回复：
作者：八字好命太苦 回复日期：2011-08-16 02:04:43
哥们好：）
非常高兴哥们你常来出没，呵呵，想创业了呀，好呀，有事需要筹谋的，兄弟我愿意贡献一份力量：）呵呵：）
作者：八字好命太苦 回复日期：2011-08-16 02:04:43
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[风云人物]三年挣850万，你也可以复制！现在新书已出版，书名《我把一切告诉你》
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作者：残剑斜阳陌上行 回复日期：2011-08-16 02:20:22 回复
首先潜在购买的细节是相对固定并且都是一个大圈子内的人。同时这个圈子内的都会感兴趣。这点从书的质量上，无容置疑。
假设：
这本书原定价20元一本。
现在定价25—36元一本。实际操作当中，再没提前给购买读者知道的前提下另外再送一本给他们， 这里大家可以看到，一 会提高印刷成本。 二 读者无缘无故多了一本，基本上没什么用， 但大家仔细分析了，真的没用吗？ 读者是什么样的人，他圈子内的人就是什么样的人，而另外一本对读者基本上无用的书，他完全可以送给圈子内的朋友。而送的这个朋友就是潜在消费者，俗称：抓潜
但这个抓潜不能无限循环。记得看过一个案例，国外一个卖光碟的，就这样捆绑式销售。买一张光盘，免费再送一张，而送的这张，消费者送给朋友后，朋友又会再买，买了就又多一张，如此反复循环。 但我这里只是一次抓潜，不能无限循环。
哥们好：）
策划已看，挺有启发性：）呵呵，为啥咱现在变得谦虚起来了？因为高人四处都有，经常出没啊，哈哈，兄弟我佩服你的策划：）举一反三的变通能力。
好，我再琢磨琢磨，今后必定能用上。
呵呵，买书的人周围朋友层次也差不多，这是策划成立的关键。所以夸上一句：好策划！
作者：残剑斜阳陌上行 回复日期：2011-08-16 02:20:22 回复
首先潜在购买的细节是相对固定并且都是一个大圈子内的人。同时这个圈子内的都会感兴趣。这点从书的质量上，无容置疑。
假设：
这本书原定价20元一本。
现在定价25—36元一本。实际操作当中，再没提前给购买读者知道的前提下另外再送一本给他们， 这里大家可以看到，一 会提高印刷成本。 二 读者无缘无故多了一本，基本上没什么用， 但大家仔细分析了，真的没用吗？ 读者是什么样的人，他圈子内的人就是什么样的人，而另外一本对读者基本上无用的书，他完全可以送给圈子内的朋友。而送的这个朋友就是潜在消费者，俗称：抓潜
但这个抓潜不能无限循环。记得看过一个案例，国外一个卖光碟的，就这样捆绑式销售。买一张光盘，免费再送一张，而送的这张，消费者送给朋友后，朋友又会再买，买了就又多一张，如此反复循环。 但我这里只是一次抓潜，不能无限循环。
哥们好：）
策划已看，挺有启发性：）呵呵，为啥咱现在变得谦虚起来了？因为高人四处都有，经常出没啊，哈哈，兄弟我佩服你的策划：）举一反三的变通能力。
好，我再琢磨琢磨，今后必定能用上。
呵呵，买书的人周围朋友层次也差不多，这是策划成立的关键。所以夸上一句：好策划！
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作者：185503139 回复日期：2011-08-16 21:42:41
哥们好：）看到能真切帮到一位朋友，我心里也很开心，呵呵，好，继续加油干吧，挫折？那永远属于昨天，前天，大前天.....明天？永远都是值得奋斗的一天！呵呵：）共勉
作者：185503139 回复日期：2011-08-16 21:42:41
哥们好：）看到能真切帮到一位朋友，我心里也很开心，呵呵，好，继续加油干吧，挫折？那永远属于昨天，前天，大前天.....明天？永远都是值得奋斗的一天！呵呵：）共勉
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作者：topkins 回复日期：2011-08-16 20:34:34 回复
藏在水中已久，是时候出来顶顶雨哥的豪帖了，顺便透个气，冒个泡。跟帖大半年，从中受益匪浅，感谢雨哥分享宝贵经验。
最近小弟一直为一些事儿烦了，望雨哥不吝指导。
现在手中有一较成熟餐饮行业的进销存软件，费我和几个们大半年时间完成，现在最主要任务就是如何推销出去，之前没此类工作经验，因此这成为了我们的一大难题！从头到尾看了遍此帖，现在的想法是攻其一家客户，然后一家一家的顺藤摸瓜。之前锁定一推销对象，已与此家餐馆交谈三次，但我们所做的努力像石沉大海，杳无音讯。自己略略的分析了下原因：
首先没和真正的老板交谈，其次就是与之前台初步交涉，发以资料，草草了事，来意明显，被前台委婉打掉，最后就是准备工作没做透。
还是望雨哥及坛内高手指点一二，小生将感激不尽！
对了，我在看了帖子之余，想到一方案，不知可不可行。给餐馆做免费市场问卷调查，调查对象为刚入店消费完的客人，为了双方节省时间，规定每个客人在三十秒中内完卷。之后直接找餐馆老板洽谈，给出个人总结和计划。
最后祝雨哥新书《征途》热卖，让更多的人一起，更深入的分享探讨宝贵经验！！！
回答：
哥们好：）
都是爷们，说话就直接一些吧，反正是为了你好，希望不要介意，多多担待，呵呵：）
餐饮老板为啥用你的软件产品？你的产品能带来什么直观效益（帮老板监管住人了？省钱了？运营变得顺畅了？管理简单了？账目清楚了？堵住了什么漏洞？投入软件费用后，那么酒楼收获的“费效比”如何？）？不知道这点在销售过程中，你是否把产品卖点说清楚了？
“从头到尾看了遍此帖，现在的想法是攻其一家客户，然后一家一家的顺藤摸瓜。”呵呵，哥们啊，你看完帖子就得出这个结论了？我都快哭了呢，呵呵：）不是这样推广法的，帖子里反复说过，首先应该建立庞大客户群，再在里面筛选优秀潜在客户强攻。第一次谈成那家神鞋公司，是初出茅庐没有办法的办法，切不可模仿。
“首先没和真正的老板交谈，其次就是与之前台初步交涉，发以资料，草草了事，来意明显，被前台委婉打掉，最后就是准备工作没做透。”
这句总结到位。来，咱们分享一个小案例。以前我负责一座商城的招商项目，需要引进一批有实力的餐饮公司进驻。但手下人出去扫街，目标是大型酒楼饭庄，但成效不大。回来汇报后，我就动开了脑筋：“靠，总是见不到老板，全被台面经理给挡驾了，这可如何是好？”
后来我想出一策，告诉同事：“咱们不是还有高尔夫球场嘛，你们再去找酒楼的时候，直接要求见老板，先介绍我们的实力，介绍说是我们高尔夫VIP会员可能会来包场搞活动，希望谈个特殊折扣价。打着一面大旗送优质客源，送流水，酒楼老板必然会亲自出面迎接。”
事实证明，这招真TM管用。可不是嘛，高尔夫VIP会员哪个不是成功人士？要么自己开着公司，要么就是大企业高管，包个酒楼搞场活动算个啥？
