书接上文。
点上烟，我把最近的心得体会跟赖总和盘托出：“第一，添油战术。油灯里没油，就要添油，等油尽灯枯时，续加。类比于生意场，会表现出韧性足，有生命不息战斗不止的劲头，资金不够就注血，反复多次后，要么生意起死回生，要么血库告急。第二，螳螂战术。螳螂虽小，但自身装备了精良的捕杀器，在昆虫界是成名杀手。类比于生意场，就是在有限资金里，前期一次性大投入，冲劲足，活力暴强，力争短期打开局面，有背水一战架势，要么短期暴富，要么过把瘾就死。第三，花豹战术。花豹捕捉梅花鹿前，都会侦探一番地形，找到林子里小鹿吃草的必经之路，然后趴在树上静等猎物，经过漫长耐心等待，当梅花鹿走到树下时，花豹雷霆一击，从天而降，直接扑倒小鹿。类比于生意，就是公司前期稳扎稳打，借助不断添油而小步快跑，当看到机会后，有勇有谋，当机立断而改成螳螂战术，倾其所有，力求毕功于一役。我认为三类战术各有优劣，添油战术是谨慎有余，魄力不足，但有持之以恒心态，走一步看一步，能充分了解市场需求，不断变化策略寻求新突破。螳螂战术有冒险精神，自信果敢，看准市场痛下狠手，力求打歼灭战，但后手不足，缺乏从井救人的B方案。MD，我上次创业就歇在螳螂战术上面了。赖总，结合设计行业特点，我认为采取花豹战术稳妥些。”
“对，您说的花豹战术符合我性格。呵呵，总结叫人大开眼界呀。佩服，佩服，来，再碰一个，呵呵。”
“好，继续分析项目投资。根据投资战术，我们还要明确公司起步身份和对策。为了让这颗投资之牙变得锋利起来，有三种做法。1、挂靠甲级装饰公司获取甲级资质，事业起步高，牌子响，发展快，但需要交纳一笔加盟费或押金，今后开发票还要给人家交管理费，额外一笔费用；2、自力更生， 逐步做强公司，虽然利润全归自己，但市场没知名度，不易成功；3、折中道路。我建议先从小公司起步，发展一年半载，有资金和人气后，再挂靠甲级公司，借风出海，走上快速发展道路。公司起步可谓万事开头难，既要磨合团队，又要找客户，而且手头上只有三五条短枪，想接大型设计任务有心无力，所以该从小客户入手，不用甲级资质，打短平快战役。如果拿起家本钱去挂靠公司，加大投入不说，还浪费资源，因为公司潜能未发挥，不值。当公司有规模后，再转走挂靠道路，拔高身份，和大牌站队……实话说，Z公司非甲级资质，咱们连见面机会都没有。”
“呵呵，您的这通分析像豹子门牙，一咬就见血！我原来琢磨过挂靠公司的事儿，但没把气管咬透，利弊得失拿捏不清，现在搞懂如何下嘴了。”
“呵呵，哥们你就别谦虚啦。好，我们按花豹战术来安排资金。上面有分析，前期注册、设备、装修、4个月房租和人工，不超6万。留下4万做流动资金，保证市场开发费、办公费、税金和后续工资正常支出，同时做好半年不开张，你还能活着的准备。假设开张一年收入寥寥，生意亏损，但你有信心第二年扭亏为盈。好，采用添油战术，再拿5万继续奋斗，烧光一期投资继续二期投入。如果两年后生意有起色，你可以考虑挂靠的事，但挂靠费并不便宜，这就需要在后期转变为花豹战术，大胆搏一把。当然，如果一年多光景烧掉15万，生意还没有好转迹象，我建议你关掉公司重新打工，也好留住5万本钱……你丫真有本事，一年还赚不到12万？那只能说明你综合能力欠缺，该回炉重新深造才是。呵呵，就像我现在一样，跟老板重学如何做生意，如何管理团队，如何创业。”
“呵呵，雨总，我插句话。很多成功学的书，都说只有克服困难才能见彩虹，都在强调要玩命顶住，为什么赔掉15万我就要关门？不是还有5万备用金没用吗？是不是这时更需要坚持呢？”赖总忙递过一根烟来，满脸疑惑。
“呵呵，哥们，这问题话问得好。前面咱们刚讲过田式美买楼创业的故事吧。有人曾在一本励志书里对田式美创业故事做了点评：‘响当当的企业家都是创意天才，擅长灵活思考问题。如果你有好创意，不要轻易放弃尝试机会，说不定成功就在此举！’靠，这类点评纯属误人子弟。故事本质是田式美是房地产中介的干活，销售创意稀松平常，只是他的销售本事超强。同样一栋楼，一手房东卖800万，二手房东卖1000万，买家不是傻子，可田式美却硬是能溢价卖1100万！而且是在60天之内OK，更是在卖不出去要赔80万的压力下，完成不可能完成的任务。人家的销售思路和技巧叫人浮想联翩啊，直到今天我也没领悟个所以然，我认为田式美是一位销售天才，赚的是别人没本事赚到的钱，这才是故事核心。哥们，你再想想，就凭他的通神，别说做地产中介了，就是喊他把冰箱卖给爱斯基摩人也没问题，是不？”
未完待续中。。。。明天更精彩.....
半夜回帖，敬请关注。。。。
回复：
作者：咫尺与天崖 回复日期：2011-07-31 23:33:54 回复
问：最近一位做茶叶生意的朋友希望我去和他合伙，茶叶不用担心，他家存货很多，估计有几十万库存。他家目前有三家店，但是生意不温不火，他当时联系我是因为他想开家网店，实体店与网络店铺结合，于是我主动要求加入，我来负责网店的推广。他家主要在安徽某地区收购，那里有著名的黄山毛峰，当地的茶叶质量是不错的，其他品种的茶叶也有很多。读了雨哥的帖子根久了，在宣传方面也有点收获，现在说说我的想法请雨哥来把把关。
第一，首先要找到需要茶叶的人，有需求才有交易。没有需求可以创造需求。喝茶的人主要有这几类：A、买茶送礼，这部分要求档次高，包装好；B、家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶；C、还有一部分是真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢；D、女性喝茶美容，但是女性喜欢喝花茶，我们店里暂时没有，如何引导她们是一个问题。
回答：
哥们好：）
在网络上，你这样分析消费群，有科学性。但似乎还不够。因为咱们首先要把客户群分成三大类，第一类是分销渠道，也就是茶叶分销商。第二类是大集团定购渠道，也就是传说中的大户人家。第三类是个人消费。你的客户群分析主要针对的是个人消费，这方面功课做得好，赞一个。但第一类和第二类客户群如何攻取？难道放任不管了？呵呵：）
问：细分了客户群之后我想针对四类人群采用不同的办法，怎么吸引客人来买茶叶呢？常规思路是这样，我不打算报纸等硬性广告，毕竟店不是自己的。我这里当地的论坛人气很高，是省内最高人气的论坛。我打算在论坛上软文形式推广，刺激大家应该多喝茶对身体有好处，平时送礼应该多考虑送茶叶有档次有品位，女性多喝茶叶美容又养颜，还有为了制造高人气，我打算来个高价回收茶叶渣，但前提是必须有1斤左右的。或者来个天价茶叶枕，以引起人们对茶叶的关注。发一些图片展示一下茶叶在杯中翠绿和清香袭人。
那非常规思路呢？暂时没想到，不知道雨哥有什么好的建议？
回答：
软文发帖，确实是好思路，走的是文化攻心路线。可惜这样发帖，能吸引到大家前来捧场吗？十之八九第二天就开始沉贴了。如果你不是每天更新，只是零散发帖或跟帖，能聚集起茶友们的热情？呵呵，颇有难度。
不如讲你的创业历史，如何奋斗，如何跟茶叶结缘……中间穿插一些茶叶小故事，每天跟新，每天跟茶友们交流。做一些独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。但赠品的包装要漂亮，附带一张微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝…..
