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作者：把梦想营销上市 回复日期：2011-08-09 23:33:17 回复
雨哥，我总觉得您第一次创业失败是有办法将欠债降低的。甚至于可以亏钱安全退出的。但最近太忙，一直没有去分析研究可行办法的。新书是否有如何在危机存亡时刻的应对之策呀。至少有个保全自己之策吧。如同与“赖总”策划的投20万，亏到15万则采取舍得之道。
哥们好：）那时候哪里懂这些创业之道啊，当时连本创业书在书店里都是凤毛麟角的，自己是狗屁不懂，吃大亏是必然。
现在要是我还有这样的机遇，根本不去趟那趟浑水，呵呵。目前，新做一份报纸，没有2000万打底 + 广博的人脉资源 + 精干经营团队，想都别想！
作者：zhuang2000 回复日期：2011-08-09 23:16:56 回复
雨哥 请允许我这样叫啊
跟随帖子也一年多了，虽然很少冒泡 但学到佷多东西
我还是大二学生 马上上大三了 现在有点迷茫 我学网络工程的
不过更愿意做有前途的的销售行业或营销策划类的行业 平常也做点小生意
不过是小打小闹
马上上大三了空闲时间也多了 我该怎样做才能让自己变得更有能力一些更能在社会上立有一席之地 更有前途
望雨哥 能指条明路
小弟不胜感激
在此 谢谢了
回答：
哥们好：）
都是爷们，说话就直接一些吧，反正是为了你好，希望不要介意，多多担待，呵呵：）
你发个帖子，连标点符号都懒得标注？这是习惯问题还是请教问题时候的态度问题？现在是谈工作呢，不是在QQ上闲聊《变形金刚3》！望深思哦！
哥们你是一路从头到尾看帖子过来的？从提问题上看，帖子看得有些马虎，估计很多回复也没看。不是我曾提到过一个“提出问题—分析问题—解决问题”的思维方式嘛，你为何不尝试一下？我今天回复答案了，我敢说明天你会有10个新问题又冒出来了…..这，这，不如本事上身来得实在！
对于我们草根毕业生而言，做销售是目前唯一能看得见的快速致富道路。至于大学创业？个别人具有经商天赋，或许有成功几率，大部分人也就被消灭在前进道路上了。愿意做销售，你心思已定，真棒！只不过销售很辛苦，你心里上做准备了吗？给个建议，免费打工，争取到大集团里去学销售！哪怕你毛遂自荐都成，有此胆量乎？
变得强大，无非有三方面：精神变得能扛压力，有乐观精神！知识变得博学多才！能力上变得精通销售与攻心战！这些都需要从销售和图书馆阅读入手，有高手再旁边指导你学习，有平台给你去实战…..制定好成长目标，春夏秋冬四季熬两遍，从大三开始磨砺自己，两年后你大学一毕业，必能如鱼得水。
从提问帖上看，哥们你离梦想还有一段距离，要加油哦。等新书出来，先读10遍领悟领悟，会有好处的哦。
好，为了梦想，加油干吧，哥们：）
回复：
作者：别说哥对女人坏 回复日期：2011-08-10 19:04:39
哥们好：）最近新书正在紧锣密鼓出版中，为了配合出版社推广，也为了新书畅销，所以716团队正在一些网站发布本贴，希望吸引更多有致富梦想的朋友一起来分享，呵呵，这点还望哥们理解啊。
至于国民兄弟所说的“马甲”之说，都是真人在做真事情，我，不需要马甲，一个足矣。
回复：
作者：国_民 回复日期：2011-08-10 19:56:27
哥们好：）
看到来帖，一句话，不论对错，欢迎指正：）呵呵：）
我从来没说自己的职业规划是正确的，创业是成功的，也没觉得自己有多NB，自己有啥斤两心里清楚，比如脑子笨，现场反应慢，数学逻辑思维能力不强，易冲动，性情中人，工作的事情记性好，生活中却容易丢三落四......嗯，都是毛病。
但我也跟一些人不太一样，相信你能看出来点眉目。从广告行业转到装修行业，是迫不得已的事情，当时为了每个月还掉4万外债，而不得已为之。正常思维是应该在一个行业钻研10年，也能发财致富。我也不想几个行业乱跳槽呢，可形势逼人呀，都是没办法的事情。
但上天也是公平的，正因为前面吃了很多苦，付出了很多心血，由此横跨了两大行业，打下好基础后，所以才能在A集团“畅游一番”。这算是老天爷开眼。但你要问了，广告与装修真的联系那么紧密吗？难道你运气那么好？正好做广告的时候用上了装修特长？对，这不是运气问题，而是艺不压身的问题。
嘿，还别抬这个杠，先说过个下集故事。
后来我从A集团辞职，在广东去了一家家纺集团（上市公司），负责广告和企划业务。结果当时他们正要投资修建工业园，在一次高层会议上，工程部负责人向大家汇报工作.....这时候的我，耐性倒也养成几分，虽然发现这位负责人水平般般，做事方法不对，就他这等水平，嘿嘿，跟帖子里写的老庞一个样子，根本不是对手。
但我装傻，没表露自己不仅能做厂房、办公楼、别墅公馆的建筑外观设计（在A集团跟业内顶级高手新学的本事），也没显示自己有室内设计专长，更没说我曾管过上亿造价的大工程......
