[创业故事]地摊低成本创业交流续（实战解读草根创业者路上的每一个难题）

　　2007-09-06 | 上午和五叔通电话，他竟然说我的学生文具，玩具超市计划没有创新直处。 上午和五叔通电话，他竟然说我的学生文具，玩具超市计划没有创新直处。我今天买了业张义务的手机卡。因为前面用的南京的卡。出来接打长途太贵了。冲了50块钱没有几天就完了，到今天已经接打不了拉。干脆就买一张这里的卡算了，进门买卡老太太说是连通的60块，我只是笑了笑老头赶忙跑过来笑着说。尾数带8的60，不带8的50块。我笑了说是不是我再笑一下你就变成了40块拉啊！！呵呵！问老头打长途多少钱他指了下墙上贴的广告，接电话免费，打长途，市话都是2毛。装上卡我打了一个长途果然是2毛一分钟。因为是换了号码，怕有人找我找不到就都发了消息说一声，好久没有和五叔通电话了。就这个机会就给他打个电话吧！！！问我这里的情况。我告诉他就我考察的情况看，学生文具，玩具的利润很大。问我的计划我说。准备在义务注册公司，在安徽或者河南开2个直营店，一个大的 300平方米，一个小的50平方米。店生意做起来了，再做广告让人来加盟。五叔听完了说，你这样计划关键是谁来投资（话的有时是他不会投资）。并且说这样的项目没有什么新颖之处，说文具行业的利润本来就应该怎么大，小了不好做等等。还说什么价格你降低别人也可以降低之类的话，说现在没有人愿意出一万块钱来加盟店的。让他出2000块钱他都不会干的，还说你从厂家进货别人也可以进，你这个没有什么创新之处，发展很慢很慢，如果成功了也是和开一个商店一样的慢。还说他在电视上看到一个人早就做出国门了，也不知道他说的这个人是做的什么，可能是文具类产品的加工，或者是生产吧。也不知道他说这个人和我的计划有什么关系。他说完了，我说，五叔啊，你这样说就是说明你还理解不了，所谓的商业模式了。什么东西都有人卖，不同的就是怎么卖的问题，大家都做超市，为什么沃尔玛就可以做怎么好啊。价格是都可以降低，但是第一家店一但以低价在人们的心理上定位下来，你就是再降低价格也没有用了的，因为人们买东西最认的就是专业化，规模大，品种全，服务好的店。一但这样的店获得成功在一个城市。你就再也改变不了他的。我说完五叔说他开始忙了。我们就挂了电话，确实我可以感觉得到是他还没有理解我的话的意思。他虎是没有看出来这个里面的巨大机会啊！！！现在我马上把他这个话写下来只是为了做个见证，以后我成功了他不要再改口说他是看好我这个计划的，什么什么的话。我不喜欢这样虚伪的人，说了什么话就要承认，到什么时间都不能改口。这样的人我见的太多拉，世界上这样的人也太多拉。所以我要记下来做为证据保留下来。今天是2007年9月6日，发生的事情。确实他的这些想法都在我的意料之中，所以我就没有计划过让他投资。资金的事情我是有计划的。毕竟我有过一次成功做连锁的经验嘛！！好了今天就先写到这里，以后再有什么变化我会随时记录的。88
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　　2007-09-08 | 昨天五叔打来电话,股市涨到了5400点，说很多人都在说在2008年奥运会以前不会下跌，
　　昨天五叔打来电话，没有说什么有用的东西。只是说了说齐勇的店做的不好，诸葛烤鱼又在打广告马上又开业了。股市涨到了5400点，说很多人都在说在2008年奥运会以前不会下跌，只会上升之类的话。后来五婶又和我说话，说五叔准备把店卖掉，钱用来买基金买股票，说这样干店太慢拉，一年几万块钱，买基金股票一年就可以翻上几番的，我听了笑了笑说可以啊，很好的想法。其实我早就告诉过他，现在所有在买基金股票的人都是在玩火，不知道什么时间就会把自己给烧上的。说什么奥运会以前不会掉只会涨这些都是没有一点大脑的人说的话。他也相信当真啊！！今天我妈妈又打来电话告诉我小荣把自己的钱12万多全部买了基金 股票。现在正忙的不亦乐乎的每天都在电脑前看价格操作买进卖出。并且证实了昨天五婶的话。五叔确实在计划这个事情，只是目前很难马上就把店卖的出去。听了这个事情我马上想到需要做个纪录下来。今天上午看报纸说是大盘爹了116点（2.1/100）。大家都晕糊我不奇怪怎么现在连五叔也这样了啊！！哎！！只能说是学习的东西太少，看东西还是只能看到表面啊！！！一般的人不管他现在在这些方面赚多少钱都注定还会赔进去的。因为赚了他还会不断的加大买进量，还不是会把自己所有能调动的资金全部投进去吗？？但是一但泡沫破灭的那一刻开始可能就会在一夜之间化为乌有的。现在大家都在想什么奥运会以前不会掉之类的。全部都是扯淡的想法，我昨天就告诉五叔了，奥运会一共在北京开15天外国人一共会来中国460万人。这15天和460万人口又能消费多少钱呢？？？怎么可能支持得了已经超过4.7万亿美元的中国股市呢！！我不知道这个帐是怎么算出来的。可能很多人都想当然的认为中国政府一定会干预市场而不会让泡沫灭了。如果说政府干预的话，那么现在的加息就已经证明了中国政府对于这个市场泡沫的承认和干预。政府能做的也只有加息这一条路啊！！政府所能做的都已经在做了。他都还看不出来危险，并且还有这样的计划。如果是机会的话早在去年可能还算是个机会。那也是最多到现在就卖出也才 能算是机会。如果在现在这个已经烧到了火红的时间再买入的话，那就是自己寻短见不想活了的。全世界的人都已经看出来也发布了这个信息了。还不能拒绝眼前的诱惑啊！！这样的人太多了啊！！对于我的一个真正有前途的项目，他一句话就否定了，说是没有什么新意，做起来会很慢的。并且还赚不到多少钱的。哎！！中国股市早就火过好几次了，到现在我也没有发现有多少人是真正成功了的。还是做生意成功的人比比皆是啊！！这些道理和眼前的诱惑相比实在是太遥远了可能。我也不想和他说什么。因为我知道一个人一但痴迷上了什么是谁也改变不了的事情。其实我就没有计划让他投资的事情。因为我知道现在的情况下，在我没有成功以前他这样谨慎的人是不会再拿钱出来的了。所以我的计划既有钱多的方案，也有钱少的方案。在第一次也就是前天我虎在义乌的时间我把这个文具连锁的计划告诉他的时间，我就知道他是没有听进去的。说是有事情忙就挂电话了，其实我可以感觉的到是没有听进去。说这些不是为了别的。只是为了纪录一个事实。在这个时间所发生的一切真实的经过。如果没有多的钱去就计划先注册商标和公司。再寻找加盟商开店。自己也可以随着资金的增加开始寻找县级城市开一个直营店。从小开始但是模式一定是类别杀手的模式。不能马虎。一定要在模式上有所创新，不然就没有用的，就是开了店生意也很难好起来的。如果不以规模特别是价格 杀手的话。哈哈！！我那天就想告诉五叔——你失去了一个你这一生最大的机会。我这个项目可以在3年时间里赚到上亿。以后随着规模和品牌价值的扩大还会不断的增加的。光是这个生意这个品牌可以发展到几十个亿的资产的以后。但是我没有说出来。那样他会笑话我傻在做白日梦的。但是我只淡淡的说了一句。我可以在3年时间里发展到上千家分店的。就这他还是笑了的！！！哈哈 。去知道我说什么他都会笑的，因为他从根本上就已经不看好这个项目了啊！！我当时心里就在想早知道你这样想我真的不应该打这个电话给你啊！！自讨没趣不是 我的习惯的！！！呵呵！写下来这些只是为了证明我的遇见性，遇见能力是不是很准的。就先写到这里吧！！过几天准备把旧案搬到义乌开始操作公司。开始运作加盟的事情。另外我还想多发展自己的直营店，在中国发展1000家自己的店。其他的再做加盟，一是因为我看好这个行业有发展，二是我看了美国的连锁企业都是自己有很多直营店的。这样也好管理的。
　　============================================================================2007年9月8号的时间我明确的告诉五叔这中国的股票市场绝对等不到奥运会以后再跌，，，，，，这里面有说明，，，后来的事实我想不需要我多说大家都看到了吧。。。。

　　2007-09-10 | 我的经历第19集（大配送中心） 2001年夏天，真正是一个艰苦卓绝的日子。因为没有找到和抓住一个好的品牌代理权，全部靠小东西去竞争，其实当时是因为资金太少才没有抓住代理的。我记得2001年春节前面是双汇到新疆考察经销商的时间，还专门到我那里找到我和我谈了一个晚上。当时他说公司的规定需要投资30万资金，可是我当时没有啊！就没有做成功这个非常好的产品，当时如果成功代理这个产品的话每年最少可以带来15万的利润。还有一些小品牌的产品找我，有的没有做比如湖北的“劲”酒，有的是做了但是很不成功，就是打不开市场象青岛啤酒，老玩童（品子忘了，就叫他这个名字代替吧）瓜子，麦哥小食品等等。这些做了到后来都是赔钱的。不是卖不出去费了九牛二虎之力卖了一点点就是到最后面剩下好多过期产品，厂家又规模很小负责不了。有的连人都找不到了。
　　
　　 小的东西没有利润，当时最后一根救命稻草就是倒卖我们新疆地方产的一个品子的啤酒。当时这个啤酒在我们那个城市占到99/100以上，因为畅销所以很是抢手，竞争激烈不说还赚不了多少利润。因为我们一个20万人口的城市已经有了5个代理商，我们是没有机会的了，就在他们5个人之间钻空子，这个拿货卖一阵子又拿个拿。就这样每卖出一件（一件X24瓶=30公斤重）我们只能赚5毛钱。完全就靠量大，每天卖出500件以上当时是，人员有我，老婆，老叔叔，老马，刘美美，刘晓娜我们6个人。我老婆干不了重活，就我们5个人每天早上汽车把啤酒从厂里运来（因为汽车运啤酒全部靠超载所以只敢晚上赶路，就刚好早上到）我们5个人把啤酒从汽车上卸下来，我们也干熟练了当时，不到一个小时就可以把500件酒全部卸下来码放好。还是免不了会累啊！！2个小美女非常能干的，其中留晓娜才13岁当时，也和我们一样的干活。
　　
　　 汽车有时间早上来，也有时间是晚上来。好多次是晚上夜里2/3点来。干到4/5点才完成，第二天一大早上就会有人打电话来要货，刘美美就躺在被窝里面闭着眼睛接电话，先把要的东西纪录在本子上。等我们起来了再送货。2001年一整个夏天我们就是怎么过来的。算一算经过我们买进卖出去的啤酒就有五万件（每件24瓶30公斤）以上哦！！从早上忙到晚上都是这些累人但是赚不了多少钱的工作。所以说选择比努力重要啊！！经过了2001年的这个过程我是有了切身体会的了。现在想起来还是很想念他们这几个人的呢！人啊！如果不成功就对不起的人太多太多的，所以说作为一个男人我们唯有成功才能对得起曾经帮助过我们的每一个人。才能有能力去帮助和回报这些帮助过我们的人。从小到大到创业多少人帮助过我们？如果你是用一个感恩的想来想一想的话就一定可以回忆起来非常多人人的名字的。当然了成功不易，成功者永远是少数，但是不管多么大的困难我们做为一个男人也没有理由放弃追求成功的机会。那就是我们放弃了报答社会，报答帮助过我们的无以数记的人们。是不折不扣的懦夫行为。
　　
　　 整个2001年夏天就怎么忙碌的过着，给我们自己的连锁店配送的事情也没有什么进展。大家都只是要一点点和外面价格一样，甚至是外面没有的货。这样一来我们的主要目的没有达到。这就使得我们的生意越是做的艰难。主要是向外面的商店提供批发业务，又没有代理产品大的客户做不了，小的量很小，利润就少的可怜。这个时间资金也越来越紧张了，总是勉强可以度过去。还好有几个朋友在这个时间里不断的支持我们，给我们帮助从各个方面包括资金的，2001年总的来说就是这样度过的。大的事情没有多少，细枝末叶的我也就不多说了，就是在这个期间我们的连锁店还在发展，就达到了10家还多呢。但是对于我来说是产生不了任何的效益的。还发生了一些小的好多事情在这里我就不一一做说明了，大家可以想想的到的，做生意每天都会遇到各种各样的问题的。这个不奇怪的，我就不做说明了。请大家关注下集，我的经历第20集（寻梦8年，衣锦还乡）
　　

　　2007-09-10 | 我的经历第20集（寻梦8年，衣锦还乡） 不管怎么样艰苦，困难的这个2001年还是过去了的。就这样快到2002年春节了，2002年春节过后一个月左右就是全国的糖酒交易会在西安召开。我没有去参加过，也做这个行业3年了当时，也很想去看看的，就这样我和老婆就计划着去看看。因为没有参加过吗，就多少有一些遗憾的，总是我们这个行业的最高全国性的盛会嘛！因为西安距离我的老家河南很近了，就想一并也回老家看看，爷爷奶奶也都老了，我也很怕在他们还能走得动以前不能看到我做出来一点点的成绩，如果再见不到我的人，那就是我太不孝了吧！就这样春节计划回老家，因为老家人没有到过我们新疆，对于那里很不了解，也不知道超市是什么东西。还以为是老家农村开的业间小黑屋子的小代销店呢！！当时我在新疆时间就听很多老家人怎么说。我就想让老家的人可以更清楚的了解我们在新疆是做什么的，做的怎么样。
　　
　　 我就找了一家做结婚录象的，给我们的连锁店每一家分店都做了录象，录音，我开着汽车拉着他们跑了10个分店，最后是我们的大库房1000平方米的配送中心。忙了一整天从早上忙到了深夜，最后面库房都是在灯光下完成的，我还讲了话，他们还给我配了文字解释。整个就好像一部纪录片。呵呵！有一个多小时长经过剪接以后。不管我自己有没有赚到多少钱，反正在外人看来我是很成功了的。搞了怎么多的连锁店，还有怎么大的库房和货物。我一个人在2002年的春节回到老家。到家的那一天已经很晚了。天都黑了，可是我叔叔听说我有拍好的纪录片一个个的都很想看。就这样他们跑了好多家才借到一台VCD播放机。找到了我五叔家的客厅。来了好多人啊！一整间房子都满满的了，有我爷爷，奶奶，叔叔，婶婶，堂兄弟，妹妹的，还有一些邻居都在。就这样大家都聚精会神的把一个多小时的片子看完。我三叔和二叔（我有5个叔2个姑）在我回来以前本来是没有计划让他们的儿子到我那里去的，但是这次看了这个纪录片以后当时就表示要让他们跟我去新疆。接下来的几天里，他们的亲戚又有好多人通过他们联系上我，说明想跟我去新疆的打算。
　　
　　 其中我二婶的姐妹最多，他的一个第2的妹妹一个女儿，才刚从初中二年级下了学不读书，叫甄小惠（化名）才15岁不到，就给我联系说是跟我去新疆。还有二婶的一个妹夫当时30岁也从10多公里跑过来和我商量跟我去新疆的事情。当然都是希望我能同意拉。还有我的2个堂弟二叔家的小国和三叔家的小丹。家里的人都为我高兴啊，还走了好多亲戚，因为我是1994年3月27日第二次离开老家，去新疆的，所以到2002年刚好是8年，在这8年里面我也很想回家看看的。但是我业直坚持在我没有成功以前坚决不会家。这是我给我自己定下的目标。这一天真的来了，我做到了当时，家人为我高兴，特别是爷爷奶奶看了我的成绩都很高兴。能给他们带来一点的快乐我很欣慰。自己这一走就是八年啊！！当天晚上我喝了一点酒和爷爷奶奶拉家常，说着说着我哭拉！我业直都感觉很愧疚对于他们。养儿养女都是为了防老。可是象我这样业走就是8年时间，又怎么能不感觉到内心愧疚呢！我知道我只有成功才能报答怎么多亲戚和朋友。
　　
　　 还好因为在我的带领下我们整个家族都去了新疆，做起来了超市生意。特别是我、爸爸妈妈自己有2个超市。钱也有一些了，心也比以前在农村时间大了许多，我妈妈在2004年回来家的时间一次性就给了爷爷奶奶5000块钱。我爸爸后来回老家又给他们买了摩托三轮车，大彩电，手机等虎把家里需要的东西都买了个遍，我们家新建的楼房因为我们全部在新疆做生意就让爷爷奶奶他们住着，很是宽裕的。前年我妈妈回老家又把我们的500棵10多年的苹果树，树身卖木材买了近2000块钱也都给了我爷爷他们。去年我就从新疆出来，到了上海，南京发展，今年电话上听我妈妈说我爷爷把我们家院子里的一棵我小的时间妈妈种的大杨树给卖了，具说是卖了近2000块呢。爸爸有一次和我通电话我问他这个事情，爸爸说哎！我们现在又不缺这一点店的钱，也不计划回老家了，家里面的那一点树啊什么的就让你爷爷看着办吧！！呵呵！！看看！都说是一个人有了周围的人都能沾光，我看是有一定道理的哦！！我们的14亩地也不是让我死叔在种啊！！现在国家不要农业税了。粮食价格也好了。他自己的10亩再加上我们的14亩，23亩地，种地的人都知道这在农民看来是一笔不小的财富呢。
　　
　　 就这样我在老家呆了一个月，了解了我本家一个叔叔去年（2001年）做棉花糖曾经70天赚了11万，接下来没有把握好市场变化又在70天不到的时间赔了个精光的故事。还有一个叔叔在我们县城卖调料干了10多年了，在我们小的时间他就开始干了，到现在也有了不小的成绩。说起来是很小的地方，人很穷买不起什么上档次的东西。我看也发展不到那里去的。于是我又总结了一点。还是成功学里说的对。人要想大的成功就需要到大的 地方去混。才能学习到先进的思想观念。小地方你就算成为了第一又能怎么样呢？埃塞俄比亚能出世界首富吗？就算香港这样的地方商人也是因为整天世界个地的跑，学习了西方大城市的观念才能怎么成功的。因为这些我才决定不在新疆混了，一定要来上海发展的。现在看来我这样想这样做是对的。
　　
　　 在来家呆了一个月，时间到了以后又到西安参加了一个糖酒会，会上没有什么情况。也没有发现什么机会。因为大的企业自己都有自己的销售代理网络。是不需要到这样的展会上找客户的，就只剩下一些中小型生产企业需要上会。而这些企业的产品一般又不怎么好销售。更对于远在新疆的我来说发货也很不方便。就这样没有什么收获。就算开开眼界，参加完了展会回到河南老家。带上他们4个人我们5个人就踏上了去新疆的西行之路。2002年春节这次的8年探家经过就完了。请大家关注我的经历第21集（2002年夏天的事）
　　

　　2007-09-11 | 中国地摊联盟招聘全国范围内城市，县镇业务推广代理人计划 本人现在在义乌，10多年以前就是靠摆地摊慢慢把生意发展做大的。所以对地摊有一定的经验，曾经做过4年的地摊，卖过墙画，挂历，磁带，VCD碟片，袜子，腰带，冷饮，撒装食品，拖鞋，卫生纸，糖果，高粱扫把，气球，裤子，凉皮等等。很多品种的商品都卖过。也总结了一些经验。现在到义乌考察了项目感觉义乌才是创业者真正应该来的地方，比起来广州，上海，北京，深圳，这里的小商品更适合没有多少资金实力的创业者。从这里起步最容易。几百块，几千块对于小商品来说还是可以干上一把的，不象别的大城市开一个小门面动不动就是好几万才能开始。
　　
　　 通过考察我发现在义乌做联盟总部，有三大优势。第一：5.8万个批发摊位，上1000亿的年交易额，每天10万客商的人流量，外国常驻采购人员就超过1万人，每天还有5000（外国人）流动采购人员。是世界公认的第一大小商品集散市场。这就达到了一个规模优势，造成了具有42万种商品的品种齐全的优势，这一点在其他任何城市都是无法比拟的。第二：价格低。有了以上的规模优势，就造成了大规模所带来的低成本优势。就算广东也一样的价格，但是发到全国大部分北方地区运费上还是义乌的低哦！第三：物流优势。到杭州考察项目的时间，一个朋友就告诉我说。在杭州做生意物流没有义乌方便，当时我还不怎么相信，以为杭州是大城市怎么会没有一个县级城市方便呢。但是等我到了义乌通过调查发现这个朋友说的不假。在义乌一件货物就可以通过物流公司发运到全国的每一个地级城市。时间上还很快。每天超过一个亿，1000个集装箱的货物吞吐量确实让义乌在物流上达到了一定的规模优势啊！
　　
　　 有了这三个优势。我当时就决定把总部设在义乌了。地摊联盟计划。
　　
　　 注册1000个QQ群，分为每个省，城市的分群，这样方便每个城市同行进行经验交流。在全国的每个城市，县，镇招聘业务推广代理人员。因为摆地摊的人大多数都不习惯上网，我们就需要通过这些每个城市的业务代理人，把总部的相信发布到每个人手上。每周或者每个月出版一期义乌小商品最新款式（照片，彩印），价格表。和托运条件，时间等具体细节。还有全国地摊行业人士总结的经验交流，也发布在上面。由业务代理员负责分发到自己所负责城市地摊从业者的手上。代理实行地区独家代理制，签订代理合同，加入联盟会员。原则上每个县，和县级市设一个代理，地级城市按所辖县，区每单位一个代理人。对代理人员的待遇实行提成制，代理城市范围内所有的批发按打款总额给于代理人一定比例的提成，总部于各地代理每2年签订合同一次，在时间内所在城市所有批发货物都按比例给代理人提成。
　　
　　 联盟所使用品牌为已注册商标，具有法定保护作用在全国范围内。随着联盟的发展完善，将进一步推广城市定摊制。经过本公司考察通过的地摊，可以发给印有本联盟指定代理的招牌一块。并对此摊位在货品，款式，零售价格上做全国统一的指导，培训。现在开始招聘全国每个城市的城市代理人。想应聘的朋友请联系我。加我的QQ：772327970。或者是打我的手机：13260842401（齐）。都可以
　　

　　2007-09-13 | 中国地摊联盟的三大优势（加盟我们的理由） 我们会把义乌我们想做的商品款式，价格，功能印刷在一张广告册上每个月一期,按每个城市的规模决定不同的量发到代理人手上。再有代理人发到地摊老板的手上。每个城市的地摊老板找代理人定货。最后代理人把定单下给我们。我们发货到这个城市，再由代理人负责分发给每个地摊老板。我们给代理人提成。这样做我们有3大优势。第一：商品种类多，这样可以保证全国每个城市都有适合自己地方的商品可以卖。虽然每个家庭不需要怎么多品种的东西。但是大家可以看看大超市就知道了，还是东西多了有挑选余地的卖场生意好，人多能吸引人啊！！！我只买10种东西但是我可能想在1万种里面挑选我最喜欢的呢！！所以说品种多了是一大优势，大家需要明白。第二：价格。切不说义乌的东西价格能不能比每个省省会低，就算是一样的价格，我们也有优势，因为我们没有税收，没有门面，没有人员工资，没有资金占用，没有关系开支，没有杂费支出，没有领导检查。我们每个城市就只有一个人，一个什么都没有但是想创业从零开始，靠自己的一双手，开拓出来一片市场的人。就算省会批发价格和我们义乌的一样，但是地摊老板拿到手的价格，一定不是最低价格吧。省批发商也一定要把刚才我说的那些，基本开支加进去吧。他不可能赔了门面，税收做生意的吧。他们是前面我们是后面，他赚一块我们就只赚5毛卖，他赚5毛我们就只赚2.5毛卖。我们是后来者在成本上也占有他们比不了的优势，我们怕什么啊？省会批发可能很多，很大但是每一个地摊老板又有多大呢？因为规模不大又有几个地摊老板可以跑到省会去批发货物呢？？这中间的每一个环节不是都要加价加利润的吗？？我们就直接从义乌一杆子插到每个小城市。一手从工厂拿了活一手交到每一个地摊老板的手上。这个优势还不明显吗？难道。第三：因为我们是面向全国市场，虽然每一个地摊都不大，但是我们把全国多少万个小小的地摊都整合到了我们一家手里来。这个规模还能小了吗？是不是比现在中国任何一家省会批发商的量都会大了呢？有了这个量我们就可以把价格压下来。就可以做更多的服务性工作。就可以每月印刷宣传广告。不但是有最新的款式，价格。更会有全国地摊行业者的心声，经验交流和影响的扩大。对于每一个地摊老板的困难我们都可以在每期的宣传册上刊登出来。大家一起想办法解决。这些事情是现在的批发商所解决不了的吧。我们还通过这个业务把全国数以几千记的没有资金又想创业的年轻人，组织到了一起来。中国668个城市，1000多个市辖区，2680个县，60066个乡镇，可以发展多少个地区代理人啊？我们只做到市一级，再下面的县，区都由市代理人自己去找下一级的代理人，由这个代理人去运作自己所负责的城市。这样可以帮助很多人实现创业，做大做强的梦想吧？
　　

