书接上文。
感觉回短信的手都在颤动，心里直埋怨自己好没出息。约好第二天中午，她保证赴约，我们将共进午餐。放下手机，我的心在早已飞翔起来，还能说什么？在这个世界上，有谁真的在精神世界里关心过她，了解过她的追求？谁真想承担起应有责任，对她的未来负责？对不起，独此一家，别无分号。我知道，在人物专刊上，字里行间里，都已经写的明明白白……现在，我跟她关系进了一步。要不，明天我就对她说：“小珺，……”
老天爷没给我这次表白机会。很晚的时候，老板电话忽然来了：“雨总，你在哪里？”
电话里老板的声音似乎有些着急，我预感情况不妙，稳稳心神，尽量平静地说：“哦，老板好。我在F公司企划部出差办事。”
“上次安排食品公司的产品推广方案，你做完了吗？”
“老板，方案基本做完了，打算这两天再完善一下，就跟您汇报去。”
“主要内容都有哪些？”
“我们采取排除法，想主推两样产品，一个是奶片。现在刚有厂家推出，市场全新品类产品，针对儿童市场，口感好，价格低，据说销量好像还不错，企划部和鲍总一起测算过，毛利有60%以上，而生产与封装设备投入只要几十万，至于奶粉等原材料，那是咱集团强项，价格质量都有保证。另一个是果糖，添加牛奶，也是投入少见效快，走集团促销路线，销路不愁。”
“好，雨总，把手头事情先放放，明天一早带上方案赶过来，鲍总也会过来开会，我在上海等你们……”电话那头，老板的命令似乎毋庸置疑。
“老板，好，好吧。”
不知道自己是怎么挂上电话的，只知道明天约会歇了。这玩意可不是一般扫兴，简直是毁灭性打击。对了，头次约会就被老板搅了，以后呢？有了第一次，难道第二次还远吗？胡思乱想半天，郁郁寡欢。
第二天一早，安排人送去当地风味早点和新鲜水果，上午在机场与小珺通完电话后，我眼睛有些湿，再次体验好事多磨难的滋味，这也许是上天叫我好好珍惜来之不易的感情，也许是上天还要继续考验我的诚意，也许是上天要为小珺找个好夫君，而故设坎坷……唉，反正自己受伤自己疗，只要能编出疗伤理由，怎么说都成。
满怀失望之情，我怅然赶赴上海。其实，小珺早已明白我心意，只不过她收到人物专刊后，心理防线有松动，也许是真情打动她，也许是关怀感动她，也许是我的为人与她和脾对胃。总之，从短信上看，她对我已没刚开始那般戒备心理。嗯，好开端，赞一个。难道是自己太急于求成了？像。等想明白后，心情好转开来：“饭要一口一口吃，怨天尤人非我心态。相信自己的真心，我们来日方长！”
下飞机收到小丫头短信：“小雨，路上多保重。”嗯，甚暖心，谢谢小珺鼓励，为了美好明天，老子会更努力！马上回复：“小珺，出差在外，你也要多保重。如遇见难事，可随时找橙子，企划部12人归你调遣。”
“谢谢。提醒你一句，跟老板汇报，抓重点，简明扼要。”
一句话提醒了我：“是啊，光顾着谈恋爱，怎么忘记汇报的事儿？以前汇报前，我都要自己讲述几遍，直到感觉满意为止……对了，小珺的七字提醒箴言，有见地，高手也！”
一道难题
见老板后，我和鲍总把思路、案例、操作手法、和预算简单陈述一遍，老板对方案有赞有弹，责令我们根据他的思路再做进一步优化，并且要求企划部继续发扬快枪手作风，务必协助好食品公司在今年上半年，将两大品类产品推向市场。
老板刚指示完，鲍总来了一通惊世发言：“老板，只要集团能配合好，我们食品公司绝对有信心完成任务！我想好了，这月起我不要工资，如果年底没完成销售额，我的工资只当捐款买设备了，我们公司所有人都希望像您当年创业一样，艰苦奋斗，背水一战……”
鲍总是个红脸汉子，这番话说得掷地有声，气势如虹，听到他不要工资也要工作，我不禁倒吸一口凉气：“哇，原以为自己那么玩命工作，已经很不了起了，但说啥也不敢拿薪水做赌注啊。鲍总这样做，是希望得到老板信任，他好甩开膀子大干一场，靠，看来想在集团谋求上进的人，工作起来只有更狠，没有最狠！”