我想过了，只要我一开口，侃侃而谈2个小时，保证跟A集团一样，又是广告、企划、设计、工程四个部门一起抓，重新把A集团的活在广东再干一遍.....唉，算了吧，我来广东是结婚和创业的，职场可以排在第二位啦.....，所以我闭嘴了。
哥们你说，这还是运气问题？眼下的中国很多大集团，哪个大集团不是在全国各地积极修建新基地？根据快销品物流成本计算，以厂子为中心，物流成本在半径400公里的方圆内比较划算，超过400公里半径，则物流成本立刻增加不少。所以从蒙牛开始，到三鹿集团，哪个大集团不是在全国修建工业厂房？只要集团有工程，我就有用武之地，这是时势造英雄，不是运气使然啦。
当初我要是加盟那家跨国啤酒集团，他们管理规范，不会叫我染指工程和设计的，但我在分析到底是去A集团还是啤酒集团的时候，不是曾有过如下分析：
首先从行业前途分析。啤酒业是靠资金收购和兼并，行业竞争很充分，几大寡头早已企业垄断市场，个人能力发挥余地有限。
乳制品业在国内正在方兴未艾地发展，牛奶热逐渐升温，网上说全国有3000多家乳制品公司在竞争，前途极光明，容易形成新闻热点，行业发展潜力巨大，个人施展空间广阔。
其次外资企业管理严格，总监级人物多被港台和本国人把持，而且仕途晋升论资排辈。民营企业管理松散，虽然有些乱，但金子在人堆里容易闪光，更利于杀出一条血路。
再次，民营老板有人格魅力，虽然见面不到半小时，但留在脑海里印象太深刻，咱懂点相面术，光瞧老板富贵面相，跟他干就不会有错。但啤酒公司面试我的那位副总，浑身阴郁气息，像是犯贱刚被人暴打一般，没点阳光，不喜欢，他是我顶头上司，跟他能学到啥本事？没信心。
最后，啤酒业销售提升空间有限，自己薪水不能随行业发展而提升，钱途般般。现在乳制品行业销量年年翻番，自然行业里薪水也是水涨船高，钱途远大。分析半天后，那自己去不去武汉？老板是答应我留在北京总部工作的，要不先试试？我决定先到企业试试看。
…….
正是有了这些分析（做室内设计的人，没受过专业训练，市场眼光不一定敏锐，分析不一定合理），才有后面的学本事长经验的故事。要不去了那家国际啤酒集团，即使有室内设计特长，也无从发挥！事情一环扣一环，老天爷不会埋没每个人身上的长处和特点的，英雄无用武之地？怀才不遇？嘿，在这个高速发展的神奇年代，是不会发生的故事。
至于什么716主意，呵呵，仁者见仁智者见智，反正是多付出多回报，谁也没逼着自己干活。真NB的人，也许干活是505呢，可惜我是草根，脑子反应慢，没办法，只能笨鸟先飞啦。
“推销优异，只靠努力少天分”
这点说得太准确啦！哈，我要是勤奋外加天分，那就是富豪榜名人了。但试问普天之下，又有几人敢说自己有推销天分？史玉柱算一个，牛根生算一个，胡雪岩也算一个…… 都是草根平凡人，扔到人堆里就被淹没了，咱们就别窝里挑啦。就像跟人比财富一般，郭美美有钱吧，跟他干爹比比？穷人吧；他干爹有钱吧，那跟马云比比呢？穷人吧；马云是超级富豪吧，但叫他跟比尔盖兹比比？穷人吧；盖茨世界首富吧，叫他跟跟罗斯柴尔德家族比比？照样是穷人……
应该树立一个观点，别跟其他人比来比去，只跟自己比，自己销售水平每个月有提高，有进步，最后成长为销售高手，那就OK！天分？靠，难道叫没有天分的人永远做穷人？永远不能做销售？谁定下的规矩？嘿，这观点有意思。
算了，不掰扯了，还是留点时间来回答各位朋友的问题吧。
也许哥们你看帖还不够细致，看待问题要是再多点哲学上的辩证思维，哈，那定能出彩啦。好，再次感谢你的直言，我们仅限讨论，没有任何敌意，希望哥们你能正确理解。
最后说一点，哥们以后行文要留意一点，嘿嘿，致命伤一处就够致命的，否则也不叫致命伤，要是有十处之多.....那，那，那，就算是东方不败、变形金刚、超人、伏地魔、猪八戒…..统统都受不了啊......呵呵：）