喝茶是中国传统文化，你该搜集这方面无数个小故事（历史、掌故、传说、名人与茶、茶叶与美食（茶叶虾就非常好吃）、茶叶与养生），然后一一向大家讲述，同时更要用文化包装黄山毛峰！哥们你是咱们的长期跟帖人，应该知道文化包装产品的桥段吧，呵呵，忘了？去，回头再找找看…..对了，还要配图片上去，只要有真情在里面，啥帖子都能火爆。
先准备一个月的发帖素材，然后上线开干，每日跟新回帖（跟哥们我的工作性质一样，无非是写销售和生活日记呗）帖子热了，人气来了，消费群就初步建立了，潜伏在里面的也许还有能做兼职销售的朋友（有人脉有关系的消费者）…..
但实话说，这是一个回馈需要积累的慢功夫！我在天涯辛苦耕耘一年，如果现在向大家隆重推荐个什么产品，或者一本名人传记的书，应该有点效果，但你的帖子呢？哥们你等得起吗？这点不可不察。
加快回报速度有个办法，不如找个漂亮点的女孩打头阵，而你在后面提供帖子素材，让女孩跟消费群互动（发点照片就更牛了），不要忘记，喝茶的大部分人可都是男性哦。也许是出于本能，或者被女孩文字和精神所感染，很多人会不自觉地想照顾女孩的生意不？
茶叶送礼，是一个大经营项目，不可放弃。针对第二类渠道，不如开展“定制化”活动。比如为银行、大集团定制化茶叶，从包装到茶具都可以是一对一定制，同时奉送一张说明书，内容包括1：茶叶品类介绍；年份；3、专人负责：从采摘到烘干再到包装的说明书，表示定制化茶叶的珍贵。4、茶叶原产地证明（盖章）
大客户拿着定制化的高档茶叶，即便是送礼，那脸上也该倍感荣光的。而你的成本增加就在包装一块，如果在1000套以上的包装印刷品，费用不会增加多少，可一旦将产品打进去了，每年就有固定客户群了哦，一些儿真正高端茶叶（珍贵且稀少，清明节采摘的？）也非常适合高层享用！
随便到街上买点茶叶送礼，对于大客户而言，不是身份的体现，那还不如送茅台呢，再加上茶叶市场稂莠不齐，假冒伪劣横行，所以高品质的茶叶定制化服务一定会有市场的，因为能代表客户身份！市场自然有需求。
对于有意向的客户，前期需要请设计师参与，猪八戒网发帖，几百元即可搞定包装设计，会有上百人为你投稿，你只需要筛选设计稿即可。然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿，可以开始拜访客户了。对于前面三家合作单位，利润放低一些，主要是为了积累客户群，拿着别人的产品包装去摇后面的客户……
我们楼下有一座销售海鲜、养身药材料的店铺，他们一家子都在门店忙活…..上午10点开门，到晚上10点收摊……啥行业生意做好了，都能赚到大钱，这不，他们家去年买了一辆宝马X5，今年又买了一辆奔驰吉普……都是咱们的榜样呀，呵呵：）
实话说，线上应该找人打理生意，哥们你该投身到线下工作去，那就是拜访大集团去！我不太赞成开店是坐商，而要变成行商！如果你手上有十家大客户，人脉关键也建立起来了，那岂不是相当于建立了自己的销售渠道，除了卖茶叶，就不能再把橄榄油送进采购系统吗？
至于如何才能高效打进去？请看帖10遍，哈：）
多说一点，你跟合作方关系如何？大家能适合做创业型伙伴吗？三年后还会在一起创业吗？这才是问题的关键！不要人家递过去橄榄枝，你就当鸽子，衔起来就飞，小心做了贡献却没有收获！咱们是自己人，我当然要向着你说话啦，还望三思：）
不能再写了，得赶紧抓起手头工作了。好，就先说到这里吧，呵呵，等新书出来，哥们你可要帮我做好份内宣传工作哦，哈：）
书接上文。
赖总听完默不作声，显然他在沉思。
“显然，这位作者没有深刻体验过惨烈商战，只看表面，凭空臆想田式美的商业构思，典型捡芝麻丢西瓜。很多励志书都讲到比尔•盖兹的创业，第一笔合同是跟IBM做的，表现得如何如何牛，但大都选择性失忆，盖茨的亲娘可是IBM高层……涉世未深的创业者看到这类点评，会怎么想？哦，原来田式美和盖茨的白手起家好简单！有了创意，马上开干……唉，很多人以为自己也将成为田式美，其实只是田式不美！呵呵，有点搞。曾经我跟很多人一样，也热衷看这类书，但除了受点鼓舞外，没啥实质收获，而且我相信其他人也感同身受。当然，不可否认商界奇才在成功前，的确遇到过无数艰难险阻，全都挺坚持，但请注意，写这些书的作者靠码字赚钱，他们不懂销售，这不是逼外行人说内行话嘛，所以他们没能力讲清名人当时为啥要坚持，有啥坚持的本钱或本事？只是事后诸葛亮，臆想名人做事方法和思维模式，全是粗线条描写，如何可信？况且这些名人年代不同，个体不同，行业不同，条件不同，人脉不同，学识不同，性格不同，你如何复制他们的坚持？”
