[创业故事]地摊低成本创业交流续（实战解读草根创业者路上的每一个难题）

　　2006-12-29 | 等了好久终于等到今天.梦了好久终于把梦实现(一半).终于可以写进展情况了啊,今天.
　　 又有很久几天没有写博客了.因为生意一直没有开始营业啊.以前的想法又都写在了上面.所以没有新的情况就没有什么东西可写的啊.但是从今天开始又要每天都写博客了.因为从今天起我的店开始营业了.每天都需要记入发展的最新情况啊.
　　
　　 昨天上午我让小宴带人去发广告去了.他们对我的生产能力很是怀疑.就没有发几张.等晚上都小了班以后,在我们2个聊天的时间他才说出来是这样的情况.我也没有说他什么.因为他们都是没有经验的人啊.当然没有我胸有成竹拉.时间会教育他们一切的.不需要我说的,今天早晨８：３０我就接了这个店以来的第一个预定电话．当然是昨天他们发的广告的作用．但是我就没有准备任何东西啊．就没有想到怎么早会有人预定啊．就说今天是我们的第一天，早晨还没有准备好东西．就这样给推掉了．９：２５小宴就来到了店里了．我就起来开始了忙碌．
　　
　　 10:00点不到他们就都来到了．我开始安排工作．我和王鹏在店里忙，打扫卫生什么的，做杂活．让他们２个出去发广告．等他们回来时间还没有电话．回来了一会就开始有电话预定了．上午饭间连接了好几个预定电话，把我们好忙了一会．一算上午卖了８个馍．因为他们就发了一懂７层公寓楼的广告啊．能有这样的效果就很不错了，我们都在想．下午３：３０他们又出去开始发广告去了． 刚发了一栋楼，店里电话响个不停．一会就接到１０几个的预定．我们２个人都忙不过来了．我就打了电话让他们回来．下午一计算卖出去了１７个馍（单价３.５０元）．今天一共卖出了２５个馍啊．这小小的２５个馍可不简单啊！！！！
　　
　　　　　　１：回头客很多，就只是一个上午和下午就已经有好几个都是回头客了．这说明我们的产品是被南京的顾客所喜欢的啊．
　　
　　 2:我们这２天其实才发了２栋楼的广告啊．能有这样的效果．你算一下这个购买概率是很高的啊．全部南京城市中心一带会有多少个这样的大楼啊！！！想一下都高兴啊！！！今天卖多少个一点都不重要其实．关键是要看一下我们的产品和服务是不是很被人们所接受，所喜欢啊．就是说购买的概率啊．２栋楼一天卖了２５个，南京有２５００栋大楼．这样的算术你想想能不高兴吗！？呵呵！！！高兴啊！
　　
　　 3:今天我们只做了一种猪肉的．但是我们的广告上面说的是有１００个品种将陆续推出．哈哈！这个就是我的聪明之处啊．非常巧妙的利用了文字的妙处啊．我就说一个将陆续推出．又没有说什么时间推出啊．但是因为我说了有１００个品种啊．一般的人就只习惯与记住这个１００个的数量而不会去思考更深层次的意思啊．这样我就可以在没有怎么多品中产品的情况下．而先占领人们头脑里面，我们的肉夹馍有１００个系列．这个位置．可千万别小看了这个人们头脑里面的位置啊．虽然它是看不见的东西．但是啊、世界上所有成功的企业和品牌，都是靠的首先占领这个位置来实现的啊．你就可以在的这个有多厉害了．
　　
　　　　　　　总结：我们现在这样的服务已经可以看出来马上人员就不够用了．就需要准备招收和培训外卖人员了．这个也不是什么问题．我们可以通过对广告发送量的控制来掌握发展客户的速度啊．这一次又再现了１９９９年我在新疆时间开始做连锁超市．因为有了很多创新而一天一个样子的情景啊．真可以用＇一日千里＂来形容啊．现在我就可以放心的说一句：这个项目成功拉！！！！！！！！！！！！！！我将再一次的创造辉煌了．呵呵！！！续写商业传奇的人就是我！！！！以后我会每天都记入最新发展情况的．就请大家拭目以待吧！！！！！
　　
　　

　　2006-12-30 | 今天卖了24个馍,比昨天少了一个,增加了牛肉型,晚上我们吃饭的时间觅食网的小扬打来电话说聚会的韩国人
　　今天卖了24个馍(注:刚才10:00我还在写本贴的时间又有代电话打来,我又下去做了一个外卖,刚送完回来.现在是25个拉啊).和昨天少一样了,增加了牛肉型,晚上我们吃饭的时间觅食网的小扬打来电话,说是一群聚会的韩国人想吃20多个我们的小资女人'肉夹馍.结果是我们的发面只够4个的了.就没有卖成功.呵呵. 不过这也说明在南京市场上，我们的产品成为了最高档次的代表啊!他们今天又发了一栋半大厦的广告．因为新世界太大了（４３层，每层２０多家单位），今天只发了它２栋里面Ｂ栋的一半啊！！！人手太少了，一天都没有多少时间出去发广告啊．搞生产这块我们还都不太熟练啊！速度就上不来的．一有人预定几个我们就只好把他们２个发广告的在外面叫回来，一起搞生产．这样就没有多少发广告的时间了啊！不过俗话说的好＂一回生，两回熟，三回出来做师傅吗＂．相信我们终究会由新到老的哦！
　　
　　　　　　昨天西词胡同生活加油站＂这一种久违＂的小美女斑竹又提醒我说，你应该给＂创业冲动＂的周斑竹商量一下．尽快的在你店里搞个关于＇创业＇话题的版聚．这个事情还是以前我给她说过的．就是周斑竹我们曾经说过有这样的想法．只是多少我的生意还没有开业，就没有进行具体的谈．现在生意总算开始了啊！这个事情也应该可以商量了的．她还说是到时间会带５个人过来捧场，还让我给周斑竹说找她，由他们２个人策划，主持活动．这小美女，你还别说啊．做广告策划很多年了．我是见识过她的工夫的．还是有一手的啊！！呵呵！！我是在吹她呢？还是在借机会抬高我自己呢！！！不知道拉．反正偶的朋友都不简单拉！呵呵！不过我说现在生意还不是很好．只是刚才开始，还没有产生多少利润呢．是不是等以后好起来了再搞这个啊！！她说＂就是现在开始的时间，有必要借助西词和各位板油的支持来进行操作一下，可以提高知名度啊！等你生意好的都忙不过来了，再搞还有什么意义啊！！我一想也是啊！！再说拉，就是现在就定下来搞，不也得１０半个月的时间发布公告招集板油吗！！！说的也是啊．那我就准备联系周斑竹吧．呵呵．等一会偶发了这个贴就打他的电话哦！！也不知道他在忙什么啊！！！
　　
　　　　　　前几天在新疆的老婆发来短信息，说是她病了而且是肿瘤．把我吓了一大跳啊！！！再想老天怎么这样捉弄我啊！！如果再过一个月等我的生意好起来了你再病，也比现在这样的好啊！！！后来我马上打电话给她．说是还没有确诊啊！！这下我还好受一点啊！就给她说了我这里生意的情况．到昨天又给我发消息说是病的都躺在了床上，动不了拉．我一看吓一跳．怎么会这样啊．你为什么不早说的啊．她发来消息说＂不想打扰你创业，又怕说了你不管我啊＂．我给她回了消息说＂你放心，就是用完我一辈子赚的钱，我也会毫不忧郁的给你治疗病的＂．我马上给在新疆一个城市的弟弟打了电话．说明情况．告诉他看病重要．我这个弟弟在经营着一个５０万左右的超市，也是我多少创业做起来的１０几个连锁店的其中一个比较大的，生意比较好的，但是资金一直紧张的很．后来我的生意因为做大酒店赔破产了．但是他们各自的店都很好，就是我的生意多少超市也很好的．就是酒店给赔光了，才把超市给拖垮了的．让他给他嫂子打电话，送去５００块钱好让她先去看病，确珍了再说下一步．当时他老婆就在．他是满口答应下来了．并且说是马上就办．我就没有再国黄晓英消息了，以为这个事情已经完了．就忙我的事情了．到今天我在忙，收到老婆的消息说是她疼的受不了拉，还在床上躺着呢！我就问弟弟没有给你送钱或者打电话吗．他说是没有．我一下子就很是不舒服啊！！今天整个下午我都很是忧伤啊！！以前我们自己做大生意，不管赚钱不赚钱．大把的钱都在自己手上掌握着．近１０年来还是没有过现在这样的可怜过啊！！！ !!!现在自己没有了．就还是我在外面情况非常的好啊．这些他们家里的人都知道啊！我们一大家人，她们一大家人都在新疆一个城市，而且还都是因为我们２个的创业，创造的生意他们才有的今天.人啊!还是不说这些的好啊!!!明天还是力所能及的把我们所能筹到的钱全部给她打过去吧!!!过一天想一天的办法吧!!!都是她给我赌气的.我给她打过电话的,她就是嫌我又找了.有一点想不通.就给我赌气不来.说是等我做好了再说.哎!!!!给我赌气她从来没有赢过啊!!!这一次看来她是豁出去了的.非想赢我一回啊!!那就赌呗!!我就给她说!我这个人你还不知道啊!!就是这样的啊!你又不来,又有.那我怎么会放弃呢!!我的西方思想你又不是不知道啊!!我就是我!我就是这样的我!!!你也可以找的,我不管啊!呵呵!这就是我的话.既然想不通那就不来呗!!就这样她一直不来.弄到现在又病了.真是的这不是逼着她认输吗!!!!因为她父亲反对她给我好,现在他父亲也不管她了.我怎么可能不管啊@!!就算我们现在确定分手拉,可是她跟了我10年正啊!一起创业,苦多少说都说不清楚的啊!!!只要我有的就一定会分给她啊!!!现在她病了,就不再说赌气的事情了啊!!!在我看来,思想归思想,价值观和对现实的理解都不能和爱心混合在一起啊!!!前者可以每个人都有自己的观点,但是爱心是没有什么不同的.不说了.明天给她打钱,看是什么病,如果能尽快好了,就叫她来南京和我们在一起啊!!!
　　

　　今天卖了26个馍.人员不足哦开发网吧的生意和小扬说好了的到三江学院去看他的门面．想设个点卖我的肉夹馍
　　.今天卖出了26个馍.一天都没有时间出去发广告啊！人员不足哦.到现在还主要是发了广告的那2栋楼在买东西啊 !明天就放假了的,也不知道生意会怎么样.根据我们的估计可能会差很多的.不过如果真是这样我们就可以开发网吧的生意了.明天早晨还和小扬说好了的到三江学院去看他的门面.说的是有20多平方米大小.每月租金4000块.说是还没有想好做什么项目.让我去看看是否可以合作做我的项目.约好了明天早晨9点我们一起过去看.今天晚上天黑了都,突然有一个美女打电话,说是想到我们店里看看.到了以后她说明是郑州的一个网友,让她来看我们的生意.这样说来她的这个网友就是前天看了我的博客以后加我的QQ的,网名叫:村里的摹西.前天在网上给我聊天说是想到我这里来学习技术呢.我告诉他加盟我的品牌连锁也可以的.他说考虑一下.没想到今天就派网友过来看了呢.呵呵!!
　　
　　 就在我写博客的时间，创业冲动的周斑竹上网了．和我聊起了版聚．说是准备下个星期天，到我这里聚会．主题是讨论创业．还说让我到他的网站去注册个博客．我一会写完就去注册．还说他在中央门一块有个门面．说是想在那里设个点，卖我的品牌肉夹馍．我看这样也很好的．合作吗！大家都有的赚吗！！！呵呵！！今天就写到这里拉！！
　　

　　2007-01-03 | 告全国群里朋友的心里话QQ群的用处1聊天减轻工作压力2扩大我们的交流面3学习分享其他群友的经验
　　告全国群里朋友的心里话.QQ群的用处:1:聊天减轻工作压力.2:扩大我们的交流面,认识更多的朋友.3:学习分享其他群友的经验.4:发表商业性质广告.5:发布个人介绍的广告.以此来让更多的群友认识自己.6:寻找可以使自己发展的机会．7:寻找可以给自己发展机会的人（可能的准合作伙伴）．８：骂人解气（当然是建立在别人的气之上而解自己的气拉，呵呵）９：成就一些人想当官的梦想．每个群可以安置几个到１０个不等的官员（就是管理员拉）．当然了还有很多．我们又不是研究这个的．在这里就不再一一的说下去了．还是说说有用的吧！！！
　　
　　　　　　　有些人天天发布骗人的广告，实在可气什么发票啊，网赚啊之类的．大家全部都讨厌是对的．但是有一些管理就不分什么广告了．全部都不让发．当然他们说是让发到共享里面去．可是那样就很少有人看了啊．我是想大家建立了这个群，是为了聊天，但是也不能全部为了聊天吧．还应该发挥一点其他的功能吧？？？多认识一些对自己有用的朋友之类的．还有就是很多人以自己的观点来判断所有的人．比如创业，有的人可能就不想，但是不能就此说整个群里面的人就都不想啊．你不想可以当作没有看到，又不是危害群利益的事情．就是想找志同道合的朋友一起创业．谁想水就自己会出来找我的啊．所以很想请管理员朋友帮我一下，让我在群里面找找可以和我一起创业的朋友．如果不这样发布广告又怎么能知道这个群里面有没有志同道合的朋友呢？？很多人不想这我知道，因为如果人人都这样想创业的话，我也就用不着到处发布广告找了．就在街上找不就可以了吗！！１呵呵，你说是吧！！！
　　
　　 创业往往不是一个人的事情啊！！！俗话说人多力量大吗？？我有１２年做生意的经验．就是因为某种原因破产了．但是经验毕竟还在啊！！！＼世界上的人又有谁没有失败过呢．从成功之中总结经验也需要从失败之中总结经验啊！！！所以说成功过也失败过的人应该最有经验拉．而我就是这样的一个人啊！！！
　　
　　　　　　　经历了非常多．现在又开始了新的创业征程啊！！！我的博客里面就有我自己写的文章，＜在路上＞啊．在人生的路上．在事业的路上．在思考的路上．在创业的路上，在找朋友的路是上．在一起走过的路上啊！！我们可能没有过成功的经验，但是我们可以找到有过经验的人，向他学习的啊．当然我在这里这样说就有一点自己吹自己的感觉．但是这个　不重要．重要的是你有没有真水平．大家可以到我的博客里面看啊！！！
　　
　　　　　　　我现在是在南京创业．准备了几个月，现在第一个店已经开业了．情况大家可以到我的博客里面看啊．计划的是做全国连锁．品牌小吃．我对动不动就都跑去做热门．什么电脑啊，网络啊的不怎么感觉（喜欢）．因为再是好的生意，都去做也只能变成烂生意的啊！！！对于很虚的生意我也不喜欢．我还是喜欢传统的，看得见的，摸得着的生意感觉实在．当然了原来的小生意也可以通过我们的创新而做成为大生意的．如果不能做大那也没有什么意思啊！！！现在做　的是肉夹馍．想的是把它做精，做高档化．做出来好产品，再加上好的服务．就可以扩大市场占有率．就可以做成为连锁品牌．小生意不需要大资本．一般的人都可以接受．也没有很强的竞争对手啊！！！这样的生意容易成功．你现在去做飞机，汽车，电脑．能容易做吗！！！
　　
　　　　　　因为创新，因为定位准确，现在我的生意就和我计划的一样好啊！！！发展非常顺利．人员也需要很多．因为是刚才开始做．没有很雄厚的势力．就想多找几个想创业的朋友来．和我们一起创业，一起发展．好处很多．１：到我这里不会比你打工的收入少．只会多．就是开始暂时难一点．大家一起度过．一二个月过去就会非常的好的拉．２：可以学习到很好的，可以在世界任何地方发展的技术（肉夹馍制造技术）．３：可以从头学习创业开始到辉煌的全部过程．也可以学习我这１２年学习理论结合实践的经验．
　　
　　　　　　　我们现在已经有了５个人，他们都是我在网上认识以后过来跟我学习创业经验的网友，有从深圳过来的ＱＱ：＂踏雪寻芳＂来了１个月了．ＱＱ：１５３４９１３３１有从青岛过来的ＱＱ：＂创业进行时＂来了２０天了有ＱＱ：２５２２５７５９６有从商丘过来的小妹ＱＱ：＂小草＂来了一个月了ＱＱ：５４２２７７６４２有从南京河海大学今年毕业的大学生ＱＱ：＂北闽有鱼：来了一个月了ＱＱ：４４６８７９０６１还有明天晚上做火车从郑州过来的ＱＱ：村里的摹西ＱＱ：２３２０８５０８．有意思的群友也可以先加他们的ＱＱ问下情况啊．呵呵！！！就我会利用网络做宣传找志同道合的朋友这一条也说明我的聪明和智慧吧！！！
　　
　　　　　　　好了，说了怎么多该说我的联系方式了．我有２个号码，７０４９８５５４５和５９５８６３３０６，大家最好是都加一下，这样不管我上了那个还是那个被盗了都还可以联系上我．我的博客是：
　　
　　创业成功学理论与实践
　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/ 电话是：１３２６０８４２４０１（南京）齐峰．

　　2007-01-05 | 俺是河南人,想找志同道合的豫籍有志儿女一起创业,振兴中原.
　　创经常想"河南乃中原之地,文明之源"而如今竟是如此之穷困落后,唯一大城市竟也排名30位以后,实令不甘落后中原儿女之一大心痛啊!!愿我们有上进心的中原儿女团结起来,奋起为中原再次的崛起而创业,以实业兴家乡,兴中原,圆一亿多中原儿女的百年梦想!!!本人有13年创业成功的经验,现在南京创业希望有志的家乡儿女加盟我们的6人团队,一起创造辉煌,报效家乡的发展.谢谢!!!
　　业往往不是一个人的事情啊！！！俗话说人多力量大吗？？我有１２年做生意的经验．就是因为某种原因破产了．但是经验毕竟还在啊！！！＼世界上的人又有谁没有失败过呢．从成功之中总结经验也需要从失败之中总结经验啊！！！所以说成功过也失败过的人应该最有经验拉．而我就是这样的一个人啊！！！
　　
　　　　　　　经历了非常多．现在又开始了新的创业征程啊！！！我的博客里面就有我自己写的文章，＜在路上＞啊．在人生的路上．在事业的路上．在思考的路上．在创业的路上，在找朋友的路是上．在一起走过的路上啊！！我们可能没有过成功的经验，但是我们可以找到有过经验的人，向他学习的啊．当然我在这里这样说就有一点自己吹自己的感觉．但是这个　不重要．重要的是你有没有真水平．大家可以到我的博客里面看啊！！！
　　
　　　　　　　我现在是在南京创业．准备了几个月，现在第一个店已经开业了．情况大家可以到我的博客里面看啊．计划的是做全国连锁．品牌小吃．我对动不动就都跑去做热门．什么电脑啊，网络啊的不怎么感觉（喜欢）．因为再是好的生意，都去做也只能变成烂生意的啊！！！对于很虚的生意我也不喜欢．我还是喜欢传统的，看得见的，摸得着的生意感觉实在．当然了原来的小生意也可以通过我们的创新而做成为大生意的．如果不能做大那也没有什么意思啊！！！现在做　的是肉夹馍．想的是把它做精，做高档化．做出来好产品，再加上好的服务．就可以扩大市场占有率．就可以做成为连锁品牌．小生意不需要大资本．一般的人都可以接受．也没有很强的竞争对手啊！！！这样的生意容易成功．你现在去做飞机，汽车，电脑．能容易做吗！！！
　　
　　　　　　因为创新，因为定位准确，现在我的生意就和我计划的一样好啊！！！发展非常顺利．人员也需要很多．因为是刚才开始做．没有很雄厚的势力．就想多找几个想创业的朋友来．和我们一起创业，一起发展．好处很多．１：到我这里不会比你打工的收入少．只会多．就是开始暂时难一点．大家一起度过．一二个月过去就会非常的好的拉．２：可以学习到很好的，可以在世界任何地方发展的技术（肉夹馍制造技术）．３：可以从头学习创业开始到辉煌的全部过程．也可以学习我这１２年学习理论结合实践的经验．
　　
　　　　　　　我们现在已经有了５个人，他们都是我在网上认识以后过来跟我学习创业经验的网友，有从深圳过来的ＱＱ：＂踏雪寻芳＂来了１个月了．ＱＱ：１５３４９１３３１有从青岛过来的ＱＱ：＂创业进行时＂来了２０天了有ＱＱ：２５２２５７５９６有从商丘过来的小妹ＱＱ：＂小草＂来了一个月了ＱＱ：５４２２７７６４２有从南京河海大学今年毕业的大学生ＱＱ：＂北闽有鱼：来了一个月了ＱＱ：４４６８７９０６１还有明天晚上做火车从郑州过来的ＱＱ：村里的摹西ＱＱ：２３２０８５０８．有意思的群友也可以先加他们的ＱＱ问下情况啊．呵呵！！！就我会利用网络做宣传找志同道合的朋友这一条也说明我的聪明和智慧吧！！！
　　
　　　　　　　好了，说了怎么多该说我的联系方式了．我有２个号码，７０４９８５５４５和５９５８６３３０６，大家最好是都加一下，这样不管我上了那个还是那个被盗了都还可以联系上我．我的博客是：
　　
　　

　　33种豆豆 17:33:40
　　我先把我的经营构思和你谈谈你看这样行的通吗？
　　本来我是这么想的，就算你没传单我都打算自己去打印一些传单印一些名片，先从工业区入手流动性摆摊，在所去的地方提前3天就先在那里张贴广告，每一位顾客发一张名片。事后有同事要买可送货上门。还有个事就是我想把峰哥网站那些鞋子图片上传到我空间行吗？
　　

　　33种豆豆 17:45:49
　　我感觉自己做生意应该还行吧，以前自己家开过饭店，生意也全部是我想办法拉拢来的。那时客户都是坐家为了拉拢和吸引客户我提出了送鸡服务，只要客户在我家吃饭，一个月可免费吃2只鸡结果客户一下猛增，有的客户到下午2点才吃到饭，但为了那2只鸡有的客户也就认了。

　　这个湖北人在深圳的妹妹还真有点小聪明的哈，，还能想出来和别人不一样的办法，呵呵，应该支持她一把创业走上路的我看是。。。

　　马上拉鞋子到街上去零售卖卖赚点小钱让他们用用，，，

　　我们摆摊回来了的，，哈哈，就摆了一小会，没有找到合适的摊位去的又晚很了，明天早点去，，找个好一点的地方摆上卖卖，，今天卖掉3双鞋子，也算不错了的呢，呵呵

　　还是咱天涯网火啊，，，昨天发的到今天就要过千了呢，，，

　　开始工作了的，，

　　前天晚上写了一整夜没有睡觉 ，，，昨天夜里睡觉早了一点没有和朋友门聊天都，现在我们要出去找鞋了的到工厂里面，，回来再聊哈，，，，

　　2007-01-07 | 缺3千块钱印包装袋西词发贴借钱一个站出来帮助的没有还冒出来几个怀疑是否可以赢利的,以下是全部内容.
　　缺少3000块钱印刷包装想看有没有创业版的的朋友有没有可以借给我用60天的,利息好说.
　　引用地址： https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/b4187/d47347151.htm [复制] [超文本复制] 返回《创业冲动》 关闭窗口
　　
　　ID: 11182522
　　 在线 思_想_者 发表于：2007-1-6 1:24:46 [221.226.143.229]
　　缺少3000块钱印刷包装,想看有没有创业版的的朋友可以借给我用60天的,利息好说.
　　 店也开起来了,一切都准备好了的,我们现在是6个人在干(我是老板).
　　可就是这最后一个产品包装没有钱印刷了.大概需要3000元就足够了.现在是没有包装往外卖的.要说这样也可以卖.就是太掉身价拉.那里有品牌产品没有包装的啊!!!!坚持了怎么一个星期.还是想到版里来碰碰运气吧!!!实在没有那就还怎么的卖下去吧!!!!!!!!!!呵呵!!!!!!我的电话是:13260842401.有意帮助我的朋友可以先到我店里面来看一下.具体再商量.谢谢!!!!

　　2007-01-07 | 实在是找不出来印刷包装这2000块钱了,又不能不用今天只好给5叔张了嘴,他答应明天上午给我打 标签： 包装
　　 实在是找不出来印刷包装这2000块钱了,又不能不用今天只好给5叔张了嘴,他答应明天上午给我打.开始这几天一直都没有用包装,但是我看这样不行的,会降低我们产品的形象的.这几天我都在想办法,但是还是没有好办法.包装其实就是产品的一部分啊.卖没有包装好的产品其实就是在卖不完整的产品啊 !!!!!我感觉已经影响到顾客的购买了啊???才怎么着急要印刷的哦!!!!!这几天因为没有包装我们也没有敢再继续发布广告了的.怕是破坏了印象再挽回就费力气了啊!!!!!怎么久我都知道5叔可以给我钱的.但是不到万不得以我是不会张这个嘴的啊!!!还好!!!!他答应明天上午给我打2000块钱了.就是告诉我不要再对别人说这个事情了.因为有很多的人认为不应该给我钱的啊!!!!呵呵!!!!!正常的人!!!正常的反映啊!!!!!!!

　　2007-01-08 | 去年夏天注册了"小资女人"店名43类商标现在还需要增加30类产品保护说好1500元为安全决定立即注册
　　 第一次的选项:1:面粉制品2:汉堡包3:食用香料(不含醚香料和香精油)4:冰酸奶5:冰淇淋 6:豆浆7:彭化水果蔬菜片8:粥9:咖啡饮料10:茶饮料
　　 最后决定的选项:1:面粉制品2:汉堡包3:食用香料 (不含醚香料和香精油)4:冰酸奶 5:冰淇淋6:豆浆7:彭化水果蔬菜片8:粥 9:咖啡饮料 10:盒饭
　　
　　 去年在新疆的时间注册的项目表: 申请时间:20051008注册号:4931116国际分类:43类.商标英文:SMALLCAPITA.中文商标:小资女人.注册小类项目1:住所( 旅馆,供膳寄宿处) 2:餐馆,3:餐厅4:饭店5:咖啡馆6:茶馆7:酒吧8:流动饮食供应9:自助餐馆10:餐馆.
　　===============================================================================================================================现在这个商标的证书在我手上的呢，有那个朋友想用的话说话我签字授权你白用，，反正闲着也是闲着，，但是仅限我没有开发这个品牌以前，，到以后我投资千万把这品牌做大了以后再想用就需要拿加盟费了的，哈哈。。。。
　　

　　2007-01-08 | 7大创新确保"小资女人"肉夹馍(誓)创中国第一品牌
　　
　　
　　 1:进口面粉,做出来的产品不是光用嘴说好就好的,而是真材实料.你去问问未必南京做这个的,看还有没有第二家是才用进口面粉的啊 ??????这些东西可不是光靠说的啊!!!!雨润肉品.以上材料完全保证了高品质.不管怎么说做出来高品质的产品才是最重要的.
　　 2:完全采用西安传统制作工艺加工.保证了最优化的传统工艺和现代材料的最佳结合.
　　 3:在全国同行业中第一个开发出肉类,海鲜类,蔬菜类,水果沙拉四大类近100个品种.形成全品项系列化,丰富了品种,增加了顾客挑选的空间.大大的提高了肉夹馍的消费概率.
　　
　　 4: 标准化计量.我的馍每一个在生产的全部过程中都是经过,分度值为一克的精准电子称称重计量的.每一个馍重量都是现在南京市场上所销售肉夹馍的1.5倍左右.有了这样的份量就算卖贵一块钱,在顾客算来其实还比其他的便宜了不少呢,何乐而不为呢!!!!!!只要是我承诺的份量一克都不会少,只会多.
　　 5:全面开通网上预定业务.是很好的利用了现代化的工具.也最大限度的方便了喜欢上网的所谓白领顾客的挑选.在行业是领先的.
　　 6:提供全天侯24小时不间断的电话,网上预定送馍上门服务.这在全部南京市又是没有的吧.下面就是重点针对全南京的1400家网吧展开宣传.主功网吧的夜间消费.
　　 7:为了让更多的消费者可以品尝到我们最优质的产品.特别在春节前推出买一个馍就送一杯320克豆浆(外面零售价格最低7毛钱)的优惠活动.直到春节.

