[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

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  作者:深夜学习 回复日期:2011-08-21 16:08:15  回复
  
  是陷阱还是馅饼
     学习中,期待雨总的新书,看帖几个月受益匪浅,大受鼓舞咱也想改行做销售,好实践运用帖子里的方法 。我90年的,高中学历,在成都开电动车维修店一年了,现每月能存款4千,不满足,这行业到了饱和期,已经能看见5年后的我了。
     昨天,一高中同学介绍了一项目:无限极公司产品的直销,中草药保健 ,产品质量好 ,研发团队大,在商道杂志有两期专访,习近平参观过该公司 ,利润分配原则胜过传销,对新成员有很多培训,我是菜鸟级别,但有颗奔腾的心。在网上搜索了中草药行业和直销行业的前景可观
     我的现状 :有一些忠诚的回头客,想利用修车做铺垫,先兼职直销,学本事我对面是区卫生局,想勾兑好关系,打造把利剑。以买产品获得修车打折为诱饵 ,获得顾客资料,以竞品差异化比较 ,商道杂志,公司文化及其他弹药给顾客洗脑,打开局面,做好市调,建立渠道。
     创业荆棘多,咱年轻就是最大的本钱,输得起 。输了也要爬起来。
     我的疑惑: 不知此行业现在进入的时机合适不,人们对直销的排斥度及各方面不足之处,恳请雨总及各位高人指点,祝各位周末愉快!
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  都是爷们,说话就直接一些吧,反正是为了你好,希望不要介意,多多担待,呵呵:)
  
  从帖子上看,你想做直销中草药保健项目,基本被人洗脑完毕,热血沸腾啊,呵呵:)
  
  但我持保留意见,有几点原因。
  身份不符合。修电动车与推销中草药保健产品,没任何关联,你的身份不能让消费群放心。就好比在美容院的技师,像顾客推销美容产品没问题,但脚他推销油漆建材,谁信她的话?
  明白你现在想马上投身销售赚钱的急迫心理,但你不是在行动吗?帖子上有说:“现每月能存款4千”,好嘛一年下来就是5万,一年后你就又能开一家连锁修理店了,这不是已经在创业路上了嘛。现在有几个年轻人能像你一样,每个月存大几千的?大部分是月光族啊,可见你的与众不同。
  
  你现在该做这么几件事:
  1、积累人脉,一旦要创业做连锁修车店,最好有一支团队,能马上拉起来。
  2、想办法提高单店利润。比如,再想想销售一些跟电动车相关联的产品。
  不同意你说的“这行业到了饱和期,已经能看见5年后的我了。”谁说这行业不好赚钱?呵呵,你才在修理行业做了一年多时间,就轻易下这个结论?做事在于做细做扎实哟,你只挖到表面一层金,金矿还没挖到呢。应该设立以每年新增一家修理店的目标,形成连锁和规模化效应。轻易放弃一个行业,是赚不到钱的哦。我跳槽有自己的问题,也有债主讨债的问题,不要学习坏榜样。
  以后事业发展方向是从维修电动车入手,逐渐转到汽车维修美容行业。
  
  也许5年后,你将拥有:
  新项目的启动资金;丰富的维修行业从业经验;较高的管理经验;服务客户的经验;精准的市场眼光(通过开连锁店,包括选址在内很多事情你都有涉及)
  
  中药保健行业,听起来不错,但培育市场需要一个过程,进去早了就是烈士!一个保健品要得到客户信任,不是那么简单的,史玉柱的传奇不具有复制性。我接触过保健品行业,开拓每个城市,需要一个完整策划方案,人海战术、大量广告投入、团队协同作战,呵呵,搞得挺复杂,不是你想卖就能卖出去产品的。看看《销售与市场》杂志,每期渠道版都有上百个保健品产品在招商呢,这个行业才叫竞争劲烈呢。
  消费者的市场反应呢?呵呵,他们经过20年市场教育,知名不知名的产品轮番推销洗脑,耳濡目染后,基本被训练成“金刚战士”了。你卖产品,没准他们比你懂得还要多!
  