看到赖总仍未开口，我继续说：“啥叫有意义的坚持？我理解是具有成功意义的坚持才有巨大意义。首次创业失败后，总结经验教训，重新打工学本事，几年后你二次创业获得成功，这才是目标和毅力的双向坚持。你从赔第1个一万开始，一直坚持赔一年半，赔到第15个一万，啊，还不够坚持？难道一定要坚持赔到第50个一万，才肯罢手？哥们，咱们这不是在玩愚公移山，是在每天烧钱烧精力啊！呵呵，如果你能坚持赔到第50个一万，坚持连赔三年而发财，那不叫坚持，应该称为传奇！我们是凡夫俗子，别生搬硬套名人做法，跟缘木求鱼一个样。也许你感觉自己是位传奇，可为啥还需要我鼓励你去创业？你该拉我加盟才是呀！所以，我反对以小搏大的投资想法，教训刻骨铭心。创业后你凭以小搏大获得成功，其经验你会收入锦囊，下次肯定还要使唤。但命运不能保证你次次成功，上次你投20万搏200万的生意，成功后，你会再用200万搏2000万！可一旦失败，损失会是当初创业的20万吗？只怕是200万吧。最终结果就是梭哈后，一夜回到解放前！”
“呵呵，明白坚持的意思了，凡是懂得壮士断腕，那也算一条光棍！我创业先是添油战术小步快跑，然后再花豹战术雷霆一击。如果一年多的生意履历证明马到而不成功，赶紧收手，积蓄力量后再图东山再起……还有，您说的创业风险，我归纳总结就是控制风险和资金管理，这点我压根还没想过，好，谢谢雨总提醒，来，再喝一口。”
“好，下面说资金管控。我们需要讨论一个《创业资金风险控制与如何快速翻身》的议题。对了，赞一个，哥们够醒目，总结NB！你的理解和领悟能力确实非同寻常哦，呵呵。”说完，我冲赖总竖起大拇指。
“呵呵，雨总又在说笑我，呵呵，不瞒您说，如何快速翻身我也特惦记。”赖总连忙摆手，接着又是习惯动作，一根烟送到我手边。
碰完杯，接着聊：“20世纪60年代，英法两国政府联手投资开发大型超音速客机即协和飞机。该客机载客量大、速度快，是航空市场未来之星。但研制几年后，英法政府发现如果继续投资开发，花费会急剧增加，但是协和飞机能否适应市场还不肯定，而停止研制又将使前期投资付诸东流。随着大笔资金不断注入，他们更是无法作出停工决定。协和飞机研制成功后，但因耗油、噪声、污染等缺陷，并不适合旅行，最终被市场淘汰，英法政府为此蒙受5亿英镑巨大损失。这是典型骑虎难下心理，博弈论称为‘协和谬误’。假设你投入15万，生意不见起色，如再投10万，目标仍未实现，恭喜哥们你已入‘协和谬误’之局，挥泪割肉心疼，但不割肉更心痛。与其一直痛苦等待奇迹发生，还不如快刀斩乱麻，及时出局总结经验，以利再战！”
“‘协和谬误’，呵呵，长见识。”赖总是个大烟鬼，这会儿一包烟已被他消灭干净，随手又习惯性递过一根。
PK不过他烟瘾，我把烟放到桌上，继续说：“咱们是草二代，没家庭财力支撑，没后手金源指望，所以资金管理必须考虑风险控制。前面匡算过，你准备20万资金打本，万一创业发生不测，赔光15万后要关掉公司。因为你还不具备做大的本事，亏损15万的财务报表并不难看，只是你一年多薪水而已，而且所有损失加一起，也为不过两年时光和四年薪水，损失可控，今后还能东山再起。”
赖总被我的话搞得一头雾水：“啊？两年时光？四年薪水？”
“创业实际赔掉15万本钱和一年时光，如果这一年你还在打工，将收入10万，里外损失合计两年时光和25万。也许你还要再用两年才能填平25万赤字。这样算下来，你将花费四年时间成本，才能重新拥有20多万启动资金，进行二次创业。但以你现在创业条件看，胜面虽大，但也不排除失败可能，所以咱们只说最坏情况。控制投资规模是为了风物长宜放眼量，是为了防备未来陷绝境。所以为了尽快咸鱼翻身，你首次创业要控制好投资规模，量力而行，不能像轮盘赌那样，赔上全部身家性命。”
“呵呵，原来是这样算账啊，开眼。您是把整个创业过程都放到人生里来，包括创业失败后的几年损失一并计算入内，这算法实在啊。创业打拼的黄金期不过20年，三次创业能承受两次失败，都还有翻身时间和机会。这回我知道首次创业的意义了，对于事业成败得失，心里有了概念。总结下来就是创业创得明白，生意做得清楚。呵呵。”赖总由衷地点点头，他有所顿悟？像。
未完待续中。。。。
作者：有故事故事的人 曾说过：“我今年的目标是不低于50万，至少做成一个，我给自己8-10个月的期限，10万花光了还没有成绩，我就回到熟悉的行业打工......”