老板听完微微一笑，他不稀罕鲍总的薪水，但稀罕他的工作态度和决心，自然当场否定鲍总想法，接着对我们又是一顿勉励，对发展食品公司事业又是一番深入浅出的讲解……
这次见面会我学到太多东西了，对打工的意义又有了新认识。打工者除了求知识、求快乐和求财富以外，精神上更想追求成就感！鲍总感念老板对他知遇之恩，觉得要做点实际业绩来回报老板信任，于是出此狠招表决心，那是老板的认同感和自己追求事业的成就感起了作用。可不是嘛，对于打工者而言，要有成就感和被认同感，鲍总是如此，我也是如此，而老板非常尊重我们的成就感，并且总是在恰当时候给予认同感，难怪他的领导艺术非凡呢……看来我的管理和激励水平跟老板比，差得太远太远了。嗯，还等个啥？今后赶紧用上吧！
会议开完，老板又交代一个任务，他要我去上海各大酒店参观学习，今后A集团还可能成立房地产公司，我的设计本事将大有用武之地。
上海也有咱的队伍，马上喊来陈东帮忙。陈东通过我的保荐，已从C公司策划师升任上海公司企划部部长，自然对我马首是瞻。我们哥俩前后拜访十几座四星五星级酒店，拍了近千张照片，斩获颇丰。毕竟是国内一等大都市，很多设计是带欧美影子的海派风格。嗯，长见识了。
未完待续中。。。。。
回复：
作者：漂泊莲萍 回复日期：2011-07-18 16:17:09 回复
万里大哥，你好，看了你的经验贴子，受益匪浅啊，在这里先谢谢了。但是小弟还是有一些找工作方面的问题想请教一下万里大哥，还望不吝赐教。
小弟想去应聘某汽车公司的大客户专员，就是开发大客户，促进他们签单的，但我一直是从事其它销售方面的工作，汽车行业从来没有做过，按照你说的写个书面报告还真不好写，自己根本不了解车这方面的销售，发现不了他们的问题啊，更谈不上提出解决方法了。朋友圈中也很少有了解这一块的，网上的资料还是有一点，但都不是核心的，起不到效果。
请问我该往哪方面去找这些问题？
回答：
哥们好：）
既然哥们你是销售同仁，那就好办。不是没卖过汽车嘛，不妨到4S店转转，充当一个“刁蛮”顾客，多听听他们销售的介绍，既学习又顺道找问题，每次听完介绍，做个小笔记，然后再提一些刺激性话题，比如说A车不如B车，再听听人家的解读，当你问完50个销售员以后，嘿嘿，你要是没点长进，算我白回贴！然后你还可以套人家话，对，这叫闲聊，汽车销售不敢得罪你，你问什么，他们自然要来回答，于是你……
还有一点，“按照你说的写个书面报告还真不好写，”哥们啊，不熟悉的行业可以不写，因为说不到点子上，还不如不写呢。怎么办呢？还是要通过市调，也就是多问销售，从中发现问题，而且在销售现场，冷眼旁观多观察买车顾客的言谈举止……当把你要应聘的客户情况摸清楚后，写个报告还难吗？
即使你没有面试成功，我认为通过这次有心学习与调查，同样可以收获很多东西，关键是养成了一种做事习惯和方法，这个比单纯去面试强得多。我们716团队有个小哥们，想面试一家超大的家电企业，也是苦于没有经验，我就让他到国美和苏宁，去做了整整三天市调，鼻子下面是什么？嘴巴啊，使劲问呗，冒充几个身份地问…….最后他在面试中脱颖而出……
好，顺祝哥们你的工作能顺利达成，嗯，等你的好消息：）
回复：
作者：w46922744 回复日期：2011-07-18 17:13:40 回复
还有，真心的感谢雨总的回复！ 谢谢！
雨总的做事风格和语言，我一定谨记于心，把雨总的思想发扬光大。
借鉴雨总的思路，方法，方式。 改造出适合自己适合别人的套路，在加与创新。成就我的商业出路！ 我一定要从一个思想者变成一个行动派！
哥们好，还忘记说一点了。当你拥有3——5家专卖店以后，你完全可以利用化妆品行业的优势、资信和服务能力，再在县城开一到两家美容院.....
中国经济最近几年肯定还会高速增长，女性有钱了，美容是必不可少的消费项目，市场一旦成熟起来，你的几家门店都有大把的会员吧，客户群都是现成的吧，资金积累也完成了吧，你再因势利导，出击一把.....