好嘛，平时躲起来的酒楼老板这时候纷纷现身，靠，大家谈的不亦乐乎，酒楼也使劲卖弄自己的身价，夸夸其谈，谈到最后，我们销售话锋一转：“据您这番介绍，干脆入住我们商场得了，从高尔夫球场开始吃会员……”
呵呵，为了讨论清楚你的问题，我都把下集故事拿出来提前说了，嗯，看来今天是豁出去了，哈哈：）
这才是你需要动脑找老板的策划。
“首先没和真正的老板交谈，其次就是与之前台初步交涉，发以资料，草草了事，来意明显，被前台委婉打掉，最后就是准备工作没做透。”
这个想法虽好，但兜圈子太大，不能直接刺激软件销售。而且你的市调，受自身条件限制（非专业，无案例），可信度不高，如何取信餐饮老板？建议放弃。
给个建议，你先送10家客户软件使用，目的有四：
1、软件是否是闭门造车出来的产品？没经过实战检验过？呵呵，没经过血与火考验，如何验出软件成色？送出去一批，有检验和继续升级改进的含义。
2、示范作用。签订免费的测试合同（真合同，同时否定阳合同），再签订一份阳合同，拿阳合同去摇其他客户。（老招数了，在这里恨不得说了二百遍）
3、赠送软件的时候，你要求必须见到老板，通过与老板交流，会学到很多销售技巧，包括餐饮行业特性，发展趋势，经营经验等，为以后商战积累经验。
4、不怕赠送。软件是否可分成两大类，先给个简易版，即1.0版，想进一步升级？对不起，掏钱吧，有2.0版伺候着。对了，是否在软件功能上再动动手脚，搞个类似在线升级的手段出来？据说专业财务软件有此功能。每次升级都需要米米的哦，呵呵：）
实话说，咱们要做餐饮行业，需要看一看这方面书，了解行话、流程、利润、运营等知识。否则跟老板没共同语言。同时以学生姿态去“取经”，讨教人家经营酒楼的各种经验（包括轶闻趣事），聊完天拿着这家的经验去和下家酒楼老板分享，然后，然后咱们就有了10家酒楼的经验，嗯，快成行业内人士了。
为啥要这样做？通过赠送软件，结识了一批酒店高层了，经验也有了吧。好，假设咱们想谈A酒楼，那就先去吃一顿，品品菜味。看看价格与服务，再眼睛扫扫，去搜寻发现酒楼经营中存在的问题，然后过脑子，想想解决问题需要做哪些改进？里面需要软件贡献点力量不？呵呵，这算不算市场调研？得，又回到帖子上的老话题上面来了。
不结合每家酒楼特色与问题，找出几个特别有说服力的点子，老板会信你的软件？没用软件之前，人家不也经营好好的吗？教老板改进他们的经营方式和思维习惯，你首先就要变成业内人士，用行话与他们沟通，震住他们，人家才会相信你的软件是个好东东！否则，等来的是帖子上原话：“但我们所做的努力像石沉大海，杳无音讯。”
还有，同行运用并取得实效，是咱们推销时一大利器，这也是为啥要先赠送一批软件的道理。真正的大客户，我认为是连锁酒楼，建议先不要去碰，先拿中型酒楼练手。
那产品利润？比尔盖兹是如何成为世界首富的？这位老大的产品，基本是无本万利！适用面极广，没有竞争敌手，成本极低廉但售价高，由此，他能不成文首富吗？所以，如果哥们你在销售上使把力气，赚到一桶金不在话下。
通过销售软件，你在酒楼餐饮行业会积累广阔的人脉关系，也算建立起自己的销售渠道，剩下的就是把其他产品也搭载进渠道里面……嗯，有空帮我问一句，他们需要RFID产品吗？哈：）
攻克前台，搞定楼面经理，再与老板建立私交，方法很多，帖子里和回复都有写，我就不重复了啊。谈客户可不是“与之前台初步交涉，发以资料，草草了事，来意明显，被前台委婉打掉，最后就是准备工作没做透。”呵呵，看来哥们你在销售方面还有苦下功夫呀，希望早日成为销售高手。
最后说一句：衷心感谢哥们你为新书热情捧场，祝福收下。只不过新书不叫《征途》，呵呵：）我在等出版社出版消息，会第一时间告之的：）
作者：topkins 回复日期：2011-08-16 20:34:34 回复
藏在水中已久，是时候出来顶顶雨哥的豪帖了，顺便透个气，冒个泡。跟帖大半年，从中受益匪浅，感谢雨哥分享宝贵经验。
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都是爷们，说话就直接一些吧，反正是为了你好，希望不要介意，多多担待，呵呵：）
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“从头到尾看了遍此帖，现在的想法是攻其一家客户，然后一家一家的顺藤摸瓜。”呵呵，哥们啊，你看完帖子就得出这个结论了？我都快哭了呢，呵呵：）不是这样推广法的，帖子里反复说过，首先应该建立庞大客户群，再在里面筛选优秀潜在客户强攻。第一次谈成那家神鞋公司，是初出茅庐没有办法的办法，切不可模仿。
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这句总结到位。来，咱们分享一个小案例。以前我负责一座商城的招商项目，需要引进一批有实力的餐饮公司进驻。但手下人出去扫街，目标是大型酒楼饭庄，但成效不大。回来汇报后，我就动开了脑筋：“靠，总是见不到老板，全被台面经理给挡驾了，这可如何是好？”
后来我想出一策，告诉同事：“咱们不是还有高尔夫球场嘛，你们再去找酒楼的时候，直接要求见老板，先介绍我们的实力，介绍说是我们高尔夫VIP会员可能会来包场搞活动，希望谈个特殊折扣价。打着一面大旗送优质客源，送流水，酒楼老板必然会亲自出面迎接。”
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好嘛，平时躲起来的酒楼老板这时候纷纷现身，靠，大家谈的不亦乐乎，酒楼也使劲卖弄自己的身价，夸夸其谈，谈到最后，我们销售话锋一转：“据您这番介绍，干脆入住我们商场得了，从高尔夫球场开始吃会员……”
呵呵，为了讨论清楚你的问题，我都把下集故事拿出来提前说了，嗯，看来今天是豁出去了，哈哈：）
这才是你需要动脑找老板的策划。
“首先没和真正的老板交谈，其次就是与之前台初步交涉，发以资料，草草了事，来意明显，被前台委婉打掉，最后就是准备工作没做透。”
这个想法虽好，但兜圈子太大，不能直接刺激软件销售。而且你的市调，受自身条件限制（非专业，无案例），可信度不高，如何取信餐饮老板？建议放弃。
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1、软件是否是闭门造车出来的产品？没经过实战检验过？呵呵，没经过血与火考验，如何验出软件成色？送出去一批，有检验和继续升级改进的含义。
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4、不怕赠送。软件是否可分成两大类，先给个简易版，即1.0版，想进一步升级？对不起，掏钱吧，有2.0版伺候着。对了，是否在软件功能上再动动手脚，搞个类似在线升级的手段出来？据说专业财务软件有此功能。每次升级都需要米米的哦，呵呵：）