对，这位哥们是非常理智地在创业，行就继续努力，不行就撤退，不干只烧钱不赚钱的傻事......在创业10个月内，我相信他会玩命干的，基本属于破釜沉舟式地拼命，希望大家能前后对比看，对此有所领悟。
回复：
作者：球迷小强 回复日期：2011-08-02 19:13:47 回复
如果书 还没出来的话 就不是熬鹰了 是有苦衷了 营销是有周期的 雨总出了小状况？
哥们好：）诚如哥们所言，出版社那边确实出了点小状况，有些事超了我想象，呵呵，不过正在协调中，事后想想，也没什么大不了的，所以我相信8月份新书会出街的，敬请关注。
书接上文。
“哥们，多说一句。很多人梦想首次创业便像貔貅一样，只吃不吐，但受困于经验、心态、人脉、资金管理等方面的不足，大都收获失败结局。真正走上成功发展道路的创业者往往是二次甚至是三次创业的家伙，因为他们吸取教训，满嘴虎牙，身强体壮，而这些经验虽然在书本上早连篇累牍标注出来，但没经历无从谈体验……凡有人说：‘我只要签一笔大单，公司就起来啦！’我就认定这哥们没做过生意，心态不正。丫能有这等好运，还不如去买彩票呢，早抖起来了。很多首次创业的人，筹集资金采取的是砸锅卖铁策略，做生意凭梭哈清台精神，办事心态又急功近利，这类人创业必败。哥们，黄忠六十跟刘备，德川家康七十打天下，姜子牙八十为丞相，佘太君百岁挂帅，孙悟空五百岁西天取经，白素贞一千多岁下山谈恋爱。你说首次创业你就要务必成功，这是在急什么呢？”
“哈哈……”赖总笑够了，这才又问：“我曾看到个报道，说中国新注册公司平均寿命不足两年，失败原因大都跟项目投资失误和资金管控不善有关，也就是您说的全是钝牙。现在对于第四颗资金牙，我知道斤两啦，不过，您看销售和人脉这颗牙……？”
我们哥俩投缘，推杯换盏中，我的话匣子彻底打开了：“说到销售和人脉建设这颗牙，有三招可让猫牙变虎牙。第一、线上推广。前期建网站费钱，不如做个公司网页；趴在新浪、QQ的同城聊天室，玩命发布信息，在相关板块反复留言，主动出击找活儿。当初我做装修时一穷二白，就是晚上在聊天室初建客户群，口碑有了后，客户群自然一天天壮大。第二，线下扫街。以公司为中心，把省城划成东西南北四大区，你先立足一个大区，进行拉网式的深耕细作，集中力量拜访招商中的商场和正在销售的门店、写字楼，争取半年内先竖起五大标杆工程。标杆能示范，竖起一个影响一片。当年我在北京中粮广场首先接的是德国杯子店，效果出来后，又陆续接到了美国布艺店、意大利钟表店和西班牙家具店的装修。呵呵，有这棵醒目的树桩，会守株待兔不？一句话，只要在商业街或商场打出名堂，后面生意源源不断。咱扫街凭的是低价、领先设计和优质服务，靠，谁有你这等竞争力？第三，发动关系遍找客户。编练一批兼职销售，只要能提供真实有效的信息，项目一旦签订，兑现高额提成，以利诱之。这批人活跃在地产销售与中介行业、看盘风水师以及甲方工程部，找机会切进去，和他们打成一片。”
“呵呵，您说得是，尤其从房地产样板间和地产销售中心入手，这类装修最注重设计效果，不怕花钱，只要大街一过，就知道客户在哪儿。而且先耕耘一个大区，工程布点集中，跑起来节省人力物力，好主意！”
“对，你把客户群划分为未来长期培养的，中期看得见的和近期公关的，处于不同阶段的客户，维护手法不同。比如甲方工程部作为长期培养的客户，你要经常发点短信，时刻提醒他们，你一直在惦记他们，是朋友来的。对中期看得见的客户，你要一月一次上门拜访。销售还有很多技巧，比如我曾经……”
“呵呵，听雨总一席话，胜读十年书啦。”赖总说完，又来敬酒敬烟。
“哥们，销售方法说三天都说不完，但归根结底只有一条。我们先分享一个发生在英国的真实故事。有位孤独老人，因为体弱多病，他决定搬到养老院去住。当老人宣布出售他大宅时，购买者闻讯蜂拥而至。人们很快将房子炒到10万英镑，而且价钱还在攀升。这时，一位衣着朴素的青年来到老人眼前，和声说：‘老先生，我很想买下这间大宅，虽然我只有1万镑，但如果愿意卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，天天都会快乐，请相信我，我会用整颗心来照顾您！’老人颔首微笑，真的以1万镑卖给了他。哥们，呵呵，讲爱心故事是想说，做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，公关客户有两大诀窍，关爱甲方的爱心和准确寻找甲方需求，呵呵，拿下单子不难哦。”
“爱心和找需求二者缺一不可？！呵呵，都是雨总经验谈，受教，受教了。”
我继续说：“成功推销作品，是建立在说服业主同意你的设计思路和报价基础上的，这比实物销售难。毕竟实物是眼见为实，容易说服客户。而设计作品只是存在于业主脑海里的一个想象图，可每个业主想象力不同，还挺有主见，所以改变业主看法绝非易事。业主不懂专业，又想坚持错误看法，这就要看你的说服力，否则丢单还浪费感情。好，再来分享个小故事。1937年，萨克斯受爱因斯坦委托求见总统，请求美国重视原子弹研究，抢在德国之前造出实弹。但罗斯福听不懂裂变理论，一口回绝建议。但第二次见到总统时，萨克斯却讲了个掌故：‘拿破仑统治欧洲时，有个美国人建议军舰装蒸汽机，制造铁甲舰。拿破仑却想当然认为铁船下水就得喂鱼，这家伙肯定疯了！但英国人没疯，他们接受了铁甲舰概念，于是5年后英国海军完胜法国。’一句话点醒罗斯福，随后美国加快研制原子弹，1945年让日本人体验了‘男孩’和‘胖子’两颗原子弹的威力！我要说的意思是，如果直接说服客户很难，不如以迂为直，让客户自己去思考问题，自己否定自己。当然，培养说服能力需要多动脑……”
赖总笑着说：“呵呵，我替您总结一下销售特点，1、关爱甲方；2、准确寻找甲方需求；3、巧妙说服。”
“哥们，前俩特点你已具备，实践中多总结，这颗牙也长出一半来了。”
“呵呵，理论精彩，看来今天收获大呀！”好嘛，这回不敬酒，又改敬烟了。
未完待续中。。。。明天更精彩，敬请关注。。。。。
回复：
作者：柯瑞恒 回复日期：2011-08-03 00:14:55 回复
雨总，非常报歉，我也是这个贴子里众多资深潜水员中的一个，此前没有给雨总顶贴，是因为我还没有看完贴子，加之我段位太低，不敢乱语。今天终于从头到尾把贴子看完了，赶上了大部队的进度，所以我也来谈谈我的收获。
......
我现在正在考虑，也许我应该去做销售。如雨总评价赖总（当然，我是无法与赖总相提并论的），“赖总见人三分笑，什么时候都是不笑不说话，这类人天生就是做销售的好坯子。”我也是一个很喜欢笑的人，与人打交道都是所谓的笑开道，自来熟。但目前因为小孩子才两周岁，我爱人又还没有上班，在家带孩子，而且我目前也还有近五万的外债，所以一直在犹豫，不知道该如何抉择？如果要去做销售，又该去到哪个行业呢？（我是想要找一个有良好发展前景的行业，我不担心我对行业的不熟，不熟可以学嘛！我自认为我对新事物的接受能力还是挺强的。）
请各位贴友帮小弟支支招啊！
回答：
哥们好：）
谢谢哥们你的支持和鼓励：）
你的提问我看了，既然都是爷们，那咱们就开诚布公地说上两句吧，说得不好，勿介意。
1、帖子看得还不够细致，所有问题在主贴与回复贴中都曾有过反复提及，不如再看三遍，收获是必然的。
2、我估计你现在的薪水也就5K左右，如果还是老本行，那么10年后，你的工资也还是随行就市，吃不饱饿不死，想发财？难。
3、做销售对于你而言，是目前唯一能迅速脱贫致富的手段，也许前期收入锐减，但只要熬过半年时间，就开始起网捞鱼吧。
4、至于行业选择，前几天有过专门一个回复贴.....
