2009-08-11 | 义乌20多个夜市场名单：按大小规模和人流量排名：
义乌20多个夜市场名单：按大小规模和人流量排名：
1：宾王 776个摊位
2：贝村 550个摊位
3：佛堂镇 300个摊位
4：23里街道 300个摊位
5：童店 200个摊位
6：幸福路 200个摊位
7：八角井 200个摊位
8：九联 200个摊位
9：城西街道 200个摊位
10：义亭镇 200个摊位
11：后宅街道 200个摊位
12：北苑乐购 150个摊位
13：青口工业区夜市场 200个摊位
14：苏溪 200个摊位
15：大陈镇夜市场150个摊位
16：东阳市（和义务20公里距离）2个夜市场 2个市场加起来
500个摊位
17：横店镇 200个摊位
18：诸既市大唐镇（53公里和义务）200个摊位
19：永康市 300个摊位
20：兰溪市 300个摊位
21：杭州4个大夜市场2000个摊位
22：杭州萧山区 300个摊位
23：金华夜市场300个摊位
2009-09-09 | 2009年9月4号终于结束了干了将近11个月的快跑生意开始全面地摊联盟的工作 2008年10月10日，拿到启动资金开始筹划快跑的项目，10月16日第一天开始发布广告，慢慢的生意越来越多，干了2个月以后赶上过年进入一个月的生意低谷，过完年开始的3月份达到了11个月的最高峰5800块钱的营业额，其他的月份都是稳定在4700到4800元/月之间。一直是这样的坚持到今年的8月份我感觉不对劲了的，一直是赔钱在经营。同时鞋子的生意也开始半个月了的，虽然谈不上很赚但是最少还是赚的。进入到8月份鞋子的生意开始忙起来了，我也越来越多的考虑快跑应该撤出来的问题了的，最后决定把这个生意交给一个朋友去做，他自己干自己赚不需要请人，生意干不大但是赚个工资是没有问题的。9月3日是我干的最后面一天，结算了小代的工资2850块钱，小陈的工资710块钱，修理摩托车的钱550块钱还有过去2个月的水电费805块钱全部4110块钱都是我拿自己的钱支付的。亏！！！
想在这里写下一笔干这个生意快一年了，中间没有好好的睡过一天的觉。因为是24小时服务，出啊人啊的又爱出问题，出了任何的事情都需要我去解决的。而和麦当劳签订的合同又是全天侯的，不管在任何的时间只要一个电话就必须立即达到。而且如果他们生意好了可以养活一个人还好说，问题是晚上就需要一个人专门的值班，又养不活，你也不能让人家晚上不睡觉白天继续干吧？那怕是一个晚上一单不送，人家还是值班了的，要是晚上单多倒是很好价格也高好多赚一点，因为白天是根本不赚钱的，5块钱跑好远来来回回上楼下楼还需要到麦当劳等上几分钟最低也需要半个小时送一单，远点的需要近一个小时，再加上你请的人也不会总是和自己一样的快，这样算下来就算是不停的送也是没有赚的。还是一个字---亏。就晚上价格高点花的时间反而短点，因为晚上车少路上，可以跑的快，价格是白天的2倍。但是晚上的生意往往又很少，养不活一个人。但是一定需要一个人来治本，因为你承诺了的是24小时送餐服务。白天一个人送麦当劳在高峰时间很是不够，2个人是最少的，可是它就是忙那一会吃饭的时间，过了时间就没有生意了，你为了养活这些人还需要接别的活，你接了别的活就不一定人家什么时间需要服务，如果外面的活你把人派出去了，麦当劳有单你还是没招，往往就需要自己上，所以搞的自己那里也去不了的，很是紧张一整天。
放弃吧是自己辛辛苦苦干了近一年的生意还有别人的信任和投资，不放弃吧就这样一直赔钱赔力的下去，很是为难了一阵子。后来是实在坚持不下去了的，找了投资人他也和我的看法一样。就让我看着处理吧。从9月3日我干满了最后一天，到4日就全部移交给了老周的。条件很优惠对于他来说，因为我不想浪费了这进一年的努力，就想让他来延续我们的希望，我就把东西都搬家到贝村我们租的房子，准备大干中国地摊联盟的项目，今天小代也过来了的，他给我干了2个多月的快跑，现在开始继续给我干卖鞋子的工作。有了他我们的小徐明天也从四川达到义务了的，我计划明天开始摆2个摊，一个是老根据地贝村还是有葫芦在这里领着小代摆，，，我和强子到23里镇去摆。。。那是我们摆过几次的地方生意很不错。再过几天就是交流会开始了的。我还想再分一批人马去赶交流会的，这样计划3班人马同时开干，一定发展的更快的，我算了一下在过去我们开始的一个月时间里，共进货3.4万元了的，希望下个月能翻一倍的增长。呵呵！湖南小刘也发展到4个摊了的，15号还有一个人想进货开摊还有一个女孩子从外地过来考察市场学习摆摊的经验，以后从我们这拿货到外地去摆摊卖，这样看来是形式大好，发展迅猛的，其他的我们就一起期待吧！！！
2009-09-25 | 3个人合作的生意没别人多出很多钱昨天还是张口向父母要钱了，妈妈答应明天给我5000块，爸爸同意了 一个多月以前，他们3个人分别从四川，安徽，江苏跑过来，4个人合作每个人出2000块钱开始了我们地摊联盟鞋子的生意。干了10几天因为有的人有事情就把帐算了下，开始投入的是8000块干了10几天变成了11000多，增加了3000多块感觉还是可以干的我们3个人又开始干，除了分走了一个人的资金以外我们3个人的都没有动，后来生意发展的需要他们2个人各自又把自己的钱拿出来生意上用了的，一个人拿出来5000块一个人拿了4000块他们2个人拿了9000块。我没有钱了就没拿，过了几天因为解决快跑的生意收底子，又投进去了4000多块我个人的，这样没有办法我又从公家的钱里面借了2500块钱，要不是拿了点冬的钱的话，怕是这4000都要全部靠借呢！这样就等于我的上次兑上的钱也全部被我给借完了的，资本全部是他们2个人的了，人家人很厚道但是我很不好意思总想想个什么办法，从那里找点钱尽快的把钱给还上，最好还能赶上他们2个投资的说额，就这样不好意思给家人要钱，冬也没有钱。等了怎么多天快一个月了的都，昨天晚上大家说起来买夜市场摊位需要钱的事情，我没有办法了给新疆的父母打了个电话说了想要3000块钱生意上用，父亲说了我好多问题，说给我钱就是有去无回啊什么什么的，我也不反对谁他说去吧，后来他说给钱也可以但是要算是我借的，要我说清楚什么时间还，我说一年时间吧，一年时间还你，后来妈妈到店里去了的又和我说了半天，我向她说了这里的情况，妈妈说给你4000块，明天烟送到了我卖出了钱就给你打过去，今天下午妈妈又给我通电话说她做主给我5000块，明天就给我打，刚才妈妈又来电话说是她给我爸爸说好了的，我爸爸也不反对她给我打5000块钱明天，呵呵，看来不管到什么时候还是父母对自己好啊！！！5000块，希望这次我能真的站起来啊！出来3年了的，一直还在摸索路子，到现在似乎是找到了一条可以发展起来的路子哦！！！大家和我一起就拭目以待吧！！！
2009年9月25日写于浙江义乌市 铁东路6号 中国地摊联盟全国总部 办公室 302 祁峰
交谈中请勿轻信汇款、中奖信息，勿轻易拨打陌生电话。
小义乌(860224706) 12:21:57
创业老师(595863306) 12:22:11
2009-10-04 | 感觉交流会
认识卖裤子的老李一年多拉，开始就知道他是靠赶交流会发财的，到今年他都卖了7年的裤子拉，基本上他全部是靠赶交流会上卖的，去年他花了30多万在老家江西上饶一个县的农村建了房子，到今年春节过来他过来义乌的时间，身上连一万块钱的进货钱都不够，因为我说过想合作卖他的裤子，他就让我先把钱给他他再跑到工厂去进货的，结果没几天诸既市大唐镇赶上交流会（每年4次日期都是按农历固定好的时间）他2口子过去卖了6天净赚了12000块钱，还 把去年上千条积压下来不好卖的陈货裤子全部给卖光了的，我给他打电话都没时间接，生意忙到这个程度。回来以后给我说他有钱进货拉，不需要我出钱了的。哈哈。可见这交流会上下货的厉害，为什么会这样的？我来说说吧，象大唐这样的镇是以袜子为主导产业的，一个镇和周遍农村好象有4.5万家大大小小的甚至是以家庭为单位的小工厂，外地在当地打工的女孩子何止10万人20万人，加上交流会是有很多年（一般都有几是年）的传统的，周围几是公里范围的人都知道也会在这个时间赶来买东西的，这样算下来会有多少购买力大家就有点数了吧？再加上3个月才有一次这样的大规模交流会，买东西便宜又方便，大家都有这个固定思维了，买东西等待到交流会上买，也计划好了把这几个月穿的用的能在会上买的就一次性买个差不多。象我说的老李那次参加的大唐交流会他买的摊位也是招标的，4米1700块钱6天（本来是5天有的时间因为下了雨政府会让延迟一天结束的）他还告诉我买的地方差了，如果再多花点钱买更好的地段卖的还能再多些，听说那次6天时间他卖了3.5万元的钱。而这样的交流会参加的商家一般都超过1000家，前几天老李带我到这次我们去的交流会，蒲江县黄宅镇参加摊位投标，从牌子的号码上来看就已经达到快500号，还有一半以上是人家的门面自己出租不是政府管辖的，招标过程和我们电视上看到的拍卖是一样的，一般他们会先从最好的摊位开始，比如是某某路A1号（当然了这些人商人都提前到现场去看过了解过了的）一个摊位是3米长，纵深也是3米每米100元起，每次加10元的倍数，举牌子为号，如果是好的地段好的号码，就会有很多人竞争这次我参加的最高是400块钱一米，有的大地方一米的租金可以高达上千块钱的，象上面说到的大唐镇，还有蒲江县城也有交流会都是很高的租金，因为人流量大生意好竞争就激烈价格就上去了。这是市场决定的。我们这次在黄宅没有拿到最好的摊位当时老李竞争到每米300块以上的时间他就放弃拉，别人继续竞争最后面达到每米400块，再也没有人参加竞争就成功交易办理手续了的，我们拍到的是2流地段每米240元加上10元卫生费就是250块，我们2家人买了6米1500块钱，他4米我只要了2米500块，再加上来回车费120块6天时间吃饭大概花1000块钱左右这次，卖到8000块我们能，利润一少半小4000块减去这花费1000块还能赚2000多块钱。在我们卖的这几天里面每天都有大量的交流会招商的广告发到我们摊位上，老李说等待到最后面让广告都发到位了我们再决定下一个会到那个地方去卖，因为都发到了我们才好做最大的选择空间，选择最繁华的会，虽然摊位租金高点但是人多能卖上钱，时间不白过啊。明天有一个永康经济开发区的交流会就要开始了的，我们还没有最后决定下个到那去呢，还有过几天金华金东区的孝顺镇交流会也要开始了的，听说那是金华第一大镇，看来人口一定少不了撒。老李的意思是想到孝顺去，他和我们说过这话。下次我们再也不能只买2米摊位了的东西摆不开，看上去还没有气势，生意做不大的。最少买3到4米，1000多块也要花的，投资大才能收益大撒，给他们商量好了明天去把我们这次交流会上卖的非常好的那款鞋全部吃进来，是库存价格非常便宜，我们卖10块一双还有的赚，今天给工厂老板打过电话了的他们还有4800双全部，还有一个人想要，老板说让我们2个人分一下，给我2600双，给他2200双，没有上午我们2个人就过去把这些货搞定，下面的交流会大卖这个鞋，10块钱一双农民认可啊。买的人围满了我们的摊子，10月2号那天我自己光这个鞋卖了173双1730块钱，这几天总的卖了4000块了这个鞋子，加上别的鞋卖的全部有8000块了，呵呵。 下面的计划是先以交流会为主，再干干资金转的过来了就买辆便宜能拉货实用的车，农用车也行只要是便宜能拉货就好，节约啊，有限的这点资金还要用在进货上呢。下半年交流会特别的多，上半年过了春节也特别的多，就是6到8月因为太热，没有会。好好的抓住这个机会小赚他一笔，呵呵。另外我还想到外地城市考察下市场，看看我们这鞋，这样的卖方法在别的城市行不行，有没有一定的优势，唐弟在宁波听他说宁波的夜市场好多，人流也很大都是打工的人，正适合我们这鞋子，我想这个会结束了（明天最后一天）就坐火车过去看看，如果行就在那边开拓一个夜市场算是分摊吧！这个便宜鞋款式特别适合农村人穿，便宜结实耐穿，厚实不难看，男人女人的款式都有。年龄大点的小点的男人女人都可以穿，这样卖起来就好卖。因为是库存比工厂制造的成本还要低很多卖的价格，呵呵！老家的四叔想让我给他发点样品他在老家农村赶集，看看好不好卖，我感觉应该是可以的。卖个10块钱一双，农村费用低卖点赚点。明天或者后天我把这个鞋的照片上穿上来给大家看看，看到低是什么样子的鞋子，呵呵！刚才我算了下我们这镇子卖了12000块钱就一个国庆节几天的时间，进货额已经达到6万了的，一个月的时间多点我们开始卖这个鞋，明天再进15000块钱的就是75000块了的进货，以后交流会上如果卖的好，那进货的速度会更快的。