　　2007-01-08 | 今天下午五叔打来了2000块钱我交给印刷厂800块剩1200我准备再赚点够1500明天注册商标
　　今天下午五叔打来了2000块钱我交给印刷厂800块剩1200我准备再赚点够1500明天注册商标.看五叔答应了的事情办起来还真够快的.上午他去办理健康证了,到银行人又太多了就没有排上队.下午一上班他就打来电话说是钱已经打到我们的卡上了,我叫小宴去取,果然是到了2000块钱.交给了印刷厂800块的订金,他们答应我后天给我先印刷出来5000个包装让我先用着,剩下的过几天再给我印,这样对我最有利不过了.因为我可以先把剩下的钱拿来注册商标了,这样我又减少了危险.多一天都是危险的.我是不做有危险的事情的啊!!!老婆刚才打来电话,说是买了13号的火车票.来南京.这样15号中午12点她就可以到南京了.我们都有6个月都一直在赌气没有怎么好好说过话了.光是我从新疆出来都已经快5个月了啊!!!以后需要尽量的把关系搞好一些拉.现在感觉自己又长大了很多.又成熟了很多.感觉自己不象以前容易生气了都.应该开始好好的过日子了吧!!!!15号中午12点我一定到火车站去接她呀!!!嘴上不说心里还是有想她的啊!!!等她到了我还需要领她到迈高桥给认识我的人看一看呢!!!以前我经常在他们面前提起她呢!!!现在来了就是应该让他们都看看!!!呵呵!!!!我这样算是张扬吗!!!

　　2007-01-08 | 在威客悬赏500元设计商标标识引来的高水平网友对于本产品与品牌思路的评论
　　是因为在威客上见到你的贴才过来的，看你为了这馍都投出了500大洋悬赏标志的壮举，我学习过企业管理、市场营销、计算机信息管理等等专业，对于你的雄心非常的佩服。不过对于你的产品的品牌和你的产品思路还是有点话要说。产品的品牌为“小资女人”产品为“肉夹馍”，且在你的日志中看到馍的设计大于其他的市场产品，你馍的定位非常的好，可以说是在传统的食品市场上开拓出了一片蓝海，但将产品和品牌结合就出现了问题。首先，中国西北名小吃“肉夹馍”其馅主要有两种：潲子肉和腊汁口味；你改变为其他果蔬等口味，存在一个客户认知风险；到底是馍还是汉堡？当然汉堡和馍的区别在于一个是烤制的程度上的差异，但如何能将传统的和现代无缝结合起来，我想该问题你应该解决，最好是对产品进行市场调查，将不同口味提供各色人群进行评价，定出产品的标准；其次，提出中国人的汉堡，这让我想起在中国南方出现的烧饼热“武大郎”“施恩”等在他们的产品上实际仍是南方口味的烧饼，但其宣传主要在于品牌的名气，从品牌马上联想到水浒中的情节，其实两者不存在任何的相似，但品牌将这种认知加强，如果是一个北方人，马上会否认烧饼的正宗，但他成功了，低廉的加盟费用与门槛，单一的产品，由于店铺的多使商家的撰改和杜辑的谎言成为了事实，他聪明在利用了品牌去模糊产品，混淆客户的认知。你的产品定位到与汉堡进行类比，存在一个非常难扭转的认知问题，如同将那烧饼与匹萨进行比较，虽然很多的相似，但毕竟匹萨与烧饼的差距太大，注定产品会失败，而且烧饼的客户定位在普通大众同匹萨的小资层错开了，也是成功的因素；贵产品品牌直指汉堡这一种舶来品，注册品牌为“小资女人”极易产生不良的经营结果。首先，大众客户会不认同产品为传统，小资会不齿与这种挑战，致使客户群定位失败；小资的主要情调：“食不厌精，烩不厌细”要求格调高雅，行为优雅。请问贵产品如果大于其他的产品，虽选料精良但达不到格调高雅和行为优雅，小资是否光顾？所以我认为您应该重新调整您的思路。以上皆为本人的理论分析，我非常想通过为您设计个标识就获得赏金，但我的职业责任让我必须提出一些自己的见解，希望能为您提供一个参考意见。可联系vrobin QQ:6969021 E-mail:zy-robin@21cn.com多多交流！
　　

　　2007-01-09 | 关于我为什么要把自己创业的全部过程发布到西词论坛的说明.
　　 有人形容说人生可以用三层次的境界做比喻.第一个境界是"看山是山,看水是水".意思是说处于这个第一境界的人思想是最简单,最天真无斜的,看到了什么就想到什么而不去想背后的事情.就好象"皇帝的新装"里的小男孩一样.第二层次的人就是"看山不是山,看水不是水"了.就好象小男孩又长大了一些,就会开始受到社会,家庭,朋友,同事,自私心的影响而经常说一些"言不由衷"的话一样.处在这个境界的人,又太习惯与思考事情背后的事情了,从而不再去或者很少去思考事情的本身了.有的人一生就停留在了这个阶段,总是看到什么都去想背后的,黑暗的,肮脏的,悲观的,失望的,消极的一面.生活这个层次的人一生都将是痛苦的.绝望的.而还会有一些人通过自己的思考和感悟,从而晋升到第三个境界"看山又是山,看水又是水"了.到了这个层次以后就懂得了通过调整自己的心态来调整自己所处的世界了.环境既然不能改变,我们又何必为难自己呢!!!世界本就没有绝对的对与错,爱与恨,情与仇,黑与白,公平与不公平.都是在一定条件下所取得的一定的平衡而已.到了这个境界的人,就好象我们看到的佛一样.既然看透了这个世界,那就应该充分的理解了这个世界.更要理解人生和自己.世界既然如此复杂而又简单,那我们又何必去想那么多呢!!!何不所幸随和,随缘,随欲而安了.
　　
　　 但是随缘不是就没有了追求.或者用佛语形容成为"没有追求也是一种追求".所以我们通常看到的是,一些人为了自己的追求而不惜失去很多很多.这些失去的东西在别人看来可能很重要.而在本人看来可能就是不值一提的了.世界本来就是平衡的!!有所得必有所失吗!
　　
　　 我的追求就是要为后来的人们做一个案例,创业过程的案例,从无到有,从小到大(或者是到消失)的案例,就是要把我自己的全部过程都记入下来,让大家想创业的朋友,在忧郁不定的朋友,走在路上的朋友,已经失败了的朋友和已经成功了的朋友做个例题.成功了可以总结经验,失败了可以总结为何失败的经验.我也知道一但发布上去就会有各种各样的说法.当然人一多就不可能做到"异口同声"的.但是这是我的追求.在我看来这是我为了自己的追求而付出的应该付出的代价.做任何事情都应该是有代价的吗!!!这个事情也应该不会例外.如果我不清楚这样的结果,我就不配写出来东西来让大家看,来耽误大家的时间.我为什么要把缺3000块钱也写上去啊.不光是为了借钱,我也知道成功的概率是万分之一.但是万分之一也是机会啊!!!光想找万分之万那里有啊!!!还有就是想看看板油门的反应.这些人无论是支持还是反对,但是有一点是定了的.那就是通过我的这个贴子,加深了对于我这个人和我的生意的印象.而做为案例让大家了解,需要的就是印象,关注和讨论.这样以后就会有人记住我是曾经在网上发布广告想要借3000块钱的人,就是那个生意.无论以后做成功或者是失败都还有个对比,因为有人记住所以有的对比啊.如果没有人记住又拿什么对,拿什么比啊!!!这就好象是在舟上刻记号一样的道理啊!!!!但是我们的舟是停在陆地上的而不是行在水里的.呵呵!!!我还是那一句话!:只有时间可以告诉我们答案,但是我希望有更多的朋友,可以从题目出来到答案出来的过程中得到的更多一些!!!!!
　　
　　

　　2007-01-10 | 昨天终于酬够了钱把商标给注册上了,今天小胡把包装送来了200个
　　 昨天把商标给注册上了.是交给的河北一家叫"领航者"的商标事务所代理的.说好的是1500元,后来我很给她说现在没有钱,被我讲的不耐烦了,她最后说那你就打来1400元吧.就这样我花了1400元.就注册了.今天早上小胡就把印好的包装送来了２００个，说是让我们先用，其实他是有自己的算盘的，就是想第一次不能给我们太多，多了够我们用的时间太长，我们就不着急要后面的了．这样先给你２天用的，你用完了还得找他，让他快些给印出来，这样他们就可以先把钱要到再给你印刷后面的产品，或者是印好了不给，等把钱给完了再给产品他们的小聪明被我开始就看破了的，这样的人啊！！！为了保护自己想一些办法还是可以理解的．但是如果每事都这样以为自己聪明那以后就不能给他们合作了，而且这一次东西印的价格我感觉就是高了不少．
　　
　　　　早上１０.００点就有建华大厦的人预定馍．我就给小宴打了电话，结果他到１０：４７才来到这里．耽误的２个馍也没有卖成功啊！！！而安北亮和王鹏直到１１：２５才到．我告诉他们了以后需要注意了．我们是开始做生意了．不是在玩啊！！！以后他们每次迟到我都会写到博客里面的，这一点我是给他们说明了的．如果一个月迟到个３/４次，你们就不需要再这里干了，我是这样告诉他们的．
　　
　　　　郑州的杜海平今天一大早就在网上ＱＱ上面给我说话，我先忙了一会，等上来一看，他在说准备来南京到我这里来跟我混．我告诉他现在你说来跟我混，就需要给我做４个月我才能教给你技术啊！！！因为你又过了一个星期的啊．每过几天就需要增加一个月的．因为每过几天我们的生意就会好很多．你的风险就小很多．他答应了，并且说好了他着急带衣服和被子，今天就去买火车票，如果买到票的话明天早上就可以到南京了．我们的人手就又多了一个啊！１５号老婆再到南京．我们就达到７个人了．现在还有很多的人在网上谈，在看我们生意的发展，只要这样发展下去，来混的，来学习技术的人会越来越多的啊！
　　

　　2007-01-11 | 南京小资女人东方汉堡(肉夹馍创新版)与网吧签定关于在网吧室内发布喷绘广告的协议
　　 南京小资女人东方汉堡(肉夹馍创新版)与网吧签定关 于 在网吧室内发布喷绘广告的协议
　　
　　 为了给在本网吧上网客户提供更多的就餐选择，丰富本网吧的餐饮品种．同时也是给我们小资女人增加一个有潜力的市场．本着双方互惠互利的原则．经过甲乙双方主管的协商，达成本协议．
　　
　　 一：根据电脑数量的多少，网吧规模划分为Ａ类（电脑１００台以下），Ｂ类（电脑１００－１５０台），Ｃ类（电脑１５０－２００台及以上），共３类．按照规模不同分不同的合作价格．
　　
　　　　　二：根据每家规模的大小分别为，Ａ类，电脑１００台以下的（含１００台）按放最少１块，面积不少于２平方米的喷绘广告．每个月给甲方支付租金６０元人民币（或者给肉夹馍２５个，口味４元以下的任选．Ｂ类，Ｂ类按放喷绘广告２块以上，面积不少于３平方米．每个月支付给甲方租金９０元，或者给馍３８个．Ｃ类按放喷绘广告３块以上，面积不少于４平方米．每月支付租金１２０元，或者给馍５０个．以上广告牌按放位置由甲乙双方协商决定．每月的广告位租金在每月月初１号－５号支付（先付租金后卖产品）．
　　
　　　　　三：合作期限暂定为一年．
　　
　　　　　　　　　　　　　　甲方　　　　　　　网吧代表人签字：
　　
　　　　　　　　　　　　　　乙方：南京小资女人东方汉堡店代表人签字：
　　
　　　　　　　　　　　　　　　签定日期：　　　年　　　月　　　　日
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　本协议自签定之日起生效
　　
　　 今天早上7.20我就起来了,忙做地铁赶到火车站,直到9点多杜海平做的1705次火车才到站,害的我多等了2个小时啊.今天人多了一个他,就发了新世界A坐一栋公寓发了一半的广告,要馍的还是很多.今天一共卖出去了27个馍,其中70/100都是这个楼要的.晚上我们到南京大学旁边的4家大网吧2问了一下,在里面卖饭的条件,老板讲有大学门口的三家卖水饺和面条的小摊,每天早上给他们打扫卫生就可以了,.不交钱的.但是我们就不能用这样的合作办法.我们就好老板谈出钱租个地方(墙面).我们做个广告,和老板说好了明天谈具体条件,我看他们的要求也不会很高,因为我们利用的都是闲置的资源.又没有人看上的.我回来以后就起草了一份合作协议.明天让小宴按照标准的合同格式修改了,传到打字店,复印上20份,我们就可以开始大量的找网吧谈判合作了.
　　
　　
　　
　　

　　2007-01-13 | 转载本人在西词回小少爷的跟贴他们为什么不到西安去学习技术答看这就是你笨的证明吧!他们不去有3个原因
　　
　　ID: 01558395 小少爷！！！ 发表于：2007-1-10 22:34:42 第2楼
　　他们没看你的博客吗?上面不是写了你在哪学的技术,怎么不直接去你学的地方学..
　　
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　　 回复 引用
　　
　　ID: 11182522
　　 在线 思_想_者 发表于：2007-1-13 11:55:24 [221.226.138.164] 第3楼
　　以下是引用 第2楼 小少爷！！！ 的话：
　　他们没看你的博客吗?上面不是写了你在哪学的技术,怎么不直接去你学的地方学.. ...
　　看这就是你笨的证明吧!!!!!@他们不去有3个原因一:人都是在自己手上没有钱的时间最冷静,一但有了钱可以指挥,往往就会乱了方寸.做一些冲动的投资或者是急于开始,由此又往往会造成盲目抉择.他们之所以到我这里来,全部都是只有一个来时间的路费.如果他们有个万儿八千的,那我就不知道他们会做何选择了.这也正常,我不也是因为暂时没有钱顾人才对他们如此热情的吗!!!!!!如果我现在有一个亿还会在找人(不花工资的人)上面花怎么多的力量吗!!!!!第二:他们能想到到我这里来的人,都不是想创业一天二天的了,可以说是有想法的人里面的敢于行动的人,只是苦于没有这样不花钱就可以学习到技术和创业经验的地方容身.认识了我这些人就是最佳选择.第三:胸怀大志的人都明白,学习技术不是最重要的.技术是花钱就可以学习到的东西,但是做一个可以整合社会资源的老板就不是只要花钱就可以的了.
　　 以上三点不知小弟理解否
　　
　　
　　

　　2007-01-16 | 明天到中介所去招人,每个馍给5毛钱的提成就不给工资了.如果怕卖不了怎么多也可以给工资月600只做晚上
　　明天到中介所去招人,每个馍给5毛钱的提成就不给工资了.如果怕卖了了怎么多也可以给工资一个月600,只做晚上.这几天我们也把网吧生意的规律给摸清楚了的.一个200台电脑的网吧一个晚上卖20个以上没有问题.我和王鹏,小安我们三个做也没有问题,现在就是没有足够的人出去卖.我刚才和小宴商量了一下,决定明天就去中介所,招人一个月600或者是每个馍给5毛钱的提成,可以由他挑.明天上午我们就去.开始找人.再多谈几个网吧.现在我们其实做的只有2个啊.还有2个没有说好.明天我们去说.如果搞上10个以上的网吧就可以保证一个晚上卖到200个左右啊.那样我们才有的赚的.呵呵.
　　

　　2007-01-16 | 南京小资女人(TM)东方汉堡(肉夹馍创新版)全国连锁总店
　　我们都是年轻人,我们都是没有优越条件的人,我们都是不甘心平庸的人,我们都是热血的人,我们都是喜欢网络的人,我们都是喜欢交朋友的人,所以我们6个年轻人,现在聚到了一起在南京,开始了我们有可能是中国最为典型的网友创业团队组合.俗话说的好"小生意赚大钱"我们就是从这个最小的生意开始.主做网吧夜场,一个晚上也可以赚个千而八百块.有兴趣与我们一起创业的朋友,又有以上不利条件的朋友可以来南京,我们热烈欢迎.请看我们的网站以后再找我谈条件.谢谢!南京小资女人(TM)东方汉堡(肉夹馍创新版)全国连锁总店，网址：http://sixiangzhe444.blog.sohu.com欢迎访问
　　

　　2007-01-22 | 说说什么是想创业者的真正机会(本人原创)
　　 从小到大,不知道我们要听到过多少人在抱怨,我有才华就是没有碰到好的机会.所以才这样没有成功的,才这样一事无成的.才这样贫穷的.才这样抱怨的.今天我们就来说说什么是机会吧. 机会是自己找到的,而不是它来找自己的.人人都知道的,人人都明白的,人人都跑去做的生意.往往就 不是机会.因为再好的生意做的人一多就会变成不赚钱甚至赔钱的生意.做生意最怕的就是跟风.可是我们的社会,我们的朋友门都恰恰喜欢追热门啊!!!看什么好赚钱就一轰而上.这正是我们中国企业的悲剧.而这个企业界的悲剧,难道不是由人人的思维习惯造成的吗.
　　
　　 不能跟风,就意味着需要有自己独到的,与众不同的思维习惯.对生意有和别人不同的理解.只有这样才能找到大家发现不了的机会.改变思维习惯,说起来容易做起来难啊!!!机会应该说就在每个人身边.我们每天的衣,食,住,行,玩等等,只要是有消费的地方就有赚钱的机会.这里面都有机会.只是有的机会被别人抢先了,有的还比较空白.这里需要说明的是 ,要想找没有人做的生意,几乎是不可能的.就算是有往往也是风险非常大的.因为没有人做就可能是因为没有需求啊.
　　
　　 要找出来适合自己创业的机会.就要看是否符合以下三点.一:通过改进开发,这个产品或者服务有很大的发展空间,就是它的市场还有很大的开发潜力.
　　
　　 二:目前市场上还没有很强势的品牌(大企业).应该说市场大的产品很多.但是往往都有了强势品牌,比如可乐,汽车,电脑,非常多大的行业,市场都很大,但是正因为市场太大了,也早就出现了很多大的企业,强势的品牌在做拉.这就好比一间很大的房子,里面挤满了世界最强大的武术高手一样.房子虽然大却没有了你争夺的机会.因为这里面随便一个都比你强大的太多了啊.而有的房子虽然没怎么大,可是正因为不是那么大才没有引来那么多的高手啊!!!经过比较你就会发展只要经过努力你就可以挣得一席之地,甚至还可以占个最大的底盘,成为第一品牌.行业第一名.记住拉小行业的第一可比大行业的第二,第三赚钱多了啊.
　　
　　 三:通过你自己的创新,产品创新,经营创新,模式创新.可以改变这个行业的本来面貌.可口可乐通过自己的创新把本来不直一提的小小甜糖水水做成为了世界第一价值品牌.麦当劳通过自己的标准化,系统化创新把三岁小孩到90岁老太太都会做的汉堡包卖到了全世界,开了2.8万家分店.难道在可口可乐以前世界上就没有甜糖水水吗???在麦当劳一前世界上就没有汉堡吗???不是没有而是太多.但是都没有如此的标准化,系统化的创新而已.
　　
　　 不要一提到 创新就说难.如果不难恐怕这个事情早就会有人做成功拉.也论不到你我来借这个机会成功(赚钱)拉.再说拉做什么不难啊!!!!如果有不难就可以赚钱的方法,那你我也用不着在这里讨论怎么麻烦拉.那农民也就用不着那么辛苦的种地拉,工人也用不着那么辛苦的做工拉.小姐也不用那么辛苦的"坐台"拉.呵呵!!!难就=机会!!!不难的事情早就被别人给做完拉,留给我们的就只有那些难的,别人做不了剩下的拉.这么理解就对拉.
　　
　　 好拉,说说我为什么选择做肉夹馍的吧.第一:它的市场非常的大.因为它是主食.可以当饭吃.中国有13亿人,有一半是北方以面食为主,你说它的市场大不大吧?就只看看现有的肉夹馍店数量有多少你就会明白拉的.那个大城市没有几千上万家啊!!!全国又应该有多少呢!!!!!
　　
　　 二:市场虽然大的很.中国的店虽然怎么多却没有一个全国性的品牌.这不就是空白吗???就是很多城市连地方性的品牌也没有啊!!!我们可以先从城市品牌再到地区品牌再到全国性品牌的去做.
　　
　　 三:通过改变产品的制作方法,销售方法.创新经营模式还是可以有很大作为的.本人计划在未来三年,在中国大陆开5000家连锁分店.有兴趣的朋友请加我的QQ聊啊.群里面不回消息哈.这是我的博客.可以了解我的
　　

　　2007-01-23 | 双重打击 昨天从青岛来的小安说他不想做了想回去.我给了他100块钱.实在是没有啊!!!正常的流动资金还亏难啊.那里有多出来的钱啊.本来他来以前我是在网上给他说好了,没有一分钱给的.但是现在过年了,他要回去我怎么可以不给一分钱呢.还是想想办法自己克服把,就给了他100块钱.他也说了自己还有足够的路费.他的走对我是一个打击,但是不怎么大.因为我们还有3个男人可以做啊.今天晚上小宴,就是第二个来的.也说要不做拉.说是等不到我们成功的那一天拉.他想找工作打工赚钱去拉.我说好吧.就这样2天时间就有2个重要的人.不干拉.还剩下最早从深圳来的王鹏和小妹拉.现在又多了一个我老婆.我们还有4个人.可以干活的就只有我和小王2个拉.今天晚上我叫他们开了个会.商议下一步的对策.年前怎么转变不利的局面.还有小宴开始我去西安学习技术时间赞助我的500块钱.他也还欠银行的6000块钱.还不上着急拉.我答应年后面给他的.他也不急要,知道我现在没有啊 .他这个人是个细心的人.什么都很好.就是没有大的野心.现在我的心情有些沉重.但是我没有灰心.没有气馁.这个话说起来容易做起来难啊.打击啊!!!还是想起来了那句歌词啊.我不断失望/不断希望/苦自己尝/笑与你分享.送走了她们我自己马上想到的就是写博客.把这一切都如实的记如下拉.日后也好回头看自己是怎么走过的日子啊!!!!!难啊!!!!但还是要走好.走出彩来啊.现在的我告诉自己打起精神来,抬起头来,挺起胸来.面对明天新升起来的太阳.我就是我,只要自己还没有打败自己,别人就无法打败我自己.好了.明天再写明天的进展拉.今天先睡觉拉.
　　

　　2007-01-25 | 一步棋 标签： 阿姨 生意 价格
　　生意不好做.创业有难度,这些我都是明白的.小店开始了一个半月拉.生意还是没有火起来.最有希望的小宴都失望的走了.我还有4个人,2男2女包括我自己啊.今天一位姓余的阿姨给我谈成功了一个生意.给集庆门的一家卖肉夹馍的加工饼.就是只要馍,他们自己加肉卖.我给他们的价格是0.35元一个.我是故意把价格放低的啊.现在刚开始起步啊.没有多少生意哦.有这样的机会我不会放过的.先把店搞活再说赚钱啊.老阿姨给我说好了,后天早晨就要400个饼啊.我准备明天下午就开始做.因为我们从来没有在一天里面做怎么多 的馍.还不知道自己的速度啊.就早一点开始,免得耽误人家用啊!这每天400个饼我可以赚80块钱,不多就全当是人工钱.但是可以把我的小店搞活的.店卖也因此活起来了的.因为一天都在做馍.就有了生气,有人买也快速的很了.还要扩大这个代工的生意啊.我让老阿姨还给我找这样的活干.不过她说拉,只要我这个做的好.要馍的人还多的是啊.一天做个1000/800个的都有人要.这样我就又找到了一个出路啊.明天下午开始做馍.就这样说现在睡觉.8.
　　

　　2007-01-26 | 昨天晚上3个人干了一夜10个小时把人家定的400个馍给做出来了. 小妹,王鹏和我我们3个人.从昨天晚上8:30开始做.直到今天早上6点.才把集庆门来凤小区肉夹馍点预定的400个馍生产出来.这下我也明白我们的生产能力了.以前我是根据在西安的经验.估计一天一个炉子可以生产1000个左右.但是没有实践过.不知道还会有多少误差.现在通过昨天晚上一个晚上的实验知道了.一个白天就可以做到这个数字.但是需要炉子不停人熟练才行.今天早上按他们的要求在7点以前就准时间送到了人家点里面.他们的生意还真不错的.他们说是2天就需要用怎么多了.再要提前给我打电话说的是 .因为他们很忙我们在那里等到了8点,才有时间给我们付钱.一共是387个,因为和面少了就没有打够400个.第一次又不知道他们的要求.很多都做小了.又给他们少算了10个.只算了377个的钱.这样算我们一个晚上赚了70多快钱.不怎么多,但是开始吗.是我们自己的速度还不够快.以后快了就好了.上午无叔打电话来问我生意的情况.我当时正在睡觉.就大概和他说了下.现在人不好招,因为要过年了的,人都在往家回.生意也不能大规模的铺开啊.看来是只能年以后再大干了.年前先把代(加)工面饼这块做起来.做好.等一会再给无叔打个电话.再解释一下情况拉.
　　
　　