5、为了家人幸福，为了后半生能财务自由，未来5年，你就准备716—718吧，没有坚持和汗水，所谓的技巧打天下，非正途。我那些“总能找到许多非常规的方法”，都是建立在长期动脑，熟能生巧的基础上的，不是天下掉下来的馅饼，碰巧都被我接住了，呵呵，望哥们三思。
在奶业和饮料业，很早就听闻过“10万包头销售大军”的故事，那时候他们成群结队投身到销售大军里面去，在销售界赫赫有名，想必现在很多人都是大老板了吧。。。。。
所以，至今我认为对于草根想致富的，销售一路可实现目标，乃为上策。希望哥们你早下决心！
书接上文。
“最后一颗牙是精神力和心态。听同事讲过你一件乐事。上大学时，你非常喜欢钻研，有一次在食堂吃饭，你精力太集中在设计上，结果饭勺伸进别人饭盆里吃，自己却浑然不觉……从我们接触和你的趣事、面相上看，我们赖总那是心态超稳呀，没有大惊大喜，一惊一乍的表现，而且精力旺盛、乐观、做事持之以恒，这些性格优点都能成全你的创业。呵呵，可见你这颗牙同样锋利。”
“呵呵，您谈判前工作做得好细呀，从一切渠道入手，先把乙方查个底掉再说，然后像花豹一样，找准喉管一口咬下去，哈哈……”
“呵呵，一场谈判不至于那么血淋淋吧，能成交就是双赢。”
“雨总，现在我搞明白了，为什么8家公司都干不过甲方。借刚才犬变獒的故事，您才是满口虎牙呢，但事先伪装成小猫仔，哈，我们以为按住的是猫仔，等使劲捶打半天，才发现跟打铁一样，原来是趴在老虎身上挠痒呢，结果连惊带怕，精气神一散，老虎趁势一个虎剪尾，哈哈……”赖总真会联想，真会活学活用，呵呵，听起来有意思。
我看这顿饭也吃的差不多了，于是叫服务员清桌，只留一壶茶。我续道：“刚才各项目都走了一遍，好，现在咱们再来梳理一下创业六颗牙。1、行业牙。具有利润高，见效快，投入低，不易被仿冒，对品牌知名度要求不高等特性，符合创业投资要求，而且现在是大好切入时机；2、竞争牙。你拥有优势核心技术，领悟能力强，水平可位列省城五强，不易被抄袭，竞标优势明显；3、团队牙。团队薪水低，易组建，管理难度小，固定投入少，适合低成本运营需求且；4资金牙。设计公司创业，算小额投资，如果你投20万，便能保证投资额不太吃亏；5、销售牙。你缺的是销售和人脉网，但建设方法得当，也能在短期能弥补……分析半天，我们发现你所有的牙长全了，有四颗利牙，一颗钝牙，一颗乳牙，4—1—1布局，好嘛，现在你满口牙牙，而且是牙尖齿利，MD，你丫还怕啥呀！”
“创业项目被您逐条剖析完，呵呵，我心血沸腾啊，恨不得明天张开大嘴，到市场上一顿猛咬。曾经也有人劝我创业，但都没六颗牙印象深，这回我心里踏实了。MD，钱不是问题，思路和执行才是关键。一旦下定创业决心，肯定要一一打磨创业六颗牙，到时还请雨总您这位牙医多多帮助啊。”赖总被我一席话彻底打动了，看他那副激动样，我也由衷感到高兴。
接过他递来的烟，我继续说：“好，下面咱们再谈谈文化包装的事。我觉得你该做本特别的画册，其核心是你能给客户带来啥？也就是要给客户一个选择你的理由。比如，你能灵活运用逆向思维、横向思维、移花接木等思维手段，是其他设计师所不具备的思维模式。等给业主洗完脑，我们才好施展本事，带着他们思路跟我们走下去。具体说就是对于同一款设计，由于思维模式与众不同，让业主在前期便能体会到你的设计出色出位，而造价反而有节约。”
“呵呵，雨总是用广告思维模式指导室内设计，鹤立鸡群，我也悄悄跟您学了几招呢。”赖总对这条建议频频点头。
“好，我们继续。装修统称为制造硬件产品，为了满足客户精神层面的需求，应赋予产品生命力，这就需要用文化来包装产品。比如，做一款吊顶，可以从一段历史典故里提取某些元素，通过设计手段加以艺术表现，或图案或造型，代表业主传达美好寓意。通俗说，就是给产品寓意文化内涵，让产品形象变得鲜活起来。有文化内涵，业主自然欣喜，他会主动把故事讲给参观的朋友听，这就叫文化包装产品。目前市场上大部分装修产品都没经过文化包装，嘿嘿，哥们的机会来啦，多好的差异化啊。此外，每个案例都要用数据说话，业主对数据印象也最为深刻！比如，你在某项目上，为业主节约了多少工程费。”
“雨总，关于文化包装装修产品，您能再举个实例吗？”
“假设一座酒楼有12座包厢，业主要求中式装修风格。于是你决定将其中一间包厢按汉朝风格设计，并取名‘万里封侯’厅。业主看完效果图后，你就给他讲一个‘班超投笔气如山，万里封侯出玉关’的故事。大汉国班超一行36人出使西域，历经千心万苦来到鄯善国，鄯善王开始对两国联手抗击匈奴表现出很大热情，但没几天，班超发现鄯王态度趋于冷淡。他猜想一定是新到的匈奴使者给王爷施压了。恰巧重臣来访，班超故意问：‘匈使住哪里？’重臣随口道：‘ 5日前刚到，住莽井大帐。’过后班超对随从说：‘匈使刚来，鄯王态度已变，要把咱们献予匈奴该当如何？不如今晚我们发动火攻， 趁乱全歼匈使，鄯王没法交代，自然倒戈！’众人同意，于是班超带人攻其不备，夜袭匈奴营地大获全胜。鄯善王得报，无奈同意和汉朝建立军事联盟，并将儿子押做人质，班超因出使有功后被封侯。业主听完故事马上会联想，很多宴席都有官员身影，如果领班给他们讲‘万里封侯’的典故，并送上祝福，其寓意不言而喻，在座众人谁都倍儿有面子。呵呵，哥们，我只怕业主要你去想12个历史故事来包装所有包厢，到时，谁还争得过你的杀手锏？”
“高！真高！呵呵，您做过类似案例设计吧。”赖总冲我挑起了大拇指。
“呵呵，哥们醒目哦。话说回来，我看过很多装修公司画册，大部分都在吹嘘实力与所谓大作，但与跟客户有何相干？客户要的是能符合要求的设计作品。而你的画册针对性强，自然能给业主留印象：‘哇，这家公司想我所想，不仅设计好，而且还能帮忙省钱！’一句话，画册和文化包装手段就是为满足客户需求，量身定做的行销武器。”