　　2007-09-17 | 三亚是旅游城市，小商品有很大的市场。商品琳琅满目，有来自各个地方的工艺品和纪念品的小 饰品 三亚是旅游城市，小商品有很大的市场。商品琳琅满目，有来自各个地方的工艺品和纪念品的小 饰品。或者是带有民族特色的东西也很多~~~但是大部分是来自“义乌”那边的。一般大的批发商都 是从“义乌”那边批发过来然后批给当地的人，就是各个旅游景点卖饰品的那些摊主。
　　 主要对象就是针对游客，特别是那些外国游客。一旦你的货比较有特色、新颖、好看，那就等着 大赚一笔了。但是就是货源更新速度跟不上，而且他们都是在本地拿货的，如果批发商不能及时的 进一些新货，那些摊主们的生意也不好。但是没地方拿还是得跟当地批发商拿。
　　 所以我们当初看到这些漏洞就自己搞起来了。
　　 第一 我们小饰品从义乌批发，价格低廉
　　 第二 我们自己送货上门省了他们的路费
　　 第三 我们不租门面 只有自己仓库就是住的地方~。省下门面钱，税钱，还有其它杂七杂八的 东西~~~
　　 这样的话同种商品我们的价格就比当地批发商便宜，而且我们的商品新颖好看。
　　 缺点就是资金不足，资金周转不灵不敢拿很多新货，商品种类不多。没有门面失去未知的客户， 但是我们只要肯跑还是可以联系到很多客户的。
　　 所以我现在所需要的正是你这种销售模式，把更多的商品带到客户面前。
　　 这里的小商品批发商大多都是“ 义乌”拿货的，但是文具，厨房那些东西大多都是从海口那边发 过来的。也有“义乌”的。但是三亚是沿海城市，地理面积比较小，其它一些文具店什么都相对教 少。因为人口也很少。
　　 但是小商品的话需求量就大了，因为来游玩的游客非常多，所以重中之重应该是小商品饰品这块 。
　　 我们的小饰品的批发价格一般是往上加个两块钱左右。要是新品种就可以多加点。比如鳄鱼，用 木头搞的那种可以摆动的玩具。一般大鳄鱼现在是批11块左右 小鳄鱼是八块五
　　 文具店的话象那个502胶水他们从海口批发下来是5毛钱一支
　　 还有象那种好点的水晶的话是按克批发的他们。一克是一块钱。不好的话是按条，最便宜的几块 一条。
　　 总的来说从义乌直接批回来的话，往外批都是加上个两块钱左右。如果做工精细，漂亮贵重的话 可以加到5块。甚至是一些新品，市面上较少有的贵重饰品则是5-10块之间徘徊 。
　　 象我们这样从上面批回来的价格肯定是有优势的。少了中间环节，而且是一站式服务肯定是有很 大的市场的。
　　
　　 还有就是步行街是个很好的卖场，很多时尚消费人士都集中到这里了。因为这里是唯一集中的购 物天堂。其中中间那些铺面就是专卖“义乌”小商品的~~很多内地和外国游客都来这里淘一些小东 西。
　　 而现在的问题是要搞好怎样让他们下货到完成拿货。因为客户只有见到样品质量怎么样，才敢下 单。当然这是初步开始存在的问题，以后成老客户就好办了。
　　 所以具体怎么个操作法要跟我说下。
　　
　　 以下是大概的批发价格
　　
　　
　　
　　熊猫头枕 12.50
　　熊猫抱枕 15.50
　　
　　
　　浓情朱古力蜡烛 7.70
　　多用卡通清洁布 1.40
　　
　　心之心恋相框 6.80
　　心之心恋相框 6.80
　　小电视机相架钱罐 3.73
　　
　　鱼尾巴啤酒瓶启 1.90
　　咖啡勺（大） 1.75
　　咖啡勺（小） 1.75
　　
　　
　　茶匙 1.30 0.00
　　音符泡茶匙 1.30
　　吸墙餐具筒 6.50
　　多用途榨汁器 10.50
　　豪华电动榨汁器 76.00
　　
　　鱼鳞刨 2.30
　　煎蛋锅 5.80
　　
　　煎蛋锅 5.80
　　Hello Kitty煎蛋锅
　　
　　带吸盘洗锅刷 4.20
　　新款牙膏小伙伴 2.55
　　牙齿牙刷座 2.20
　　果冻动物牙刷挂 0.90
　　果冻牙刷架杯座 2.20
　　
　　香橙果冻皂 1.90
　　动物香皂盘 4.40
　　吸墙单格皂缸 3.30
　　动物尾巴挂钩 1.80
　　牵手小玩伴吸盘钩(顺美)
　　个性健身哑铃 5.60
　　恰恰-绿叶 3.20
　　单人名片夹 2.20
　　
　　黑白猪猪DIY万年历 4.20
　　
　　个性彩印胶带(大) 5.90
　　动物水晶磁吸 6.50
　　
　　弓形弹簧名片夹 2.50
　　章鱼MEMO座 1.90
　　大瓢虫磁贴套装 3.50
　　快乐天使储物盒 1.50
　　十字六格药盒 3.10
　　4格文胸收纳箱 4.50
　　桔红六层三抽收纳箱 22.30
　　小猪三层多用挂袋 15.90
　　折叠迷尔杂物桶 2.49
　　
　　纸巾桶 7.50
　　精美首饰盒 8.50
　　随身拉链包(大号) 7.50
　　随身拉链包(中号) 6.80
　　时尚相架收纳盒 3.99
　　碎花衣物防尘三件套 4.80
　　卡通横五口彩印插袋 6.50
　　胶袋收集盒 7.90
　　俏皮毛绒侧背包 9.40
　　20格无盖内衣收纳箱 5.50
　　富贵花耐热垫 3.70
　　草莓杯垫 3.50
　　绿叶/拇指魔法防漏杯盖 4.80
　　红心/球珠魔法防漏杯盖 5.00
　　小粉猪杯垫 1.50
　　鱼骨头杯垫套装 3.35
　　优品天使杯垫 4.50
　　可爱猪头烟缸 2.50
　　黑白猪猪情侣手机座 7.50
　　
　　甜蜜蜜情侣手机屏幕对擦 3.40
　　
　　集体射门连环盘 4.50
　　爱情树果实马克杯 6.80
　　幸运数字之0创意马克杯 7.80
　　幸运数字之1创意马克杯 7.80
　　幸运数字之2创意马克杯 7.80
　　
　　史努比杯垫 4.94
　　Kitty杯垫 5.20
　　动物杯垫 5.20
　　
　　小小指甲钳 2.40
　　
　　手机挂件从1块到三块
　　
　　
　　 07 9 16 星期一
　　 朱腾俊
　　sajunoo 12:14:24
　　我来啦
　　义乌盟主 12:15:28
　　
　　义乌盟主 12:15:32
　　
　　sajunoo 12:16:03
　　我都不知道该怎么记 有很多品种 每个品种又有很多款式
　　而且价格也都不一样 但是又都接近.所以我就写了上面那段字,
　　sajunoo 12:17:01
　　三亚这里竞争蛮厉害的 有时候打价格战
　　sajunoo 12:17:24
　　批发商的利润也越来越少 这就是我们没多少钱赚的原因
　　
　　sajunoo 12:17:47
　　还是那句话只要品种全 够新颖 价钱还是可以上去的
　　义乌盟主 12:17:56
　　
　　sajunoo 12:18:59
　　我昨天跑了一天我都不知道该怎么个记法才简便 跑来跑去 却找出了实质性的问题
　　sajunoo 12:19:01
　　你说是不
　　sajunoo 12:20:07
　　因为很多批发商都是跟老客户拿的,或者是他们就是从那边过来到这边做生意的.但是不管怎么说还是不比我们信息全
　　sajunoo 12:20:46
　　当然只要做起来 肯定是什么问题的
　　sajunoo 12:21:01
　　盟主说话呀
　　sajunoo 12:21:03
　　怎么搞的呀
　　义乌盟主 12:21:41
　　在
　　义乌盟主 12:21:44
　　看
　　义乌盟主 12:21:45
　　哈哈哈
　　义乌盟主 12:22:09
　　我把你这些存上先
　　义乌盟主 12:22:11
　　哈哈
　　sajunoo 12:22:34
　　你大胆的弄吧,这东西肯定是一步步健全的.刚开始可能很多潜在问题我们没有发现,或者说很多东西只有在实践中才能发现并一步步解决.
　　sajunoo 12:24:34
　　盟主你这个大胆的计划实施了没有 计划什么时候开始呢
　　sajunoo 12:25:04
　　越快越好 天气转凉三亚旅游客就多了
　　sajunoo 12:25:53
　　他们在等着我们拯救 他们需要新产品的哦~~~
　　义乌盟主 12:27:22
　　
　　义乌盟主 12:27:28
　　
　　sajunoo 12:27:33
　　
　　sajunoo 12:27:43
　　什么时候开始呀~~~~~~~
　　sajunoo 12:28:31
　　我先去吃饭先
　　
　　

　　2007-09-18 | 中国地摊联盟具体运作流程 　　中国地摊联盟计划是通过想创业但是没有资金的年轻人为中间人。把全国的千千万万个小地摊老板与最具有价格优势的义乌批发市场联系起来。通过每个城市找一个代理人，不需要资金，库房，门面，税收，工人，只自己一个人负责本城市的与地摊老板的联络。把总部设在义乌的地摊联盟每一个月出版一期，印刷有最新流行款式和价格的宣传册发放到每一位地摊，小商店老板的手上。上面有代理人的电话，地摊老板按商品目录定货，需要样品的我们提供样品。代理人再把一个城市的定单总结一起报给义乌总部。总部把货发到代理人手上，代理人负责分发到每个摊上。货到老板看了满意再付款，如果不满意就退还给总部。这其中宣传册印刷，物流运输，代理人提成，货物损坏，全部由总部承担。代理人和地摊老板一分钱的风险不用担。目前经营商品有：玩具，饰品，百货，工艺品，塑料制品，学生文具。。随着联盟的发展还将进一步的增加经营项目品种。商品目录将印刷有2万种最畅销商品。每一种商品都有规格，重量，价格等全部信息。城市代理需要先看了商品目录，做过市场调查我们的批发价格远远低与当地批发市场的批发价格。我们才给这个城市签订合作协议。如果不符合以上条件的生产我们拒绝合作开发这个城市。

　　2007-09-27 | 摆地摊的5个最重要的经验总结(本人摆过4年地摊，这个是自己写的，不是转的）
　　
　　听了我的 这个经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
　　 第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
　　 第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。 第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。 把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般 是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
　　 第五：摆出来的东西一定要多，越多越好。做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！
　　===============================================================================================这篇文章我是原创，，，大家看看搜下有好多网站都转了我的这个文章但是发布的日期没有一个比我这个早的我敢说，，，因为全部是转的我的。。。今天把我博客上的日期带上大家好做个印证。。。

　　2007-09-28 |
　　我为我痴狂
　　人外有人天外天
　　
　　梦里登峰览万山
　　
　　历尽风雨志亦坚
　　
　　尧舜禹夏商周
　　
　　春秋战国秦两汉
　　
　　古今中外思万千
　　
　　环宇1560亿光年
　　
　　万亿个宇宙在指间
　　
　　莫说5000年
　　
　　飞逝137亿个轮回谁人见
　　
　　700万年猿到今
　　
　　灵魂划过尘埃永恒
　　
　　坚持突破超越自我
　　
　　曾经沧海难为水
　　
　　悯悯我心
　　
　　且看世事无常
　　
　　心在
　　
　　我为我痴狂
　　

　　2007-09-28 | 创业者应从关注什么东西好卖转变为思考什么方法能使东西好卖 创业者应从关注什么东西好卖转变为思考什么方法能使东西好卖。天涯上看写想创业找项目的不少。包括在创业群里面。很多人上听说我做过10多年生意，上来往往第一句话就是问：现在有什么好卖的东西啊。说说啊。我想做生意不知道什么东西好卖啊？看了发晕！我说这个问题就算是盖茨怕也回答不了，回答不好！
　　　　 什么东西再好卖，本来就不是一定的。再好卖的东西也有卖不出去的人，再不好卖的东西也有人卖的出去！没听说过2个欧洲推销皮鞋到人，到一个非洲下岛上的故事吗？
　　　　 世界上店一家挨一家的，那里还有这么多新奇特的东西啊！很多都是骗人的！！还是老老实实的做可靠的生意好！！可见总想找到别人没有卖又可以卖的好的东西是不现实的。但是把一样的东西别别人卖的更好的做法是容易做到的。世界上大多数成功的企业也是这么做的。沃尔玛，家乐福，还有浙江义乌市场，不都是卖和别人一样的东西，只是比别人卖的多，卖的好成功的吗？
　　　　 其实有很多方法可以卖一样的东西而比别人卖的多，卖的和的。上次我说了摆地摊怎么能比别人卖的好的方法。下次我再和大家说说开店，如何才能生意比别人的好的方法。=====今天先到这里，明天继续。。。。。
　　
　　社会经济的发展都是有方向性的，这个方向性就是经常说的趋势，做生意就是要赶趋势，干对了赶好了就可以成功。那我们来说说现在的趋势的什么。发达国家的今天就是我们的明天，看看今天的美国，欧洲，日本就可以找到我们以后的发展方向了。这个趋势就是无论是生产型企业还是销售型企业都一样面临的问题。那就是第一：专业化。第二：品牌化。第三：规模化。第四：行业由现在的分散向大企业集中。知道了以上4大趋势。就看你能不能抓住这个机会了，如果你可以抓住这个机会就可以一跃而起来，成为所在行业的领导者，不然你就只能给别人当配角了。因为规模化和专业化的发展，每个行业的平均利润是在快速降低的，所以我们看到现在的沃尔玛即使是在中国，也不例外的是靠低价格获得胜利的。所以我们要想成功的在一个行业里崛起，第一个就要考虑用低价格为武器，杀开一条血路。因为创业者往往是生手。如果我们不以更低的价格，更好的服务进如恐怕是难以有立锥之地。所以更需要一开始就具有破坏性动作，只有把原来的市场都搅混了，鱼儿才有机会被你抓住，不然每个行业原来都各有各的市场，各有各的顾客，谁又会主动的找你做生意呢？根据以上的规律，可以看出我们要想创业成功在一个行业，可以总结出这样的竞争策略有以下几点：
　　第一：更低的价格。
　　第二：更专业化的服务。
　　第三：更专业化的形象。
　　第四：更全的产品系列，也就是更大的规模（包括单店大小和连锁店数量多少）。
　　第五：更注重树立品牌。
　　

　　2007-09-29 | 给大港油田饰品店开业策划活动方案 开业 说明：
　　
　　 本店商品全部从浙江义乌饰品工厂直接采购的，有3大特点：
　　
　　 第一：款式最为新颖——因为是直接在工厂拿货，少去了中间周转的时间，也许你买的这一件东西就是大前
　　
　　 天生产线刚下线的呢。呵呵。
　　
　　 第二：式样繁多——扩大了你可选择购买的范围。
　　
　　 第三：价格实惠——本店本着工厂直接采购，让利于顾客，降低成本薄利多销的原则。
　　
　　 为了能让更多人尽快的感受到本店以上特点：在此开业期间，特举行特别优惠活动如下：
　　
　　 第一：凡在此期间一次性够买满10元的，可在赠品区免费选择一件最爱。
　　
　　 第二：每天推出一个幸运属相，凭身份证凡与本店幸运属相相同的，除享受第一条优惠外另享受8.5折优惠。 注：今日幸运属相是（猪）。 2007年10月1日
　　
　　 新瑞饰品店发
　　

　　2007-10-01 | 说说老家的那些人，那些事。 中秋节准备回老家看看爷爷奶奶，刚才把这个想法告诉在新疆的妈妈，她就马上大法来电话，说是老家地方人都在议论纷纷，说是齐峰这个人差心眼。做生意嘛，赚钱就做，不赚钱就不做就是了，为什么会赔钱呢？说是一整个村上的人都在议论。说是这些消息都是二婶散布的，想着也是有可能的。老家人嘛，说这样的话也很正常，有这样的想法也很正常。就是不听到也是可以想像的到的，自古来都是锦上添花者多，雪中送炭者又有几个？小学生时间就有课文讲：穷在大街无人问，富在深山有远亲，的嘛！这些事情我本来是不想写下来的，只是有一个想法不能不做一个纪录，就是早在我刚才失败的时间，我就想好了每一个在我失败的时间会说什么话。而到有一天我成功的时间又会说什么话。今天写这些只想做个记号。如果有成功的那一天，我想拿出来这个让大家看，早在今天我就已经想好了他们要说的话。今天说了我差心眼的人，到时间我希望不要忘了自己说过的话。也少装作糊涂状，哈哈哈哈哈哈！！先说怎么多吧！做个记号！
　　
　　
　　
　　2007-10-03 | 说说美国市场与我们的差别 　　每个做生意的人都喜欢说现在的生意难做了。那都是因为他是在拿过去和现在做比较，和过去比是没有用的，徒劳的。如果我们想创业成功就不能和过去比，因为过去的市场再好也都是过去的事情了，且不说它是真好还是假好。就算是真的好又有什么用呢？所以做为一个创业者应该研究的不是刚去而是未来。过去的是历史只能供我们参考不能供我们参与了，只有未来市场，我们要先研究参考，参考透了就是参与其中了。
　　　　看看现在的美国市场，因为喜欢了解美国市场我现在几乎不看中国 人写的营销书籍，几乎全部是美国人，欧洲人写的书才看，不是我崇洋媚外，是我知道只有美国今天的市场可以告诉我明天中国市场的情况。那我就说说我所了解的美国市场：500万家企业有1000万枚商标。每一家企业平均2个商标，中国3000万家企业只有300万枚注册商标，这可以说明中国企业的品牌化还差的远远，平均每10家企业才有一个注册商标。说明另外的9家企业连一个自己的注册商标都没有，更别谈品牌化建设了。美国一个小小的绿化用喷淋水龙头就有几十个全国性的品牌，其中沃尔玛还有自己的：“力柱”牌，是在中国OEM贴牌生产的，也是以低价格畅销全美国的。朋友你知道这个产品中国有什么品牌吗？我不知道？在美国全国性品牌啤酒有425种品牌。在中国即使是上海北京，有吗？这些都说明美国的企业比我们更多专业化，更大规模，更品牌化。这样比较可以看的出来现在的中国，不是竞争太激烈而是还不激烈。还有太多的商品没有知名品牌，而每一个还没有品牌的行业，一类产品都存在一个成为第一品牌的机会。
　　　　如果我们能以更高的标准去衡量市场，我们就可以发现太多的机会，要不外国的企业怎么就这么热盅于到中国来投资呢！人家是经历了与狼共舞再来和羊分食。当然是游刃有余的拉。只是我们自己也应该更多的看看国外，先把自己变成为狼再去与狼共舞，不就可以游刃有余了吗！
　　

　　2007-10-04 | 我的五个一工程 最早开始看卡耐基的书，后来又学习了香港学课程。中间学习了定位论。自从学习了定位理论我就象变了一个人。因为这个理论给我的东西太多拉。让我更上一层楼的感觉。慢慢的我对于生意有了更深的理解，更到位的发挥，基于定位理论我想开始有了新的人生，新是事业规划，具体到现在就是形成了五个一工程：
　　
　　 第一工程：做100个中国（以后是世界）第一品牌（就是商标）。
　　
　　第二工程：分店开到世界上的100个国家和地区（自营和加盟连锁）。
　　
　　第三工程：分店数量达到100万家，（自营店达到10/100以上）。
　　
　　第四工程：员工，就是我所管理的工人达到1000万人，包括加盟店人员。
　　
　　第五工程：在河南家乡（不一定是商丘）建设起一座人口达到1000万的城市（非农业人口）。
　　

　　2007-10-06 | 决非池中物？把酒问青天！庸人可笑我，待日3月后，青云之上与君欢！ 昨天上午与中介所老刘聊天，说起来老家的人，和我准备去义乌做生意的事情，就想到了前几天我说要回老家看看，我妈妈急忙打来电话，说的一些话：她说你在南方不行吧？南方人都精的象猴子，很多在新疆混的人去了都混不下去，没有一年就都回来了都，浙江人更是聪明，你在那要是不行就还回来新疆做吧。我笑着说，南方人确实聪明在做生意方面，人家是群体意识，就是整个群体都相互影响。但是他们不行我行，因为我就是耍猴子的人啊！我妈妈听了这话气得把电话都挂掉拉！！！哈哈哈！我厉害吧？在她看来我还是老习惯——喜欢吹大话。可是在我看来我一点也没有说大话，说南方人聪明在做生意上面是不假，那是因为他们每一个人的周围都是做生意的人，大家相互影响相互学习，在生意上就会越来越有经验，但是这个圈子给了他们经验的同时也给了他们思想的束缚，因为他们一般都没有多少文化，更不会去从很高的理论高度去理生意，而我恰恰就是在这个方面不同于他们，因为我是单独的个体，没有群体影响也就没有了群体意识和经验上的固定思维。所以我可以把小生意提高到世界的高度范围。更多的借鉴美国和欧洲更为先进的商业模式和理论。
　　
　　 中秋节前给爷爷打电话，说回去的事情，说到老家的人都在看我的笑话这个事情，爷爷说了一句很幽默但是很形象的话。说你现在回来就象唱戏到人一样，还没有戏可唱。我笑了说是的是的。我又不是不够了解老家的人！只看结果不看过程。只有你成功了拿了钱他们才相信你的能力，告诉他们再好的前景也等于没说。想到这里我还是没有回，在我看来成功近在只尺，但是老家怕是再也找不到一个这样认为的人了。那我回去虽然没有什么麻烦但是也可以肯定的说是没有什么必要。还是等上几个月最多一年，我做出来成绩再说吧。
　　
　　 因为没有成功过，当然不知道成功有多么的容易了。所以老家的人都不相信我会再次的成功。所以我也没有向任何人做过解释，就象我妈妈一样，她挂掉电话我决不再想多给她解释半个字，因为我知道是多余的，徒劳的，没有任何价值的。还是牛顿说的对：只有自己是天才的人才能够发现天才。我是天才在还没有展示出来巨大的聪明智慧之前当然不需要一般的笨蛋能够理解我的聪明拉！老家的人甚至包括五叔这样所谓聪明的人，恐怕怎么也想象不到，我会从现在的身无分文完全通过自己的智慧，整合社会上的资源从而在几个月的时间把生意做到每月几十万吧？哈哈哈哈！什么是聪明，我将再一次向所有平庸的人证明，我可以做到他们所能想象能力以外的事情！是超出一般人的思维空间之外的智慧。
　　
　　 昨天我给无锡的小邓和广东的小许分别发了消息，问他们原来和我约好的过了国庆节就一起到义乌开始我们的生意的计划有没有变化。两个人都很快的回了消息，说是没有任何变化按原来的计划过了国庆节就都到义乌与我会合。这样不算我自己的钱我就通过他们整合了2台电脑和近2万块钱，加上我的 完全可以开始运作我们计划的项目了。哈哈哈哈！什么的智慧？我用事实再一次证明给大家看到了！还有贵阳的李林有3万资金，在我们启动了以后我坚信他会与我们合作的，另外想合作的朋友还有几个，在这里我就不一个一个的说了。租住房，联系工厂采购货，制作照片上传网络上，价格表，这些都好了就开始中心一个城市，做为试验城市我自己亲自过去启动，等做开了城市再教给城市代理人。其他城市想做代理人的就可以到这个城市考察市场。好了就签订代理合同。
　　
　　 如果一切顺利的话一个月准备时间，一个月时间可以打开试验城市的市场，以后的3个月可以发展城市代理人100个以上，6个月时间差不多就可以发展满全国的主要城市。一年时间可以做到网络完善到全国的每个城市，发展城市代理人1000名以上。每天每个城市代理进货100块的话，我们每天的营业额将是10万人民币。一年下来就是3600万。我想了业下我这个项目计划主要有三个方面的创新：
　　
　　第一：把网络和传统的印刷传播象结合。现在几乎每一家做批发的企业都有自己的网站，但是做小生意的人一般都不上网，这就造成了信息不对称，而我们是有网站并且把网站上的内容通过传统的印刷商品目录形式发布到不上网的小商人手上。
　　
　　第二：每个城市找一个自然人做为我们的代理人。做好的网站和商品目录，他自己都不会跑到商人的手上去的，而我们通过每个城市一个人，就可以很方便的把我们的商业信息传递到全国的每一家店和地摊老板手上。
　　
　　第三：我们绕过了所有中间环节，一步从工厂到全国的每一家商店，减少了很多开支，为小生意老板节约了费用也为我们自己的商业模式找到了生存的基础。
　　
　　

　　2007-10-19 | ——好男儿当如此乎(我的建设家乡计划） 小时间也是抱着建设家乡的心愿的，那个时间我就清楚的知道，要想建设好家乡就必须先离开家乡，因为只有自己成长了，才能以更高的高度来建设家乡，来带动家乡人民的建设。如果不出来只呆在很落后贫穷的小村子上自己就发展不了，怎么还有能力去搞建设啊？所以很下就去了黑龙江，新疆，现在又到浙江。为的就是先让自己发展起来，自己成功了才有这个能力和号召力了。一个很好的事情如果大家都不相信你的实力可以做到的话，那就做不成功的。
　　
　　 看了这个新闻感觉模式很好。我们村上也是有120户人家，1000亩地。我很早就在想有关怎么利用这些资源和怎么与村上的农民合作的问题了。看了他们的模式感觉是一个很好的方式。我想的是先做国际性的销售业，就是把我的连锁店开遍世界212个国家个地区。就以小商品为突破，玩具，学生文具，饰品，日用品等等。先在全国发展到上万家的分店，这样我就把握了市场，有了市场再搞生产，把一些容易生产的产品先从浙江转移到家乡自己办工厂生产。自己有了销售能力就不怕工厂办不起来，办不好了。上次与南阳老乡交流他告诉我在老家生产比在这里还成本低了很多呢？只是配套跟不上，做外贸时间上跟不上他又把工厂搬到了温州来了的。如果我是自己销售自己生产就不存在时间问题了。等我把全国性的连锁销售企业做成功了，也就有了够的资金建设工厂了，想的是分期建设工厂，第一期工程先搞一个占地200亩的园区！以后用不了几年时间就把我们村上的这1000亩地全部建设成为工业园，生产的产品销售全国和我们自己的连锁店。地方我初步选择在老砖窑场，因为那里现在就有100亩烧砖取土造成的大坑，我就想先把这些大坑利用起来。这样可以新占好地，还有就是可以把村上的人口全部迁移到那里，建设好的好住房里面，村上的现在的宅地就可以空出来了，地方不小的，应该有200亩吧？我感觉！要建就建花园式工业园，改变老家的脏乱现象，就是搞国家号召的所谓新农村拉！哈哈哈哈 ！
　　
　　 老家的人都在说我很傻！说如果不傻的话？做生意不赚钱就不做拉？怎么会赔了本钱呢？他们不明白！他们所能理解的就是我傻，所以才这样的？哈哈哈哈哈！真是简单是人看世界就会和自己一样的简单哦！我也不知道老家的人都是谁怎么说的？但是我相信老家一定会有人怎么说的！原因只有一个——穷。如果老家是纽约的话？一定不会怎么说的哦！世界上每天都有很多大企业亏损甚至倒闭，当然老家的人只能看到村上拉！他们是看不到世界的拉！哈哈哈！所以说为了让老家的人以后不要再这样说话，我还是尽早的投资建工厂，把老家的经济发展 起来才对嘛！哈哈哈哈 ！看来我成功了的第一件事情就应该是拉着我们村上的所有人，到上海，北京，浙江来看看，做生意怎么会赔了钱的？在老家建工厂的想法早就有了，说心里话我从小就没有忘记过这个愿望，只是条件不成熟就没有大声说出来，人多嘴杂哦！现在我成功在既如果再不说以后就没有机会了的。在没有成功以前说别人会以为你是早就有报答家乡的心愿哦！如果现在不说到成功了以后再说那会不会有很多人说“他是有钱没有地方花了以后才想到为了村上做一点事情的呢”？所以我还是趁现在还没有成功这个时间先把他说出来的好！！！好了做个记号，不为别的只是我了解老家的人，人多嘴杂，不管你做什么事情，说什么话的人都一定会有，我也不天真的因为能让这些人改变什么，只是想说明一点，他们说的话早在现在我事情还没有去做的时间我就知道拉！！！落后拉！！哈哈哈哈哈！
　　
　　

　　2007-10-23 | 中华团结之花（56民族美女乐队计划） 中华女子12乐坊获得成功是自然的，因为他迎合了人们的心理，美女加上美乐。根据这个经验我演习到了一个创意，在全国精挑细选出来56名多才多艺的绝色美女，每个民族一名。组建成一个“中华之花”乐队组合。用中国传统加上西方乐器，演奏中国传统音乐结合现代音乐节目 。来一个古今中外互相结合。加上56名 各族美女是一定可以占领一个独特定位的。一定可以成功的。哈哈哈哈哈哈哈！

　　2007-10-25 | 车祸过后讨要赔偿款的经过 2007年7月10号被南京交警5队的车撞上，送到医院，到第二天一整天都没有人出面送住院的钱。连医院的工作人员都气愤的看不过，到处为我找媒体，政府的。后来在这些单位的关注下，第3天才让我们自己去单位，保险公司拿了住院押金。7月19号做的手术，分2次拿了6000块钱，最后我们自己还先垫付了上千块钱先出的院。8月底就出院了，我就要求处理赔偿款的事情，交警队的武队长就给我推，找了种种理由。9月低说是要出差让过了10月1日的假期再去。我们就等了，过了又要我办理这个证明那个证明。我花了10多天时间全部办理完了。又拖了好多天到调解，最后终于调解好了，答应给10500元全部解决，以后再有什么问题不去找他们了。可是到了我们去保险公司，又不想给怎么多了，先是说给1万我们没有同意，他们就找出来各种理由说只能给8500元拉又，我靠！为了这个事情我又从义乌做火车赶了回来。昨天就开始去找人，今天又去了5对找到了武队长，他又给保险公司打电话，说是给我们9500元行不向，我又同意了，到问保险公司的代理人，又说今天先给我5000块，剩下的4500元打欠条给我，等以后办理好了再给我。我靠！这不是明摆着黑我吗？说保险公司没有钱？怎么久了还没有办理完吗？明天再去5对找武队长，问问他想怎么解决我的问题？到明天去了再写！就是想刁难我啊！他们这是！我早就看出来了这个。
　　