  再说了,你说那家公司,呵呵,不好下结论。产品是否畅销销售,跟研发真没关系!史玉柱的脑白金,他们研发力量如何?没听说过,就是美国产品代理嘛。可见保健品销售不在于研发,而在于市场部是否够牛!
  习近平参观又说明什么问题?有关系就能办到,不稀奇。一本破杂志有个专访,呵呵,在保健品行业根本不值一晒。比这个轰轰烈烈的营销策划活动多了去了(有空上网搜搜),呵呵:)。
  
  寥寥几句话,我就感觉这家公司做市场营销,是门外汉。你就别浪费时间陪人家摔跟头了吧,不值得。又不是顶级操盘手操盘(比如丁邦清、写佩伦之流),即使产品好也会被淹没的。
  如果中草药行业在今年能做得风生水起,你放心,不出三个月,山寨之风挡都挡不住,市场上同类产品马上就有上百个品牌,然后就是惨烈的市场大战,跟当年补钙产品一样,打得天昏地暗啊,就你,跟他们那帮营销高手打打去?呵呵,还是收心吧。
  
  再说了,谁说直销就能赚大钱?你现在是带领团队赚钱,直销是自己推销赚钱,团队、连锁店的收益将远远超过你单兵作战的收益。而且精力一旦分散,还能每月存4000块吗?谁敢保证你的直销道路是康庄大道?何况你还不是销售高手,在实践中吃亏上当学本事都需要赔钱、赔精力的。最后的建议就是,收缩阵线,紧盯现在行业,积极拓展成连锁,然后转行到利润更丰厚的汽车修理行业去打拼!
  罗里吧嗦半天,就是希望你不要耽误了正途,呵呵,望哥们三思:)
  
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  作者:flyingsnow1314 回复日期:2011-08-22 15:52:33  回复
  
      哈哈,亲爱的楼主,您说话怎么这么像80后呐,不会长的也像吧,哈哈,写的不错,就是不知道您说的是目的是啥,俺学习中....
  
  
  哥们好:)
  
  呵呵,香港谭校长曾说自己永远都是25岁,我嘛,有样学样,心态保持也像25岁的,现在还能跟毕业的大学生刚学校生活,呵呵:)
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  作者:兰博基尼008 回复日期:2011-08-18 23:05:44  回复
  
    雨总来了呀,小弟一直等待中,我现在做网站销售,业务平平,感觉前途好迷茫,做业务是目前锻炼的平台,对于以后的方向却是好迷茫,不知道该往哪方面走,我很想使劲,却找不到方向,忘能给点意见!
  
  
  哥们好:)
  都是爷们,说话就直接一些吧,反正是为了你好,希望不要介意,多多担待,呵呵:)
  
  你看,自己起了个“兰博基尼008”的名字,够响亮!说明你向往富裕生活,不甘寂寞。但为啥现在迷茫呢?
  
  原因简单。
  第一,不善于反思。
  “业务平平”?什么原因造成的?你们公司业务员也都是业务平平?就没涌现几个出类拔萃的家伙?你为啥不能成为销售冠军?你有什么销售本事?看完帖子学到什么思路或方法?“提出问题—分析问题—解决问题”的思维模式都熟练掌握了吗?你没付出那么多,哪能收获那么多呢?
  
  第二,不能脚踏实地。
  “以后的方向却是好迷茫”?为啥迷茫?呵呵,现在不能锻炼好销售本事,就开始想象未来的发展方向。如果你两年做成公司销售状元,前面道路有太多选择:1、公司提拔你做销售总监或副总,待遇翻倍,能吃团队提成,跟随公司发展而发展,甚至成为公司合伙人;2、携庞大客户资源和业绩跳槽,另攀高枝;3、不用你动手,猎头公司找上门来,游说你去某大公司;4、个人能力得到客户赏识,借助公司平台跳槽当甲方……再后面的道路,可选择就更多了…..
  所以你现在不该迷茫,所有高楼都是建立在坚实地基上面,你首先要成为销售高手,这是前提!没有这个前提,后面的道路全都会行走困难。
  