好，奋斗目标后，几年以后你一定能成为宝马哥！
回复：
作者：漂泊莲萍 回复日期：2011-07-19 16:58:55 回复
太激动！太激动了！万里大哥竟然给我回帖了，还把我称为“哥们”，我现在激动的打字的手都在颤抖了。小弟大学毕业工作经验两年还不到，从去年追帖到现在，真的学到了很多东西，也正是看了万里大哥的帖子，才辞去上一份安逸的销售工作，重新杀回广州 。
感谢万里大哥对我面试方向的指导，明天我就去对那汽车公司市调了，争取这几天把情况摸清楚，弄出一份有杀伤力的简历，能够面试成功。到时给万里大哥报喜。嘿嘿！！
最后祝万里大哥身体健康，事业更上一层楼。
回答：
哥们好：）
首先谢谢哥们你的热情褒奖，呵呵，昨天有事，回答仓促了点，今天就再做点细节上的补充。
你除了去要应聘汽车4S店，更要去竞争对手那里去调查，细节1：搜集对手销售人员的名片，多跑几家店面（一般一座城市不会只有一家4S店）争取搞到20张名片，然后放进小名片夹，等面试时，拿出来给面试官看。呵呵，只要一亮出这堆名片，再把市调过程、结论和自己观点一摆，你的应聘对手？全是浮云哦：）
面试官注重什么？应聘者能力是一方面，但责任心更为重要！你讲述市调和摆出名片，可传递一个信息，你比其他人更渴望、更上心这份工作，你比其他人责任心更强！也许在经验或能力方面不是最丰富的，但你的优势却无法被掩盖。对，面试就这么简单。
当然，还有其他好处。比如，你顺利应聘成功，基于你对市场的了解，在今后开展工作的时候，你比其他人马上就有领跑优势……
记得，所有上述的好处，都基于这次市调本身，功夫下得越深，想问题想得越多（跑一次不行就跑二次），你成功几率就越大，随便走走过场的市调，我不能保证你成功面试哦，呵呵：）
望三思！
好，祝哥们你马到成功，兄弟在帖子里等你好消息传来，哈：）
书接上文。
没时间细看，匆匆结束考察，照例去企划部做了两天强化培训。陈东也复制了企划部的工作方式和管理模式，人人工作热情高涨，加班任劳任怨。都说某些上海人有排外倾向，但部门里没这等丑陋现象。因为我嘱咐过陈东，尽量招聘在上海工作的外地人，这帮人面临生存压力，有危机意识，干活会比本地人更不惜力，也好管理。果然，听他们口音，天南海北。
企划总监不好当，不论走到哪个公司，都能接到从其他公司传来一堆传真件，等处理完手头文件，半天没了。但不论工作多忙，心里依旧惦记小珺，每天照例给她发几条信息，名为请教工作，实为嘘寒问暖，令人欣慰的是回信虽然语言平实，但用心自然能体会真意。好，咱再接再厉！
还没处理完上海的事儿，廖总又喊我回去参加新品研讨会。好嘛，手里拿着一打新品研发报告，又是披星戴月一边往回赶，一边研究资料。当然，行李多出俩大包，全是各地美食，C公司一帮哥们还嗷嗷待哺，等我回去周济他们呢。
这天正在吃晚饭，小辉传来震撼消息：“老大，珺总三天后到北京出差。”
正好有一堆方案等着要回报，咱别传真请示了，直接面谈吧。忙扫听老板动向，秘书告之，老板在北京，三天后行程难定。顾不了请示这个请示那个了，先飞北京再说。嗯，我心里早就默念千遍了：“等不及啦，丫头快来吧。”
打听好小珺的航班号，照例99朵百合花迎接。她们入住华侨酒店，照例有礼物送达。小珺似乎已见怪不怪，发来条短信：“小雨，你挺能让同事忙活得嘛。”
“啥？挺能使唤同事？小珺，啥意思？”
“唉，不知道你喜欢装傻还是真傻？”
“在老板面前我是装傻，但在你面前，我是真傻。”短信一发，我得意笑了起来：“嘿嘿，调侃中带一丝调情意味，看小丫头你如何接招？！”
“不对，你反说了。”哟，回答妙啊，举手间还捎带把情话打得无影无踪了。