　　2007-11-01 | 赔偿事情总算顺利办理完了，重庆老黄和广东的小徐在义乌等我回去开始运作地摊联盟的生意呢！ 星期一我又去了五队，准备找大队长，他不在门卫介绍我去找了值班的督察，我一看刚好姓祁当时就很高兴，一家自啊！我们这个姓少的很啊！平时碰到一个都是很不容易的撒。现在他是督察我有事情，当然应该是比别人好解决了啊！开始我想是来告状就没有先论这个，不过当他问我名字的时间我还是故意的把身份证拿给他看，他给我做了纪录就去找领导了，上午因为星期一需要开会，就一直没有找到人，到了下午我又去找他，他问我？还没有找你吗？武队长，他说了自己找你的呀？并且说我们领导说了，保险公司不给钱就先让他们中队给你。就领着我去找武队长。结果没有找到。过了一会武队长看到我就叫我，过来，到了他的办公室，队长说：怎么你是嫌少还是怎么啊？我说我们既然答应了妥协到9500元就不再说什么了，只想一次性给我们，我们也就不用再为了这个事情操心了就。他说那好吧！你们先到保险代理人那里拿5000元，让他给你们写个条其他的4500到我这里拿。说完他就拿起来电话与保险代理人把这个意思说明白了，第2天我们找代理人拿了5000员。今天早上我们又去五队，队长领我到他们队财务又拿了4500元。就这样这个事情总算解决完了。下午我又跑到尧化门，把过年时间欠的珠江路门面房费2100元送给了房东，把电脑拿了回来送到珠江路租电脑的公司把小宴写的租赁合同拿了回来，就这样电脑这个事情就全部办理完了。当时到下午4点过我又打电话叫来唐建业到鼓楼电信把电话和款待办理了消号。就这样去年在南京做生意留下的麻烦总算处理完了给。
　　
　　 处理完了全部事情我现在还剩7000多元现金。新疆答应帮助我钱现在还没有问，我的手机也停了这几天在南京。明天回到义乌我再打个电话问下？看能帮助我多少？！重庆老黄都到义乌4天了到今天，在那等的很着急啊！刚才还在网上与我语音，说就等我到了现在是。小徐是今天早上4点到的义乌。带着电脑，钱来的他是。他们2个人都是真心的想与我合作一起吧这个生意做起来的。广东湛江的老孔早就说了要我给他发货。因为南京的事情我到现在也没有给他发，明天回去准备一下2天里面就给他法货。说了2个多月的地摊联盟现在终于可以开始运作拉。哈哈哈哈哈哈哈哈 ！！！
　　
　　

　　2007-11-15 | 一览无余TM一元利玩具联盟计划 　今天去转义乌的夜市场.....想起了一个新的商业模式:一元利玩具联盟.就是把进价格10元以下的玩具加一元卖出,进价格在10元以上20元以下的加2元卖出.以此类推.还要把我们的进货价格和卖的价格都写出来标在玩具上面...大家很容易可以看到每个产品的进和卖价格!!这就叫明码实价.先在这里的夜市场上做一个实验地摊成功了再做全国加盟连锁推广!!!!!!!!!!!!!哈哈哈哈哈哈先做 毛绒玩具这一大类,把这一大类做全做精.在附近租住房放货,有人买就回家里取货.再印刷一万份以上的宣传单每天晚上派2个人在夜市场的2头向所有逛夜市的人派发.这样要不了几天全部义乌的人就都会知道有一个这样的摊,当自己想要买玩具的时间就自然会到我们这里来拉!!!!还有外地来义乌考察市场的人,找不到好的生意,也找不到好的价格的产品,就可以在我们这里拿货,还可以知道出工厂的价格是多少,回家的时间还可以在我们这里买上几个样品拿回去.以后也可以在我们这里批发货,加盟我们的连锁体系.使用我们的注册商标,我们统一大量印刷宣传单,给每个加盟者拿回去,写上自己的名字电话号码就可以发了,省去了自己设计和印刷的工夫.全国的网络都发展起来的话.我们的销售量会非常的大.到那个时间我们的采购规模也就很大了,成本自然也就降下来了.
　　

　　2007-11-27 | 中国地摊联盟终于开始运作拉 经过了3个多月的紧张准备工作，中国地摊联盟终于开始运作拉。计划是先以玩具大类为主打。经过实际实践证明这个计划是可行的。11月16日给海南小朱和广东湛江的老孔发的货，他们反映很好并且都跟了订单，前天给海南小朱发走了他订的价值4500元的货（因为工厂供不应求少发了2件缓期发出）。湛江老孔也给打来了1500元货款让给他组织货源，还没有发出，准备今天货到齐了发。
　　
　　 想做城市代理的朋友请与我联系，加我的QQ：771921141。也可以到我的博客https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/了解。想看产品照片的请到：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/80836838这里看。因为还在大量联系工厂进货，照片还在上传之中，不是很多，不过可以参考业下。想做的朋友还是与我们联系了解具体产品情况。看好了我们可以先给你发样品，你看样品和我们的批发价格订货。
　　
　　

　　2007-12-17 | 商盟联合采购订货平台 第一期广告卡设计档案 中国商盟联合采购订货平台
　　商盟三大优势
　　一：通过商盟采购平台，在众多厂家中找出质量，价格最具竞争力的商品。
　　二：通过商盟联合全国采购者，聚少成多从而实现小批量也可以享受出厂价。
　　三：找货，采购，发货全部由我们完成。
　　免去您往来的一切花费。
　　招全国市，县代理人。
　　-----------------------------------------------------------------------------------------
　　地址:义乌市振兴西路345号A座501室. 电话:13174901414. QQ:260301126 网址:www.51918.com
　　
　　

　　2007-12-21 | 中国商盟联合采购订货平台 中国商盟联合采购订货平台
　　商盟三大优势
　　一：通过商盟采购平台，在众多厂家中找出质量，价格最具竞争力的商品。
　　二：通过商盟联合全国采购者，聚少成多从而实现小批量也可以享受出厂价。
　　三：找货，采购，发货全部由我们完成。
　　免去您往来的一切花费。
　　招全国市，县代理人。
　　-----------------------------------------------------------------------------------------
　　地址:义乌市振兴西路345号A座501室. 电话:13174901414. QQ:260301126 网址:www.51918.com
　　联盟群组：请朋友门按自己所在的省区加群，这样方便大家交流经验。 根据调查一般城市玩具，饰品批发价格高出义乌厂价格30-50/100。有一些城市比这还要高。问题是小生意老板到不了义乌拿货因为规模太小。现在我们的中国商盟联合采购订货平台很好的解决了这个问题。
　　　　 通过每个城市/县一个代理人。向老板发布义乌小商品的信息，价格，联络整合本城市的进货，统一向设在义乌的总部下定单。我们把货发到城市代理人手上他再分发到每个老板手上。运费，代理人佣金全部由我们出。从厂价我们只加8/100。以保证可以正常运转就行。等以后规模做大了。全国的销售量足以让我们可以向生产厂家要利润。现在开始招城市代理人有意向的朋友请加群了解情况。
　　 进来需要把自己的群名片改为你自己所在的城市名字。比如：北京-海淀区/（密云县）。每个地级城市都又划分有区和县，必须写明白区或者县。加入全国群的需要写省例如：江苏南京鼓楼区/（高醇县）。是区还是县必须写明，因为中国太大城市就有668个，区有1000多个，县2680多个，不写明白容易混淆。每个群招一名管理员，需要在线时间超过12小时每天。一个人只允许加全国群和所在的省群。如果发现有多加者将记录黑名单。本联盟所有的群都将全面封杀。有对本联盟经营业务不明白的到我的博客看清楚再来问，人太多忙不过来。不看博客就问的立即拉黑。我将每天检查所有的群，发现群名片写的不合格者一律清理出群，不做任何通知与说明，因为在这里已经说明过了的。谢谢合作。这是我的博客：
　　
　　

　　2007-12-25 | 今天接到五叔的电话 刚才接到五叔的电话，说是刚才装了80元包月大长途的电话。话的意思是给我打电话方便（以前不方便这一个月才没有打来的哦）。我就这么理解吧先，呵呵。也说了过几天方便了给我把上次发货的1700多块钱打过来的，说是现在酒类涨价很厉害，没有说明但是我可以知道他的意思是想说现在的钱都存久呢。以后涨价格了能多赚一点。做生意存看涨价的货也是正常的，只是不知道对我这里是怎么理解的哦。
　　
　　 2007年11月18号我给新疆发的货，到11月24号五叔来电话说货到了，说还没有送到他店里面，什么货还没有看，从那次以后就再也没有消息了的。我也不好打电话过去，因为第一：如果好的话他自然就会给我回电话来的，又不是不知道我的电话。他不回电话就说明他有不好说的话，那我打电话去问他岂不是很为难。说假话以后还会露馅的。说真话搞的都很尴尬。所以我还是不打电话去问的好。第二：我打电话过去他会不会以为我想要钱呢？货没有发以前我可以打电话，交流情况，货发到他那里拉，怎么看待，好不好卖，有什么情况，需要不需要回话，回话说什么就不是我的事情了，我就只管等了，不回 话说明不需要回。我若去问是自己找没趣。还不如静观其后的好哦。去年帮助我的钱我现在还没有钱还呢，这一点货发过去，给不给钱我当然不能再说要的了，要是给我现在是创业时间是会不客气的接受的，要是不给我也不会有什么想法的。所以这个时间我不能打电话过去。
　　
　　 2007年12月25号，终于接到五叔的电话了，第一句话说：我发的东西新疆都有，第二句话是：价格便宜一点，不多。我发的中性笔在那5/6毛可以拿到货一个蹬三轮车的人在送。我说我的是0.25元，和5毛6毛还没有差价吗？他又说你看量的多了也可以便宜到3毛多。我说一共才2毛多钱的东西，差了5/6分钱还不多吗？差2分就是10/100的，6分就快到30/100了，现在超市的利润才达到15/100的，你以为30/100还不多吗？那是因为你卖的高了，对于卖一块钱以上的价格来说差6分钱好像没有多少，但是你要知道你以后应该把价格降低下来，卖到别人卖不了的价格，只有这样你的优势才能体现出来的，别人进的3毛你进的2.5毛。你卖一块钱3支你看看差距大不大啊！五叔说好的，我就卖一块钱2芝就可以了。克拉玛依没有这样的价格的。
　　
　　

　　2008-01-01 | 地摊联盟营销方案校正 在以往计划的基础上，根据这些天的实践经验。我想有必要做一些修正。
　　
　　 第一：减少经营产品类别。我本来的计划是做玩具。以玩具为主，最多是辅助一些日常用品。老颜来了以后就改变了这个这个计划。因为他说有现成的网站，资金等等，而且网站上早已经写好了上百个产品类别。他的计划是象阿里巴巴一样是大而全，什么都做。义乌市场就有42万种商品，如果这么做的话，可以想象的工作量，但是在他的说法里是有足够的资金和关系条件。在运行了一个月以后。我发现不是这么回事情，资金和人脉都没有实现，而原来他的这个计划现在看来早就是不可能实现的了。宗上所述，应该调整经营产品类别是顺理成章的事情了，确定为1：玩具，2：日用品，3：文具。
　　
　　 第二：在寻找工厂（制造商）供应商上面加大力度。不只局限在义乌市场上找，更多的是要到外地去找，只有将采购的触角伸出义乌市场才更有机会找到具有竞争力的货源。现在我已经在河北，山东滁洲，扬州等地联系了一些工厂，还要继续加大寻找力度。现在我们自己是小企业创业者，我们也最好找到和我们一样规模的工厂合作。所以能来到义乌市场的产品实际上不是最为销售发愁的企业，那些没有能力来到义乌市场的，很多连网站都没有做的小工厂，才是我们应该找的合作者，他们最大的问题是有货卖不出，我们是有市场没有货卖，这样的互补性决定了我们合作的优势。
　　
　　 第三：把营销广告从义乌转移向地方。大规模印刷DM彩色广告单，突出几十款最低价格的产品，将图片，规格，批发价格，招城市代理人信息印刷于上。再派人做火车到沿途城市散发至每家店铺（地摊）。拉拢客户，申请500个到1000个QQ群，用于全国客户，代理人与总部的交流。
　　

　　2008-01-19 | 赢可多TM中国玩具文具联合采购同盟可行性分析 写了很多关于这个项目的可行性，还是有想投资的朋友想要更为详细的计划分析。答应人家了今天晚上就抽出这点时间来写一下吧。首先说明我不是学习这个专业的，不一定按照标准的格式写的。我还是用书面加白话的结合用语来写吧，这样容易理解，因为看的人不一定都是搞这个专业的，呵呵。
　　
　　 一：项目计划描述：1，做传统的产品，以传统市场为主体，增加网络为推广联络工具。2，经营产品大类别暂时先定为玩具，文具两个大类。3，操作步骤分为2个阶段，第一阶段是通过网络和传统模式建立全国的货物批发流通网。实现由一个中心采购辐射全国终端市场的所谓统一采购，分别销售的设想。这这里我只对这个第一步骤的计划做说明。因为第二个计划要看以后合作者的表现情况再定，另外还涉及商业机密问题，我就有所保留吧，呵呵。4，网络建设是指一个采购配货中心（建议设在浙江义乌，可商议），全国666个城市每个城市一个业务联络人，大中城市按区，小城市按县/县级城市为基本单位理想目标为每个县级单位一个业务联络人。全国666个城市，1400个市辖区，2680个县。理论上可以设业务联络人4000个以上。货物流程是：制造工厂——联合采购中心——（业务联络人）市，县零售店。信息反馈是：市，县零售店（业务联络人）——联合采购中心——制造工厂。比传统流通模式减少了省和城市2级环节批发商，根据我们了解到的信息可以减少15-35/100以上的费用。5：推广联络使用工具与方法：中心网站一个，QQ群500个（每个地级城市一个由当地业务联络人负责管理，所有权归赢可多所有）。不定期统一印刷产品广告杂志，通过业务联络人分发至全国零售终端店铺。
　　
　　 二：可行性分析：目前市场上传统批发销售成功者很多，网络批发成功者也不少。只有二者有机结合还有很大的潜力。早几年因为物流不够完善，想从一个城市把货物发至全国每个城市/县不现实，所以这个机会才能留到现在还没有大的企业这个领域。通过最近一两年的发展物流已经不是问题，机会就是在条件刚好成熟又还没有被人占领的市场。早了条件不成熟想到的做不了，晚了就被别人占领了，就是现在不早不晚条件成熟而市场空白是最好的机会。阿里巴巴的成功在于他顺应了市场发展的规律减少中间环节给商人节约费用。只是他们做的只是通过网络为平台让采购者找到销售者，而并不能提高和扩大中小店铺的采购规模采购量，我们这个计划就是提高联合全国数以百万计的中小店铺从而做到聚少成多，聚沙成塔组建世界上最大的蚂蚁兵团。不是我们不想上来就做沃尔玛的生意，而是人家看不上我们，大机会没有了，我们只能也完全可以通过联合别人看不上的蚂蚁，来实现从渺小到伟大的成功，呵呵 。
　　
　　 所谓述与道的不同我的理解是，述讲的是聪明，智慧，变通，灵活，这些都很重要但是这样的人很多。所以往往成就不了大事业，往往只能做个成功者的陪衬。而道者就是人间正气，惠及天下，博爱，造福人类的忘我境界了，道者不难想到却难做到，因为它真正的价值不是想到而是付出是牺牲自我，一句俗话讲的好：说到容易做到难。人人都知道抽烟不好为什么还有这么多人改变不了？人人都知道杀人尝命欠债还钱为什么这么多的人战胜不了自己？一句话人性的弱点，三字经说人之初性本善我看还应该加上：人之性-有弱点，哦。哈哈。
　　
　　 很多人上来就一定会怀疑这个别人没有做过事情的可行性。说不容易，别人会模仿等等！我说这些都不是问题，容易的事情就等不到我们去做了，就早被别人给做成功了的，一定是因为有某些的难度这个机会才等到了现在，才留给了我们去做的的。解决了问题就是机会，一般人只看到问题而成功者就是能从问题里面看到机会，这就是区别哦。符合社会发展趋势的事情，能给大众和每个环节经营者带来利润的事情。就一定可以成功，被人们被市场所接受当然需要用正确的方法去推广。说到模仿更不是问题。放眼看看我们这个世界有什么东西是不能被模式的呢？几乎没有！娃哈哈的纯净水，浪沙的袜子，海飞丝的洗发水，IBM的电脑等等不一而足有哪个是不能被模仿的呢？我们做的不是产品而是企业的品牌。同样的产品不同的品牌销售量就完全不一样的，连自己能创造一个品牌都不相信的人，没有资格谈创业。
　　

　　2008-02-07 | 2008年除夕夜记
　　
　　昨天想写日记但是没有写，就说了今天要写。今天晚上12点我花了2个多小时写了日记。主要就是写了两个问题，现在我还不能公布这两个是什么问题关于到商业机密。自2006年8月9日从新疆克拉玛依出来到现在已经一年半时间。出来第一站是上海，为了寻找商机到过济南，后面也是因为网友的呼唤到的南京。在南京做了两个创业项目。肉夹馍和重庆烤鱼，其中在第二次做重庆烤鱼期间的7月10日被汽车撞住院。一个月左右养伤3个月。在被撞以前我已经想好了要到义乌做小商品连锁项目。因为被车撞耽误了4到6个月时间。直到2008年前夕我才准备好了一切。2007年已经过去，2008年的大幕已经拉开。我已经做好了准备在新的一年里做好了准备。一览无余TM文具玩具联合采购网络希望在2008年获得战略性的发展。已经谈好了的让南京老唐给我做一个1000元的普通网站。还有江苏淮安的陈玉昌，江苏南通的魏滨都说好了。很想与我合作，都想到我这里来看生意的进展情况，魏滨在上海租好了办公室今天给我说先到我这里看，如果合适就合作。我说欢迎你来。 我的想法还是以自己干为主。我不太想与他们合作，不是因为他们给我的条件不够好，主要是因为他们的计划，具体运做与我的方法有很大的不同。而我认为他们的方法不可行。我认为我的方法才是最好的。还有就是如果合作不久再分，就不如从开始就是我自己干的好。以免又给人以说我不好的借口。主要是我的心理预期很大很难与合作人的预期一至。我 还是那句话，我想自己做，自己做网站，自己运做，自己发展队伍。这样也对即将准备赶来跟我一起创业的兄弟有一个良好的机会。要是与人合作的话每一个想来参加创业队伍的人都需要合作者全面的商讨批准。而这很不符合我的性格和理想。因为人的水平个不相同，在讨论时间很难达到与我的一致。综合以上和我没有说明的原因，我想自己做这个由我自己开始想到并发起的项目——中国中小商人联合采购网络。
　　

　　2008-03-08 | 发到天涯的：用我13年亲自创业成功与失败的经验帮创业的朋友们做营销策划请把具体情况写明白 看到有人帮助大家免费设计标识，很多朋友受到了帮助。本人做营销13年了，自己亲自操作连锁店的营销达10年之久，看到很多朋友小本创业开始做生意，我想我的营销经验，应该对大家会有用的。在这里先把我对于营销的理解说明一下，也好让朋友门了解下我的水平哦！呵呵！。
　　　　 所谓营销简单理解就是经营与销售，确实做生意怎么把东西卖出去才是最重要的。不管你是产品还是流通这个问题都是不能回避的。那现在我们就来说说怎么样能把东西卖的好吧。
　　　　创业者应从关注什么东西好卖转变为思考什么方法能使东西好卖。天涯上看写想创业找项目的不少。包括在创业群里面。很多人上听说我做过10多年生意，上来往往第一句话就是问：现在有什么好卖的东西啊。说说啊。我想做生意不知道什么东西好卖啊？看了发晕！我说这个问题就算是盖茨怕也回答不了，回答不好！
　　　　　　　　　　　　 什么东西再好卖，本来就不是一定的。再好卖的东西也有卖不出去的人，再不好卖的东西也有人卖的出去！没听说过2个欧洲推销皮鞋到人，到一个非洲下岛上的故事吗？
　　　　　　　　　　　　 世界上店一家挨一家的，那里还有这么多新奇特的东西啊！很多都是骗人的！！还是老老实实的做可靠的生意好！！可见总想找到别人没有卖又可以卖的好的东西是不现实的。但是把一样的东西别别人卖的更好的做法是容易做到的。世界上大多数成功的企业也是这么做的。沃尔玛，家乐福，还有浙江义乌市场，不都是卖和别人一样的东西，只是比别人卖的多，卖的好成功的吗？
　　　　　　　　　　　　 其实有很多方法可以卖一样的东西而比别人卖的多，卖的和的。上次我说了摆地摊怎么能比别人卖的好的方法。下次我再和大家说说开店，如何才能生意比别人的好的方法。
　　　　 社会经济的发展都是有方向性的，这个方向性就是经常说的趋势，做生意就是要赶趋势，干对了赶好了就可以成功。那我们来说说现在的趋势的什么。发达国家的今天就是我们的明天，看看今天的美国，欧洲，日本就可以找到我们以后的发展方向了。这个趋势就是无论是生产型企业还是销售型企业都一样面临的问题。那就是第一：专业化。第二：品牌化。第三：规模化。第四：行业由现在的分散向大企业集中。知道了以上4大趋势。就看你能不能抓住这个机会了，如果你可以抓住这个机会就可以一跃而起来，成为所在行业的领导者，不然你就只能给别人当配角了。因为规模化和专业化的发展，每个行业的平均利润是在快速降低的，所以我们看到现在的沃尔玛即使是在中国，也不例外的是靠低价格获得胜利的。所以我们要想成功的在一个行业里崛起，第一个就要考虑用低价格为武器，杀开一条血路。因为创业者往往是生手。如果我们不以更低的价格，更好的服务进如恐怕是难以有立锥之地。所以更需要一开始就具有破坏性动作，只有把原来的市场都搅混了，鱼儿才有机会被你抓住，不然每个行业原来都各有各的市场，各有各的顾客，谁又会主动的找你做生意呢？根据以上的规律，可以看出我们要想创业成功在一个行业，可以总结出这样的竞争策略有以下几点：
　　　　 第一：更低的价格。
　　　　　　　　　　第二：更专业化的服务。
　　　　　　　　　　第三：更专业化的形象。
　　　　　　　　　　第四：更全的产品系列，也就是更大的规模（包括单店大小和连锁店数量多少）。
　　　　　　　　　　第五：更注重树立品牌。
　　　　 第六：店面选择所在城市最合适的位置。
　　　　 做为小企业，最重要的不是有多少钱可以用，而是如何最有效的利用有限的钱。最有效的办法就是集中，在这里给大家说2点：
　　　　第一：产品类别集中，比如只产品一种产品或者一类产品。这样就可以在有限资源的情况下，做出自己的优势，因为资源少如果全面出击，一定不能都做到位，只有缩短战线才有机会胜出。
　　　　第二：销售地域集中，中国很大。我们可能覆盖不完，要不就一定很累又很脆弱。那么我们为什么不可以把所有的资源都集中在一个省，或者是一个城市呢？！在全国我们可能很弱，但是如果把我们所有的资源投入到一个城市，是不是我们就可以在这个城市做到第一呢！
　　　　 有朋友门创业，有什么疑惑的地方尽管可以跟贴来问，我尽量做到大家的满意哈！！！问答都写在这里，也好让大家有个借鉴哈！

　　2008-04-27 | 日记2008年4月27日 我们2个人现在哈尔宾,,,明天主要是到繁华的市场上看看有没有小鱼..我在义乌上火车时间买的2个小鱼,,装在一个心形的小塑料袋子里面的,,是密封的,可以挂在手机上,,很好玩,在火车上就被一个在南京上大学的小美女要走了一个,,还有人要我没给,,留到黑龙江给了小于子女朋友小明,,,,很多小美女都很喜欢..所以我们就计划到哈尔宾看看有没有这个东西现在,,如果没有我们就加盟义乌的,,在这里加工这个,,,成本不到5毛最少卖3块一袋,,,很快的辐射黑龙江所有的城市,,,随便卖他几万个,,,,哈哈,小赚一笔,,投资不大几钱块钱搞定!!!今天我们问了几个人,说是没有看到过.明天我们再到大批发市场和大商场看看...如果没有就从义务发货过来开始卖!!!!
　　
　　 刚才堂弟祁园打来电话,说是贝村卖了30条裤子,每条18元的价格卖掉的,宾王是一个摊位,今天已经突破1800元拉,一会可能还能上升.我没有敢写上来因为没有核实.刚才给小树发 消息他证实了这个事情,我就应该写下来了,贝村在我出来以前5我就想了也给他们都说了的,讲价销售18元,,如果不行就降到315元如果再不行就撤了这个摊不做了,说明这个市场不行就,现在看我们的讲价是对的...这样今天一个晚上就卖了1800加540等2340多元啊...利润很是可观啊!!哈哈!我让小于子跟我过去浙江,,,想的是在南京,杭州,或者是上海再搞一个这样的摊,,开始我们的全国布点的道路.....
　　

　　2008-05-02 | 2008年5月1日义务地摊日记 今天贝村和宾王卖了一样多,都是72条这是刚才小树回到家和我的聊天记录!!哈哈.成功拉..让我算算各是多少钱吧????
　　
　　先算贝村那的钱少,,72X18块=1296元.再算宾王 72X25块=1800元.2个市场相加是 =3096元.
　　
　　144条裤子按我们出货的价格计算成本是144X11元=1584元.摊位成本是:宾王3天/1000元=340元.
　　　　 贝村是30天/1000元=34元.请了一个拉车的每天给50元. 按每个摊位请2个人每月工资1000元计算,是33X4个人=132元.
　　　　 利润应该是销售额3096元-1584元-340-34元-50元-132元
　　
　　 今天晚上夜市场2个摊位纯利润应该是=956元.吃饭等生活另外算.就是不做生意也还是要吃的嘛!哈哈!
　　
　　从上面的数字看得出来虽然宾王和贝村卖的一样多,租金差怎么多,可是算起来还是宾王转卖的多一点哦.这是因为宾王一样的裤子多卖7块钱每条.72条就是多卖504块啊.摊位费340块全部算上也还是多赚的了,,,其他的人工工资什么的和花费、的时间上2个摊位几乎是营业的,这样算起来还是摊位贵的生意好做啊,,,看起来还是投入越大往往就会收益越大啊!!
　　
　　