分享到搜狐微博
2009-10-24 | 2009年10月20日之4天温州找货（鞋）行 开始做鞋子生意有3个月了吧，从开始就一直是盯住义乌的库存在拿货，或者说详细一点就是依托一个做库存的老乡（我们一个县的）在拿货，因为开始我们资金很少，只有几千块钱的资金周转，大多数的时间都是需要欠一部分货款的，这几天才把上次拿1.5万所还剩下的最后2000块钱还清。在这种情况下我们不敢到别的地方拿货，因为在他这欠一部分我们才能达到每次拿库存货的最低门槛，不然的话，这库存的货你拿少了人家一般是不会卖的，要不就是在价格上没有了优势。
运行好几个月了，我们的经验还实力都在多多少少的增加之中，现在我感觉可以往上游游动游动了，就和他们2个人说明了我的想法，开始他们很担心，认为我们现在是实力还很弱小，在义乌拿货都往往是靠欠帐都还很吃力的，现在想到工厂去直接跃过中间商！！！怕怕怕哦。怕我们的这点资金不够，人家看不上我们，我就说现在我们一次都没有去过，现在如果我们总是认为还不到时间，还不能去的话，那你们2位能不能告诉我？什么时间我们有能力去？什么样的实力我们才可以去，达到多少的资金我们可以去？他们不语，我说最少我们应该去试探下路子，看下那边的深浅就算是不行以后我们就可以断了这个心思，专心的在别的地方别的渠道找货源，这样说他们基本上同意了我的计划，又过了几天我们上次进的3000双鞋子基本卖完了还没有找到价格合适的货源，强子着急了说齐哥你还是去温州吧。我说想通了？他不语。呵呵。
就这样说干就干，说走就走。上火车到温州开始找货，跑了不少地方，这些涉及商业秘密在这里我就不详细说了的。找了4天，看了好几家工厂的库存货，最后还是不好决定拿那一家的我就做汽车回来义乌了先，过了2个晚上把我看的情况元元本本的和他们说清楚，大家商量一定了，也把资金搞搞到位了，当然因为计划拿的货需要的资金量超过了我们的承受能力，我找了前面就合作过的一个朋友，他很高兴参与一起拿货，这样他也可以多赚一点，昨天早上我们2个人做汽车直达温州，到了那几家工厂都看过，2个人最后一商量决定了拿那家的货，立即找到物流公司，装车，点数量，好了给工厂老板付钱，物流公司给我们开了单据，我们2个人和在那认识的一位老哥哥用他自己的小车把我们直接送到温州火车站，买了晚上21：40的火车是温州开到阜阳的，，，，经过6个小时加上晚点到夜4点才达到义乌火车站的，到家5点还没有睡着，早上6：00物流公司老板娘打电话来说我的179件货达到义乌了的，让我早点去取货，又睡了一会9点叫上他们2个人，把我们分到的100件鞋找了个车80块钱拉过来，65件搬到3楼，35件放到了楼下明天直接装车拉到东阳千祥镇交流会上卖，这次是5天，接下来是南马镇，再下来就是金华市一个城郊区的一个乡搞的传统交流会，这几个地方摊位我们都早就去买过了的，还是老李领我一起去买的，花了1200多块呢。嘿嘿。
我的工作主要有3点，
第一：找好的款式，价格上都具有最大优势的货源，
第二：有了货源开始找市场，不能局限于在义乌本地和周边卖，和发展下线与我们合作卖鞋子的伙计，因为义乌竞争本来就激烈，我们只所以开始游动要在这干，是因为这是我们的家门口，在这开始干成本和风险都是最低的，如果一开始就达到外地，什么都要钱，有可能还没有干起步我们这点资金就消耗干了的。所以游动要先把革命根据地建立起来，先保证有个吃饭的利润来源，再说闹革命的正规大戏怎么开幕，嘿嘿。
第三：就是带领大家苦练内功，就是摆摊卖东西的技术层面上的问题，怎么越搞越好，总结成文，不但自己运用可以产生理想的利润，更重要的是以后能和与我们合作的伙伴们分享这些经验，避免大家开始地摊创业因为不懂，不熟而走的许多弯路，把如何摆摊如何卖东西的经验问题用科学的方法加以量化，这样方便大家应用，把复杂的问题简单化，嘿嘿。
走好以上3步，再加上一句：要赚钱，但是不追求高额暴利，把集中采购增加来的规模效益全部让给广大合作伙伴，这个不能是光说说的，因为市场的残酷的，你怎么说其实不重要，重要的是你怎么做，说让就要让到位，不然就算是伙伴门想合作，他们也面临市场的竞争和淘汰，如果不能把优势下放到位，他们就是想干也会遇到市场竞争的问题而前进不了的，所以我再三思考这个问题。最后得出这个结论：有地摊联盟扩大规模所产生的优势，一定要下放到最底层，让每一个加盟这个体现的朋友，都能背靠这棵大树，而有效的提升了他在市场竞争中的竞争力，同时每一个伙伴也就成为了大树的枝条和叶脉，彼此因为利益而紧密协作，而不是光靠热情或者兄弟感情，这些都是靠不住的，因为不能当饭吃，嘿嘿！
好了先说这些吧，下面我的工作就是怎么开展这3个方面的工作了的，有想参加进来合作的朋友，请进快联系我吧，马上我计划出去考察下外地的市场，选择下合作伙伴的合作
2009-10-30 | 中国地摊联盟，义乌后院工厂TM鞋摊连锁，地摊入门全攻略 中国地摊联盟，义乌后院工厂TM鞋摊连锁，地摊入门全攻略
地摊是资本不多又想创业朋友的创业首选，对于开始创业的人来说，年轻人往往资金不多经验也不丰富，地摊刚好可以用来做个锻炼，用很少的资金来演习经商的实战经验。是很理想的办法。现在我们从头开始分析下怎么开始地摊创业的全部过程。
一： 经营行业和商品类别的选择
中国有句古话叫---男怕选错行，女怕嫁错郎，意思是说选择行业非常的重要，一但你选择了不容易做的行业，就会事倍功半，就象我以前说过的，当年比尔盖茨如果选择开砖瓦窑厂的话，他能赚到现在的这么多钱吗？或许他能赚到钱，但是能不能赚到这么多？大家要多想想这个问题，这就是选择行业的重要性。
我的建议是选择大路边上的行业，但是最好选择竞争稍微小一点的商品类别，象我们在贝村夜市场上，也卖过女上衣，每件15卖块，可是这个市场上卖这样衣服的实在是太多了的，卖了几天生意很差，后来选择卖鞋子，情况才有了根本性的转变。
选择商品要有利于发挥自己的优势，同时更要看到市场的竞争程度，尽量避免和大企业强手正面竞争，很多人喜欢根据自己的感觉选择商品，比如很多人会选择饰品的原因竟然是认为拿着方便，占地方少。要知道我们做生意第一要思考的就是赚钱，不是方便，要不我们跑到距离家乡数千里之遥干什么，不能赚钱的方便有用吗？我的意思是说做生意主要要看你适合，和市场上给你提供的机会决定你应该做什么而不是你想做什么，因为应该做才能赚到钱，想做喜欢做往往不能。
二： 进货渠道的选择
2009-12-01 | 这就是靠规模取胜的思路 如果和广西投资人谈的可以的话，，就合作一起开始在广西开始干，，，我一个朋友在江西吉安赶集卖鞋，，就是一天卖到200多双2000多块啊，，因为的鞋只卖10块钱一双，，，在农村乡镇上来说就是最便宜的了，没有竞争对手的价格，，，，所以就卖的非常的火，，从地理上看广西比江西更远的多市场竞争应该更小的，，，在农村县上或者是乡镇上应该一定更能发挥出巨大的竞争力优势的，，，先去看看再说不过一定要带鞋样品过去才好让投资人看看以好和当地的鞋价格做下对比的，，，，，哈哈，，，做生意就是寻找和利用落差，，从竞争大价格低的生产地把鞋子拿到偏僻小地方竞争小价格高的地方卖，，再加上低利润就可以上量了的。。。在工厂拿的6块7块8块的鞋直接发到广西小地方，，在市场上直接以当地商人批发拿不来的价格卖，，，全部每双10块钱，，不管6块7块8块拿的全部都是一个价格10块一双，，，有赚多的有 赚少的，，拉平了平均一双赚2到3块钱全部靠量，，，自己卖的好了再批发给别人，，把市场交给比如去做，，我们主要的工作是找鞋进鞋批发给别人，，，建立这么一个销售的网络，，，等网点发展到上千家的时间一天就可以销售上万双的鞋，，，，就算一双鞋赚一毛的利润一天也有1000多块的利润了，，这就是靠规模取胜的思路，，
2009-12-05 | 2009年11月4号南宁与合作伙伴谈合作之行记录 今天上午还没有达到南宁在火车上的时间南宁的刘姐就给我发了好几个短消息问寒问暖，，怕我在火车上收罪，，感动呀5555，
等我达到那拧的时间是下午2：15分刘姐和老公刘哥还抱着他们家1岁3个月的小儿子开车到火车站接的我，，好隆重啊。
接了我就直接到一家在南宁感觉还是很火的生意的一家羊肉火锅店里面吃了，，买了一瓶达到能当地的白酒刘哥因为还要开车不方便喝，刘姐不喝就我一个人喝了2两下去，，，羊肉每斤36块我们3个人要了2斤（是事后刘姐告诉我的，呵呵）再加上菜，饭酒什么的全部是126块，呵呵，完了到找和他们家只有几十米远的地方住下，开招待所的时间是每天40块单人间我钱都递到人家手上了的，刘姐又要过来她一定要付钱，，结果还是纽不过她，，，让她付了住所的钱，呵呵，刘姐说我坐火车辛苦了让我先休息下晚上再吃夜宵，，我就从下午17：00开始睡觉到晚上22：00的时间刘姐和他老公还有2个孩子（一个大的女儿7岁了，还有刚才说的那个小儿子）来敲门我们又出去吃夜宵就在我们住的 跟前很近，，，点的东西不少有烤鱼（我以前在新疆就是干烤鱼生意的，呵呵）还有小菜，刘哥开车不能喝酒我们2个人喝了4瓶啤酒。。。。聊了生意上的事情，，，等下继续写先发掉，，免的失败了掉了，，好不容易写了这么多的，呵呵
通过初步的了解刘哥是在南宁做汽车吊车销售和出租生意的，，，家底还算殷实，，刘姐还投资买了几套房子想着以后会升值出租用以养老，呵呵这是她在网上和我说的，，，，
我们谈了生意上的想法，，，
我向他们介绍了我的经历情况，，从在新疆开始干小生意摆地摊到干连锁超市到后来做酒店失败的经过，，，以及后来的达到南京干小吃失败又是怎么达到义乌想从地摊联盟开始起步的想法，，，
和这个鞋子生意的想法。。。
从温州等地的工厂直接拿鞋不在大城市的批发市场销售也不在中等城市的批发市场销售而是直接一步到位的跑到县以下的乡镇市场上去销售，，，因为现在凭我们创业者的实力还无法和大批发市场的批发商相竞争但是我们完全可以竞争的过乡镇上赶集零售的人，，，，，我们不能和比自己强大的多的强敌人去竞争因为那样无异与是自杀，，但是我们可以专门寻找比我们弱的多的竞争对手，，我们不能在短时间内很大的提高自己的竞争力但是我们可以聪明的逃避开比我们强大的所有竞争对手而专门去和没我们强大的多的竞争对手去竞争这就是赢的最聪明办法，，哈哈。。。。具体做法马上写等下，，先发掉，，呵呵！！
第一步，，如果感觉这个生意能干，，的话就需要跑到温州工厂一趟。。看货进货，，进了货直接发到南宁，，再我们自己回来转到我们想要去卖的市场上去，，我们自己去直接达到乡镇市场上去以我们成本所能承受的最低的价格卖，，先在 市场上引起别人的注意，，再把市场一个一个的放手让别人去卖，，我们做镇南宁搞好进货，，发货宣传的工作，，因为具体设计到商业的方法在这里我就不多说了的，，，，最重要的是最近这几天我在南宁，，，，广西和附近的朋友看到如果想做的可以和我联系下，，，，，如果我们开始启动广西市场的话还需要大量的合作伙伴在下面县市做好分销工作的，，，，所以欢迎附近的朋友提前预约联系哈。我的是后机号码：15157938803（因为是义乌的号码只接受短消息不接电话请谅解）