我现在寻找一名擅长画漫画的朋友，业余喜欢（非专业）也可以，画有几张作品需要配点漫画，不知诸位朋友当中可有能手出没？
好，如有朋友愿意一试，请发联络到邮箱：huawanli0755@163.com
呵呵，恭迎大驾：）
我现在寻找一名擅长画漫画的朋友，业余喜欢（非专业）也可以，画有几张作品需要配点漫画，不知诸位朋友当中可有能手出没？
好，如有朋友愿意一试，请发联络到邮箱：huawanli0755@163.com
呵呵，恭迎大驾：）
回复：
作者：doctor251 回复日期：2011-08-12 16:39:42 回复
书名：《踹开一扇门》
哥们好：）
今天是深圳举办大运会开幕式的日子，开幕式有个核心表扬元素，听大气，取名《海之门》。我是先看到《海之门》（大意是打开希望之门），又看见哥们帮取的新书取名《踹开一扇门》......提猛了哦，嘿嘿：）
回复;
作者：Goodmorning2015 回复日期：2011-08-12 22:38:50
当当网上《海之门》 海波 著/2006年09月/中国青年出版社
本书以上世纪末、本世纪初中国人民求变革、谋发展的20年为经络，以国内、国际的部分重大事件为背景，色勒出我国由单一经济走向多种经济并存，民营企业从无到有，从小到大，国营企业与民营企业相互促进...
哥们好：）书名起的很好！大才子呀：）我不如他
回复：
作者：8502198 回复日期：2011-08-13 17:50:27 回复
雨总好，跟帖好久了，呵呵，第一次提问，还请多多指教啊。
我现在在上海一家做彩涂卷（就是可以加工为彩钢瓦和夹芯板的钢板）和镀锌卷的厂家做销售，但是销量一直上不去，现把情况大概说一下，望雨总指点一二，不胜感激。
1、上海的夹芯板厂和彩钢瓦厂很多，但绝大多数都是江苏盐城人在做，我们公司是销售基本也都是盐城人，而我不是盐城人。他们和客户都是用方言交流，而我不会讲他们那边的方言，并且入行较迟，他们都是5年前就入行了，所以盐城人的客户我很难开发。
2、我想去开发贸易公司，因为小加工厂的订单量小，贸易公司出口的订单量大，但是不知从何处下手，QQ里有不少贸易公司的人，但是他们基本都是询个价，然后就没下文了。
3、在阿里巴巴和别的一些外贸论坛上也发布了商品信息，但效果不是很好。
您说我还可以发展什么途径增加销量呢？我主要还是想开发贸易公司。雨总，请赐教啊，小弟不胜感激。
再加一句，雨总的书啥时能买到啊，我等到花儿都谢了，喜欢纸质书看的感觉，等你出书了我要多买几本，送给我那帮现在为理想奋斗的兄弟们。
回答：
哥们好：）
这两天没人提问，心想：“嗯，没人提问，这回可以稍微休息两天了。”好嘛，感慨刚从心生，结果提问帖又至…..哈，玩笑话，勿介意。都是哥们，就说直话了啊，说得不好，请勿介意。
读贴不够细致。咱们曾一直强调，做事就要做扎实。做透后就上升为一门艺术。你说的几个开发渠道，我认为都不错，但为啥业绩不够出色呢？因为你在这些销售渠道上，下功夫都不够狠！
比如：你说：“我想去开发贸易公司，因为小加工厂的订单量小，贸易公司订单量大，但是不知从何处下手，QQ里有不少贸易公司的人，但是他们基本都是询个价，然后就没下文了。”
有了客户的QQ，搞不定客户？呵呵，这就有问题啦。客户好比是女生，骄傲，矜持，敏感，装蒜，你想追人家，但只发一条短信：“喜欢你，想交个朋友。”一句稀松平常的话发完，然后平时也不经营，也不去建设，两人都没有交集，你说，女生能喜欢上你吗？道理如此。生意谈完，报价呈上，这才刚刚开始销售呢，好戏都在后头。
为啥客户没下文？因为你跟客户不熟悉呀，人情交往不够层次，人家没耐心跟你聊，也没心情跟你继续询盘。