　　2007-02-02 | 入乡随俗的技术问题
　　到西安去学习技术以前,我就明白学习总正宗的技术.并不意味着就回来一定完全按照那个技术在南京做.因为我走了中国很多地方.发现每个地方都会有自己的不同,就小吃来说.都会在原来做法的基础上参加一些当地的习惯口味.这一点在中国真的很明显.新疆的拉面和南京就很大差别.就肉夹馍来说,新疆的和西安的南京的各自又都不同.都是因为掺杂了当地的口味习惯而造成的.这一点我来南京还没有开始做生意就发现了的 .现在开始做肉夹馍就更重要了.老实说这样的习惯,这样的改变对于我们这些新进入行业的人来说,绝对是个好机会.因为没有所谓正宗这个挡箭牌在我们前面.我们才可以发挥创新的优势,从而占得市场.如果是现在在西安做这个.难度就很大了,因为当地就认可正宗.而新开始做这个的人又怎么可能正宗的过人家几百年的老字号呢.从大家看来我是说.
　　
　　 原来就是想着先学习了最正宗的技术.回来再根据南京人的口味做改进的.但是开始时间就苦与不知道应该怎么改进.所以到现在还是按照西安的技术在做.不知道这是不是没有怎么做开市场的原因.不是说麦当劳在中国销售的汉堡都和美国的口味不一样呢嘛!!!说是根据中国人的不同口味改进了的.所以这个正宗还真不是走到那里都好使的挡箭牌啊!!!
　　
　　 前面准备做代加工面饼的生意噢.就是给南京很多卖肉加馍而自己不做面饼,从别人那里买饼的小摊专门加工饼.人家就拿来样品让我看.我一称只有70克重量却比我们的90克还要大一些.而且放几天都还很软.不会变的很硬.我一直没有找到原因.有一位在新街口地铁卖的大姐专门拿来了样品.说是我如果可以做到和她的一样,就每天要300个.当时我知道她这个很简单,就是没有找到方法.还有很多这样的小摊也提出了同样的要求.说是我们的饼不够软.发的不够好.其实我们就是按西安和北方的正规方法做的.这样口感很好的.但是这是南京啊.人们对于面食实在是不怎么精通啊.
　　
　　 今天晚上我正躺在床上休息,手机突然响拉,我一接原来是在西安我们一起学习做肉加馍技术的小李子,他是在新疆的博乐开的店.问问我这里的情况.他的生意不怎么好.我问他一天可以卖到100个吗?他笑着说如果可以卖到那么多就好拉.呵呵!!!在我们无意说话之间我说起来了这个问题.就是面老是发的不能象别人的一样那么好的问题.他顺口说了一句.要用泡打粉的.这一句话提醒了我啊 .是的我们在接别人的店的时间.我就发现有一小袋这个东西的.就没有用的扔在那里.当时感觉不知道是做什么用的.也没有扔掉.怕是有用.现在我明白了.原来那位大姐就是不告诉我是用的什么东西做出来怎么发的效果的.因为是同行嘛!!!现在我明白拉.
　　
　　 其实在北方是不用这个东西的,因为它会大大的破坏面的劲道口感.而这里是南京啊.一般的人并不怎么懂得面食的口感.大家都是怎么做的啊.我们也只好做了的.明天有集庆门小店要200个面饼.说好了中午送到的.我就开始用这个泡打粉给他们做了.如果效果很好也就攻克了新街口地铁大姐的难题啊.就可以接到她这个每天300个的大单拉.
　　
　　 呵呵!!!我就说嘛!!!只要有做最好东西的态度.技术不是最重要的问题.过了这一关我们就可以在南京大张旗鼓的开始做加工面饼的生意拉.这样在生意还没有好起来以前还是个不错的选择啊!!!!根据我们的技术每天也就是可以做出来1000个左右的面饼.可以赚过近300元的.呵呵!!!今天就写到这里拉.
　　

　　2007-02-08 | 今天在商界上又看到了关于牟其中的话题感觉是个英雄应该支持
　　
　　10月4日
　　狱中再造“乌托邦”
　　[转]身在武汉洪山监狱的牟其中已悄然度过了61岁生日，这个曾经叱咤风云的一代“中国首富”，如今在监狱里过着拔杂草、看监区大门之类的悠闲生活，这是监狱里给年龄偏大、又有高血压的老年犯人的特殊照顾。
　　
　　
　　
　　　　1999年1月7日，在北京被武汉警方采取强制措施后，牟其中就再也没有回到过永定河21号，那里是南德集团北京总部，如今已成为了小肥羊火锅店，南德的痕迹荡然无存。
　　
　　
　　
　　　　北京是牟其中的发迹之所，也是他的沉沦之地。
　　
　　
　　
　　　　1992年前后，牟其中以对俄罗斯的飞机贸易一鸣惊人，并因此跻身《福布斯》中国大陆富豪榜，“首富”名声从此远扬。随后，牟其中又接连做出惊人之举：发射卫星、开发满洲里……但牟其中的巨额财富一直受到外界的质疑。其实，比财富数字更惹人争议的是牟其中的宏伟计划：炸喜马拉雅山、研究高速芯片、购买前苏联航母……
　　
　　
　　
　　　　2000年8月，牟其中以信用证诈骗罪被终裁入狱，人们猛然发现，这个富豪的亿万身家顷刻间灰飞烟灭。
　　
　　
　　
　　　　“南德在境内外的财产还有20亿。”已经被判处无期徒刑的牟其中仍旧坚持。
　　
　　
　　
　　　　2003年3月19日，牟其中向湖北省高级人民法院递交了刑事申诉状，南德集团于2004年3月22日向该院递交了“中止民事审理并转入刑事审理紧急申请书”； 2004年4月2日，南德集团暨牟其中、夏宗伟再次向湖北高院和最高人民法院递交了“刑事申诉及指定管辖申请书”，请求案件重新审理。至今，牟其中和南德集团理事会尚没有收到任何答复。
　　
　　
　　
　　　　被囚禁的孤独灵魂
　　
　　
　　
　　　　洪山监狱中有几份当地报纸，犯人们每天可以看到央视的《新闻联播》，也可以收看到国内主要的几个地方台，牟其中自己也订了些报刊，如《南方周末》、《中国经济时报》，牟其中的前生活秘书夏宗伟每月还给牟送去《特供参考》和一些书籍，狱中的牟其中经常可以收到来自全国各地素不相识人的去信，牟总是客套地回几句话。
　　
　　
　　
　　　　牟其中每天的时间安排得很紧凑：早上6：00起床去院坝内散步，早餐后从事简单的劳动，中午有两小时午休，他还要抽出一小时去跑步，下午自学、读书，晚上研究项目计划。
　　
　　
　　
　　　　国内一些监狱有亲情电话，犯人可以在适当时候申请与家人通话，但洪山监狱没有。其实，就牟其中来讲，除了夏宗伟也没有什么人还一直在牵挂他，夏宗伟与牟其中一个月可以在接见日见一次面，但只能见面30分钟，为了延长见面的时间，夏宗伟经常在接见日申请共进午餐。
　　
　　
　　
　　　　尽管如此，牟其中一直认为自己是孤独的，他经常发出无人能够理解他“满腔报国心”的悲鸣，一个人体会着“知音少，弦断有谁听？”的千古寂寞，咀嚼着“老骥伏枥、悲鸣万里”报国无门的苦涩。
　　
　　
　　
　　　　牟其中前后三次入狱，一生有三分之一时间在狱中度过，自称曾经拥有20亿身家的牟其中，如今却身无分文、两个儿子亡命天涯，第二任妻子抛弃他独自去了美国。妻离子散，身陷囹圄，可谓老来凄凉。
　　
　　
　　
　　　　谋划复活南德
　　
　　
　　
　　　　“从南德目前拥有的国内外的巨大无形资产来看，从南德已经掌握的智慧经济的操作方法来看，从南德过去处理过类似问题的经历来看，我有把握在两年时间内，解决南德的流动资金问题，连本带息偿还国内全部债务。”牟其中依然坚信自己能够东山再起。
　　
　　
　　
　　　　6月，最高人民法院出台了信用证的司法解释征求意见稿，牟其中认为该征求意见稿下半年有可能正式公布，届时，他的问题“将迎刃而解”，他平反的时刻“已经临近了”。
　　
　　
　　
　　　　鉴于对形势的乐观估计，牟其中已开始考虑出狱后的工作安排。
　　
　　
　　
　　　　南德集团曾提出用10年的时间，进入年利润排名世界前10强企业之列。1992年，这个宏伟的企业目标，一经牟其中的口说出就备受国内媒体的质疑。
　　
　　
　　
　　　　2004年7月8日，牟其中通过南德理事会宣称，该目标依然有效，不过，要加上南德的恢复期3年，一共是13年时间，届时，“南德经济帝国年利润必须在150亿美元以上。”
　　
　　
　　
　　　　牟其中认为，南德这类大企业，不能不从宏观层面上确定未来的发展战略。为此，他制定了一个“最宏大也最科学的发展计划”，并委托南德理事会开始联络仍旧追随他的原南德的骨干，为实施他的庞大理想做准备。
　　
　　
　　
　　　　三个项目
　　
　　
　　
　　　　牟其中计划实施三个项目：“对称计划”、“开发西伯利亚”、“喜马拉雅耕云播雨工程”。
　　
　　
　　
　　　　《对称计划》即发射88颗低轨道卫星，无数平流层飞行器和地面服务站组成的、涵盖全球南北85度以内任何一个点的无线网络。牟其中称，这种架构下的服务成本仅是目前同类产品的六分之一，因此，将全部取代“中国电信、中国移动等公司的通讯、数据、宽带、图像等业务”。他认为，该项目的难点不在资金，而在国际电联批准的频率，他准备花2000万美元争取国际电联的批准。
　　
　　
　　
　　　　在牟其中的设想里，今后南德的一个战略目标是在满洲里俄方一侧，建立一个南德重化工工业城市。
　　
　　
　　
　　牟氏认为，中国目前资源紧缺问题已十分明显，中国现代化(如美国一般的生活水平)需要扩大60倍的现用资源，而中国现代化的最大瓶颈不仅仅是体制(因为可以改)、资金(西方有的是)和技术(可以引进)，无法克服的是不可能产出再生的天然资源。缓解的途径仅两条：一是节约，提高使用效率；二是开发西伯利亚。
　　
　　
　　
　　　　开发西伯利亚的首要条件是在莫斯科建立公司，允许南德职工数百万人进入西伯利亚就业。西伯利亚无人烟，有资源，杜马应同意南德工人，去这些地方开发，向俄罗斯国家纳税(包括资源税)。
　　
　　
　　
　　　　在牟其中看来，南德背靠一个世界上最大的市场——13亿正在富裕起来、消费欲望极其炽烈的中国市场，而中国目前正在经历历史上的“起飞并持续发展”，即工业化阶段。几亿人口要城市化、全国人民要进小康，消费已跨过了“吃穿”而进入了“住行”时代。这都是极大的生产要素。
　　
　　
　　
　　　　牟其中认为，摩根财团的成功就是看准了北美市场的兴起，而把英国这个已经工业化了的国家的生产要素(主要是资金)，与北美市场的需求结合了起来。为此，他曾尝试将东欧的资源、东亚庞大的消费市场与欧美的雄厚资本结合起来。遗憾的是，牟其中最终将自己与监狱结合了起来。
　　
　　
　　
　　　　牟其中：
　　
　　
　　
　　　　· 1940年，出生于四川省万县(今重庆万州)。
　　
　　
　　
　　　　· 1988年9月，南德经济集团于天津开发区成立。
　　
　　
　　
　　　　· 1992年，牟自称资产高达20 亿元人民币，被称为中国的首富。
　　
　　
　　
　　　　· 1995年，《福布斯》杂志将牟其中列入1994年全球富豪龙虎榜。
　　
　　
　　
　　　　· 2000 年 5 月 30 日，武汉市中级人民法院一审判决南德集团及牟其中等犯有信用证诈骗罪，判处牟其中无期徒刑，并剥夺政治权力终身；
　　
　　
　　
　　　　· 2000 年 8 月 22 日，湖北省高级人民法院终审判决：驳回上诉，维持原判。
　　
　　
　　
　　　　· 2000 年 9 月 1 日，牟其中在湖北省洪山监狱开始入监服刑。
　　
　　
　　
　　　　· 2003年9中秋，牟被改判为有期徒刑18年。
　　
　　 　　· 2004 年 3 月 19 日，南德集团正式收到民事再审的开庭传票，传票通知：关于涉及南德集团的信用证垫款及担保纠纷一案，定于 2004年3月30日-4月2日在湖北省高级人民法院新审判大楼公开开庭审理。但因故又被无限期推迟。
　　
　　
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　　10月1日
　　牟其中：我还在路上——寻访前“中国首富”
　　 [转贴]虽然身陷囹圄，63岁的牟其中仍时刻梦想着重振南德集团，而且他相信，自己已经走在了“归队”的路上
　　
　　
　　
　　每天早上，当牟其中在武汉洪山监狱的楼梯上跑上跑下（目标为上下各125层，需时50分钟）时，南德理事会的常务理事、诉讼委托代理人夏宗伟也开始了一天的奔跑。为了给牟其中翻案，她已经这么奔跑了5年。
　　
　　
　　
　　2004年10月31日，牟其中和夏宗伟所在的这个长江边的大城市依旧车水马龙，但人们显然已经淡忘了曾经给这个城市带来无穷话题的前“中国首富”。本刊记者虽然到了武汉，但无法直接接触牟其中，采访是通过其诉讼委托全权代理人、有探监权的夏宗伟代为转达的。
　　
　　
　　
　　早在2000年7月，南德案件刑事一审宣判后、终审判决前，牟其中就签署了一份文件，授权南德理事会成员夏宗伟可以以他的名义进行申诉、接受采访、发表文章，具体内容无需他的审核、批准，而由他本人对其内容、文字承担责任。
　　
　　
　　
　　5年前，夏宗伟——牟前妻夏宗琼的妹妹（家里排行第八）刚刚开始漫长的奔跑时，牟其中就对她说：“从此你就与伟大联系在一起了。”这话听上去符合牟一贯的风格。与之相比，夏的说法更为质朴：“他应该感激的人很多，但是没有我，他可能至今都不知道自己冤在哪里。”但是牟其中还在狱中，尽管夏宗伟让他一再看到了希望。这个当年以换飞机、放卫星震惊世界的63岁的老人时刻梦想着重振南德集团，而且他相信，自己已经走在了“归队”的路上。
　　
　　
　　
　　“南德废墟”
　　
　　
　　
　　夏宗伟说，自己多年来在北京与武汉之间奔跑，目前借住在武汉的一位朋友家里，经济来源大致仰仗牟其中过去的一位企业家朋友：固定给她开份工资。何以会如此窘困？
　　
　　
　　
　　“我的积蓄在南德最困难的时候一点儿一点儿都借给集团了，老牟本人也没什么积蓄。南德的钱都在项目上。”夏宗伟对《中国企业家》这么解释。
　　
　　
　　
　　牟其中非常清楚夏宗伟一直以来的处境。“一个孤身女子，要顶着几乎整个社会的不理解，家人、亲朋的不理解，冒着随时被抓的危险，忍受着经济上的拮据，仅依靠无任何保障的朋友的时有时无的周济度日，去搜集证据，来证明强大的法律判决的荒谬——我是无法想象的，只在古典戏曲中，看见过类似的文学形象，现实生活中，我还没有发现先例。”牟其中将南德集团的现状称为“南德废墟”，他坚持认为这废墟“至少还有30亿的净资产”，主要包括硕果仅存的航向3号卫星（先后被迫出卖1、2号两颗卫星的股权）和满洲里10平方公里的土地。他认为，“‘南德资不抵债’是阴谋消灭南德的势力制造的一个弥天大谎”。实际上，这些资产是否还属于南德集团，尚有待牟其中去一一交涉，如果有一天他能如愿改判无罪的话。
　　
　　
　　
　　夏宗伟说，现在看来，能称得上牟其中真正的朋友的人并不多。关于这个，古人总结得比较好：以利交者，利尽则散。牟其中看得也相当清楚：“我也委托写过不少信，一方面是请求企业界的熟人援手，另一方面是把境外的一些资产作抵押。但无一例成功。可能这些人是担心受到株连，要划清界限。世态炎凉以致于此。”但是牟其中仍然信心十足：“这种自信来源于南德过去辉煌的业绩。一家在几乎四面围剿中的民营企业，能完成中俄（苏）两国间历史上最大的一笔单项易货贸易，换回四架飞机；能研制、发射、经营几颗人造地球同步轨道卫星，其中还包括世界上第一颗电视直播卫星；能率先发动建立一座现代化的边境城市（满洲里），能不能称之为辉煌？”牟其中认为，别人只看到了南德被“围剿”时的狼狈，而“当年我只能用10%的精力和智慧来经营业务，而要用剩余90%去应付环境的压力”；如今“民营企业生存的环境有了巨大的改变”，他认为自己出狱后的作为可想而知。
　　
　　
　　
　　牟其中知道自己当年“炸喜玛拉雅”等想法在中国社会的评价如何。2004年10月份，他从监狱的电视读报节目中，听到一篇文章介绍说青藏高原是东西气候的调控中心。“这则消息证明，还有人在研究类似的问题。平反之后，我会立即再组织研究这一课题。即使我有生之年看不到结果，能为后代人提供一些资料或证明此路不通，都是十分有意义的。一个社会进步的力量，首先来源于它对‘异端邪说’的宽容。我希望社会能宽容我个人的探索，我自然也会宽容对探索者无知的嘲笑。”夏宗伟再次见到牟其中时，牟对她“兴奋”地说。
　　
　　
　　
　　夏宗伟说，牟其中这几年的精神状态有了很大改变，“开始时说不上完全垮，但也确实很灰心，对一切都感到茫然。现在渐渐好起来了。”“我估计自己至少还可以高强度工作20年。美国著名企业家哈默91岁去世，我与他的一位侄辈企业家有过合作关系，知道哈默在临去世的前几天还在工作。”在夏宗伟看来，牟其中曾说能在几年内把南德恢复到什么程度的话是“给人一个信号”，说明他还能做事情，至于他能不能最终做到，“这是次要的。关键是人活着要有目标。”而在这位30多岁“历尽艰辛”的女子脸上，你也根本看不到愁苦和无奈。
　　
　　
　　
　　关于融资
　　
　　
　　
　　最高人民法院2003年7月16日发的[2003]103号文件指出：“信用证是独立于基础交易的单据交易”，“信用证交易与基础交易属于两个不同的法律关系”。2004年4月7日最高法院又公布了《关于审理信用证纠纷案件若干问题的规定（征求意见稿）》，其中第5条说：“信用证是独立于基础交易的单据交易”。这些法律条文是夏宗伟多年搜集证据的一个成果。牟其中据此认为，即使使用三个关键伪证描述出来的事实，即南德真的从事了假进口，南德的行为也不构成信用证诈骗罪。
　　
　　
　　
　　牟不否认自己当年有错误，在通过那家澳大利亚公司融资时，“错误地使用了姚红、牟臣，并疏于监督、太轻信，总认为任何人对法律都有一种敬畏感。结果我错了。不受监督的权力是十分脆弱的，也是极容易腐化的。”牟认为，南德之所以采取这样的融资手段是因为1993年中国人民银行和中国证监会联合发出明传电报，指控南德集团用满洲里项目实行金融诈骗。“后经证实，满洲里项目的三家股份公司私募融资是经过内蒙体改委批准的。”但是，“事情查清了，也从此断绝了南德集团与中国金融市场的一切往来。”在牟其中看来，银行是一家商店，它购进的是储蓄，卖出的是贷款。金融机构与企业之间，是互相依存的关系，不存在什么高下之分。企业需要资金，银行需要利息。“用什么东西去交换银行的贷款呢？只能是项目。只要企业家能提出一个利润极大，又有安全保证的项目，银行家就会天天请你吃饭。无论新发现了多少种金融衍生工具，金融产业的这一基本特性都不可能改变。掌握了这一点，你永远都不会落后。”被称为“首骗”，之后被抓，牟其中声誉丧失殆尽，他即使出狱，靠什么来“不落后”？“我想，如果南德案件最终得到了澄清，这件事本身的意义更大——那时候一切不都是很清楚了吗？”类似的话语出口，夏宗伟并不显现出激动，但她看上去坚定。
　　
　　外面的世界
　　
　　
　　
　　牟其中的理论素养应该没有人否认。作为曾经的企业家，他对把自己的实践提升为理论有相当的兴趣，看过其文字的人想必不会等闲视之。
　　
　　
　　
　　在监狱里，牟其中可以订阅一些报纸，并且可以看到电视新闻，因而对外界的变化，并非一无所知。牟自认是“公认的中国资本市场运作的第一人”。5年来，中国企业界大事频仍，诸如褚时健、仰融、杨斌、周正毅等相继出事，牟其中虽与他们中任何人都无交往，但也表示关注。牟对有关德隆与三九集团的报道资料看得较多，与夏宗伟谈到过一些看法。
　　
　　
　　
　　牟其中认为，德隆和三九的问题在于“只埋头拉车，不抬头看路，不去力争改善我国经济运行的宏观环境，即争取市场化，而在宏观条件，即法制条件、金融条件、道德条件尚未具备之前，又不采取特殊的防范措施，自认为自己处于美国的经济环境之中，孤军深入，身陷计划经济的重围，是被人聚而降之”。“造成困局最根本的原因仍然是按市场经济法则运行的企业与按计划经济法则组织的经济秩序的矛盾。”“我有两点铁的规则，他们忘记了。第一，企业利润是资本运作的基础，没有利润的资本运作，就是投机式的赌博行为；第二，在中国金融改革以前，绝不与中国金融界及资本市场来往。”牟认为股市泡沫被挤之后，上市民企融资转靠银行的短期贷款，宏观调控要求收缩信贷规模，企业的“马脚就露出来了”。一家银行贷款到期，必然引发多米诺骨牌效应。“这时计划经济体制的狰狞面目就暴露出来了。若在完全的市场体制下，银行借款合同是契约，没到期，不能追债，连重话也不能说，否则要承担法律责任。可是，我国的银行是国有资产，德隆一般的企业，怎么能不倒霉？”正因为牟其中看到其中利害，所以南德“不但绝不上市，也不开办工厂—生产是国企的优势”。
　　
　　
　　
　　对于目前身陷困境的民企，牟其中的问题是：“当年南德呼吁产权改革、对国企股份化改造、建立公平的市场秩序的时候，他们在哪里呢？”与之相较，牟认为“此时南德的优势就表现出来了：5亿的负债，至少25亿以上的资产，更重要的是有一套如何在不完备的市场条件下规避风险的办成大企业的经营模式。该我们登场了，中国民营大企业要出台了。没有从1991年起，甚至从1984年起的火焰山、八卦炉的熬炼，是出不了齐天大圣孙悟空的。这就是自古以来，‘艰难困苦，玉汝于成’的道理。”
　　
　　
　　
　　有关爱情
　　
　　
　　
　　一个年轻女子，为了自己曾经的姐夫不停奔波，闲话自然引来不少。对此，夏宗伟说自己并不在意。“我这么做也是为了自己。我也被判过有罪，虽然最后免予刑事处罚。在别人看起来可能会觉得这处罚很轻，但是我本来就没有犯罪，所以这对我是很大的侮辱。”夏至今没有成家，她说没有时间去处理这些事情。对于未来，她相信“会一天比一天好起来”。
　　
　　
　　
　　牟其中曾与夏的四姐夏宗琼是夫妻。对于爱情，牟的观点是：一万个人就有一万种爱情观。“我不会去刻意追求爱情，完美的爱情是一种可遇而不可求的东西。刻意追求爱情的人，往往会失望。”牟认为，绝对没有独立于事业的爱情，“基于共同追求的爱情才是一种更深沉、更牢固、可以超越世俗陋习的感情。西方有一句谚语：男人最可贵的品质是勇敢，女人最可贵的品质是忠诚。爱情的意义在于为对方奉献，直至生命。作为一个男人，就应该直面最艰难的处境，追求人生最大的成功。做到了这一点，自然也就会获得‘梦里寻他千百度’的爱情。”
　　

　　2007-02-18 | 2007年除夕夜想说的话 标签： 南京 生意 酒店 电话 白酒
　　今天是我有生以来过的 最为清淡孤单的一个春节.只有我们2个人在南京.买了12.6元的菜.昨天买的一只盐水鸭24.9元.加上3瓶啤酒(亚力1.8元每瓶)和半瓶5元每瓶的沱牌500克45度白酒.加起来不到42元,就算过了一个年.哈哈.差一点就是我一个人留在南京过年了呢.做生意吗!!1这些都是经历哦.
　　
　　 今天给陈叔打了4次电话都没有人接.我明天再打看.一定要打通,让他也过个安心年啊 !!!晚上吃饭的时间给郑哥打了个电话.向他说明了我的心思.就是在我 心理一心的想怎么样把生意做起来.做好才能还他们的人情债啊!!!他听了也很理解我的心情.一直说到手机没电啊.我明确的告诉了他等我的生意成功了.我就会买一辆超过10万元的好车送给他,用以证明他不是 傻瓜.他没有看错人.他听了好象也很理解我.这样我很高兴.我 之所以不给他们电话联系,完全是因为我想等做出来成绩了再告诉他们.让他们心理有个底.在我 还没有成绩以前就是 说的 再多,即使他们自己可以理解我,相信我可以这一到二年的时间里做大,东山再起.但是这又有什么用呢!!!因为他们的压力是来自于别人而不是自己啊!!!!对于这一点我再清楚不过拉.于是我就狠下心来不和他们联系.在没有成绩以前.而是把所有的力量都用与创业.做事业,做生意.只用把生意做起来了.才能说话算话.说话才有分量.别人才相信,才肯听你说话.不然你就没有发言权.就什么也不是,就更别提你说的 什么话拉.世俗的社会并不可怕,可怕的是你没有充分的认识到它的世俗啊!!!!!
　　
　　 今天又想起来去年的今天啊!!!去年虽然生意不怎么好,但是 因为是 自己在 做酒店.最起码这个年夜饭还是吃的很高兴啊@!!!!再想想那些人啊!!!一个个就好象是就在眼前啊!!!说起来喝酒,那还是感觉克拉玛依过隐啊!!!有喝酒的大气氛啊!!!早晚我成功了.还要预定个时间把他们曾经跟过我的所有人都找回来痛快的喝一次哈.但是我会在酒桌上告诉有些人(是绝大多数的人)以后还是会有机会和我们一起喝酒.但是不会有机会跟我混事业的拉.因为在他们最有机会的时间他们自己没有好好的把握住这个如此 好的机会啊.也是我最需要他们的时间他们都闭而远之啊!!!!我能忘了这些吗!!!不知道!世态炎凉,沧海桑田,这样的词是 最现实的啊!!!人,社会就是这样的.我们也应该理解的.我们在教育子女的时间也应该让他们永远的明白这些啊 !!!
　　
　　 做生意就是需要做势!就是一个势啊!等年把势做起来的时间.就会有所有的人啊!!财啊的都来拉.就都会围绕着你转的啊!!这个势就是人心.就是看起来一片大好的景象哦.当大家都有信心的时间你的生意才有希望.这就需要你在每一步都用心去维持.未雨绸缪的安排啊!!!!!张勇打来一次电话就再也没有消息了.靠!!!难道还在等我主动找他吗????等着吧!!!等再过几个月我的 生意再好一些.可以确定成功的时间我就会主动找他拉.等吧!!!!!!!!
　　
　　 刚才给岳父电话知道黄已经在今天晚上11.40分到了家了.再顺便说一句祁勇.早在我来南京以前.他为了逃避责任就说过不应该做酒店啊.不应该做白酒啊什么的.就是胡言乱语的乱说一通.因为他说话从来都是不需要负责任的.就在当时他可是 最支持的人啊!!!现在不 成功了 他就可以一句话全部 反过来说.就不应该做 这个 那个的 生意.靠!!!当时你怎么不这样说啊!!!不 做这个 生意,不做 那个生意,那我们还应该做什么生意啊!!!靠!!!气!!!在除夕之夜我还是没有忘了这个事情.我 声明我祁峰这一生没有这个兄弟.这个话决不能放弃!!!!!!!!
　　
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　　2007-02-23 | 我抽了血小板20个单位给了我180元糊炉子到今天早上9.30才糊好
　　年 前因为没有 钱,想给他们筹一点 钱好让他们回老家过年.就到省血液中心做了登记.献血小板可以有补助的.我是 距离年30还有7天的时间去登记的.本想在年前拿到这个钱好给他们回老家用的.可是工作人员说要等到有需要再通知我去抽.我就这样等啊等直到过了年都初三了才打来电话让我去.刚好前天晚上我没有喝酒.是因为上一天我们2个人喝的有一点多了所以才没有喝的.这下刚好可以 抽血小板拉.上次给我做体检的时间量出我的血小板是22万个 单位.一般的人都是只能抽10个单位的.在2007年以前不给献血证这个量是给180元的补助.而现在却改变为给证只给90元的 补助拉.还好我可以抽20个单位给了我180元.还有一袋礼物我看了下价值近50元呢.
　　
　　 她回老家也只拿了可怜的一百多元啊.昨天下午跑到蒲口(江北)才顺利买了 耐火水泥,耐火沙2袋一共80元.水泥一袋60元都是50公斤装.顾面包车就花了70块.一共210元.倒也方便直接把我们送到家.晚上我一个人从2点开始干.先是把炉子里面的 土打掉往外倒.还好是我聪明本来垃圾桶距离100多米远呢.可是我就把它推过来.把土都倒完了又再把它给推回原地的,因为有轮子就很轻.应该有10多满桶啊.这样就等于减少了20倍的工作量哦.又把三袋水泥和沙充分翻了4遍.确信翻匀了才加开水搅和的.因为需要用手糊我就故意用了开水.这样免的手冰.就这样我一个人边和水泥边糊.因为有了上次糊的不好的教训这一次我干的就特别仔细.一直干到今天早上9.30才糊好.到后面水泥都有 一点硬了.是我又用砖打碎又用的.干完打扫好卫生就出去吃了早饭.回来就睡觉了.刚才我起来看炉子感觉糊的很好呢.水泥就是好啊!!感觉很坚固的.和上次的所谓耐火土就是效果不一样.我又按老板说的给炉子浇了保养的水.我要等到三天以后再用哦.但是每天都需要浇2到3次水保养.为了可以牢固嘛!!!水泥制品我以前就做过知道的.
　　
　　 黄都走了9天拉还是没有回过电话.也不知道她过的怎么样哦.前天给7店打电话.刚好是小李子接住的啊.他说是晚上给我打电话,好好的聊一聊想法的.可是晚上我们出去吃火锅了的.也不知道他打还是没打.不过我回来翻电话没有发现他的电话号码.一会我再给他打过去.
　　
　　

