书接上文。
好像是看一眼少一眼似的，走三步回头看一眼，依依不舍……三分钟后，等我窜到大街上，小珺？映入眼帘的是迎面走来一对老年夫妇。
我忙从兜里掏出钱包，拿出小珺照片，跑上去问：“大伯，您看见过这位女孩吗？我朋友刚走散。”
“哦，对不起，没看见。”大伯看完照片摇头说道。
我怅然立在街边，不禁目瞪口呆：“啊，啊，第一个线索就……？小珺，小珺，你在哪儿啊？！”
顾及不了许多了，玩命往商业街里跑吧，穿梭在人潮中，我边跑边看边想：“西单百货？西单购物中心？西单赛特？中友百货？民族大世界？小珺会先去哪家？她想逛时装？箱包？化妆品？还是首饰珠宝？是站街，还是商场门口守株待兔？哇，选择太多，怎么办？怎么办啊？”
当站在中友百货门口 ，我茫茫然，感觉打从娘胎里呱呱落地后，人生好像还从未如此急过，跟蹦极感觉相比较？TM，蹦极好像青蛙跳。啥也甭想了，赶紧撒腿进去找吧，我从一楼鞋柜区窜到化妆品区，又窜到二楼淑女区，再窜到三楼，四楼，五楼，接着再下楼……再上楼……下楼……上楼，现在小珺把我那句‘我知道你的双脚一定很累，因为你在我脑海中跑来跑去！’原文给端了回来，而且比跑来跑去更累10倍！好嘛，几圈跑下来，浑身湿透，腿脚打抖，大口大口吐粗气，身子斜靠柱子上，眼前已现幻觉，似乎整栋大楼跟地震一样，使劲晃个不停，花花绿绿的，俩眼根本不够使唤，晕！
等跑出中友，四处一踅摸，哪有小珺人影啊，显然，在百货大楼找人实非上策，我又开始扫大街，像泥鳅般在人群里窜来窜去，时不时还瞄眼手表，哇，1分钟没了，哇，5分钟没了，哇，10分钟又没了，秒针好似飞毛腿，一溜烟绝尘而去……眼看离考试大限越来越近，人呢？依然是芳迹不见！
这回我算彻底傻眼！几十万人挤在西单商业街，俩小时想找到一个人，发现概率等于1/几十万！靠，这不好比往沙漠里泼水种水稻嘛，全白使力，这，这……这玩不下去了啊。可找不到小珺，心上人不就飞走了嘛，今后还如何面对她？即使死皮赖脸缠着人家，多伤自尊……
怎么办？怎么办？！真是着急到内心最深处，不知不觉中我忽猛喊一嗓子：“啊，啊……”
一声惊叫未完，周围人立刻扭头驻足观望这个突然出现的疯子，而我脑子空白一片，仿佛大街上只剩我一人似的，站在原地纹丝不动，因为彻底绝望了。等使劲叫喊完，我一屁股坐到马路牙子上，再也不看人了，抱头，闭眼，空想。
忽然，有人轻轻拍拍肩膀，我脑子瞬间一激灵：“哟，是不是小珺再后面盯梢，感觉我快绝望了，现在雪中送炭来了？”
忙喜笑颜开抬头看去，“小伙子，书包拉链开了，一个人坐在这儿小心点啊。”一位大妈路过，好心说道。
“谢，谢谢。”
唉，就知道天下哪有这等好事拱门？唉，怎么办呢？束手待擒也不是咱的风格啊……但确实又在人海里找不到小珺……我有些由急变怒了：“看出来了，这丫头想TM玩死我！她以其人之道还治其人之身，什么狗屁西单偶遇啊，全TM是戏弄人的说辞！”
可抱怨归抱怨，再抬眼再看看手表，好嘛，时间真对得起咱，居然还能给老子剩半小时！说来也巧，一对穿着张扬的恋人，勾肩搭背，四目传情，有说有笑地从身边路过，靠，不看则已，看完我身上那股狠劲不禁又窜了上来！我的性格就是越在困境中，越有小强精神，越有虎狼干劲，急？急有个屁用！我用手使劲擦擦脸，好吧，最后30分钟的决战，行就行了。不行，不行也得行！
强迫自己冷静，冷静，再冷静，点上一颗烟，边抽边低头想事。忽然，脑海里闪出麦克阿瑟圆筒考试的桥段来，哎哟，人家面对的也是解不开的疙瘩……最后踏着困难而获胜。思路豁然开朗，我使劲一拍大腿，“对啊，小珺既然能出偶遇难题，那一定有解决之道，否则她戏弄我干嘛？我相信她不是叫我在茫茫人海里真去找人，而是在某特定场合偶遇她！”