  第三,不够勤奋。
  哥们啊,你知道别人请我回个问题,问题贴写多少字?整整1.5万字!就冲这份认真劲,我花费2个小时仔细回复。你呢,提个问题才区区90字,为啥不多介绍一些你的情况?比如销售所遇难题,比如公司环境,比如竞争对手…….
  也许我没时间回复,让你白白浪费一分热情。但我们换个角度思考问题,如果每件事都是很上心去做(习惯!好习惯!超级好习惯!),你离成功真的就不远了。再说了,万一我回复呢?不是能马上帮你解决思路问题,顺道再解决一些具体问题,一举两得呀。我今天挺有创意情绪的,可惜看不到你工作问题,有劲使不出来啊,呵呵:)
  
  “我很想使劲,却找不到方向。”这是为啥?不是你想使劲,而是骨子里在怨天尤人,抱怨公司不能给你提供一个好平台,抱怨市场竞争太过激烈,抱怨…..真想使劲,又找不到方向呀,呵呵,没关系,把力气用在读帖子吧,先读10遍,做个心得笔记,你会有所领悟的,销售不就是那么点破事嘛,万变不离其宗。
  
  今天说话有些重,那是因为我把你看成弟弟一般,都是为了工作好,为了前途好,不涉及人身攻击,望能正确理解哟。真心希望你能早日实现你的天涯名字,嗯,谁说你不能呢?除非自己说不能!
  
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  作者:水木的水 回复日期:2011-08-24 17:00:39  回复
  
    等新书
  
  
  哥们好:)
  
  你跟我都是一个想法:“等新书”!出版社答应说月底出版的,好,我们就静等佳音吧......
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  作者:琼途110 回复日期:2011-08-24 22:26:22  回复
  
    雨总好,经常来看帖,顶贴少了点,惭愧!
    雨总十年前的事情,特别是谈判细节都记得这么清楚,让小弟佩服。雨总有记日记的习惯?
     我自我反省的能力很差,感觉是没有养成经常反省的习惯,也可能是锈住了。雨总前面给一网友回复说自己“有样学样”,我感觉自己就缺少这个精神,向雨总学习。
     以前给帮雨总想个书名《腾达之路》,雨总没有表态,知道雨总不中意,但是想知道雨总对这个名是怎么感觉的,呵呵。
  
  
  哥们好:)
  
  再次看见哥们的名号,很开心哦,哈:)确实,你要多来逛逛,每天都在回复大家提问呢,一起分享岂不快哉?
  
  现在书名已经定了,封面修改也快完成了,等月底一起发出来,请大家过目指正,呵呵:)
  
  跟几本比较畅销的商战小说比较,我的评价是咱的书名不弱他们。据统计,出版社想了200多个书名,我这边也差不多有200多个,我一直梦想达到《亮剑》、《潜伏》的水平,二个字,大气,无奈这是可遇不可求的事情,只好退而求其次。而且二个字很难概括职场、创业、奋斗、成长等事件.....
  
  希望发表封面的时候,不是板砖横飞呀,哈:)
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  作者:w46922744 回复日期:2011-08-25 16:51:44  回复
  
    雨中的帖子读了好久,冥思苦想, 可是总感觉有很大阻力阻止我的前行不知道大家有没有过这种感觉,至于是什么阻力找不到原因。 我时间多的去,资金也有些,每天在店里一天12个小时都在店里做着,真是不知道如何安排这每天12小时+持之以恒。
     雨总方便的话能请您把您一天或者几天的安排详细的的行程发出来一份吗?
  比如平常几点起来,然后几点到几点之间做什么,几点到几点之间做什么,这样。 我感觉我想做的事太多,但就像玻璃上的苍蝇,前途一片光明,却找不到方法和出路。 雨中如果能写出平常一天都是如何716的细节的话,我想大家都会很受益的,现在的人最缺的就是行动力,不知道如何使用。就像得到了一个如意而不会用一样。 雨总有时间的话请写个吧~~~让我们了解一下偶像的一天,和我们的一天有多远。是如何坚持每天都如此的。 这是非常管用的一计良药啊 雨中!!!!!!!
  