　　2007-02-24 | 民生14店整合出路发展规划(写给岳父)
　　 民生14店整合出路发展规划
　　
　　 背景;岳父主要发展代理批发业务.到现在随着三厂零售店生意的谈化越来越单一了.如果有一个相当销售量的零售店做辅助.相互依托相互补充生意就会更好做的.好处主要是可以调节消化在批发环节流动不畅的商品.做批发的人都知道不是所有的品种都一样的好卖.再加上别的分销商往往不愿意承担风险为你做销售.就越发显的这个问题突出了.
　　
　　 14店的优势:我们都知道克拉玛依城市很小.人均的消费很高.这就是克拉玛依的特点.从准葛尔到国贸这一段现在是克拉玛依最为繁华的城市中心.是商业的2个中心.在以前国贸的人气是作为第2商圈存在的.但是现在因为又增加了黎明新村的几栋卖高当百货的大楼.可以说现在的国贸商圈又在以前的基础上大大的增加了活力和人气.而14店就是占有这个商圈的优势.准葛尔有了彼此满意.国贸在以前一直是新天地在领头.但是现在随着时间的推移它的威力已经不比当年拉.再加上他们自己的重心转移.就更是强弩之末了.其实大家都知道他们的战洛已经不在零售上面了.只是看生意怎么好还可以最后再捞一把,能坚持到什么时间就坚持到什么时间的心态他们是.就目前来看这一个大的商圈还没有什么明显的竞争对手.只要做适当的创新.是完全可以做到前所未有的大发展的.这一块的地理位置是有很大优势的,可以辐射的人口很多.交通也非常方便.到外摊区,南林,南泉都需要经过.
　　
　　 有了足够大的市场.问题就是看怎么才能发挥好自己的优势.从而争取到更多的顾客.从竞争的优势确定上来看.有三个方向可以选择.
　　
　　 一:产品.产品定位可以有怎么几个选择.大而全.其实现在的超市一般就是之的东西多而全.但是我们的店因为自身的条件所限.怕是这个路走不了.还有就是商品专业化.就是有意的卖和别人不同的东西.这个在克拉玛依也不好走.因为人口太少大家所购买的东西又都差不多.
　　
　　 二:服务.象我们一开始所做的.24小时营业,送货上门这些 都是服务.这个主要是要找到顾客需要而目前又没有商店提供的服务.而这个服务的成本又不能高出我们的承受能力,又要有可行性.就是可以很容易做到的.以目前来看是很难再找到这样的创新了.就是有但是那是针对小店的创新.对于14店这样规模的也不能只靠一项这个服务来养活.
　　
　　 三:价格.看来只有这个还有机会拉.但是就目前的竞争来看.如果一味的降价也是不现实的.因为这个行业的利润已经很薄了.但是还是可以通过聪明的办法做到这一点的.所谓聪明就是不能直接,很笨的降价.而应该利用顾客的非专业知识.我我们自身的优势来做到这些.根据零售业的经验.降价太少是无发引起顾客的兴趣的.要想做到大破大立.还有2个方法可以选择.
　　
　　 1:全店够物有赠送.赠送幅度应该大于10/100以上.但是不能送钱.而是指定的商品.可以专门设一个大专柜.我们自己代理的怎么多厂家的产品.是有很大利润的.但是我们又不能低价买出去.因为怕扰乱市场.那我们就可以把这些商品以原价摆到这个专柜让大家利用购物卷买.当然了每张卷的面额都应该是一样的.比如是10元.这样就好管理.还应该规定需要一次性用完不找现金等等.这个专柜和这样的活动我们就可以长年的搞.而专柜里面的商品我们可以把店里不好卖的,和供应商提供的处理但日期和 质量都很好的放进去.这样顾客既享受了很明显的优惠.我们也没有打折扰乱市场.是个很聪明的方法.
　　
　　 2:印刷大量的代金卷在市场上流通.当然主要还是购物赠送为主.
　　
　　 3:直接做成为会员专业店.但是要做就只能做会员.而不能象上次我做的双轨制.本来是个很好的模式.但是因为上次的店所能辐射的范围不大.就不可能把利润都让出来.因为既是都让出来了也还是那些顾客.就没有了利润来源.而这个地理位置不同了.他可以通过大幅度的让利从而吸引更多的顾客前来购买.既可以增加人气又可以增加利润.但是要做就应该做的很绝.而不应该二虎他的可行性.
　　
　　 总结:以上这些方法全部整合到一起.才能发挥最大的创新性.才能给顾客以创新感!!!才能在市场上独树一帆.单单的一点采用了也会有效果.但是不会太震撼.
　　
　　 说到这些模式和方法.我想借用大染房里面陈寿亭的一句话:富贵险中求.他说不冒险就不可能有大成就.这些方案也是有很大风险的.但是我们现在的处境是不走出去也很危险.与其这样还不如放手一博.成功与失败都无愧于心.至于二叔方面的压力你应该想办法让小叔来化解.因为他现在也是没有别的出路的.只有你接他才能放下这个担子.这个咱们都看的明白.你就让小叔把这个压力承担下来.他别的也没有出路的.你又不是和二叔交易.也不用管他怎么与小叔处理这个关系.就装做不知道就完了.反正你和二叔又说不上话的.我又出来开了开眼界.发现做小事情和做大事情就是 个步子敢不敢大的问题.在克拉玛依这样的条件下,现在还没有一家会员店.而国贸这个位置又刚好做这样的模式.关键就是开始怎么通过让利来把人气炒起来的问题.不就是让利和广告抄做吗!!!!我们现在应该是有这个胆量的了.以前我们走的那一步不是这样过来的啊!!!做生意就是走在河边上.每一步都有可能掉下去啊!!!与其小心翼翼也会掉下去还不如放开手一搏.
　　
　　 2007年2月24日夜凌晨4:27分
　　
　　 南京小资女人东方汉堡(肉夹馍)中国连锁加盟总店
　　
　　 祁峰
　　
　　

　　2007-03-01 | 我要创办一所世界上的第一所:成功(学)大学
　　 我早就有一个想法.创办一所专门学习成功学的大学.这个大学应该是本科全日制的.就是象上大学其他的任何学科一样的研究和学习成功学.这个大学最重要的就是教授学生人文科学.这是中国学校的弱点.对比西方的社会思想和教育我们会发现.我们和西方发达国家的差距不是资金,技术而是思想.而指引科学技术创新发展的是人文思想.是任何关注人的情感世界.最新的报道说在美国有人做调查.得出结论说企业界领导人里面.情商比智商重要9倍.可见人可以成功最重要的不是聪明多少而是擅长与与人打交道.擅长与做人的思想工作.西方各国的强大都和工商业的发达是分不开的.那么中国也势必要走从发展工商业从而强国的路线.我们应该在这个中国还很落后的 时间抓住机会.在中国的大发展中做出自己应该有的贡献.我想首先我们要做的是创办企业.做实业.但是 更重要的还是通过教育来改变中国人的思想.重视工商业的发展.
　　
　　 因为我没有什么资源可以利用.上峄现在开始的时间也做不了什么很大的实业.虽然我知道实业是最能对于国家和社会做出贡献的.我现在只能从最小的最不起眼的小吃开始做起来.从而赚钱做以后更大更理想事业的起动资金.现在我的计划是先把最少100个中国小吃或者是别的.但是是我认为我可以做的到的项目.把他们做成为中国第一品牌.我现在只所以选择做这些是因为到目前为止还没有大的企业看上这些行业.还是相对空白的行业.我可以通过自己的努力就很容易做到中国第一品牌.当然了因为我们做的都是中国式的小吃项目.是国外所没有的.就可以说是做到中国第一的同时也等于是 做到了世界第一拉.在 以后中国的影响随着中国的势力扩大到了世界的每个地方的时间.我的品牌也就到了世界的每个地方拉.就会不战而成为世界第一.就是要抓住这个到目前还没有人看上的这个将中国传统小吃标准化.工厂化生产来通过模式创新做大做强.如果一个品种获得了成功也就意味着中国的所以小吃基本上都可以成功.那就可以把中国各地的众多的小吃一个一个的都搬上历史的舞台.所可以创造的市场规模绝不小与美国的麦当劳.
　　
　　 做成功最少100个中国小吃第一品牌.还有一个重要的问题.就是看了很多关于企业多元化和专一品牌的话题.我还是 比较喜欢专一化的品牌.我相信这样的品牌是最有威力的.多元化的品牌就要差很多.但是我们也要面对这众多的机会.又应该任何解决呢?我想可以采取多品牌战落.就是在一个企业的里面做每一个项目,就是一种相对独立的产品我们就单独用一个商标.而且不需要让太多的人知道是一个企业的产品.总公司是不公开的.大家只知道每个产品的公司名字.就好象麦当劳和麦道(美国的著名飞机制造商)一样.就很少有人知道他们是一家企业的.我想用这样的办法创造出来100个以上的第一品牌也应该是一个可以算作成功的企业了吧.
　　
　　 当这些 生意可以为我们赚到很多钱以后.我想我们还是应该更多的关注社会上的公益事业.扶贫,改造生态环境,调节社会上的不同群体生存环境.但是我想更重要的还应该是创造一个机器.是可以教育和影响后来者沿着这个理想的方向走下去的思想引导机器.就是教育.我对中国传统的教育是很不支持的.但是从中我也更多看到了我们和西方比较在人文思想教育上的差距.西方可以成为大国最重要的还是他们的思想教育.传统的基础教育我想我们可以向西方学习.也可以照搬他们的模式和课程.但是在这些领域我们是很难超过他们的了.我们还是应该更多的在人文上做文章.我们可以不从自然学科开始.或者说是更重点的学习人文学.成功学就是 研究人的科学.
　　
　　 就是培养成功的企业家的大学.我们看到很多大国.基础科学很发达.但是因为没有很好的企业家而照样受穷.象一些小国因为有了很多好的企业家而变的非常富有.在 中国温州就是一个例子.因此我想到我 有能力的时间就要在中国创办一所世界上专门教授成功学的全日制大学.要用4年甚至更多的时间来研究成功学.研究人文科学.研究怎么才可以更好的与人打交道.研究怎么才能赚到全世界人民的钱.不但是从技术上赚更要从心理上赚.这个大学我现在想就应该设在河南的郑州或者是老家商丘.因为我还是比较喜欢自己的家乡.而且我相信在以后的历史中人口将是经济发达的最重要因素.中原有着中国人口第一大省的地位.再说看看西方的大学也有很多都不是设在最大的城市.我想在我的有生之年一定可以肯到这所大学.毕业的学生所领导的企业掌握着全世界很大比例的财富.呵呵!!!!想好了.就等这一天的实现吧!!!!!!!
　　
　　 南京小资女人中国小吃全国连锁发展总部
　　
　　 创始人:祁峰
　　
　　 2007年2月28日早晨6:35分 南京公司办公室
　　
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　　 2007年3月17日在网上与网友的对话整理:赚大钱只需要做好3件事情 网友林子问话:493536229 12:55:50
　　是么 两年 两万 赚1000万 那值得交流 听听你的说法
　　
　　 回答:你忙完了再开始 ,说因为我的这些东西都重要 .哈哈 .虽然说起来好象很简单.但就是大道理就越是看起来简单.
　　
　　 开始说:我们现在想赚大钱 ,只需要做好3件事情 .就可以了.
　　
　　 第一 :是把模式做好.就是开发出来一个有个性 .独具一格的产品或者是服务 .
　　
　　 就是说我们的产品和服务需要具有和一般的产品和服务要有差异化 .就是不同.在成功学里面有一句话 :叫不同胜过更好.就是需要开发出来一个产品,看似不同.因为只有你的产品和一般的产品看起来有不同你才可以卖出更高的价格 .开发出来一个有个性的产品第一是开发一个有个性的产
　　第二个是把他做出来标准
　　叫标准化
　　用科学的方法
　　把他制度化
　　而不能是象以前那样靠人的感觉来做事情
　　需要精确
　　到可以用仪器来完成
　　第3件事情
　　就是无限放大和无限复制这个产品和标准
　　要用直白的话说就是
　　先要做出来一个产品有个性
　　与众不同把他的技术都要用科学的方法标准化了
　　一个产品一个店成功了
　　而后面就是按照这个产品的制造方法
　　这个店的运做方法 和服务.把他做标准
　　
　　无限的复制
　　这个其实就是现在的连锁
　　你一个店是小生意
　　但是当你用一样的店开到10万个店以后就不再是小生意了
　　但是做产品和 做店的方法是 和一个一样的
　　 这就是连锁
　　 麦当劳现在做到了2万8千家店
　　但是我认为很多的产品店
　　 还是远远的可以超过这个数
　　我认为以后的很多产品都可以在全世界开到10万家以上的分店
　　比如我现在在做的肉加馍就是这样的产品
　　我就准备以后开到世界上的每一个地方
　　开到10万家以上的分店
　　我就没有把麦当劳看做是不可超越的对象
　　因为我认为世界上的所有的事情都是要用人做出来的
　　没有什么事情是不可能的
　　处非你自己不敢想
　　只要你敢想就是有可能的事情
　　
　　在麦当劳以前也没有人知道可以开如此多的连锁店
　　 但是现在他做到了
　　我们是不是由次也可以联想到既然以前是没有人想到可以开到2.8万个店
　　就是目前你的　这个连锁　在一年想做到一千万
　　而现在有人实现了
　　 那是不是从现在他的2.8万
　　 以后还有可能那一家企业还可以做到10万家分店
　　如果有一个梦想的顶端是一个亿　需要努力　我宁愿选择有把握的１００万
　　或者是更多的100万个店呢
　　所以历史赋予了我这个使命
　　对你的资金和管理　都提出了严格的要求 让我来代表中国超过代表美国的麦当劳
　　这些都不是问题
　　因为这些东西早在中国的夏商周的商人都解决的很好了
　　就不需要我们 现在再来浪费时间了的
　　可以聘请世界上最好的会计公司给我做管理
　　不就可以了吗
　　世界上没有一个人做得了所有的事情的人就 所以就需要整合
　　资源
　　诸葛亮和刘备谁单个人都不是人才
　　而组合到了一起就是天才了
　　诸葛亮上战场不够一刀就会被砍死
　　
　　林子话:
　　呵呵　很佩服你　
　　你拥有什么
　　哈哈
　　我拥有这个世界上最重要的东西
　　你想知道吗
　　恩
　　就2个字:
　　世界上所有的事情成功都是这2个子起到了最大的作用
　　所以才成功的
　　这2个字就是 : 野心
　　没有野心的人就什么也不用说了
　　连想都不敢想的人
　　你相信他会成功吗??
　　
　　
　　如果让我来解释我所理解的野心的话
　　问:这个过程你准备用多长时间完成 ?
　　那就是偏执和疯狂
　　3年 做到5000家分店
　　 一年起步
　　做技术
　　就是说第一年一家分店都不会开
　　只专心做技术和模式
　　恩
　　但是用一年时间把这些都做好了
　　后面的2年时间每天可以开1000家分店
　　问:每天？
　　如果没有过更的技术个成功的模式就一家店都开不了的
　　是的
　　一天可以开1000家分店
　　是我说的
　　林子话:就用你说的两万？
　　呵呵 是的
　　你了解了我的计划就回明白我为什么这样说一天可以开1000个店了的
　　我认为你不会成功的　
　　真的　是林子说的
　　我可以等你一年以后
　　谢谢你
　　我们再见的时候
　　看来我又浪费了时间
　　对你
　　如果你说我可以成功我到是不会再做这个生意了的
　　不如到贵阳来　看看几个想做一个亿的人　是如何想的
　　因为如果别人说你可以成功那就是说你不会成功
　　 没有浪费　我同样对你　抱有期望
　　对　可以这样　理解　　因为机会永远是少数
　　我们现在可以打个赌
　　世界上做成功的人
　　没有一个不是这样
　　在别人说不行的时间而做了的
　　从日心说
　　到马云
　　我不需要看别人
　　因为每个人都不同
　　因次机会对每个人都是有的
　　而不会因为谁的成功而阻挡了我的成功之可
　　连哈佛都说马云的阿里巴巴不会成功
　　但是他做成功了
　　你是不是想说你比哈佛厉害看的更准啊
　　名人传奇和经济奇迹　是能鼓舞人　我已经过了盲目的年龄　　你能持续的基础是什么　？？？？？
　　所有的就靠你的两万么　　哈哈
　　我在整理我们谈话记入到我的博客
　　存起来
　　不用
　　以后成功了好找你算帐
　　是为了　证验
　　呵呵　
　　是的
　　希望你能有和我算帐的一天　因为我总要回到扬州的
　　路过南京的时候可以看你　
　　如果你输了就需要在大街上公开向我人错哈
　　在南京
　　或者是北京
　　人多的地方阿
　　哈哈
　　如果我三年以后还没有成功的话.
　　我就这样 向你认错这样赌可以吧
　　可以　林子可以做到
　　好 就这样说定了啊三年以后再见.88
　　
　　
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　　2007-04-26 | 聪明的三个层次（这些都是本人独立原创，本人最不喜欢抄袭）。 聪明可以分成为三个层次。第一层次：知道，就是知识面。我们经常用井底之蛙来形容没有见识的人。人的脑袋可以比作电脑。你所知道的会的知识无非是你曾经看到的，听到的，触摸到的，感觉到的，想到的，悟到的。后面三种是根据前面的对于接受外界信息接受后的加工处理。归根结底还是要首先有了前面对于外界世界的感知。人才可以对自己所处的世界有所了解。知道就是聪明的基础。一个什么都不知道的人是不可能聪明的。人为什么需要读书，上学。为的就是知道更多，了解更多。我们常说的见识，见多识广，知识面就是这个意思。通常（这个是指的大多数时候，而不是全部，也有不读书而绝顶聪明者，那就需要用我后面说的第二第三来解释了）读过小学的人比没有读过书的人聪明，读过高中比只读过小学的人聪明，读过大学又比只读到高中的人聪明就是因为这个。无论怎么说聪明的基础是知道。是知识面，这个是无法更改的。但是我们通常可以看到也有不符合这个理论的情况。有的人从来没有读书却比读过大学的人还聪明。还成功。这就需要用后面的2个理论来解释了。
　　
　　 第二：举一反三。当不知道的人遇到知道的人的时间。一定是知道者比不知道者聪明。这个是一定的。但是当一样都是知道者相比，聪明者又强在何处呢。答案是举一反三。我们学习东西知道不是目的，而应用才是目的。因而光知道是不够的。还需要会灵活运用。会举一而反三，反九，反十八。反的多者比反的少者聪明。世界上有很多事情我们是不可能亲自去经历的。那么就只有透过由一反三由三反九的去理解。例如说美国人一年收入4万美元。而我们一般都没有过这样的经历也就不可能会亲自去感觉有了这么多年收入的感觉。但是我们还是可以感觉到那是一种富裕的生活。因为我们虽然没有过一年4万收入的经历。但是我们却有每个月从几百到上千元收入上升对比的经验。我们就可以用这个从百到千的一再去反到万的那个三。以此类推。我们也可以理解百万千万收入的感受了。
　　
　　 第三：融会贯通。学习的三个过程。模仿，熟练，创新。聪明的三层次。知道（知识面），灵活运用（举一反三），融会贯通，取各家之长而自成一家（创新）。只有熟练知道，灵活运用，融会贯通的人才可以做到溶有形于无形。做到无招而胜有招。这个无招并不是真的不出招。而是他已经可以把各家的招式溶为一体。出招的时间又可以根据天时，地利，人和，对手，自己而灵活运用。化有形于无形。
　　
　　 有的人连第一层次都没有达到。还以为自己就很聪明拉。前天就有一个网友。听朋友介绍来找我聊连锁的模式。开始就说我的计划有问题。不完善等等。我问他了解连锁吗？说了解一些。我说那你说说你知道的世界上成功的连锁企业的模式和运作情况。他给我说这些都是理论的东西。不需要知道等等。靠！！！我没有话和他说了都。你连知道的第一个层次都达不到呢。难道还想创新不成啊！！！今天写这个是和网友门讨论。这些都是本人独立原创，本人最不喜欢抄袭。有话题讨论的朋友请加我的号啊！！！！谢谢！！
　　

　　2007-05-10 | 寻找一起创业的穷朋友 成功的重要关键
　　
　　 大道理都是最简单的.所谓大智若愚就是这个意思.当一种智慧超出了大家所能理解的范围.他就会被认为是愚蠢.智慧并不是一条直线,而更象是一个圆圈.直线可以到头而圆圈就是没有头的.是循环往复的.是千变万化的.孙子兵法说以正胜奇,以奇胜正.我们可以理解为以万变胜不变,以不变胜万变.
　　
　　 坚持自己认为正确的事情.不要受别人的不同看法而影响.世界如此之大.无论你想做什么都一定会有人有不同看法.如果你都听了就会自相矛盾.所谓高处不胜寒.就算是世界最权威的专家往往也是各持己见的.也不能做到统一思想.何况我们身边的人往往不会是世界权威呢!!!还是坚持自己的思路,坚持自己的理想与信念不动摇.一直走下去.谋事在人成事在天.就算不成功至少我们无愧于心.就好像烧香拜佛的人.其实是为了按蔚自己而不是真的期待佛祖显灵来帮助自己.
　　
　　 本人 成功过,失败过.最主要的是心不死.每一次的成功都让我对自己更有信心.每一次的失败都让我对相信以后不再失败而坚信不移.经历了2次大的成功,2次大的失败.现在的我又开始了新的创业长征路.希望心比天高,命比纸薄的朋友能和我一起上路.再一次创造这从无到有.从小到大的世界独一无二的奇迹.有想法的朋友请先到我的博客了解下我的经历.也可以加本人的QQ交流.谢谢!!!
　　
　　