哈，丫头你等着啊，看我如何破解难题！马上我把整个过程捋一遍，希望发现某些蛛丝马迹：“初次约会在酒店门口，然后是直升飞机盘旋，接着是咖啡馆出题，最后是满大街寻人……对于这些场合，小珺希望我们如何偶遇，而且一定还要浪漫？！好，采取排除法……商场偶遇？五、六座大型百货商场，几万家商铺，浪漫到有，但偶遇难度最大，不可能实现，排除；街面偶遇？在人流汹涌中，不光是有你有我，还有无数闲杂人等，偶遇难度同样很大，且无浪漫可言，排除；酒店门口？哼，就凭她骄傲性格，会在门口傻等？那是不可能发生的场景，排除；看来，只有咖啡馆偶遇最有可能，浪漫有了，但，但理由呢……”
最后恍然大悟：“两人相处因闹别扭而暂时分开，错过了就如同龙入深海，如果还想‘偶遇’，最好是在原地等！哈，小珺用意深刻哦！”起身，拍拍屁股上的尘土，迈起轻快的脚步，走，回初次见面的咖啡馆去坐等！
傍晚17:20分，我推门走进咖啡馆，挑一张靠窗的台子坐定，点两杯卡布奇诺，一杯自己的，一杯小珺的，然后安静地看着窗外过往行人。嗯，心里踏实了，这次等人是在等甜蜜的偶遇，浪漫的，刻骨铭心的，不是吗？
非常准时，10分钟后，一个熟悉的曼妙声影在眼前一晃，门被推开，啊，来了，来了，来了，我内心狂喜不止，马上一个箭步就从座位上蹦了出去，小珺见我突然从座位上爆起，她也不禁“啊”了一声，掉头就往外跑……顽皮！
等我从后面撵上，双手抱住她肩膀，小珺还是那副似笑非笑的面容：“小雨，你一直在咖啡馆里坐着，没去找我吗？”
“整整在百货大楼和大街上跑了90分钟！你瞧，汗水到现在还没干透呢。对了，顺便还看完全世界的人了，只是没看见你！”
“哼，狡猾！你怎么会猜到咖啡馆呢？”小珺娇嗔问道。
“用真心就能体会到。”
“其实，我只是想告诉你，偶遇不是天天都能发生的，今后日子还长着呢，如果你想回到当初，最好先回到起点！”
……
补记：
小珺折磨我不？嗯，记得我那时还在A集团上班，有一次我们俩闹别扭，周末，她从广州跑到阳朔去散心，在酒吧里写下一句话。等我电话道歉时，她啥也没说，就叫我也去趟阳朔，找到那座酒吧和她写的那句话，然后读给她听……否则不和好！
听完我就晕了……早就听说阳朔的酒吧不是一般的云集，再想想，酒吧的屋里屋外，上哪儿找一句话？写墙上了？刻桌子上了？我该怎么办？
嗯，这类故事还有不少，以后一一道来……
小通告：
爱情部分暂时告一段落。从下周一起，开始新发创业篇（全新篇章），详细讲述创业方面的心得体会，内容性质跟提出问题—分析问题—解决问题一样，感觉比较实用，望大家热情捧场呀！
保证是有质量的创业贴，呵呵，敬请关注：）
回复：
作者：雨总天崖第一徒弟 回复日期：2011-07-21 22:58:56
哥们好：）今天有点忙，明天回你帖子行不？呵呵，多多担待：）
回复：
作者：雨总天崖第一徒弟 回复日期：2011-07-21 01:11:44 回复
问：尊敬的师傅雨总，晚上好，拜读您的帖子已经第三遍了，目前创业真的好迷茫，您时间宝贵我们很清楚，但是棘手的问题悬而未决，真的有点难受。公司情况如下：
1、公司背景：我做净水器一年多了，个人公司，公司在工商局注册备案完整，商标也已经是R了。办公室设备一年前就OK，单张、折页、画册、海报、产品LOGO、说明书、彩色包装等一应俱全，连对外招商的公司品牌网站也是有模有样，搞得像大牌似得，而且每天优化工作做得不错，效果明显排名百度谷歌非常靠前。这些东西（包括CDR设计）全我一人干完。