约定好，下午去享受咖啡时光。这是小珺的提议，简直让我欣喜若狂：“喝咖啡好，喝完后，又该干啥呢？当然是烛光晚餐伺候啦，等美味填饱肚皮后呢？当然要带她去什刹海酒吧啦，等一天玩到兴奋处，就该轮到我表白时刻啦，丫头，有巨大惊喜哦，嘿嘿，今天我的表白要不能彻底打动你，老子在你面前就是真傻！”
中午刚过，我便开车在酒店门口等上了。这次等人感受与众不同，也许真的等到了水到渠成，虽然心情也是激动万分，但似乎整个人很稳，能预料到的是，今天必是我们终生难忘的初次约会。果不出其然，只不过跟我预料的不一样。
慢长等待，靠，仿佛全世界的人都在我眼前走过去一遍，终于，终于，小珺现身酒店门口！她没瞧见我，看打手机的样儿，就知在找我。马上，停在汽车车顶上的直升飞机腾空而起，直扑小珺而去。忽然，她听见头顶有马达轰鸣声，忙抬头张望，就见头顶上正盘旋着一架红色直升飞机模型，好嘛，小珺完全没料到眼前竟有这般景象，下意识直往后躲。谁知飞机似有灵性，如影随形，就在她头上2米高的位置左右盘旋。见此情景，太出人意料了，小珺不禁花容失色，双手下意识地紧抱胸前，又忙低头变换角度连连后退，但全是徒劳举动。
打哪儿突然飞来一架直升飞机？无缘无故还追人没够？小珺脑子可真不白给，慌乱中一下子回过味来。就见她迅速原地站定，神态淡定，嘴角还浮现一丝得意笑容。被浪漫景象击中了？像。
果然，直升飞机没在调皮，乖乖离她两米远处徐徐下降，当降落到与她眼睛齐平位置时，开始做悬停动作，很快，小珺发现飞机上还挂着一张名片，她似笑非笑，一脸开心样儿。这丫头开始左顾右看，四处踅摸，就知道现在她特想抓出我来。哼，早料到她要擒人先擒马，可能吗？
又过了一会，飞机再次下落，在离地1米高度，飞机忽然绕着她身子又飞了一圈，仿佛在表演空中机动能力，等秀完一套动作后才稳稳停在面前。
小一米长的直升飞机围着一位漂亮女孩飞来飞去，好打眼。周围不少人注意到直升飞机的动作，纷纷围拢过来。嘿嘿，有众人面带羡慕好奇的目光捧场，真给小珺长脸，浪漫不？非一般浪漫啦……
直升飞机螺旋桨越转越慢，但小珺的脸上似乎由晴转阴，她绷着小脸，走上前端起飞机，名片上有句留言：“请向左转再走50米 ，我代表北京人民欢迎你。”这话也算扣了当初小珺代表广州人民欢迎我的说辞。
满以为她看完名片，会捧着飞机走来，那咱是以一位浪漫、时尚、多才多艺的身份现身，嗯，长脸，拔份。
可谁知，小珺放下飞机，头也不回，反而是朝右快步走！靠，情形不妙，人家不喜欢被围观，这丫头根本就不按剧本演戏！还谈啥胜利者形象啊，顾不得许多了，我忙从车里跳出来，在后面撵小珺。大庭广众下，不好意思猛喊小珺小珺的，灵机一动，我边跑边喊：“小雨，小雨，等一下，等一下，小雨，小雨……”形象已谈不上浪漫，心慌慌，跑步姿势好笨拙，嗯，狼狈不堪。
……
未完待续中。。。。。明天非常精彩，敬请关注：）
晚上回帖，继续中。。。。
回复：
作者：skystarwu 回复日期：2011-07-19 23:13:53 回复
看到今天 感觉万里大哥的所有一切 我总结为八个字：
因为专心 所以专业
今天我在自己给客户的产品方案上加上了这八个字的心得体会，感受到客户的欣赏与认可 万哥的文章 常读常有新收获
哥们好：）要是我是甲方代表，也会对这八个大字有所感悟，呵呵，还是一年前直到今天常说的那句话：“让我们一起进步！”
嗯，感觉真棒！
回复：
作者：映日峰 回复日期：2011-07-19 20:40:54 回复
雨总，达芬奇家具抵不过全国民众的征讨，终于道歉了，但是诚意不足，本想在新浪上面发表意见的，但是被设定了。此时在央视，各大门户网站的推广之下，这个品牌估计难保了，在此时此刻，不知道他们“假洋鬼子”还有什么招术能替自己孰罪，如果是雨总你到了这如此境地，还能亮出啥绝活，让天涯兄弟长长见识。兄弟我肯定是认为是死地了，公关已晚，诚信已失，他们应该是不要这些了，拿着已有的资本离开，留着青山在，不怕没柴烧。希望雨总给些见解（兄弟们，这只是一个案例分析，不是要为达芬奇扯上关系，更不是想为他们开脱，大家应该都懂的。）