要是我有他们的QQ，一定要使出浑身解数，避谈生意（靠，主要是谈了也白谈），不如先从人情牌入手（你没欲望，客户就有欲望。你企图心太重，客户就会退避三舍，帖子里有写）…….知道如何泡妞吧，呵呵，都是无师自通的事情，帖子和回帖已经提过无数遍了，多说无益。还望哥们去看帖子10遍！看完定能本事上身。
你有说：“3、在阿里巴巴和别的一些外贸论坛上也发布了商品信息，但效果不是很好。”
呵呵，咱们来讨论一下。如果发布10次商铺信息和发布10000次商品信息，效果能一样吗？记得那年装修还债的时候，我天天晚上守在新浪公共聊天室，问坛子里的朋友有没有需要装修的。有客户就马上贴上去聊天，每天晚上网络耕耘3小时，从周一到周一，这才逐渐找到客户群…..如果你只是偶尔上网找客户，一网下去如何能做到鱼儿满仓？所以，想法好，但还要靠执行来实现呀。
话题回来，规定动作都在做，但做到什么程度才是极致？这关键呀。建议：每天闲暇时，一边发信息，一边跟客户聊天…..双管齐下。
哥们你说的第一条销售渠道，我就不多说啦，呵呵，听到的都是渠道存在若干问题，但硬币都有两面性，这个渠道就没点油水和优势？也许还没仔细挖掘吧。你以学盐城话为切入点（请教，制造笑点呗，有共同语言），搞一搞客情关系，在笑谈中客情关系是否能走得稍许近点？努力吧，哥们！我们不谈销售困难，在哪儿都有难题，躲都躲不过去，还是多想办法，多把事情做扎实，才是上策呀。
看完来帖，感觉哥们你还要多多加油啊，呵呵，下个决心吧，争取两年成为销售高手！
同时，非常感谢哥们你对新书出版的厚爱与支持。出版社比较重视这本书，不太想做城普通书随便投到渠道里，现在正和渠道和二批谈重点推广的事，所以还要稍微耽误几个时日，请哥们在耐些时候，呵呵，对不住，对不住。
回复：
作者：ljsh98 回复日期：2011-08-13 02:49:22 回复
以前曾经请教过雨哥，我想在省市及各高校图书馆投放书签，在书签背后做广告实现盈利的项目，雨哥的当时的意见是可行，并且还给出了很多好建议。因为很多事情的耽搁，此事到目前还推进的较慢，不过欣慰的是有个雏形了。现在将思路向雨哥报告一下：......
回答：
哥们好：）
说话客气啦，呵呵：）
问卷设计的不错，看出来是用过心思的，赞！但是否要注意一点，问卷内容多了点，读者填表时候，是否还有这份耐心。建议，问题不超过8、9条，捡最主要的询问调查。
比如有两条：
10、您每周的读书和上网时间大约是多少？ 读书 小时 上网 小时
11、您每月能够独立支出的财务约是多少？ □100元左右 □200-500元 □500-1000元 □1000-1800元 □1800元以上
明白哥们你的意思，但这个跟你投资做项目，有何密切关联？估计搞得读者也有点云山雾罩，呵呵：）
嗯，每件事要是都做的这么扎实，成功有望。但还是要提醒一句，更为关键的市调在于广告客户那块，多找广告圈熟人问问，看看市场反馈意见如何。如果行业内有超过65%的人支持，那成功希望会大增的哦。对，这是问题的实质。
哥们辛苦了，正值大暑，还在创业路上忘我工作，呵呵，不论成败，我都感觉你的心思和行动非常棒！至少是在磨砺自己！
回复：
作者：tianyayongfu 回复日期：2011-08-13 21:36:44 回复
目前正在找工作，无任何头绪，经朋友推荐看此贴后，浑身热血沸腾啊，一扫半月来的忧郁。雨哥，你真是及时雨啊。不知道什么候能买到雨哥的新书？
哥们好：）
呵呵，多看几遍帖子和回复，别说找个把工作了，就是两年后成长为公司销售状元，也没啥了不起的，你能行，哥们！呵呵：）
回复：
作者：185503139 回复日期：2011-08-15 14:41:02 回复
您好：雨总，看到您帖子的第一天起每天读一段成为必修课。匆匆读了第一段后现正在细读第二遍。有个问题已经在我脑子里很久了一直没有找的结决的方法，还望雨总能指点一二。小弟将感激不尽。