2009-12-05 | 今天晚上在南宁考察夜市场之所见所想 今天中午做的鱼还有肉什么的反正是好几个菜吃不动的，，，吃完了我回旅馆睡觉了到晚上19：30的时间我起来穿好衣服正准备下搂呢，，，抬头看到刘姐正上楼来叫我，，，我们下楼刘哥的车就在楼下等我们上了车，，，说到那个夜市场去看呢？？/因为他们没有干过这夜市场的生意还真的不知道那个夜市场好，，，这个时间我想起来了昨天我们一直联系的南宁摆地摊是小方就用刘哥的手机给他打了个电话，，他说他正在路上准备达到我们住的附近的一个叫“行业路”的街来摆摊，，我们就转了方向直接到那去了的，，，，人好多啊 ，，听他们说附近有好几所大学，，都是大学生的，，，转了一圈找到了小方他在卖卡，，，是小孩子玩的那种画卡因为我不玩能够也没有卖过那个生意所以不懂，，，问了他一些情况，，，：
他说这个地方原来是大库房后来被一个上海老板看上承包了下来改变成为现在的夜市场了，，，每个摊宽是1.5米听他说租金一个月是150块钱，，，还有很多门面小房子的里面好多都写着转让出租的字，，，，我们到管理办公室去问了下，，，人家说摊位和门面全部都出租完了的，，让我们联系个人租，，刘姐打了个电话问那个写了出租的门面，，人家说那个大的门面已经租出去了的，，旁边还有一间好小的门面可以租租金是每个月750块，，刘姐说明天我们过去再看看里面的空间，，如果合适就在那个市场租一间门面下来算了她的话是，，呵呵。
看完了这个我们又到城市中心的大夜市场去开，，自己有车嘛反正方便的很，，，我没看清楚夜市场的那条街叫什么名字只是看到和夜市场路交叉的一条路叫解放路，，，反正就是白天的批发市场边上到了晚上就是夜市场，，，也不小摊位有400个以上吧我感觉，，宽度都是1.5米每个摊，，，卖衣服的好多刚才开始我们没有看到卖鞋子的，，后来转到一条叉街，，整条街上全部是卖鞋子的，，我看了下应该有进200家的样子，，，价格也都还是贵的吓人，，应该的单鞋低腰的要卖到35块40多块的，，，有一见专门卖靴子的算是最低最多的了有2个摊位的大小（3米宽的摊位，每个1.5米宽）全部标的价格是45块一双好多女孩子在试穿呢，，，别的摊子价格更贵，，，，我们走了一圈看了个明白，，我看在南宁卖鞋子的摊非这条街莫属了的，，但是价格还是能够样子，，也不格外的便宜，，，现在我真的有点迷惑了，，，在这个夜市场上我感觉不好，再说摊位也一定是很难找的，，人流是大，如果摊位大大大大的，，，搞他个8米10米宽的卖的鞋子从15块到35块都有分门别类的我感觉一定也是可以的，，现在有3个问题：
第一：这样拥挤的夜市场上想找到一个摊位都是亏难的更何况我想搞到这么大的摊位拉的，，，简直是不可能啊，，，但是如果没有这么大的摊位这优势就很难发挥的出来啊，，那就会和别人的那进200家卖鞋子的一样的去竞争，，，而单单的靠价格低一点恐怕人家马上也会价格价格，那样的话我们还有什么优势呢？/意思是要麻靠规模气势加上价格低一招把别人吓住，，要嘛就！！！！！！哈哈。。
第二：如果真的搞到那么大的规模每天摆摊收鞋的工作量一定很大的，，而我看刘哥的意思是不想这样累的去干，，毕竟人家已经经过艰苦的奋斗走过了这样艰苦的阶段了的，，，这样干实在是苦了点，，，还有没有更好的办法呢？？？让我们大家再想想吧？？？
第三：既然南宁这样的省会城市有200多万人口的城市现在生意竞争不是很大的，，，但是他有这样一条专业卖鞋子的街，，这是因为他的人口导致了他的鞋子市场足够大，，所以才会形成这样的专业市场，，我们可以不可以再这样的想一想呢，，，我们不在南宁做，，而再往下面跑一步，，，达到南宁附近的县上或者地级城市的市场呢？？会不会竞争就会更小一些，，而市场也足能够养的活我们开始起步的生意呢？？/但是这个话我到现在还没敢说给刘姐刘哥，，因为从昨天我到这到今天晚上好象他们都在为了这个小事情在忙了的，，，今天这南宁还没看完呢，，，，如果这个时间我再提出来说想到下面县上去看市场，，一来感觉事情有点多，，二来刘哥本来就闲辛苦再说跑到县上放弃自己家门前南宁的生意不做，，呵呵，我怕他心理会有想法又不好意思说出来，，所以我想还是先等等吧，，，再看看，，再等等，，看看进展的情况，，不行我再找找机会慢慢的给刘姐说下子，，，嘿嘿。。。。
这就是我们今天晚上看了南宁的夜市场我的感觉，，呵呵，，，
2009-12-12 | 2009年12月11日和南宁刘姐约好都到温州考察设立总部经过 昨天上午我跑到江东客运站的时间买11：00达到的汽车3.5个小时达到的温州，，，刘姐委派的她堂妹早就达到了在等我，我们一起做车到地方的和江西龙哥3个人去吃饭下了9瓶啤酒谈的好不痛快啊，，，主要是好好听听龙哥给我们讲他在江西农村赶集卖鞋子的火暴情况，，基本上每天都卖到2000块他在那赶集卖鞋，，下午还要给别的乡镇上送人家批发他的鞋子，，一天从早上忙到晚上好忙啊，，，，过了旺季节他一天也要卖到1000多块钱的一天时间赶集的生意，，，，这次他又一下拿了3万多块钱的鞋发回去了的，，，小刘听的热血沸腾啊，，，，我们3个人都摩拳擦掌的想大干一场，，呵呵。今天上午我们又去看了上百家鞋子工厂和一个老板聊了一会，，他说这附近就有1000多家鞋子工厂，，他自己的是小工厂有一条生产线我问他一天生产多少双鞋他说抓紧赶工一天可以生产3100双鞋，，不忙的季节一天生产2000双鞋，这最小的工厂也要有一条生产线的，，他给我们算最小的工厂一年最少也会有50万双以上的生产量，我们算了一下这1000多家的工厂最少会有5亿双以上的生产量，，，，这一个小镇的。
有的朋友不了解我为什么写这些，，，有多少家工厂什么的，，其实这很重要的，因为我们要设立总部就最好设立到行业最为集中的地区，这样方便掌握行业的最新动向和方便货源的组合，当然了最集中的地区往往因为竞争的关系价格也最低，拿到最低的价格才方便我们在市场上驰骋对吧？
这生产量大就给我们施展销售才能足够的机会和空间，一年生产5亿双鞋，有的卖，价格低，机会多，行业发达，这就是好处。我们为什么不在河南设总部而一定要来温州呢？就是这个道理。刘姐昨天上午没有赶上飞机迟到了飞机飞走了，所以又买了今天的机票，到现在她还在从温州永强机场来我们这来的路上坐车呢，，，具短消息说也快赶到了，我们2个人还在等她到了一起去吃饭呢，，，今天下午3点的 时间龙哥回江西老家去了，出来一个星期了的，他不在家没有人出去赶集卖鞋生意就需要停下来，所以他很急回去，现在就等刘姐达到，，把我们2个人听到的和想到的给她说，，如果她同意我们明天就会开始干，，，先找一套房子住，，，我再回义乌把我的电脑，摩托车，照相机都拿过来，，以后长期在这边按家了的。。。工作就是天天找款式质量好价格低的鞋子，，，找到谈好吃下，，照片上传网络给大家看，有要的就配货发货，我还要出去亲自指挥搞一个样板摊先开始，，，把样板摊从开始准备到每天卖的生意的情况，利润的情况全部照片上传到网上给大家看，哈哈。。。
2009-12-13 | 今天把门面房租下来了这生意就要开始干了 昨天晚上上网吧 上网只上到74分钟的时间刘姐打来电话说她做了汽车马上达到市区让我去接她过来，，因为她是第一次过来不知道路，我就立即下线叫上那位我们2个人立即打的跑到市区接上刘姐3个人打的回来去25回来30，，，晚上3个人好好的去吃了顿火锅喝了4瓶啤酒，因为她们2个都是女人喝的很少我一个男人也不好意思多喝，，就交流了我们的想法和我们认识的经过，，谈了2个多小时吃好说好回旅馆睡觉，，，
今天早上起来，先去转了工业区的鞋工厂，，走了好远的路，后来在路上刘姐问我：齐峰啊，你说这生意有多大的把握哦？？？我说这么说吧！不说100/100的成功也有个99/100吧！她听了这话没说话我们继续转工厂看鞋的款式和价格，，，我把我以前拿过货认识的工厂领她们去看和老板谈鞋的生意，，后来刘姐也越来越感觉这生意确实能干了的，，就再没有问我上面问过的话了的，，看完了工厂我们开始找房子，，开始到一个小区找没有，又坐车到另外一个小区找，没有。后面又跑到一个村上看了一大间说我们只想租从现在到过年的2个月时间，因为到了年以后我们可以租别的地方主要是想租镇上的，不想村上太远了不方便，，谈到2个月1500块了我们说还是到镇上看看再定吧，，说实在话只要是房子没有交钱以前就存在变数的，我的心就放不下来的，中午3个人吃饭了我们又到我们最看好的一个门面房去和房东谈，，她也是一个很好说话的女人30岁的样子，被我们说了2个小时，门面一年12000块楼上的住房给一间住，当然需要另外算钱的，，住房到过了年再谈价格因为房东不在家是她女儿和代她和我们谈的，，交了钱写了收据我的心才算真正的放了下来，，因为面临拿钱的时间是谁都免不了会犹豫的，，，所以这是最为关键的时间，，就是今天一天之内就会决定干还是不干，如果不干我这镇子时间就等于白忙活了的，嘿嘿。
交了钱就算定下来了的，这地方不但能做网络上的生意，还可以做门面的批发生意每天会有很多人上门来拿货的，哈哈。明天开始搞宽带，我刚才给小胡打过上了让他们2个想办法明天把我的电脑，摩托车和我用的被子通过物流公司发过来，我好开始工作，明天除了搞搞房子这些小事情就可以开始进鞋了的，我们3个人带了3部照相机过来全部都是数码的，刘姐为了这个生意还新买了一台笔记本电脑过来放店里用，看来这软硬件的东西都有了的，下面是不是就应该看我的了呢，呵呵。
一切准备的差不多了都，明天开始搞搞小事情，，，最晚后天就可以专门找货进货了的，请大家等着看照片吧就。。。。
2009-12-21 | 摆地摊卖东西大概可以总结为7个方面需要做到的事情 我这个电脑键盘有点小毛病不怎么好用，所以打字有一点慢的，嘿嘿！这2天很是忙了一下发了7/8个地方的鞋子，我不担心鞋子的款式和质量问题，因为我有把握的事情，我唯一担心的就是他们把这鞋子拿回去以后能不能卖的好。你可千万不要以为只要东西好就一定能卖的好哦，这东西是根本但是卖东西本身也是一门大学问的，所以我经常说的一句话是：一样的东西一样的地方一样的价格不同的人去卖，生意的好坏可能会有天地之别的，为什么呢？因为这看上去很简单的事情往往内有大玄机。我写过很多次关于怎么卖东西的文章，今天就再8挂一次，重复的说一遍再：
上次和江西的龙哥也讨论过这个问题的，他是一个专门做鞋子生意，赶集零卖鞋子超过20年经验的人，现在40多岁的人了，对于这怎么卖东西他是很有实践经验的，只是没有我这样喜欢总结写成为文字而以。嘿嘿：
要说这摆地摊卖东西大概可以总结为7个方面需要做到的事情，如果这7个方面做好了生意应该就能火起来的。
第一：选择摆摊的位置，就是在市场上选择人流量大的摊位，虽然好的地段价格往往会高但是这样的地方人流大，更容易发挥我们的低价格上量的优势。
第二：卖的东西最好是选择一个大类别里面，把一个类别的东西做到最全，最多，这样就可以体现专业化的优势，现在的市场上供应过于需要的市场，我们不能再搞大而全小而全了的，而一定要抓住专业化，小品类大全项，这样的方式才能在现在繁杂的市场竞争种争取到一席之地，古话说的好：千招会不如一招鲜，或者一招鲜--吃遍天，都是这个意思。
第三：摆摊的大小规模，以前我写过这个话题，今天再说一次，比方说有2家卖橘子的摊位，橘子都是一块地里面生产的，卖的价格也完全一样，卖的地方也完全一样，2家都是紧挨着的，一家是用竹筐子挑了2筐子，而另外一家是拉了满满的一辆10吨大卡车在卖，我问你，你感觉这2家卖橘子的摊那家生意会好。这个比喻虽然有点极端但是道理绝对是存在的。就是说不管卖什么东西摊子的大小规模很多时间比价格和款式更重要，更能吸引人们的注意从而把人给拉拢过来，把生意做成功。围的人越是多后面的人就越是会跟着往上围，这个围人效应最好的办法就是把摊子摆的大大的，比别人的大好多倍，就不怕人不来看，不来买，用一句广告词说就是：想不赚钱都不行哎！！哈哈。
第四：价格，这卖东西可以有很多种定价方式的，比如说有的喜欢高价钓鱼法，就是把价格定的高高的，来一个宰一个，所谓十年不发市，发市吃十年的生意，就是这个意思。有紧随同行的定价法，就是看同行都定多少价格自己就定多少的价格，这样生意也是和别人差不了多少，区别就会在别的方面体现出来，而不在价格上的。有的不写价格别人问的时间看人要价，这样方便忽悠，都是为了想卖高价格多赚的人往往会这样干。有的是低价格甩卖型的，全场统一价，有的写除标价外全部多少钱，这些定价方法往往跟市场的竞争程度有关系，象市场经济落后的地方就多用前面的方法而象浙江这边市场经济发达的地区往往用后面的低价格，全部统一价格甩卖的比较多，在这里我先不说那个好，大家自己想吧，我总应该有所保留吧，不能全部教出来吧，那样我还靠什么吃饭呢，嘿嘿！