“好，明白！”
未完待续中。。。。明天更精彩。。。。
作者：xiude888 回复日期：2011-08-04 03:24:59 回复
看了楼主几十页的帖子，觉得楼主确实是能人，现在我只提一些个人认为楼主做得不够的地方：
1：对于所有人提出的对楼主能力质疑的帖子楼主都进行反驳，我觉得每个人都不是全才，总有一些缺点，可能是楼主过于自信或者说楼主并无缺点或者人家提的意见都提错了？我觉得不见得，我觉得对于大家提的意见楼主应该多多的反思一下，所谓当局者迷旁观者清，可能很多自己没有意识到的问题在自身确实存在。
回答：
哥们好：）
谁没几个缺点呢？我呀，身上毛病可多了，过去曾几位朋友发表过意见，只是说得既不对又不准，说的不对我自然要言语几句，属正常交流范畴，无伤大雅。
但哥们你说我“过于自信”，呵呵，我保证不反驳半句，这个说得好准呢，脉摸到点子上了，哈。
2：楼主对于属下的工作的细节过于注重，这可以说是一个优点也可以说是一个缺点，我个人认为如果团队比较小的时候是优点，如果团队规模较大时，则为一个缺点。我见楼主帖子里写了太多关于对于手下做具体事务时的一些巧妙构思，有一段关于采集素材的描述最后是去买盗版光盘，这固然是好，给集团节省了支出，也给手下上了一课，但是我认为每个人都不是笨蛋，发掘手下的想象力空间，让他们自己有独立的想象力才是最至关重要的。
回答：
这问题确实值得探讨。我们先从微观角度来说案例。
还以A集团带团队为例。新招进来的几个人，业务水平一般，只不过空有干活热情罢了。如果我不手把手教他们，从他们角度出发，何谈求财、求快乐、求知识？
还是说搜集图片的事，这不是空想出来的妙招，以为我神通广大，脑袋一晃就是一个秒杀？洗洗睡吧。实践中逐渐总结出来的方法，不是偶有心得。
我不信什么“每个人都不是笨蛋，发掘手下的想象力空间，让他们自己有独立的想象力才是最至关重要的。”呵呵，A集团包装比稿就在眼前，谁有时间还让手下人去摸索半个月？万一没有摸索出来，这个责任谁来承担？我不信自己摸索三个月的方法，那位同事能一个礼拜就恍然大悟了，那，那，那他做我的头好了。锻炼队伍在于长期、持续地锻炼，大家学会一招再融会贯通，既学到真本事，又有成就感，队伍自然能拉起来。
君不见今年7月份，我重新发帖，在讲述主人公追求小珺的时候，有一些片段是在讲企划部很多元老都被我推荐到各分公司做部长去了，他们全部克隆老企划部的规章制度……这就是榜样的力量！一个人教会5个人，5个人再各自带出一支团队，结果团队就是：5人×10人（每个人带出10个人）=50个人。这跟细胞分裂相似。
再说了，谁说这帮人没跟我学到本事呢？
帖子有写：……为了降服小黄，我煞费苦心。他聪明勤奋，工作比谁都玩命，骨子里也有股桀骜不驯的劲头，夸他要夸奖到天上，骂他要往死里骂。总之，要采取极端手法管束，否则就是捣蛋份子。现在回想起来，包括经历这次包装设计比稿在内的大大小小战役，我都算手把手地教，他跟海绵般，把这套做事的本事全学了去，最后一跃成为部门头号战将，为企划部发展立下汗马功劳。2005年，小黄凭本事坐上分公司总经理宝座，不仅跟张总同级，而且业绩斐然。再后来，2010年他在东北一家大公司就职总经理，年薪40万起。嗯，能在企划部苦熬三年多时光，可见此人毅力惊人！是职业经理人的典范。
……还是那句话，薪水不是要出来的，是干出来的。来自丝宝的贺平，刚到部门时未见有过人之处，但他肯跟自己过不去，做事绝不偷奸耍滑，学会了我很多做事方法和思路，而且事事笨鸟先飞，三年后他不仅精通企划，熟悉营销，更在广告设计方面突飞猛进，成为部门复合型人才的标杆。2004年他升任企划副总监，年薪15万。2006年回到家乡创业，成为某大牌饼干的经销商，三年后人家已经买下一个黄金商铺和两辆车，事业蒸蒸日上。如果当初他没在企划部锻炼四年，没有脱胎换骨的变化，能有今天的前程？洗洗睡吧。
没有手把手的细节教育，就叫他们自己摸索，可以直接洗洗睡吧。
现在我们公司的小轩哥，跟我的时候，头脑单纯，三年后，学得一身本身。去年负责攻取一个大客户，死活攻不进去。他们副总，性格有些狂傲，直接给小轩哥说：“你们公司还有别人吗？……”是我手把手教，在旁出谋划策，今年战况如何？这个客户已经排我们客户群前三名了。客情关系？早TMD就成铁子了——麻将桌上敢赢客户的钱！吃饭客户买单……
十几年商战下来，曾带出很多销售出徒，但还真未听说过有人对我说：“我不是笨蛋，请给我点空间，让我发挥独立的想象力吧……”
我们再从宏观角度看待这事。
还以A集团带团队为例。我打工的时候，从来把公司安排的活看成是自己的活，用老板心态来打工。你不盯着手下人干活，他们干成什么样，最后的责任一定是第一当事人全部承担。这个损失有多大？手下那位哥们能替我买单？
如果你是一位创业老板，不对自己的投资负责，难道还要手下人去帮你负责？为了自己事业早日腾飞，你必须全情投入工作，聚焦、聚焦、再聚焦…..事无巨细！什么叫细节决定成败？没有细节，全是粗线条？难道谁家的钱是大风光来的？要是粗线条也能赚钱，那宝马的内饰干脆跟QQ、奥拓一样得了。
哪位朋友花50万买辆宝马，不在乎车里面精湛的内饰细节？不在乎的话，我无语喽，呵呵：）这个市场日益细分的年代，谁关注细节，谁的成功几率就大增，颠扑不破的真理。
呵呵，从这个问题上看，也许哥们你还没看透帖子的精髓呀，不如再重头看看？哈：）
如果每一步你都帮他们设计好了，那么他们就会形成强烈依赖，当然作为一个比较小的团队，你可以鞠躬尽瘁，你可以事事俱到的去给他们创造好的思路。但是如果是一个比较大的团队的话，你会忙得不可开交，然后很不利于团队整体能力的提升，并且没有时间去做其它更重要的事物，然后形成恶性循环，全部事物都独包独揽，最后不堪重负。