是这样的我本人以前没有做过销售，两年前改行来到现在的这家T5灯具厂做销售的，刚开始工厂没有几个人，现在有二十几个工人在做。做我们同类产品的厂家多数都在广东。而我们的很多原材料也是需要从广东过来，所以价格上没有什么优势。(做我们这行竞争非常激烈)。现在我们的客户群主要是一些用灯量很大的企业比如：超市、大型的纺织和服装企业等终端客户，范围也局限在宁波周边。通过两年的努力也做了一些成功的案例。毕竟一个城市的市场有限，市场也接近饱和。今年开始我们找了很多其他城市的经销商（江浙沪内）的，成功的很少，即使成功合作的也不是很好。导致这种结果有几个原因成的。
第一：价格问题，我们价格仅次于一线品牌比大多数广东货高一截（很多通过经销商出去的产品价格低于我们的成本）。
第二：品牌问题，（我们基本没有品牌可言）
第三：交货期问题，由于多数的原材料都是广东过来，运输时间较长，在加上厂子本身很小加工能力有限，经常不能按时交货。
第四：运输问题，广东那边有专业运输灯具产品的物流企业，而宁波这边是没有的，导致货物经常损坏。
现在的情况是：我认为质量是唯一的卖点（产品的质量还是不错的比大品牌的稍差一点，比其他不上品牌的好很多，跟价格一样属于中高端）要是再把质量做差点是可以节省一点成本的但还是比广东货要高。高端市场上有大品牌把持着、低端市场有广东货占着，搞得我们不上不下，处在一个相当尴尬的境地。所以一直以来搞得都很头疼。做的很辛苦很不顺。希望雨总帮我们把把脉看看我分析的对不对，能否帮我们想想办法帮我们顺利的度过这个瓶颈。或者有什么更好的建议或意见。在此先谢谢雨总。祝您和您的家人：身体健康、工作顺利。
回答：
哥们好：）我尽自己能力来一起讨论这个问题，下面我会从四个方面分析市场，要是说得不好，还请哥们多多担待呀，呵呵：）
一、找到产品卖点
从帖子里我发现了一句话：“范围局限在宁波周边。通过两年努力做了一些成功的案例。但毕竟一个城市的市场有限，市场也接近饱和。今年开始我们找了很多其他城市的经销商（江浙沪内）的，成功的很少，即使成功合作的也不是很好。”
分析：
在宁波已经打开市场局面，产品有客户认可。但为啥宁波市场成功了，而其他市场销售不成功？难道在宁波市场，你们产品就不存在“上面有大品牌打压，下面有广东货横扫，自己受困于价格与品牌弱势”的痛点？显然，用品牌不如大厂家，价格不如广东货的理由来解释，值得推敲和商榷的哦。
还有，客户既然选用你家产品，难道他们就不觉得你家产品的两大痛点？当时他们为啥不买广东货？为啥不买大品牌？
我的猜想有3点。
1、客户曾经用过广东货，发现采购价格倒挺合适的，但质量实在不敢恭维，灯具经常更换，这算下来并不合算，所以决定弃用。
2、大品牌质量有保证，这是众所周知的事情，但老板会让采购部全部都购买名牌产品吗？采购成本受的了不？靠，如果只是花钱买名牌，那还要采购部何用？老板意图其实非常明确：“你们采购部都跟老子听好了啊，采购产品不是越名牌越买，而是去采购性价比好的产品！也就是像你们家这样的产品，比名牌差在品牌上，所以价格便宜些，但又比广东货质量好上一层，这样就是性价比好的目标采购产品！老子要的就是这类产品！说白了，就是质量有保证，能像名牌基本看齐，但价格必须下来一大截！”
3、你们产品最后中标，看看客户群基本面貌就知道，用灯量巨大，用灯时间长，恨不得一天24小时都开着。他们采购部自然清楚老板用意：“花少钱买好货”！广东货？不一定能达标，你们产品绝对能跟他们PK，就看意思如何表达了哦。