　　2007-05-14 | 事业上找到了合作伙伴 昨天母亲节我在8000里外委托朋友给母亲送了我人生中的第一支鲜花
　　
　　 把小店转掉4天拉。昨天一个前面到我的小店里看。想学习肉夹馍技术的曹哥。在前天的晚上12点我在从金华回南京的火车上。他打来电话说是我回到南京了请联系他。昨天上午我们约好了到他的店里。钓鱼台见面谈。本以为他要给我谈学习肉加馍技术的事情。可是坐了一会他忙完。开始说的第一句话是。我上次听说你做过烤鱼。我现在有2个门面。一个在大方向是个20平方米外面可以摆桌子的排挡。一个就是这个有近100平方米。我们就开始谈这个烤鱼。我向他介绍了我做的（加盟的）诸葛烤鱼的特点。后面我们3个人走路到了诸葛烤鱼南京店去吃。发现他们做的鱼价格不高。3斤的草鱼卖一份38元。但是下的调料就很是少的可怜了。可以说只有我们下的1/3以下。味道自然也就不必说了。想我在新疆做的时间，多少顾客吃的高兴到，非要我把从总部请来的厨师叫出来喝上一杯不可。一个晚上这样的顾客就有好几个。吃完了鱼舍不得调料味。再把吃剩下的料打包带回家做菜吃的人是多到数不清楚啊！！！那象他们这样一点味道都感觉的出来啊！！！吃了我介绍了差距。曹哥我们得出结论最后，就算是他们这样的东西。在夜市场的排挡上也还是可以做的。还是有市场的，可以一做。问我有没有把握做的更好，我说有。一定可以做出来正宗诸葛烤鱼的味道出来。就这样我们回到他的办公室又谈了几个小时。2个人一共喝了10瓶啤酒。到天黑我才走的。最后说好了今天开始买调料。今天我让小李子把需要的配方传真来。我们到了惠民桥市场。买了40多种调料，还有几种没有的他回去再买。下午让我回来休息一下。我把东西从白水桥朋友的家里顾了个面包车50块钱拉了过来。在原来住过的地方一个月200块钱租了一间房子住下。东西搬完天也黑了。我东西也没有收拾就跑来和网友见面了。呵呵。刚才曹哥打来电话了。说是明天开始熬火锅老油。就是密制油。由48种香料经过3个小时不间断熬制的配方油料。哈哈。这神秘的香味就多靠这个拉。昨天我们还谈了合作。和彼此2个人都不一般的经历。谈了以后开发快速消费品配送到家的可能。我讲了我在新疆10年运作连锁超市的经历。大哥也说了他不平凡的经历。他的公司注册资金都是500万的省级企业。就是因为一些事情现在遇到了一些难题。想找有才能的人合作。没有想到一个电话我们还真有这样的机遇。2 个人边说边喝啤酒边笑！！！这样的感觉很久违了。2个狂人的合作。他告诉我他让南京市场天翻地覆过，我告诉他有了我们的合作让南京再一次的翻天覆地不会太遥远了。2个人说到这里时都伸出来自己的右手握了一下。会心的笑了！！！明天开始搞油估计后天就可以做出来烤鱼。 昨天晚上回来的路上。一个朋友说今天是母亲节。我一下子又想起来我的母亲。她是一个没有文化思想落后的农村妇女。从我们小时间她就没有给过我们积极的引导过。都是消极思想。呵呵。就因为这样这些年以来我们都没有尊重过她的话。没有认真听她讲过话。也很少对她细心的解释我们所要做的事情。现在我一个人在外面，跑到多了。原来的象钢铁一样硬的心，似乎也变的软了很多。虽然她没有文化思想落后。我们没有办法听她对于人生事业上的引导。但是我们还是应该给她尽可能多的关怀。让她尽可能多的感觉到温暖和安心。想到这里我就让我的一个朋友。是一个关系很铁的哥门。让他给我母亲送一支花。他办到了从20公里外让人给我母亲带了一支鲜花。昨天晚上12.30我都睡下了。突然听到手机响因为看不到号码就没有接。想也没有什么重要的事情。今天中午我忙回家走在路上手机又响了。接起听到是母亲那没有文化很土气又很习惯的声音。很显然这一支小小的鲜花让她很高兴。母亲说昨天晚上给你打电话没有通（我这才想到我一时间懒没有接的那个电话是母亲打来的，一时就有了一些后悔）！！母亲说了很多我走了。离开了以后的事情。更说了她做梦梦到我被人扔到江里之类的话。说她在电视上看到这边如何若干的乱，担心我的安全。母亲说了40分钟。这样的谈话就是我以前在新疆，在一起的时间也是很多年没有过的。说到后面母亲还是苦了。她的苦是建立在对于社会悲观的认为，因为有了这样的认为更增加了对于我的担心。说起来其实大多数的农村父母都有这样的心里。这更说明了她对于我们的爱。虽然是没有文化的，没有很高远哲学思想的。但是它是最简单最质朴的爱！！！挂掉手机我心里酸酸的久久没有平静下来。我这个人长怎么大，找过3个女朋友都从来没有给任何人送过一次鲜花。更不要说给父母。我一直都坚持认为只有不息一切代价的成功了。才能让父母高兴。至于中间奋斗时期的痛苦就不需要给他们解释。理解与不理解都只是他们自己的事情。世界本就是残酷的。成大事者不拘小节。但是现在想想还是可以适当做出一点点调整的。平生中的第一支鲜花，小花送给了母亲就换来了这样的回报。其实有没有这个小花，母亲爱我们的心其实是不会变的。只是我们自己在没有送出这支小花之前没有用心去感受这份一直就存在的从来就没有改变过的爱而已！！！今天我一定要把这个小小的事情记下来。让自己以后不会忘记有这样一这份永远不变的爱在陪伴着自己。让它来激励自己去爱，去努力，去面向未来！！！！ 2007年5月14日23.05南京迈高桥 写在母亲节后 祁峰

　　2007-05-17 | 我的诸葛烤鱼是2005年5月30日加盟的。牌子我都还带着现在。到现在刚好是2年正 今天又忙了一天。早上起来收拾了一下房间。坐地铁赶到钓鱼台。开始熬老油。40多种香料，幸亏我昨天就回潮了业下，到今天刚好用。准备了3个小时，1：大葱，2：生姜，3：洋葱，4：清油，5：猪油，6：鸡油，7：牛油，8：豆瓣酱，9：辣子面，10：盐，11：白紫，12：丁香，13：香叶，14：当归，15：小回香，16：草果，17：沙仁，18：橙皮，19：良姜，20：毕拨，21：三揸，22：青花椒，23：紫草，24：枝枝，25：白扣，26：香果，27：八角，28：老扣，29：桂皮，30：山奈，31：当参，32：甘草，33：子述，34：怀山，35：红花椒，36：香草，37：冰糖，===========。。。。。。熬了3.5个小时，从中午1.30开始一直没有停的到5点才出来香味。成功了。呵呵。今天还去订做了烤炉400块钱后天下午做好。明天再去一次惠民桥买几种香料。买不锈钢盘子再订做吃鱼的小炉子。大后天就可以开始营业了。因为店是现成的，什么都有。哈哈。我的诸葛烤鱼是2005年5月30日加盟的。牌子我都还带着现在。到现在刚好是2年正。我又要开始做这个项目了。只是上次是在新疆现在是在南京。哈哈。
　　

　　2007-05-19 | 今天做出了第一条烤鱼，味道还算成功。明天或者后天就可以开业了 准备了好几天了。今天终于开始做烤鱼了。用了30多种香料。配菜都搞了2个小时。1：盐，2：味精，3：料酒，4：姜片，5：蒜米，6：芹菜粒，7：洋葱粒，8：大葱节，9：泡椒，10：孜然，11：黄瓜条，12：洋葱节，13：芹菜节，14：豆瓣酱，15：熟色拉油，16：祖传秘制混合油，17：秘制鲜香膏，18：醪糟，19：鸡精，20：白糖，21：高汤，22：辣子面，23：芝麻，24：诸侯酱，25：鲜花椒，26：海鲜素，27：海鲜酱，28：淀粉，29：小葱节，30：香菜。31：小回香，32：八角，33：山奈。搞了几个小时总算是把鱼做出来了。合作的老板和老板娘一吃说还行。是比诸葛烤鱼南京的加盟店好吃，这也是我吃了他们的鱼以后所承诺的。因为很久不做还是有很多不足之处，在这里我把总结写下来。1：码味的时间用的调料不够，应该用5种的我只用了料酒，盐和味精少用了2个。2：刷油时间因为没有香油就改变用了清油，3：没有用芝麻，4：泡椒质量太差又是过了保质期的，很酸。5：秘制鲜香膏使用不当，混合不均，用量不合适。6：因为没有高汤就用一碗水代替了，7：在炒料的时间火的温度不当，香味稍微不足。7：大葱铺底放太少了。不过这些都是可以在以后过程中越来越好的。逐步完善。合作的老板说了明天给我电话。决定再那个店里面开始卖烤鱼。名字还没有起，我建议用：重庆正宗秘汁烤鱼。以后再研究增加烤龙虾。准备推出3种味型，1：鲜花椒味（新鲜香，微辣），2：泡椒味（只辣不麻），3：葱烧味（不麻不辣只是有浓郁的大葱香味）。看来是明天或者是后天就可以开始卖了。呵呵！！！
　　

　　2007-05-19 | 与网友聊对于知己的理解 知道自己
　　就是最好的答案，知道自己不就是知己吗？？？！！！还需要解释什么呢？这是最基本的你如果不说？？！！！还需要说舍本求末吗？？？浪费！！！自作聪明！！！知己的第一个意思如果不是知道自己那又应该是知道什么呢 ！！！你最基本的意思不回答！！！！
　　你饶什么弯子！！！字典里面解释不都还有1，2，3，个层次但是他也是从最基本的开始的。那也有先和后吧？？你先的不说就说后面的！！1浪费你！！！这不是语言而是用词！！！！
　　
　　 知己就是知道自己。谁会知道自己？？怎么才能知道自己呢？？？显然是因为彼此的水平一至。站的高度一样，对于事物的理解相近的人。因为彼此知道自己而彼此又是这样的相近。这样就可以理解为知道我自己也就可以理解为知道对方了。这不就是知己的最基本理解吗！！！！哈哈！！！
　　
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　　2007-05-22 | 悟！
　　 宇宙万物，在矛盾中平衡在平衡中矛盾。相对的平衡相对的矛盾。所以有很多事情是不能用一个方向去理解的。看似矛盾的如果换个角度可能就非常合理。我们可以把世界理解为一个由点组成的线，由线组成的面，由面组成的三维世界。除了我们可以理解到三维还可能存在四维，五维，六维，按照爱因斯坦的理解还应该有七维。这由无数点，线，面组成的世界。就应该存在无数个交汇点。这每一个交汇点可以理解为我们人生的十字路口。这样就可以理解人生存在多少个路口，需要我们做出选择了。这也就更好理解为什么世界总有发现不完的机会。总可以有后浪推前浪的事情发生了。 世界永远存在于变和不变之间。万物永远存在于运动和静止之间。静止的自己看静止是静止，静止的自己看运动是运动。孙子兵法说以奇胜正，以正和奇。以万变应不变以不变应万变。在商业上可以理解为大家都有的优势不可以算优势。 姜太公直钩钓鱼。是以奇和正。也是以奇和奇。他这样做是想到周文王的奇可以和他的奇。如果对方是别人那就不一定用这个办法了。乱世出英雄混水好摸鱼，就是因为众多的点在这里交汇。就形成了从一个线到另一条线的通道。从一个面到另一个面的可能。从一个世界到另一个世界的机会。所以说聪明的人，可以成功的人往往并不是因为他有多么聪明，多么有力。而是他利用好了这个本来就存在于宇宙之间的‘势’。这个势其实就是自然的规律。事物发展的定律，可以将这些为自己所用的人往往可以改天换地。一般的人只能理解到是个人的聪明造化了世界。熟不知是世界造化了某个人啊！！！古语说天下大势，浩浩荡荡顺之者昌逆之者亡不无道理！！刘帮文不过张良，陈平，萧何武不及韩信，项羽。成功取决于众多点，线，面的交汇。差一点所造成的结果就可能错很多。这些都是聪明的人，是公认的聪明但是他们却在大家所到现在还不明白的地方错了一点点。成功也就不会属于他们了。这样的历史例子还有很多。刘备，李世民，朱元璋等等......。我们也会看到治理天下需要文人，谋智也当然是文人，而往往文人就到不了最高境界。这或许就是世界给我们开的玩笑之一吧！！！知道的越多越聪明，而矛盾的是越聪明的人往往又顾虑过多了。 对照东西方的历史，文化，人文，哲学思想，政治生活，思维方式。的确有非常大的不同。了解多了也就可以站在更高的角度理解了。三字经里讲：人之初，性本善，性相近，习相远。人的本性是很相近的其实。我走了很多地方，发现每个人都自然而然的用自己小地方小圈子的见识去理解世界。这也就是坐井观天的意思吧。本能不是人类的智慧，而是从植物到动物演化数十亿年以来为了保护自己的最基本方式。很多人还只把爱理解为爱自己的家人，爱自己身边的人。这样的爱叫爱，但是不是参加了智慧进去的博爱。而更相是本能。刚才上面说到的一样，人人都有的优势不能算作是优势。凡事都有个由低级到高级的过程。本能的爱就是最低级最基本的。而博爱，爱世界爱他人，爱宇宙万物，为了更多的人做出自我牺牲的爱，才是我们应该崇尚的爱啊！！在这个方面西方就是比中国积极，级别更高。美国出兵伊拉克是仅仅为了石油吗？是仅仅为了强权吗？是仅仅为了控制吗？都不是。谁这样理解只能说明他是井底之蛙，没有见识。这就是不同的思想，意识形态的较量。是先进文明和落后愚昧的较量。只是现在是美国。如果换了其他那个国家最强大，最先进也会一样做美国现在做的事情。 写这些仅仅是表达一点自己的观点。指在抛砖引玉找出来志同道合的朋友。希望朋友门有想法的加我的QQ聊。QQ：595863306，724691324。
　　

　　2007-05-22 | 红颜知己的三种境界
　　
　　红颜知己的三种境界
　　第一种境界是《诗经》中的，“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方”，一份可遇而不可求的机缘。通常情况下，老婆占有男人，情人分享男人，而红颜知己则是塑造男人。所以，红颜知己是男人的另一个魂灵，她时而近在咫尺，时而在水一方，但你却能感受到她在生命里存在；她不见得赞成你的人生观价值观，但绝对尊重你，并对你笃信和相知。因此，红颜知己才是旷世的绝代佳人。遗憾的是，大多数女人的聪明刚刚够不上做红颜知己，而男人欲望的陷阱也刚好令她做不成红颜知己。故红颜知己实在是男人的奢想，女人的不甘。
　　
　　 第二种境界是宋词，“和羞走，倚门回首，却把青梅嗅”的诱惑。从本质上看，人是抗拒不了诱惑的，比如老婆和情人就没有诱惑——她们把它变成了现实；而红颜知己妙就妙在把诱惑保持住了，她因此而成为男人生命里积极向上的蔚蓝。当老婆令你头疼、情人让你心疼的时候，红颜知己则让你哪儿都不疼。她浑身洋溢着亲和力、想像力，带给你如沐春风的愉悦；是你“无论身在何方、发生何事都能感受到的、在这个世界上的某个角落还有人会关注你、倾听你”的那份感动。她虽然淡淡地从你身边走过，只偶尔回眸，可你却不由自主地要跟在她身后，实在是你今生无法抗拒的诱惑。而诱惑，不正是推动人前行的动力么？
　　
　　 第三种境界是副对联，上联“招之即来”，下联“挥之即去”，横批“全为你好”。这一层境界将红颜知己与其他任何关系的女人区别开来：老婆是招之不来——事实上是她招你你必须来，情人是挥之不去——她还想要名分呢，怎肯轻易放弃？只有红颜知己才最肯把主动权交到你手上。因为是朋友，所以痴痴缠缠恩恩怨怨；又因为是知己，故她能把所有的出发点都放在“为你着想”这个角度，本着理解，本着支持，也本着友谊的光光艳艳，她宽容着你亲密着你，她实在是已把知己一词的内涵推上了出神入化的顶端。
　　
　　 你想，人生得一知己已然不易，知己倘若又红颜，那该是怎样的艳丽。

　　2007-05-25 | 从小骗—中骗—到大骗不叫骗 小骗：我们见的最多的骗其实是小骗。理解最多的也是小骗，因为我们是一般的人所以也就只能理解一般的骗了。而这一般的骗我们就可以把它理解为小骗吧。骗财骗色，骗人抽毒品，骗人为自己卖力做事这些都可以算做是小骗。因为这些骗术并不高明也不隐蔽。以我们一般人的水平就可以理解他是在骗。这样的骗骗得了一时骗不了一世，骗得了一些人骗不了全部人。这样的骗是最简单最基本的，它之所以还可以骗到是因为他的操作者所理解的高度超过了受骗者的高度。利用了受骗者的人性弱点。也可以认为这些操作者还是很聪明的。比一般人聪明至少。但是看看后面的中骗，大骗你就会明白什么是真正的聪明了。
　　
　　 中骗：骗一人，数人为小骗。骗一个国家的人应该为中骗了吧。那些穿着西装革履人5人6之辈。表面是仁义无比，是政治家，官员，商人。其实背后干着欺骗全天下人的勾当。贪官，赃官，腐败之官。商人做假帐上市圈钱，官商勾结，权钱交易。害的全国人民为他们买单。前几年的银广厦，郑百文，广信，篮田股份，最近的德隆，坐黑庄，操纵股评人。那一个不是让老百姓填了上百亿的黑洞。房地产黑幕，这些事情难道官员，经济学家都不知道吗？？不对。他们都知道只是为了自己的私利而没有站出来说话吧了。这些人其实就是在群体欺骗全国人民。到事情出来了竟然还找不到他们的责任。这些人骗了可以不付法律责任。可以心安理得堂而簧之的继续风光。继续做领导者，聪明者，智者，继续引导国家和社会。这些人的危害能说比骗材骗色的小吗？？这些人其实才是最可恶的。
　　
　　 大骗：待续...........=======
　　

　　2007-05-27 | 好风凭借力，直上青云天。 与我合作的曹老板昨天晚上从外地回来了。今天中午让我到他那里去了。谈了2个门面的情况。他也知道大方巷这个门面其实是太小了。现在又是夏天，卖小吃的设计。硬是卖烤鱼还是不怎么合适。地方太小。小吃是快餐吃了就走的。这个烤鱼就不同了。是需要下酒的，是休闲时间才吃的。鉴于此。我们准备开发钓鱼台那个120平方米的门面。今天说好了。交给我干，开始条件很优厚等我干好了赚到钱了再谈给老板分成的事情。这样很好。对于我来说就算是借船出海了。
　　

　　2007-05-29 | 准备好了一切明天就可以开张了 昨天定好的图文。有店招牌，菜单，名片，横幅。都是为了开业做准备的。今天我又过去看了。等到晚上10点。就是想把东西做卖出了。明天上午去拿。钱也不多了。现在我做什么事情也都本着节约的原则了。做了这4样东西也才花了100元多点的。明天去拿了东西从珠江路到大方向。晚上就可以开业了。今天又和图文店的仲老板喝了一瓶白酒。呵呵。都是喜欢喝酒的人所以每次碰到都喜欢喝一点的。
　　
　　 曹老板总是不太相信我可以把大方巷小店的生意给做起来。我也可以看得出来其实他是有意的刺激我。让我把大方向的烂摊子给拣起来。因为他如果不相信我的能力，也就不会以把2个店交给我运作的想法。即答应了让我做。就说明他还是相信我的能力的。就算不是很相信麻醉少也是没有比我更能让他放心的人了比我。这样他才想把2个店交给我运作的。大方向这个店其实可以发展的空间并不大。但是为了他的朋友掌个面子。他都明说了，我也不能不这样答应下来啊。我的想法是没有多少发展空间的地方不如就先放弃了算了。因为要启动一个店的生意是需要投入的。不做出很多努力是不行的。而如果明明知道即使做出了努力也没有多少发展空间的店就不需要去努力了。可是他却说这个店和他的一个朋友有关系。这样一来就需要撑住不到最后万不得已时间不想放弃。我知道了这个事实当然就不服输了。我就答应把2个店一起开起来。大方向每月3300元。钓鱼台每月2300元。我当时就说了大方向保本，钓鱼台赚。但是要想把大方向的店做起来需要在2个方面之中的一个做出改变。要吗装空调，要吗搞通关系让在外面摆桌子。他都答应了。其实自己想想站在曹总的位置看看。他也狠命不容易的，2个小店面做为他的生意的一部分。都没有生意想把他们都利用起来。也是不容易的。找合作人难，找合作项目难。也是没有更好的办法了看我还象个可以做事情的人。认为可以赌一把。我就应该全力以赴的干一把。要站在对方的位置想想看看。多替对方想想。所以我想现在我不需要计较太多，先全力以赴的把生意干起来再说。从到小店里我花的钱就都是我自己出的。我没有想过要给曹总说这个问题。今天花的钱也都是我自己出的。明天就先开起来再说吧！！！！
　　

　　2007-05-31 | 今天开业卖了2条鱼 今天我到珠江路做公交车把做好的东西都拿到了大方向的店里面。因为有了图片和说明。就有了人开始关注，卖出了2条鱼，一条大草鱼和一条扁鱼。因为是开业我给他们打的是8折优惠。收到了48块钱。他们吃完了以后都反映味道还不错，很满意这就好。还有不少的人看了图片和说明跑来问的，说是今天吃过晚饭了明天过来吃。有一对母女我让她们到店里面看了给比偶尔做好的烤鱼，她们看了很满意。说是光是看介绍就已经很喜欢拉。看了东西更喜欢了。有可能明天会来吃的她们。第一天没有人知道，估计很快就可以把生意做起来的我。就是店太小了。人多了实在坐不下也不舒服。地方小了。
　　
　　 小李子打来电话，说生意发展的势头很好。昨天都已经可以卖到16条鱼了。就是他准备的少了没有够卖。吃了的人回头率很高。这就说明克拉玛依还是很认可这个味型的。他还说了想好了以后发展到市区去。说是白缄滩可以卖到40/50条一个晚上。市区就更多了。也不需要投资很多 钱就可以干起来的。他也是和我卖的一样的价格35块一条1.2公斤重的鱼。
　　
　　

　　2007-06-06 | 成大事者 以前总是不明白。为什么世界上有的人就是管理者而有的人就是劳动者。上小学的时间还有课文讲说。行业没有高低贵贱之分，只有分工的不同。小时候没有多想就认为是对的。怎么想就怎么对。但是现在知道的多了再回过头来想想。感觉就是另有一翻滋味在心头了。知道的多了现在的我才发现原来成为管理者是有规律可寻的。那就是学习大的思维，从小就学习大框架大构思。凡事都往大里想，把看似简单的问题往复杂里想。往复杂里理解。大道理是专门给管理者用的。一般的劳动者之所以是劳动者就是因为他只想到了小的，最简单的问题。就是看似最简单的问题往往都有最复杂的层面。只是在简单的人看来就是简单的问题了，而在复杂的人看来就是复杂的问题了。宇宙中的事物都是相互联系的。由简单事情的表面而想到更为复杂的深层次本质。就是我们小时候学习的知道其然而知道其所以然。自古以来那有一个不知道大道理而成就大事的吗？知道大道理而不能成就大事的倒是也有。但是这并不能成为不学习的理由。
　　

　　2007-06-09 | 中国‘雪儿’平价女鞋全国连锁专营店计划 我说的这个，项目也很赚，女鞋评价超市，每一双女鞋加加5到8块钱。店规模大一点，款式全一点，包质3个月，每一双女鞋加加5到8块钱。就是靠量，就是在进价上加5到8块钱卖每双鞋就卖。这样需要在打工的人多的城市开店，比如苏州这样的城市。打工的女孩子多的地方。一个城市就有 上百万打工的女孩。可以主册一个商标。开一个成功了就可以发展加盟。如果按照这样的思路还是有很大的竞争力的。这个生意的具体操作关键就在于一个快字。就需要开始的时间把价格定的低低的，甚至是不赚钱而是赔钱。这样一来就可以把量做到非常的大了。比如一天就卖1000双鞋，这样就可以把店做火起来，1000双就是2.8万块。这样就可以到厂里要求欠一部分货款了，因为你的量太大了啊，那一个鞋厂都想要拉住你为他们销售啊。一但一个店成功了马上发展连锁。很快的就在中国开出来1000个一样的店。因为我们有自己的主册商标啊。就可以发展加盟连锁了。也会买28块钱一双的鞋子吧。
　　
　　