第五：摊子一一定要有文字说明，可以是招牌，可以是价格，可以是你的生意介绍，说明 ，反正就是能向别人证明你的东西又好又便宜，还要把为什么说个明白。你摆了东西不写价格，要别人问了才知道是多少钱，我想问大家，假如是你路过这个地方你会有多少次去问价格呢？答案是10个人路过问价格的不会超过3个，除非是很想很想买的人才会主动问价格，你写了价格就不同了，每一个路过的人都可以看到你卖的价格，就算他今天不需要买这东西，那么在他的心理也已经有了这个记录，到他需要的时间最先想到可以购买的地方可能就会是你的摊。写价格的牌子越大越好，好处我就不多说了的。
第六：用音响，和文字一样，声音一样的可以增加知道你的机会，本来从你面前过，不一定看到你注意你的，你这大喇叭一喊，几乎可以辐射每一个从这路过的人，这叫过而无不知。所有从这过的人都能知道你，注意你，那到你这买的机会是不是自然增加了呢。
第七：卖东西的人要活跃，要话多，要让别人感觉你很专业，谁都喜欢和气的人，你总不说话，谁会喜欢呀，要见人就笑，见人就说话，不管说什么，拉拉近乎就行，人和人之间的关系其实就是说话和见面的多少，多了自然就近，这是搞营销最古老也是最原始有效的方法。
如果是晚上摆摊灯光一定要亮，怕用电不敢用灯，搞的摊子上又黑又暗的人，这生意可想而知了吧，老家有句古话叫：省了盐--坏了酱。你做生意省这几毛钱的电道理就和这省盐是一样的。你说应该不应该省吧。嘿嘿！！！
我现在不忙了抽点时间来回回上面那个疼思的话。他第一个里面有2个问题，现在我来分别回一下。。。。
1：地摊联盟是一个设想，，，你说设想不实际，理由是说货源得不到保障，这其实还是一个货源的问题，在说货源以前我想先说说什么叫设想，-----别的什么联盟干的不好！！我们这个也一定不会干好？！这是你的至远逻辑吗。？？不实际？什么叫实际呢？300年以前你如果想说用机器干活实际吗？200年以前你说坐飞机去北京实际吗？100年以前你如果说你在贵州我在浙江就可以象面对面一样的说话还您看到对方至远的话实际吗？？？没有人做成功就以后永远不会有人做的成功？？？是不是说你到现在都没有生过孩子就可以说你以后也一定不会生孩子呢？？
这个世界上进入现代文明以来有多少事情都是以前没有人做成功过，而成功了的呢？？你不知道吗这些？你说不会成功我感觉可以成功那么我们现在就来各自说下理由撒。
第一：做任何事情都要看天时--就是所谓的天时，地利，人和。我们就来说说这3者吧现在。天时说白了其实就是说的时机，也就是时间是不是赶在了这个机会点上，俗话说来的早不如来的巧，这机会就是这样晚了不行早了也不行的。现在是什么时机？？
早些年生意主要是卖方市场也就是说市场上的问题主要是生产的不够，在至远的情况下象我们这样专业靠销售能力来吃饭的人当然是不吃香的，人家东西都不够卖还需要你来帮助推销吗？？？现在进如21世纪拉，情况反过来拉，现在是生产大于需要，现在是采购容易销售难了，这是第一个机会点，第2个就是以前物流没有发展起来一件货2件货想发到全国每个地方是不可能的事情，以前我在新疆做生意10多年以前进货都是好几个人一起合作顾个大汽车去乌鲁木齐批发市场，，，这样的物流能有现这样方便吗？现在刚才发展了几年物流可以支持起来至远面向全国性的配货了的，这是第2点，第3点是网络的发展，以前我们想交流只能打电话，既不方便成本还高的离谱，，，又看不到东西，那象现在这样的我把东西的照片放到这来大家上网来一看就可以了的。以上这些变化是最近这几年才完成的到现在也都是还在逐步的完善之中的，因为现在物流不规范不说也只能到达中国的中东部地区的县级单位的，，，西部地区就更差了的，因为这些条件刚才完善所以象我这样的计划以前没有人想，就算是想过也干不了，因为条件不成熟。现在刚才可以干我就开始了，当然不是说全国只有我一个人想到了，这话说起来可就大了去了，想到的人多拉，干的人少了，在那里干，怎么干。这每一个环节都可以决定成功与失败的关键。这还只是大的方向性问题，做过生意的人都知道做生意，每一步都需要很正确的选择，才能走的下去的，上面说的是天时。
下面说说地利----何为地利？每个地方都是有不同的，而你所处的地方最适合你要做的事情这就是地利。我们做生意怎么才能赚到钱？无非几个什么从货源地把货物贩运到消费地，做时间或者空间上的跨越，或者是技术上的或者是规模上的优势。现在我们其他的谈不上，也就只是一个，就是把东西从生产的地方贩运到消费的地方，当然了这鞋有4大生产基地，什么广东皮鞋为主，温州，温岭，成都，每个地方都有自己的特点，我选择在温州是想做温州鞋这是我个人感觉这的鞋从质量，款式到消费人群几个点上达成了最佳胶合点，贩运，中国以前是逐级批发市场层层往下转手的做法，从工厂达到全国代理商再到---省级批发市场----市级批发市场---再到县级----乡镇级零售小贩。我上面说了为什么会这样的，不是别人都傻而是以前条件所限制，现在刚才有了这样的条件而前面做的已经习惯了，当然不想去冒险尝试自己没有干过的方法了的，从上面可以看的出来每个环节都有人从中赚了一笔，就是所谓的扒了一层皮的意思，很多人不明白，说这样的话那东西的价格其不是会很高很高了的，那还怎么赚钱呢？问这话的人就傻了的。因为这个问题是不存在的，原因很简单就是大家都是一样的高，那大家都还是需要生活，所以应该怎么赚的还会怎么赚，一点也不会感觉到有什么不对劲的地方呀。比如工厂这个鞋10块经过层层加码达到新疆某个城市批发价格达到了20块，现在是这个城市的所以小贩都是在当地拿20块的价格，大家也都按照翻一番40块的价格卖，这样工厂出来的鞋是10块还是5块还是0.5块和零售商几乎是没有关系的，因为批发市场拿的高了就卖的高，拿的低了就卖的低，大家都是站在一个平台上的，就好象100个人都站在一条船上，水位的高低能影响到船上这100个人之间的身高对比吗？？？？有的朋友一定会反驳说现在好多小贩也是达到工厂拿货的，我不给你抬杠，但是我想说一句，就我们所在的这温州生产鞋最集中的工业区来看，能跑到这来拿鞋的都是省级的批发商，连市一级的我们都几乎没有见过，你可以不相信这是你的权利，但是我和你打个赌你自己跑过来拿几件鞋看看，以一个零售商的量来拿货看看工厂会不会给你便宜的价格？？/再加上你跑来车费，吃饭，住宿，打点人际关系，和回去的车，还有来回和在这找货所耽误的时间，你自己算算看是来得了还是来不了？？？你可不要说你就来，就算是旅游你要一定要跑到温州来转一圈，这样的话我就不和你争了的，旅游你就是去美国那也是有可能的，但是那是以赚钱为目的吗？？？
我们在这比大批发商是小，但是我们也是批发，开始的时间赚不赚赚多赚少，我们都没有太看的重，因为我们做过生意创业过知道一个道理万事开头难，开始只要还能生存的下去就是成功，抱着这样的思想我们从工厂淘便宜鞋，时间长了朋友也就多拉，这样拿的价格低，可能比不了大批发商但是我们没有经过那么多的环节，又包优势和利润让给合作伙伴，有了这样的思路，这优势干出来一点难道就一点都不可能吗？？？
下面再说人和。 人和就是与人相处的关系，我很早就学习过成功学，老师明确的讲过这么一句话：成功者15/100是专业知识而85/100是与人沟通的能力。说到做人，我又想起来易中天最爱讲的道与术的理解，其中有一句话叫做道大于术，术是什么呢？》我个人的理解就是做人做事情的智力，就是俗话说的聪明不聪明，处理事情的办法多不多，也可以理解为做事情做人的方法，这些做的好一个人可以算做是聪明，我经常和朋友聊---一个成功的人一定是聪明的，但是不是每一个聪明的人都能成功，聪明的人实在太多了现在这样的社会，而做事业能不能做大做好，做到卓越主要的是看后面的道----那道是什么呢？我个人认为是做为一个人你活在这个世界上的价值，原则，如果你做任何事情只想到你自己，或者家人或者小圈子的利益，那不会有人说你是顺应天道的吧？？人和动物一样天性是自私的，但是如果我们想成为卓越的人就需要战胜自己的人性的弱点，把我们做的事情和我们思想的高度放到社会上，全人类中去考量，道就是人间正道，道就是做一个顶天立地，做一个无论发生什么都不动摇自己的原则的人，坚持在很多时候是比放弃艰难的多的多，我不是说没有饭吃了还要去为别人着想，什么什么的，我是说当一个人在做每一件事情之前就已经想好了，我做这个事情在我的一生当中会不会影响了我的人生主线，我喜欢一句话：不求来生为悔，但求今生无愧，一个人每时每刻想到这样走一生，那才能不至于为了眼前小利而见小利忘大义。
在这里我不敢说我没有伤害过别人，但是我敢说我所做的每一件事情都是可以放到一生去衡量，大家也可以一直关注下去，立此言为证据，，，，，
昨天说了他说的第一个问题是的现实，，，，我已经做过回答今天就不多说了现在开始说第2个问题： 货源。。
他说这库存货的货源是不能够保证的，因为今年是世界上的经济危机所以才会有好多的工厂 倒闭干不下去了所以才会有这么多的库存产品的。。。这话说到这里我想问一句这个疼死同志？？？？
你了解库存货吗？》》？？
你做过库存货吗？？你就库存货生意做过调查了解吗？？你说的库存货形成的原因在我了解的情况只是最小最小的一部分，，或者说小到可以忽略不计的程度，，，，库存货所谓库存有很多原因，就我走访的工厂来看最多的有换季节生产的积压，，，因为工厂的生产量往往很大，一年里面总是会有2个相互装换的季节就是冷季节和热季节。。。工厂这个季节转换到来的时间可比中国北方绝大部分地区要走的多的多，，，一个工厂一天生产3000双鞋子，，，拒我了解走在近一个月以前我们这大多数的工厂都已经停止生产大棉（厚棉）的棉鞋了的，，，因为他们要做的事情是比市场上要大大的提前好几个月，，，现在就连我们这些做库存鞋的人都不太敢进大棉的鞋了的，所以在这些工厂都停止生产厚棉鞋以后工厂里面还剩下来的就要做个处理，，再等上半个月搞搞新鞋子的款式设计再开始生产换季节的鞋子。。。虽然一个工厂处理的鞋可能不会很多，问题是我们， 这个工业区就有1000多家工厂大大小小的都有，，，这个量有多大你可以计算下，，还有大定单剩余下来的鞋子，这就是所谓的外贸尾单产品，，，，就工厂倒闭这样的机会能有多少呢？那只是形成库存里面最小的一个原因，从经验上来看是外贸定单产品生产的越多这尾单货形成的也就越是多，所以说等到世界经济好转了以后这库存鞋不但不会没有反而会变的更多，，，所以我说这个货源问题是可以解决的，是常年都有的，是可以靠的住的，不了解就下结论，这样很不好哦。。。
2、代理商的问题，就算lz解决了供货问题，那么货到了下游的地摊老板手里是不是价格很低呢？我认为也不是的，代理商也要拿利润啊！也要赚钱啊！代理商层级多了，到了下游，货价也上去了，譬如：你一双鞋自己进货7元，卖给代理商可能9元，代理商卖给下一级代理商11元，到地摊老板手里可能是13元！！！！！汗！！！！地摊老板就没什么优势可言了！！！