所以你在推荐自己产品的时候，谈“性价比”是个好思路。假设名牌灯具寿命100小时，100元/具（性价比1），你们产品寿命80小时，70元/具（性价比1.14），广东货寿命30小时，40元/具（性价比0.75），显然，你家产品性价比最好啊！呵呵，简单类比，瞎想象啊，不妨在此基础上多多发挥！
二建立销售信心：
我有个小担心啊，呵呵，我担心哥们你整天在抱怨：“很多通过经销商出去的产品价格低于我们的成本；我们基本没有品牌可言；经常不能按时交货；货物经常损坏。”
老是这样说，对自己自信心打击有点大。不如这样来思考：“靠，广东货算啥玩意，那也叫灯具啊，跟老子产品比，整个就是簸箩货，价格便宜有屁用，整不了两天就坏了。大牌产品算个毛啊，价格那么贵，质量也不比老子产品好多少嘛，就算客户再有钱，图省事，也不想当冤大头啊。”对，销售就是要每天给自己打气！
你面对的是，一天听到无数客户的抱怨，被拒绝N次，但你还要笑脸相迎。没点乐观精神做支持，恐怕坚持不了多少时间呀。呵呵，换个思路想问题，在心里把自己产品优势发挥到极致。
如果你们产品价格是广东货的价格，质量是大牌质量，老板还请你做销售干嘛？你们厂子早就上市去了呢，呵呵，困难不可怕，可怕的是天天嚷嚷困难，希望哥们多多注意，把事情多往好里想！
三、发掘销售技巧：
假如哥们你是甲方采购，我是你们厂子的销售经理，我相信2—5个月之内能搞定合同，呵呵，都是帖子和回帖上的招数，但也有根据行业不同的创新招数。
1、我会研究同行产品性能，自己领导销售部，联合技术部做竞品对比试验，摸清同行底牌，销售时找机会点他们一炮，说出他们产品痛点，尤其是广东货的缺陷，再利用比喻手段放大缺陷（请查阅以前的拍卖自由女神像的帖子，有介绍）
2、仔细研究灯光（想象啊），我感觉灯具永久了，灯光会发生某些变化（变暗，且颜色也有变化），熟悉后，眼睛一扫就知道这只灯具安装多久时间，还剩多少寿命。以此树立自己专业形象，同时指出客户使用时的潜在问题。
3、仔细研究客户使用状况，按性价比来帮他们计算一笔经济账。别光盯老子价格不放，我们通盘考虑的是性价比！
4、搜罗过去大客户使用情况，征集到客户感言、评价、人物合影照片、使用产品的场地照片，合同复印件。拿这堆资料用甲方吸引甲方的手段打动新客户。
5、仔细研究客户群结构，分析盘整数据，从而得出结论——什么样的客户群才是我们最有希望打进去的？分析可以从客户群的行业、规模、成立时间、厂子、特点、灯具使用数量、资金、采用竞品的档次、甲方代表采购理由等方面入手。（曾有回帖，说的更详细）
6、拜访完客户，负责帮他们安装5盏测试灯具，测试是假，以检测灯具使用情况为借口，接近客户是真，这个回访客户的理由好，名正言顺，以此加大与客户见面机会，并且抓住迅速搞定客情关系！短期、中期、长期客户皆能通吃！
四、市场开拓
不建议大面积招商，还应局限某些重点城市精耕细作，打歼灭战。既然你们厂子在宁波，货运和生产又都无法全面保障，那么手脚伸的太长，经销商会全力伺候你们吗？售后服务跟不上嘛，把他们搞火几次，嘿嘿，他们也许会终止合同。建议：还是应该围绕宁波来做周边市场。
你们产品不是拼价格的走法，广东货凭借价格优势，可以大面积招商，产能也有保障，他们采用的是低价冲销量，用规模化销量降低产品成本，走低端路线。你们显然模仿不来。给你们老板一个建议，饭要一口一口吃，工厂才20多人，产能有限，市场不要一下子铺开来做，资金压力过大的话，现金流绷紧就不好玩了哦。
宁波市场已建设成为样板市场，就该充分利用样板市场的示范和辐射作用。先从周边城市入手，一座一座精耕细作，逐渐把广东货扫荡出局。如此一来，市场占领了，客户群开始建立了，营销费用控制住了（按宁波市场开发模式，重复制新来一遍），供货也能跟上（生产能力跟随市场同步增长）。
很多思路都在帖子里，望哥们还要多看多想才是。好，深夜了，脑子也转不到啦，呵呵，就先写到这里吧。顺祝哥们生意兴隆：）