回答：
哥们好：）
正像哥们你说述，达芬奇现在遇见大麻烦了。但他现在找公关公司，还有救。目前这个事件正朝着政府监管部门身上发展，很多人在责难监管部分为何13年没有抽检？火力没全对着达芬奇了，呢，也许有点机会了。
我的想法是，还是要联合几家有实力的公关公司，先把舆论按住再说，不要再刊登负面报道了。昨天的《深圳晚报》，还在揪达芬奇的辫子，使劲深挖，呵呵，我看完是笑而不言啊。按常理，这时候怎么还能放任媒介随意报道呢？显然，这家公司没广告部吧，挣钱挣的太舒服？猪油吃得太多，大脑迟钝了？
解决方案1：找圈内大牌公司疏通媒介关系，淡化冷处理，不出10天，达芬奇的消息就消失在公众视野了；
解决方案2：联合具有公信力的第三方，由第三方做纯进口监管方，证明今后所有家具全部是意大利进口，比如和保险公司联合，由保险公司开具证明材料，相当于给家具上一道进口保险，如再发现类似现象，则有保险公司做出全额赔偿！
解决方案3：不能同意退货。一旦开了这个口子，后患无穷。现在不退，实属保命做法。但不论退与不退家俱，都会得罪无数消费群！这帮有钱人属于一个生活圈子，谁没一帮富朋友呢？达芬奇在这个圈子口碑做差了，今后还想在这个圈子混？没有几年沉淀，我看够呛。
从相和风水上看，最朴实的解释就是，如果这个老板命够硬，这关就过了，否则，嘿嘿，你懂的。
回复：
作者：张小智 回复日期：2011-07-19 21:51:13 回复
雨总啊，小弟有一事求教。
前不久我看到一个帖子，说重庆有人在超市手推车上放广告挣了钱。他照搬的武汉，北京的手推车模式。我所在的城市手推车上也没有广告。我能否做这个商机？笔者是个在读学生，没什么钱。我要做的话是1。自己成立个广告公司？2。找个广告公司挂靠拉业务，拿提成？3.联系重庆原公司做个分公司？求教，望雨大哥教导。
回答：
哥们好：）咱们都是爷们，说话直接一些好，说的不好，千万别介意啊。
我在去年曾回过类似帖子，也是超市手推车广告的问题，哥们看帖不够仔细哦，呵呵，不妨仔细去看看。
从你提问来看，一百个字的提问，就想知道确切答案？显然，诚意不够。但我不光理解你的提问诚意，更怀疑你做这件事的决心？显然，你是投石问路，且没有市场调查。
对于这类问题，哥们啊，换作我来提问，你如何能回答的好？没啥动力哦，呵呵，望见谅。多说一句，今后职场与创业路上，困难很多，不如多看两遍帖子，很多事情自己就能立马摆平，比如这个问题。望三思：）
另，作者：skystarwu 是一位高手！佩服得紧！他帮我把要说的全说完了，呵呵......我，再说就显得多余啦，呵呵：）
书接上文。
北京，西单，一家咖啡馆。
头一次和小珺单独面对面坐着，梦中？像。看着她秋水般的眸子，明净清澈，灿若繁星，含笑含俏含情，我恨不得立刻跳进去畅游一回！
她喝咖啡不放糖，喜欢慢慢品尝先苦后甜的滋味，而我喜欢放很多糖，结果被她一顿嬉笑。咖啡香味在空气中渐渐飘散开来，闻起来欣喜异常，看着她品咖啡的优雅姿势，心中不禁一动，好陶醉。
我们从工作聊起，现在的情况是，无数人在她面前介绍过我，而我刚刚给她做完一期人物专访，于是，她熟悉我，我了解她，说起话来好像我们曾有5年共事一般，加上又都是销售起家，所以聊天只有共鸣没有分歧。当谈工作的话题逐渐转到生活方面，不知她想到什么，对我微微一笑，哇，在一颦一笑之间，仿佛那份灵韵溢了出来，让人不得不惊叹于她清雅灵秀的光芒。
“小雨，感觉你挺能和我撞到一起得嘛，呵呵，你的身影好像无处不在呀，问题是，真是这样巧合吗？”
“单田芳老师经常在评书里讲无巧不成书的故事，小珺，你还别抬杠，天底下没准就有这般巧合的事儿呢。”