回答：
哥们好：）你我正在创业路上，有啥话就说啥话啊，不疼不痒的话解决不了问题，万一说的不好，请勿见怪，呵呵：）
哥们你不愧是“前三年负责HP及motorola专案的”，一开篇就把优势抖落出来了，呵呵，好，赞一个！
问：2、营销模式：渠道招商为主，零售为辅。由于网站流量及百度谷歌排名非常靠前，几乎每天都有人打电话咨询代理事宜，凭借净水器行业的经验，我都会发些散货（据我统计，超过2万的发货客户都要看厂）。在深圳，净水器生产厂家不多，而且车间办公室及门口都有自己的LOGO及品牌文化，所以，往往大单就要歇菜，甚至带来不好的口碑。发散货就无所谓了。现在我也在深圳偶尔接接工厂饮水工程，但售后都是承包给别人，现在最怕质量问题，客户三更半夜打电话惊人，赚点钱不容易啊；如果让客户直接与安装人员联系，客户转介绍跟我又没关系。所以现在感觉一个人真的力不从心。
回答：
心里有个疑问。耐克集团，全世界都知道他们没有工厂，但消费者却觉得无所谓。现在代工厂和OEM已经遍地开花，你自创一个品牌，完全能存活下来，这点无忧虑。我只是在想，你跟这家代工厂关系好不？为啥不能在他们车间办公室外多挂一个自己的铭牌呢，上面有LOGO和品牌名。对外宣称该品牌是工厂的子品牌之一，那你们公司与工厂关系？股东来得啦。
客户来看工厂，骨子里并不是完全想看工厂，他们是想通过考察工厂，来检验你的实力！生怕你是皮包公司，因实力不够，拿货款蒸发走人了。人之常情，可以理解，换作是你也一样。人家不好开口嘛，所以以查看工厂为由头来验你公司成色呢，哈：）
如果你还想接外地订单，在市内办公室又不够敞亮气派，那么最好能在工厂申请一间独立办公室，增加可信度。同时允许客户打款直接打到工厂的账户上（也就是厂大门上挂的公司名），这点可以跟客户做解释，成立两家公司，针对不同客户群……反例就是“在王老吉品牌下，有两家公司在运作”，性质差不多。当然，这是基于你跟工厂关系不错，也了解他们资金现状下做出的决定。
现在你的网站做得不错，客户也蛮多跑来的，如放弃，岂不可惜？不如有一支人马还可继续从网络上捞单…….我相信这事能解决，不然那么多没工厂的公司如何活命？这问题先说到这里，后面再深说。
问：3、公司人员：现在我们全公司人员都在网上发帖向您请教呢，就我一人！在去年10月份请过几个人，都是大学毕业生，也对他们经常培训，经常帮他们规划能力提高方面的培训，但2个月后全溜了。所以今年年初，在我公司不是很强大之前，我不想招入社会不久的小弟，成本太大了，现在要找，就找您说的716玩命干的人。
回答：
现在的问题不是马上拉起一支队伍，而是要找到一到两位事业合作伙伴！我有个观点，高人来了，钱就来了。你给不起高人薪水，但可以给股份呀！通过赠予股份，获得一个优秀的团队。从帖子上看，哥们你目前还不是一位顶级销售高手，所以当务之急是寻找到一到两位销售高手，一位做销售总监，负责深圳地盘销售（保证公司正常发展，同时开发出样板市场）；一位做运营总监，负责工厂与网络销售（保证公司正常盈利和收入）。你负责财务、行政与网络推广。
想当年刘邦打天下时，有汉初三杰辅佐，手下文臣武将如云，但项羽只有范增一人，还不受重用。可见人才是关键。
外地客户开单率不到20%？换个高手来接待客户，然后再试试？也许能达到40%！人和人在销售上确实不同，外地客户不怕，只有通过在深圳几次接触，就能取得客户的信任（有了基本信任，才有合作），这是高手的看家本事。比如，哥们你信任兄弟我吧，为啥？嗯，多想想…….