　　2008-05-05 | 2008年5月4号我在大连发布到天涯上的跟贴日记 是正规的地摊我们这里，，，就是政府规定的夜市场每天租金高达300块你想想看是不是大游击的那种啊，，，，，，，那都是不想出钱租摊位小打小闹的人做的事情，，，我们这里所说的地摊是只指象我们这样正规的地摊，，，打游击的不算在内的，，因为那个生意跑还来不急更别说做上规模上品牌的拉。。。哈哈！！！
　　 换句话说我们这样的模式只发展有正规地摊的城市，，，没有的城市我们不需要去，中国怎么大我们为什么要在一棵树上吊死呢？？对吧！！！！下一步我回去就重点考察义务附近的小城市象金华，东阳，丽水，杭州等地方，，，还有义务周边的大镇也是可以发展的，，，做一个赚一个反正是，，为什么不做呢》？现在我们正在招兵买马呢！就是人不够，需要扩大队伍！！！小美女可以考虑到我们这里干边打工边学习经验的！！！
　　 　楼上的说我在做广告，，，那我告诉你吧，，我这就是我4了顶贴子啊，，，自己不顶谁顶呢？？？？？？？连自己都推销不出去的人！！！！怎么能把东西推销的出去呢？？？？？？
　　 楼主 我有几个问题能否请教 先说明我在大连啊
　　　　　　第一个就是 为什么感觉来大连不对呢？是市场不好还是其他原因啊啊？而且你也看夜市了，说说你感觉怎么样啊，如果是做你的产品结果会怎么样呢？
　　　　　　第二个就是楼主是做生产还是批发呢？是不是货物从厂家经过你再到我们的手里呢 ？是这样吗？
　　　　　　
　　　　　　另外有个建议啊 走到哪里都发点照片上来吧，这样更直观。
　　　　　　
　　　　　　真心想合作，多谢解答！
　　　　================================================================================================说不好有3个原因，第一是我感觉我现在的这批货不是很适合东北的市场，第二是我感觉我现在接触的这个刘哲没有感觉到我这个货是好卖的，，，这样他还是很想卖他以前的货感觉。。。你想想看，在我看来他原来的货是不行的，20块钱进的卖30都还不好卖昨天卖掉4件衣服今天卖掉3件，，，你说说看他这样的衣服，还是断码的全部，每个款式只有一件。我没有看出来他的货那里好的就，我想他换货，他如果不听，你想想看我这次做不出来成绩的话，岂不是白来大连吗？我是说的帮助他策划把生意搞上去，如果我想了方案而他不听，，不是一样的不会卖的好吗，他。那样我就是白来大连了啊。。。当然还有其他的，
　　　　就是我感觉我不能这样跑出来转，，，效率很低一天还看不了一个人。。。我以后应该呆在义务让全国各地想做我们这个项目的人都去找我，那样有几个好处，第一我一天可以接待好多人，几十个也没有问题，大不了人多了全部一桌接待，，开个项目说明会方式的，哈哈那样不是又快又省时间吗？第二是我出来大家只能看到东西看不到我们做的效果，，，如果是到了义务我们的地摊上一看，那就一目了然了啊，我什么都不用说了就，你看好就做不看好你就不做，，我不需要多说话，多好啊！！
　　　　我们自己没有工厂是吃的工厂的尾单货，就是工厂有的定单给了押金但是又后来又不知道因为什么原因又毁约了没有要货了的，那工厂已经赚到押金了的，这货也只能便宜处理了的，我们就去谈，谈好了人家这单货有多少我们全部一件不剩的全部吃完，所以这一批我们就吃进了2万多天裤子就是怎么回事情，，，所以很便宜而质量很好，但是尾单的来源还有各种各样的，不一样的我就不一一的做说明拉。。。。
　　　　 发展照片我也很想其实，我们生意好每天都有好多张照片我们自己有2个数码照相机，很方便的。。。但是每张照片都是1.7M的大小，，而天涯只让上传小于1MB大小的照片，，我们2个人都不会压缩，另外也很忙，，上峄想上传但是闯不了，我们也很急的，我想好了的等这次我回到义务就花钱，让专业搞下载的人给我们处理上传天涯，，，也花不了几个钱的，为了生意花这点钱没有什么的 》》》
　　 5月18号南昌的小谢说好了过来帮助我干，他网络技术没有问题，，，象搞个照片什么的是完全可以的到时间我只让他负责网络这一块，，，不需要他干活我们有人干，，，工作有：每天照片压缩处理，上传天涯和中国各大门户网站，每天处理上传我们生意的DV录象，，包括可以上传到土豆视频网，和优酷视频网，让全国的朋友都可以看到我们的生意实况录象，，，还要购买QQ广告群发软件，，，增加电脑专门用于发布广告，，，群发，，，买一个400人的双视频房间，搞一台电脑每天做生意的时间搞现场直播，，，让全国的网友可以看到我们做生意的真实情况。。。地摊摊位上面挂一个摄相头和话筒，，，可以看到和听到，，，，更加的真实有效，，，
　　　　：
　　我们发布的所有广告不是卖东西而是只拉人进我们的视频房间就OK拉，，，因为他只要进来就可以看到我们的生意的火暴程度，，就不怕他不喜欢上我们这个生意的拉，，，光说当然是没有什么用的拉，，就是要让他看到生意是多么的好才有用！~~~~
　　

　　哎111中国人真的是太浮躁拉,,,无论是做什么都把事情想的那么简单,,,,,做什么都要讲方法的啊....进货大家都是一样的,现在社会你能进到的价格别人也能,,,不同的地方只有卖方法的不同,,,那区别可就大了去了 ,一样的东西一样的价格一样的地方2个人卖,,,卖的效果可以差100倍,,,为什么?谁知道?????不知道的朋友问我问题请注意?因为你还不知道什么是做生意最重要的东西,,,,问我问题要有一定的水平,,不然我没有时间回你,OK.
　　 　
　　　　太多人把重点放在找新奇特和价格低好卖的货,,,,,大错..永远不要在这上面花工夫,,因为你自己就是一个没有经验的创业这,,没有任何资本和经验可谈,,,而你的竞争者往往是老江湖了 ,想在找货上面赢过他们...做梦!!!!!!!!!!!!!!!
　　　　 最好的方法是多学习东西..卖东西的方法,,多想想在卖的方法上面还有什么可以创新突破的地方,,找到了就可以胜出的...你认真想好了我说的话...还有什么不明白的可以问我..但是我只回认真思考过我说的话的人,,,连贴都没看上来就加我,,想什么都让我一对一的告诉他的人,,,,滚的远远的去,,,死的越远越好,,我三生不做生意也不会和你说一句话的,,浪费我时间,,,
　　　　 记住,,,,你是一个人闲了没事情想创业,,有的是时间,我一个人对一万个,,想要我给你从ABCDE开始讲生意,,一个小时一万学费,,先给钱再来和我学习怎么开始做生意,,,,,,
　　　　我只把时间用给有希望的人,,这样的人做事情认真负责,,不浮躁,这样的人一定会把我写的重点看清楚了再来找我谈的,,请问我问题以前先回答我上面提出的问题,,不然一概拉黑名单,OK........
　　

　　2008-06-08 | 6月6号是与小树分开后自己摆夜市卖衣服的第一天 与小树合作摆夜市场是从2008年4月7号正式开始的.到5月20号晚上我们几个人算了下,卖 了6万多块钱,利润超过60/100.赚了近4万毛利润,净的也有近2万.但是他说不知道钱弄到那里去拉,他身上没有钱,又没有卖什么直钱的东西.我看出来了,这钱他用了但是不敢说,我当时就想不能再这样干下去拉,就把园的工资,娜的工资给他算了个清楚,当时他说没有钱给每个人给打了个欠条,我没说什么,但是我很不舒服,卖了这么多钱,赚了这么多钱,现在不要说做生意需要用钱拉,连他们2个人的工资2000块钱都发不起.这样干下去还有什么希望,他答应我改变自己,好好的干.可是直到现在他每天晚上都不回家过夜.总是女人轮流转,我与他合作不到2个月就发现他与5个女人关系很近,靠!!好怕啊!这还有做生意的心思吗??我当时没有走是给他个机会,因为5月20号那天晚上我明确的告诉他了我不准备合作了的.当时算出来帐,我说这2个月你说过的算合作,分我一半的,但是现在我不要那么多了,因为我来的时间什么也没有,只有3个人.你给我1000块钱,就算是这2个月来对我付出的回报了,行不?他说这个1000块钱还不能答应我,需要以后再说!我靠?我要1000块钱,做为对我干了2个月出谋出力的回报,,他现在赚了近2万块.还给我说不能答应,以后再说!换了谁能不生气?我没有.我还想给他个机会,只要他能改变,好和的干生意.我就与他合作不讲个人得失,好好的先把生意干起来,做大了再说.可是我越看越失望.一直到6月2号吃饭的时间,我说要出来租房子,分开我自己干,他没有说话.当天没有找到合适的房子,第二天就是6月3号我们3个人出来专门找房子..找好了4号搬的家,住的地方就是在夜市场边上.为的就是做夜市场方便.

　　2008-06-14 | 2008年6月14日晚张小树和我谈应该给我1000元作为我与他合作3个月应给的报酬内容记录 思想者 21:55:10
　　我可不是小气人
　　思想者 21:55:20
　　那天我还说了请你喝
　　㊣张小树㊣ 21:55:22
　　我说一切都算了,这些我都承担了
　　思想者 21:55:21
　　酒的
　　㊣张小树㊣ 21:55:26
　　你为什么还要这样
　　思想者 21:55:28
　　我看你不舒服
　　思想者 21:55:31
　　哎
　　思想者 21:55:35
　　不是的
　　㊣张小树㊣ 21:55:36
　　那天从我家里走你是怎么说的
　　思想者 21:55:39
　　我家人骂我拉
　　㊣张小树㊣ 21:55:43
　　我不想时候了
　　思想者 21:55:46
　　说我傻
　　㊣张小树㊣ 21:55:52
　　我不想说话了
　　思想者 21:55:53
　　干了3个月
　　思想者 21:55:58
　　最后面
　　思想者 21:56:00
　　哎
　　思想者 21:56:04
　　你想想我的吗
　　思想者 21:56:12
　　我要求这1000
　　
　　思想者 21:56:17
　　其实是个
　　㊣张小树㊣ 21:56:33
　　我现在真的不想说我赚了多少,我说亏了赚了都是过去了是吧
　　思想者 21:56:35
　　面子问题
　　㊣张小树㊣ 21:56:40
　　有必要这样吗你?
　　思想者 21:56:44
　　哎
　　思想者 21:56:47
　　你这如
　　思想者 21:56:53
　　人不痛快
　　㊣张小树㊣ 21:56:58
　　是的
　　思想者 21:57:00
　　1000块
　　㊣张小树㊣ 21:57:05
　　我不痛快
　　㊣张小树㊣ 21:57:07
　　好了吧
　　思想者 21:57:07
　　你黑饿
　　思想者 21:57:09
　　我
　　思想者 21:57:14
　　很难过
　　思想者 21:57:24
　　想不通啊
　　㊣张小树㊣ 21:57:25
　　算了
　　思想者 21:57:26
　　哦
　　㊣张小树㊣ 21:57:34
　　那事我帮你退了
　　思想者 21:57:35
　　我干的
　　思想者 21:57:40
　　哎
　　思想者 21:57:44
　　不行
　　思想者 21:57:48
　　你要是这样说
　　㊣张小树㊣ 21:57:52
　　你要知道他退回来是11,我现在批5.8
　　思想者 21:57:58
　　恩
　　思想者 21:58:01
　　我知道
　　思想者 21:58:05
　　东西给我
　　思想者 21:58:08
　　你给我1000
　　思想者 21:58:12
　　其他我给你
　　㊣张小树㊣ 21:58:15
　　什么东西?
　　思想者 21:58:22
　　这样我对你一点意见没有
　　思想者 21:58:25
　　都是朋友
　　思想者 21:58:28
　　裤子
　　思想者 21:58:39
　　你怎么说给我1000
　　㊣张小树㊣ 21:58:41
　　停止吧
　　思想者 21:58:42
　　哦
　　思想者 21:58:44
　　这样啊
　　㊣张小树㊣ 21:58:54
　　不要太那个了
　　思想者 21:58:57
　　我可是给你留面在一3的
　　思想者 21:59:01
　　是吗
　　思想者 21:59:04
　　你自己知道的事情
　　思想者 21:59:18
　　可不是我抓住你什么是去
　　思想者 21:59:21
　　就当文章
　　思想者 21:59:24
　　我不是这样的人
　　思想者 21:59:29
　　但是你花了怎么多钱
　　思想者 21:59:35
　　不心疼
　　思想者 21:59:36
　　兄弟
　　思想者 21:59:40
　　我干了3个月
　　思想者 21:59:46
　　要1000块
　　㊣张小树㊣ 21:59:49
　　很不好意思
　　思想者 21:59:50
　　你就
　　思想者 21:59:51
　　是吗
　　㊣张小树㊣ 21:59:58
　　这已经不是1000不1000的问题了
　　㊣张小树㊣ 22:00:01
　　我要忙去了
　　㊣张小树㊣ 22:00:02
　　88
　　思想者 22:00:05
　　我们把这些话村上
　　思想者 22:00:10
　　和的
　　思想者 22:00:11
　　我现在去
　　思想者 22:00:13
　　你家
　　思想者 22:00:19
　　到家说
　　㊣张小树㊣ 22:03:25
　　记得自己的签字吗
　　㊣张小树㊣ 22:03:37
　　我给你看下
　　㊣张小树㊣ 22:04:57
　　欠大树826元,用齐圆工资顶,2008年6月9号齐峰以后不提此事了
　　
　　凭心论小我一直认为小树不是一个小气的人,,,问题是他在某些方面用的钱太多拉,把我们赚来本来应该用于做生意本钱的钱,都给花光了,他没有了钱就会变的小气好多,不想给我要求饿这仅仅1000块钱,但是站在我的角度.我自然很不舒服的.近3个月 时间,赚了2万多元.我没有功劳还应该有苦劳的吧?仅仅要求给我1000块钱做为心理平衡点.这点小的可怜的条件都不给我,这是不想承认的我付出呀?这是故意不给我留这可怜的一点面子吗?我想不通!放在这里留着以后慢慢的想吧!记录历史的真实性是我唯一的目的!
　　
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　　2008-06-28 | 『创业家园』 [创业故事]明天起开始到市中心夜市摆地摊卖女裤，每天更新多照片地摊朋友交流 与合作伙伴分开快20天了，因为老是下雨，再加上货款需要更新。摆的夜市也是一个城市边缘的小夜市。所以生意很是一般。今天进的新货到了，刚才又到城市中心大夜市去租了摊位。给大家招呼好了，从明天开始摆宾晚大夜市场，贝村摊位只卖卖以前剩下来的玩具。从明天开始卖新到款式的女休闲裤。卖的价格是全场统一为25元/条。租金是每天（晚上从6.30到夜1.30分收摊）150元，这是因为这几天天天下雨才怎么便宜的。如果是天气好的话租金一般最低都不低于180元每天。摊位大小是2.15米乘2.15米的面积。
　　　　 上次我那个合作伙伴的大哥听说这个价格，很是不相信专门从温州开车过来看，完了笑着和我们说这市场还真是值这个价格，开始认为比门面还高怎么多，现在看了才知道生意好做，主要是人流量很大。呵呵！就是这个价格还不好租到摊位呢？转了几圈好不容易才找到一个合适的摊位，可以接受的价格。不管怎么说明天就要开始我们自己分开以来的第一次宾王市场摆摊；拉。很高兴呀。
　　　　 这次我一定要好好的与朋友门分享我的地摊销售经验，不再多做广告拉，也向斑竹求个人情------如果我那里错了，请麻烦提醒一下好吗？谢谢！这天涯上习惯拉，几天不上还很不舒服哦！还有很多天涯朋友问我为什么不发贴了呢！
　　　　 明天可能会下雨，现在的预报是明天有大雨转阵雨，不过没有办法人多，需要生活。不能老是不做生意呀，所以还是咬牙租好了摊位，明天不管下不下雨，下小雨还是大雨，我们都一定要摆，150元钱呀！从我们这个夜市到那个中心夜市蹬三轮车需要1.5个小时。计划是明天中午3点就开始装车出发。因为我们这个城市有规定下午从4.30分到6.30分不允许拉货的大小车上路。因为小本买卖，承担不起大风险，所以不敢也不想去冒这个多余的险。还是牢靠一点的好。免得耽误自己的生意。明天不管卖的好与不好我都会及时上来向大家汇报情况的。欢迎大家交流哈！如果方便我还会照一些照片发上来给大家看，俗话说耳听为虚眼见为实的嘛！呵呵！好拉今天先给大家写到这里吧。明天晚上2点见，谢谢！88！

　　2008-07-29 | 从新疆出来2周年（2006.8.13——2008.8.13）纪念 再过几天就到8月13号拉。2年前的这一天是我们2个人从新疆连夜跑出来的，酒店的东西全部卖掉处理了2万多元钱，发了工人的工资还剩下2000元多点，当天中午父亲找到我希望我还能继续留在新疆发展，当时我只说了一句——如果不是当年因为老家穷，我们也不会有新疆今天的事业。父亲听了便再没有说话，答应让我走了。当天晚上连饭也没有吃，我们就打了出租车直奔乌鲁木齐，到了又买不到火车票，白天就在月明楼附近的小区里面找了个树阴凉睡觉，聊天。等了2天买好了票，是托老乡在火车站开商店的每张票多给50块钱才买上的票。我一路直奔上海九亭镇，呆了10天时间没有找到工作，也没有找到做生意的机会。每天上网时间认识一个济南章丘的网友——王宝华，说是他自己开发了一套针对学生教育的增加记忆力的教程，就是自己不会开发市场，招不到学生。当天我就到了火车站买了火车票第二天早上就到了济南，他到火车站接的我，又转车到了章丘，在那呆了近10天时间，因为他没有钱起动，连买桌椅板凳的钱都不够了，家里也不支持。没有办法做不下去了，在那期间我听王伟说黄小英的店被抢了，很不是滋味但是也在意料之中，做了快10年这一行生意了，最后面落个这样的结果。后来知道是我姨起的主要原因，，哎，对这些不聪明的人，还是我们自己不够聪明啊！！！
　　
　　 知道王的项目不行了，我就网上找机会，认识了南京做广告公司的小朱（名字先不写了，到我成功了以后再加上，哈哈）说我如果真如写的那样，就可以到南京来找他。就这一句话我一张火车票，直到南京。顺便说一句这次去济南所有的花费都是我一个人出的。没有让王出，这也是我没有去以前在网上说好的条件，我做到了，中间没有钱回南京让黄打钱她不打，当时店还在。早上到了南京小朱不上班因为是星期天，我自己一个人提着2个大箱子东西，直接到了君临国际大厦17楼，找到小朱说的烛光广告公司，晚上他们派人带我去洗澡吃饭。第二天开始跑小区广告业务，开始每天赚钱每天吃饭。
　　
　　 我一个人跑了不到几天业务，他就到南京找我了，开始小朱还说他跑不了业务，可是跑的第一天业绩就大大的超过了我，把小朱都给吓一大跳。后来办公室住不下小朱就让我们自己找房子住，一起跑业务的王惠华住的地方很便宜一个月不到200块钱。到最后面小朱也没有把我们跑的工资给完，他说是做这个生意自己赔了钱，我也就再没有要了的。他自己说他又跑到江宁去上大学去了。
　　
　　 后来这批广告业务跑完我们就没在这个公司干了的。他开始在饭店做一个月900元，我去吃饭每天在他的工资里面扣。这样过了不到一个月，和我们住对面的一个女孩（邢秋雨）是南京高淳县的人，我看她没有吃过饭就叫她来和我们一起吃饭，吃了几次大家就成为了很熟的朋友了，问她是做什么的，她很试探的看着我们说是在酒吧上班，工资还可以工作也不错，就这样他开始跟这个小邢去上班，从2006年10月开始。就在这期间我每天找生意项目，中间看好一个项目是做“枣糕”就是要红枣做的鸡蛋糕，当时在南京很是火暴了一阵子，当时还找了做劳务中介的老刘准备合作做这个生意。后来看这个项目生命很短暂就没有上马。再后来就看上了做肉夹馍项目，花了15天时间交了1000块钱学费做火车跑到西安学习的技术，写了计划。五叔看到计划感觉有可能做成功还帮助了我12000元钱。结果是因为好高务远租了门面准备大干，因为技术水土不服，西安的技术到了南京就需要改变，南京卖的都做了本土化改造，我们自己不懂餐饮技术又没有足够的钱请人做。做了几个月就关了门转了门面，这次创业又亏损了2万多块，五叔支持的加上他赚的。通过我出来的这又一次创业失败我又一次深切的感觉到创业应该脚踏实地，不应该总是好高务远把目标放的好大一开始。先赚到第一桶金那怕是几千一万块钱也是非常有用的。很多项目有了一万或者几钱块钱就可以开始干，但是没有这点钱就是干不了。有了这次的教训我就想从小生意小项目开始了，就想到组建中国地摊联盟的计划。想到地摊货应该到义乌，就这样在去年也就是2007年9月份我就第一次来到了义乌考察市场。
　　
　　 看了货源，价格，物流都很理想，就把家全部搬了过来。到现在快一年了，先是没有资金，在网上认识了张小树，许发，黄华，于天旭，和老严大家开始是谈的合作，后来因为种种原因没有合作成功。大家各自分飞了都。大发回四川老家开店失败现在又到了广东打工去拉，黄华也回到了他的家乡重庆南川区开了洗脚城，小于子回到了黑龙江老家做了袜子批发。2008年春节过后我因为没有资金自己做生意，选择了给小树帮忙卖库存衣服，从4月7号按我计划的我们在宾王夜市场上自己树了个摊，以零售带动批发2个月不到的时间，把他舅舅的2万多条裤子以11元的高价格全部批发了出去。小树我们自己零售的生意也赚了毛利润近5万元。后来看小树和我的心理预期不很符合，我就分开了自己干，开始他不想给我钱，在我的一再要求下才算勉强给了我1000块钱，是以裤子折扣的。分开以后我们到贝村夜市场边上找了房子开始自己摆夜市。卖了不到一个月，因为没有好货生意很差，几乎是没有任何利润，就这样王鹏一看生意不好也找个理由走了，回到深圳又去干他的老本行去了。就在我与小树合作生意好的时间四叔听说了赶忙让在兰溪饰品工厂打工的祁园到我这里来学习做生意的经验。现在裤子是淡季，以前与小树合作的季节经常性一天卖的钱超过1500元最高达到过2740元一个晚上。而现在最高才卖到30条裤子770块钱，这样的生意还稳定不了，最近几天老是卖300到400块钱，租金一个晚上就高达150元，有时间还赔钱，所以从昨天晚上开始我就没让再租摊位了，先停几天看看天气再说。要不就到其他的城市看看市场又可以，我看好的有东阳或者金华。这些地方很近方便。
　　
　　 总结这2年以来的经验和感受。我感觉创业就是一个需要长期坚持不懈的过程。想一步就吃一个大胖子实在是不现实。最重要的还是坚持，没有那个人可以一次创业就成功，除非是做自己原来就有了成绩的行业项目。想来想去还是应该做我最擅长的东西，就是然后把东西卖出去（市场营销）而不适合去做技术工作。因为做技术东西需要面临2个风险，做营销就只有一个，还是我做了10多年的，现在祁勇看好做袜子批发，小于子也认为可行。估计下一步做袜子批，建立发全国网络的可能性及大，因为他说准备投资10万元做这个项目。我来执行全国的计划拉。混的不好才能看出来真的朋友，南京的小糖果就是在我最困难的时间帮助了我们。2年时间不短也不长，创业最难的是第一步，一但上路就快了。我不敢承诺再过多少时间一定能成功但是我敢说，在这创业路上我将上下求索，一天不成功就一天不会停步的，直到生命的尽头。哈哈！
　　

　　2008-08-16 | 中国一览无余TM尾单服装地摊连锁计划 中国一览无余TM尾单服装地摊连锁计划。
　　
　　 第一部分：中国大陆尾单服装，流通渠道和销售现状浅分析
　　
　　 尾单服装是一个专业用词，意思是为了保证交付定单量而多准备的部分，其实这是一个忽悠人的行业潜规则，那里还会有怎么多的尾单啊。倒是积压，库存或者因为工厂倒闭处理的货居多。全国人们都这么认为，全国的服装行业从业者也都这样忽悠的，为了最快的被顾客所认识，我们也就还继续延续现在的叫法----尾单服装吧。
　　
　　 做了几个月跑了下上海和杭州的服装批发市场，我发现其实我们这类衣服批发价格低的最主要原因，原来是每次进货的款式相对少（简单）而每次进货的量都很大，比起来批发市场。在上海七蒲路批发市场每款式3件就可以拿货，在杭州的门槛更低，还许诺可以调换款式往往。而这么小的量这么多的款式自然就增加了批发商的服务成本。很多款式的衣服，我们都试探性的问过，如果按我们做尾单的行业做法，每款拿到上千件以上，价格往往都可以压缩到原来的50/100左右。有的处理货（当然是看上去还好卖的）一次性全部拿完，还可以更低。这就说明了为什么相同面料款式的尾单衣服，进货价格往往是批发市场比一般低50/100以上的原因所在了。其实还是一个规模效应的问题。而这个就说明这些货其实不是偶然才有的尾单，而就是工厂直接出来的流行款式的新货，这就保证了这样的价格是可以长期稳定有货的，而不是大家通常理解的（真正）尾单衣服，卖了一批就断货了的，事实上我们现在卖的货，也是固定的几个品牌好卖的款式。以上说明货源是可以保证的，下面说说模式和竞争力问题。
　　
　　 第二部分：如何创造企业核心的竞争力，以保证在同行业竞争中胜出
　　
　　 说起来其实很简单，只不过因为大的和最有效的智慧，往往都是很简单的，所以一般人都不会发现它的存在。最大的竞争力来自于对行业现行模式和观念的改变。到目前为止在中国大陆的多数服装销售网点上，还是“看人喊价，就地还钱”。就是以看顾客想买的程度来感觉应该喊价格，而顾客能买到多低的价格就全凭自己讲价还价的能力了的。大家都知道这服装行业零售环节的毛利润一般都是按照等于或者高于50/100来制定的，加上需要预备讲价还价的空间，大家可以想象这零售价格一个环节就加了多少了吧！再加上刚才上面所说的在批发环节比尾单渠道高出的50/100左右。做个比喻吧一条尾单批发（大概是我现在进货的价格）价格10块钱的女休闲裤，在杭州和上海批发市场上批发价格要20以上，零售商拿去了要加一倍以上一般就是卖到40-50块钱了。有一次一个女孩在我们摊子上看裤子，一件和她身上穿的一样的裤子，我们卖25元/条，她哭桑着脸说是在服装店里面花100块钱买的，要价是150元她是讲了半天的价才讲到100元的价格成交的。这是真的，在服装行业恐怕这也不算什么新鲜事情了的。
　　
　　 现在我们要做的事情是，从工厂到终端，从规模到利润。整合行业所有的资源，改变传统的行业模式。以大规模，简单类别（比如只做女式休闲裤，这一个类别）。打通上下游，低价格，透明统一零售价格。打造一个全国性的平价服装地摊连锁。比如工厂10元的裤子，通过我们的大规模统一采购可以进一步降低为9元（只是比喻，其实可以更低到8或者是7块），给下游网点为10元，一定要是全国最具有竞争力的价格给大家，要不然他们不好做我们就不会好，大家是一根绳子上拴的蚂蚱（蝗虫，呵呵）。摊子上的卖价格实行明码实价初步定为20-25元/每件。因为市场上卖的价格一般要比我们的摊子上高一倍以上，时间久了顾客就都习惯到我们这来购买衣服了的。当然了我们的地摊连锁是需要有商标，就是所谓的品牌的，这这下面的内容里面详细讲。
　　
　　 第三部分：营利分析及市场规模
　　
　　 中国有近3000个县，1400个区（县级）666个城市。60060个乡镇。中国大陆正是因为地方大人口多而市场潜力巨大的 。如果可以开发得当不要说做到乡镇级市场了，就只是到城市，区，县一级也将是以万计数的网点了。因为大城市往往不仅只开一个网点。因为市场过于大，为了能说明问题，我们现在就先只以浙江省市场为标准，展开谈论。
　　
　　浙江省：面积：陆域面积10.18万平方公里
　　人口：2006年全省常住人口为4898万人。
　　浙江全省共有11各地级市，22个县级市，68个市辖区/县（其中一个为自治县），区域单位总数101个。只所以先考虑在浙江启动，是因为：浙江民营经济发达 ，工厂众多打工的妹妹数量巨大。以我们所在的义乌（县级市）为例：本地人口70万外来打工者高达120万以上。打工的人一般都是10几到20几岁的消费高峰人群。现在打工者的工资也在上升，购买力大大的增强。 如果按每个县，市设一个摊点计算，101个区，县，市就是101个摊点。如果每个摊点每天销售30件衣服，101X30=3030件。每天的销售量就可以达到3030件。如果每件衣服公司可以从扩大规模采购向工厂索要1元利润的话，每天就增加3030元的利润。还不说可以贴牌生产的利润。 浙江市场如果成功就可以向经济一样发达的省份如：广东，福建，江苏，山东及全国发展。呵呵，大业可成矣！
　　
　　 第四部分：具体操作步骤
　　
　　 1：注册一个商标（例如：一览无余TM），让所有自营的和加盟合作者全部统一使用这个商标。这样有助于形成全国统一的品牌。这个品牌不是衣服的品牌，而是销售商，服务商的品牌，就好象沃尔玛一样，卖的东西可以是任何品牌但是店的名字是沃尔玛。
　　
　　 2：注册一家公司，便于开展工作。建立稳定的信誉度，和全权负责管理和运作日常业务。
　　
　　 3：设立一个样板摊和5--10个直营摊。中国人都相信耳听为虚眼见为实的信条，理论再好也不如让别人看到大把的钞票，第一个样板摊生意要好，再选择最佳市场做直营摊5--10个，既可以增加模式的可信度更可以增加直接营利。
　　
　　 4：组建一个专业的，从采购，技术，货物分检，物流陪送到换货，修补等全方位服务型团队。
　　
　　 5：设置专业服装销售人员培训机构，号称创业大学，呵呵。针对直营和加盟合作伙伴的销售人员进行全方位的行业技术，简单营销学理论，销售技巧的培训。
　　
　　 第五部分：投资概算
　　
　　 注册商标：人民币：2000元。
　　
　　 注册公司：人民币：10000元。
　　
　　 一个样板摊：人民币：5000元。
　　
　　 五个直营摊：人民币：20000元。
　　
　　 公司周转货物采购：人民币：13000元。
　　
　　 全部投资概算为人民币：五万元整。
　　
　　 第六部分：投资回收期
　　
　　 注册商标，注册公司都可以放到以后，开始最重要的事情就是样板摊的建设。第一个样板摊建设需要30天也就是一个月时间的预算，获得成功以后再扩展5--10个直营摊需要60天（2个月）时间。加盟到50个摊需要90天（3个月）时间。以60个摊销售，每个摊点每天销售30件衣服计算，每天60X30=1800件。一个月1800元X30=54000元，呵呵。这样看来网络一但建设成功一个月就可以收回预算的全部投资。
　　
　　 第七部分：风险分析
　　
　　 因为注册商标和公司都可以放到摊点营利以后，开始的投资就只是建立样板摊和直营摊的资金。而且是根据进展成功于否决定下一步的资金投放于否。所以最大的风险就是，样板摊和为了达到一定的采购规模所需要的资金。这样算来先期真正具有一定风险的投资不超过人民币：20000元。投资方可以根据项目进展情况决定投放资金的数量和时间。
　　
　　 第八部分：股份分配
　　
　　 根据国际流行的风险投资惯例，投资方一般占有股份比例不高于49/100。此项目投资资金数目不大，主要在于项目的构思和具体操作。所以计划给投资方40/100的股份。其余60/100由执行团队拥有。呵呵！
　　
　　