====================================================================================================================既然我们自己想的是以薄利多销为策略，那么我们自然就会围绕着这个思路做工作的，，，你刚才做的比喻很好，但是过于自以为是了点吧，你给我们算的每个环节加上2块3块你怎么不算加10块呢？那样不是显示出来的问题更突出了吗？？哈哈。事实上在我的设计模式是以后做大了就实行统一的批发价格，再发展大达到零售摊点都实行统一价格，这个价格可以是在我们这总部就都贴上去了的，货发到每个店里面只负责卖就行了的，价格可以不用废心------你别说不可能哦，我前面说过任何事情都是从不可能到可能从做不到到做到。在这里我就不多说了吧。全国代理批发商从我们这拿的价格和给零售孀的价格都是统一的，在这个基础上拿提成。。就是大企业所说的反利制度，比如我们从工厂拿来的7块的鞋子现在全国统一批发价格8块，，从我们这给所有的代理商都是这个价格，对于代理商我说过想法只设到地级市一级，再往上省级不设代理，这是因为考虑到省级地方太大一个代理做不好做不过来，一个地级城市往往就有好几百万的人口足以做的很大了的，这样可以把工作做到位，在大的城市代理发展到区，县一级，，，代理不会多层级，最多2级，从我们这的拿价格是一样的，就是反利的比例略有不同罢了，不是每个层级都加价格上去，而是一块钱的利润所有的层级分，想多赚就把量做大把服务做上去，把市场占有率搞上去，这才是出路，总想价价格那能有市场吗？？？？
3、中国法律法规呢，这个外部的政策环境没有考虑，如果lz真的办成了地摊联盟，地摊的价格很低，势必会冲击正规营业商店老板的生意，他们没生意做了会起来联合反抗摆地摊。国家是不允许出现这种现象的，就像黑老大黑过头了就会被抓。中国现在都在打击地摊了，未来的地摊状况不知道会怎样，地摊行业消失是不可能，但不可能规模越来越大的。。。总的趋势是地摊会慢慢减少，你想想几年前在大城市里随便上街到处是摆地摊的，现在呢？
============================================================================================================================================== 你这么说我不怪你，是因为你根本就是不了解地摊，何为地摊？？你只知道在路边上占个道路临时性的摆下摊叫地摊，，哈哈，，笑死我拉，，，在我们看来--只要是摆在露天的地上的，不是摆在门面里的都叫做地摊，根据我们的计算中国合法的正规的国家鼓励的地摊人，超过3000万人，下面我来给你算算这个数是怎么出来的：
中国地摊第一个大的群体也是最多的就是全国农村各乡镇赶集的小商人，中国行政区划里有6万零7百个乡镇，我们农村人都知道一个乡镇往往不只是一个集市的，在每个人口稠密的地方都会形成一个集市的，就算中国这所有的乡镇有1/3是只有一个集市，还有1/3是有2个集市还有1/3是有3个以上的集市，这样保守算下来中国农村最少应该有12万个以上的集贸市场，，，每个集贸市场每2天逢一次集，就相当于有6万个日常的市场。每个市场可以容纳300个小商贩冒东西这不算多吧，算是所有的行业，这就是6万乘以300就是1800万，，，这还只是计算了乡镇以下的市场，
中国还有2680个县和1400个市辖的区其实和县的级别都是一样的，往往也是农村一般只是和主城区靠的近了点所以就改名字叫区了的，这样叫好听其实还是以农村为主要人口的多，这样全国就有4000多个县城市场，，，每个县城都有一定量的露天或者是有遮盖的集贸市场吧，，每个县城算它2000小商贩从夜者这就又是800万了吧，
再说中国还有666个城市，每个城市一般都有政府规划的正规的早，夜市场，，还有的城市有定期或者不定期的展销会，在南方叫物资交流会，就说中国的首都北京吧每年不是都还有一定时间的所谓庙会的吗？》那不就是地摊吗？每个城市算它几千小商贩的地摊从业者不就达到3000万只多不少的一个庞大的地摊人队伍了吗？？？？
你说的地摊马上就要被全部取消了的！这话我想说下大家看没看过新闻说纽约最近又开放了路边地摊，还有上海，对拉你能不能给大家说下以你的感觉和经验来看首都北京的地昙庙会那一年会被政府取消呢？？？首都都搞的这么红火，你还指望全国的农村都取消集贸市场吗？？/笑话了吧。。。
5、我看到很多人都梦想着从这里发财，我认为这个行不通的。为什么？因为发财首先要靠投资，这是硬道理，搞地摊只能赚点小钱，投资少，利润虽然大，终究是有限的。我不是贬低这个行业啊！我只是说说实情而已，很多有钱人多拥有许多大的公司、企业。或者搞房地产，等等……所以当你有了一定的本钱，我想首先应该考虑进行实业投资，开办网吧、商场之类的。你有本事，也可以直接开办工厂、企业。。。。
===========================================================================================================================================何为小钱？何为大钱？能给个明确的界定吗？？？就我知道的朋友，在浙江这边卖裤子，毛衣什么的，摆夜市场和跑交流会卖6年赚了40来万在老家江西建了自己的楼房，，每到一个交流会上赶会卖东西的商家不下一千多，，，生意都做的很大，就销售额上来看我敢说绝大多数的门面生意没有这些流动的交流会大棚卖的高，这是因为门面在一个地方长期卖，再大的购买力也会有所下降的吧，，这流动的就不同了的，今天在这个镇明天又到那个乡的，，，所到一个地方就可以吸引这个地方的人把很长时间的所需要都在这几天的时间购买了，所以生意当然的火，卖的钱自然会高，，，这个道理不难理解吧？我刚才说的这个朋友就是前面我多次提到过的老李，，他这6年来一直住在义乌。跑周遍的交流会，，，每年都收入在7/8万以上，，还在不断上升之中，在会场上我们看到一天卖上万赚几千块的大有人在，，不说别的就说这摊位费高到每米1600块，，买6米一个星期交流会期的摊位都需要投资近万你就可以想到这销售能达到个什么数字了吧，，我说的这样的交流会也可以说下地址：就是浙江省金华地区的蒲江县城，每年有4次物资交流会，大家可以问下摊位的价格看看，，，，是不是我说的每米1600块以上就知道了的。。。。
我再次说明我搞这个所谓的地摊联盟只是针对没有多少资金又想创业的人，特别是年轻人，因为没有创业的经验别说是没有钱，就算是你开始就给他很多的钱，谁又能保证他就能创业成功呢？经验都是锻炼出来的不是生下来就会的，所以我们把这个地摊当做创业者的阶梯，，，，从此介入创业者的队伍，，走出从打工到创业的人生转折，有何不可呢？？
你可以说在你眼里40万是小钱，你看不上，你可以说你已经创业成功了，不需要这样的锻炼了的但是你能说全国这么多人都有和你一样的运气和机会吗？？？你不需要了，有的人还需要？我们就不应该存在了吗》？？》？探讨，交流讨论我们都非常的欢迎，中国有句俗话叫生意不成，，情谊在的嘛。。
写到最后面我想说真心的谢谢你，，这位兄弟。是你的这些话激励出来我打这么多的字，，我想看这个贴的人一定不只是你对于这些问题关心，，可能很多的人都关心，可能只是因为种种的原因没有问出来，今天借你问的机会，，也好拿你当了一回诉说的对象，说了个痛快，呵呵！！希望大家慢慢看，有什么不明白的地方尽管问，只是我忙的时间没有工夫回答可能，，到我忙完了会说明白的，只是问的问题一定要有价值，，不要只关心了自己，而置其他人的利益于不顾，，这样的问题我不会回答的，好了先到这吧，，，
谢谢！！！
2006到2010我从新疆出来以后3年半的经历回顾 2006年8月9号从新疆出来，开始了我二次白手起家，又想再次创业东山再起的漫长旅程，具体的路线开始本贴已经写的明白了，也就是开始直奔大上海，认为从新疆那么偏远闭塞的小地方出来了，当时没有出来以前就已经考虑过这个问题，因为前几年学习过成功学，老师说过这话，从陈安之的讲座里面也听到过这话就是：这个世界上的成功的人或者说是富翁并不是平均分布的，而是集中在最大最厉害的几个城市里面，不管是从国家看还是从国家内部的地区看都是呈现出来不均衡分布的，而其中最主要一个特点就是集中，扎堆。在富裕的地方更容易出现大富翁，这就是我一心想出来新疆那个小地方的最重要原因，当然了人往往都是被命运逼迫不得不走的情况下才会去放弃很多东西的，最难舍弃的就是安稳的现状，本来过的很安稳如果不是破产，不是失败真的很难放弃已经拥有的一切，真正的把心态和身心归零，从头再来，这就是我们经常说的命运造化人的意思吧。
开始在上海因为人生地不熟，加上那地方生存的压力着实是大，只呆了半不月不到身上出来时间带的2000块钱就用的所剩不多了，每天上网找机会，或许大家会笑我，不去劳务市场找工作，上什么网呀。嘿嘿。不是不去，其实也去过2次，以后不去了，因为到了那发现都是大学生的天下，招人的也都在很专业的方向，而我这样全能型（哈哈，先自夸下，其实是没有一个所谓的能算上专业的，都是最多算是半路出家的水平）都是自己当老板，解决所有的问题的能力，在大企业不需要这样的人，只需要你做一颗专用于一个地方的螺丝钉，这应该就是我们经常说的专业人才吧。发现在上海这样的地方这样的工作竞争真的很强，就想自己还是从创业着眼吧，当然了出力靠力气吃饭咱农民的老本钱都真的混不下去的时间还是可以拿的出来的，只是不到山穷水尽实在不想倒退10年去做那样的事情啊，想我1992年到徐州煤矿做地面上的建筑小工，从出了名的勤劳肯干在老家农村，1993年到黑龙江佳木斯搞了大半年的建筑小工，1994年开始到新疆也是从搬运工再到修筑沙漠公路的小工干起，赚了一点本钱开始与工地上认识的兄弟合伙开始在1995年10月1日那一天开始人生的第一次创业之旅，这出力的工作10年没有干过了的，人不就是这样吗？不到实在走不下去 的时间谁又会去把自己放下躺平了呢！
再说上网，当时是在上海一家私人的小黑网吧上的，就有一个山东济南的大学生，在网上找到我，说是他有个技术性的东西，因为自己没有创业过所以不会推广，想我过去帮助他推广，当天我就直达上海火车站，做上火车第二天早上达到济南，王宝华来济南接的我，又做了2个小时的汽车达到他所的在县级城市，章丘。呆了一个星期，感觉他也做不下去，就要走的前天晚上，也是在网上到处发布广告，看那有人需要我去帮忙，很晚的时间一个人找我，说他在南京干一家小的广告公司，问我要是真如我发的广告上所写的那样的能力和经历的话，就可以到南京找他。第二天早晨，我拉着2个从新疆出来时间带的大箱子，找到南京的广州路，打朱秀成的电话，他说因为今天是星期天他没有在公司，告诉了我地址让我自己去找，我一个人就把东西拉上去找他所说的那个南京大学对面的君临国际大厦，上到17楼还真有人在办公室，就这样我就开始了在南京混的一年时间，在那家广告公司干了20多天，凭良心说他们对我已经算是不错了的，只是因为经历和思想文化上的差异，他们不可能完全理解我的 内心深处的躁动和能量，经常想想，以后生意走上正轨了，我还是要到南京，请那些老朋友一场，表示感谢的。在那家小公司我也认识了2个算是不错的朋友呢。
从身家超过100万，在一年的时间滑落到身无分文，要不是我早就有了充足的心理准备，真的不知道会不会发生电视上经常上演的那样，想不开就去寻死觅活的情景。但是我知道我不会的，因为我学习了太多关于自强的历史。这些东西已经深深的渗透到了我的骨髓而不仅仅是在表面，或许在很大大学生看来学习了孟子的“天将降大任，与斯人也”只是流于形式或者是处于考试的需要，而我没有上过大学，这些东西也没有死记硬背过，只是因为我喜欢他的内容，感觉发之内心深处的认同和理解，经常会学习一些古人的智慧和情怀。我的学习不是为了考试，不是为了应付，是自动自发的，因为一个人不是因为你有多聪明，而是就好象宇宙大爆炸一样，在开始的最早那一瞬间，我们不知道到底是什么原因引发的，是必然还是偶然，但是时间，空间，物质，能量的转换确实开始了加速度的进行，这和我们的人生很象，上大学是被逼着学习很多看似乎没有用的东西，比如文学，艺术，但是真正的是这些东西可以陶冶人的情操，提高一个人的心境，在这里我要套用一句广告词“一个人心境有多高，你才有可能达到那个高度”不一定我们的每一个目标都能达成，但是一个人所能达成的成就绝对不会高出自己的心境，这就是谋而可能成，而不谋则一定不会成的道理。
开始的爆发引发了你对于自身向上的追求，而每当你上了一层楼，就就会越发的感觉到自己的不足，这就是人们长说聪明的人越发感觉自己笨的道理吧。