实话说，咱们要做餐饮行业，需要看一看这方面书，了解行话、流程、利润、运营等知识。否则跟老板没共同语言。同时以学生姿态去“取经”，讨教人家经营酒楼的各种经验（包括轶闻趣事），聊完天拿着这家的经验去和下家酒楼老板分享，然后，然后咱们就有了10家酒楼的经验，嗯，快成行业内人士了。
为啥要这样做？通过赠送软件，结识了一批酒店高层了，经验也有了吧。好，假设咱们想谈A酒楼，那就先去吃一顿，品品菜味。看看价格与服务，再眼睛扫扫，去搜寻发现酒楼经营中存在的问题，然后过脑子，想想解决问题需要做哪些改进？里面需要软件贡献点力量不？呵呵，这算不算市场调研？得，又回到帖子上的老话题上面来了。
不结合每家酒楼特色与问题，找出几个特别有说服力的点子，老板会信你的软件？没用软件之前，人家不也经营好好的吗？教老板改进他们的经营方式和思维习惯，你首先就要变成业内人士，用行话与他们沟通，震住他们，人家才会相信你的软件是个好东东！否则，等来的是帖子上原话：“但我们所做的努力像石沉大海，杳无音讯。”
还有，同行运用并取得实效，是咱们推销时一大利器，这也是为啥要先赠送一批软件的道理。真正的大客户，我认为是连锁酒楼，建议先不要去碰，先拿中型酒楼练手。
那产品利润？比尔盖兹是如何成为世界首富的？这位老大的产品，基本是无本万利！适用面极广，没有竞争敌手，成本极低廉但售价高，由此，他能不成文首富吗？所以，如果哥们你在销售上使把力气，赚到一桶金不在话下。
通过销售软件，你在酒楼餐饮行业会积累广阔的人脉关系，也算建立起自己的销售渠道，剩下的就是把其他产品也搭载进渠道里面……嗯，有空帮我问一句，他们需要RFID产品吗？哈：）
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最后说一句：衷心感谢哥们你为新书热情捧场，祝福收下。只不过新书不叫《征途》，呵呵：）我在等出版社出版消息，会第一时间告之的：）
回复：
作者：xiahouxiaoyong 发表日期：2011-8-16 11:57:00 回复
雨总，很高兴看到新书即将上市的消息，衷心的祝愿新书能够得到广泛的认可。在等书的日子里我也没有闲着，现在在谋划一个小生意，有不少疑惑，还请雨总指点。
我现在的城市是一个老工业城市，化工厂，农药厂很多，空气中有时带有一种怪味。给居民生活带来了困扰，基于此我想到了做空气净化器的代理和销售。
有同学在医院的放射科，每年检查出肺癌患者是最多的，我们本地医院的肿瘤科室也是比较出名的，就是因为患者多，消费高，养得起高昂的仪器。本地的环保部门和医生在功成身退后都选择了到外地沿海购买房子，离开本地区。
我查看了中国空气质量报告，在过去一年里，本城市的空气质量数据却并没有想象中的那么差，去年一年的空气受污染天数在30天左右，并且主要是在冬季，这个数据对我的信心有些影响。
作为室内家用电器，空气净化器现在的普及率很低，并且在家庭的地位远没有电视，冰箱，洗衣机和空调这四大件，应该属于非必需品。这就要求面对的顾客不是普通的百姓大众，而是具有一定的环保意识，对生活质量要求更高的人士。
前段时间网上有个卖空气的女孩，她是租赁空气净化设备给企业办公室用的，这也是我们销售的一个方向。
还有就是新房子装修后异味清除工作，以前有朋友在做，但是没成功，一个一个家庭去谈判，成功率很低，最终放弃。
想请教雨总如何看待空气净化器这个市场，我们也预想到要改变人们对家电的观念需要较长的时间，有坚持支撑两年的计划。毕竟资金少，选择项目更需要谨慎。
烦请雨总在百忙中给予释疑，谢谢
哥们好：）
都是爷们，说话就直接一些吧，反正是为了你好，希望不要介意，多多担待，呵呵：）
我不建议你：“我们也预想到要改变人们对家电的观念需要较长的时间，有坚持支撑两年的计划。毕竟资金少，选择项目更需要谨慎。”
这是需要长期教育消费者的行业，处于行业发展的黑暗期，你贸然杀进去，那就是烈士。当年宝洁为了教育消费者重视头皮屑，每天电视广告狂轰乱炸…..海飞丝才逐渐得到消费者认可。如果你想开拓市场，需要一个全案推广策划，需要一笔市场启动资金，而不是靠人力线下一对一推广。
刚开始接触产品的，一定是富裕阶层消费群，但这类消费群人口少，导致销售少，而销量少则批发价格不会直线下来，导致利润不高，基本上都是负面内容。再说了，坚持两年的项目多了去了，何必去做这个项目？
至于租赁业务嘛，别停留在纸面上，你先去尝试尝试，看看推销效果如何？前景不好下结论，但不太看好，主要是推销成本、时间、费用、折旧与租赁收入能否成正比，值得怀疑。能搬进有中央空调写字楼的公司，他们空气一直在外循环，渴望度不高，在一般写字楼的中小公司，受困于资金压力，对这可有可无的玩意（对他们拓展业务而言，而不是说产品不好），兴趣能有多大？
大公司用不着，小公司用不起，这么找到目标客户群？也许咖啡厅、酒楼、美容院感兴趣，不妨一试。但不知你购买成本与机器折旧、维护维修、租赁费之间的关系算的有赚吗？利润如何呢？
好钢用在刀刃上，同样的本身，同样的时间，选择不同行业，最后取得的成绩就是宝马与QQ的区别，还望哥们三思。
其实我倒看好一个项目，心动不是一天两天了，可惜手头有公司，还在写书，实在没时间去搞了，呵呵，也下不定转行决心，呵呵。
这个项目就是：游艇业！中国有漫长海岸线，6000多座岛屿，成立几百个乃至上千个游艇俱乐部，今后随着国内经济高速发展，是必然发展趋势。富人喜欢玩什么？飞机、豪车、游艇、赛马…..飞机限制太多，豪车已遍地开花，赛马并非特别新鲜，唯独游艇，对富豪吸引力更大？为啥？商务谈判是身份象征，个人休闲有美女相陪，无论从哪个角度设想，都极富刺激性。
国外游艇业非常发达，但国内才刚刚方心未艾地发展，这时候杀进去，大有可为啊。
我曾销售过高尔夫会员卡，亲眼看过听到很多销售人员的财富故事。在这个行业，三年买车买房根本不是什么奇迹，为啥？因为他们服务的对象太NB！游艇业的客户群要比高尔夫客户群还要高一个档次，因为游艇不出海也要支付一笔养艇、泊岸钱。非一般人能伺候的起的。如果你从事这个行业的销售，面对的是一群真正的富豪，呵呵，只要有些本事，三年，也就三年吧，不，不勾勒前景了。
我呢，倒是非常想从事游艇设计与销售工作，觉得自己两大长处都能发挥出来，可惜啊，机会，机会，算了，不摆了。
今天脑子有点乱，写的估计也有点乱，哥们你就凑合看吧，呵呵，对不住啦。
回复：
作者：这号是唯一的 回复日期：2011-08-18 12:44:28
呵呵，哥们好观察的好细致的啊：）赞一个。
我也注意到这个现象了，还是大家热情捧场的结果，功劳都是大家的。我嘛，负责抛几块转头，呵呵：）
但，哥们你还没发现一个细节：咱们帖子前面还有点广告贴（那时候不太会玩），但后来我开始玩命删广告贴，除非删除不掉的，一般每页纯度还是比较高，再看看他们的帖子，大量广告贴云集，它们可有冲量功劳呀......