　　2007-06-19 | 自古圣贤多寂寞 只所以上网，就是想借网络这个大的平台，找到有一定水平的知己。因为人学习和思考到了一定的高度，就会自然的感觉到一种莫名的孤独。因为身边的人不能理解自己。俗话说‘酒逢知己千杯少,话不投机半句多’。只有可以理解自己的人才可以成为知己。理解自己的人应该是和自己水平相当的人。写了一点个性签名想抛砖引玉的把和自己想法相近的人找出来。可是往往都是一些滥竽充数者居多。真正有水平的人我上了几年的网谈，过话的人有上万，也才遇到过一个。原来的网名叫故事大王的。只有他对营销，市场细分，分众市场，定位论都有很深刻的理解。再就没有可以看上的人了。很是郁闷啊。
　　
　　 年龄.心理年龄30以上.教授以上水平.精通天文物理.心理学.有独到见解.唯物主义.绝顶聪明.思想进步.全球视野.了解东西方历史.哲学思想.世界经济.经济学.世界地理.看的课外书500本以上.不含小说.偏执狂.自认为狂到世界第一.崇尚西方文化.资料全.以上条件达不到者请不要加我！！
　　
　　 心理年龄不是现实的年龄，水平不是文凭，精通永远是一个相对概念。偏执狂.自认为狂到世界第一.崇尚西方文化，这些都是思想方向问题。没有硬性标准的，只要你自己认为你有你达到了就可以。至于你自己害怕这些话先就被吓倒了。那就怪不得我了。这也是我写此话的目的所在。
　　
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　　2007-07-04 | 我有一个梦想 我有一个梦想
　　
　　
　　
　　
　　
　　 100年前，一位伟大的美国人签署了解放黑奴宣言，今天我们就是在他的雕像前集会。这一庄严宣言犹如灯塔的光芒，给千百万在那摧残生命的不义之火中受煎熬的黑奴带来了希望。它之到来犹如欢乐的黎明，结束了束缚黑人的漫漫长夜。
　　
　　 然而100年后的今天，我们必须正视黑人还没有得到自由这一悲惨的事实。100年后的今天，在种族隔离的镣铐和种族歧视的枷锁下，黑人的生活备受压榨。100年后的今天，黑人仍生活在物质充裕的海洋中一个穷困的孤岛上。100年后的今天，黑人仍然萎缩在美国社会的角落里，并且意识到自己是故土家园中的流亡者。今天我们在这里集会，就是要把这种骇人听闻的情况公诸于众。
　　
　　 就某种意义而言，今天我们是为了要求兑现诺言而汇集到我们国家的首都来的。我们共和国的缔造者草拟宪法和独立宣言的气壮山河的词句时，曾向每一个美国人许下了诺言，他们承诺给予所有的人以生存、自由和追求幸福的不可剥夺的权利。
　　
　　 就有色公民而论，美国显然没有实践她的诺言。美国没有履行这项神圣的义务，只是给黑人开了一张空头支票，支票上盖着“资金不足”的戳子后便退了回来。但是我们不相信正义的银行已经破产，我们不相信，在这个国家巨大的机会之库里已没有足够的储备。因此今天我们要求将支票兑现——这张支票将给予我们宝贵的自由和正义的保障。
　　
　　 我们来到这个圣地也是为了提醒美国，现在是非常急迫的时刻。现在决非侈谈冷静下来或服用渐进主义的镇静剂的时候。现在是实现民主的诺言时候。现在是从种族隔离的荒凉阴暗的深谷攀登种族平等的光明大道的时候，现在是向上帝所有的儿女开放机会之门的时候，现在是把我们的国家从种族不平等的流沙中拯救出来，置于兄弟情谊的磐石上的时候。
　　
　　 如果美国忽视时间的迫切性和低估黑人的决心，那么，这对美国来说，将是致命伤。自由和平等的爽朗秋天如不到来，黑人义愤填膺的酷暑就不会过去。1963年并不意味着斗争的结束，而是开始。有人希望，黑人只要撒撒气就会满足；如果国家安之若素，毫无反应，这些人必会大失所望的。黑人得不到公民的权利，美国就不可能有安宁或平静，正义的光明的一天不到来，叛乱的旋风就将继续动摇这个国家的基础。
　　
　　 但是对于等候在正义之宫门口的心急如焚的人们，有些话我是必须说的。在争取合法地位的过程中，我们不要采取错误的做法。我们不要为了满足对自由的渴望而抱着敌对和仇恨之杯痛饮。我们斗争时必须永远举止得体，纪律严明。我们不能容许我们的具有崭新内容的抗议蜕变为暴力行动。我们要不断地升华到以精神力量对付物质力量的崇高境界中去。
　　
　　 现在黑人社会充满着了不起的新的战斗精神，但是能因此而不信任所有的白人。因为我们的许多白人兄弟已经认识到，他们的命运与我们的命运是紧密相连的，他们今天参加游行集会就是明证。他们的自由与我们的自由是息息相关的。我们不能单独行动。
　　
　　 当我们行动时，我们必须保证向前进。我们不能倒退。现在有人问热心民权运动的人，“你们什么时候才能满足？”
　　
　　 只要黑人仍然遭受警察难以形容的野蛮迫害，我们就绝不会满足。
　　
　　 只要我们在外奔波而疲乏的身躯不能在公路旁的汽车旅馆和城里的旅馆找到住宿之所，我们就绝不会满足。
　　
　　 只要黑人的基本活动范围只是从少数民族聚居的小贫民区转移到大贫民区，我们就绝不会满足。
　　
　　 只要密西西比仍然有一个黑人不能参加选举，只要纽约有一个黑人认为他投票无济于事，我们就绝不会满足。
　　
　　 不！我们现在并不满足，我们将来也不满足，除非正义和公正犹如江海之波涛，汹涌澎湃，滚滚而来。
　　
　　 我并非没有注意到，参加今天集会的人中，有些受尽苦难和折磨，有些刚刚走出窄小的牢房，有些由于寻求自由，曾在居住地惨遭疯狂迫害的打击，并在警察暴行的旋风中摇摇欲坠。你们是人为痛苦的长期受难者。坚持下去吧，要坚决相信，忍受不应得的痛苦是一种赎罪。
　　
　　 让我们回到密西西比去，回到亚拉巴马去，回到南卡罗来纳去，回到佐治亚去，回到路易斯安那去，回到我们北方城市中的贫民区和少数民族居住区去，要心中有数，这种状况是能够也必将改变的。我们不要陷入绝望而不克自拔。
　　
　　 朋友们，今天我对你们说，在此时此刻，我们虽然遭受种种困难和挫折，我仍然有一个梦想，这个梦想是深深扎根于美国的梦想中的。
　　
　　 我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为这些真理是不言而喻的，人人生而平等。”
　　
　　 我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。
　　
　　 我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。
　　
　　 我梦想有一天、我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。
　　
　　 我今天有一个梦想。我梦想有一天，亚拉巴马州能够有所转变，尽管该州州长现在仍然满口异议，反对联邦法令，但有朝一日，那里的黑人男孩和女孩将能与白人男孩和女孩情同骨肉，携手并进。
　　
　　 我今天有一个梦想。
　　
　　 我梦想有一天，幽谷上升，高山下降；坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，满照人间。
　　
　　 这就是我们的希望。我怀着这种信念回到南方。有了这个信念，我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石。有了这个信念，我们将能把这个国家刺耳的争吵声，改变成为一支洋溢手足之情的优美交响曲。
　　
　　 有了这个信念，我们将能一起工作，一起祈祷，一起斗争，一起坐牢，一起维护自由；因为我们知道，终有一天，我们是会自由的。
　　
　　 在自由到来的那一天，上帝的所有儿女们将以新的含义高唱这支歌：“我的祖国，美丽的自由之乡，我为您歌唱。您是父辈逝去的地方，您是最初移民的骄傲，让自由之声响彻每个山岗。”
　　
　　 如果美国要成为一个伟大的国家，这个梦想必须实现。让自由之声从新罕布什尔州的巍峨的崇山峻岭响起来！让自由之声从纽约州的崇山峻岭响起来！”
　　
　　 让自由之声从科罗拉多州冰雪覆盖的落基山响起来！让自白之声从加利福尼亚州蜿蜒的群峰响起来！不仅如此，还要让自由之声从佐治亚州的石岭响起来！让自由之声从田纳西州的了望山响起来！
　　
　　 让自由之声从密西西比的每一座丘陵响起来！让自由之声从每一片山坡响起来。
　　
　　 当我们让自由之声响起来，让自由之声从每一个大小村庄、每一个州和每一个城市响起来时，我们将能够加速这一天的到来，那时，上帝的所有儿女，黑人和白人，犹太教徒和非犹太教徒，耶稣教徒和天主教徒，都将手携手，合唱一首古老的黑人灵歌：“终于自由啦！终于自由啦！感谢全能的上帝，我们终于自由啦！”
　　
　　

　　2007-07-04 | 去年在新疆熊峰说我打字的个性签名 风云季会，万仞山。日月争辉,九重天。成若何，败无憾！好男志高远。人生如梦须尽欢，胜却无数，敢为天下先。。。
　　
　　 斗转星移，物是人非，时光飞逝，从善如流，鲲鹏展翅，壮志凌云。越甲三千，尚可吞吴。百二秦关，尽为楚图！而立之年，功成名就。苍茫大地，谁主沉浮？情系何方？吾心飞翔！！！
　　
　　

　　2007-07-05 | 寻找一般民用产品负责销售，做出来成绩再谈条件 本人创业12年，从打工开始赚了几千块钱开始摆地摊，一直不间断的学习营销和广告方面的理论并结合自己创业中的实践。后来在不到2年的时间里带领家族创出连锁超市品牌分店达到16家。资产达到400万元。再后来因为家族成员意见不和。造成分裂本人又开始开拓全国加盟餐饮业。由于种种原因先是非常成功后来又破产。本人离开家族离开自己所开创的企业。自己到上海想再次闯荡出一片自己的天地。创业12年系统的学习过成功学，营销，广告，余世维的最佳竞争力策略，麦肯锡方法，特劳特的定位论等等非常多的理论。
　　
　　 现想寻找一般民用产品。中小企业产品质量一般，价格竞争力一般，自己销售力量相对薄弱或者是以前靠给别的企业做OEM（贴牌）的而现在想开始自己运作市场的。想寻找可以为自己负责全全市场运作，产品功能定位，价格定位，服务定位，策划，广告营销全方位服务的。请与本人联系。本人将无条件为你的企业你的产品做系统的专业的营销服务。包括全国范围内的代理寻找和确定。在没有达到本人所承诺的成绩以前一切差旅，吃饭，生活费用都由本人自己承担。等产品销售达到一定量再谈条件。本人现在在南京，但是俗话：商者无域，你只要是有好的产品，好的项目，好的机会，好的合作伙伴全国各地我都可以去，就算是到国外本人也毫不含糊。
　　
　　 很多经历在这里就不多说了。请到我的博客上浏览。也可以加我的QQ号：724691324
　　
　　
　　
　　创业成功学理论与实践
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　　2007-07-10 | 成功到底要什么？
　　
　　成功到底要什么？
　　
　　 列夫.托尔斯泰有一句经典名言 “幸福的家庭个个相似，不幸的家庭个个不同。”做一个简单的类比，我们就可以得到一个简单却绝对正确的论断“成功的个人个个相似，失败的个人个个不同。” 报纸上、电视上我们可以看到各式各样的成功故事，他们有些是政坛巨子，他们有些是商业奇才，他们有些是学术精英。他们所处的生活环境尽管是不一样的，他们所经历的成长路线也不尽相同，然而，如果我们能够透过表象看本质我们自然可以发现所有这些成功者都遵循着同样的“成功法则”，所有这些成功者都遵循同样的“成功路线图”。任何人，只要具备足够的先天基础，如果能够始终如一得坚持这些同样的“成功法则”，始终如一得遵循这些同样的“成功路线图”就能够获得同样的成功。 成功其实很简单，只要掌握了成功的方法，只要养成了成功的习惯，只要树立了成功的信念。那么，任何人，不管他起点怎么样，即使他的家境比较贫寒，即使他的智商比较平庸，即使他并不是足够的幸运，获得足够的机遇垂青，只要他能够坚持这一条“成功路线图”，那么他也照样可以取得预想不到的成功。 对此，你或者会不相信，然而，相信一个简单的故事过后，你或者就会对此有一个全新的感悟。 曾经有一个销售大师，他每年都能够位列世界上最顶尖销售大师的前列。然而，他做销售的时候却非常轻松。每一个在旁人看来好像是“难于上青天”的单子，到了他的手中，却总能够做到“信手拈来”。所有的人对此都大为惊异，然而没有人能够看透其中的奥秘。 有一天，这一位销售大师召开了一个公开讲演，讲述了他销售成功的秘诀。在这次公开演讲中，参加的人员超过了上万人，每一个人都带着非常强烈的好奇心，希望听到这位销售大师销售成功的秘诀。然而，销售大师并没有如大家所想象得那样在会场上去夸夸其谈，讲述自己销售成功的各样奇招怪决，相反他只是在讲台上布置了一个非常巨大的石头柱子。大家都觉得非常奇怪，不知道销售大师到底要做什么。 销售大师并没有对大家多说什么，只是问大家：“有没有谁有勇气来推动这个石柱？” 场上马上鸦雀无声，因为谁也不敢相信有人能有有那样的力气去推动这么巨大的一个石柱，因此谁也不敢做声。 销售大师问了很多遍，结果还是没有一个人敢做声。于是，销售大家对大家说：“我能够成为一个如此成功的销售大师，其实没有什么特别的秘诀。原因和我能够推动这个石柱子完全一样。”说完，他便开始用手缓慢但是非常有节奏，非常有力量得推起了这个石头柱子。最开始的时候，石柱没有任何的动静，会场上的人马上骚动起来了，因为他们根本不相信大师能够推动这个石柱，于是，尖叫、喧哗、嘲笑各种声音蜂拥而至。大家都在以为销售大师在做一个类似于“唐吉柯德”式的尝试。但是销售大师并不为所动，依旧缓慢而均匀得推动着石柱。终于，在销售大师的努力下，石柱开始产生了一些轻微的晃动。人们这才开始有些相信销售大师的话。于是马上有一些活跃分子，跳了出来，说他们也可以推动这块石柱。然而，尽管他们年轻力壮，而且是很多人在同事推着这个石柱，石柱却又开始变得稳如泰山、纹丝不动起来。这些年轻人费了很大的劲，可石柱却依旧安然无恙得躺在那里，让他们毫不尴尬，只好悻悻得退下了讲台。而销售大师等着这些年轻人退下去了之后，又开始用最开始的节奏缓慢而有力得推动着这个石柱。过了不久，终于石块被推动了起来，滚到了讲台之下，会场上数万人立刻欢腾了起来，他们一起为销售大师的成功所创造的奇迹而欢腾了起来。 故事很简单，成功其实也很简单。说道理，成功就是要沿着一个正确的方向，锲而不舍得坚持下去。用台湾一个成功学大师的话说：“成功就是简单的事情重复做。” 所以，如果各位希望得到成功，唯一的途径就只有努力去领悟这些被无数人信奉过的成功法则，努力去实践这些被无数人验证过的成功路线图。
　　

　　2007-08-03 | 撞出来的5年计划 今天终于出院了。从7月10号被122的汽车撞上送进江苏省机关医院，19号做的手术。到昨天拆的线。医生说今天我可以出院了。我再也不想住下去了。连个电视都没有。一台旧电视还没有闭路线一天只让看3个小时（18点到21点）过一点都不行。网也上不了。不过医生和护士的态度和服务确实很好。也不收红包，这一点是我在没有做手术以前就问了很多人的。关系到动刀我不能不上心啊！！
　　
　　 在住院这20多天里，又看了很多书。其中一本世界营销是美国人写的。说到美国玩具翻斗乐的经验对我启发很大。说的是这家连锁企业只是专业卖玩具。我也看好中国的玩具零售业，这几天在网上看了下，说中国的玩具行业零售200亿/年现在，外贸出口200亿美元。到2010年希望能增加到国内1000个亿每年。中国还没有大的零售连锁企业。这正是网的机会。我计划：一：到义乌注册一家公司。
　　
　　 二：做一个好的网站。
　　
　　 三：杂志，网络大做广告，加盟招商。
　　
　　 具体营销上采用4大到位：1：单店规模到位，集中化，在县级城市或者县城单店规模达到200平方米以上，玩具品种达到5000种以上。地级城市面积达到300平方米以上，玩具品种达到8000个以上，人口达到100万以上的大城市面积达到400平方米，玩具品种达到10000种以上。人口300万以上的城市面积500平方米以上。品种12000个以上。人口500万以上的特大城市面积需要达到600--1000平方米。品种达到15000个以上。要做到我们所进入的每个城市在我们没有进入以前的所有商场卖的玩具加起来的品种数量还没有我们的一半多。这样我们就有了绝对的规模，品项优势。在现在这个时间越来越珍贵的社会。你的规模大了品种全就意味着可以最大限度的为顾客节约找的时间。
　　
　　 2：价格低到位。目前一般都是在进价上加倍出售的。我们的店只加价15/100，从出厂价算起。这样的优势就非常明显的了，假如一个玩具是20元进的现在一般都是加价到40到50块卖出，最低不会少于40块这是现在的心里底线。因为规模所限他就是想低了卖也不会有 太多的人从很远的地方跑来。而现在我们店就只卖23块钱。这就是加价15/100的价格。这还是说的在相同进价的情况下。事实上这种情况是不存在的。因为我们是全国连锁，拥有大规模专业化的采购总部。
　　
　　 3：服务做到位，24小时营业，网络，电话，速递，代客送礼，异地送货，全国联网服务，亲情服务，感情表达服务，只要是顾客可以想到的服务我们都能满足。
　　
　　 4：广告宣传到位。现代市场营销第一个主要的就是广告宣传。没有广告宣传就没有人知道，没有人知道你再好的产品也等于白搭。不会有人购买。就是要通过大规模强势的广告宣传当然也包括巧妙的攻关活动，最快速度的把连锁网络覆盖到全国。
　　
　　 未来5年计划：1：在5年里在中国全国开到连锁店1000家，小城市开小店大城市开大店，在这1000家总数里面自营店达到300家（主要城市），加盟店达到700家。
　　
　　 2：除了中国国内以外还要在国外发展分店1000家。先从中国周边国家开始，世界上主要国家都要进去。考虑到发展中国家的竞争可能好做一些。先做周边国家。
　　
　　 3：在老家河南商丘建立玩具制造加工厂，规模达到员工10万人口。加工的产品除了供应自己的2000家连锁店，还要大量供应外贸，靠的就是低成本优势，想以此来带动家乡经济的发展，人民生活水平的提高。
　　
　　 4：建立完善的公司企业现代化管理制度。成立集团化企业，综合管理统筹运作全部产业。到第5年的末集团营业额做到100亿元人民币，全部员工达到20万人以上。
　　
　　 5：开始进入中国房地产行业。
　　
　　

　　2007-08-04 | 本人给网友（小猪宝贝）做的人生规划
　　
　　1. 你想要什么样的人生
　　以前只是想有个安逸的工作，稳定是最重要的。每***九晚五。现在变了，我不要那样的日子了，我要有钱，要变富婆，但是必须是通过正常的渠道阿！我不要别人再因为钱看不起我，还要我父母能在我的努力下安详晚年。幸福快乐！如果我还会结婚的话，我要让我的孩子从小就有良好的教育，在一个无忧无虑的环境中长大。不要因为钱发愁/。如果我不结婚了，我要买个大房子，养只大狗。跟父母好好的生活在一起~其实我不要很有钱的那种，只要我想要买什么就能得到什么就好的。我不贪心的。
　　2. 你知道赚钱就我们所说的成功最大的问题在那里
　　这个我不知道，我想刚开始的时候应该是资金吧。还有人脉。我觉得最好有个师傅带的。因为毕竟我没有接触过这方面的~
　　3. 为了达到你想要过的人生你认为你从现在开始应该怎么做
　　我现在在攒钱啊。在想我做什么。我还不知道要做什么，不知道怎么开始，只是有想法的那种人！
　　4. 为了要达到你想的生活你认为你会付出什么代价（就是有所得就一定有所失）
　　这个好象有点严重吧？我觉得要是赔钱了的话，我可能会付出点我辛苦攒下的人民币。还有就是时间和精力。对我现在的工作也不利。毕竟我还有自己的一分工作呢~5． 你做好了要改变自己的决心了吗？
　　有决心，可是好象还没有那魄力~我需要有人帮我，给我信心~
　　
　　

　　2007-08-04 | 有生之年要在我的家乡商丘建立起一座人口5000万的世界第一大城市 有生之年要在我的家乡商丘建立起一座人口5000万的世界第一大城市。这个想法我很早就有了。最早是在几年以前听广播说德国的法兰克福。说是原来是一座很差的小地方，有一次一位在华尔街金融业的大银行家会回家乡，看到家乡是如此之差不免生出几分感伤。就开始想为家乡的建设出点力，在他和城市市民的共同努力下，后来的法兰克福很快成为了德国最大的工业城市。从那个时间开始就更坚定了我想在家乡建立一座大城市的想法。
　　
　　 从小就想这个问题，怎么才能帮助家乡发展起来，当时我就很明确的想法，就是要想建设家乡，首先就需要走出去，走到大城市去，学习和了解大城市的成功之经验。为自己积累知识和金钱。只有这样自己才能有能力去做这样大的事情。当然我现在还没有这个力量。但是我相信只有我现在着以后才能往这个方向努力。从地图上看商丘是一个多么好的地方啊！距离东面的大海不到400公里。苏，鲁，豫，皖4个省的结合部。铁路公路都很方便，就是这么一个地方不知道是怎么搞的还是中国最落后的地方到现在。前天在网上看了下说是810多万人口GDP才500多个亿。如果再除去现在已经注定要独立出去的永城市的近300个亿，也就还剩下200多亿了。难怪有网友感叹（这样的地级市----真可怜）。
　　
　　 具体操作：一：从劳动密集型加工业开始找突破口。本来自己就没有多少资金和技术。不如现实一些从最基本的可以发挥自己优势最大化的产业开始。我想做玩具连锁销售就有这个想法。到2000家甚至是更多到一万家的零售连锁专卖店开起来的时间。我就可以以这个优势把玩具加工制造引到家乡。发挥那里的低成本优势。当然了做到这个规模还可以把自己加工的产品通过义乌做外贸。总之有了低成本优势就有了竞争力。怎么卖都有机会的。全国玩具行业现在的从业人数达到250万人。我想通过我的努力带动可以把一半左右的产业从珠三角，长三角迁移到我们那里。这样就可以带动100万以上的人口就业。
　　
　　 二：游说政府给我划拨500到1000平方公里土地（相当于香港的面积）由我规划工业园。名字就叫“中国苏，鲁，豫，皖中央工业区；里面全部按照最现代化的西方新城市设计规划。比美国，西偶最新城市还要先进。区内建筑全部推倒从建。水，电，气，道路，地铁，国际机场，连接周围城市的城际快铁全部一步到位的设计预留出来，就是现在没有钱搞也不影响以后有钱了再建设。区内主街道宽度要达到250米设计达到32车道。附街道也要达到100米12车道以上。建筑统一规划最低的居民房为30层，这样就可以在1000平方公里的面积内达到到5000万人口。随着城市规模的扩大再把园区面积扩大到5000平方公里。
　　
　　 三：有了条件和规模，再游说国家把园区设为中国第3个特别行政区。开放度大大高于直辖市。
　　
　　 四：有了全球最好的基础设施，有了最优惠的国家政策，再加上最优化的企业管理运作。在世界范围里招商。把世界上大的前一万强一家不剩的全部招到区内设全球总部。这样我的世界第一大城市就成功了。
　　
　　

　　2007-08-06 | 其实创业也是一个熟能生巧问题，就看你是把心思用在打工还是创业上了。
　　
　　看了讨论创业还是打工的贴子，很想就我创业12年以来的感受说几句。社会就是一坐金字塔，当然到什么时间都是底座下面的人最多了。所以有很多人就跳不出这个思维了，认为往上爬成为成功者是难上加难并且不安全不保险。没有呆在底下好现实。做生意赚大钱的确实是少数，但是我们不能忽视，所有赚大钱的人群大多数都是由赚小钱这个群体出来的这个现实。要从大多数不成功的圈子挤进成功者这个小圈子是很不容易，所以一般的人也就不想了，开始就放弃了不去争了。其实成功没有想像的那么难（也许也没有想像的那么容易，就看你理解到不到位拉）！俗话说“难者不会，会者不难；。那怎么才能会呢！无非就是一个熟能生巧，卖油翁我们都学习过，在别人看来根本不可能是事情，在他看来就是举手之劳了。为什么因为他会，他会是因为他练习的多了。温州人做生意不是也一样有过从不会到会的经历吗！对比一下四川人在外面打工也需要学习很多东西的。也是从不会到会也是很不容易的经过。但是都是熟能生巧，就因为人家学习的是当老板而他们学习的是当工人。结果就这样大不相同了。 做什么容易？就说一个简单的骑自行车，在开始学习的时间，我们那一个人没有被摔过几次啊？？如果你怕摔就不敢再骑的话，那你到现在怕还是不会骑自行车。那样骑自行车对于你来说就是最难的事情！难道在单位打工就不需要学习东西吗？？那是因为你无路可腿再加上大家都是这么过来的。与是你就心安理得的随大流的这么过下去了。想想看如果你把这些精力不是用在学习怎么打好工而是用在怎么当好一个老板。做好一份生意。摔倒了再来，摔倒了再起来就象学习骑自行车一样的心态那会怎么样？？ 熟能生巧就看你用在什么地方了！很想把全国想创业的朋友组织起来经常有针对性的讨论创业话题。毕竟上天涯就是为了多交志同道合的朋友。希望有此想法的朋友都留个联系方式哈：本人QQ：724691324。创业讨论群：35889865。欢迎加我讨论创业。
　　

　　2007-08-09 | 利用QQ群做生意（分类广告）的设想 ：开一万个群才2.5万元。分为全国重要城市群组是否可以做分类广告盈利。具体操作是注册开通一万个群。有的按行业分类比如招商，代理类，招工找工作类，制造业，零售业，广告业，财会业，批发，等等。再按城市分可以按城市人口。可以按城市人口每五万人一个群，比如上海是1500万人口就应该有300个群是负责上海城市的。上海的人想找机会就在这300个群里面找和自己行业相对应的群。南京是500万人口就应该有100个群是负责南京的。南京的人想就在这100个群里面找和自己行业象对应的群。就这样以此类推但是需要明确那一个城市的群编号是从多少到多少。这样每个城市的人就可以清楚的知道自己应该到那里去找自己城市的群组。找到组再找和自己行业对应的群就容易多了。
　　 重要可以做招聘广告和找工作的分类。还有房屋租赁。当然还可以做一些产品和服务的推广广告。而每一个想在本群组查找消息的人只需要交一块钱（冲一个QQ币）就可以进来查找。如果不退群的话每一个月再交一块钱。这样每个群开始可以收到200块钱。以后每个月又可以收到200块钱了。而对于每个想找信息的人来说只花一块钱就可以找到自己想要的信息。是现在所有方式里面最便宜最方便的业种。
　　

　　2007-08-11 | 2-中国偏执狂创业商人 群号：35889865欢迎各位。谢谢！！！
　　
　　2-中国偏执狂创业商人,前天在天涯上看到贴子说，30年前温州人和四川人都开始了走出去找机会。不同的是温州人宁愿睡地板也要当（小）老板。而四川人忙着找工作打工，开始没有多少不同。但是30年后的 今天大家都看到了。温州人从小老板到大老板成为世界上最精明的商人群体。四川人还在四处奔奔波着打工找工作。可能有人会认识这样说有些偏激但是这是不争的事实。所以本人以我12年的创业经验建设了这个群。就是想给想创业的朋友门提供一个交流创业经验感想的一个平台。本人博客有400篇关于创业的文章很多都是本人创业12年以来的实践和感悟。热烈欢迎有坚定信念想创业的朋友加入本群。本人将每天组织创业话题供大家讨论。今天的创业话题是：能不能利用QQ群建立一个城市平台，搞分类信息广告赢利。
　　 加入本群的朋友请将自己的资料发布到群空间里。不发布的朋友我将定期清理出群。本群今天还 是满的110人，为了引入新群友清理到还有现在的人数。名额有限想加的朋友请尽快申请，本人在线现在就能批准。过期不候。
　　 2-中国偏执狂创业商人 群号：35889865欢迎各位。谢谢！！！