“是吗？上次我去你们F公司所在的省城出差，人刚下飞机，花就到了，这根本就不是巧合！小雨，你是不是搞定我身边什么人了？”小珺面颊上又浮现出似笑非笑的标志性表情。
“千真万确地巧合，如假包换。好，就说那次你去省城，当时我们公司正在省城组织经销商订货会，打算在一家五星级酒店举行，手下人无意中跟我提起，说有个化妆品高峰论坛也在那儿召开。说者无意听者有心，打听到你们公司将参会，当时我就在想，你会不会参会呢？于是我安排跑腿公司到机场去碰碰运气，呵呵，没想到还真偶遇上啦。”
“小故事编得滴水不漏，但不真假未知。好吧，既然你自信能和我经常碰面，呵呵，那不如今天我们再喜相逢一次？”
“啥？喜相逢？听起来好像挺吊人胃口，叫人充满幻想，但如何喜相逢？这里面水很深……丫头不会搞鬼吧？不行，得打住她念头，千万别叫她再搞出啥幺蛾子出来。”言念及此，嘴巴里说道：“啊？今天能坐到一起就已经喜相逢啦，看，咖啡多好喝呀。”
“哼，不算。从现在开始，我们分头逛西单，两小时之内，你要能在西单某个商场或专卖店看见我，我就相信你的话！”
“啊，西单相，相，相遇？没搞错吧！全国有名的大型商业中心，一条街上有四、五座百货大楼，上万家店铺，每天几十万人拥进去，别说找人了，就算牵手都可能走丢！俩小时能TM偶遇吗？这不是要我去找人，这是变相跟我说拜拜啊……”瞬间，我似万丈高楼一脚踩空，飘荡荡在半空，心一下子收紧了，好悬没吐出起来。靠，刚喝的那口咖啡忒苦了。
我捏呆呆坐在椅子上，脑子里早已翻江倒海：“三次碰面，她心知肚明，难道她今天想看看我们俩的爱情缘分？还是存心想戏弄我？这丫头到底想干啥？
“怎么？偌大的A集团企划总监，雨总，怎么忽然变得不自信了？”小珺微微低下头，看着我轻声细语问道。
“不，不是自信不自信的问题，西单是不是稍微大了点？”我尽量保持刚进门的潇洒神态，但语调却出卖了我，靠，好像话音里还带点祈求味道。
“哼，对你够优待啦。我还没说在北京城喜相逢呢？你要是怕了，算我白说。一会儿喝完咖啡，不好意思，我还有事，先走一步啦。”小珺步步紧逼，从她脸上看不出喜，瞧不出怒，瞅不见哀，摸不清路。这丫头像黄蓉？MD，比我还鬼马万倍，简直是“智慧黑洞”！
“真，真要喜相逢？”面对这种蛮横的非礼要求，我舌头在打抖。
“小雨，不得不提醒你一句，现在已经过了1分钟。”小珺说完，俏皮地伸出一根手指，在我眼前晃了晃。她的手真漂亮呀，好想马上抓过来紧紧握住不放。唉，先别TM意淫了，解决问题要紧。
眼看不应下来，人家姑娘兴许一生气就要说拜拜，这，这可如何是好？关键是万一没碰上，小珺是不是就认定我跟她无缘无份？从此以后，各走各的路，各唱各的歌，茫茫人海再也无缘喜相逢？……
“小雨，又过了一分钟哦。”小珺温柔的声音飘进耳朵里，在平时我一定是浑身酥麻，但现在只感觉这是高音喇叭在耳旁大打心理战，搅的人心烦意乱。唉，平时尽鬼马同事，现在全被搞拧巴了，这，这，这TM怎么玩啊！
“小雨，你要再没拿定主意，我就自己去逛街了啊。”
望着小珺似笑非笑的面孔，明知是圈套，那也只能走一步看一步，我一股狠劲窜上来，咬牙说道：“好，听你的。不过，如果能看见你，又该怎么说？”
“呵呵，看见我当然好说啦，你要陪我去吃北京有名的老莫餐厅。”
“老莫餐厅？呵呵，小珺，你对北京城蛮熟的嘛，那里天天爆满，据说还不接受电话预定，要不现在我们先去抢个位置？等吃完再逛西单？对了，老莫餐厅的历史故事不少，我先给你讲一个啊……”咱能轻易就范？就算手里只有一根草，老子也要狠命揪住！一句话，拖延时间，岔开话题，把水搅浑后再说。
可故事还没起开头，就被小珺生生掐断：“小雨，难怪廖总说你干活前，喜欢先讲条件，搞不到好处就撂挑子不干，今天我算印证了。要是你在西单能看见我，故事留到餐厅里再说，不是更有意思吗？”