嗯，再次感谢哥们捧场呀，呵呵：）
作者：这号是唯一的 回复日期：2011-08-18 12:44:28
呵呵，哥们好观察的好细致的啊：）赞一个。
我也注意到这个现象了，还是大家热情捧场的结果，功劳都是大家的。我嘛，负责抛几块转头，呵呵：）
但，哥们你还没发现一个细节：咱们帖子前面还有点广告贴（那时候不太会玩），但后来我开始玩命删广告贴，除非删除不掉的，一般每页纯度还是比较高，再看看他们的帖子，大量广告贴云集，它们可有冲量功劳呀......
嗯，再次感谢哥们捧场呀，呵呵：）
回复：
作者：怕是流水年长 回复日期：2011-08-18 11:28:32 回复
雨哥，您好！跟您也不是一天两天的事情了，所以我就叫您雨哥吧。您那么热心，尊称您一声哥也不为过。雨哥，小弟现在有困惑了，望雨哥能百忙中为小弟指点迷津。也期待雨哥的书书赶紧面世，小弟也好购买基本去送与朋友和客户，算是维护客情和寻找二次话题的较好方式。小弟就说说小弟目前的困惑吧！
小弟是做汽车保养用品的，客户圈主要针对汽车4S店，也不是所有的4S店都能成为客户，所以客户主要群体——丰田，本田，现代，别克，起亚及日产与大众的单店直营为主，因为集团的话按照目前小弟的段位是啃不动的。
在广东地区保养用品大概粗略计算有上百个品牌有几百家代理在300家左右，整个广东地区一年产值大概一个亿，我们得品牌力度是没有什么知名度的，一直在江浙上海一带活动，现在我们公司代理了这个品牌，一年多了也没有打开什么市场，当然小弟是初进公司三个月，目前糊里糊涂的做下了一个店，总感觉是运气使然。现在拜访客户的步骤一般是：网络了解此店背景，店面盘查此店目前使用的对手品牌（了解到的对手资料甚是微小)，然后寻找决策人，并进行拜访！一般情况下决策人大概是店面的经理或者是售后部经理！
但现在大部分的销售都卡在这里了，因为我们算是横插一杠的小三，所见面拜访基本是我们结婚了不想离婚的信息，能做进去的是都是一种很冷门但也很难上量的产品。所以现在小弟有四个问题希望您解惑，最近也因压力超大，也想尽快从您帖子里找出一个创新的招数，（估计是小弟愚笨，目前还没有能找到可以使用并能生效的方法。）要现在猛打猛冲实在浪费精力与时间，销售并不是熬汤，时间长若是方法不对那么还是死翘翘的。
1，每次在陌拜准备前，该怎么建立销售目标与拜访目的比较合理？
2，陌拜是先预约还是直接上门的好？（原因我们预约是基本约不到的）所以我现在基本直接上门的多。
（针对第二点，目前小弟是想先上门拿到决策人的卡片，然后先以信息轰炸一个月在以电话预约。短信内容以他们行业的最新动态为主。）
3，怎样才让销售随着拜访的次数增加而向前推进？
4，怎样才能更加快速并准确的搜集到客户的个人爱好？
望雨哥百忙中抽空解答，小弟不胜感激，唯有以多发展几个客户，多送几套书做为对雨哥的感谢！
回答：
哥们好：）
今天回帖要“偷懒”了，呵呵，因为偷懒对咱俩都有好处。对我而言，少打字省时间，对你而言，多看几遍帖子，怎么就学不了那几招呢？这个我还真不信。这次我支招了，下次呢？还是自己领悟本事上身为好呀。
这里，我想了两策，请哥们三思。
原帖有这么两句话：
1、“客户主要群体——丰田，本田，现代，别克，起亚及日产与大众的单店直营为主。”
2、“目前糊里糊涂的做下了一个店，总感觉是运气使然。”
进攻思路：
假设你进攻别克店成功，那么你就该连续进攻市场上所有别克店，好处太多。只说明一点，假设你第二家店是起亚店，你跟人家说：“人家别克店都用了我们产品。”这个没啥说服力。但如果遇见第二家别克店，你说：“××别克店已经采用我们产品为客人服务，你们是否也来推广一下？”这样说服力会倍增。
继续挖掘签约店面潜力：
既然攻下第一家店，为啥不跟他们上下人等混得更熟络一些，然后请他们介绍新客户给你？要知道这帮人也是混迹4S圈子的，谁不认识几个人呢？帖子里有写，小雨进攻4A广告公司，都是托熟人介绍，以熟人介绍熟人的方式，快速杀进去。难道这点对你没启发性？你的这项销售，难就难在开拓前五家店，只要开拓成功5家店门，你会就此认识一批人，从而开始“以熟人介绍熟人的方式，快速杀进去！”
经理虽然挡道，但他们角色太重要了。以后产品还要在他们店子里销售，要是没有经理帮衬、推销、结款，你即使说服老板产品进场，销售不利也会下架的啊。所以不论产品是否已经打进去，客情关系都要维护到位。
目前存在3个问题：
1、对产品和竞品还不够熟悉，卖点、差异化掌握都不足。看来还要多跟店里人多聊聊天，学的知识准能用上。
2、客情关系不会建议，也不会维护。那怎么建立和维护呢？帖子里恨不得通篇都是，尤其几个回帖，讲述得非常清晰。
3、缺乏打持久战的决心和信心。刚开始跑店，咱们要发扬跑一家店100次的精神！以情动人，呵呵，不说了，再说又写到帖子和回帖内容上面去了，写的遍数有点多，呵呵：）尤其你问到那个如何了解客户兴趣的问题，帖子里有直接回复，呵呵：）
好，晚上别闲着了，多看几遍帖子，做好笔记，问题都在帖子里有解决。顺祝哥们早日成为公司销售冠军！
作者：怕是流水年长 回复日期：2011-08-18 11:28:32 回复