在南京我不会长期沉浸下去的，当时每天晚上买一瓶4.5元的沱牌百酒，买上一包花生米做在床上，很是有点对酒当歌，人生几何的感慨！想当年在新疆俺也是个老板，天天唱歌喝酒的也可以算是花天酒地了吧，只是以现在的水平看当时，还着实算不成熟啊。想问题难免片面，这失败应该就是给我一次机会，让我用这几年的时间来弥补上自己的不足，达到更上一层楼，补上整个木桶最短的那几跟“短板”让我脱胎换骨的成为一个如孟子所言，可以成就天之大任者，如此说来我还真的应该感谢那次的失败，虽然我现在还谈不上成功，但是就象我还没有失败以前就可以感觉到我会失败一样的坚定，我会成功。这就是我对我自己的感觉。
在南京开始我出来的第一次创业----肉夹馍项目，没有成功，后来做了别的努力也没有成功，就这样我想到了发挥我的最大优势，用我多年以来创业所总结的经验带领众多的年轻人，大家一起创业，从每一个个体的单兵做战，改变为利用现代化的通讯工具，互连网，把全国各地的有激情，有梦想不甘于现状，没有多少资金经验而又一心想着创业的年轻人联结到一起，组建从最小最弱的个体达成整体的军团，用团队的强大来弥补每一个个体的弱小，这就是我的地摊联盟最初的出发点，2007年小半年我在一天的时间注册了10个QQ会员，用来注册40个QQ群，从这一天开始，我把心思全部转移到了所谓的地摊联盟上了，当时手上没有资金，但是我用梦想的力量吸引到了重庆黄华，和四川人正在广东打工的小徐，还有后来达到的所谓我的大徒弟黑龙江小于子。我们几个人约好时间同时达到义乌，开始了在义乌的地摊联盟计划，因为没有经验，加上对于全新行业的陌生，我们的2万块资金，全部投入到了玩具进货上了，也不能说失败，就是因为你不能形成自己的优势，不能战胜时间，你卖出去所赚到的利润不足以维持所谓几个人的日常开支，就这样钱越来越少，到现在我义乌的租赁房内还有放着2件那个时间剩余下来到现在都没有卖掉的玩具呢。这就是你不能在一个行业进的去，干的起。最重要的还是转的快，说实在话我干生意10多年了，给我的最大体会就是创业者有多少资金不重要，但是一定要注意是不是能转的快这个问题，给你10万块你进了货一个月卖出去3000块，就算全部都是利润，你也一定会被困死的，给你3000块资金你每天卖800块回来，就算利润不是很高，你也会越赚越多把小钱慢慢的滚成为大钱的，生意就是买卖，买卖就是周转，所以我们创业者一定要把握这个问题，就是周转的---速度，除了速度还有一个度，大家要注意，那就是态度，很多事情看上去很简单，其实那是假象，不是真实的本质，我们要知道万事都有他的学问在里面，你没有看到那往往是因为你还没有深入其中，一定要把问题往深里想，虽然我们不怕困难，但是那是因为我们重视了困难，困难才变的简单，我们忽视困难那就很有可能阴沟里翻了船。
一定不要把这个摆摊卖东西想的过于简单了，这一点大家可以参考看下我上面写过的摆摊的5个方面的经验，多想想看看自己怎么想的，没有看以前和看了以后会有什么感觉，玩具失败，自己那点被汽车撞上赔给我近1万块资金也用完了，只有等待机会了的，就这样整个2008年没有什么动作，而是给小树帮助卖裤子，后来分开有很多原因，但是我想最主要的还是我们2个人在对于人生大目标上存在巨大的理解差异，当他看不到思想深处的势能的时间，就只能看到一个人表面上的问题。看来让他理解古来圣贤多寂寞是不容易了的这辈子，哈哈。
进入2009年，继续我的天涯，继续我的梦想，继续我的寻找“知己”之旅，南昌的老王跑来和我们一起呆了2个月，还算融洽和谐，再后来网上遇到李哥，又开始干了跑腿业务，一干就是11个月，在发布广告的过程中我发现了义乌有非常多的库存门面，很集中的就有3个大的区域，再了解了解看看，价格上确实拥有巨大的优势，就想那天我还是要把自己销售的优势给发挥出来，从新产品不容易成功，因为我们开始干，因为资金和渠道都不成熟，往往量就很小很小，这没有采购量上的优势，这采购价格就很难下的来，没有了价格优势我们还能靠什么呢？靠规模？靠东西品累全？这些那一项不是需要大量的资金才能完成的啊？！而如果我们开始做库存这个问题就好解决了，因为库存本身就是靠的价格在市场上立足的，你就是怎么拿它都会比市场上的批发价格低很多的。就这样想着想着还没有开始干呢。
有一天老王从南昌跑到义乌来，说是让我帮助他在义乌转转找找库存的帆布鞋货源，我们2个人就出去找，结果就找到了从价格上来说很理想的货源供应商，他拿了货回南昌，我也开始在网络上发布这鞋的广告，2009年上半年我是一边做跑腿，一边在网络上做批发鞋子，到了6月份过来几个兄弟，说跟我学习创业，我们组建了一个小企业，专做帆布鞋批发和零售，批发主要还是通过我以前的网络基础，零售开始是义乌的几个夜市场，再后来是附近的交流会上，就这样从6月5号我发布这个贴到现在/，一步一步的走来，
因为卖的好了，我就跑到温州工厂拿货，多了路子就开始宽了，再到网络上认识南宁刘姐，到我们一起跑到温州考察市场，决定在这开了批发的门面，一个月过去了，再说就是现在了的，呵呵。
再说说过了年的计划吧，
小遛姐我们2个人商量过了，想法是过了年让大刘姐增加一比资金的投入，我们增加库房，同时大大的增加鞋子的品种和款式花色，因为我们的批发其实就是给各地摆摊的朋友配货，这和一般的批发大有不同，别人的批发针对的是大批发商到这来进货，就算你只有一个款式的货，只有价格上合适人家就可以买走，但是我们的客户不同，我们的客户多是因为看到我们这个贴，才开始创业的，这样的客户就是全部一个摊上的款式都需要我们给他配齐全了，这样他卖的时间才好做，款式少，品种少，下面的朋友生意就难做，我们的生意自然也就不好，所以我们一定要把品种少，款式少这个问题尽快的解决掉，把纯库存有的时间也可以增加好的新货款式，另外我们温州这附近还有2个大的鞋生产货源基地，也需要纳入到我们的货源采购范围里面来的，台州和福建，让我们这里形成一个集大成者而不仅仅只是做这简单的几个品种的鞋子。到那个时间，基本上全国各地的朋友在我们这都可以进到自己喜欢，卖又适应市场的鞋子，哈哈。。。。
卖这库存鞋有几大好处；；
第一，市场上竞争少，在我们这鞋类生产基地上做库存鞋生意的人用手指头就可以算的清楚，你想想看分摊到全国，每个城市，每个县的农村，那还能有几双库存鞋的啊，，，我敢说在绝大多数的城市是不会有这样价格优势的库存货的，这样就可以保证我们在价格上的绝对优势。
第二：投资小，所谓创业一但你考虑门面，光小一年的租金就需要好几万吧？还不要说一般都会有转让费这那了的，但是做我们这鞋子摆摊，1000块可以开始干，3000块可以让你的摊很是上点规模了的。
第三：周转快，投资几千快，不管你是摆夜市场还是去赶集，少；了说一天卖10双20双最低卖到25块一双，一天也就是可以卖到500到1000块的，而事实是云南文山的小宋卖了2天，一天16双是小雨，第2天就是41双了的。还有山东日照的小周昨天电话上告诉我，他前面一天卖了20双，昨天赶集卖了40双鞋，都是30块一双卖的。湖北小崔在夜市场上卖一双39块不还价，呵呵，我说你这可够黑的啊，他说开始先卖贵点，后面的就好处理了的，也是有道理的，就是这样的价格他告诉我一个晚上卖掉10多双鞋，大家算算看，这样一天卖个几百，以几钱块的投资是不是算周转率很快了的啊。
第四：风险小，
第五：学习经验，锻炼人。
好了今天先写这么多吧，天都快亮了的我们这，我们这里距离大海只有10公里其实，上次我们去玩了的，只是大冬天的不好玩，到了夏天可以跑到沿海小岛上去看看，吃点海鲜也，哈哈！！！
元月16、17日赶集日记
元月16日，晴
又是一个星期六，我们没有去上次去的那个距离县城35公里的乡镇，因为我们才刚开始，要不断的摸索、尝试，才知道在那个乡镇能卖得最好，元月2日那个星期六去的那个乡镇由于诸多外部因素，销售情况不理想，只卖了16双，因此这次我们转换战场，决定来一个边境乡镇赶集，距离县城76公里，山道多弯，要开上2个多小时的车啊，如果再遇上堵车就更不好说了，因此我们商定早上6点出发。
8点半左右，我们来到了这个乡镇，这个乡镇主要赶两条街道，老街道上人流量是最多的，但是已无我们的落脚之地，那里的路边摊位早就是被整年包了，并且也不会出现没人来摆的情况，我们只能在新街道上摆，当然许多卖鞋的卖衣服的也是在这条新街道上，找了许久，都没有能找到空摊位，到处都是别人占好了位置的，于是我们只能一家一家的问－－－－问他们知不知道那个摊位的主人不来赶集了，问了几家后，有人告诉我们有一个位置的摊主家里办酒席，来不了啦，于是我们就找到那个摊位摆上了。
这个乡镇因为离县城远，群众也很少有机会到县城赶集，因此生意还可以，摊还没摆好就卖出了一双D66男鞋，并且从早上9点一直到下午4点都陆陆续续的能卖出鞋，完全不像在其它乡镇上那样人群一会儿冷一会儿热的爱凑热闹，今天一共卖出了54双，男鞋D66我们只带去了15双（这个我们只进了一件25双）全部卖完，女鞋B260我们带了30双卖了15双，其它的款式也卖了一些，之前就不看好的605那个款果然受到冷落，15元的卖价都鲜有人问津，最后只卖了一双。还有另外一件让我们刮目相看的事，我们旁边也有一家卖鞋的摊位，是一个30岁上下的妇女，她一个人就摆了3个摊，并且生意也不比我们差，基本销售额还有可能比我们高，相比之下我们两个人只守一个摊，惭愧呀，经过打听才知道，她就是那个镇上的本地人，背后的商店就是她开的鞋店，平时生意也一般般，她因为没车也只是每个街天都在店门口摆，但一年下来销售也可观啊，应了那句话－－货卖堆山。看来这个集镇的市场潜力还很大，有待挖掘。
今天我们的销售额突破千元，毛利润500＋，扣除油费、餐费、摊费等，净利润400多，人均200多，基本达到预期目标。在这个乡镇总结出的是，黑色的鞋远比其它颜色的鞋好卖。
元月17日，晴
今天是星期天，因为元月3日那个星期天去的八宝镇销售情况还过得去，再加上今天也没有其它太好的去处，因为我们依然决定再到那个乡镇摆摆看，看看销售情况如何，也就知这个乡镇的消费潜力如何了。早上6点半起来，驱车前往八宝镇，7点半到达，吸取了昨天的经验，这回直接去问赶集的人，运气还可以，只问了3个人就知道那个摊位的主人不来赶集了，于是我们找到那个摊位摆上，昨天在边境乡镇卖的情况是人围得不多，但一直能卖出去。今天这个乡镇就不同啦，和上回来时一样，有的时候人围得密不透风－－－－但看的多买的少，有的时候干脆就无人光顾、冷冷清清，忽冷忽热的。今天在这个乡镇只卖出去了31双，其中B260仍然是主力产品，卖出了13双，D66男鞋卖出了7双，其它的一般般了，605直接连看都没有人看，嗯，看来得好好想个办法把605卖出去才行，15元都没人问，看来不是价格的问题，也不是降价就能解决的事了，得从其它地方着手。
今天的销售额只有可怜的700＋，毛利润也只有300＋，扣除油费、餐费、摊费等，净利润只有200多，人均100多，看来这个乡镇属于鸡肋－－－－食之无味、弃之可惜，经过分析，是因为这个乡镇人虽然多，但是赶的集街道太多太长，有六条街道都可以赶集，太分散了。
温州三生缘库存鞋全国联盟销售网络企业远景规划简略 过了年有好几种小类的鞋子款式需要大大的加强的。。。。。
男人的鞋子款式过于少，，其实男人的鞋子也是很好卖的，但是可能是因为男人没有女人那么喜欢换鞋子和衣服的原因，，，这工业区生产男人鞋子的远远少于生产女鞋的量，，这个原因造成了库存鞋也主要是女的多的多，，男人的鞋少的可怜，，，，，这个需要补充和加强就算是没有女人的好卖但是也需要达到20个以上的款式，，男人不爱挑选款式，，，是看的上立即就买但是你要是没有他喜欢的款式他也是立即就走不多看你一眼的 ，这就是女人和男人性格上的差别，，哈哈。。。。。
刚才说了第一小类要增加男鞋，，，，，现在再说说别的需要增加的：