说个切身案例。我弟弟经常跟行业人吃吃喝喝，不是放松休闲，而是通过聊天，及时了解行业信息，打听行业高人近况，然后“去挖合适的人”！随着公司发展，挖来的销售高手的层次越来越高。第一个……，第二个高手是开30万车子的阿伟哥，第三位……现在我们公司的销售总监？嗯，人家是开奔驰来上班的…….
随着这些高手陆续加盟，我们公司销售额年年翻番，先后在北京、上海、深圳和天津成立了分公司（四大销售高手分别坐镇一方），没有高手加盟？啥也别谈了，洗洗睡吧。
物联网行业是一个高科技行业，没有研发何来销售？我们算是“五顾茅庐“啊，请到两位大罗神仙，其中一位是国家科技进步二等奖获得者，深圳排名前五位引进的高新科技人才，另外一位国家专利发明者拥有者，也有神通……
当然，这些高手加盟，都是有股份伺候着的…….但我们想，与其自己守着永远长不大的“小老树”，不如把蛋糕彻底做大，稀释股份没问题，因为每个人在未来的获利，都将远远超出当初所得（当初是亏损，没TM获利！）。
哥们你现在的公司全靠你一人里外支撑，就算你浑身都是铁，能捻几根钉？不如放手一搏，延聘行业内的销售高手火线加盟，在股份上吃点小亏，但长远看来，你必然是大赢家。
想当年，牛根生离开伊利后到北京上学。这时有位上海老板兴冲冲跑来跟牛根生谈合作，老牛就一句话：“你投资，我控股，10年后公司上市。”上海老板一听，什么？我投资你来控股？凭什么啊，想了想他没同意。如果他当初同意了，现在应该还是蒙牛股东吧，他的身价那还了得？活生生的案例啊，值得深思。
有了高手，好比种下梧桐树，凤凰还能不飞来？从带团队的绩效来看，你目前不适合带团队，因为从结果来看，那批大学生不信你能带领他们去发财！也许个人魅力欠缺？也许感情沟通不到位？也许带队方法不对？也许太急于求成了？也许外面诱惑太多……在A集团我随便搞716，人人效力各个争先，那是因为有A集团的光环罩着呢，但在小公司，最好还是从“人和”入手……
有高手加盟后，情况也许会有不同，新人能从公司学到真本事，也看到公司发展前景，谁愿意走？
给了高人的股份，薪水也许就给的很少了，这样公司资金也能得到保证。香港人常说：“一人计短，两人计长！”我认为很有道理。在未来创业道路上，注定了不平坦，多几个商量的人，前后考虑周全一些，联合所长打团队仗，要比孤单英雄来得实际，尤其适合我们这样的草根企业。望哥们三思、
如何挑选合作伙伴？呵呵，看眼光，出题询问（就是你心中的疑问，敞开来问呗），多多接触，这个就不细讲啦。
还有一点，哥们你上来就挑选大学生作为培养对象？非也，非也。我建议从中专、高中入手，到大专就封顶了。为啥？90后的大学生，很多人心高气傲，受社会心态浮躁的影响，也想快速致富，谁能跟你熬过苦难的日子？他们中的一些人在进不了大公司时，只好先委身小公司，这些心态完全可以理解，你我都不能改变……解决方案，从低学历又渴望获得成功的人群入手…….