本来还想问万一没遇上怎么办，MD，感觉未战先怯，太掉价！脑袋一转，有了对策：“女士优先，你先请吧，等我结完帐再去找你。”
小珺见我答应下来，脸上马上浮现出浅浅笑容，她看了眼墙上的挂钟，笑嘻嘻道：“呵呵，不必操心结账的事，你先去卫生间里待会儿，现在是下午15:10分，如果在17:30分之前，大家没碰面，恭喜你小雨，晚上你彻底自由了，想去哪儿都行。”
我，直接晕倒……
未完待续中。。。。明天是爱情第一部分结尾，非常精彩哦，敬请关注。。。
爱情部分暂时发一段落，从下周一起，开始新发创业篇（全新篇章），详细讲述创业方面的心得体会，内容性质跟提出问题—分析问题—解决问题一样，感觉比较实用，望大家热情捧场！
回复：
作者：大刀阔斧往前冲 回复日期：2011-07-20 10:46:03 回复
雨总好！ 小弟潜水学习雨总神贴时日久矣！对雨总的智慧能力佩服得紧！
今日斗胆一问前程，还请雨总不吝赐教，指点一二！小弟不胜感激！小弟问的便是雨总擅长的装修行业：
有一想法：将装修和网络结合起来。就像淘宝网将B和C，C和C结合起来一样，我也做一网络平台，将装修公司和需要装修的客户联系起来。
目前分析如下：
所在城市为深圳，深圳的这种家居装修需求，小弟看来，还是很大的，装修公司多，需求客户也多。小弟打算做一网络平台，首先立足深圳。主要做这么几个方面：家装、办公室装修、建材团购。
回答：
哥们好：）
你对项目描述的很细致，可见你是一个细心之人，也有真心来讨论问题的态度，好，我们就真心对真心，呵呵，认真和哥们你一起来讨论个一二。
先说一个大环境。咱们投资一个项目，首先考虑外部大环境。现在国家调控房地产很厉害，新手段不断。深圳又是一个涨价很厉害的城市，所以更在“严打”城市之列。这几天有信息显示：1、中介冬天来了，一些小中介扛不住，开始转让门店；2、银行对个人放贷开始收紧，对外理由是“指标用完，要等。”；3、上周的二手房成交量环比同期下降90%；4、东莞和惠州加大对深圳的推广力度。这些信息说明什么？
房子销售不旺，装修能旺？上游不来水，下游一定没水可喝啊。现在如果你贸然杀进去装修行业，打算陪这些家装公司一起扛严冬？如果回到2005年起，那时房地产热销，装修自然能跟着喝口汤，你当时要做这项目，没准能捞捅金上来…….可见杀进行业时机不太理想，望三思。
第一，我们一方面去跑装修公司，让他们在我们网站发布广告，第一年免费发布，但是如果装修公司和客户成交了一单，我们就要提取一定比例的提成。（为了保证这一措施能施行，我想当客户和装修公司签单完成后，只要客户拿着合同过来找我们，并说明是通过我们网站找到的装修公司，并促成签单的，我们就给予一定的资金返还，这个钱是从装修公司的提成里再提取出来的。或者送礼物也可以吧？）如果这些举措不能有效执行，我想第一年全免费也未尝不可。
因为我想，第一年主要是做大影响力，等我们网站做起来了，粘了一大批装修公司和装修需求客户，而且他们也能确实地从中获取各自的利益，我相信，到时候收取一定的年费，装修公司也是愿意的吧！
而且这样做，一年后，能过滤出一批优质装修公司，我们主要做好这一批优质公司的服务就好了。
回答：
这是网站一个亮点，但吸引力不够大。装修公司大把的，免费上你网站驻点，一容易办到，难就难在下面的一些事。
第二，另外一方面，我们去跑有装修需求的客户，我们尽量详细地了解他们的装修需求，不光是几室几厅，预算多少，更细致地了解业主的工作、性格、爱好、有没有小孩，这样呢，我有个打算：根据这些信息，去找几家优质的装修公司，跟他们说，我们有这么一个客户，情况有这些，看看他们有没有好的设计师有好的方案，然后，我们再和装修公司的设计师一起讨论出一个大概的方案。拿到这个大概的方案后，我们再去找到这个需求客户，推荐给他我们帮他找的这几个方案。如果双方都对上号了，那就皆大欢喜了！