第二：适合农村老年人和小孩子穿的鞋子，，，现在我们的款式过于简单，，，，没有针对性，基本上还是城市好卖点的，，，农村就没有针对性了的，，，过了年我们要大力开拓农村的市场，，因为毕竟还是农村的人口和地方大的很，市场容量大，而我们这地摊能摆的地方也是农村大大多于城市的，创业者小资金开始在农村门槛更低，，，所以第一件商丘就是要加大 针对农村市场的款式，，，，
刚才说了第一和第二。。现在再继续说说后面的。。。。
第三：从现在的帆布鞋，塑胶鞋，休闲运动鞋这3种小类，再增加便宜的最好是库存渠道拿货的福建中低价位的运动鞋，，，增加我们的品种品类，，给下面摆摊卖我们鞋的朋友多一个品种多一点生意，，，到时间需要经常下福建去寻找这方面的货源充实我们的货源，，，，
第四：有很多好卖的款式库存是没有的，，，所谓库存肯定不会有最新最好卖的高档款式的，，，，所以要做单一的批发只做库存还可以但是要想给全国各地的摆摊卖的朋友全方位配货，，，那当然就会是很不足的，，，所以这第四个就是需要增加新货款式，做为不同款式的补充货源，，，新货新款式可以拉动摊上的生意，库存货可以拉动生意的利润，二者相互配合完美互动，少一不可。
第五：通过以上的调整和努力，最终让我们这个全国鞋类地摊联盟的总部达到：
拥有，1：适合城市卖的新颖漂亮，价格中高档次的款式100到200款。
2：适合农村老年人和正在上学的小孩子从小学生到高中生穿的农村市场畅销鞋子，款式达到100到200个以上。
3：帆布鞋，塑胶鞋，休闲运动鞋，运动鞋，男鞋，女鞋，女靴子，儿童鞋，年轻人穿的鞋，老年人穿的鞋，高，中，低价位的都有，增加可辐射的市场面，和城乡跨度。
4：货源地从现在的温州一地发展到，跨越大半个中国的领域，从广东鞋，福建鞋，到温州鞋，台州鞋（只要质量过的去的某些款式，如女靴）甚至可以考察江西成都的鞋子，只要是可以和我们的经营理念完美结合的，可以给摆摊的朋友带来优势和利益的，都可以考虑，并且要付出行动的去考察，看看是不是能有上面所说的作用，如果没有做罢，如果能就搞。
5：通过以上的整合，最终达到一个货源充足，款式丰富，市场覆盖无缝隙，价格具有绝对优势，通过扩大规模大大降低了运营成本，全国会员达到一万以上，辐射到全国4000个县级市场，，，上下游通顺，运转灵活，体系完整，管理有续，分工协作，在市场上拥有中国地摊鞋第一品牌，这样的效果，年销售鞋数千万双，销售额数亿元，成为中国单个企业销售鞋第一位，这样的一家企业，开始向上游拓展，不自己办工厂只是用自有品牌（商标）让现有的工厂给我们OEM贴牌制造，我们完全通过自己的销售网络进行销售。
温州三生缘库存鞋摊联盟2010年终极终端计划（简略版） 过了年我计划这样干：
找一个市场做为我们的第一个样板地摊试验摊，我带几个人，我亲自指挥大家动手，从这把鞋发过去，就开始干，把我这10多年的经验全部都拿出来摆摊卖这鞋，，，而且最重要的是低价格，多款式，大堆头。每次摆摊不少于摆到2000双鞋子，我是说摆出来的只算，，，不摆出来的放在车上的还不算在内，，，我靠，大喇叭，最好是一人多高的大音箱最低2个以上，，，几个人穿上带有文字广告的衣服，，，每双鞋只加2到3块钱卖的价格2种10块的和15块的2个价格，，，，，，大字写的明白我再把温州这边办理好的工商执照拿过去，可以证明我们是温州鞋夜工厂过去的，工厂价格直接批发价格销售的，再多找几个工厂的老板，把工厂的营业执照复印件也拿上几个，，，上面可以证明我们就是温州制造鞋子的工业区过去的，用的车也是挂的温州牌照的，，，，我们争取每听拉出去的鞋大多数不往家拉了的，全部清光，当然了这要根据我们去的市场有多少的人流就拉多少的货，还要写上我们一个月最多达到这个市场上再来一次，，，多一次我们都不会去的，我们把我们一个月时间要赶的市场都写在一张大表上，贴在车的边上让买鞋的人看到，这样就可以说明我们一个月之内不会再来这个市场上了的，也就是在告诉大家要买鞋就把这一个月之内的计划全部今天在我们这都买了，不然就要等到一个月以后我们才会再来了的。。。。。
让我总结我感觉需要做好这几点生意才会好的；；；
第一：找对市场，有的市场靠近大的市场，或者物资供应充足的，这样的市场看上去很大但是其实是不好做的，因为他这的人买东西太方便，就不 会在户你来不来的，我们要选择物资匮乏，平时老百姓想买点东西很不方便，要不就是贵的要命，这样的地方那怕是一个镇，只有10万的人口的地方，你一去拿出来他们做梦都八辈子没有想到过的低的价格，和他们想要卖的产品，不买你的？？？买谁的呢？》
第二：摆摊卖东西，其实不只是东西的好坏，还要看人们对你东西的心理，而能影响人们心理的每个环节我们都要做到，第一个要做的就是规模，，你再好的东西只摆一个在地上，看都不会有人去看一眼的，还别说是买了的，摆的东西少的人做生意我说他就是在扯淡，要我说做什么事情要麻不去干，去做了就干出来一个样子出来，什么样子？？？就是做常人所不能，一般的人摆100双鞋子，大家都是这样摆当然就都见怪不怪了的，，，很多的人进几双鞋象挑老婆一样的挑选款式？？/这样的人我可以不看他的人就可以知道他的生意一定做不好，做不大的，知道为什么吗？河南简单，做生意真正厉害的不是你4的东西款式怎么好，而是你的规模上拥有绝对的优势，，，你很好的款式摆了100双，我一般的款式摆了1万双，你说说看那个更招的人多？？？谁要是把这个问题想不明白，他就是再聪明这生意也是干不大的，也是在浪费自己的生命，每天看着他还活着，其实这样的人活着就是为了扯淡的 ，不是为了成功的。。我、只想与能成功的人合作做朋友，呵呵，话过了点但是道理不错就好，大家理解下，。。。
上面说到了2个需要做到的方面，现在继续接着往下说：
第三：价格，你把价格搞的高高的，或者是不写明白了多少钱一双，让人家来问一下你说一句，这样卖东西的人也是在扯淡，，，100个人路过你这，能有几个人会问？？？如果一样的别人也在卖你这样的鞋子就算是价格款式都一样，但是人家写了价格的，大多数的人都会去买你们个写了价格的摊子，因为简单，低价格，低到很低很低，，把自己的低成本优势发挥到及至，，不给竞争者留下给你反水的机会，呵呵，，，靠走量，反正我们是流动的一个地方我们好长时间只来一次，来一次就要把这个地方的消费购买力榨取个所剩无几。。。呵呵，，，，
第四：宣传力度 一般摆摊卖东西的就是往地上一摆 人往跟前一站不管了的，等着顾客上门来问，我把这样做生意的叫作“钓鱼”卖法。一点主动性都没有，就是摆上就完事、了，有没有人过来看，过来问价格不管拉，听天由命。这样的生意是被动式的，能抓住的机会实在有限，要做主动性的宣传。说到宣传很多人就会想到电视广告，报纸广告，这就叫做思维定式，走不出这个定式也就很难成功，很难把生意做的比别人好了的，这个广告的本意就是指“广而告之”只要你能让尽可能多的人知道，那就叫广告，在地上写几个大字，可以增加看到的人的数量，这也是广告的一种。现在我来说说我们摆摊应该怎么利用广告：
第1：写大字，写明白价格，让从这路过的人上到99岁，下到刚会走，只要是从这走过一趟的全部一个不剩的都知道你这个东西是卖的什么价格，就算不买，他也会在心理有一个印象，这次不买以后需要的时间会买，会找你到你这来买的，你不写价格就没有这个效果。
第2：小字写理由。就是你的东西卖的便宜，为什么便宜的？你不写明白别人就会想一定是你的东西质量不好，或者那方面有毛病，不然怎么会这样便宜呢？想不明白之前人家是不会买你这东西的。那么我们可以把为什么便宜的原因写出来，让人一目了然，写的这个理由不一定就是我们真实便宜的原因，而是让顾客可以理解和接受的原因，能让顾客一想，哦--原来是这样啊！！好象每个人都能想明白，这个理由大家也是相信的，信服的，这样的理由效果才会好的，比如是工厂直接销售，工厂处理的，外贸尾单货，断码处理的，内部关系搞来的，海关没收处理的，库存处理的，抵押还债的，等等。
第3：除了文字，还有声音宣传是必不可少的，小喇叭，大喇叭，把你上面写的价格，还为什么便宜卖的理由都用大喇叭喊出来，保证从你这跟前过的每一个人都能看到听到，你卖的价格，和为什么便宜卖的理由。这样可以大大的增加知道人的概率。如果没有这些宣传很少有人会注意你的摊和你的东西的，有了这些可以增加好几倍的关注率，这就是广告宣传的作用。
今天在群里面关于高仿品牌和一般品牌（杂牌）问题的回答精选： 这些人问的你可以不回他 因为不是我们的客户
我一个弟弟说过这样的话 做过这样的比喻
你跑到麦当劳店里面去买肯德基人家会怎么给你说呢？ 是人家没有还是你跑错了地方呢
我们是库存鞋 请问世界第一品牌会有库存吗？？？？？？？？ 只会有高仿和低仿之说
但是不会有库存的 还有 要说牌子可以说每一双鞋子都是有名字的 名字就是牌子
就和我们人的名字是一样的 只是刘德华的名字响所以叫品牌 我们的名字不响所以叫名字
我们的鞋都是有名字的 这名字就是商标 但是不是大品牌 我们在各个厂去淘的,就是每款可能是不同商标
这不用问的 每家的不同的 但是每家都有 就好象我们每个人都有名字是一样的
什么美而姿\华而美 这些都是人家注册了的商标 就好象我们每个人的名字
库存没有固定的工厂，也就没固定的商标。都在公安局登记过一样的
但是我们的名字不是大名牌 是因为知道我们的人少 知道刘德华的人多 所以他是大碗我们不是
要问有牌子吗 当然是有的 每一个工厂都有的 那么我们就要说下一个问题了的
我问你 世界上是大碗多还是老百姓多？ 当然是后者 明星多还是平民多 当然是草根
那么企业和品牌也是一样的道理的 中国有10万家鞋工厂 你知道几个？/？ 就不超过10个吧
只有这10个是所谓的品牌 其他的那9万9千9百90家呢？？？？？？？ 要不要活 不要生存
就好象刘德华可以活 难道你我就要去死吗？？？？？ 只看大品牌
不看普通品牌的人 的意思就是在说刘德华应该活而我们都应该去死 对于这样的思想你给他说什么呢？
回他吗？ 这样荒谬的想法 你回他个鸟啊
那么我们再来说说 其实99/100的小企业 小品牌是合法的企业 生产自己名字的东西 这是很正常的
有钱的人买大品牌 没钱的人买小品牌 穷人买不知名的杂牌子 而我们现在做的就是钱少的人 的生意
就是所谓的老百姓的生意 那么模仿是什么意思呢？ 就好象我们也是唱歌的 但是我们老老实实的唱歌赚我们应该赚的钱 但是总是会有不是那么老实的人是吧 就会有个别的人
去模仿刘德华 去骗别人说自己是刘德华的师兄 师弟 或者是徒弟
那么这些人都是再假冒 是违法的 因为量不大危害社会的限度有限 只要不是太过份影响到社会的大主流
大旋律政府就不怎么下工夫管理 其实这样的行为就是违法 这是不可争议的
我们不谈别人违法与否 我们要明白那是小叉路 不是社会经济的主流 这一定要知道的
这样的东西销售量也是很小的一部分 别人做我们也不反对
但是不能都去干这样靠钻空子赚钱的事情吧 社会的主流还是合法的生意
那么为什么会有那么多人总是盯着这空子 小小的地方而不见整个天空呢？？
是因为这些人的思想就是不实在的 不是老老实实 的做生意卖东西 而是总想着怎么钻社会的空子
赚巧钱 不劳而获的想法 其实我问你 买模仿鞋和衣服的人在我们这个社会上
什么是主流 大众的才是主流 什么是混巧 你一定要知道明白
500的酒 和5块的酒 在中国卖 你说那个卖的多？ 500的利润是高 但是能有多少人买 当然是5块的
5块的便宜利润是低但是13亿中国人人人能买 这就是世界上为什么成功的 赚到大钱的老板
做的多是老百姓的买的起的东西 不是所谓的奢侈品 世界500强 那个做的不是针对老百姓的东西？
你告诉我 世界第一10多年都是沃而玛 他的东西是只卖给美国总统的吗？不是
是世界上每有个老百姓都能买的起 所以他才能上量的 如果真的是只卖给总统一个人的
那还真的完蛋 知道吗
靠
看到这样的人我就来气
500的酒
和5块的酒
在中国卖
你说那个卖的多？
500的利润是高
但是能有多少人买
当然是5块的
5块的便宜利润是低但是13亿中国人人人能买
这就是世界上为什么成功的
赚到大钱的老板
做的多是老百姓的买的起的东西