问：所以针对上面的情形，特想请教雨总几个创业路上的问题，按照提出问题-----解决问题思路，我认为接下来应该这样做：
1、找与我志同道合的诸如716类型的骨干，底薪就没有了，最好稍微有点资金加盟最好了，如果没有资金，就实行利润分成模式。（请问雨总：该如何分呢）
2、精力有限，就好比背着粮食游泳一样，我想先放弃渠道批发这块，专心做深圳市场。因为第一：发出去的产品（毕竟贴牌的）品质不稳定。第二：精力太分散，利润没有深圳终端工程来得快，相同的时间投入产出比大不一样。第三：渠道客户从东北远道而来，发现实际所见与公司网站描绘出入太大，难免失望，而且参观工厂也不是自家的，成交比率2/10不到。第四：一个人发货太麻烦，一两件倒无所谓，如果10多箱搬上搬下累你够呛，而又没几个仔。
回答：
思路好，但需要执行。716不是不能执行，关键在于取信于别人！刨除公司运营成本，拿出利润来分……把公司做成是大家的公司（貌似也行啊）。
问：3、 把深圳当样板市场来做，找到多套成功经营净水器的市场运作方式，然后再排列组合，最后复制到代理商那里去，再反过来去耕耘渠道，一来深圳市场可以把我们喂饱，又不会太繁琐；二来锻炼团队以后，再让团队把深圳的模式套出去，现场指导经销商；三来再把团队技术能力提上一个台阶。
我觉得放弃渠道是保全之计，专攻深圳是立根之本。尊敬的雨总，净水器全国已经有3000个牌子了，小弟在净水器市场的运营上甚感吃力，市场竞争异常激烈，我好不容易把品牌网上的口碑打响了。如果无兵无卒继续耗下去，定会被炮灰湮灭。所以恳请雨总帮忙把脉，跪谢！！！
我04年大本毕业，前三年负责HP及motorola专案，后介入净水器销售行业，再到自己创建公司（本来与以前同事约好一起合办公司的，但我拿到房屋租赁合同后，他变卦了，所以公司就我一个人持续到现在），请雨总帮忙指点一二，小弟定当到感激不尽，谢谢！
回答：
净水器市场似乎还没有全国知名品牌吧，估计还在群雄逐鹿，然后在树立品牌的阶段就开始打价格战了。这个行业存在不少问题，比如技术门槛低，投入少，目前还能保证一定利润，行业前景不错，于是众多厂家蜂拥而上，那么到了最后，一定就是价格战！会打成微利产品的。
你在该行业创业，未必能发展到多好多好的程度。据你介绍，目前国内有3000多个品牌，啊，就3000个品牌啊，呵呵，数量还是少了点，再过两年，品牌数量估计能翻倍…..眼下，想在该行业成长起来，必须要有一定资金投入，否则仅仅靠原始积累，很难应对明年与后年的竞争力度。创业时候，要时不时抬头看看行业发展趋势，你在发展，别人就驻足不走了？
现在你面临团队建设与磨合，资金的积累，客户的挖掘，基本上在所有方面都不具备优势，惟一的优势就是你本人的创业热情与干劲…….
出几个小招：
1、你最好能挖掘一个独特的产品卖点（有差异化的，能引起消费群共鸣的），强化卖点和优势，同时突出服务概念，这点你懂的。
2、把自己产品分出档次，分别针对不同消费群。
3、当着上门客户的面做对比试验（安利产品推销时候最喜欢干的事），为客户解析当前净水器产品优劣（最好一字排开三到四个市场同类产品，在办公区划分一个产品演示区）。反正就是要想出无数办法，让客户记住你家产品。
但我没太动脑子在现有产品上面。因为行业没选择妥当，在自己没用优势的前提下进行创业，前途甚为坎坷。美国硅谷企业竞争激烈，以至于各公司都积极寻找自己产品的致命弱点，所有公司共同的生存之道是，推出更好产品来击败自己原有产品。有人将这种行为戏称为自吃幼崽。我深以为然。因为自己不逼自己，别人迟早也会相逼。
基于你对净水器市场的了解，不如换个产品，去代理人造温泉水项目！
资料显示，温泉水制造器内含火山岩复合滤料，好处极多。