回答：
哥们啊，这想法不成立。派什么样的人去跟客户沟通？嘴皮子流利的，能揣摩客户心态的，那一定是不错的销售师，但他不一定懂装修。不懂装修和设计，如何跟客户顺畅沟通？但是懂设计与装修的，那一定是设计师，但设计师又不是专职销售，他们仅专注于本专业，对销售那套思路摸不清脉络，如何开发客户？（不是人人都是万里依然哦，呵呵）
再说了，又懂销售又精于装修的家伙，在深圳并非大把抓，人家有这等本事，要么自己开公司，要么合伙开公司，要么打工也能混个一官半职，你打算花多少钱请这帮人加盟？
最关键的是，这帮人开发客户效率太低，谈半天还是个中介身份，客户如何相信他们不是在忽悠？
还有，上哪儿去找客户群呢？难道叫他们整体扫楼扫家装城？现在大点的装饰城，各个门口都有装饰公司的人马在散发传单拉客呢，你的人们也裹夹其中？网络上拉客？呵呵，前期就别想了，沟通不畅，难以实施。
也许哥们你对装修不太了解，不妨实际参与一下，就知道装修一套房，能把一家人累掉一层皮，里面的琐碎事情太多太多……要么有人认为装修行业是最累的三大行业之一呢。
没有客源，网站就没有生存点，后面的所有计划就没法实施。而且推广一个网站，绝非一朝一夕的事情，需要很多技巧和方法，还有资金的支持…..
然后，小弟现在比较困惑的就是，盈利模式，还没有找到更理想的，主要就靠收年费吗？另外，还有一些独立的工程队，就像雨总当年组织的工程队那样，我们也找一些口碑比较好的工程队，收取他们的提成。然后实际运营起来后的方式方法？ 暂时就这么些想法，因为我是做技术出身的，没有销售经验，也没有类似行业的经验，只是目前有这么个不成熟的想法，盼雨总指点指点！
回答：
哥们啊，先不说这些，我只关心一点，你打算投入多少钱来创业？现在做个像样的网站+论坛，你需要技术部、美工部、销售部、采编部、运营部…..没有30——50号人马，别想了。前期为了推广网站和拉住行业上下游，没有半年时间，很难见效。里外里一相加，估计要烧大几百万吧。结果？我觉得属于白烧。
我的一个朋友，现在在做一个育婴网站，涉足孕妇与育婴方面，盈利模式并不明确，一年烧掉200多万，结果还没推起来，继续烧？看不到未来，不烧了？那前面的投入怎么办？唉，哥们，这些才是关键，望三思。
还有，你的家装网站跟其他几大家装门户网站本质上有何不同？我看大同小异，即使你有新的盈利模式的创举，也许三个月后，全行业都学去了，到时候又回归同质化。因为这个网站就是一个中介，中介的核心价值在哪里？呵呵，哥们，有精力要么做甲方，要么做乙方，干嘛非要做中介呢？上不能上天，下不能入地，身子悬在半空，不给力啊，呵呵：）望三思！
综合一句话，哥们你不是销售出身，千万别一动手就操盘一个几百万的项目，不如从小入手，要不再想想？
回复：
作者：你好遥控器 回复日期：2011-07-20 22:13:50 回复
@万里依然 2011-07-20 21:51:46
“啊，西单相，相，相遇？没搞错吧！全国有名的大型商业中心，一条街上有四、五座百货大楼，上万家店铺，每天几十万人拥进去，别说找人了，就算牵手都可能走丢！俩小时能TM偶遇吗？这不是要我去找人，这是变相跟我说拜拜啊……”瞬间，我似万丈高楼一脚踩空，飘荡荡在半空，心一下子收紧了，好悬没吐出起来。靠，刚喝的那口咖啡忒苦了。
我捏呆呆坐在椅子上，脑子里早已翻江倒海：“三次碰面，她心知肚明，难道她今天想...........
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你认识郑瑾吗
哥们好：）我，我谁都不认识，呵呵：）
哥们你就别猜了，能分享到一些成功与失败的经验教训比啥都强啊，是不？哈