雨哥，您好！跟您也不是一天两天的事情了，所以我就叫您雨哥吧。您那么热心，尊称您一声哥也不为过。雨哥，小弟现在有困惑了，望雨哥能百忙中为小弟指点迷津。也期待雨哥的书书赶紧面世，小弟也好购买基本去送与朋友和客户，算是维护客情和寻找二次话题的较好方式。小弟就说说小弟目前的困惑吧！
小弟是做汽车保养用品的，客户圈主要针对汽车4S店，也不是所有的4S店都能成为客户，所以客户主要群体——丰田，本田，现代，别克，起亚及日产与大众的单店直营为主，因为集团的话按照目前小弟的段位是啃不动的。
在广东地区保养用品大概粗略计算有上百个品牌有几百家代理在300家左右，整个广东地区一年产值大概一个亿，我们得品牌力度是没有什么知名度的，一直在江浙上海一带活动，现在我们公司代理了这个品牌，一年多了也没有打开什么市场，当然小弟是初进公司三个月，目前糊里糊涂的做下了一个店，总感觉是运气使然。现在拜访客户的步骤一般是：网络了解此店背景，店面盘查此店目前使用的对手品牌（了解到的对手资料甚是微小)，然后寻找决策人，并进行拜访！一般情况下决策人大概是店面的经理或者是售后部经理！
但现在大部分的销售都卡在这里了，因为我们算是横插一杠的小三，所见面拜访基本是我们结婚了不想离婚的信息，能做进去的是都是一种很冷门但也很难上量的产品。所以现在小弟有四个问题希望您解惑，最近也因压力超大，也想尽快从您帖子里找出一个创新的招数，（估计是小弟愚笨，目前还没有能找到可以使用并能生效的方法。）要现在猛打猛冲实在浪费精力与时间，销售并不是熬汤，时间长若是方法不对那么还是死翘翘的。
1，每次在陌拜准备前，该怎么建立销售目标与拜访目的比较合理？
2，陌拜是先预约还是直接上门的好？（原因我们预约是基本约不到的）所以我现在基本直接上门的多。
（针对第二点，目前小弟是想先上门拿到决策人的卡片，然后先以信息轰炸一个月在以电话预约。短信内容以他们行业的最新动态为主。）
3，怎样才让销售随着拜访的次数增加而向前推进？
4，怎样才能更加快速并准确的搜集到客户的个人爱好？
望雨哥百忙中抽空解答，小弟不胜感激，唯有以多发展几个客户，多送几套书做为对雨哥的感谢！
回答：
哥们好：）
今天回帖要“偷懒”了，呵呵，因为偷懒对咱俩都有好处。对我而言，少打字省时间，对你而言，多看几遍帖子，怎么就学不了那几招呢？这个我还真不信。这次我支招了，下次呢？还是自己领悟本事上身为好呀。
这里，我想了两策，请哥们三思。
原帖有这么两句话：
1、“客户主要群体——丰田，本田，现代，别克，起亚及日产与大众的单店直营为主。”
2、“目前糊里糊涂的做下了一个店，总感觉是运气使然。”
进攻思路：
假设你进攻别克店成功，那么你就该连续进攻市场上所有别克店，好处太多。只说明一点，假设你第二家店是起亚店，你跟人家说：“人家别克店都用了我们产品。”这个没啥说服力。但如果遇见第二家别克店，你说：“××别克店已经采用我们产品为客人服务，你们是否也来推广一下？”这样说服力会倍增。
继续挖掘签约店面潜力：
既然攻下第一家店，为啥不跟他们上下人等混得更熟络一些，然后请他们介绍新客户给你？要知道这帮人也是混迹4S圈子的，谁不认识几个人呢？帖子里有写，小雨进攻4A广告公司，都是托熟人介绍，以熟人介绍熟人的方式，快速杀进去。难道这点对你没启发性？你的这项销售，难就难在开拓前五家店，只要开拓成功5家店门，你会就此认识一批人，从而开始“以熟人介绍熟人的方式，快速杀进去！”
经理虽然挡道，但他们角色太重要了。以后产品还要在他们店子里销售，要是没有经理帮衬、推销、结款，你即使说服老板产品进场，销售不利也会下架的啊。所以不论产品是否已经打进去，客情关系都要维护到位。
目前存在3个问题：
1、对产品和竞品还不够熟悉，卖点、差异化掌握都不足。看来还要多跟店里人多聊聊天，学的知识准能用上。
2、客情关系不会建议，也不会维护。那怎么建立和维护呢？帖子里恨不得通篇都是，尤其几个回帖，讲述得非常清晰。
3、缺乏打持久战的决心和信心。刚开始跑店，咱们要发扬跑一家店100次的精神！以情动人，呵呵，不说了，再说又写到帖子和回帖内容上面去了，写的遍数有点多，呵呵：）尤其你问到那个如何了解客户兴趣的问题，帖子里有直接回复，呵呵：）
好，晚上别闲着了，多看几遍帖子，做好笔记，问题都在帖子里有解决。顺祝哥们早日成为公司销售冠军！
回复：
作者：脚有点冷 回复日期：2011-08-19 14:10:01 回复
很久没来了，雨兄的帖子是越来越精炼了。感谢你辛苦付出为大家释疑解惑，等书太久，把前半部分打印出来已经读第三遍了，收获颇多，主要体现在思路开阔了，心态也大气了。目前被一个身价十亿的老板相中，准备挖去帮他做高端俱乐部。我还在收集资料和分析中。最近常跑深圳，偶遇雨总的概率有多大呢？
回答：
妹妹好：）
首先要恭喜你在职场取得巨大进步：）
跟身价十亿老板打交道，我在这类老板手下打过工，而且不止一位。经验有一些，呵呵，对他们思维言行有所了解。嗯，再多看看帖子，帖子上老板的思维跟即将成为你老板那位，估计差不多，性格可以不同，但思维不会差多远。核心思想就是花费最少代价获得最大收益！千万别以为他身价高，花钱就可以无数，敞开来搞大活动，反而他们非常懂得节约......