1、火山岩富含十余种人体皮肤易吸收的微量元素，常洗浴能促进血循环，对风湿和关节炎有辅助疗效，能缓解疲劳；
2、天然硅酸盐矿物质渗透力和溶解力强，常洗浴能使肌肤透气舒畅；
3、负电位颗粒在热水中能挥发波长6—15微米的远红外线，有助于细胞吸收营养素和排毒；
4、远红外陶瓷球可产生和人体生物电流一致的微弱电流，同时释放的远红外线与水分子产生共振，将水中大分子团打成小分子团，增加氧含量，对养护皮肤有益。由此，当热水经过滤料，即可产生天然温泉般的效果。
效果如何？据说洗浴7天，皮肤开始透滑紧绷；洗浴30天，轻微皮肤病患者，症状有改善；长期洗浴，能促进血液循环，还能养颜。而采购一套进口温泉水制造器，费用贵不？中产往上的人能接受……
这是我随便搜索而得，哥们你不妨多多留意。哥们啊，可以发誓保证，过去回帖，我从未有过搜索动作，都是看完问题直接回帖。你算第一人，呵呵：）当然，哥们你能打动我为你付出更多，销售做得不错，哈，赞一个！
破例原因是因为看到哥们你的来帖与众不同，有诚意，有想法，有干劲，所以我就费点脑筋，想想新鲜项目，也许这样能摆脱目前困境。
吸收国外技术以后，分别找几个厂家生产不同配件，然后自行组装，保证技术与市场信息不流失，产品成本还能进一步下降，利润空间有保障。达芬奇的故事知道吧，知道后会用了不？呵呵，你懂的……
网络推广是你的优势，深圳本土市场和临近的广州市场足够大，抓住两方面，未来几年，公司能随行业发展而逐步壮大。我，看好该项目，虽然对该行业不了解，但基于人们对健康的不懈追求（女性热衷保养皮肤，也许能超出男性理解范畴），再加上未来几年经济的快速发展，且行业又不受房地产销售的影响，该行业能预计到发展前景。
当然，你最好自己亲身尝试一下，看看人造温泉水的效果，别被网络上的大话给忽悠了，呵呵：）
当然，做个市调必不可少，市调方法？帖子和回帖里全都是，这里不再啰嗦。
还有，咱们会举一反三呀，如果对人造温泉水不感冒，不如再多想想行业里其他项目，这个战略思考要比现在在净水器行业发展来得重要。如果你早三四年杀进该行业，我投赞成票，但目前在该行业创业，我持悲观意见。
还有一个问题，哥们虽然也采用了提出问题—分析问题—解决问题的思路，但似乎有点貌似哦，呵呵，哥们你用这方法还得下些功夫才是。
要是我，会在提问环节，展开话题，比如：《面对目前困境，还有更好解决办法吗？》、《如何避免行业大厮杀，打价格战？》、《目前净水器行业的机会与风险》、《这个行业发展到什么阶段？》（行业发展分成市场导入期、成长期、成熟期和衰退期，也许现在已经发展到了高速成长期，很快就会进入到成熟期，就像山寨手机一样，黄金时代不超4年）……
提出这些问题，就是让我们展开横向思维力量，别总局限在一点，也许通过这些提问，你会发现外面的发展空间更大！当然也可以否定这个想法。
如果哥们你真的仔细看过这个帖子，包括提问，你一定会知道行业选择的重要性！同样是运动员，姚明的退役和大运会体操冠军的不同命运……甲乙二人选择不同行业，但付出一样，最好取得成绩一定不同！这里不再啰嗦。
下周起，我将发一个创业贴，里面包括很多创业经验谈，不妨抽空看看能否有借鉴意义？呵呵：）
好，继续努力吧，哥们，我们同在深圳一起奋斗！
回复：
作者：把梦想营销上市 回复日期：2011-07-22 21:35:50
哥们好：）这篇文章写得不错哦，要是加点文学勾几笔，呵呵，相当好看啊.......兄弟我期待下文，哈：）
顺祝周末愉快：）
回复：
作者：wxjzjchina 回复日期：2011-07-23 21:54:32 回复
今天雨总休息吗？没有更新吗？
哥们好，等会更新啊，正在写回帖呢，呵呵：）