不知我提的意见楼主有何见解，望切磋。
回答：
呵呵，这话说的有些严重了。我曾同时管理过4个集团总部，手下几百号人马，光是秘书就有三个。至于如何管理，这不是还没写到那块去吗？现在才写到刚刚成为企划总监和广告副总监呢…..到了哪座山就唱哪座山的山歌。过去的管理套路自然要根据具体情况做调整啦（肯定不能事无巨细啦，但抓大放小的策略不变），困难能憋住小雨？你看兄弟我是憋屈的人吗？呵呵：）
这里多说一句。曾有人点评主人公的做事方法和思路，什么不成体系啦，什么仅仅是小聪明啦，什么没有“道”只有“术”啦，呵呵，这些我都承认。可不是嘛，一个毛头小伙，初出茅庐闯荡江湖，哪能瞬间就成为高手呢？
但他们都忽略一件事情，我讲述的是1994年——2002年之间的故事，对于一个大学刚毕业几年的童鞋来说，不可能有那么高水平，这不还没写到2002——2011年的事情吗？连齐天大圣还不是一出身也要去跟高人学本事吗？
谁要是大学刚毕业两年，草根身份，销售提成能赚100万，那兄弟我也算打心眼里佩服了。谁要是欠外债150万，三年还清，那我就更佩服了！谁要是在一家年销售30个亿的大集团做过4个总监外加一个分公司总经理，那我就去结识他，跟他学本事去。
想看主人公如何从“术”进化到“道”？新书有写点评，都用现在的思维观点看过去的事情（点评过去的经历）。而且下集有对过去经历的深刻总结与反思。看看思维体系？下集有写……这，这不还没写到嘛。
跟A集团无数高人贴身学了5年，自己就没点长进？可能吗？呵呵，所以看别人提前点评过去不成器的经历，我呢，性子急，按捺不住，于是就反驳几句，人之常情，可以理解吧。
总之，非常感谢哥们你帮我指出来的毛病，有则改之，无则加勉嘛，反正我知道你是为了我好，才提意见的，哈，心领啦。上述言论仅限于讨论，并无开脱之意，望哥们能详查。呵呵：）
作者：云水逸918 回复日期：2011-08-04 21:57:26 回复
顶起，今天看到这一段，也颇有感慨。想想自己一直都是工作之余潜水在看，雨总却每天都在为不同的人解答不同的问题，风雨不改。以后尽量多顶贴，惭愧了，只能用这种方法支持所有热心和努力的人。
哥们好：）谢谢哥们的支持：）正因为有像你的一帮哥们在背后支持我继续发帖，所以每天动力才十足呢，不然唱独角戏，那滋味不好受呀，呵呵：）
书接上文。
“记住，别人把你当创业英雄，你可千万别把自己当英雄，都是虚名。创业初期，心态和期望值要摆正位置，不论活大小，价格不多议，一概揽下。只要公司转起来，马上有三方面收获：1、积累客户，确保必要收入。很多客户是从小合同服务起，伴随客户一道成长；2、提升公司品牌形象。小生意做得好也能建立口碑；3、塑造团队成就感。接下工程并且完工后业主满意，团队会有成就感的，对于提高士气有莫大好处。如果你总憋着去夺大标，万一几次竞标失手，团队士气必受打击。我能请你做设计或格外尊重你，有个不可忽略原因，那是因为你是站在Z公司肩膀上，有光环罩着。而一旦出来单挑，此一时彼一时，你身段要放得更低，更柔软一些哦。”
“呵呵，我没那么大野心，只要能赚钱啥都接，道理我明白。”
“补充一点。管理好团队其实不难，无非就是三求原则、奖惩分明、激励机制等套路。为了公司快速发展，要先把规矩定为天天加班，以后习惯成自然，管起来顺手。就像你家请个保姆，刚开始说好只负责做饭、打扫卫生，但后来又要求她洗衣带孩子，保姆肯定不乐意，除非她刚进门，你就说好要干四件事。只要你有坚定信念，表现出狮子王的样儿，手下人也会从绵羊进步到山羊。还有，建立激励机制，实行全民皆兵政策。没有活时人人都是销售，要么线上做销售，要么线下跑客户，团队全是多面手，有业绩就奖，有过错则罚……注意个细节，你白天出门跑客户，晚上客户打烊后，你再回办公室检查他们当日工作，同时布置明天任务。”
“上次您考察工地，到了饭点还坚持去工地考察，员工要都像您那么玩命干活，那我省事多了，呵呵。”
我没强力推荐716式工作方式，那是因为小公司没有A集团那么大的魅力吸引人才，过度加班反而损害大家工作热情，适当增加工作量符合创业公司实情。
“好，扯句闲话。VC风投对于项目投资，一直存在两派意见。一派认为一流项目，三流团队没问题，另外一派认为三流项目，一流团队能接受。你现在是二流项目，一流团队，没准以后还有合作伙伴找上门来，希望与你一起做大做强呢……呵呵，说这么多，那是因为投缘。这次廖总把合同签给其他公司，我没法感谢你对酒店设计的帮助，只得另想它途。你创业以后，对外可以宣传A集团迎宾酒店是你设计大作，800万实装效果达到2300万的投入水准，里面包含了横向思维、逆向思维、广告策略等设计思路。而且我还可以给你写感谢信，一并盖上公章。施工期间，你可以带客户参观工地，哪怕我来接待都成。”
“呀，那敢情好呀，不管最后创业如何，我都要先谢谢您啦，呵呵。”赖总听完非常开心，一张圆脸更显得亲切异常。
忽然，我很好奇问赖总：“哥们，今天聊的内容很多，你不做笔录行吗？”
赖总边从裤兜里掏出一支录音笔，边笑嘻嘻说道：“呵呵，雨总，我有这个！”
我心里暗暗吃惊：“哟，这家伙确实是做销售的料！录下客户所言，回去慢慢琢磨，逐字推敲，难怪他领悟甲方的意图超强呢，看来还是方法对路！”
在车上，我坏水冒出来了：“哥们，公司起名讲究可多了，有家市场调研公司经过调研和分析，发现公司拥有一个好名字，能占到成功机率的20%。比如甜品屋叫‘首次约会’，再比如蒙牛、宝马、奔驰等名字，这些耳熟能详的公司名都与行业有关联，容易记，朗朗上口。呵呵，现在我都替你起好公司名字啦。
“哇，太好了。您说……”
“就叫‘想象力’吧！名字好时髦，符合行业特性和公司定位。”