这招说白了就是以小搏大，学会这招，走到天涯海角，无论是职场还是走在创业路上，都是一把好手！看到很多人对小雨在A集团表现有过各式总结，我认为总结都挺到位，但还没有一位能说到“以小搏大”这个概念上来。大家会想一下，小雨那件事情不是在以小搏大？花费最少代价获得最大收益？呵呵，本来这句话是放到下集来阐述点评的，得这里就先说了吧，希望对妹妹你有所启发。
多说一遍，读3遍？还是少了点，呵呵，感觉至少读5遍才能真正学到小雨的思维习惯和做事方法，并逐渐养成好习惯，好，让我们一起进步吧：）
这里，再跟其他朋友多唠叨一句，我们的“脚有点冷”，看完三遍帖子，动完脑，然后是：吸收—消化—运用 = 长了本事 = 升职！希望这个小小案例对大家能所有帮助：）
作者：脚有点冷 回复日期：2011-08-19 14:10:01 回复
很久没来了，雨兄的帖子是越来越精炼了。感谢你辛苦付出为大家释疑解惑，等书太久，把前半部分打印出来已经读第三遍了，收获颇多，主要体现在思路开阔了，心态也大气了。目前被一个身价十亿的老板相中，准备挖去帮他做高端俱乐部。我还在收集资料和分析中。最近常跑深圳，偶遇雨总的概率有多大呢？
回答：
妹妹好：）
首先要恭喜你在职场取得巨大进步：）
跟身价十亿老板打交道，我在这类老板手下打过工，而且不止一位。经验有一些，呵呵，对他们思维言行有所了解。嗯，再多看看帖子，帖子上老板的思维跟即将成为你老板那位，估计差不多，性格可以不同，但思维不会差多远。核心思想就是花费最少代价获得最大收益！千万别以为他身价高，花钱就可以无数，敞开来搞大活动，反而他们非常懂得节约......
这招说白了就是以小搏大，学会这招，走到天涯海角，无论是职场还是走在创业路上，都是一把好手！看到很多人对小雨在A集团表现有过各式总结，我认为总结都挺到位，但还没有一位能说到“以小搏大”这个概念上来。大家会想一下，小雨那件事情不是在以小搏大？花费最少代价获得最大收益？呵呵，本来这句话是放到下集来阐述点评的，得这里就先说了吧，希望对妹妹你有所启发。
多说一遍，读3遍？还是少了点，呵呵，感觉至少读5遍才能真正学到小雨的思维习惯和做事方法，并逐渐养成好习惯，好，让我们一起进步吧：）
这里，再跟其他朋友多唠叨一句，我们的“脚有点冷”，看完三遍帖子，动完脑，然后是：吸收—消化—运用 = 长了本事 = 升职！希望这个小小案例对大家能所有帮助：）
回复：
作者：efeffect 回复日期：2011-08-19 12:56:53 回复
很久没来看帖子，原来雨哥要出书了，真是好事，什么时候能出？小弟刚看到，雨总广告谈判的的那段，很是精彩，我也偷学了一两招，在一次跟人谈事情的时候，还真是派上用场了，真是感谢雨哥。
刚看到说，雨哥曾经在家纺企业呆过，估计应该对窗帘布艺方面比较熟悉把。小弟的爱人去年在东北一省会城市稀里糊涂的加盟了一个国内还算不错的窗帘品牌，进驻了红星美凯龙，现在的情况是，虽然这个品牌在业内还算不错，但在消费者当中却没什么影响力，而固定成本又太高，竞争也很激烈，产品同质化很严重，所以导致现在半死不活的，我都不知道她到底能否撑到盈利那天，导致现在压力巨大，由于店面不是小弟在经营，有些细节可能我也说不太清楚，不好意思了。不知道雨哥，是否能在经营方面给点指点，多谢了。
回答：
哥们好：）
谢谢关心和褒奖：）所提问题看了，但把兄弟我给憋住了，三分钟楞想不出个所以然，呵呵，不是不能回答，而是情报太少，不知从何下手啊，呵呵：）希望哥们能仔细看帖，做事呢，无论大小，都要做扎实做透，包括提问。好习惯一旦养成，就能纵横四海啦。好，先说这么多吧，如果想喊我一起来参与讨论，你就请做个简单市调吧，情况说的越详细，我也好下手想对策，是不？
好，和哥们你分享一个前几天回帖案例（在其他帖子上所做回复），看看人家是如何提问。
回复：
作者：冷暖不经 回复日期：2011-08-09 16:06:53 回复
雨宗师，能帮我分析一下吗？我们公司在兰州，老板去年买下一个破产纸箱厂，现在地皮是公司的了，大概有20几亩，是工业用地，今年新建、翻修了所有厂房和建筑，准备做项目。我给老板建议把厂房直接租给当地印刷厂，因为他们大部分都没有自己的地皮，兰州这边是两山夹一河的地形，土地非常稀缺，在城里的工厂响应政府出城入园的城市总体规划，都需要挪窝了，把厂房租给他们可以说能做一个盆满钵溢的小地主，但老板是靠房地产起家，身份几个亿，现在已经定居澳大利亚，在美国、澳大利亚都有公司，这边还在做农场，可以说不差钱。他希望引入高科技的东西，需要放眼全国找项目，招商，他当时给我说的时候，在高科技的前面还加了一个“新能源”。
前两天才安上宽带，当今天我准备下手时，才发现自己还没吃透老板的意思，雨宗师能给我分析一下吗？老板意图是什么，哪些项目是老板的目标，我该怎样着手，b2b网站在招商这块都不太可靠，因为没几个老板会天天坐在电脑旁边吧？除非是搞IT的。反正无从展开，请宗师解惑！
回答：
哥们好：）
你们老板在美国和澳大利亚，见过世面了，也了解当今社会的经济发展前景，所以才有如此桥段：他当时给我说的时候，在高科技的前面还加了一个“新能源”。
什么是新能源，我的理解是，能坐落在兰州（能辐射整个西北、新疆等地）的新能源，目前有两个行业比较火爆：太阳能和风能。政府在新疆修建了大批风能发电场。而国内的太阳能装机容量领先世界，光伏电池在世界上产能早排在德国之前，位居世界第一。
你可以从这两个方面下手。
你们老板想利用厂房，吸引新能源企业过来投资建立生产线，然后你们公司在跟他们谈海外全权代理等项目。国外注重节能环保产品，符合世界减少碳排放潮流。
以上是我的猜测，没有再百度搜索“新能源”词条。不过，我的理解是：
1、要符合新能源概念，减少碳排放的技术及设备，高科技产品或者披着高
科技外衣，也许能得到国家政策扶植；
2、产品能适用于西北等地的气候条件，在当地可以销售创造效益，并且是
金牌示范工程（为当地政府增光），能争取政府资金支持；
3、产品能出口到国外，质量又保证，有价格竞争优势。
呵呵，符合这三条的行业，估计就是你们老板想要的喽，呵呵，说的不好，
请勿介意：）
作者：冷暖不经 回复日期：2011-08-17 17:18:35 回复
雨总，这两天用你的方法找项目，弄了一个思路，今天用表格给老板做了汇报，汇报结束后，老板直接给我来了一句：“我通知他们给你涨工资！你好好干！” 现在心里那个美滋滋啊！感谢雨总！