作者：所有曲折当作旅程 回复日期：2011-07-23 11:22:24 回复
万里哥好：
（不好意思，尽管大家都称呼你为雨哥，但我还是习惯称呼你万里哥，望勿介意！）
尽管有一段时间没有跟帖了，但你的出书信息一直在关注中，等出书了一定第一时间去 购买；尽管之前在你宣布要出书前就有整理了一份文档，包括一些案例回帖，但可能是因为自己的能力有限，还不能悟出万里哥讲的精髓，遇到事情的时候思维还是很局限，期待着新书出来后再继续认真拜读，提升自己的同时，也不枉你写此书的一片用心。
今天追帖，有一事麻烦哥还有群里的朋友帮我看看，是否可以去做，该怎么做：
问：背景介绍：
下个月正值高校新生报道，我想进些货组织些在校学生去销售，计划主要是床上用品及生活日用品，现经过一番调查与了解，优劣势有以下几个方面：
一、优势：
1、销售团队：有一朋友在该大学城内就读，是今年的毕业生，他在学校担任社团负责人，与大学城里兄弟学校的学生会负责人都有联系，他可以负责帮我招募学生进行销售；大学城总共有15所高校，24万学生，按他们的说法：以10个高校来计算，每个学院找一个销售代表，一个销售代表发展20个下线，那么就有200人同时进行销售。这个数据是我朋友估算的，这个数据不一定是准确的，但是相信团队的组建能力还是有的，不需要自己再去一步步的拓展。
二、劣势：
1、资金有限；
2、货源渠道：有上阿里巴巴上寻找了一些厂家但也还没落实，主要是资金的原因，厂家都是要付款提货，而可以做代销的厂家很难找。现惟一可靠的就是，我舅开超市，如果此事确定可以去做，相信他那里可以提供些货品以及供货渠道。
回答 ：
妹妹好：）
我们这个帖子可谓来人来往，但并非人人都能坚持下来，欣喜你还在跟帖中，呵呵，看来上进心依然啊，恭喜恭喜：）
既然你打算开始创业之旅，那我们就在这里讨论一二，说不好请勿见怪：）
做了很多年销售，我有个小总结：
思路一：人情做透 + 利益趋势 = 夺单
思路二：常规思路做透 + 非常规思路（不走寻常路） = 项目操盘成功
销售说来说去，万变不离其宗。外面有无数介绍销售的书籍，在我看来都是把销售神秘化了，有那么高深莫测吗？想当年李嘉诚卖塑料花的时候，读过什么销售书啊？王永庆办台塑的时候，上过MBA吗？妹妹你只要理解上述两条思路，时时对照着做下去，你也会成为销售高手和创业能手的。
这里给你举个销售案例。
有一年，我操盘一家顶级富豪俱乐部的会籍销售项目，别的就不说了，单说销售会员卡一事。常规思路我一一照做，但我还做了一些非常规思路的操作。
策略1：请人冒充富豪登陆二奶网，在网站找兼职；
策略2：请人在本地二奶村扫荡，找兼职；
策略3：请人与当地大型KTV里的妈咪联系，请她的那支特殊团队充当兼职销售；
策略4：在大学生里拉起一支100多人兼职队伍，我手里有一份3万富人名单（豪车车主名单录），请他们一个月内对每位顾客电话拜访5次（骚扰？不，即使不买卡，第一时间也要让这些顶级客户群知道我们俱乐部！同时，这帮富豪只要游走在这座城市，到处都有我们的兼职销售的身影…..）
策略5：搞定20位银行方面的高层领导，再添加50位（真真假假呗），拿着名单录去摇其他客户（想认识银行系统的高层不？）
策略6—8：绝招请见本书下集（呵呵：））
我的意思是，先把常规思路彻底做透，熟能生巧，多动脑，然后再开始走一些非常道路…… 项目想不成功都难！
看完帖子，我认为项目可做，只不过你属于半路杀进去。这类做法相当于自己搭建渠道，然后进货于终端销售，性质相当于经销商与分销商性质。但妹妹你做过经销商吗？看人家赚钱容易，自己一上手会不会手忙脚乱？
基于你的经验和组织能力，今年最好不要铺开做，可先尝试做一到两所大学。
