校，通过书签形式，完全能吸引这类客户。可以跟他们搞活动，在书签上印上某类赠品密码，只要登陆成为玩家，就有什么游戏装备赠送。此外，出版社也是一类大客户，他们有很多新书要推广，而你手上的读者群绝对是他们的目标客户群，值得他们在此有所投入…….尤其是在推广“大书”的时候；
2、挖掘书签广告的优势，给出客户购买理由（两条）；
3、找到广告公司圈内人，请他们继续帮你出谋划策和招商，广告是你弱项，里面水很深，说道非常多，最好有朋友指点或者合作；
4、前期需要一些投入，比如确定《征途》游戏有投放意图，那么就尝试印刷一批，一方面取悦客户，另一方面拿着现成的广告书签游说其他网游客户；
5、制定一套让客户信服的流程，例如：客户如何监督你的印刷量（成品先集中摆放，然后录制视频，为其监控）；每天派送书签数量和如何确保一书一签（图书馆出具证明材料）；抽查；
6、因为你发布媒介非权威，又是新兴产物，所以前期广告收费要便宜，少赚。
7、大客户会在下半年提前制订好第二年投放计划，今年很多客户你也许赶不上其计划，没关系，明年还会有合作。
8、根据客户产品的特性，在夏季或冬季有不同投放计划，比如羽绒衣一般在秋天投放，而冰激凌在初夏投放，你可以根据产品特性，提前找到客户。但根据经验，首先立足本地客户，再发展外地客户是上策。
9、尝试做异型书签，增加客户喜爱度。书签形状？可根据客户产品特性来设计，恩，一对一定做。比如作成可口可乐瓶型或罐型……
10、还可以跟客户谈某类合作，比如积齐10款指定书签，到指定地方，即可获得什么礼物，或打个特殊折扣……哥们你就在这个基础上发挥吧，好处有两个，把书签广告形式做活，同时拉住客户多次投放。一句话，真要是投入该项目，天天憋创意吧。
你的经营成本和前期试水费用也不高，目标群体特色鲜明，人数众多，如果招商得力，项目投资值得投入，不如冲一把。
如果遇见某些阻力，前期开发不畅，我认为都挺正常，只要坚持，同时适当调整思路，想来会有斩获的。上天不会叫每个人轻易成功，你我都不例外。
再次感谢哥们帮我出谋划策，呵呵，我会好好体会哥们帮起的书名：）
回复：
作者：jsckd 回复日期：2011-06-15 21:28:52 回复
求楼主新书书名方便购买，看电脑太累！
哥们好，新书一旦上市，我会第一时间公布出来，让我们一起来等待吧，好象快了。那书名？恩，还在确认中。。。。