好，顺祝哥们周末愉快：）
作者：efeffect 回复日期：2011-08-19 12:56:53 回复
很久没来看帖子，原来雨哥要出书了，真是好事，什么时候能出？小弟刚看到，雨总广告谈判的的那段，很是精彩，我也偷学了一两招，在一次跟人谈事情的时候，还真是派上用场了，真是感谢雨哥。
刚看到说，雨哥曾经在家纺企业呆过，估计应该对窗帘布艺方面比较熟悉把。小弟的爱人去年在东北一省会城市稀里糊涂的加盟了一个国内还算不错的窗帘品牌，进驻了红星美凯龙，现在的情况是，虽然这个品牌在业内还算不错，但在消费者当中却没什么影响力，而固定成本又太高，竞争也很激烈，产品同质化很严重，所以导致现在半死不活的，我都不知道她到底能否撑到盈利那天，导致现在压力巨大，由于店面不是小弟在经营，有些细节可能我也说不太清楚，不好意思了。不知道雨哥，是否能在经营方面给点指点，多谢了。
回答：
哥们好：）
谢谢关心和褒奖：）所提问题看了，但把兄弟我给憋住了，三分钟楞想不出个所以然，呵呵，不是不能回答，而是情报太少，不知从何下手啊，呵呵：）希望哥们能仔细看帖，做事呢，无论大小，都要做扎实做透，包括提问。好习惯一旦养成，就能纵横四海啦。好，先说这么多吧，如果想喊我一起来参与讨论，你就请做个简单市调吧，情况说的越详细，我也好下手想对策，是不？
好，和哥们你分享一个前几天回帖案例（在其他帖子上所做回复），看看人家是如何提问。
回复：
作者：冷暖不经 回复日期：2011-08-09 16:06:53 回复
雨宗师，能帮我分析一下吗？我们公司在兰州，老板去年买下一个破产纸箱厂，现在地皮是公司的了，大概有20几亩，是工业用地，今年新建、翻修了所有厂房和建筑，准备做项目。我给老板建议把厂房直接租给当地印刷厂，因为他们大部分都没有自己的地皮，兰州这边是两山夹一河的地形，土地非常稀缺，在城里的工厂响应政府出城入园的城市总体规划，都需要挪窝了，把厂房租给他们可以说能做一个盆满钵溢的小地主，但老板是靠房地产起家，身份几个亿，现在已经定居澳大利亚，在美国、澳大利亚都有公司，这边还在做农场，可以说不差钱。他希望引入高科技的东西，需要放眼全国找项目，招商，他当时给我说的时候，在高科技的前面还加了一个“新能源”。
前两天才安上宽带，当今天我准备下手时，才发现自己还没吃透老板的意思，雨宗师能给我分析一下吗？老板意图是什么，哪些项目是老板的目标，我该怎样着手，b2b网站在招商这块都不太可靠，因为没几个老板会天天坐在电脑旁边吧？除非是搞IT的。反正无从展开，请宗师解惑！
回答：
哥们好：）
你们老板在美国和澳大利亚，见过世面了，也了解当今社会的经济发展前景，所以才有如此桥段：他当时给我说的时候，在高科技的前面还加了一个“新能源”。
什么是新能源，我的理解是，能坐落在兰州（能辐射整个西北、新疆等地）的新能源，目前有两个行业比较火爆：太阳能和风能。政府在新疆修建了大批风能发电场。而国内的太阳能装机容量领先世界，光伏电池在世界上产能早排在德国之前，位居世界第一。
你可以从这两个方面下手。
你们老板想利用厂房，吸引新能源企业过来投资建立生产线，然后你们公司在跟他们谈海外全权代理等项目。国外注重节能环保产品，符合世界减少碳排放潮流。
以上是我的猜测，没有再百度搜索“新能源”词条。不过，我的理解是：
1、要符合新能源概念，减少碳排放的技术及设备，高科技产品或者披着高
科技外衣，也许能得到国家政策扶植；
2、产品能适用于西北等地的气候条件，在当地可以销售创造效益，并且是
金牌示范工程（为当地政府增光），能争取政府资金支持；
3、产品能出口到国外，质量又保证，有价格竞争优势。
呵呵，符合这三条的行业，估计就是你们老板想要的喽，呵呵，说的不好，
请勿介意：）
作者：冷暖不经 回复日期：2011-08-17 17:18:35 回复
雨总，这两天用你的方法找项目，弄了一个思路，今天用表格给老板做了汇报，汇报结束后，老板直接给我来了一句：“我通知他们给你涨工资！你好好干！” 现在心里那个美滋滋啊！感谢雨总！
好，顺祝哥们周末愉快：）
回复：
作者：topkins 回复日期：2011-08-19 11:30:35 回复
对了，雨总您说的那个RFID产品我不甚很了解，若觉得鄙人有能力的话，愿意敬一份力！
哥们好：）
说这话，是开你玩笑呢，呵呵，勿介意：）
餐饮行业能运用，但目前这个行业还没完全发力，运用价格偏贵，一个好点的手持读写器都要上万，呵呵：）
好，希望哥们多看帖子，多想个为什么，多和同事们沟通，你的项目一定能获得成功的！
顺祝周末愉快：）
作者：topkins 回复日期：2011-08-19 11:30:35 回复
对了，雨总您说的那个RFID产品我不甚很了解，若觉得鄙人有能力的话，愿意敬一份力！
哥们好：）
说这话，是开你玩笑呢，呵呵，勿介意：）
餐饮行业能运用，但目前这个行业还没完全发力，运用价格偏贵，一个好点的手持读写器都要上万，呵呵：）
好，希望哥们多看帖子，多想个为什么，多和同事们沟通，你的项目一定能获得成功的！
顺祝周末愉快：）
和大家分享一位朋友的读后感，希望能给大家带来某种启发。
作者：liangyoucafee 回复日期：2011-08-20 20:43:20
由于一直觉得自己缺少交际能力和营销能力，所以，总是在天涯上找相应的文章来看。偶然看到万里依然写的帖子，一看就一发不可收，甚至看到凌晨也不会觉得累，每个故事都深深牵动着我，每个经营策略都拨动着我的心弦。
生活中的我，常常对很多事情束手无策，感觉自己蠢笨无比，总是在想自己实在是没有急智，遇到紧急的情况往往不能给以好的应对。而小雨却也常常说自己是个没有急智的人，针对短板，他没有抱怨，而是出门办事前总是准备做好几种方案。他认定，对方就是再聪明再有急智，也不可能超越他准备了几天甚至几个月的多种对策。他的对策统统站在对方角度去设想因果，对策不是闭门造车，而是以多方调查数字为依据，于是，他打下一场又一场攻坚战！
于是，我知道自己的蠢笨不在于没有急智，而在于没有认真备战的头脑，没有啃下硬骨头的决心。套用李嘉诚的话来总结这种事前用功代替急智的能力：我们要像主人公一样，要有智慧，能够客观认清各种困境，鼓起勇气，直面挑战；要有毅力，去克服重重障碍，勤于反思，追求新知，缔造一个未来传奇。