赖总听完连声说不错，但忽然回过味儿来：“哈哈，单用‘想象力’确实不错，但和‘有限公司’组成公司全称，岂不……？哥们真会开玩笑，哈哈。”
见计谋被识破，我也跟着哈哈大笑起来。
为什么要劝赖总去创业？因为我觉得上次酒店招标欠了他一份大人情，更重要的是我欣赏赖总为人和业务水平，真心愿意和他分享我创业经验，同时也希望今后与他还有合作。一句话，跟他合作，我心里舒服踏实。当然，今天畅聊，也算是我的一次感情投资。有回报吗？后来，赖总开始小步慢跑式的创业，从四人小公司起步，8年后，他在甲级写字楼已坐拥300多平米的豪华办公室，承接过五星级酒店、办公楼、别墅、餐厅的装修，生意做得如火如荼。赖总创业成功并不是因为我的建议有多厉害，关键还是他是设计大牌，做事踏实，对待客户真诚，再加上勤奋学习，才有今日成就。现在，我们不仅是装修设计的亲密拍档，联手承接过顶级设计项目，更是患难与共的好友。此为后话，暂且不提。
当然，生意场上我对乙方痛下杀手，为A集团争取最大利益，无可厚非。但平时我没摆出甲方老大的姿态，也能放下身段真诚对待乙方朋友，和他们打成一片。既然我能真诚对待赖总，也就能真诚对待其他乙方朋友。由此，我结交到很多广告公司、公关公司和设计机构的哥们，他们在外围出人出力，让我在A集团个人事业发展道路上如虎添翼。这点上，老彭是短板，非我对手。
我没强力推荐716式工作方式，那是因为小公司没有A集团那么大的魅力吸引人才，过度加班反而损害大家工作热情，适当增加工作量符合创业公司实情。
“好，扯句闲话。VC风投对于项目投资，一直存在两派意见。一派认为一流项目，三流团队没问题，另外一派认为三流项目，一流团队能接受。你现在是二流项目，一流团队，没准以后还有合作伙伴找上门来，希望与你一起做大做强呢……呵呵，说这么多，那是因为投缘。这次廖总把合同签给其他公司，我没法感谢你对酒店设计的帮助，只得另想它途。你创业以后，对外可以宣传A集团迎宾酒店是你设计大作，800万实装效果达到2300万的投入水准，里面包含了横向思维、逆向思维、广告策略等设计思路。而且我还可以给你写感谢信，一并盖上公章。施工期间，你可以带客户参观工地，哪怕我来接待都成。”
“呀，那敢情好呀，不管最后创业如何，我都要先谢谢您啦，呵呵。”赖总听完非常开心，一张圆脸更显得亲切异常。
忽然，我很好奇问赖总：“哥们，今天聊的内容很多，你不做笔录行吗？”
赖总边从裤兜里掏出一支录音笔，边笑嘻嘻说道：“呵呵，雨总，我有这个！”
我心里暗暗吃惊：“哟，这家伙确实是做销售的料！录下客户所言，回去慢慢琢磨，逐字推敲，难怪他领悟甲方的意图超强呢，看来还是方法对路！”
在车上，我坏水冒出来了：“哥们，公司起名讲究可多了，有家市场调研公司经过调研和分析，发现公司拥有一个好名字，能占到成功机率的20%。比如甜品屋叫‘首次约会’，再比如蒙牛、宝马、奔驰等名字，这些耳熟能详的公司名都与行业有关联，容易记，朗朗上口。呵呵，现在我都替你起好公司名字啦。
“哇，太好了。您说……”
“就叫‘想象力’吧！名字好时髦，符合行业特性和公司定位。”
赖总听完连声说不错，但忽然回过味儿来：“哈哈，单用‘想象力’确实不错，但和‘有限公司’组成公司全称，岂不……？哥们真会开玩笑，哈哈。”
见计谋被识破，我也跟着哈哈大笑起来。
为什么要劝赖总去创业？因为我觉得上次酒店招标欠了他一份大人情，更重要的是我欣赏赖总为人和业务水平，真心愿意和他分享我创业经验，同时也希望今后与他还有合作。一句话，跟他合作，我心里舒服踏实。当然，今天畅聊，也算是我的一次感情投资。有回报吗？后来，赖总开始小步慢跑式的创业，从四人小公司起步，8年后，他在甲级写字楼已坐拥300多平米的豪华办公室，承接过五星级酒店、办公楼、别墅、餐厅的装修，生意做得如火如荼。赖总创业成功并不是因为我的建议有多厉害，关键还是他是设计大牌，做事踏实，对待客户真诚，再加上勤奋学习，才有今日成就。现在，我们不仅是装修设计的亲密拍档，联手承接过顶级设计项目，更是患难与共的好友。此为后话，暂且不提。
当然，生意场上我对乙方痛下杀手，为A集团争取最大利益，无可厚非。但平时我没摆出甲方老大的姿态，也能放下身段真诚对待乙方朋友，和他们打成一片。既然我能真诚对待赖总，也就能真诚对待其他乙方朋友。由此，我结交到很多广告公司、公关公司和设计机构的哥们，他们在外围出人出力，让我在A集团个人事业发展道路上如虎添翼。这点上，老彭是短板，非我对手。
回复：
作者：cheng621 回复日期：2011-08-05 23:21:39
谢谢哥们的夸奖，相当于给兄弟我带上一朵大红花。
今晚陪客户，等到晚上9点才开吃，11点多散摊，唉，做销售不易呀，呵呵：）幸好都开车，没敢喝酒.....
饭桌上，本来还想谈点生意，转念一想，不妥。人家都没提，我干嘛要提？人有时候很怪，咱们越不提，客户就想提工作，咱们一开头，客户就开始装傻....所以呢，我也装傻呗。
于是，我就开始有意识把话题往熟悉方面引导，嗯，跟他们几个人用风水和看相给洗了一遍脑，从四 人 帮在之间互斗风水讲起，一直讲到蒋介石的相（蒋介石的相称为“灵龟拜寿”，你看他的相貌像不像一只乌龟？台湾像不像一只乌龟？嘿嘿）......饭桌上，就听我眉飞色舞了，呵呵，等着吧，会有好消息传来的.....
好，顺祝哥们周末愉快：）
回复：
作者：沐心子 回复日期：2011-08-06 00:26:27
谢谢哥们的支持，回帖写的比我精炼，说话说得到位，呵呵：）
顺祝哥们周末愉快：）
回复：
作者：小人物大不同 回复日期：2011-08-06 00:18:34
呵呵，收到哥们的祝福，倍感幸福中，呵呵：）
你也一样哦，祝节日快乐：）