原因：1、积累经验；2、锻炼队伍；3、收缩阵线确保成功；4、初次试水，利用好有限资金赚到钱，这是王道，不必逞强一次非要吃成胖子不可；5、从15所大学开始做市调，找到生意最容易成功的一到两所大学开始试水；6、如首战告捷，证明渠道建设成功，销售给力，不是还有中秋、圣诞、元旦等节日嘛……不是还有明年新生入学吗？
帖子和回帖关于创业要控制风险，曾反复说过，望多看看。你的心情和心气能理解，希望马上如何如何，但限于一些硬件和软件不达标，不可一上来就做多少多少销售额，还是小步快跑为上策，守着几十万大学生，再搭建好销售渠道，害怕钱不能滚滚而来？
你知道销售渠道有多值钱吗？我在A集团的时候，我们一些具有销售优势的省份，那里的销售渠道可以到银行办理抵押贷款的…..目前你的核心是建立好自己的销售渠道，而不是供货渠道，主次不可乱。望三思：）
问：3、竞争情况：
A、学生：有很多学生会去就近的批发市场进入学校去推销，在各高校也是比较成风的做法，另外，据调查，他们拿货的价格都是比较低，一般都是中低档的产品，我的定位是中档的，低档的产品不做。
回答：
呵呵，这个思路我不太认可。市场上是低档货畅销还是中档货畅销？没错，人家卖低档，我做中档，确实能形成差异化，但新生是否认可这类差异化？我怕你的中档货成为低档货的人肉背景哦，那岂不可惜？
千万不要在家里琢磨这事，得走出去做大量市调才行。我认为人家做低档货是有原因的，一个是自己资金实力有限；二个是市场认同（新生也许不太富裕）；三个是万一货砸到手上好处理。
你跟他们同样做低档货，我认为这不是关键。大家都是没品牌，没形象，打的某个时间段的遭遇战，那么床上用品的销售除了拼价格，款式设计是决定性的因素。你该首先调查新生喜欢的花色与款式，然后首次先进点低档货试水，中档货做补充，形成有效价差，而且自己的中档货给自己的低档货充当路人甲，这份资源才不会浪费……
新生女孩，十八九岁的，购物时候喜欢搞点实惠。你可以准备一些绣花拖鞋、可心的小抱枕等礼品，价格少打折，改送暖心小礼物，会有效果的。还有，这支销售队伍也要提前有培训才能上岗，不是货给他们后你就当撒手掌柜….这类方法放开思维去想，大把抓…
问：优势很有限，能想到的劣势倒是很多，原先感觉挺靠谱的事情，好像这样一分析似乎很不靠谱，但是现在日子过得举步为艰，前路一片渺茫，总是整夜整夜的失眠，做梦都想着怎么挣钱，所以但凡能看到希望的机会都不希望错过，自己的能力有限只能是向万里哥还有群里的朋友们来请求指教，企盼回复。谢谢！
遥祝好！
回答：
你该仔细看看帖子上关于提出问题—分析问题—解决问题等内容，在一头乱麻的时候，更应该提出20个问题，然后找到最主要的问题来进行分析，一边分析一边拿纸笔记录，也许写了几个小时，思路会逐渐开朗起来。是，项目挺好，想法也挺好，只不过在执行过程中发现很多问题，于是搞得自己都失眠了，这都是正常现象。创业时勿急躁，保持一颗平常心反而有助于你解决问题。
从帖子上看，你似乎很着急，想马上立竿见影，呵呵，这点小小的压力就睡不着了？那万一货款没收上来，岂不更着急？我曾说过，创业时，一个月你将听到100个坏消息，只有3个好消息，然后你还能泰然处之……，那，那，那你一定能成功！
现在看来，妹妹你稍微急躁了一些，还是冷静下来做分析，首要问题是搭建并培训好销售渠道，然后挑选好床品款式，谈好进货价格，先小批量试销起来，哪怕是没有进货价格优势，一单走完赚不了几个子，都没关系，关键在于你开始行动了，开始积攒经验了，开始有自己的团队了，开始让梦想飞了，开始锻炼自己扛压能力了……
我判断，今年打基础，明年能开始有收获…….
好，就先说这么多吧，妹妹，如还遇见啥难事，有空请发帖：）