　　2007-08-13 | 2007年8月11号晚上给群友讲述我的创业经历现场版（网友整理发给我的） 我是1993年冬天去的新疆，因为我姨在那边，打工一个月600，我上小学的一个同学也在那里做生意，。让我给他帮忙，不给我钱，他是看我没事情做冬天不上班，因为我们是干的建筑工程，我就去帮他，在这个过程我感觉到他们的生意好赚钱，他们卖的是磁带，利润很高，生意很好，一天可以卖1000多，有的时候卖的好1500，我自己于是就也想做可自己的钱都寄回老家了。于是我就想和我那个小学同学做，但他是个蛋小鬼不敢做，我就想靠这个有了钱还是应该掌握在自己手了，要不燃等你看好了什么生意想干的时间都干不了啊，从那以后我的钱就不给老家了，就在自己手上，1995年又到野外打工修路，认识了个朋友，是和我老乡，两个人很谈的来说好完工了我们去做生意 当时还没有说好做什么生意
　　1995年9月扬厉 我们完工了公司给我们每个人工资5100 我们各自拿出来了2000块
　　2个人就是4000块去了乌鲁木齐 到了城市就问市民 那里有批发 市场 问到了转了2天 我们最后就决定还是做我知道的磁带 就这样我们买了录音机批发了好的正版是每个3.8块 卖8块 就这样]1995年的10月5号
　　是我们第一次出去卖 这一天我们卖了150块就这样我们2个人就开始做起了地摊生意
　　做了一个冬天 因为新疆冬天很冷 零下30度正常 所以出来的人也少 过了年我让我们家里的我父亲我弟弟 我妈妈都去了新疆 这样我那个合作的朋友就和我分开了 到现在他在乌鲁木齐做导游
　　一年4/5万 前几天给我打电话 说他想我帮助他开一个超市 我没有时间回去 就这样这个生意就到我们家人 我们又增加了冷饮 和很多别的项目 到了1997年 我们就买了业辆汽车 批发从乌鲁木齐 到新疆的背面很多城市去卖 1997年我和父亲不和 矛盾越来越大
　　我就分开自己干
　　我父亲很顽固 2年创业路不给我钱 年创业路 我就没有钱 到舞厅上班赚钱 生活 有一次我到小镇上去玩一个认识我的小女孩告诉我他们老板的一个冷饮摊想找人承包 出去
　　我一听是个好机会
　　因为我们家就在做这个生意
　　我知道里面的利很大 进不去 我就谈好了承包 先给他1000元 其余的以后再给 我就到我妈妈那里借1000块钱
　　 这样有人问我我就好说了 因为我爸爸和我弟弟不在家里我妈妈就给了我1000块钱 就这样我一个人给了老板这1000块承包他的这个摊子是3个月 000块钱承包费
　　年创业路里面还有1000块钱的东西后面的以后卖出了钱再给
　　12年创业路就这样我开始了，卖冷饮生意
　　因为我想晚上上班在舞厅一个月450块不管吃住只上从晚上9点到1点白天还可以做生意但是我自己不够就找了一个女海给我卖
　　这样我们2个人干一个摊 我每天都要去摊子上 了第2天我发现在后面10多米远的地方有一个小女孩以我看还算漂亮小小的身材 呵呵 那个时间我20岁想女人啊2年创业路到了这个年龄的男人还是女人都难免会到处找机会对吧 还是继续说吧 当我肯到她就心里一惊 啊！！！！这里还有这样的女孩啊 我有机会吗？？？ 当时有这个一点点的想法就闪过去了 后来我知道了她是在给他们老板打工 卖凉皮 生意还可以她很辛苦的一个人
　　我就经常帮助她做她干不动的活
　　这样过了几天 她看到我手上拿一本书 世界500强就对我很不敢小看 这是后来她告诉我的 当时她没有说呵呵 后来就看我说话不凡大否是对生意很精通 因为这个时间我都做了3年生意了什么都做过了
　　就这样我们认识不到一个星期 我本来卖的就是冰淇淋 后来我知道了她是在给他们老板打工
　　卖凉皮 生意还可以她很辛苦的一个人 当时她没有说呵呵 因为这个时间我都做了3年生意了 什么都做过了 就这样我们认识不到一个星期 我本来卖的就是冰淇淋 后来又流行雪泥
　　我就问她 你有钱吗？ 可以借给我吗 她说我的钱全部都在老板那里我自己手上没有钱
　　她那个时间一个月工资是400块 第二天我们又见面了她就说 借钱在世界上是最难的事情
　　那有怎么容易就借到
　　这个时间就见她从裤子兜里面拿了出来一大把10块的钞票 那个时间还没有100面额的 这是我们认识不到一个星期的时间 后来我们走到了一起她告诉我 她看我拿世界500强就知道我不是一般的人
　　我是做生意不是象很多四川人 有眼光 一天就知道赌博
　　她从小就不喜欢四川男人
　　耽误时间不知道干正事情事业的少 后来又过了几天发生了一件大事情是她决定跟我的最重要因素 她在认识我以前有一个玩的最好的女朋友就是伙伴因为在外面大家都没有亲人 他们就很好的关系但是她的老板是一个老太太 最难缠的是这个小镇上 她为了让给她干活的人能永远在她的控制之下所以就不让她和任何人交朋友也不让她和这个女孩交往但是它们还是交了 就在和我认识的时间一次他们老板就是老太太就跑到这个女孩的理发店里面把这个那孩大骂了一顿 说这个女孩不好好混找了多少多少的男人什么的
　　都是最难听的话 这个女孩就问她是谁说的 她老板就说是她说的 就把她叫了过去 但是她都给老板干了4年了 从来就怕这个老板 这个时间她也没有敢说话 就是默认了 其实她没有说这样的哈 但是她还小一个小女孩 她太害怕老板了 就这样事情 一天我去理发店玩 我们3个都很近不出60米
　　女孩的店和我们2个的摊就是过一条马路街道 这个女孩看到我就哭 我问她怎么回事情 因为我们都经常在业起玩这几天已经很熟了 她就把这个事情经过告诉了我 我说好的 你等着我给你出气 我就回到了我自己的摊子上等到中午我们2个人的摊子上都没有一个人了的时间 我冲10米远的她一摆手说
　　我摊子上有一个很长的木登子可以做3个人的
　　她就过来了
　　我说你做上吧
　　我就开始说
　　说完了我问她 这个事情是不是真的
　　她说是真的，我就开始骂她了
　　我说你这样做也太对不起朋友了吧 你这也能算是一个人啊后来她告诉我 就是我这一次的骂让她从心里决定找我了 因为这样的男人和骨气（是她怎么说的呵呵） 开始我还看不上她，因为我知道自己以后一定可以出人头地的做大事情 晕8月份她就到我的住处找我了我说你看上我可以答应我三个条件我们就当是听故事吧 第一：我这个人很个性 从小就喜欢西方思想我想一辈子不要小孩 第二：我现在什么都没有但是我自己知道以后我什么都会有的
　　第三：我不认为男人和男人生活
　　我没结婚没人要，一结婚争夺要 一阵子分手了就要说什么女人亏了
　　这样的
　　我是西方思想都一样最后我说完她说：你的条件我都答应。你要是和美女约会我给你们倒茶
　　我说好的你通过了 这样的女人我怎么遇不到啊 你们知道后面发生了什么吗
　　后来她真的做到了这些
　　就这样我们开始了漫漫的创业路 呵呵，楼主肯定说，想 只分晓明天继续听 我们2个人就和父亲弟弟他们分开了
　　我们自己干
　　
　　
　　
　　
　　
　　昨天说到1997年的夏天，我认识了一个四川的小美女。她看上了我。我们2个开始自己创业。和我的父母分开了。我们1997年是卖的冷饮摊。到了冬天我们就赚了5000块钱。这个时间冷饮是卖不了的了。我们就开始转行。有一个朋友是做蔬菜的。做的横亘好。是在小镇上开的蔬菜店，他就告诉我说冬天做蔬菜好赚。我就听了。从别人手上转过来一个门面。光好处钱就给了800块。因为地方位置好。我认了。就这样我们就开始做了。也进入到了冬天冷饮也卖不成了的。新疆的冬天非常冷啊。经常到零下30度的。还需要交暖气费，很高的。我们那个小门面很小的，只有8平方米是一个橱窗，里面一一见镇邮电局。是镇中心位置。里面因为地方小，很热，我们就白天卖蔬菜晚上在里面睡觉。我们2个。我们是从10月份开始做这个小店的。我女朋友在这个小镇上给老板卖衣服4年了（后来又卖凉皮，都是一个老板的生意）。认识她的人很多在这个小镇上。小镇有1.8万人口很分散的。因为我们2个都没有做过蔬菜生意，不会搞，白天卖不完，晚上就应该把温度降下来的。但是我们2个都不知道，再加上我们2个都在里面睡觉，就不想他太冷，就这样我们的菜坏了很多。因为我们不会搞蔬菜，坏了很多，小店也是刚才开始做这个行业，以前做的都不是这个。就很少人知道，再加上地方小品种也很少。就这样很多方面的原因。生意很不好。因为是蔬菜最怕坏。一坏就没有人买了，每天都坏的太多了。很快的就把我的5000块钱给赔完了。这个时间眼看就没有办法了。为了继续维持生存下去。我们2个想了一个办法。
　　白天我们2个在店里面卖菜。晚上我在店里面睡觉。还没有电话当时。落后的，电话很贵那时间也没有手机。她就到城市里面做KTV（坐台）赚钱。一个晚上100块钱。就这样干了一个月，她也赚了不少钱。因为我们小镇和市里很远，那个时间也不方便。晚上没有汽车。就这样分开。她白天回来。下午去市里赚钱。就这样干了一个月，虽然赚了很多加上我原来的5000多块钱都赔完了很块。
　　
　　我们业边在开一个小蔬菜店，她一边晚上到市里的舞厅去坐三赔。
　　她在这一个月里面赚了不少钱。每晚上100块，但是还是不够我们的店赔的。就这样我们很快就干不下去了啊。这个时间快过年了
　　我们2个的心情都很不好。就在这个时间。他老家四川的父亲打电话来告诉她说，她妈妈病重；了。快不行了想让她回家。因为她是从1994年从老家出去到的新疆，中间一次也没有回去过。而他父亲也没有好的办法，这一次就这样说意思是想她能回去。这个时间她很想回去。我就告诉她，这个事情不会是真的的。因为以前就没有说过这个事情。现在突然间这样说一定是假的。为了让她回家。她半信半怀疑。但是心情很不好。
　　很不好的心情我们把小店关门了。我们的门面给了别人，他给了我们还没有用完的（新疆是预交一个冬天6个月）的2个月暖气费240块钱。这是当时我们2个唯一的财富。我知道女人喜欢花钱。我说这些钱我拿着吧。她说她拿着没有问题，她不会花的。就这样我没有再说什么。我们没有地方可去。就又回到了我爸爸，妈妈的我弟弟租住的房子。再怎么说以前关系不和，也是自己一家人。他们就接纳了我们。
　　快过年了。我们2个心情都不很好。我爸爸他们还说我做生意不行什么的。大家可以想到失败了会被别人看成为不行的。一天她和前面我说过的个一个女孩到城市里面去玩。到晚上回 来以后都睡觉了。我们2个说话，说起来我们的240块钱了。我问她钱呢，她说还有180了，我说为什么，她不说我很生气。到我问急了她大声说喝咖啡了。我当然不相信的。后来没有办法了她才 说是买包了。说是那个女孩想买。在谈价格 的时间说是买2个能便宜。我靠。他们这是弱智啊。你全部买完他才便宜呢。我就很生气说她。她就打了我一下。这样我业下子火了。把她打了一顿。
　　我的爸爸妈妈都来劝说我们。也很快的就过去了，这次的矛盾。快到过年了。我就用还仅有的180块钱做车跑到乌鲁木齐。批发了一袋气球。是4毛钱批发的，冲了轻气一个卖3块钱。所谓轻气其实就是油井上出的天然气。可以升空但是很危险，容易着火的。当时不知道这些就知道赚钱。过年之前就找关系找到一家单位。里面可以冲天然气。我们2个就站在小镇的中心十字路口。卖气球。呵呵
　　
　　小镇上认识我们的人非常多。我们也没有感觉到什么不好意思当时，那些认识我们的人看到我们2个卖这个，也都说我们能干，会赚钱。哈哈。就这些用180块钱批发的气球。我们过了一个年就赚成为了1000块钱拉
　　过了年就不能再卖气球了。卖的就是一个年关。大家都图个高兴。我们就应该改变生意啊。因为我做了2年多生意了都这以前。我的项目很多的当时。但是都是摆地摊。大的生意没有做过。呵呵。我们就开始卖墙画。小的学生喜欢的明星画，大的家里面墙上贴的风景画都有。就只用这1000块钱做本钱。我们就够了。批发一张4毛钱。卖1.5元。就是量不大一天也可以卖400块吧。就这样我们2个可以说是相依为命的做小生意。
　　我们这样卖了几个月就又到天热起来了。天一热我们的冷饮生意又可以干了。这个加上我们的墙画生意。我们还有别的东西。加起来就是一个很大的地摊，哈哈。1998年夏天我们有一天去干一个集的时间，是7月份天最热的时间。因为我在认识女朋友以前就做了2年多地摊生意了。和做生意的人都很熟。我们那个小城市有10个小单位每个单位都一个月一天的集。我们叫展销会。
　　这一天我们去赶一个距离不远的会。天最热，到中午有一个认识我的生意人，是一个男人和我差不多大小。他和我商量一个事情。就是把他没有卖完的瓶装水批发给我。因为他不想再卖了。想回去了。他是从城市里来的。他是以成本价格给我的，我是一个什么样的人啊。有这样的机会我能放过吗？？？呵呵！！就以每瓶8毛的价格把他的4件水都留下了。他 告诉我是提前把水放到大冷库里冻成为全部是冰。在展销的前一天晚上拿出来。2天都化不完的。每一件24瓶。
　　
　　这一天老婆在摊子上卖冷饮。有我们的冰淇淋和雪泥。我就用一个小拉车拉一件冷冻水卖。到黑她赚200块。我的4件水全部卖完。是一瓶2元卖出去的。大家算啊4X24X1.2
　　我的又是100块吧。就这样在这个小地方我们一天也赚了300多块。但是最重要的是我又发现了一个大机会。在当时我到处找机会的时间。我能放过这个机会吗。我就一下进；了200件水。到处找冷库，没有关系不好找啊，最后面还是送了礼，因为是公家的，新疆很少私营企业的。最后就把我这200件水一下子放进去了。每次有展销会就在头天晚上人家下班以前把水拿出来20件。成本算下来7毛钱。
　　
　　卖2块钱。每次展销会都很多人。新疆很多其他城市的商人都到克拉玛依来赶这一个月10天的会，因为一个月才一次人们买东西很多这一天。每次会上铺能有500个以上。商人达到1000多人，我就拉着小车到出卖水，老婆就卖雪糕和雪泥。这个雪你最赚钱了。一杯成本不到2毛。卖1.5块。一个大的会一天可以卖600块钱400杯。加上雪糕老婆的可以卖上1000块钱。我的再卖上10件水。因为做生意的人都认识我。我也不很认真。2块1.5都卖。有的人只有一块的零钱说下次再给加上我也给。大家说笑间就把生意给做成功了，因为一般的冷饮摊都没有怎么多冰。我的是提前在冷库冻的。又卖的便宜他们当然没有我卖的好啊。我几乎垄断了生意人的冻水生意。
　　
　　一的业次天热，我卖的特别好一天就卖掉24件。大家算24X241块钱是多少啊。当然了我们都很苦，很累一天只吃一顿饭，从那时间以后我们都习惯了。到现在我一天不吃饭都不会感觉到饿的。这样的地摊生意我做了4年啊。能不习惯吗。哈哈。这样的生意一天就赚1000多块啊。很快的我们的小生意就慢慢的越来钱越多了，但是说明下这样的生意不是天天有的。我刚才说了我们在的是一个小镇。平时间没有会的时间生意很差，只能糊口了。一个月10天有的赚。1998年夏天我老婆的父亲去了我们那里。是从四川老家直接去的。
　　
　　他也是业个很聪明的人。也做了一辈子生意了，家是农村的，养了3个儿女，我老婆是他大女儿，下面还有一个弟弟一个小妹妹。他以前做过中药材，现在在老家给人打水井/。在老家很是好人圆，他到了我们就让他跟着我们卖水，给他搞了一个小车子。他一个我一个。一到会是就这样分配工作。老婆看摊子。我出去一圈能卖4件水，他出去了一圈只卖了2瓶，因为他不好意思喊出声音。有都不认识他。就这样搞的他很没有面子。
　　就这样转了2圈以后他怎么也不去卖了。回到家里就发牢骚说。我还以为你们做的是多么大的生意呢。来了才知道你们是这样的台地摊啊。这样的生意能发财吗？？哼！！！我要做就做躺到床上当老板的生意。顾人给我干活，这样的生意我看不上。他这样说我也不服气啊。还有一个事情是我们2个闹僵的导火索。就是他在和我爸爸妈妈说要孩子这个话题。在他看来没有孩子还干什么事业啊。干了又留给谁呢。他思想很传统。但是我可不吃他这一套。在他们说的时间我就说。我就是不要小孩。我说了算数。把他气的要死。
　　
　　他们四川人很多在新疆打工做生意的老乡。他父亲也有。就这样在一个晚上深夜。我们2个人正在一间小房子里睡觉。有人叫门我打开门一个警察。问黄小英呢，这个时间她就站在我后面。就把他叫了出去 。后面就跟着他父亲。就这样他父亲把她叫走了的。我一个人拿警察没有办法啊。就让他们走了。我也叫了旁边的邻居。一个老板但是有他父亲在一起。人家又能说什么呢。就把她叫走了。
　　

　　2007-08-13 | 我的 经历（第17集又一个转折点）
　　
　　 2000年冬天开始因为我们的不懈努力。这个24平方米的小土房门面生意被我们给做红火起来了。平时一天又能卖到4000元左右。到了节假日或者高峰期就可以达到5000元每天。这样干了几个月很快就赚回了本钱准备要赚钱了。因为到我们自己开这个第5店为止我们都还没有赚到自己的本钱。第一家起家的店火爆起来给了岳父，第二家分店火爆起来后给了我父亲。其余的店都是我帮助亲人开的，直到我们自己开这个按顺序排到第5的店，我们的投资还是几乎全部借来的，有我的关系人也有我姨的钱。
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　　2007-08-13 | 在今天的中国如何才能发现商机 在今天的中国如何才能发现商机.发现机会比抓住机会更重要.因为可以确定的机会是谁都会抓住的.但是如何在如此繁杂的环境里分辩出来是机会,才是最难的.机会原与人们生活水平和习惯的变化.如果我们假设这些都不变化,那就很有可能形成富人永远富而穷人永远穷局面.因为有变化才能不断出现新的机会.什么样的市场机会多呢.之所以说到中国商机,是因为现在的中国是公认的,世界上商机最多的国家之一.
　　这是因为1:地大人多,经济总量往往是和人口总量成正比的,比如世界上最富裕的国家是瑞士,但是因为他的人口总量只有700万.而在世界经济中的排位往往不怎么引人注意了.如果你注意就会发现经济和人口总量的关系.城市也是这样.
　　 2:从1979年开始改革开放以来的经济高速发展,在发展的环境中机会多.因为这样可以不断的出现相对空白的市场.
　　 3:市场相对空白,与发达国家相比我们的绝大多数行业,水平还有很大的差距,而现在的差距就意味着将来的机会.没有差距就没有 机会拉.
　　
　　 说拉理论依据现在可以说具体技术操作了.从技术层面来理解应该注意下面几点. 一:举一反三; 1:我们经常听做生意的人抱怨,现在的生意太难做拉,没有以前好做了.我以前做生意如何如何的容易,并会举具体的例子说明一翻. 2:现在开始说我的总结;为什么全部的人都会有这样的感觉呢??我门来分析一下原因; (1):以前和以后永远是个相对概念.2001年是2006年的5年前,1996年又是2001年的5 年前,而1991年又是1996年的5 年前.如果你把这些都联系起来回想一下.就会发现越往前生意越好做,竞争越弱赚钱越容易.这个是市场发展的方向是总体的趋势.不能不去思考. (2):现在我们来做个模拟,假如现在我们生活在1991年.全国的社会发展水平和我们自己都是在1991年的 水平.我们就会发现你不会感觉到当时的生意好做,这是因为整个社会和自己的水平在这个时候都是处于1991年(自己的水平是和这个时代象等的)的水平.而达到了一个相对平衡.而到了今天每个人都会感觉哪个时候的生意好做.这是因为每个人的水平都在市场的推动下而达到了今天(2006年)的水平.而当他用自己现在(2006年)的水平而去衡量那个以前(1991年)的市场水平的时候.就会自然的感觉那个时候的生意好做.而事实上这只是个假想而已.事实并不是大家想的这样.因为社会的进步市场的发展推动是造成了所有的人都进步.而不是你自己进步而别人就会停留在以前.
　　（3）原因出在每个人都习惯与用自己今天 的水平而去衡量昨天的市场，这样就会产生过去的生意永远好做的错觉。而事实并非如此。
　　 3 ：为什么全部都是和以前做比较而会得出这样错觉的认识呢？
　　（1）人们对自己亲身经历的事情往往记忆最为深刻。所以也最容易拿来做比较。
　　（2）人们对过去的事情知道的多而清楚。因为是过去的所以知道。而对未来就不可能怎么知道了，对于还没有发生的未来人们往往都是无知的，从而只能和过去做比较而不能和未来做比较。
　　 4：解决的方法就是利用我们所学的理论‘举一反三，’我们应该习惯与将事情联系起来去理解，比如我刚才写的以前和以后的年代概念。当把他们都写在纸上的时候就很容易发现问题拉吧。既然是相对的。我们也没有办法回到所谓的以前。那么我们就只能联想以后和以后比较。今天就是将来的以前。那我们为什么不去抓住（以后的以前）这个机会呢！
　　 5：我们现在知道用今天的水平去做以前的生意会容易，那么我们就应该明白用以后的水平来做今天的生意也一定会很容易了。这个其实就是要用超前和领先的思路（模式）来做生意的道理。现在我们可以研究一下全世界成功的企业。往往都和这个超前和领先是分不开的。
　　 二：如何找出未来市场的发展方向从而领先去做
　　1：利用过去推理未来，其实大到世界，小到地方政府都是利用这个方法计算未来预期的。比如中国的未来5年GDP预算就是以过去几年的增长为依据而计算出来的。虽然会有误差但是也还是目前知道的最准确的方法了。我们预算市场未来的发展方向也应该利用这个方法。叫：根据过去计算（推算）未来。
　　2：宇宙是有规律的。事物都是相互联系的。而科学技术的发展也是有规律的。市场是在跟着科学技术的规律而发展的。我们不知道未来方向。但是我们可以很容易的研究现在的发达国家的市场。而他们的今天就会是我们的明天。把视野放大。所谓心有多大舞台就有多大。可能就是这个意思吧。
　　
　　

　　2007-08-15 | 创业日记，本人12风雨创业路的真实日记，详细真实再现12年创业的心路历程和感悟。每天更新 史前简介：出生：1977年2月2日，1984年上小学，1989年升入初中，1992年毕业，当年夏天到中牟县打工从地里刨大蒜以及粗加工10天。9月份经邻居保田介绍跟随杜保停到徐州铜山县拾屯大队七里河村建筑房屋干了23天，回到家次日到安徽砀山（父亲认的干妈）北城关镇黄菜园村跟随表叔学习杀猪技术2个月到大年29日自己骑自行车回家（50公里给了我20斤猪肉一个猪头）。
　　
　　 1993年农历（前，当年韵3月所以有2个3月农历）3月19日起程（汽车）经过4个昼夜于3月23日到达黑龙江省富锦市建筑工地。每天早上3：30点起床开始干活，到7：30吃早饭每顿饭让吃30分钟，12：30吃中午饭，天黑8：00吃晚饭。老板规定无故不得请假休息，我本人经历过加班连续达到36小时不休息。到1993年8月24日返回河南老家。整整干了6个月时间，在这180天里除去下雨下雪生病停电等原因和被老板（以没有完成任务为理由）扣工分外老板给我记150个工作日。到当年春节才给钱和账目（之前一直没有说业天多少钱）每个工作日给我10.50元人民币X150=1750元，吃饭不按工作日计算因为老板说你不上班的时间也还在吃饭的啊。就这样吃饭给我按每天2.5元其实当时饭的质量最多一元钱一天，靠钱在他手上他说了算反正，2.5元X180天=450元，汽车费（去的时间怎么多其实我们自己来时间做火车才花200元就回到家了，去时间让做汽车为的是到了地方不让别人抢我们的工人）350元每人。因为我在干活中间受过一次伤到医院花的钱让我自己出一半200元，结果我辛苦干了半年只落750块钱。当时我自己有诗曰：背景离乡整本年/日日夜夜把活干/拼死拼活挣口饭/可怜农民穷光蛋。
　　

　　2007-08-21 | 美国第一厉害之营销理论《定位》有研究想学习营销的进来(本人原创） 创业做生意就应该学习最先进营销武器，本人坚持五年研究美国营销大师“杰克-特劳特”的《定位》，《新定位》，《定位法则》，《营销战》，等改变美国营销界的最成功营销理论。《定位》被称为美国营销界历史上最具威力的营销观念。
　　
　　 《营销战》被称为美国营销界“孙子兵法”。
　　
　　 在《定位》这本书里，大师第一个带领我们走出产品，功能至上的误区。首次提出了重要的是在消费者心理战位，并且用了一句话来浓缩概括他的理论就是：没有现实最好的产品，最好的产品只存在于消费者的大脑里面。
　　
　　 就是说你的产品不一定是世界上最好的，事实上你也不可能做到这点，但是重要的是你只要能让你的目标顾客相信你的产品是最好的就可以了。怎么才能做到这一点呢！！有方法：一：做第一，做行业第一。
　　
　　 不管是世界性企业还是区域性企业。只要你是这个区域里卖的第一，被大家公认为第一品牌那你就是胜利者。对于消费者来说不可能知道谁的产品高好，更无法知道谁的是最好。但是他们却很容易就可以知道买的最多的人那个品牌。从而认定买的最多的人一定就是最好的产品。所以占有第一是如此的重要。
　　
　　 很多人会笑了，说谁都知道第一和啊！！可是那有怎么多的机会都做第一啊？？他也给了方法的。每一个行业开始的时间都是没有很大的企业的。是处在鱼龙混杂的阶段，每个行业都有这个阶段。在这个阶段你只需要跳出来，比同行跳的快比同行跳的高就可以成为突出的第一。
　　
　　 二：做不了第一，还可以将市场进一步细分。找出一块适合自己的小细分市场。然后自己独占其种。做细分市场里的第一。市场是永远细分不完的。比如：在糖果行业雅克就几乎没有成为第一品牌的可能了。但是他们又聪明的细分出了一个维生素糖果的小市场。这样以来虽然在糖果行业雅克没有什么名气，但是在这个维生素糖果这个小细分市场他却是当之无愧的第一品牌。从而很快的获得了巨大的成功。在短短的一年时间里销售量实现了100倍的增长。
　　
　　 以上只是说了定位论的2个观念。还有很多不一而足，在这里我就不个个说到了。只是苦与无人交流，很是郁闷今天在天涯发贴寻找“知己”，共谈营销。希望对营销有一定研究和想学习营销的朋友加我的讨论群：26331754
　　
　　