　　2008-08-27 | 快跑TM24小时生活用品(烟酒食品)上门快送计划
　　
　　 快跑TM24小时生活用品(烟酒食品)上门快送计划 无店铺销售,在交通方便,地理位置中心的地方找一套房子,准备好人,电瓶车.电话.货物.只做外卖,24小时快速送上门.一般的距离应该10分钟内送到家.主要卖点是3个,一是送上门,二是24小时营业,三是快速送.卖的东西主要是烟,酒,食品,日用品等.现在义乌有24小时营业的店了----十足.现在我们可以细分出来的市场就只有送到家了,而且为了成功和差异化更为明显,需要强调一个快字,就是强化一个卖点.不能多,多了就不容易被人给记住了.单次10元起送.说一千道一万，我们的竞争力就出在一个“快”字上，怎么快我们就怎么办。接电话的时间一个人接电话另外一个人就可以配货，等电话接完了放下，多少钱就算出来了，不管是多少钱的东西，都按他给100的面额准备拿好找零的钱，送货人每人一个专用的钱包，还要写3连单，出货人一份，送货人一份，顾客一份。电话放下的时间，货要配好，零钱装好。电瓶车后面按一个专用的大箱子，要求盖是打开的，配好的货和钱包同时装到大箱子里面，骑电瓶车的人要坐在车子上等，在东西还没有放上的时间，油门就已经准备好加了，东西一放上，立即加速。从放下电话，配货，拿找零钱，到放到车子上出发，全部过程应该在60秒以内完成。电瓶车马上出发，以安全前提下最快的速度，每个送货人一部移动电话（小灵通或者是手机）。在送货单上写上要货人的详细地址，电话。方便送货人以最快的速度寻找到地方。找不到立即打电话问要货人。要求上楼需要跑步，一般距离从放下电话算起都要在10分钟的时间里面送到顾客的手上。要让不同的送货人在相同的线路上不断的比赛，胜利者有奖，还要记功，上光荣榜。就是为了突出一个快字。怎么快就怎么做，方法可以调整。人员可以培训锻炼，还有需要特别注意的就是一年365天，包括年三十和初一，下雨天，刮风天，台风登陆天，只要路上还有一个人，一辆电瓶车，摩托车，就一定是我们送货的，为了做到这一点。我想好了，自己带头在下大雨的天气里组织队伍到大雨里跑步，爬山，锻炼人的意志。只要人不死，承诺过的话，保证过的服务（事情）就没有任何的理由不去100/100的完成。跟我做事情需要立一个规矩：找理由者---人走，留人---不找理由。把所有的责任细分到每一个人，应该是你的事情，没有做好，原因只有一个--就是你人的原因，不允许找理由。我不留会找理由的人，只留会做事情的人。 总之，我做生意的竞争力就一句话：做世界上别人做不到的事情。如果没有这样的决心的人就请不要跟随我创业。说到做到，从小事情做起，陪本赚钱都要遵守一个承诺。一年365天，每天24小时，每小时60分钟，每分钟60秒。每一秒都做好立即投入战斗的准备，电话声就是命令，无故耽误一秒钟者罚100元工资，无故耽误10秒钟者立即走人，就是我父亲，母亲，兄弟，姐妹也通统一样，决不留情，这就是做企业，这就是高度。你能做的事情别人也都能做，凭什么你能胜出？答案就是：把小事情做到最好，做到别人一看自己就吓退拉，把简单的事情做到及至，就是成功的关键。
　　

　　2008-09-04 | 感悟人生
　　
　　2008年8月29号，准备开始摆宾王夜市场的时间，给娜打电话，说是不想给摆了---因为累， 问他给树摆拖鞋为什么可以摆？答曰：不一样，他给的工资是50块一个晚上（问题是他的生意不是长期的，几个月了只摆了几天，这样的工作每天高一点低一点并不重要）。就因为我们现在生意困难？！！！小树给得起工资？！讲了几个条件，先给工资，3天给100块，先给钱后干活，只做到晚上11点，在所有条件得到答应以后才决定给干！晕！当时我就说了，需要把这个事情写到博客上的，当时没有写，现在补上。今天春天她来到义乌，找工作很难，在福田市场卖指甲刀，做了3天，被老板娘开了，说是不会干。后来跟我开始给小树卖裤子，学习了2个月慢慢熟练一点拉，上次给小树分家的时间，她说好和我们一起过来的，并且写了证明的，还有4个人做证明。后来到了关键的时间，她还是选择了留在那里，在最为关键的时间她竟然给我们讲条件，谈工资，我听了以后说，让她给小树干吧！我们不用她了。就这样......到现在要她卖衣服每次都是先讲工资，还要说不想做---因为累。说为什么可以给小树做？答案是不一样！我希望这个不一样可以解释一生！ 今天下午给小树电话，说想到他那，在剩下的货里面再挑下，看能不能再挑出来一点裤子，晚上搭配起来卖，要到明天或者后天再给钱，他说问下他舅舅看他同意不，不让我挂电话，听到他说了几句为周话，马上告诉我说他舅舅说了，不同意我欠帐，我说好的。就挂了电话。他舅舅这个人我是很了解的。只是不知道是不是小树知道了我这里的情况？明天我卖出来了钱还是会想去挑裤子的，只是我一定要先电话问好了价格，价格满意我才会去拿，不满意就算了。因为和浙江人做生意一定要讲在前面的，不能拿了再说的。上次小树和娜说5块钱如果我要就去拿，结果我去了又说是6块。我也没有说娜给我说的话了，因为没有必要，想拿就拿不想拿就不拿，再去揭穿他的话前后不一样，就没有必要了。帮助小树干了2个多月，最后面要1000块钱还是闹翻了，还是因为生意别人欠我们的才勉强给了的。跟我干活的堂弟工资按800/月算还不想给。最后面分开以后在我这里喝酒，答应请我们喝一次就的，到现在好3个多月过去了，这顿酒也没有请，我也不提了！人生还早，这些都教会了我们看清楚人世间的真实面目。我们不需要埋怨别人，但是在经历了怎么多以后应该学会懂了些什么吧！我想？ 这次失败以后所有的熟人我都没有去见，在新疆和狗熊分开的时间，我给了他的工资8000块钱，当时不知道我自己还能不能拿到钱了，说是如果我拿不到让他的钱给我分2000块，他没有说话，结果我是拿了2000多块钱。出来2年了，如果一个人不成功就不会还有人记得住你的好，什么是事实？？事实在那里？他可以说，也可以不说。成者王侯，败者寇，就是这样的。听祁永说“黄”现在改变的一点激情都没有了现在，一心只想过平淡的生活，这样看来他跟我一起过的那10年也是远远超支了的。我说过我注定一生不会过平淡的生活，也不会和这样的 人一起生活的，看来我们是应该分道扬镳了的，给她一个保障就算了，一心平淡的人对我来说是承受不起的负担哦！！！ 出来2年整了，创业了几次，没有成功。现在没有丧失信心，继续上路，不停的追求。永不停步，这就是我。还有以前好多的亲人，朋友。我也知道他们现在在我的背后说什么？前天妈妈打电话来说：很多人都在说，永我们两个人是“次品”，我听了哈哈大笑。感谢他们怎么看得起我哈，我给妈妈说：能让别人骂也是一种本事哦，在老家种地，地又种的不怎么样的人，骂他的人一定不会太多！！！因为他没有什么事情，也自然不会影响到别人的利益。哈哈！不是天使就是魔鬼，我情愿冒着成为魔鬼的危险也一定要争取成为天使哦，因为这就是人生。不积极的人生不是我想要的。 人生有太多不如意，唯有成功，不成功连感叹的机会都没有。因为没有人愿意听不成功者讲述经历，别人可以很仔细的听你的过去，那一定要是等你成功了以后的事情。如果你没有成功，那怕现在的事情也没有人感兴趣的。别人关注你的仔细程度完全取决于你成功所能达到的高度。如果我做到了世界第一富有，那我的每一件小事情都是别人关心的大事情。明白了这些就明白了我们自己的人生应该怎么过，还有，在你没有钱的时间，你就算愿意拿出来你的所有帮助别人，别人往往也还是看不起你的，特别是如果你为了帮助别人而耽误了自己的事情，到你失败了以后就你帮助过的人也一样的不会看得起你，因为每个人都只喜欢看成功者，而不喜欢看失败者，那怕成功者往往没有不成功的人对自己有现实意义。明白了这点，我们就应该知道，不要为了帮助别人而让自己丧失了成功的机会，因为成功才是最能让别人看得起。帮助别人不能！一切都是以结果论英雄的。别人只关注结果，不关注经过，除非你成功了，别人才愿意知道你的经历。
　　

　　2008-09-21 | 义乌库存产品，中国乡镇流动大棚车巡回销售计划
　　
　　老王从云南过来我们2个人，准备买辆车拉上义乌的库存产品到外省去跑销售。看好了一辆二手车昨天上午到二手车市场，这2天就准备买下来，再修理下，买好保险，养路费。开始看了好多衣服库存，感觉价格还可以，昨天又看了童鞋库存，和塑料玩具库存。老王我们计划趁天气还不冷，先跑一趟北方地区。江苏，河南，山东，内蒙古等。到天气冷了以后再跑南方市场，现在最重要的就是选择货源，主要是价格一定要低，因为农村不同于城市，城市买东西是质量款式最重要，而农村人购买东西往往都是价格放在第一位哦！！！昨天看的童鞋就是从一岁到15岁的小孩穿的，卖价格全部是每双10元，质量还是很好的。估计到乡镇卖10元以下应该是好卖的。今天马上和老王我们2个人去看货，这几天重要的就是寻找，筛选货物。销售的策略就是第一：价格低到一定的程度。第二：印刷广告卡，生意卖到那里广告就发到那里，人走了批发的生意还可以留下来。第三：车身上，和我们摆摊的地方都需要大做广告。把我们的东西便宜，以及为什么便宜的原因都写明白。第四：跑的乡镇需要很好的选择，规模大的消费能力强的。第五：在义乌重要的是要搜寻质量一般价格最低的库存货源。越便宜越好。
　　

　　2008-10-04 | 所以我们做生意最重要的就是寻找更为低成本的模式怎么改变呢？----以利诱之。 这一块钱只是为了突出我们是一个新行业的概念，，，其实不是靠他赚钱的，，，重要的利润还是来自于东西从批发价格到我们卖出去的零售价格的差价，，，，少说也有20/100以上吧！！！！！还有其他的很多以后可以附加的利润我现在在这里就不全部都说出来了，，因为这是商业秘密啊！！！！
　　 比如一包中华香烟我们到烟草公司批发的价格是38元/包。。现在如果有人要我们送过去，，是按一般的最低零售价格45元/包。卖给他的另外再加一元服务费，，，其实烟已经赚了7元拉，，，再加一元是8块了其实这一次送货的买利润。。。如果达到了一定的规模这成本是可以降低到很低的哦！！！
　　 　　所以这个代买，，，，，，就是为了卖自己的东西以后，，，，，，自己搞一个很大很全的仓库，，做为配货的中心！！！！一个小城市一个就够了的，店铺成本降低的很多的，，，，，
　　 　　象义务这样的有80万人口的小城市商店少说也有近万家大大小小的。。。。就按每个店每年2万的租金算一年的租金就是2个亿元，，，，而我们一个大仓库就全部可以解决问题了的，，有了这节约下来的2个亿的租金成本，，，能雇佣多少个工人给我们送货啊，，你算算！！！！一个人一年2万还可以请一万个人给我们送货呢！！1可别说这2个亿不是我们的，，只是从理论上我们这个模式是可以比传统模式节约下来的，，，问题就出在这个理论上的，，，因为只要我们按照这样做下去坚持下去，，，我们的模式就有可能一步一步的取代传统模式。。。。。而这节约下来的成本就是我们的优势。。我们自己只拿一少部分大部分都需要让利给我们的顾客。。。只有这样才会吸引顾客从习惯了的传统模式改变为购买我们的东西，，，接受我们的服务的，，，，人海茫茫皆为利来。。。陈安之有言-----以利诱之，不管是对员工还是对客户。。问题是如果你能找到节约成本的模式你才有的利啊。。。所以我们做生意最重要的就是寻找更为低成本的模式，，，然后再来想方法改变消费者的习惯，，，怎么改变呢？----以利诱之

　　2008-10-05 | 今天我们2个人把2000张“快跑”个广告卡全部发完了，平均一个人发500张需要1.5个小时等看效果了
　　
　　　2个人都发完回到家拉，哈哈，我发了一个不大的网吧就没有再发网吧拉的，因为我感觉网吧的效果可 能不会很好，，，我想了下，前天到雪峰银坐拿了个票帮助别人，，那栋商务楼很大的，，就回家来骑了电车去拉，，到楼下上了电梯不管他有多少层，，我都上最上面一层开始往下发，，，进了电梯一看27楼，一下按下去直达27楼，好快啊，这有钱就是好呀，妈妈的以后老子有钱了一定要建他100栋100层以上的大楼撒。别看咱现在爬别人的楼都要小心翼翼的。哈哈！到了27楼一看每层19个门，挨个门的往门把手上放，，还很快的。发到第10楼的时间保安上楼来看我来拉，，我感觉是他从监控录象上看到我在发广告了一定是，，，他见了我小声说“不要发了”我也一边递给他一张我的广告卡，一边小声说“跑腿”有人需要我们帮助别人跑跑腿。他看了我的卡又听到我的话，就掉头走了，上电梯下楼去了我还冲着他的背影小声喊了一声“谢谢哈”。就看不到他的人了，说完我又快速的继续的一层一层的往楼下发广告去拉，一直发到第5层广告卡基本完了，看看四楼楼梯的门也是封死的，，进不去了，妈妈的，刚刚好，，，我的卡也完了，还剩下几张。留着如果有客户要还要给人家呢，也不能发的一张不剩吧。哈哈！楼上的基本上没有什么人在了，不过我看了，基本上全部都是做生意的，好多搞营销策划的公司，乖乖，这也就是在浙江义务这样的地方啊，我以前在北方城市从来没有见到过怎么多的搞营销策划的企业哦，，，真是商业发达的地方啊，大大小小的工厂边地都是啊。。。这为企业服务的企业也就自然多了起来。。。。再说我堂弟发的全部是网吧。。。。我到家他也刚好到家，，电脑都还没有打开呢他，，，哈哈！！！！现在开始就等着看消息了，，有没有电话打进来，，有几个电话打进来，，什么时间能开始打进来，，，我们就在进静静的等吧！！哈哈！如果没有一个电话，就算我们这80块钱白白的做了个实验，而我们2个人的劳动力就算是锻炼身体了的。。这样想行吧兄弟，姐妹门说。哈哈！不过说归说，笑归笑，咱这“快跑”服务讲的就是一个快字，不管是在睡觉还是在吃饭，只要有一个电话打进 来，咱的人可都不敢怠慢，这是咱定下的“规矩”还有惩罚措施呢，叫无故延迟工作者“斩无赦”哈哈。还是那句话，看上去是没有什么技术含量的事情，只要你做到了认真2个字，就可以做到天下无敌。。。麦当劳的东西有很高的科技含量吗？？/没有吧！那为什么我们中国人就是做不到呢？因为我们几千年以来所接受的教育和思维习惯是“中庸”就是差不多就行拉。靠。差一点就是差很多现在的商业规则是。。。
　　　　好拉，大家就和我们一道，等电话吧！！！如果一个电话都没有这个项目我就放弃，，不过我还是会不停步的探索新项目的，同时也会到这来和大家一起分享我的创意和创业实施的全部经过的。谢谢大家的关注。88。

　　2008-10-10 | 金华的李哥上午给了我“快跑”项目的第一批风险投资，可以开始了 金华的哥哥来了，是上午10.24到了义务给我打电话的，，我去接了他到家，，因为家是昨天晚上我们3个人打扫好了的，，虽然不大但是很干净。。哥哥和我说了三句话就起来说附近那有建行？？？我就已经感觉到他要说去取钱了，因为前天晚上我们说到了投资数的事情，，他基本都认可了我的计划，，，我骑电车带他到了银行，，，在取钱以前我还告诉他可以少取点，，因为生意可以一步一步的投入。。。但是他说不需要了，我既然相信你，，就业次性把钱给你，，你看着办吧！！！感动啊！！！到家他把钱交到我的手上，，，我给他写了一张凭据，，，大致内容是赚了怎么分成，，，失败了这钱算是我借他的，虽然他极力反对我还是写了的，，，还有跟我干的2个人也支持我这样做。。。因为这生意具体是由我来操作的，，他还要上班，，，这责任当然就应该全部由我来担了的。。。这是和情合理的事情哦在我们看来，，，，复印了我的省份证给李哥业张，，我们就去吃了饭，，，吃了160块钱，，喝了10瓶啤酒，，他说什么也不让我们付帐，，，争了几下他说你们这点钱就留着做生意用吧！！！！！！！！我还有什么话可说呢？？就让大哥买了单！！我们又送他到南方联车站买好了去金华的车票。。。。告别了他我们3个人才走路回家的。。。到家上网把这些告诉大家了的，，这事情就发生在刚才过去的几个小时的时间里。。。如果我说了一点点假话的话让我们全家人不出3天被车撞死！！！！！！！请大家相信我，，一个真正想做事情的人是会得到包括上天在内和志同道合的扑的共同帮助的，，当然这一天并不容易到来，，，所以创业的朋友门一定要坚持啊！！
　　
　　

　　2008-10-16 | 昨天把家给搬完了，拉了5趟用脚蹬三轮车，用电瓶车助力，累的不轻啊 昨天把家给搬完了，拉了5趟用脚蹬三轮车，用电瓶车助力，累的不轻啊。下午印刷工厂给我电话，说一万张广告卡，印刷好了，当时正在忙搬家的事情，一直到晚上，就没有去拿。晚上吃了饭的时间丁边界打来电话问我在那呢？说他已经在贝村找我去了，他还不知道我们搬家了呢！他和他老婆2个人骑自行车又从贝村跑到宾王来的。当时我就把我的情况和计划，给他说了。也问了他的想法和计划，他说早想跟我干了，不想再到工厂干了，因为没有什么出路不说，他还经常需要回老家帮助干农活，在工厂干不方便。就这样我把想法和条件给他说好，他当时就同意跟我干“快跑”了的。晚上我们到夜市场给他买了裤子上衣和鞋子花了85块钱，是我给他拿的，就当是工作服拉，出去送东西也长个体面。哈哈！
　　
　　给他说好不要晚过上午10点到我这里，上午9点他就到了，我们3个人出发，拿了名片9合（每合500张）4500张到福田国际商贸城一区，开始我给他们分配范围。丁发A区，园发B区，我发C区，都是从一楼开始往上发的。到1点多每个人的三合都全部发完了，回到家做饭吃饭。下午又接了3个单，不过全部都是以前的老客户。一个是让我帮助他买2张电影票，给了我3块钱，因为他知道的价格还是以前的一块，这次我让他自己看着办给我一块又可以，他说那怎么好意思呢，给你3块吧。哈哈！第二个是我给别人取过货的一个印刷工厂，打来电话问我有三轮车吗？我说有多少东西啊？他说3个箱子每个有30斤，我当时就感觉他这话不实在，中国人都这样呀！我能不明白吗！哈哈！从北苑运到江东客运站，可是不近呢！问我多少钱我说10块，老板说好的你来吧！我当时就出发，先去了贝村他的公司，他又让人带我到工厂取了货，一共是3件不假，只是我感觉每件不低于30公斤重量。他那个伙计装一件，我的车装2件，我带了皮带的。电瓶车的电本来就不怎么多了的，靠这电车冲满了电，跑上一趟电就去了一半，真是麻烦，我勉强跑到地方，差一点就回不来了呢！所以我正在给李哥说呢，希望他能同意下一辆再需要买的时间就先买一辆小摩托车，听说50CC排量以下的不需要上拍照，速度也能达到80码，100公里油钱不超过10块钱，这样看还是可以的，为的就是速度快和连续航行的距离远啊，跑个远路还就得摩托车。。。。还好，他现在同意了我的建议。今天发了； 4500张广告卡，家里还有5500张，计划明天到宾王服装市场上去发，人都安排好了的，4个人去发一个人在家等接电话。今天发的广告到明天和后天也应该能看出来效果了的。到时间再做调整。
　　
　　

　　2008-10-25 | 今天很忙发了4000张广告卡送了14家货接了 3个印名片的生意 今天很忙发了4000张广告卡送了14家货接了 3个印名片的生意。上午给李哥打电话，他说他们一家3口都在义务参加义博会呢。中午他到我们这，我正在送货，一直没有停下来，老丁和老兰我让他们各拿的2000张广告卡，出去的。到中间货多我一个人忙不过来，就让老丁送货了，他把没有发完剩下的一盒卡500张也给了老兰。这样老兰今天就发了2500张卡。晚上还送了几趟货。今天全部是送了14趟货，一个10块的，其他的都是5块钱。还接到3个印刷名片的生意，这样今天就是17单生意，如果都按5块钱算应该有85块的毛收入的。有的货多一次拉完也应该收10块钱的。家还有7500张卡，李哥说了，我们也感觉明天先不发卡的好，因为生意太多了做不过来，搞的不好就会失去信用的。所以明天早上第一件事情我就是去买一辆摩托车上次看好了的轻骑牌的是2500块钱。先停一天看看明天的情况，如果继续好，单多就准备增加人手，增加车了的。小钱还有几个，哈哈！
　　
　　 老王和齐园的卖衣服生意，也准备上马了的，老王到了2000块钱，现在可能他们3个人（王，园，娜）正在外面喝酒呢？！哈哈！昨天老王给我商量：说进一点几块钱一条的秋裤在宾王夜市场头上占个摊位，卖下看怎么样，如果卖的不好就以后卖裤子送秋裤。我说我没有做过这个，实在是不知道好不好的。今天我也没有让他们2个人去发广告卡了的。因为想让他们早点开始卖衣服的生意，两条腿走路嘛！哈哈！
　　
　　

　　 2008-11-10 今天拿到委托我们发广告页公司的1500元劳务费马上给堂弟买手机去 今天早上我到委托我们发广告的那家公司，和她们的小美女经理报告了这2天发放广告的情况。到昨天下午这5万张广告页就全部发完了的。她问了我有什么感受，我说这广告不是没有用，每个人接到广告不管写的是什么都会习惯性的看上一眼的，如果写的内容对自己没有用，你不管在那里发的，他也是一定会丢掉的。但是如果对他是有用的他自然就会很珍贵的保存好的。
　　 我经常给别人开玩笑说：如果这广告上写的是国务院（组织部）的公文。拿到者都可以凭此做县长。你看看这广告效果好不好啊！哈哈！所以做广告，重要的不只是怎么发，在那里发，发给谁。而是对于你的目标顾客你这个东西有没有用？这才是最重要的。要想有用需要注意3个方面的问题。
　　 第一：你的产品或者服务有独特性，就是不同与别人，可以牺牲某方面的而加强另外某方面的功能来实现这一点。
　　 第二：在你的广告上，尽量不写少写与别人相同的东西，只强调自己独特的与别人不同的东西。这样你就会抓住特定的顾客，而这些顾客因为很难找到别的与你相同的产品或者服务就很很忠诚与你的这家企业。
　　 第三：找准你的准目标客户，因为你的东西可能在别人看来一点用都没有，而在这些人看来就是宝贝。你不把广告发到这些人的手上，岂不是白费吗？！！！
　　 说完了这些，那美女经理又让我说说她们的门票最适合发到那里，我说当然是做这个行业的人了，如果义务投不完还有2个选择。一是在义务找相关或者相近的行业，二个就是到附近的东阳蒲江找这个行业的集中地。她听了说好吧。我们还没有印刷好，到好了再叫你。现在先把上次的钱给你。说着就开始数钱了，拿到了钱回到家忙桌送货，等送完了货就去给堂弟买手机去到贝村，如果预算可以的话我还想给他买台电脑，一起拉回来，这样他就不用给我争用这台电脑了撒！！！！
　　