小说对我影响更深的是：正确解决问题的思维模式——提出问题，分析问题，解决问题。主人公对弟弟的一番话语重心长：“模式运用的关键在于“写”！从提出问题开始，你就该把所有问题全写在纸上，等把所有问题罗列清楚后，便进入分析问题阶段，在分析每个问题时，更要把分析内容和想法全写到纸上去！写分析稿有三大好处，第一，集中精力只想一个问题，避免空想时思东想西，半天理不出个头绪；第二，写的过程也是激发灵感的过程，学作文时不是奇思妙想纷纷涌现心头吗？只要写，都有异曲同工之妙；第三，写下记录，方便下次思考时有笔录，不会忘记过去所想。好，分析完问题，最后进入解决阶段，只需把分析过程再梳理一遍，提炼精华，反复比较后总结应对之策，结论就是解决问题的钥匙。这次南下打工前，你该拿这套思维模式，好好分析分析前途，包括所遇困难与机遇。”
结合实际说个小案例。我们有一个店的生意一直不好不坏，最近突然感觉有些急转直下，经理觉得是员工主动性不够积极造成的。我跑到店里去体验，看着设备装修，想着我们近半年来遇到的种种难题。于是不自觉地拿起小雨的思维模式，在本子上写写画画，最后得出的结果是员工们其实没有变，需要变的是我们的经营思路，因为没有哪个店可以坚持五年一成不变的，我们要改的是思路！
于是我去找经理，把我想法一一提出来，头一次说服了他，他同意我的观点，答应想办法去改变思路。后来我们给店铺重新做了一个修正，由此带给员工新的信心和希望。我想，这也算是我的一个小小成功。毕竟，我成功说服了一个我从未说服过的人，而且是一次性说服。
感谢万里依然！
作者：liangyoucafee 回复日期：2011-08-20 20:43:20
由于一直觉得自己缺少交际能力和营销能力，所以，总是在天涯上找相应的文章来看。偶然看到万里依然写的帖子，一看就一发不可收，甚至看到凌晨也不会觉得累，每个故事都深深牵动着我，每个经营策略都拨动着我的心弦。
生活中的我，常常对很多事情束手无策，感觉自己蠢笨无比，总是在想自己实在是没有急智，遇到紧急的情况往往不能给以好的应对。而小雨却也常常说自己是个没有急智的人，针对短板，他没有抱怨，而是出门办事前总是准备做好几种方案。他认定，对方就是再聪明再有急智，也不可能超越他准备了几天甚至几个月的多种对策。他的对策统统站在对方角度去设想因果，对策不是闭门造车，而是以多方调查数字为依据，于是，他打下一场又一场攻坚战！
于是，我知道自己的蠢笨不在于没有急智，而在于没有认真备战的头脑，没有啃下硬骨头的决心。套用李嘉诚的话来总结这种事前用功代替急智的能力：我们要像主人公一样，要有智慧，能够客观认清各种困境，鼓起勇气，直面挑战；要有毅力，去克服重重障碍，勤于反思，追求新知，缔造一个未来传奇。
小说对我影响更深的是：正确解决问题的思维模式——提出问题，分析问题，解决问题。主人公对弟弟的一番话语重心长：“模式运用的关键在于“写”！从提出问题开始，你就该把所有问题全写在纸上，等把所有问题罗列清楚后，便进入分析问题阶段，在分析每个问题时，更要把分析内容和想法全写到纸上去！写分析稿有三大好处，第一，集中精力只想一个问题，避免空想时思东想西，半天理不出个头绪；第二，写的过程也是激发灵感的过程，学作文时不是奇思妙想纷纷涌现心头吗？只要写，都有异曲同工之妙；第三，写下记录，方便下次思考时有笔录，不会忘记过去所想。好，分析完问题，最后进入解决阶段，只需把分析过程再梳理一遍，提炼精华，反复比较后总结应对之策，结论就是解决问题的钥匙。这次南下打工前，你该拿这套思维模式，好好分析分析前途，包括所遇困难与机遇。”
结合实际说个小案例。我们有一个店的生意一直不好不坏，最近突然感觉有些急转直下，经理觉得是员工主动性不够积极造成的。我跑到店里去体验，看着设备装修，想着我们近半年来遇到的种种难题。于是不自觉地拿起小雨的思维模式，在本子上写写画画，最后得出的结果是员工们其实没有变，需要变的是我们的经营思路，因为没有哪个店可以坚持五年一成不变的，我们要改的是思路！
于是我去找经理，把我想法一一提出来，头一次说服了他，他同意我的观点，答应想办法去改变思路。后来我们给店铺重新做了一个修正，由此带给员工新的信心和希望。我想，这也算是我的一个小小成功。毕竟，我成功说服了一个我从未说服过的人，而且是一次性说服。
感谢万里依然！
这是我的回复：
作者：liangyoucafee 回复日期：2011-08-20 20:44:47
哥们好：）
非常感谢你的读后感，看完我非常开心！开心的地方就在于帖子能切实帮到包括你在内的很多人！对，就这么简单。
我出道的时候，没有一个老师肯教我，都是我背后偷学，回去再细细琢磨。所谓见高人不能失之交臂，我喜欢跟高手打交道，不怕丢面子，所以一路下来，我跟很多人学习过。但我不认为任何人是我老师或师傅，因为从来没人耳提面命地教过我。现在公布我的思维模式和做事方法，希望这些好东东能融入到你的血脉中去啊，哈：）
哥们你如果再细细看几遍帖子或新书，稍加苦干实践，呵呵，相信你的水平比你家那位经理能立刻强一倍！
超越你家经理不是目的，实现个人价值，5年后让自己薪水在公司拿到顶薪，那才叫本事呢，希望继续努力哦：）这个梦想难实现吗？有恒心之人必能实现！
作者：liangyoucafee 回复日期：2011-08-20 20:44:47
哥们好：）
非常感谢你的读后感，看完我非常开心！开心的地方就在于帖子能切实帮到包括你在内的很多人！对，就这么简单。
我出道的时候，没有一个老师肯教我，都是我背后偷学，回去再细细琢磨。所谓见高人不能失之交臂，我喜欢跟高手打交道，不怕丢面子，所以一路下来，我跟很多人学习过。但我不认为任何人是我老师或师傅，因为从来没人耳提面命地教过我。现在公布我的思维模式和做事方法，希望这些好东东能融入到你的血脉中去啊，哈：）
哥们你如果再细细看几遍帖子或新书，稍加苦干实践，呵呵，相信你的水平比你家那位经理能立刻强一倍！
超越你家经理不是目的，实现个人价值，5年后让自己薪水在公司拿到顶薪，那才叫本事呢，希望继续努力哦：）这个梦想难实现吗？有恒心之人必能实现！
呵呵，诸位好朋友们
这是在其他地方发帖，有人主动给回的贴，看完我也有收获。好，希望在座诸位，有空的时候，也动动笔，写个真情实意的读后感吧.....
让我们一起来分享你取得进步的喜悦之情：）
这是在其他地方发帖，有人主动给回的贴，看完我也有收获。好，希望在座诸位，有空的时候，也动动笔，写个真情实意的读后感吧.....
让我们一起来分享你取得进步的喜悦之情：）