  
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  哥们好:)
  谢谢哥们对我的信任,让我内心小激动一会儿,呵呵,再次谢谢:)
  
  看看小说里小雨每天的工作行程和强度,尤其是A集团那段,基本就符合716工作方式,甚至有时候还是718!
  讲个小细节。我一般晚上10多钟洗澡,洗澡前先上网看看朋友们有没有提问的,如果有,看完问题再去洗澡,爷们洗澡简单,两遍肥皂,三五分钟解决战斗,我利用洗澡时间想回复思路或解决难题招数,因为洗澡啥也干不了嘛,这时候想问题,时间能得到最大优化。
  洗完澡开始写回复贴,想问题一般不难,难就难在写上面,一个2000多字回帖大概要写1个多小时吧。如果感觉满意,就直接发上去,那么帖子会在12点以前出现。如果通读一遍,意犹未尽的话,就先放放,等手头事情忙完,再补充写点,于是很多帖子就会出现在1点半以后,呵呵,这些发帖现象相信很多朋友都注意到。
  
  说这个细节,无非想说明白一件事,咱们如何充分利用好每一分钟?从某种意义上说,也许比716还要重要!曾经回过一个帖子,我曾问716团员:“你们每次过来,在车上都干嘛呢?”结果很多人说看风景看美女去了,呵呵,我数落一顿:“大家该翻出小本,写困难和解决之道,把车上1个多小时全部利用起来,大白天就如此浪费时间?”嗯,这也算716的工作方式吧。
  不知道这样回答,哥们可清楚否?呵呵,希望有所启发呀。
  
  看完来帖,虽然我不知道你开什么店子的,也不知道经营面积和地段,但我有个职业习惯,呵呵,马上就在想几件事情:
  1、你每天不在店里想想如何提高销售的办法吗?没有准备一个本子,把偶然心得写上去,然后就开始执行?
  2、有过每月销售、运营、得失、心得总结不?
  3、你认识经常来消费的客户群吗?观察过他们在你店子的消费行为吗?总结过什么规律吗?3、你跟他们打招呼说话吗?你知道他们消费需求吗?你满足过这些需求吗?跟他们攀谈过还能提供他们喜欢的什么服务?和他们成为朋友了吗?有他们的联络吗?(方便短信祝福)
  4、马上中秋就来了,你都准备哪些促销方案?有没点什么特别促销行动?
  5、如何加快客户群前来消费的频率?如何让铁磁客户群帮你拉拢新客流过来?如何避免跟周围竞争对手的过度竞争?
  6、如何强化突出自己的核心竞争力?
  7、团队士气如何?如何发挥他们干活的主观能动性?
  
  据说国内有家超市请一家市调公司,去调查竞争对手基本面。调查公司所做第一件事情就是:在地上找消费者扔掉的购物小票,当手握几千张小票,从小票上研究消费者购物习惯、金额、关联产品、购物时间……然后做统计、分析数据。
  
  哥们,你就没仔细研究客户群的购买习惯?相关产品搭配情况?不深入研究如何能想出对策?相信这个案例对你有所启发哦。对了,店子安装摄像头没?回家后通过录像,再看消费者的购买习惯,从进店开始,目光是如何运动的,行走轨迹,是漫无目的闲逛?还是有备而来?经常没什么店里宝贝吸引?
  假设你是销售服装的,通过统计,哪件衣服在三天之内,被人拿起来观看或试穿最多?马上就应该把它挂到最醒目位置上去!哪些衣服一周从来没被人拿起来过,那就应该想办法立刻促销掉,坚决不占压库存!
  
  我记得很早很早的时候,曾看过一本写台塑老板王永庆的书(曾是台湾首富),上面讲王永庆小时候家里奇穷无比,好不容易凑点钱开了一家米店。他做事十分了得,非常用心,对自己客户群了如指掌。比如上次一户人家是什么时候买米的,现在日子过得差不多了,到点就给人家马上送米过去,提供方便的同时,也是为了提高销售额,垄断客户群,打击竞争对手……这些信息得来,全是靠聊出来的:“您家几口人呀?喜欢吃什么大米呀?一个月大概要吃多少米呀?”然后登记在一个本子上……看看人家是如何把一件小事做得彻底做得扎实的,还是那句话,能做到这份上,那就是一门艺术啦。
  据说,日本有点理发店也是有样学样,贴心服务消费群的。
  
  我还想问一句,哥们你曾有过这些举措吗?每天在店里,除了看店,咱们还要手动、脑动、心动、行动、嘴动……半年后,保证你能和客户群打成一片。啥都是攻心,对客户嘘寒问暖,每次消费完闲聊几句,日子一长,没准新的商机就来了哦。
  
  帖子里,我曾回过一位朋友的提问,上面讲了一个日本超市案例。大意是说,有家日本超市,跟其他超市基本面差不多,只不过在关心客户方面做得更出色。他们在结账时,都会附送一张纸条,上面是:一句人生哲理 + 一个生活小常识(日本主妇有节约精神)+ 一个健康小知识 + 当天天气预报 + 一句感谢话。每天更换内容,坚持365天以后,很多主妇特别喜欢逛这家超市,就是因为她们得到了人文关怀…….
  