　　2008-11-20 | 今天早上7点多就起来了的我。等到8点他们基本都到了，我到公司拉来5万张门票。
　　今天早上7点多就起来了的我。等到8点他们基本都到了，我到公司拉来5万张门票。又向公司汇报了这几天工作的情况，回来到到10点多了，到家让他们打的我骑电车到国际商贸城7号门集合。开始分配工作：老杜年龄最大发A区一到三楼，程赠印第二大发B区一到三楼，依次为韦小宝发C区一到三楼。余晓彬发D区一到三楼。祁园发E区一到三楼。第一次每个人各拿3打（3000张约）到中午发完第一轮小程说他的腿疼不能发了，就让他回家送货了的。
　　 除了小程其他的4个人每人发了3轮今天，每次每人3000张。再加上她们三个美女各自发的1000张，全部发掉门票是3.75万张。还剩下的1.25万张现在我让他们3个人在宾王夜市场上发呢正。还不知道能不能全部解决完今天晚上，答应人家夜市场也要发的所以今天晚上我是硬着头皮让大家干的，因为白天都干了一天了的，不轻松。晚上都想休息下或者上上网了的。不过等会发完了每个人还是给一点小费最少也要20块吧每如我想。今天送货10单左右，我没有经手看记录应该是的。
　　

　　2008-11-21 | 今天发广告7.25万张动用了11.5个人 今天早上8点我快快到到公司拿来5万张广告（门票）。几个人在家等我，还有5个人在国际商贸城在等我。先顾不了家里的这2个人拉的。先把广告和家应该去到商贸城的2个人叫上，齐大园一个人发宾王市场任务是一万张。这算是第一个战场拉。第二个是我让那三个昨天临时借来的老乡发（商贸城）三期市场任务是3万张。第三个是杜传勇和韦小宝发2期的F和G区任务是2万张。第四个是我让老兰拉昨天晚上我给驻马店老乡让他帮助找2个人，其中的一个叫王秀莲的。到下骆宅发不知内衣的彩页广告，任务是2500张。昨天晚上他打来电话说找好了，我问他可靠不。他说让我方心是他老婆。我笑着说是你老婆那我就放心拉。因为我让你找人是对你方心。你的老婆我当然也放心拉的。就这样今天早上8点不到他就开他的电三轮车把他老婆和另外一个女的来了过来。第五是老乡的老婆和我。我们2个人拿了5000张内衣的广告先打的到南方联坐车到义亭镇发了一上午大约2000张，又从那坐车到佛堂镇找到专卖店发了一个下午3000张全部发完，回来的天都黑了的。第六战场是老兰骑摩托车送货。家里还在接单，所有的活只有他一个人送了的。这几天因为时间来不及，我估计也丢了一些送货的生意的。不过每天好歹还都保持在了10单以上了的。
　　
　　 明天的工作分配，人员和市场按派刚才都做好了计划，写到了黑板上了的。明天早上10个人到了，各自看自己的任务就可以了的。这样我就可以按部就班的指挥作战了的。不忙的手忙脚乱了的能。我答应大家了到这个大单忙完了，帐结到了以后请大家喝一场酒，不醉不归的。哈哈！
　　

　　2008-11-23 | 此次工程（发门票）花费已经算出来了
　　用时间7天，动用人员14个，上工38个（我自己的7个不算）每个50元1900元。车费，吃饭等杂费763元。全部花费2663元。利润在这里我就不能说了的是属于商业机密哈！！！今天是最后一天发完这5万张就结束了的全部。到明天就不需要怎么紧张了，我想到展览会场去看看我们发的广告效果好不好。明天开始设计我们自己“蓝博”广告公司的广告卡了的。印刷好了就开始发。拉生意。

　　2008-12-03 | 今天是下半年来再次开始摆夜市卖衣服的第一天 今天是下半年来再次开始摆夜市卖衣服的第一天。
　　老兰和堂弟大园2个人，把车子和摆夜市的东西货全部都拉去了的，租的摊位是534号5天600元钱，每天120块。，现在的季节是17：50开始摆让。。。现在都摆好拉的 应该，，我当时还在下王给客户发货呢，，哈哈。他们2个人就把东西拉到拉，，看来是不用我管。他们就可以做的很好了。。。到晚上卖的好不好再来给大家汇报撒！！哈哈！现在我们是三大支柱产业，快跑急送派发广告和服装批发零售。现在2个都做起来了的，就只有派发广告发了7000张广告卡了的到现在还没有接到一单生意。也不知道下一步应该怎么调整的，还要好好的给李哥哥商量这个事情的。。。我对这衣服生意还是比较有信心地。哈哈！
　　

　　好啊，谢谢珊妹妹的支持哈，，，继续转载我的文章哈，，我一般只转我自己写的，，，

　　2009-01-03 | 所谓“穷在大街无人问，富在深山有远亲”就连这本来不认识自愿认为老师的人也是这样想的
　　思想者 20:45:35
　　你是不上线了
　　
　　思想者 20:45:40
　　还是把我老卡黑了
　　
　　思想者 20:45:42
　　我想知道
　　
　　思想者 20:45:47
　　如果是后者
　　
　　思想者 20:45:55
　　你应该告诉我
　　
　　思想者 20:46:05
　　我也把你拉黑
　　
　　思想者 20:46:09
　　算拉
　　
　　思想者 20:46:14
　　你这样做不怎么样
　　
　　思想者 20:46:21
　　从做2d jiaodu shuo
　　
　　じ小可乐灬 20:46:55
　　
　　じ小可乐灬 20:47:03
　　 师父
　　じ小可乐灬 20:47:08
　　没有哦
　　思想者 20:48:05
　　你在我从新疆出来的2。5年的时间里面
　　
　　思想者 20:48:13
　　没有给我发过任何消息
　　
　　思想者 20:48:17
　　没有找过我
　　
　　思想者 20:48:22
　　我还找过你几次
　　
　　思想者 20:48:27
　　我看来
　　
　　思想者 20:48:31
　　你是看我失败
　　
　　思想者 20:48:39
　　连回消息都没了
　　
　　じ小可乐灬 20:48:39
　　我现在很少聊天 不好意思
　　じ小可乐灬 20:48:43
　　不是吧
　　思想者 20:48:46
　　我很伤心
　　
　　じ小可乐灬 20:48:54
　　工作的时候有时候不方便回
　　思想者 20:48:58
　　我给你发 过很几次消息
　　
　　じ小可乐灬 20:49:00
　　然后下班会忘
　　じ小可乐灬 20:49:13
　　 对不起
　　思想者 20:49:22
　　我想腾讯公司不会忘记我发给你的消息的
　　
　　思想者 20:49:44
　　你这老师的称呼
　　
　　思想者 20:49:49
　　我不敢当
　　
　　じ小可乐灬 20:49:47
　　 对不起
　　思想者 20:49:54
　　但是
　　
　　思想者 20:50:02
　　这是2那边多的时间
　　
　　思想者 20:50:07
　　你知道我是怎么过的吗
　　
　　じ小可乐灬 20:50:18
　　我想大家都在忙
　　思想者 20:50:21
　　从几百万的老板
　　
　　じ小可乐灬 20:50:34
　　怎么了你？
　　思想者 20:50:37
　　到身无几十块钱的人
　　
　　思想者 20:50:44
　　从新疆
　　
　　じ小可乐灬 20:50:48
　　怎么这样啊
　　思想者 20:50:51
　　来到南方
　　
　　思想者 20:51:16
　　不要说你看的起我还有点水平
　　
　　思想者 20:51:20
　　就是朋友
　　
　　思想者 20:51:32
　　也应该关心下
　　
　　じ小可乐灬 20:51:32
　　 我可不是这样的人
　　思想者 20:51:43
　　快3年了
　　
　　思想者 20:51:49
　　你没有想起过我一次
　　
　　じ小可乐灬 20:51:49
　　我是没有忘记你的教导的
　　思想者 20:51:57
　　没有问候过我一次
　　
　　思想者 20:52:01
　　就算是在网上
　　思想者 20:52:04
　　主动的
　　
　　思想者 20:52:09
　　我很伤心
　　
　　じ小可乐灬 20:52:12
　　 我以为你忘的我差不多了．
　　思想者 20:52:23
　　本来我的很将强的
　　
　　思想者 20:52:25
　　但是
　　
　　思想者 20:52:29
　　哦
　　
　　じ小可乐灬 20:52:32
　　
　　思想者 20:52:43
　　你可以忘记我
　　
　　思想者 20:52:48
　　但是 我忘不了你
　　
　　思想者 20:52:57
　　只要是我答应过做你的老师
　　
　　思想者 20:53:02
　　这句话过
　　
　　思想者 20:53:12
　　我就把你看成为是我的一的小时
　　
　　思想者 20:53:14
　　学生
　　
　　じ小可乐灬 20:53:24
　　 恩我错了
　　思想者 20:53:26
　　算上你我全部收过4个学生
　　
　　じ小可乐灬 20:53:37
　　我现在正在努力呢
　　思想者 20:53:39
　　我都有记录的
　　
　　じ小可乐灬 20:53:44
　　嘿嘿．工作努力
　　思想者 20:54:05
　　厦门一个
　　
　　思想者 20:54:18
　　四川一个
　　
　　思想者 20:54:38
　　黑龙江一个
　　
　　思想者 20:54:45
　　一共4个
　　
　　思想者 20:54:47
　　加上你
　　
　　思想者 20:54:55
　　你不要到以后让他们看不起
　　
　　じ小可乐灬 20:55:03
　　恩
　　思想者 20:55:07
　　说你是最不讲人情的
　　
　　じ小可乐灬 20:55:18
　　 不是哦
　　思想者 20:55:31
　　那我问你
　　
　　思想者 20:55:44
　　请你郑重回答我的问题
　　
　　じ小可乐灬 20:55:51
　　哦．你问
　　思想者 20:56:25
　　第一：我从新疆破产出来的时间是告诉过你了的是吗？
　　
　　じ小可乐灬 20:56:32
　　没
　　思想者 20:56:42
　　第二：当时的时间你是知道的是吗？
　　
　　思想者 20:56:44
　　哦
　　
　　じ小可乐灬 20:56:49
　　不知道
　　じ小可乐灬 20:56:52
　　你没说
　　思想者 20:56:53
　　我给你发过手机消息
　　
　　思想者 20:57:00
　　你回过我的
　　
　　じ小可乐灬 20:57:06
　　我手机是1588291739
　　思想者 20:57:06
　　你还鼓励我说
　　
　　思想者 20:57:14
　　失败是暂时的
　　
　　思想者 20:57:30
　　2006年夏天
　　
　　思想者 20:57:37
　　我们是的对吧
　　
　　じ小可乐灬 20:57:41
　　啊啊．我不记得了．
　　思想者 20:57:44
　　不是怎么久认识
　　
　　思想者 20:57:57
　　我才不会在意你呢
　　
　　じ小可乐灬 20:58:00
　　我只听你说去南京了
　　思想者 20:58:12
　　就是因为在我最艰难的时间我们认识了的
　　
　　思想者 20:58:20
　　就算我在南京
　　
　　思想者 20:58:28
　　你也没有给我联系过
　　
　　思想者 20:58:36
　　包括QQ上的消息
　　
　　思想者 20:58:45
　　回过来
　　
　　思想者 20:58:49
　　我在新疆
　　
　　じ小可乐灬 20:58:55
　　　我以为你工作顺利．最近一年我也很郁闷．很少聊
　　思想者 20:58:56
　　给你发过手机消息
　　
　　思想者 20:59:06
　　哦
　　
　　じ小可乐灬 20:59:06
　　没收到
　　思想者 20:59:54
　　你这样说我就没有办法了的
　　
　　思想者 21:00:00
　　我有证人
　　
　　思想者 21:00:04
　　可以证明
　　
　　じ小可乐灬 21:00:03
　　
　　思想者 21:00:07
　　你回过消息
　　
　　じ小可乐灬 21:00:08
　　我不知道
　　思想者 21:00:15
　　人是跟我的一个小妹妹
　　
　　思想者 21:00:19
　　现在还跟我呢
　　
　　思想者 21:00:29
　　你当时鼓励我的
　　
　　じ小可乐灬 21:00:31
　　
　　思想者 21:00:38
　　后来我出来
　　
　　思想者 21:00:46
　　你就再没消息了的
　　
　　思想者 21:01:06
　　我给你的QQ上发了大概3次消息
　　
　　思想者 21:01:12
　　你一次也没有会过
　　
　　思想者 21:01:16
　　今天你回
　　
　　思想者 21:01:24
　　我还不知道是怎么回事情呢
　　
　　思想者 21:01:35
　　我就没有想到你会回消息
　　
　　じ小可乐灬 21:01:39
　　 工作挂Q
　　思想者 21:01:43
　　还当你不会会
　　
　　思想者 21:01:46
　　回
　　
　　じ小可乐灬 21:01:50
　　好了不说这个了
　　
　　思想者 21:01:59
　　以为随便发下
　　
　　思想者 21:02:04
　　好吧
　　
　　思想者 21:02:09
　　不说了
　　
　　じ小可乐灬 21:02:09
　　谢谢你还记得我呵
　　思想者 21:02:18
　　不过我对你有一个要求
　　
　　
　　じ小可乐灬 21:03:22
　　什么
　　？
　　思想者 21:03:40
　　到我成功了如果有机会我们见面酒菜我请。但是你必须承认这从2006年夏天到现在21009年初，我给你发了消息你没有回。
　　
　　思想者 21:03:43
　　这很重要
　　
　　思想者 21:04:26
　　最差你也要承认你没有主动和我联系过一次这3年的时间里面
　　
　　じ小可乐灬 21:04:30
　　QQ上我有回过一次．手机上我没收到．
　　じ小可乐灬 21:04:44
　　好啦承认了．我知道错了
　　じ小可乐灬 21:04:48
　　
　　思想者 21:04:52
　　收没收到现在不说了
　　
　　思想者 21:05:11
　　好拉我现在把这话存上我的博客
　　
　　思想者 21:05:22
　　今天的对话到此
　　
　　思想者 21:05:33
　　我学生多了
　　
　　思想者 21:05:45
　　问题是我想让人们明白一个道理
　　
　　思想者 21:05:54
　　这就是范例
　　
　　じ小可乐灬 21:05:55
　　 我将会是你学生中的成功人之一
　　思想者 21:06:04
　　希望。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　
　　思想者 21:06:16
　　希望如此................
　　
　　じ小可乐灬 21:06:26
　　朋友不一定要常联系．但要记在心上．
　　
　　小可乐灬 21:06:37
　　我之前确实是以为你没有把我当回事
　　じ小可乐灬 21:06:42
　　呵呵现在觉得是错的．
　　思想者 21:06:55
　　不是这样的
　　
　　思想者 21:07:04
　　问题是我给你发过消息
　　
　　思想者 21:07:12
　　而你竟然不回
　　
　　思想者 21:07:19
　　还说是老师呢
　　
　　思想者 21:07:22
　　我很伤感
　　
　　じ小可乐灬 21:07:41
　　 我错了
　　
　　思想者 21:06:16
　　希望如此................
　　
　　じ小可乐灬 21:06:26
　　朋友不一定要常联系．但要记在心上．
　　じ小可乐灬 21:06:37
　　我之前确实是以为你没有把我当回事
　　じ小可乐灬 21:06:42
　　呵呵现在觉得是错的．
　　思想者 21:06:55
　　不是这样的
　　
　　思想者 21:07:04
　　问题是我给你发过消息
　　
　　思想者 21:07:12
　　而你竟然不回
　　
　　思想者 21:07:19
　　还说是老师呢
　　
　　思想者 21:07:22
　　我很伤感
　　
　　じ小可乐灬 21:07:41
　　 我错了
　　思想者 21:09:08
　　我把刚才的对话
　　
　　思想者 21:09:16
　　全部存在了我的博客了
　　
　　思想者 21:09:20
　　我有这个习惯
　　
　　じ小可乐灬 21:09:23
　　哦
　　思想者 21:09:25
　　因为我不是一般的人
　　
　　じ小可乐灬 21:09:26
　　恩
　　
　　じ小可乐灬 21:09:34
　　你现在工作怎么样了
　　
　　思想者 21:09:36
　　我喜欢把和人的对话存上
　　
　　思想者 21:09:41
　　很好
　　
　　思想者 21:09:51
　　有多好我现在说了你也不相信
　　
　　じ小可乐灬 21:09:52
　　哦上次你说卖衣服的
　　思想者 21:10:06
　　因为中国人都喜欢夸大事实
　　
　　思想者 21:10:11
　　而我不想
　　
　　思想者 21:10:30
　　看看
　　
　　思想者 21:10:36
　　你还说我没找过你
　　
　　思想者 21:10:45
　　你自己都说露了吧
　　
　　じ小可乐灬 21:10:49
　　我回你的啊
　　じ小可乐灬 21:10:54
　　你说在义务
　　思想者 21:10:56
　　知道我给你说过我在卖衣服呢
　　
　　思想者 21:11:02
　　你没有回我
　　
　　じ小可乐灬 21:11:03
　　我还说你的广告做的不太好．
　　じ小可乐灬 21:11:06
　　晕
　　じ小可乐灬 21:11:07
　　回了
　　じ小可乐灬 21:11:09
　　在群里
　　思想者 21:11:17
　　在群里
　　
　　思想者 21:11:19
　　不算
　　
　　思想者 21:11:25
　　你真够意思哈
　　
　　じ小可乐灬 21:11:26
　　
　　思想者 21:11:29
　　3年多了
　　
　　じ小可乐灬 21:11:36
　　不说这个了啦
　　思想者 21:11:42
　　你认识我就在群里面和我说怎么一句话
　　
　　じ小可乐灬 21:11:44
　　不好意思了
　　思想者 21:11:52
　　还是功劳拉啊
　　
　　思想者 21:12:27
　　好了不耽误你的时间了
　　
　　思想者 21:12:33
　　我把这段话存上
　　
　　思想者 21:12:40
　　我们今天就所怎么多吧
　　
　　思想者 21:12:46
　　以后有机会再说吧
　　
　　じ小可乐灬 21:13:02
　　哦
　　じ小可乐灬 21:13:03
　　恩
　　じ小可乐灬 21:13:06
　　好好工作啊
　　
　　

　　2009-01-10 | 婚姻就是交易，双方都是在衡量条件，用我的话说叫加权指数（原创） 昨天晚上五叔打电话来，说了祁帅回老家找对象的事情，今年他刚好18岁应该是。我说了三点。第一：婚姻就是交易，对方和自己都是在衡量条件，用我的话说叫加权指数，就是把家族背景，家庭条件，财富，长相，才华（当然是别人能看得出来的部分）和预期发展相互加在一起。所得的这个总和就是这个人的加权指数。婚姻就是双方条件相当，指数相当可以达成交易从而进行交换。
　　 俗话说自古美女配英雄，这句话我们应该怎么理解呢？首先我们应该明白是男人都喜欢美女，这是没有疑问的，那么为什么不说美女配男人，而一定要说配英雄呢？这就是要说到交易的基本原则了，每个卖出的人都想尽量卖到最高价，这是交易的第一目的，美女是稀缺资源，那么她就有条件要高价，一般的男人当然不值怎么多价钱的，英雄也是稀缺资源，二者相互分数相当。达成交易的条件是自然的了，那完成交易就自然是人们所向往的事情了。
　　第二：根据你们的情况看，还会有很大的上升空间。你做了4年生意，现在是这样那么再过4年呢？显然是还会上升的。你现在让祁帅进行交易（找对象）就只能以现在的（当然别人只能看到现在）价格计算自己，从而找到价格相当的对方。那么以后自己的价格上升多了往往会造成二者的不匹配，从而多有矛盾。五叔谈到女方也可以同时升级，我说那要看她的内存有没有足够的预留了的，就象电脑有的可以升级而有的升级空间就很小。看运气吧！！哈哈！
　　第三：一个18岁的小孩子，他的阅历很有限。老家就凭见一面谈几句话就决定交易还是不交易，这样做的风险难道不是想都可以想的到吗？一个自己还不成熟的小孩子，那有这个判断的能力。这不是很明显的问题吗？

　　2009-02-05 | 随叫随到TM10分钟快送便利小店创业计划
　　四叔想我给他找一个生意做，摸索了2年多也，现在回头来还是感觉做老本行最保险。想了好久了，前年在南京的时间就想过，做一个以送上门为主要销售方式的小店，今天上午我上4楼问了下房东，他一楼的一间20平方米的门面房。朝向感觉很好。具体竞争力方法如下：
　　
　　一：商品定位：1：烟，酒，食品，饮料，小百货，日常用品。2：随着生意的发展以后可以考虑增加更多类别的商品，从简单到多元。
　　
　　二：价格： 1：按市场一般价格，取中间价。因为我们的优势不在价格而在差异化的服务。以后市场开发起来以后可以走低价大量做家庭批发生意。
　　
　　三：服务： 因为规模小，在价格上我们不具有竞争优势，我们想要做的就是从服务上以差异化切下一部分市场。主要提供以下差异化服务。
　　
　　 1：24小时营业。 2：24小时接受网络和电话预定保证从挂断当时起10分钟内送到客户手上。
　　
　　 3：一天24小时，一月31天，一年365（或366）天不停业一分钟。风雨无阻，随时下单随时服务，无任何休息和节假日终止服务。
　　
　　 4：提供桌子，凳子供客户休息小辞或喝酒交友之方便。
　　
　　 5：为所有人提供力所能及的方便帮助，如提供免费打气筒，免费开水，可以借雨伞，手机万能充电，兑换零钱等等。
　　
　　

　　2009-02-06 | 今天晚上接到新疆五叔和父亲的电话
　　11点半的时间五叔打来电话，说他想过阵子忙完过来这里看看。有没有什么货可以拿回去卖的，差价大的利润高的。我给他说了一个小时时间，说到可以把好卖利润大的货进回去让小帅开车出去搞批发。说了还可以看看别的产品，看能不能单独再搞一个专卖店模式，比如我说到义乌这光皮带批发的工厂就有500到1000家之多，可以不可以搞一个皮带大全，就是去年我写过的按照品类杀手模式经营的方法，做到规模最大，品种最全，价格最低，信誉好，服务好，再加以大规模的广告宣传。不怕生意不好，把整个城市买中低档次皮带的人都吸引到我们这个店里来，如果做到了想不赚钱都难，哈哈。说着还笑了一下我们2个人。我还说找基本需求的东西，但是也不能非常大的消费量的东西，都可以按照这样的模式经营的，比如可以做箱，包大全，平价女鞋大全，拖鞋大全，玩具大全，文具大全，日化大全，饰品大全，袜子大全，鞋垫大全，酒水大全，库存商品折扣大全等等。只要是需求很大而现在市场上又还没有出现大规模专卖店的大类别商品，都可以按照这个办法，采取大规模汇聚多样款式，低价格，好服务，大广告的方法打开市场的。五叔听了我这些话笑着说：看来这生意机会还多的很嘛！我说那要看是谁看了的，如果是让齐帅来看恐怕就没有怎么多的机会哦！说着五大笑，哈哈！最后面说了近一个小时五叔说到过了年20以后，生意就不忙了的，他就抽时间过来看看。看能不能除了现在做的超市生意再找到一个新的行业，新的模式，新的生意哦。最后面我们怎么说定的。现在特此做个记录。
　　
　　五叔的电话刚才挂下，电话再次响起，这次是父亲。说了下母亲怎么怎么的不理解他，怎么怎么的没有头脑，其实这些都是我知道的，几十 了都能不知道吗！哈哈！我直想说：选择比努力重要啊！谁叫你当年选择了她呢？！呵呵！一点文化没有，这眼光和思考问题的广度，深度就可想而知道了吧！！所谓儿不嫌母亲丑，狗不嫌家贫。我以为那都是俗人的见解，务实负责的人就应该是实事求是的评价那怕是自己的父母亲人。又说了齐勇一大堆的问题，也是以前经常说过的老问题。什么找好多女人，每一个开始都是好的，过不了一年就都是不好了的，从小容，刘萍，王枚，到现在要过要离的这位刘英。33万元资产的一个商店交到他手上做了2年多到现在就算全部没有了的，可以卖不到20万大多还是要还债务的，还完恐怕是剩不下什么了的。这点我们大家都知道的。
　　

　　2009-03-16 | 2009年3月14日四叔和我到杭州考擦夜市场准备给他按摊卖女裤开始布点 坐31路到汽车东站，再按老乡电话上说的坐309路或者是509路到临平镇的公交车到理想汽车城下车。到了以后打电话过去，按指挥见面的时间感觉老乡很显老，还是10多年以前见过面。这些年我一直在外面闯，几乎没有回过老家。招待的很热情，很好。因为按理说我们老家的人，因为穷，也没有好客的习惯。一般是不会很热情的招待人的，除了对自己非常重要的人以外，可能是都在外面混了好几年的原因吧？我想！中午吃饭到旁边的小快餐店吃的，点的菜还算丰盛，有鸭堡，红烧大块猪肉，还有几个别的一般陪菜。喝了6瓶啤酒。我自己喝的最多，呵呵！他们兄弟3个人老大不喝酒，剩下2个陪我喝，也都没有我能喝再加上是中午，想到下午可能还会有生意需要忙，我们也不好多让人家喝酒的。草草结束饭局，四叔在他们卖粮油的店里面和他们下象棋，我到处转了下周围的市场。因为他们白天没有时间出去，都是靠自己人卖东西送货出去的，没有雇请任何一个工人。呵呵！一直等到天黑，其间我们还和他们一起灌了108包棕榈油每包20公斤卖价105块钱。因为需要放置一个晚上让其凝固才好卖好拿。
　　忙完婊婶子把晚饭做好了，大家吃饭下了有5瓶啤酒，因为饭后我们计划转夜市场，就没有敢多喝，呵呵！我看想多喝他们也陪不了，也没有那个意思，四叔非但自己滴酒不喝，更不知道去理解下别人的心情的。哎！这人就是这样都40多岁的人了，想问题还是那么简单，不讨人喜欢的。我是关系太近了没有办法的。饭后小婊叔（农村都是这样叫的，总是会有七七八八的关系可以论上辈份的，只是在农村一般都不喜欢叫，而我在城市多年明白，现在人家帮助自己，再说多叫几声没有任何损失，还可以落得个讨人喜欢的实惠，呵呵，这就叫聪明吧我想？！）开他亲戚的轿车好象听他们说是现代。拉我们第一站到的临平阵上一个夜市场规模看上去还可以的，感觉有300个摊位的样子。问了我们看到的唯一一家挂了出租牌子的，说是每个月300块钱，每6个月一次付款。面积是2米乘2米的。我问了婊叔他说余杭街上没有夜市场了的，我们就开始开车到杭州市里跑。不想交过路费上高速走小路，绕了半天看到他说是他唯一知道的杭州市里的夜市场，到地方我问了下摆摊的人，月租金180元，地方是五金城，因为是晚上我也没有看太清楚，夜市场规模看上去还可以的。估计应该有300个摊位吧？上了香烟，套了近乎，又仔细问了他杭州那还有好的夜市场。他摆了好多年夜市，告诉我们说九堡阵上的夜市场人多，还有城隍路的，还有萧山区的，杭州3桥过去2公里就到了，他说的是。我们回头到九堡阵上的夜市场，看了下规模一般，和前面看的差不多，找了个人上了香烟问了下价格，每个摊月租金180块。2米乘2米的。看完天也到晚上22：00了的，我们就开车回家，路上我和四叔说做公交车到杭州作火车返回义务，小婊叔不让回，拉到粮油市场边上小旅馆已经前面住满，又到大宾馆四季红四叔一看价格牌子上写着最便宜的房间半天168块钱。拉了婊叔就往外跑。呵呵！最后面我们到他租赁的小屋睡觉，呵呵！条件是就不说了吧，大家想想吧？！哈哈！今天早上6点他们就把我吵醒了，四叔我们吃了早餐7点过和他们道了别，我们就坐309路达到杭州东站，又买到了上海南开往贵阳的1213次火车每张24块。上午9：30开车，10：30达到褚既市，11：00达到义务火车站。我估计萧山的那个夜市场也不会好到那里去？今天晚上与四叔商量明天开始打电话，我的意思是重点考擦苏州昆山市，温州，而他的意思是这些地方收金融危机影响大，想到中，西部去找机会。他在郑州呆过很多年，对那熟，明天想找亲戚问问那个情况，老实说只要打工妹妹阶层的人多，又有可以把她们大规模聚拢的夜市场的话，那里都是可以做的我认为。好拉，今天先写到这吧！累了，休息拉。明天见！昨天早上四叔我们2个人，7点多起床。坐804路到火车站买的火车票是1214贵阳到上海南站的，从义务到杭州每张票是24块钱，到杭州东站下的车。
　　
　　