　　2007-08-23 | 脚恢复很好，网上见到刘东在他们看来再我创业成功几乎没有机会，他还准备回新疆，过几天去义乌 脚恢复很好，准备9月3号以前到医院做下检查，让医生再给开一个月的假条，这是交警队要求的，这样就可以赔偿给我8.5千元务工费了。其中3个月工资按每月1000元计算，在医院住院不到一个月每天吃饭18元就是1000元，有人照顾我住院这20多天给1000元，这就是5000元了，还有明年做手术取丁子医生给开了个证明3500元，交警队也认为合理就同意了。就这样他们答应了给我8500元。就是需要再开一个月的假条。医生让到一个月再去检查康复情况。我再过几天就打电话问尽量的早过去做。也好把假条开出来给他们，具他们说交了假条还需要等待一个星期才能拿到钱的。
　　
　　 我也想到义乌我看看市场。要不是出了这个事情，我可能早就去了呢。本来计划好了去的，哎！！现在是项目很多。就是还没有看好最后确定做那一个。QQ群项目我最看好，这个是在钱少情况下最合适的项目了只需要一万块钱就可以运作了。而这些钱我现在就有的。不需要想别的办法了的，但是这个项目很小也不知道会不会成功。毕竟是生意都会有风险好就好在这个投资少又都是应该买的有用的，最主要就是一台电脑。说大项目我还是看好玩具连锁项目。虽然美国的那一家世界上最大的玩具零售企业已经进入了上海，但是看来在短时间内他还不可能辐射全国。对于很多内陆城市来说我们还可以有很长的发展时间。在他们没有发展到这些地区以前我们就可以发展起来，做大到全国范围。第一次在新疆做连锁超市的时间就想的简单了。动作慢了很多没有发展起来。现在市场竞争激烈起来了搞的我也没有多少发展空间了。现在我看得更长远了，只要是在近期内有可能受到大企业影响的行业，我都尽量的避开，就目前看来中国可以选择的行业还有很多。第一次做超市吃了这方面的亏。我不想再这个方面再吃亏了。定位不是说了吗？在行业品牌空白的市场容易成功！！成为第一品牌！而在已经有了很成功的品牌的行业再想占有很大的市场就难了。所以我想找没有大企业大品牌竞争的行业做。当然这个行业就是中国小吃。只是目前我还没有这个资金规模。我现在只能是看资金情况定。
　　
　　 不过有一件事情现在必须去做，那就是去义乌看看。只有看了才能发现我最适合做什么的，在众多的行业里面做一个选择。刘东昨天在网上见到我。他和齐国在一起。他和我视频有意思说虎想跟我干，就是意思现在创业难他的想法。因为他说自己虎准备马上回新疆。因为在他看来还是新疆最好混，这就说明他还是没有学习到什么东西。还找不到自己的机会在市场上。也只能打工了。齐永前几天电话上给我说他有一个大麻烦现在，我问他是不是刘英他说是，这就证明了五叔给我发的相信。说刘英现在就是一心的想要钱。看来是问题很严重了。我也没有说什么对他，一切都是你自己选择的，我能说什么呢？自己处理吧！
　　

　　2007-08-28 | 今天晚上买票去杭州 刚才上网，遇到一个网友。给我了他的网站。是搞学生文具用品连锁加盟的，我看了生意还不错。主要是这个行业很适合利用我计划的类别杀手模式做。这个在中国市场很大，中小学生很多，消费量很大。根据我以前在新疆的经验看现在还没有形成这样具有规模优势的连锁企业。这就是机会。市场很大就是没有好的企业在做到现在。还是利用我计划的准备做玩具的类别杀手模式就可以容易成功的。大规模全品项，低价格，大流通量就可以成功。而且这个行业市场规模比玩具大的多还可以和玩具兼容我感觉。可以搞成为学生儿童用品，玩具专营店大不了把规模搞大一些。把全部一个城市的儿童和中小学生都吸引到一个店里面来就好了。可以成功了的。今天晚上妹妹下班了我就去火车站买车票。从南京到杭州刚才在网上看了下，最低31块钱最高73块钱。晚上做上火车明天早上到杭州和小邵见面。到他公司看看情况。再谈谈各自己的想法看看怎么合作。也好通过他对这个行业的现状和利润发展情况进行一些了解。这样才好计划下一步发展啊！！！！
　　

　　2007-08-31 | 刚才弟弟从新疆打电话过来了，我给他说了想搞学生用品（文具）连锁专营店的想法他说可以 刚才弟弟从新疆打电话过来了，我给他说了想搞学生用品（文具）连锁专营店的想法他说可以。他给我说了新疆这个文具行业的一些情况。感觉还是可以搞的，他说现在这个行业在新疆还没有连锁店品牌。几每个城市来说也都没有上规模的店，更是没有发现全疆连锁的企业。也没有这样的企业到目前，我认为这就是机会。今天和她又在说品牌的作用问题。说到消费者是在根据自己心里的品牌位置来选择购买产品。如果你的品牌在大家的心里没有占有一定的位置的话，就算你的产品把大家绊倒那人家爬起来还会继续走路而不会看一眼你的产品的，更不要说购买了。这就是定位教给我们的营销科学。
　　
　　 通过定位理论我们知道，你的产品有 多好不重要，重要的是你能让消费者认为你的好就够了。卖的最好的不一定是最好的产品而是消费者认为最好的产品。那么怎么才能让自己的品牌进如到消费者的大脑而且占有第一的位置呢？？？我给老刘她们讲了必须具备4个前提条件。第一：这个行业还没有很成功的被大家所公认并且劳记为第一的品牌。每个行业的发展都有一个过程的，是从一个行业诞生到行业内部发展出现突出的品牌企业的过程。在这个过程开始的时间你如果刚好赶上就可以一跃而起成功第一品牌。
　　
　　 第二：你的产品或者是服务在这个行业里有一定的创新领先性。当然了这个不是说你一定 需要具备很强大的技术优势。因为这个创新和领先性可以是在某个方面的，甚至很多时间只是某种的概念而不是产品功能。这样看就明白做到这一点不是很大的难度了。因为你往往只需要强调某种概念性的东西就可以为自己的品牌找到创新和领先之处了。而不一定是要在产品的性能和功能上进行改进。
　　
　　 第三：在具备以上2个前提条件情况下。你就可以一跃而起了，这一跃要把握好时间，力度，还有技术。在每个行业的品牌发展时期是最为关键的时间。就好像一窝里的4只小鸟一样，刚出生的时间那一只鸟多吃一口在当时看拉没有什么，但是第而天他在抢食物吃的时间就强壮了一些，从而比其他小鸟强壮一点，这样反复作用等到了小鸟长大以后差别就一定会很大而不是一点点的。这就是品牌创建的过程理论。
　　
　　 第四：如果上面上时机你没有赶上的话。你还可以通过细分市场，把市场从新划分出很多小市场，而后占有其中之一个自己最适合的分市场。这个就叫做市场细分。因为很多行业发展的时间已经过去了，而我们不能因为这个就放弃这些行业吧，所以这最后面一条细分市场往往是用的最多的。为了说明清楚现在我用一个例子做比喻：汽车行业里面已经具备了老嘶莱斯，奔驰，宝马，开地拉客，雪佛兰等等。如果你这个时间还想分一杯汽车市场的羹的话，最好的办法不是和他们生产一样的产品正面争夺市场，而应该象法拉利那样去细分出来一个跑车小市场，自己独自占有这个细分市场，成为这个小市场里面 的第一品牌。这样的机会很多。
　　

　　2007-08-31 | 成功学的5个感悟 1、 宽容
　　
　　　　一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，??大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌??的号叫，便说：「他常常捉我们，我们并不大呼小叫。小猪听了回答道：「捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢!
　　　　立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心！
　　
　　2、 靠自己
　　
　　　　小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？
　　　　妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！
　　　　小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？
　　　　妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
　　　　小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？
　　　　妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。
　　　　小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。
　　　　蜗牛妈妈安慰他：「所以我们有壳啊！」
　　　　我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。
　　
　　3、 鲨鱼与鱼
　　
　　　　曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物.
　　　　后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。
　　　　可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。
　　
　　4、 神迹
　　
　　　　法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗??”这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求?k帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。”
　　　　试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。
　　
　　5、 钓竿
　　
　　　　有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为何不要？」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。」老人问：「你要钓竿做什么？」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。」
　　　　我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在“钓竿”，而在“钓技”。
　　　　有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。
　　

　　2007-09-03 | 2007年9月2日我们2个人去了宁波奉化加盟店看生意，50平方米店面生意一般
　　 昨天早上一夜没有睡觉！在网吧过的夜，早上8点网吧百夜时间一到，我就一个人出去吃了一碗面，很难吃重要是不习惯这里的口味，和我们北方的味道大有不同。8：30到公司小邵还没有到，当时正在小雨我没有雨伞就这样淋着雨走路过去的，他还没有到我就在楼下做着看我带的《营销革命》，大约到9点他来上班看到我在我们上了9楼到他的公司。做了一会我给在新疆的弟弟打了一个电话，介绍了下这里的情况对比了一下价格，感觉差价是很大，一个是这里的批发价格和新疆的批发价格相差很大，再一个是批发价格利润很大，具小邵说进价5毛的自动铅笔可以批发给商店达到1.1元，商店最低卖到2元以上。这个话我昨天在奉化店里面也验证了。 昨天上午我们2个到杭州东站，我买的汽车票2张到宁波104块钱，说下哈这不是说明他小气是我自己要求这样做的，因为我感觉我到来考察市场还不能给他创造价值，这些花费我本来就应该负担一些的。这样下来他还是花费的比我多的，当时因为直接到奉化的汽车很少，我们就计划从宁波转车。一路上下小雨速度不是很高，经过2个小时到宁波转小巴一个人9块他出的，又跑了一个小时才到奉化市区。打的7块到市中心的加盟店（宏敏文具）奉化店，因为还没有达到国家规定的2店一年的条件所以没有打全国连锁这样的话。店面是新开的听老板说4个月了，看样子是加盟了才开的。以前好像不是做这行业的，老板娘也在店里。以为老板病了在店里和我们说了一会话就去了医院。我们看了下店我感觉有50平方米面积。货品种不是很全就他的面积来讲。东西价格卖的很贵刚才我提到的批发5毛多的那种自动铅笔2.0块，一种批发是7.5元的算笔刀标价是14.5元，一种批发价格15元的文具盒标价35元，都是按60/100利润以上加价的我感觉。这也是目前这个行业普遍做法。老板说顾客还要还价格所以不能太便宜标价等等，老板娘说要买的人就会买费用怎么高不卖贵了能行吗？？我听了只是微笑没有说话。这些都是一般生意人的想法很正常，我问他们一天可以卖到1000块不，老板娘笑说要是有那么高的话就好了。我们就不用愁了的。看起来不怎么理想，老板娘说前面2个月是赔钱的生意，最近2个月可以保本了，并且说计划第一年能保本就很高兴了的。呵呵！！一般小生意人的想法都是这样吧！！认为生意就应该是慢慢做起来的，那里有一下子就好起来的生意啊！！！ 其实他们这样想法都是错误的，因为他们自己只看到了这些。就这样认为了。还想主力做办公文具原因是认为办公人员门不会太敏感价格，比学生文具好做，全部错误想法。学生用文具数量大的多啊。说对价格敏感！！靠！你卖那么贵人家当然会敏感啊！！光和同行比较？那同行生意都不好你自己也不想好啊？？这些人就是这样的就没有想到过需要改变创新。就是随行就市的。大家怎么做我就怎么做那我就不明白了，你的生意怎么能好呢？？？当然类别杀手模式我提都没有给他们提，他们也听不懂懂了也会嗤之以鼻的。一点点的价格他们都想不同降低，你告诉他们只保留现在利润的一少部分他们不笑死才怪啊！！！通过昨天的了解我处步感觉到中国行业还很大机会，主要是利润还很高，降价的空间还很大。还存在改变市场格局的机会。 现在这样的一个变革时代，各个行业都在走着专业化，标准化，连锁化的路子，这个行业也是赶在这个机会点上，是一个机会。在未来几年我看就会形成这个过程，现在刚好入市。干上这个形成的过程。我还是想做自营连锁为主加盟为辅的模式。那样我就可以牢固把握这个行业。具体计划以后再写拉。现在还需要尽一步的了解。今天我们还要在杭州市内看零售文具超市和到杭州管辖的县级城市富阳去看一个不到20平方米的加盟店，晚上回来再写感觉。现在是早上7：30了。到9点我就去公司，先吃过早饭。现在再和网友门聊天一会放下松，写的累啊！！
　　

　　2007-09-03 | 中午到杭州物美看了下学生文具就打的火车站19元票76分钟到义务，开宾馆每天100块
　　
　　中午到杭州物美看了下学生文具就打的火车站19元票76分钟到义务，开宾馆每天100块。到物美看了有上千平方米都是学生文具区啊！！不过价格实在不能叫便宜，进价7块钱的算笔刀卖16.9块，一块多的油笔套装（4支）卖5块，好多书包进价30/40卖145块，利润好几倍啊！！！生意很好的。看完了就打了个的30块钱直接到火车站。19块钱的票76分钟到义务。下雨呢，做了801路到商贸城西站。一位小美女老乡接的我。开了宾馆她还请我吃的晚饭！！很不错一个人！1她在这里给一家武汉的饰品批发企业做采购。经验很老到的。以后我要做饰品看来可以先通过她了解市场了啊！！！！身上没有钱了，开了宾馆就只有20块了，够上网的还。给她发了消息晚上给我银行卡密码。我就可以取钱了晚上。不然明天没有用的拉啊！！！今天到了就天黑了。没有时间转市场的，也很累，明天开始好好的转啊！！有小美女带领我方便很多啊！！呵呵！！！好了明天转了再写感觉啊！！！
　　=======================================================================================这次是我人生种为了做我的中国地摊联盟计划第一次考察义乌的市场，，，第一次从南京到义乌的，，，和很多想创业的人聊天都会抱怨他呆的地方不好，市场小不好创业，不好做生意等等的，，看到这样的话我气的就想吐血，靠我妈妈也没有把我生在这么多的地方啊，，，先在小新疆找机会，后面为了创业又跑到上海，济南，南京，在南京呆了一年多又想到义乌才最适合我的地摊事业就义无返顾的跑到义乌做出决定就行动，，头也不会一下，这才是英雄没有这样的坚决你还谈创业？？

　　2007-09-05 | 2007年9月4号晚上在义务考察市场时间和网友聊天内容 第一：他没有注册商标
　　说话的木头 02:03:23
　　我经商只是一年多的时间
　　12年创业路 02:03:37
　　而且他还不准备注册
　　12年创业路 02:03:45
　　这样做很危险
　　说话的木头 02:03:49
　　它的公司有无注册的？
　　12年创业路 02:03:59
　　没有商标怎么能做大啊
　　12年创业路 02:04:04
　　有
　　说话的木头 02:04:13
　　知道，随时有被人抢注的危险
　　12年创业路 02:04:15
　　但是这是2马事情
　　12年创业路 02:04:20
　　是的
　　12年创业路 02:04:29
　　这是要命的事情
　　说话的木头 02:04:35
　　第二呢？
　　12年创业路 02:04:49
　　他没有一家自己的直营店
　　说话的木头 02:05:05
　　全部都是加盟的？
　　12年创业路 02:05:06
　　而且还不计划开这样的自己的直营店
　　12年创业路 02:05:09
　　是的
　　说话的木头 02:05:25
　　那它是一间很危险的公司
　　12年创业路 02:05:32
　　而且杭州城市到现在还没有一家店加盟的
　　12年创业路 02:05:57
　　这样别人想考察他都需要跑很远的200公里
　　12年创业路 02:06:03
　　到别的城市去
　　说话的木头 02:06:09
　　第三呢？
　　12年创业路 02:06:28
　　他不会做宣传
　　12年创业路 02:07:03
　　只在中国加盟网上做广告
　　12年创业路 02:07:09
　　这样很慢
　　12年创业路 02:07:25
　　第四
　　说话的木头 02:07:28
　　对，宣传的重要性很大
　　12年创业路 02:07:53
　　企业形象搞的太差
　　12年创业路 02:08:02
　　经不起看
　　12年创业路 02:08:06
　　哈哈哈哈
　　12年创业路 02:08:09
　　
　　说话的木头 02:08:16
　　这间公司没有在传统的平面媒体上做广告？
　　12年创业路 02:08:27
　　没有
　　
　　说话的木头 02:08:28
　　你说的都切中要害
　　说话的木头 02:08:37
　　那是失误了
　　12年创业路 02:08:47
　　但是就这样的公司
　　12年创业路 02:08:53
　　想加盟的人
　　
　　说话的木头 02:09:02
　　他们现在可以生存下来吗？
　　12年创业路 02:09:04
　　有上千个都在了解阶段
　　说话的木头 02:09:14
　　这么厉害？
　　12年创业路 02:09:21
　　不但可以还很好的在发展
　　12年创业路 02:09:25
　　是的
　　12年创业路 02:09:28
　　这是因为
　　12年创业路 02:09:40
　　逐个行业现在还没有熟
　　12年创业路 02:09:45
　　还有很多结合
　　12年创业路 02:09:49
　　机会
　　12年创业路 02:10:00
　　第2他占有杭州
　　说话的木头 02:10:01
　　中国太多SB了
　　12年创业路 02:10:04
　　逐个名字
　　12年创业路 02:10:07
　　是的
　　12年创业路 02:10:26
　　我想做就需要占有义务这个名字
　　12年创业路 02:10:35
　　地方很重要
　　12年创业路 02:10:42
　　在人们的心理
　　12年创业路 02:10:43
　　上
　　12年创业路 02:10:45
　　知道不
　　说话的木头 02:10:53
　　你的选择是对的，义乌比杭洲要出名
　　12年创业路 02:10:59
　　
　　12年创业路 02:11:04
　　还有很多呢
　　说话的木头 02:11:38
　　听君一言胜读十年书呀
　　12年创业路 02:11:50
　　这里物流比比杭州方便多了到中国所有地方都方便
　　12年创业路 02:11:55
　　是吗
　　说话的木头 02:12:00
　　我也曾想过这方面的模式
　　12年创业路 02:12:19
　　广州没有这里运输距离近
　　12年创业路 02:12:29
　　一般生意都是北方的
　　说话的木头 02:12:39
　　我有个朋友做快餐做得很成功，我原本想从方面入手
　　12年创业路 02:12:39
　　南方的不好做
　　12年创业路 02:12:46
　　呵呵
　　说话的木头 02:12:49
　　南方市场比较成熟啦
　　12年创业路 02:12:53
　　是的
　　说话的木头 02:14:27
　　文具这行业有个好处就是没有地域的差异性
　　12年创业路 02:15:24
　　是的
　　说话的木头 02:15:54
　　我曾经计算过做40平方这种店子。如果卖文具要能要投资10万元左右
　　12年创业路 02:16:03
　　是的
　　说话的木头 02:16:24
　　你的直营店你有信心做好？
　　

　　2007-09-05 | 小弟王李阳于桂林（关于库存服装销售方案的计划
　　齐大哥,你好在这里说句对不起,本来说好昨晚在网上发给你的,但是因为有点事不能过来上网就没有发给你.
　　
　　 其实我现在最想做的是库存服装,我觉得这个很合式桂林这边的经济水平的城市.这个服装最主要的一个特点是价格超低,质量上来说是一般,但性格比还是比较高的.我很想用以下的方法来做:直接从厂家进货就拿来让别人代销.代销有二种,一种是没有"底薪",只是每卖出一件给他们多少钱;还有一种就是"底薪加提成",对于这种的话我可以要求他们把我的货摆在一定的位置,争取显眼畅销.这一个代销是由我来定价的,比如全场9元,15元,19元之类的.(因为现在进那些毛衣才5到9元一件,甚至有3元一件的,不过起批量比较大,本钱少,心头之痛).
　　进货渠道:较一般的零售商的环节少,至少少一个.一般是这样子的:厂家----一级批发商-----二级批发商-----桂林批发商-----县城零售商.
　　销售渠道:主要分布在桂林这边的各大菜市场的进出口处的小店铺处(非卖服装的店),这样能看的产品的人数会更多.
　　
　　我觉得供销有不少缺点,但是有几个优点,齐大哥你帮我看下有没有道理.一是在我可以定价的基础上他就相当于用一批货就拿到店铺了,还相当于请了人帮你看店.这样会比自己搞个店节约成本.二是能较容易的找到人气比较旺的点,看到旺的点都可以去谈.
　　
　　关于生意好了会不会让店老板踢掉的博弈分析.
　　1.如果有实力做几个菜市场的话可以在不同点相互换货,让不适合这个市场卖的货放到另一个市场上卖,这样的话一个点的老板短时间内做不到.
　　2.人都有一种避开风险的本能,只是不同的人这种本能的强烈程度有所不同.我觉得不是所有做生意的人都佩得上商人这二个字,其实很多开个店的人还是比较安分的,宁愿比较稳定的没有风险的收入,如果是"底薪加提成",这种方式的话一般人都会安分的做代销商.
　　3.再说,这种库存货每一批进货量较大,不是一个店能销完的.这也是一个小的阻力!
　　
　　夹缝生存,钻个空子.现在桂林这边的人进货一般还是亲自跑到广州进货,这样他们的运作成本就相对高了,而且款式会比广州慢3到6个月.还有很多人不会借助网络的力量.
　　
　　
　　齐大哥,这是小弟对这库存服装的经营思路,恳请大哥给点意见.如果在桂林能做的话我还想把它复制到百色等地区,百色的服装价格高得离普,也是因为它经过的环节太多了.有点象2元店的模式.
　　
　　是了,齐大哥,我现在想在桂林这边找个人合伙,如果真的与别人合伙的话我要注意一些什么呢?
　　
　　有劳了,祝你义乌之行愉快!
　　
　　小弟王李阳于桂林
　　
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　　2007-09-06 | 我的经历第18集（问题与努力） 2001年春节过后，我们因为门面要拆迁，就搬到了一个面积达到1000平方米的地下库房。开始针对商店的批发生意，原来做的是零售加批发，现在去掉了零售只做批发。确实当时还没有感觉到这是一次转折点，因为这个时间新疆的零售业正在发生改变，也可以说是转折。这之前新疆的地级城市都是大一点的商店或者是批发商自己跑到乌鲁木齐去批发商品的。而就在这短短的一两年一种全新的模式开始兴起，这就是代理制。以代理都是只到乌鲁木齐就是省一级，再下面的地级城市一般的商品就没有了，大家都到乌鲁木齐去批发。但是这个转变开始以后就不同了。厂家这样做用他们自己的话说叫做重心下移，就是把代理商从省级改变为市级。这样更具有竞争力。
　　
　　 现在回过头来看，如果当时有现在的经验我应该快速的抓住几个好一些的产品城市代理权，这样就可以分得新一轮市场转型的机会，但是当时太没有经验了。天天也在研究《商界》，也在研究《销售与市场》但是还是没有实际的经历过这样的改变。所以说这个实践确实是重要的。当时没有太主动的去寻找做产品代理，现在看来是做批发业最大的错误。但是更大的错误还不算是这个，那就应该是放弃零售业务。二者结合才是最好的模式当时情况下。甚至到现在看来批发可有可无，而零售才是有 巨大发展空间的业务。自己本来是受了沃尔玛，家乐福的启发看好零售业才进入这个行业的，可是在不知不觉中怎么又偏离了这个中心思想去做了批发业。原因都是我们自己的连锁店体制出了问题。
　　
　　 从1994年我一个人到新疆，从打工开始到做起了小生意，1996年全家人都到了新疆。到1999年开始做超市生意，都是一家人没有分清楚具体的财产所属关系。就这样很模糊的就开始进入了高速的发展。1999年6月第一家店开业，经过2个月的创新和努力生意开始进入红火时间，2000年1月17日第2个分店在距离第一家店7公里的另外一个小镇上开业，从此开始了高速发展，到2002年就发展到了超过10个分店。生意因为有了我的创新加上这些开店的人都是刚才从农村进城市的老家亲戚，为了把生意做起来都很努力，不怕吃苦把我要求的也是当时我们在这个城市最大的竞争力模式“打电话，送到家”做的非常到位。结果后来很快的发展到在我们那个城市开商店就必须要这样做，现在几乎所有的商店都是这样做的，大家如果不相信我可以问问那里的网友看。在这个城市商店是不是这样做的！因为大家的努力每个店生意都很快的做起来了。但是一个最重要的问题从一开始就没有解决，以至于越到后来就越严重了。
　　
　　 这个问题就是产权问题，因为我们也是刚才进入这个行业的，自己也没有太多的资金实力，当时开始时间是借钱发展开店，投资开始也很小，都是经过生意的高速发展开始积累起来一些资金。第一个店开的时间岳父给了我1.5万块钱，所以后来这个店就给他了，第二家店开始开店租门面是我的关系借来的1万块钱交的房费。又借了一万块钱进货加上从第一个店里拿一万块钱的货，就这样把第2店做起来的，因为当时有这样到位而别人又没有的服务，又加上开第一个店发布广告的经验。第二个店还可以开业的时间我们就把4000份印有我们店商品目录和价格的宣传单发到了各家各户，加上马上就是2000年的春节，所以生意一开始就火暴了起来，我有帐本记录第一天我们还在搞货架，还没有开始营业就很多人来买东西，卖了720块钱，第二天就是1200多块，不到10天就是春节了，节前最高一天卖了11120块钱。不到2万块钱开的店一天就卖一万多。所以现在我总结做生意，重要的不是你投资多少钱，而是周转速度够不够快的问题，当然为了达到快速度，往往需要的是产品或者服务上的创新，不然就不足以吸引顾客都到你那里买东西的。
　　
　　 2000年9月1日，我和老婆到市里开店，就把这个店给了我父亲。这个店就算是他的了。后来他只给了我开店时间由我借的2万块钱。到现在我都不知道这是不是算合理！！呵呵！1但是我知道这个店一天可以赚上千块钱，除去开支还可以剩五/六百块。就这样一路的发展下来，可是对于我们2个人来说也可以说是一路的把店都给了他们。每一个店都是由我付出极大才开起来的，由我每天的关注努力才成功的，但是转型店我却 没有一点的产权。到后来10多家店都起来了，我自己还是最穷的人了。大家都叫我是老板，老大，总经理。呵呵！最大的问题是因为自己一开始没有 资金的实力也就没有条件搞统一采购货品和配送体系了。那就每个店自己采购，一个所谓的连锁店系统如果没有了自己的统一采购配送体系，那他就不能算是真正的连锁。我明白这个道理但是却没有这个回天的力量啊！！！
　　
　　 这就是导致我们向批发专业发展的原因，因为我们做批发就可以发展起来自己的采购配送系统。但是因为一开始的放松，发展到现在这个时间，大家都有了自己的采购渠道了。我们的配送难度可想而知啊！！每个店都说非常支持我给他们配送，但是因为我们刚才开始没有规模上的优势，确实我建立的这个连锁店模式和规模都是很成功的，每年的销售额达到2000多万人民币。应该说如果可以整合成功的话，即使我可以从配送上以规模优势向生产厂家或者的代理供应商要利润1/100的话。也有20万元一年。做刚这行业的人都应该知道如果真的做的统一采购的话以我这个规模要求供应商让到3-5/100也是不难做到的。因为大家当时各自分开采购的价格都很高，而且是在当地采购，谁也没有能力跑出新疆来进货，更不要说是来义乌拉！！！呵呵！！
　　
　　 有了以上的介绍大家对于我的想整合各分店采购的想法一定都清楚了，但是能不能成功大家一定也想到拉。确实当时我也是清楚这个难度有多大的，但是已经到了这一步就好比是箭在玄上不德不发拉，如果不发就这样放弃显然没有人会甘心。所以接下来我要做的事情相信大家是可以想到的。那就是组建统一的大规模的采购配送中心，面积达到了1000平方米，是根据我们连锁店的销售规模计划的。成功与否请大家关注下集。我的经历第19集（大配送中心）