  呵呵,哥们啊,既然是开店,就该去买点开店方面的书籍,再上网搜集点案例和策划方案,当你看完500个案例后,你会觉得:
  1、一天12个小时在店里,根本不够用
  2、手上要做的时期太多
  3、明年我也许就能开连锁店了
  4、利润和销售额同时上涨,更刺激你的干活热情……
  
  好,咱们就先讨论到这里吧,也许说的不够周全,还望哥们多多担待,呵呵,顺祝哥们生意兴隆,财源广进呀,哈:)
  
  回复:
  
  
  作者:床板好硬 回复日期:2011-08-26 19:21:00 
  
  
  谢谢哥们的鼓励褒奖:)
  
  几个建议:
  1、仔细看帖,对于刚毕业的大学生而言,看5遍保你本事上身
  2、这个帖子大概回复了300多位朋友的各类问题,大部分都是销售贴,你不妨多看看,你提的问题基本已经回答过了。我不喜欢反复回答一个问题,因为犯懒呗,要是我喜欢干重复工作,早就去做培训去了,一天培训下来,怎么也要收小一万呢,呵呵,可惜我喜欢做开创性工作。呵呵,望哥们谅解。
  
  3、经过统计,这个帖子上面的朋友,大概有99.98%的朋友认为能学到东西,希望你也能成为其中之一呀。
  4、那剩下的人呢?比如刚发帖的这位:“作者:吃不完的包子 回复日期:2011-08-26 20:02:09  楼主天生吃这行饭的,果然是文化人啊,瞎编都比一般人厉害。” 呵呵,他就是那剩下的一部分呗,也许还没看不出来宝贝呢,哈哈,我呢,也不便强求,谁学到本事谁知道,谁发财谁知道,是这个理不?
  
  5、回你一条:“希望你给点意见,就是在和我们老大的关系上”
  你不用刻意去维护或讨好,在销售部,业绩为王!你要是业绩过硬,别说销售总监了,连老板都要刮目相看。你拿业绩说话吧,拿业绩缓和你们之间的关系,我琢磨着销售总监一般是要吃团队销售额提成的。你做的业绩越好,他赚的钱就越多......
  
  6、对于行业选择,这个帖子也说了很多,我就再稍微重复一点,智能家居也属于物联网概念(呵呵,我也物联网行业一份子,我们算半个同行),目前该行业发展属于前期,基本还处于黎明时刻,市场远没有爆发,而且你又不在中心城市,行业时机选择不恰当,小心进早了可能成为烈士哦。如果是门禁系统什么的,呵呵,这个行业处于市场饱和期,基本是在打价格战,你们公司呢,发力又有点晚,市场已非常成熟...... 小心,也可能成为烈士。(行业与公司的选择在贴中已经说过很多案例和讲解了,不妨仔细一读)
  
  
  从你帖子上看,呵呵,感觉哥们你要学习的东西还蛮多的呢,该下翻力气苦学猛干了,相信自己的付出吧,看完几遍帖子,道路一定在你脚下!
  
  好,顺祝哥们周末愉快:)
  知道大家还在加班,在这里,祝北京、上海、深圳、天津、福建等地的公司员工周末愉快:)尤其是最近在北京、上海、深圳三地加班到凌晨4点还在做测试的员工,表达深深敬意:)
  
  谢谢大家一起努力,让我们公司每年销售翻番,好,就让时间来见证我们一起努力的岁月吧,你们是行业里干活最玩命的,工作最勤奋的,能力也是有目共睹的!和大家相处一起,是我的福分:)
  
  虽然我们分布在全国各地,但万水千山总是情,大家再加把劲,好迎接年底销售旺季的到来!谢谢:)
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