　　2009-04-02 | 四叔说他绝对不做了的，想把裤子发给我，说是他已经从商丘把裤子发往了杭州临平镇 昨天晚上正在喝酒5/6个人的时间，大园打电话过来，妄说让我给小余子手机冲10块钱，他在火车站小余子来接他2个人失去联系了，我说喝酒呢没有人去啊。过了一会四叔又打电话过来。说宁波的夜市场他去看过了的，感觉不行100多个摊位多搭建了房子，也没有出租的。他已经在杭州大关找了工作，是建筑工地上的，说是大园没有告诉他到那去就自己跑了的，说大园不愿意跟他一起打工。哎！再想找象4我这样打工的地方，怕是不容易了吧？中午能睡觉到13：00还不是偶尔几乎天天，这样的打工人我看去推销催眠药还差不多哦！！！绝对有说服力哟！
　　四叔说他绝对不做了的，已经打工一天了，想把裤子发给我，说是他已经从商丘把裤子发往了杭州临平镇说是需要5/6天才能到的，到时间再周转到义乌来给我。哎！我问他一定给我了吗？他说一定了的，在这里说下，这些人说话可不都象我一样的可靠啊！我说了货到我手上就给他钱，其他是我怕他这时间又改变注意想自己卖，那样就耽误我的时间了，我本来是和别人说好了马上就进货的，要是他的给我我就不进了先，和别人说好。要是他不给我我就需要抓紧时间进货了的，现在的天气很好了，可以开始卖的了。
　　今天白雪在网上告诉我货她已经收到很好。还有一个房间的网友也想进我的货，正在向她了解情况呢！
　　今天妈妈和父亲又打来电话希望我尽快的帮助他们进袜子，发到新疆他们好卖。我答应他们明天就到大唐镇去进货。先计划进2000双吧这一次。从义务做汽车到那需要17块钱一个小时的时间。
　　还接了一个发广告的活。1.2万张名片广告明天开始到商贸城发。人员都已经安排好了的。

　　2009-04-03 | 中华小吃嘉年华创业项目计划 昨天晚上给朋友说了我的这个，2006那边在新疆没有出来的时间就想好的创业项目计划，她连连说好。鼓励我去找投资呢还！呵呵！在这里我先少说上几句，不写下来以后朋友门不知道这个项目其实是我早就想好了的，只是当时和现在都没有足够的资金去云做罢拉，这可以证明我的成功不是偶然的运气好，而是多少年不间断思考，学习和努力的结果哦。
　　
　　就是把中国300个城市每一个城市选择出来一中最具有大家公认代表性的小吃，组建一个流动性的小吃巡回展览企业。用大汽车拉上所有需要用的设备和人员。提前有一拨人专门联系城市，提前大做广告宣传，固定好在每个城市的营业日期。就这样选择中国比较好的城市每个城市停留最多一个星期。要转一圈过来就需要近一到2年的时间呢。你想呀？中国光超过100万人口的城市就有54个呢！还有事实超过100万但是主要是外来务工人口，没有被记录在内的城市。会有多少呢？
　　
　　

　　2009-04-04 | 今天到大唐进袜子突然间发现进货和卖出才是我们的强项哦 今天到大唐进袜子发现比新疆进货的价格低到一倍以上，还有别的百货类商品也多是这样的情况，因为这里是源头嘛。流到新疆那么偏远的地方是一定会加上很多费用和利润的，主要是经过的中间环节多。就义务的很多东西都是可以细分类别出来，做专业的品类杀手销售的。就比如袜子，就可以开一家不算大的袜子专卖店，以货品种全，批发价卖，好的服务，大规模的广告做为差异化经营的核心竞争力的。比如我今天进的袜子一块钱双，发到新疆加一毛，在新疆的乌鲁木齐批发市场拿货最低也要2块以上的。那么我们就可以以1.8上下的价格直接针对家庭批发销售。以东西全低价格来达到吸引大范围顾客来购买的目的。一个城市成功了就可以复制到其他城市，店多了量大了，采购上，流通上，专业上，广告上就会更有优势了的。除了袜子还有其他的很多百货类商品，都可以运用这样的模式来云做的。大家看到这一定想说？？你现在成功了吗？我想告诉大家，我还不成功！现在还在摸索，，还在创业路上。还在和大家一样的学找人生的价值归途。。但是我也可以说是成功了的，因为我没有屈服过，从来没有失望过对我自己，2007年到义务同时到的还有在网上认识的几个人，大家开始谋划做生意，可是因为经验不足又是踏进的陌生行业又都没有多少的本钱，做了一镇子发现进了死胡同了，就这样维持到2008年年过后，当时准备干袜子批发，到下面小城市搞直批，这样价格上优势大些，后来过了年一个朋友（就是小树）的舅做库存服装的到了2万多条裤子，他拉我根他干，我想我们本来就是难在没有本钱上，没有本钱就没有充足的货源可以卖，他们现在有了货不是正好可以发挥我的卖东西的本事了吗！我就同意了，给他干条件当时也是说了的，只是没有写下来，感觉是朋友。这2万条裤子开始他们的思路是走批发，报纸打了广告，其实我清楚不会有效果的，但是我不说，打了10天一个电话也没有接到。后来又印刷了几百张广告到市场上发，我们2个人去发的。也没有什么效果。我早就劝他搞夜市场，在夜市场上自己竖个探，卖的好了再写上大量货源批发，别人看你卖的好了，才有可能进你的货的，因为货大家都是差不了多少的，你不让别人看到卖的好，谁会批发你的呢？就这样4月7号开始我们第一天在宾王夜市场上租摊位卖裤子。每天租金150块到180块过节日（去年5月1日3天假期1000块）最高330的时间我们也租过。每天卖到40到80条裤子，卖的最高的一天2个夜市场卖了114条裤子3096元钱。利润大家自己算算吧。
　　就这样连自己零售加上批发一个多月的时间把这2万条裤子几乎卖完。但是因为某些原因我们2个人合作也走到了尽头，6月份我们分家，小树在我的要求下给了我1000块钱的裤子。在 这里我就不说我们2个人的个人恩怨了的，真在我自己角度看，这次合作我的最大收获就是开始进入了卖裤子的生意的行业，分开以后我自己又找到了裤子工厂进货。但是下半年生意进入淡季，生意并不理想。但是我一直和工厂保持良好的关系，，计划的就是今年开始做夜市连锁。学找这个计划就要开始了的。
　　但是在这期间我没有闲着，那就是去年10月份寻找到了投资人开始做的“快跑”项目，做到现在已经达到亏损和赢利的临界点上了。以后的生意大家想想吧。因为投资人当时和我有约定不能在天涯讲这个项目的进展情况，所以在这里详细情况我就不说了，。只是想大家可以看我的地摊联盟生意怎么发展，俗话说的好，假的真不了，真的假不了。时间可以证明一切的。和往常一样我们中国人行不更名做不改姓，我在浙江义乌做批发，QQ：774077095。电话：15157938803。博客地址：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/
　　
　　

　　2009-04-05 | 回天涯一个网友的话-----成功者不是因为他们聪明而往往是因为他们有更坚强的耐力和不服输的精神
　　
　　本来不想说话的，，看了这些话，可是又感觉如更在吼不吐不快，，，那就说上2句吧。。。。
　　看了你的标体我还以为楼主遇到了多么大的麻烦了呢？结果仔细一看，哎！！只是失业没有工作才半年而以。。。其实成功者不是因为他们聪明而往往是因为他们有更坚强的耐力和不服输的精神，，没有了这些东西一个人别提成功了就连生活也会总是感觉到自己是不幸的人，，，什么才是幸福呢？//
　　远的先不说了，就说我自己吧；初中二年级没有上完说是自己不想上了，其实是因为家在农村教育环境很差，，一个县120多万人口只有2所高中，可以考上的人能有多少呢？大家算算吧？就开始15岁就没有在家呆过了的，到处跑着打工，因为很明白在老家那么穷的地方呆也不会有什么机会的。。。什么活都干过，在新疆的大沙漠修公路一呆就是半年没有看到过一个女人。我们开玩笑话说的是：看到一只老鼠都是公的。呵呵！后来认识一个可以算是志同道合的一起打工的兄弟1995年10月1日2个人各拿出来2000块钱到乌鲁木齐去进货。开始了摆地摊创业的经历，一直干到1997年遇到一个有缘分的女人2个人开始同居，后来生了儿子。也没有办过任何宴席，因为要节约用钱创业。。。1999年开始做连锁超市，，，算是摆脱了地摊生涯。因为自己不间断的学习和摸索，运用了创新的经营方法。商店发展很快。搞了上10家分店，后来又搞白酒，开大酒店，再后来2006年8月份破产，算下来我们赔了100万还要多呢！！到现在我的父母还没有给我还完债务呢！！都快3年过去了，他们的店是我给他们开的每年赚20多万以上，这几年都给我还债了的。他们也能理解我，我更理解他们。
　　2006年8月9号我一个人怀里面揣着不到的3000块钱坚决的上火车直达上海。。。一个认识的人都不找，就到一个网友那落了脚，，我还记得那地方是九亭镇。后来在网上认识济南一个人说是他有项目，，，自己没有经验和能力推广，我就去了，在那呆了几天，看不可行我自己又在网上认识一个南京做广告公司的朋友，我做火车直达南京，第二天达南京打他的电话，他还感觉以外呢？网上只是说说他还以为我不会来呢！就这样开始了我在南京一年多的工作和创业的经历。在南京2006年冬天再次创业，又再次失败。达到2007年我想到在一个人没有本钱的情况下义乌一定是创业的好地方，我就来看了下市场，感觉果然是这样，就把家般了过来，所谓的家其实什么也没有的，想起来刚才到南京的时间被子都买不起，睡觉就盖我出来的时间从新疆带出来的在火车上睡觉盖的一张被单，，，锅，碗什么都买不起，是怎么过的大家想想吧？我不好意思说拉，后面的。经常找别人借10块钱去上网，大家看到这一定想说？？你现在成功了吗？我想告诉大家，我还不成功！现在还在摸索，，还在创业路上。还在和大家一样的学找人生的价值归途。。但是我也可以说是成功了的，因为我没有屈服过，从来没有失望过对我自己，2007年到义务同时到的还有在网上认识的几个人，大家开始谋划做生意，可是因为经验不足又是踏进的陌生行业又都没有多少的本钱，做了一镇子发现进了死胡同了，就这样维持到2008年年过后，当时准备干袜子批发，到下面小城市搞直批，这样价格上优势大些，后来过了年一个朋友（就是小树）的舅做库存服装的到了2万多条裤子，他拉我根他干，我想我们本来就是难在没有本钱上，没有本钱就没有充足的货源可以卖，他们现在有了货不是正好可以发挥我的卖东西的本事了吗！我就同意了，给他干条件当时也是说了的，只是没有写下来，感觉是朋友。这2万条裤子开始他们的思路是走批发，报纸打了广告，其实我清楚不会有效果的，但是我不说，打了10天一个电话也没有接到。后来又印刷了几百张广告到市场上发，我们2个人去发的。也没有什么效果。我早就劝他搞夜市场，在夜市场上自己竖个探，卖的好了再写上大量货源批发，别人看你卖的好了，才有可能进你的货的，因为货大家都是差不了多少的，你不让别人看到卖的好，谁会批发你的呢？就这样4月7号开始我们第一天在宾王夜市场上租摊位卖裤子。每天租金150块到180块过节日（去年5月1日3天假期1000块）最高330的时间我们也租过。每天卖到40到80条裤子，卖的最高的一天2个夜市场卖了114条裤子3096元钱。利润大家自己算算吧。
　　　　　　就这样连自己零售加上批发一个多月的时间把这2万条裤子几乎卖完。但是因为某些原因我们2个人合作也走到了尽头，6月份我们分家，小树在我的要求下给了我1000块钱的裤子。在 这里我就不说我们2个人的个人恩怨了的，真在我自己角度看，这次合作我的最大收获就是开始进入了卖裤子的生意的行业，分开以后我自己又找到了裤子工厂进货。但是下半年生意进入淡季，生意并不理想。但是我一直和工厂保持良好的关系，，计划的就是今年开始做夜市连锁。学找这个计划就要开始了的。
　　　　　　但是在这期间我没有闲着，那就是去年10月份寻找到了投资人开始做的“快跑”项目，做到现在已经达到亏损和赢利的临界点上了。以后的生意大家想想吧。因为投资人当时和我有约定不能在天涯讲这个项目的进展情况，所以在这里详细情况我就不说了，。只是想大家可以看我的地摊联盟生意怎么发展，俗话说的好，假的真不了，真的假不了。时间可以证明一切的。和往常一样我们中国人行不更名做不改姓，我在浙江义乌做批发，QQ：774077095。

　　2009-04-06 | 明天开始今年第一天宾王夜市摆摊卖裤子 快跑进入僵持阶段感觉这阵子。今天货到了，几个人忙了一天把照片搞好了，全部90张。又给河南新乡小美女发走了100条裤子。本来谈好了今天摆的开始，货全部都装上车了的，因为不知道开始摆的时间今年，晚了很久，摊主打电话来说是怕我们不去又租给了别人她把摊位。人家都这样说了，以后还要合作的我也没说什么，只是说了从明天开始租她的摊。这次的货也不是很多了的，去年剩下的那几百条在义务是不能卖了的，如果有农村的要可以便宜到几块钱给她算拉，因为都搞脏了的。明天开始第一天正式摆摊，我记得去年也是4月7日开始摆的第一天好象，这一天祁大园从兰溪过来帮助我们出摊，到现在刚才好好的一年整哦。是巧合还是命运呢？！呵呵。其实是天气的原因，只有到这个时间我们这样的裤子才会开始好卖的。早了不好。今天我把照片都上传到天涯我发的贴子上了的，我现在把地址放到这里。有想看的朋友可以打开上去看看照片。
　　
　　『创业家园』 [创业故事]明天起开始到市中心夜市摆地摊卖女裤，每天更新多照片地摊朋友交流
　　
　　地址：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/enterprise/1/119167.shtml
　　
　　

　　2009-04-11 | 规模就是最好的门槛。就是最大的核心竞争力 今天张伟锋回老家河南去了，好象在电话上听他家谁生病了的，让他回去看看，看那意思他还是想回上海。如果生意做不成功我看他还会回去干激光防伪的。我给他讲了很明白的中国地摊联盟计划，他听了没有说话，还想到上海找找市场，开始是不看好裤子因为我摆第一天生意赔钱了的，可是后来听到老李说他在交流会上7天卖了3万多块钱，他又有点想做裤子了的。还有我与他说话间可以感觉得到他对于做生意的认识还是很肤浅的，在他看来做生意很简单，我说创造出来一种成功的商业模式不容易，而他却说成功有很多种模式，他还不知道能创造出来一种模式的人就可以说是奇才了的。台上10分钟，台下三年功。就他这样对生意连接触都没有过的经历。把成功赚钱想得简单化也很正常。不管什么事情在不懂的外行看来。总是简单的。其不知道只有简单的人才会把事情看得简单化。象今天看到的百家讲昙说的赵栝一样的，他总是把战争想的太简单，结果正如他父亲当年预料的那样葬送了赵国的小命。哈哈！其实很多不怎么懂生意的人都犯这样的错误的，什么小余子到宁波复制快跑，祁大园想自己独立摆地摊创业。陈春青200块钱也敢进货摆摊卖都是一样的道理。这些事情都让我们明白，当老板的一定要彻底掌握核心竞争力，又不能被某个给你干事情的人所左右的了，一定要掌握在自己手上，谁都可以换，也不会影响生意的发展。哈哈！其实这些就在对于象商标，专利权上的控制。另外就是做到很大的规模在一个行业里面。规模就是最好的门槛。就是最大的核心竞争力。很多在技术上不能有效区隔的行业，就是靠规模，规模大了优势自然就会大的，名气自然也会大了的，而这些都是别人拿不走模仿不了的竞争力。象沃尔玛有什么技术含量吗？但是他有规模上的绝对优势，你就竞争不过他，因为你没他大，大就是优势。人人都会很自然的喜欢和最大规模的最大名气的企业合作。这就是竞争力。
　　
　　

　　2009-04-15 | 整形美容医院在义乌广告画册投放方案 义乌经济繁荣，活力无限。具有整形美容高端消费能力的女性主要有3大人群：
　　
　　第一类：企业主，俗话称叫老板或者是老板娘，这类人群在义乌是可以计算出来的，根据义乌的官方数据有批发商铺5.8万个，就意味着最少有5.8万个企业主。这数的只是批发行业，还有数不胜数的零售服务业呢！生产制造业呢？总数应该不会低于15万家吧！这部分人群的数量就可想而知了吧！
　　
　　第二类：白领女性，包括大企业从事管理工作者，外企翻译（外籍商人数量达到万数），高校教师（只一个义乌工商学院人数达到8000以上，还有众多的建材技校，卫校等等）这部分人群数量也不可小视。
　　
　　第三类：是在娱乐场所从业的女性就不下4万人，象圣世豪门这样的大场子一家小妹就多达到400人以上。更有形形色色数不尽数的各类高档消费，娱乐场所。
　　
　　 投放方式和具体地点：
　　
　　根据我们的以往广告投放经验看，投放方式大概可以分为铺面投放和手递手发放2种。前者速度快，节省时间，适合大规模投放。后者适合小量小范围精准人群细分投放。
　　
　　投放地点：主要可以考虑高档居住小区门口经过高峰时间派人发放，小区内部人群密集区域投放。高档购物消费场所投放。值得一提的是义乌宾王夜市场晚上过00：00以后几乎是全市小妹（娱乐从业女性）的汇集地点。一个地点站着不动就可以看到形形色色的小妹成群结对。这可能是义乌的一大奇观吧！ 以下是义乌部分高档住宅区和消费场所名单：（时间有限，部分没有统计进来，以后补上）：
　　
　　高档居住区：
　　　　
　　　　1：东方国际村（是义务最高档次的小区）
　　　　
　　　　
　　　　2：金贝家园
　　　　3：丹桂苑小区
　　　　4：大 都置业
　　　　5：嘉鸿别墅
　　　　
　　　　6：名仕家园
　　　　
　　　　7：西景花园
　　　　
　　　　8：江宾国际
　　　　
　　　　9：金碧神话
　　　　
　　　　10：丹溪花园
　　　　
　　　　11：绣湖广场
　　　　
　　　　12：锦都豪苑
　　　　
　　　　13：现代花园
　　　　
　　　　14：欧景国际名城
　　　　
　　　　消费场所：
　　　　
　　　　1：鼎极酒吧
　　　　
　　　　2：狂野酒吧
　　　　
　　　　3：盛世豪门KTV
　　　　
　　　　4：三山娱乐城KTV
　　　　5：夜玫瑰 宾王商贸区 KTV包厢
　　　　6：金碧辉煌 宾王商贸区8街38号 KTV包厢
　　　　7：新圆梦 宾王商贸区 KTV包厢
　　　　8：麦迪森 宾王商贸区 KTV包厢
　　　　9：江南春 宾王商贸区 KTV包厢
　　　　10：豪乐门 体育场内 KTV包厢
　　　　11：港湾俱乐部 化工路235号 KTV包厢
　　　　12：金色世界 化工路333号 KTV包厢
　　　　13：天歌夜总会 义乌大酒店3F 歌舞演艺和KTV包厢
　　　　14：伊莱挺吧 银龙酒店3F 演艺动吧和休闲聊天静吧
　　　　15：钻石年代夜总会 银都酒店3F 歌舞演艺和KTV包厢
　　　　16：世纪演艺广场 信联酒店3F 大型演艺
　　　　17：世纪纯情吧 信联酒店3F KTV包厢
　　　　18：绿岛歌舞厅 丹溪路5号 歌舞和KTV包厢
　　　　19：蓝梦夜总会 解百商场4楼 歌舞
　　　　20：华鑫俱乐部 化工路355号 KTV包厢
　　　　21：新葡金天地 化工路228号 KTV包厢
　　
　　

　　2009-04-20 | 后院工厂---日用百货连锁超市 创业计划 刚才新疆的父亲打来电话，夜1：30才刚关商店门。生意很好说是这几天每天都卖到6000多元钱。一个不到20平方米的门面（后面还有20多平方米的仓库有个小门相通）。说是我发过去的袜子他们卖3.5元一双10元3双卖的还很好，进货价格才1元多点哦，从义乌发到新疆每双运费不到一毛钱。比较起来在当地拿货最低也要2块钱一双的是便宜很多的。父亲还想我给他进很多百货类的货发过去他卖，我就是担心他一个小店卖起来会很慢才没有急着给他进货的，不然采购是最简单的事情现在。
　　
　　由此让我联想到一个想了很久的创业项目：既然上海苏家爱华可以只卖日化成为一种超市的单类别超市，而获得了巨大的成功，我早就在想了，百货类最经常用的东西可以不可以也单独分离出来，开一家专业卖百货日用品的平价超市呢？现在看来是可行的。就以袜子为例工厂进价格1块多一点一双，发到新疆加一毛运费，现在一般商店卖到2.5元3.5元以上，我们就可以定价1.6元1.7元每次卖一包12双就按1.5元18块钱一包这样的价格卖。还有象毛巾啊，太空杯，手电筒，钟表这些最经常用的东西。组合起来开一家连锁店，总部就设在义乌直接到工厂拿货。再通过物流分发到全国过分店销售。学习苏家爱华的广告词：全场批发价销售，我们可以说是全场工厂价+（运费）销售。这样更直观容易理解一些。卖的东西类别专业化加超低价格再加上超级方便化的服务（比如购买本店货物总额达到50元可以免费送货上门之类的）加上大规模成强度的广告宣传。让所在城市每个人都知道有这样一家商店，并且明白这家店的定位。样板店最好是在新疆，或者西北某个石油或者是矿产城市开始，具有很强的购买能力，又偏远闭塞，沿海的货物和信息不容易达到的地方，这样的地方购买力可以，但是东西价格很高，服务业一般水平也不会很高，比较容易突显我们的成本，价格，服务和营销上的优势。更容易成功和降低风险。广告词主打：我们集合浙江数以百万家的工厂，到我们这来买货就好比是走到了工厂的后面院仓库一样，所以我们取名叫：后院工厂。
　　
　　招牌上就写：义乌“后院工厂”百货批发价直销超市
　　前面竖着打4个字：浙江义乌
　　后面也是竖着打4个字：全国连锁
　　下面小字写：重庆永川店
　　
　　
　　

　　2009-05-14 | 再论商业模式
　　
　　刚才给新疆的妈妈打电话，，，她说东西便宜不便宜都一样卖的，，你就是便宜了人家该不买还是不会买哦。。。就是贵了要买的还是会买的。。。这话我是不支持的，这就关系到商业模式问题了的。所谓商业模式就是一整套生意组合，，虽然卖的东西就是这些，可每个店可以有很大的选择性，，定价也有很大的活动空间，比如新疆我们自己的商店，，名字是叫超市其实规模就是商店，呵呵。你整个商店定位是零售，价格也是一般普通的零售价。你就算是把某个东西单独很便宜的卖，，就算是批发价格销售别人也不会认为那是批发价格的，，更大的问题是针对的目标客户不同，，你的店是零售店在客户看来，，那么客户只是在需要购买零售货物的时间到你的店来购买，，，需要批发的客户是不会来的，，再者也不会有人到一个零售店里面去批发东西的。。这就是在客户眼里的定位问题。
　　 所以在这样的情况下说你便宜不便宜都是一样的卖，，，也没什么大错的可以说，，但是我们要考虑的是商业模式。。就是我们可以换一种商品组合和价格定位，，通过改变这些方面来体现我们与传统零售店的差异化，，就是不同，，就好象2元店一样的，，把这类的东西全部组合到一起以后都便宜卖，，这就有效果了的，因为给人的印象是这个店卖的东西都是很便宜的，，当客户需要你这类商品的时间他就会首先考虑到你，，想到你，，就会刻意的到你的店来购买，，我们也可以拉虎皮做大旗打出：义乌工厂直销价格销售。把招牌打的大大的，把音响放的响响的。而后就是商品的选择和组合问题了，，，经常购买的，用文学点的述语叫：购买频率高的商品，我们故意把价格压到很低甚至可以不赚钱卖，，以显示我们的东西便宜，性价比高。购买频率不是很高的东西可以适当利润高一点，，但是总的来说是要突出2个字就是----低价，优惠。要给别人就是工厂价格，就是批发价格，就是平时享受不到的价格，要让老百姓都有错过了这个“村”将会很长时间没有这个“店”的感觉，要让老百姓养成只要是我们有的东西，，在我们还没有来的时间就等待我们，，，计划着我们什么时间来，，每次买我们的东西都计划要用到我们下次来。。。巡回的频率不能过高，，，最少要间隔一个月才能轮回一次每个市场。
　　 等这个招牌大家让可了以后我们的队伍也可以越来越壮大的，，可以发展10辆甚至更多的车形成一个队伍，，，到一个地方拉开摆上就能形成一个小市场，，再用大喇叭在人口集中的地方大肆宣传，，，制造气氛。这里面最主要是事情有这几个方面：
　　　　一：找到性价比高的，又适合我们这个类型销售的商品类别组合。
　　　　二：加价率要科学，合理，既能产生足够发展的利润又能充分体现我们的价格优势。
　　　　三：选择市场，要有一定的购买能力，又不是经济很繁华的镇，集贸市场和工厂，矿业集中地。人口规模适当在万以上10万以下的，，这样的地方当地销售主体因为没有足够大的市场空间往往发展的不很健全，强大，很多商品在当地都不方便购买，这是因为当地市场不够大，很多这样的商品当地商家进了； 货也卖不了几个，所以不会进，，而我们不同，我们本来就在这个地方一天，带的商品都是这样的，千人购买率不高，但是都会购买我们的。因为我们卖了在当地买不到，就算是买到价格也会高很多的商品。 做生意其实就是在做“势”！这个势就是大趋势，，就是居高临下，，就是从上而下，
　　　　大趋势就是要看准跟对社会经济发展的大方向，现在的这个趋势就是大规模，方便化，低利润化，减少中间环节，就是现在正在发生的大趋势，
　　　　居高临下是说你站的一定要有 一定的高度，从高处看低处往往更能看出来机会来，比如一个温州商人跑到新疆西藏这样落后的地方更容易发现机会，因为所谓的机会就是你能提供给客户更好的产品或者服务。你可以满足没有被完全和充分满足的市场空间，这就是机会，而从上一个发达级别来到下一个发达级别的人，因为自己的经历和经验，才更能看到这些机会。所以这叫居高临下的好处。
　　　　现在商业的发展大方向是减少中间环节，这样的事情每天都在发生，我们完全可以抓住一个机会，俗话说叫“
　　　　见缝插针”的打开一片属于自己的小市场。从中国小商品最发达和集中的义乌这样的高度直接达到乡镇一级最基层的小市场。这就是一种减少中间环节的做法，这就是一种居高临下，这就是商业经济发展的大趋势，如果做的 好了，优势运用得当了，就可以一灌到底，无与匹敌的力量。所以邀请有眼光有魄力有行动力的朋友合作，一起撬起这一快还没有被充分开发的市场空间。
　　

　　2009-05-22 | 义乌后院工厂--- 义乌日用品（工厂价）大棚车全国巡回展销 创业计划 刚才新疆的弟弟打电话过来，，，和我聊了大棚车计划和地摊联盟计划的可行性，，他也支持我的想法，可能这几天就会从新疆过来义务，，到时间做具体的计划和开始找货进货。。
　　 这个项目的关键点是：不能以批发为主，特别是开始的时间。你想批发给零售商。可是人家有自己的采购渠道，老关系，一时间就想让人家改变相信你的东西好，很难做到，再者就是我们进的货虽然价格低些那是和各地方的批发商比较，但是如果我们再去批发就需要加利润，加少了我们的生意是开始没有多少的客户和规模，成本本来就高，就会赔钱。加高了就没有竞争力了，就算还比当地的批发商低上一点点，可是我们的东西往往没有人家的全，加上没有当地坐商进货，换货及售后问题处理起来方便。一般也不会有太多的生意的。这样我们的死胡同就走不出去。
　　　　要解决这一问题的最好办法就是撇开零售商和批发商这2个环节，让我们自己一家担当这2家的工作。这样以来我们的价格就是跳过了2层的环节的。加上我们的低价格薄利多销的策略。就会显示出来非常大的竞争优势。在开始的时间就可以快速的打开市场形成规模上的优势，等有了一定的规模上的优势这批发的生意就可以不请自来的哦。
　　 拿一支碳素笔为例子：我工厂进货的价格是0.25元/支。新疆一般的地级城市的批发商给商店的价格是0.60元上下/支。零售商卖2.0元最低也是1.5元/支。我们现在给商店应该是多少呢？大家可以算算这个帐？如果我们给商店0.60元每支是不需要考虑的，那么0.50元？因为每个商店每种款式的笔卖量不大，他0.60元拿来卖2.0元是赚1.4元每支。拿我们的是赚1.5元每支。这样比较起来这一毛钱往往吸引不了人，那么再低到0.40元/支呢？问题一样的出来了，每支笔赚1毛钱。每个商店每次要几十支百来支。就算一百支才有10块钱的利润，还要送货跑一趟来回的时间，车费，大家算下还有利润吗？问题是这样的生意还未必能拉过来，第2毛钱对于大多数商店来说还是不在呼的。这样我们就面临打不开市场形成不了规模的恶性循环之中无法解脱。想要解决这个问题，最好的方法就是直接切如零售市场，不管他批发商和商店的事情。绕过这2道鬼门关直接面对消费者，把这2个环节的利润和成本一步到位的让利给客户。这样一来我们就可以把这支笔定价0.60元/支的零售。消费者从2.0元的价格一下子降低到1.60元。一下子节省了1.40元每支，这样的价格优势有谁会不动心呢？
　　 可以说只要是需要这支笔的人只要看到了，知道了方便的情况下都一定会买的，那怕是暂时不用也要买来预备上，到需要的时间用，因为原来买一支的钱现在买3支。这样我们只需要做2件事情了的；
　　　　第一：我们卖的东西要是大家都经常用到的，价格上又与当地比较有很大优势的，当然品种多了好些，方便客户一次买全需要的东西。
　　　　第二：就是要在销售的地方，在展销的时间内，要让最可能多的人都知道我们的东西，价格的便宜程度。做好广告宣传和造势的工作。具体做法：1：尽量固定到每个乡镇展销的时间，2：大车上用醒目的大字和图案写上“义乌日用品（工厂价）大棚车全国巡回展销会”。3：除会场广告海报外，还要用小车拉上大音响巡回的在乡镇上人口密集的地方大做宣传，说明我们的优势，我们的东西便宜程度要举例拿几个典型的产品价格做比较。就好象刚才说的碳素笔。再说明展销的时间和地点。
　　 等零售做开了，当地的商店一看我们的东西卖的怎么的火就一定会关注我们的，再一个他原来可以卖2.0元/支的笔，现在我们的价格是0.60元每支让客户都知道这笔的进价格了的。他这2.0元的价格就很难再卖的和以前一样还了的吧？这个时间他以后就要考虑降低价格卖了吧？而他原来进货的地方因为是经过的环节比我们多，成本上降低不下来，这价格自然也就不会降低的了很多的，在这样的2头压力之下商店自己找上门来想进我们货的人就会多了的，当然了我们给他的价格要在我们的零售价格基础上有所让利。这样我们零售和批发的市场就全部打开了撒。如果有合适的我们还可以在每个乡镇找一家店做我们的产品代理人，他要什么货电话我们，我们每次去展销的时间把他要的货带上，货到钱货当面2清，时间久了如果他把这个市场做的好，我们就可以改变去别的乡镇展销，这个市场全部让给代理人去做，批发和零售生意都让给他。这样我们的全国网络不就建立起来了吗？
　　
　　
　　

　　2009-05-26 | 麻辣20分（麻辣烫，小吃等）创业计划 根据我写过的1/99法则。我认为能让1/100接受而拒绝99/100大众人群的东西，也势必将受到这1/100人群的忠诚支持。因为这就是分众市场。在商品短缺的时代企业要做的是大众。而在现在这样商品过剩的时代，企业要寻找的计划往往在于分众市场，就是抛弃大多数大众人群，从而只满足及少的一部分人的需要。我的这个创业计划就是，辣到1/100的人能接受。麻到1/100的人能接受。其他的人我们都不需要他们接受，从而树立我们个性鲜明的个性和特点。具体做法是：把提炼麻味的配方和用料标准化，既每次都按一样的油和麻味料综合熬练麻油，熬练辣味的方法也一样。这样我们就能保证每次的麻位油和辣味油麻和辣的程度是一样的。这样我们就可以根据每次客户要的量而用一个容量一定的小容器来衡量麻和辣味量到使用。每加一次为一分。加满为10分。这样就可以把蛮和辣各用10分加以区分。任何一个客户都可以根据自己的爱好要求对麻和辣各轻重的比例利用。比如我喜欢辣7分，麻4分，我们就可以加7下辣加4下麻。这样我们就可以很准确的量化麻和辣的轻重程度和2者之间的比例关系。从而结束中国传统美食只能以经验把握不能用量化标准的现状。让中餐标准化，科学化。量化。
　　

　　2009-06-03 | 中国地摊联盟义乌摊友低价货源渠道与全国中小商家（摊友）分享网络（结合现实）营销计划 来过义乌找过货的朋友应该知道，在国际商贸城想拿货，我借用一个天涯网友的话说叫：义务说自己是“小商品的海洋，购物者的天堂”。其实不正确，应该说是“批发者的天堂，零买者的地狱”呵呵。我感觉这评价不为过。因为商贸城市场60/100以上都是做的外贸生意。看到老外嬉笑颜开的，看到中国人又不象是大老板的，你走到他的门口往往就会有人告诉你“我们这不零售的”有的时间你刚想去摸摸自己看上的货样品，让人家这样一句话，连摸的勇气都消失完了的。心理这个滋味啊！如果细想想人家也是有道理的，大家都知道义务东西便宜，当然价格低了利润就薄，靠的就是一个量字。你要很少东西他也是需要消耗时间和成本的，老外千里遥远的跑到中国来，当然来者多是为了做生意的对吧，所以看到一个就有机会做成功一笔大生意的可能，而中国人没事情了就可以做个汽车火车的跑到这来转一下，不卖东西只是想看看的也不在少数，样品摸的人多了还会脏，当然人家就不欢迎了的。
　　
　　 所以大家都知道义务的东西便宜，也有很多人来考察过，往往得出的结果是拿不了货，因为一个东西往往一次最少是一件，一件往往是几百上千个。对于零售小店和摆地摊的人来说不知道要卖到什么时间，你说他敢拿吗？所以现在的格局是到义务拿货的多是全国各大批发市场的大商家，再层层周转最后面达到各地零售中小商家手上，当然这每层过手都是需要成本和利润的。这价格自然也就高出很多和义务比。现在我的这个计划就是解决这个问题。
　　
　　义务大批发商人不愿意做这些小生意。但是我们有一个资源可以利用，就是在义务做零售的商家，按说这做批发的和做零售的是2回事情的，可是在义务做零售就不同与别的地方拉。我们来分析下这个问题，义务国际商贸城有5万家批发商。宾王服装市场有5千商家批发的。还有各大小批发专业街。加起来不下10万之多，还有众多的内外贸易，库存公司。生产工厂，怎么多的企业总是需要找销售的机会的吧？当然了这销售方法是八仙过海不一而足的。总会有一些企业利用了本地的零售市场，比如这义务的夜市场就很大，下面我说说义务的夜市场布局和规模：1：宾王夜市场全部776个摊位，2：贝村夜市场700个摊位。3：童店夜市场摊位上百，4：幸福路夜市场摊位200。5：八家井夜市场摊位200。6：青口工业区夜市场摊位300。7：23里镇夜市场摊位上百。8：后宅街道夜市场摊位200。9：佛堂镇（义务第一大镇）夜市场摊位300。10:苏溪镇，等等每个镇都有夜市场。
　　
　　这些做夜市场生意的人有的是本地人自己家开的工厂自产自销，有的是亲戚开的工厂，有的是自己有朋友做外贸库存。最差的也是在这很多年了，对于自己所卖的东西都往往找到了最低价格最高性价比的进货渠道的。不然在这竞争激烈的市场上怎么生产呀？这些人晚上摆夜市白天玩，进进货，看上去是做零售的其实往往背后都联系到一家或多家很大的工厂或者是批发企业。我们知道这些实干的人往往不怎么精通与网络技术，很多人根本不上网，现在我们把这些人的资源整合起来。对于大批发商来说各地的零售小店拿货量是看不上的，但是对于这些做零售的人来说是有货有货源，就只能在夜市场上卖一卖，如果我们能帮助他们到网上把东西推销到全国各地的小商人，他们能不乐意吗？当然了不影响他们晚上的生意，原来赚的不会少，现在又我们又给他们增加了赚钱的机会。做一笔赚百儿八十的不赚白不赚呀，事情全部有我们来做呀。
　　
　　 具体做法是：
　　
　　 1：做一个小网站，发布商品信息。
　　
　　 2：组织一个几个人的队伍，每天拍照片，编辑，制作，上传商品信息。
　　
　　 3：准备4台以上的电脑，用于操作和利用软件向全国各大门户网站，博客，论坛，QQ群每天24小时不间断的发布我们网站的信息广告。让尽可能多的目标客户都知道我们的存在。
　　
　　 4：印刷宣传品，寻找愿意和我们合作的义务商家。主要包括夜市场摊友，各批发商家，外贸库存企业，工厂库存处理等。
　　
　　 5：网上的产品分2类，一类是愿意自己做这个生意的上游合作商，这样的我们把他的联系方式发布上去，我们赚取一定比例的佣金，还有自己不愿意经营，只愿意提供货源的，这样的我们自己来做，我们可以在他提供的出货价格基础上增加一点利润。
　　
　　 6：一但启动顺利，就可以开始在全国以每个县（区）为单位招聘城市代理（联络）人。这个县（区）的业务有这个合作人负责推广和资源整合。主要负责散发我们统一印刷分发到各地的宣传品，收集所负责地区的定单，集合起来给义务总部下定单，货物发到所在地以后负责分发到过个店，摊老板手上。
　　
　　

　　2009-06-26 | 发到天涯贴上的对于成功销售的5个方面经验总结 那天在投资人的公司里面，，有一个人问怎么做这生意，我拿店里面的鞋子做了比喻，我说这卖东西是有询问的，很多人眼睛只盯着进货的质量和价格上，这没错，但是也要明白卖其实也是很重要的。我写过这样的话题：一样的东西，一样的价格，一样的地方不同的人去卖，结果可能天地之别，为什么会这样呢？
　　　　我说卖东西有5个方面需要注意的事情，如果你做不好，做不到位就算是再好的东西你也卖不好的。现在我们的代理人也是往往犯这样的错误，认为工作的重点就是找到好产品，优势的价格。其实只有了这个条件还是卖不好的，我当时就说了，没有整合营销的概念和一整套完整体系的做法，，，光有产品就没有用的，是卖不好的。就好象你现在没有开珠宝店，给你黄金珠宝你也卖不出他应该有的 价钱一样的，为什么？因为没有人相信你的东西是真的 ，你没有店，摆在路边上或者是菜市场里面卖会有人买吗？就算买会愿意出黄金珠宝的价钱买吗？显然不会。所以我说卖东西是有大学问的，不是谁拿到所谓的好东西就可以卖的掉的问题。我一个朋友“商盟”我们经常讨论，就说义务的东西几十万种，你这个看不上，那个看不上，可是没有一样东西是扔掉了的，都是卖出去了的。为什么？因为你看不上，卖不掉是因为你不是干这个生意的，你不擅长于卖这个，但是世界大了去拉，擅长的人有的是，当然每样东西都会有人喜欢，有人卖的掉。这说明什么？说明我们需要调整自己的思维方式很多的时间，不能固化思想。很多事情都需要我们调整思想燃后是调整方法，才能有出路的。
　　　　说到销售我认为最少可以总结为5个方面的问题：
　　　　第一：大环境，就是你卖什么东西就要到卖什么东西的大环境去卖，就象我刚才说的卖珠宝就不能在菜市场，或布匹市场卖一样的。只有把东西拿到别人都认为就是卖这个东西的地方，别人才对你这个东西感觉放心，感觉合理，感觉可以接受。不然你放到个公共厕所门口卖黄金珠宝看看，想都可以想的到的结果。
　　　　第二：卖东西往往不是在卖东西本身，就好象说卖衣服吧？很多品牌的专卖店，装修店面花的钱远远比进衣服的要多的多。为什么呢？因为只有把衣服放进这样的店里面，才让人感觉很有价格，很上档次，很有品位，很可以信赖对吧？这就是说话卖东西不只是卖东西本身，而是还需要辅助设施，你不搞这些辅助设施你的东西就很难卖的好，卖的起价格！
　　　　第三：产品类别组合。很多人，特别是没有卖的东西，做过生意的人，看机会只是凭感觉，就想找到能够让眼睛一亮的产品，这看看不行，那个看看不行，没有新鲜的感觉就认为不好卖，卖不掉。其实不然。世界上做生意的人，99/100以上卖的都是大路货，有新鲜感觉的东西那能天天出呢。再新的东西出来一阵子还不是会变成老产品。推陈出新的速度总是赶不上人门的期望吧？就说沃而玛，家乐福这样的世界最成功的销售企业，是靠卖让人眼睛一亮的东西成功的吗？不是。他们是靠卖大路货，是人人，家家都需要的货，世界上的店千千万，又有几家卖的东西和别人具有很大的不同的呢？恐怕不多吧？我们要下的工夫是卖一样的东西，比别人卖的多，卖的好，这样想思路才对头。那么我们就不能只单单的看一样东西会不会好卖，而最主要的是要看一个产品大类别系列的组合，会不会好卖，就说卖鞋吧？你搞一种二种的款式，看上去可能不怎么好看，选择的余地也没有，这生意自然很难做，但是如果你开的是一家本城市最大规模，最新款式，最好质量，最低价格，最全款式的量贩鞋类超市。再加上一条就是大做广告，让本城市每个人都知道你。想想看。生意想不好怕都难吧？不要说投资大的问题，因为我有办法解决这个问题，就是根据你的资金选择你有能力占领的底盘，就是地方可以大小，但是一定要选择你能做老大的市场，100万选择小城市，10万选择县城，5万选择乡镇，1万选择地摊，总之跟你的米去找锅，一定要做老大。宁愿选择市场小一级，也不在大市场当老二，老三的。不管在那里老大总是吃的最多的，最好的，不是吗？
　　 第四：整体合理的价格定位。不是 某一样东西的价格定位，而是你整个店的所有产品都要有一个明确的，可行的价格定位，你这个店的总体总是会给人留下一个印象的，是贵，是实惠，是质量可靠，是靠不住，服务好，还是不好，都会的。那么你就要对整个店有一个明确的，特色鲜明的定位，以前我做第一家连锁超市店的时间，和女朋友与岳父就争论过这个问题，岳父说东西你卖便宜了别人反而会认为你是假的。当时是关于给香烟定价的问题，我们3个人开会讨论的。我说不然，按你这样说就是把消费者都当傻子对待了的，你想想看，按你这样的思路就是说消费者只凭价格判断产品的真假，有那么傻吗？当然不可能对吧！你天天抽的某个品牌的香烟你还能不认识真假，那家卖的便宜几毛钱你就会不利用自己的经验，通过抽了去判断，而是只瓶价格就断定是假的，这是天大的笑话，哈哈。当然了现在的香烟价格都是专卖给规定好了的，1999年的时间还不是。现在有很多专业化的连锁店获得了成功，其实就是把这某一类的东西集合起来。搞一个店，义乌就有几十家上海俗家爱华的日化超市。很成功，里面的东西类别很窄，只卖日化类，百货都很少，店也不大往往都是20到30平方米。都很成功，卖的价格很低向李字牌蚊香1.7元/合。质量很好的刀片5片装的2元/合。雕牌500LM洗洁精2.4元/瓶。你想想看，这些大家人人家家都需要的东西他卖怎么便宜，谁需要的时间不会先想到他们店里面去卖呢？卖了这些还不会把家里面需要的日化类都买了呀。这就是美国最为成功的商业模式，叫“品类杀手”就是只卖某一个类别的东西，而是做到这个类别的东西品种最全，价格最低，服务最好，小而专业化。这就是成功的秘诀。我们开店也一定要学习这些经验，特别是我们创业者，比大资金，规模肯定不是我们的强项。所以我们可以选择小而专业化，小而精。只卖某一个类别的东西，这才是我们创业者的正确出路。
　　 第五：记得陈安之说过的一句话，他说卖东西的技巧有3句话分别是：第一：广告，第二：广告，第三：再广告。可见这广告之重要性了吧！我听过很多营销学的课程，特别是韩庆祥明确的讲过，现代社会是大工业大生产的时代，不象以前小农业时代了的，说什么酒香不怕巷子深，他说那是因为以前酒少，现在到处都是香酒，人家又何必去舍近求远到你这深巷子去买呢？现在适合用的词是酒香还得勤吆喝。哈哈！上面我们说了那么多都是讲怎么把东西搞好价格合理。包括给客户带来方便与优惠，就算这些我们做的再好，如果没有人知道你还是白费的，只有让最可能多的人知道了有你这样的摊，这样的店这样的地方，他们需要的时间才会到你这来购买了的。不知道等于零。
　　1999年我在新疆做小商店的时间，开始也是搞了很多创新，服务上搞24小时营业，免费送货上门，价格上比同行都低20/100左右。就这样开始的一个多月生意还是很不理想，后来我发现是没有人知道的原因，就一次印刷了4000张带有价格表和送货电话的小广告页，第一天上午我一个人只发放掉不到1000张，生意就从前一天的550块上升到当天的1550块钱/天，看看这广告的作用立即体现出来，当然了需要你其他的工作都做好，做到位了这广告才能最大限度的发挥效果的。
　　 2005年我做酒店，开始个把月也是没有生意的，每天做2桌3桌的很是郁闷，后来我们在电视台花了2万块钱打了2个月的广告，生意一下子火暴了起来，每天几十桌坐不下，地方不够，当然了我的酒店生意就是因为这样的火暴后来才破产了的，上的过快自己没有做酒店方面的经验，不知道控制，一味的接待结果搞的不好，火暴过几个月以后就完蛋了的，深刻的教训啊！！以后我如果再做餐饮业一定要把基础设施先搞到位，人员培训到位，一切都准备好了才能开始营业的，就说这电吧。客人正在吃饭的时间突然停电这给客人带来什么样的感觉呢！这样的事情也发生过几次，所以我想以后如果再做餐饮业的话就一定要预备大功率的发电机，虽然发生的次数不会太多，但是我要做到永远都不发生这样的以外。
　　再说这广告》可以是报纸，电视台，也可以是自己印刷广告发放，象我这个快跑的生意就印刷了近15万张的广告（名片卡）现在还剩下2万张没有发完。这都是因为我深知广告的重要性，所以不管是做什么生意只要有需要就一定要大规模在自己能承受的情况下做广告工作。这就是广告在整个生意里面应该被提高到的重要性，很多生意你做的再好，达到让很多人都知道的情况往往需要很长的时间，而创业者往往又没有怎么多的财力去等待，所以我们就需要在生意开始不长的时间就把生意做起来，一把力火起来。只有这样我们才过顺利度过创业时期艰难的过程。这就更需要把一切都做好以后，大规模的广告宣传了的，这就是广告的重要性，大家一定不要忽略哈！
　　

　　2009-07-08 | “惠佳”目录销售无店铺（结合网络）低成本低价格销售会员店----创业计划（简要）
　　
　　 “惠佳”目录销售会员店----创业计划（简要）美国沃尔玛开有山姆会员店，是以优惠价格专门针对会员服务的。在中国这样的店好象只有麦德龙，好象做的还不怎么的成功。我有过运做超市创业的经历，主要是以送货上门加上低价格赢得市场的，在南方沿海地区新形式的小型便利店大量兴起，南京的苏果，上海的联华，浙江的十足，都以很快的速度发展，从我来到义乌这短短的2年时间，十足就从无到有的发展到了40多家分店到现在。还在快速增加之中。现在我长期思考，发现还有一个商业模式在零售业界还有空白可占领的。以前我做的是商店+送货上门（服务）而胜出的。还有各种各样的会员店，低价格折扣店等，但是这无店铺+送货上门+低价。在中国好象还没有被那家企业所占领掉，还可以成就一家第一品牌的企业，哈哈。 我的想法就是：1：在城市中心地带，选择租金相对低的非门面房，用做仓储，当然了需要把东西都分门别类的摆放好，以方便配货。2：因为省略掉了庞大的门面租金，这成本自然大大降低，我们把这降低下来的成本大量让利给客户，采取低成本=低利润=低价格的经营策略。3：销售方式全部为送货上门，每单最低起定量可以根据不同的城市决定，比如可以是30元起。电话或者是网上预定，货送到按电脑单付款，不是即时送，而是在（12或24小时）的时间内承诺送到，这样可以汇集成为一定的数量以后才送，可以大大降低送货的成本。4：企业与消费者的联系主要是通过1：商品目录，2：电话，3：网站，4：网络既时通讯（QQ，群，51，旺旺等）。主要的广告形式也是商品目录，印刷成为书刊形状的，每次按照想辐射的目标市场每家预算一本，定期不定期的根据商品更新情况进行目录更新。
　　

　　2009-08-05 | 2006.8.9---2009.8.9出来从头再起3周年小结
　　2006年8月9日因为生意失败从新疆出发直到大上海，开始了我的这3年游荡漂泊创业历史。到现在还差4天就够3周年整了的，现在做个小小的总结吧，算是做个历史的记录在这里。在上海呆了10几天网络上认识济南章丘的王宝华坐上火车直达章丘，哈哈，呆了一个星期看形式不对就又开始寻找，在网上认识南京的小朱，就坐上火车直达南京，在一个小广告公司干了个把月，混口饭吃嘛！就这样开始了在南京的一年多的经历，先是想做枣糕加盟项目，后来这个项目火了一镇就下去了，又开始想做肉加馍项目开了店，来了人，投资2万多块。后来倒闭坚持到2007年初，整个2007年夏天准备在南京上马烤鱼项目，7月10正在项目要开始的时间被汽车撞上了左脚踝骨折，还好人家出钱做了手术花了一万多，后来又给了9500块钱的误工费。脚还没好的时间2007年9月份躺在病床上的我天天想，出来干的2个项目为什么会失败？想来想去，我感觉找到原因拉：做餐饮不管是大项目还是小生意，都需要面临2个风险，第一是技术，第二个才是市场。而我虽然以前开过酒店，但是我自己从来没有做过菜，地地道道的门外汉，这第一个技术问题往往就难住了的，当然要是有钱可以请人干，但是现在的问题是创业开始没有多少钱的，我的长项是营销销售，不是技术。所以我想来想去应该回避我的技术上的弱点，而是去最大限度的发挥我的优势----销售。想到这里我就想以前我是做连锁超市的，对于百货还算了解，那么现在就从百货开始起步不是更好，说起来百货就想到最低风险的地摊，投资不大倒也能显示一把销售的能力。更是非常多没有资本而很想创业又有激情的年轻人创业的首选，就可以把我这些年来创业的经验更多的帮助这些年轻人，大家一起探索创业的路子，想到这里脚上的石膏还没有取我就一个人做上火车直达义乌从南京出发。
　　
　　 来到义乌看到确实是创业者的天堂，是我理想种的义乌，就回去准备把家搬到了义乌来了。2007年9月在网上认识的3个人一起约好汇聚义乌创业，广东惠州过来的徐发，重庆南川过来的黄华，还有后来拜我老师的学生黑龙江的小于子。文秘4个人准备大干呢，结果是没有经验也没有多少的资金，后来打不开局面不了了之了的。到现在我家还有那个时间没有 卖出去剩下来的玩具呢，哈哈！
　　
　　 进入2008年春节，小树的舅从温州拉过来了2万多条库存的裤子，想要我和他一起卖掉这些裤子，因为他们销售上的经验不如我多，我进来以后不从批发市场找机会，而是回避这些竞争激烈的地方，选择从宾王夜市场切入，从零售带动批发走货，结果一个多月裤子几乎全部卖万利润可观，后来他们也没有及时找到后继货源，生意没有了后劲，也因为我们个人的原因我们分开了，我自己开始单干。
　　
　　 2008年7月份开始单干，没有本钱我先到贝村小夜市场上开始，开始没有货源生意很不好，后来找到了货源开始到宾王夜市场卖生意好了一个月赚到上万块钱的资金，后来因为天气原因进入淡季，生意急转直下，就没有再干了的，到了秋天就开始计划做快跑带买的生意，2008年10月份接到投资人的投资正式把公司（家）搬到了城市中心宾王开始了快跑急送的项目。
　　
　　 前3个月开始进入库存的生意圈子，又开始准备启动我的2007年来义务之前的计划：中国地摊联盟计划。2009年6月份开始网上批发给地摊界的朋友，到了7月开始有3个人从各地赶来参加这个项目，我和他们就计划开始做样板摊的尝试，先是达到安徽淮南找摊位，后来全部回到义务准备就在义务开始第一个样板摊的实验。2009年7月27日晚上文秘4个人把50双鞋子搬到被村夜市场花了25块钱租赁了过摊位开始第一天实验，结果当晚卖掉了28双鞋子，销售额280元。坚定了我们在义务做第一个样板摊的决心，接下来在贝村连续卖了7天，最低就是第一天的280块，最高是615块一个晚上。捭村夜市场的生意稳定了，文秘又在计划开辟宾王大夜市场的生意，昨天晚上就是2009年8月4日第一天在宾王卖鞋的历史，到晚上卖了578块钱，去掉摊位租金还有200元的利润，今天是第二天，结果要到晚上1点才能出来。如果好明天后天就开始2个夜市场一起干，下一步就是发展外地的样板摊计划了的。
　　
　　 想想我临出来的时间，父亲说我的话：要从头再来我需要3到5年的时间磨练，当时多少都有点不服气，现在经历了这么多事情，再回过头来看这话是对的。人往往就是需要用时间才能教会我们很多的东西。不经历是没有办法得到这样的体会的心德的。看来这3年我没有百混。。。。。。。
　　
　　似乎我又要起步拉。。。。。。。。
　　
　　我自己的感觉这次和前面的3次是不同的，，，但愿我的感觉没有错，大家就和我一起期待吧！！！！！！
　　
　　 2009年8月5日夜22：30 峰 写于浙江省义乌市义架山 51---2---201