不是所谓的奢侈品
世界500强
那个做的不是针对老百姓的东西？
你告诉我 世界第一10多年都是沃而玛 他的东西是只卖给美国总统的吗不是 是世界上每有个老百姓都能买的起所以他才能上量的 如果真的是只卖给总统一个人的 那还真的完蛋 知道吗
你到了这个工厂全部都是这鞋 你要是钓鱼你就需要到有雨的地方去 还有一句话 叫河里没鱼，，鱼市场上看 全部都是鱼 真正是老老实实做生意的人 就卖老百姓需要的东西 就可以成功 就可以发财
话说过年 说下过年吧，在这大过年的时间，说过年算是个纪念吧。从自己小的时间家和农村那个时代都很穷，还喜欢到处拣炮竹的， 从我记事的时间开始就没有为吃饭发愁了的，我感觉，不过就是个吃什么的问题。小时候干活一家4口，妈妈做饭，我们3个男人干活，一到吃饭妈妈就把冬天准备的豇豆菜端上桌子来，还有几个大馒头，早上吃不完中午又端上来，中午吃不完晚上热一下又端上来，要说这过节过年能吃到什么东西，就可以想到了的，记的那时间过个中秋节一般最多就是买2斤猪肉包饺子，或者是杀一只鸡炖了一家人吃一顿。过年嘛一般就是买几斤猪肉煮肉，就说我记的最清楚的一年就是 我在家过的最后一个春节，1993年到1994年的春节，当时那年冬天我在临县一个亲戚家学习杀猪买肉的技术，是我父亲让我去学习的，他的话是艺多不压身，我是不想在家呆着就同意去了的，其实我知道我以后是不会干那个事业的，当时我们家种了8母田的棉花，我们全家就10几亩的田地，当时大部分种了棉花指望能发一把呢，结果赶上百年不遇的大虫灾，我记的是当时8亩棉花卖了不到800块钱，连种子农药的本钱都没有收回来，还欠下了好多的债。就这当然是没有钱买肉过年了的，还好是是在亲戚家学习杀猪卖肉的生意，亲戚也是一家很懂道理的人，告诉我说你在这干了2个月拉过年我们总不会让你空手回去的吧，结果就给了我一个不大不小的猪头，还有自己家大棚种的芹菜一大捆，我骑爸爸送我来时间骑过去的自行车带上这些东西骑了50公里的路，回到家，我们家和奶奶家都还没有钱买肉呢，年29我回到家2家人就拿这一个猪头过了一个年。从那年以后我就到新疆一个人开始闯荡世界了的，以后的10多个年全部都是在新疆度过的，多数都是 在我大姨家过的春节，后来进入到2005年也到爸爸商店所在的小镇上过的年，2006年到春节是在我自己开的酒店里面过的，当时也算是我这10多年以来过的最气派的一个春节了的，当时自己的酒店，不管这生意好不好这人气还是很旺的。爸爸店里面的员工和叔叔店里面的员工再加上我的商店和酒店员工，可是好好的摆了几大桌，这酒也是推杯换瓒喝的很过隐。可惜无可奈何花落去，这也是我记忆里面过的最风流最后一个春节了的。因为就在过了这个春节的这一年2006年8月9号这一天，我的酒店生意就破产了。这一天我一个人连夜出新疆独自一个人出来达到大沿海，大 市场闯荡，想的是东山再起再次创下一番事业。这次我不想继续在新疆混了的，因为感觉那是小地方，干不大，要干在那都是从头再来，从零开始还不如选择一个高山之颠，一但成功开创出来一个具有独特个性的模式出来，就可以借地利加市场之大势一涌而下，以强势辐射全国市场。就这样我出来的第一个春节就是2007年在南京，当时做肉节馍失败一个人在那小房子的二层小阁楼上过的，当时我记的是100块钱我一个人过了17天的时间。
第二个春节是08年在义乌过的，还是我一个人过，不过我当时基本上是在小树家过的，因为过年了我剩下一个人他也没有回温州基本上是一个人在这过，我就到了他家，过了年也是帮助他买库存裤子生意的，第三个春节就是去年，我已经开始做快跑的小生意，当时还有个小生意需要维持不能放假，遇到一个温州人小余子，混的不好不想回家去家家人，就想在我这过年，过了年一起干小生意创业说的是，当时就我们2个人过年，买了猪头，鸡和鱼，不管怎么说也算是2个人过的年了的。哈哈。
第四个年就是今年了的，今天因为09年的最后面一个半月生意开了个好头，所以我敢说也是我出来新疆过的最快乐的最有意义的一个春节了的。今年我约好了小周，小李子，老郭，老周还有没有回家过年的 葫芦，我们6个人一起过年，年30在我们家过，酒菜有 我负责买，我明天就去买酒和菜，酒基本上是散白酒5块钱一斤的。天要是热我还计划买点啤酒结果看天气年30晚上才3到5度的温度，看来这啤酒不需要买了的，只准备好白酒就可以了的，再买点菜配它5到6个菜出来就可以了的，好象煤气也没有了的明天还需要蛤112块钱买一罐过年了，免的没有气了耽误事情，连年都过不好的，年初一到老郭家去喝酒，初3--4的再到老周家去喝酒，呵呵。现在我一个人上网。没有事情做就想写下这过年的经历，以做纪念。
论大器为何总是晚成(原创） 今天早上9点父亲从新疆打电话给我，给我说了下商店过年的生意，说是非常的好。说过年这期间每天都是卖到8000到9000块，就是过了年的这几天也都高于7千的一般卖的，说开烟的卡上有6万块钱，还有4万块存到别的银行卡上，还欠别人4万块，这样算下来还有6万是自己的呢，还有一个每月能赚2万元的商店算是落下来的了。奋斗了10多年了，从父亲目前1996年到新疆和我一起开始做生意创业到现在，15年了的，前面是小打小闹的在摸索路子，到2000年才开始做商店，慢慢赚到的钱算多了一些的，后来我破产赔了钱，到06年8月我走的时间给父亲撇下的债务高达50多万元，我走了以后父亲给我弟弟的三店价值33万元还加2部汽车，还有部分货物不计算在内，这样算起来应该有40万元以上，让我弟弟经营了2年多的时间，连浪费带管理不擅，加上亏损，到08年底全部赔光了的，这样算下来父亲商店给我们2个人赔的钱就上百万，还不算我没有出来以前赔的。
父亲说他的生意脱离欠别人帐的困境了，以后就是每个月往银行存多少的钱了，说再好好的干上5到10年存上100万元资金，好好的养老了的可以，再追求活到100岁。这就是他的2个目标。只要不出以外父亲的这2个目标我看是有希望实现的。我听到父亲这样说我也很高兴的，我听着也在想父亲只知道他脱离困境了还不知道我的事业就要大展宏图了呢，父亲说我赔了钱，在他看来犯的都是低级错误，都是心态不够沉稳，做事情急功近利好高务远所致。可是他怎么能明白，这开始有这些毛病的人，是在经历磨砺的过程，没有这样毛病的年轻人，一开始就是只死狗当然不会咬人的，但是也成就不了大的事业，只是当肉狗吃肉，那是可以的，有这些毛病的人，就不同了的，先是把心气提的很高，这是野心和境界的表现，如果一个人在年轻的时间都没有培育出来这些东西，那到他老了以后就只能剩下一堆骨肉了的。
年轻的时间把野心培育出来，把目标定大定远，就好象旅途的人，有的目标是到邻居的村上转转，有的是想着到美国纽约去看看大千世界，这2个人注定会有2种完全不同的命运，把目标设定为到邻村上去陆游的人成功快，风险小，波折小，没多少的时间大家就可以看到他的成绩，就会认为他是一个成功者了的。而想把目标定到去纽约的那个人，在人家都打了好多趟往返以后还在做着上路的准备呢。路途遥远也做的准备自然就多，走起来需要的时间也就长。把目标设的低的人容易成功，但是是小器，小的成功，不能算是大器，而把目标设的远大的人就需要多做太多的准备，当然主要是指心理上的准备。就是人成长的过程。
为什么姜之雅，百里溪这些人一定要到70/80岁的时间才成功了呢，首先一个是机遇有没有达到，但是我们也应该明白是因为他们早早就做好了为大器而生的准备，这样的机遇才能到了他们的身上，什么准备呢？我给别人比喻过，你学习的技术是修理自行车的话，你每天都可以赚到钱，随便在那个路边上支个小摊，就会有人的自行车让你修理，只是多少的问题，但是假如你学习的技术是修理人造卫星的呢？这机会就不如修理自行车的多的多，一般的人学习了种地，养猪。卖肉，当兵这些技术基本，需要的人也多也容易谋生计。当然学习的人就多的多，而上面说的这些人学习的是治国带兵，谋大国之局，这些人才一个国家也要不了几个，还得分在什么时候，天下太平的话你可能学习了一辈子带兵打仗的技术，也英雄无用武之地，一但打仗这些已经学习了好多年，做好了技术储备的人，就能派上大用场，就可以成就一番大器。
小器和大器是矛盾的，这一点好多的人搞不明白，认为一个人几可以种地，卖肉的同时又可以学习兵法韬略，这完全是错误的观点，中国有句古话：闻道有先后/数业有专攻。意思是说业精于专，只有你够砖才能够精。人一生的时间和精力是有限的，什么都学习一点自然时间分散，什么都搞不好，不如一生专于一样，就连现代社会奥运会的那些冠军，文化水平都是没有办法和他们相同年龄阶段的人比呢，还别说我们这些平民百姓了，更是没有人家那么好的条件，做到数业都够精。文和武也一样是矛盾的，武人擅长于动手，冲锋陷阵。而治理国家恰恰就不能靠这些人了的，因为这些人把一生的时间都用在了锻炼武术上了，学习文化的时间和精力自然就少。相比那些专业学习文的人才，就可以做到上知天文下知地理，学冠古今，少林诗的和尚打大学的教授是什么结果？反过来二人比写文章，引经据典又会是什么结果呢？现在就看你想成为那类人了的，决大多数的人会选择修理自行车，因为看上去好生存，学习修理卫星从开始学习的那天起都不知道这辈子会不会用上一次这个技术的呢，，，又有几个人会拿一生的时间去赌这一把的呢？？？
不说了反正我是看的很明白了的，就看各位能理解多少了的，哈哈。。。
对拉最近发现好多地方转了我的文章，也不加说明，这样做可有点不太厚道啊，转载是可以的，最好能说明是在我这转的，一点都不尊重我的知识产权呀，，，，呵呵。。。中国地摊盟主2010年2月17日14点写于浙江义乌
温州三生缘库存鞋2010开年新疆开设分店之行过程记录 刚才接到新疆父亲打来的电话2个人聊了一个小时，，，父亲的意思是想让我在新疆乌鲁木齐设分销门面让我弟弟去干我从温州给他发库存鞋过去批发，，这也是我们这几天以来讨论过多次的话题，，，现在我弟弟（还有他老婆）看好我这个项目，认为可以干也决定了干这个生意了的，今天我父亲第一次答应给我弟弟和他老婆投资10万块钱让他们干我这个鞋子的生意，，，刚才父亲我们2个人说好了，让我回去乌鲁木齐一趟，，，好好的考察下那里库存鞋批发的市场行情如果能干就让我的经验把门面给租下来，，，我就回温州搞我和刘姐的生意，，，给新疆发鞋就可以了的，来回的花费算父亲的，，，，我现在在搞新疆的网络到现在还没有开放的，我想把我的贴子上的重要文章和照片搞到内存卡上去，，还有我的博客上的经典文章计划，，但是我还不会搞，明天找一个懂电脑的朋友看看能不能搞，，，，这样的话温州我可能要万几天过去了的，，，小刘姐先去开门我搞好新疆的事情立即赶过来，，，，等下我去买到乌鲁木齐的火车票，身上还有700块钱到地方是够的父亲一再让我买卧铺票，，我看了下上海直达乌鲁木齐的票硬坐是389块卧铺几乎要加一倍的钱好象是700多块，，我看我还是买硬坐的好，，，我怕的是现在去新疆的人多啊，，，，，
我去新疆的这6到10天会在网络上消失可能，因为新疆上不了天涯和QQ还有我的博客的，，，大家要想我就给我打电话吧，，我要用温州那个号出去以后：齐峰：13706889774我可能会不接用当地的电话给你回过来的，到时间请不要着急就好啊，呵呵。。。。
2010出来4年首次新疆行记事 在新疆乌鲁木齐前天上午把火车票买好的，，一个上午就把门面的合同签定好中午买了100多块钱的新疆特产还是我弟弟帮助给的钱，，下午做上的车因为新疆到上海浙江来方向的人特别的多没有买到坐位一路的站过来，，路上只能靠吃饭的时间到餐车去凑活着做一会吃饭都花了我100多块呢2天2夜的时间在火车上，，，今天下午4点不到达到上海的，，又做地铁转到上海难站想做火车回来义乌结果一问卖票的 说不管是什么火车最早可以到义乌的票需要到早上5点过才能有的，，我靠，，我还是做汽车把转了几圈拉着一个大箱子没有找到长途汽车站，，我就问小红帽他给我要20块领路的钱我找了2个人都是要20块钱的价格我看差不多了，就叫了一个给我带路走不好远感觉，，找到买了票99块一张18：27的车，，，刚才一上车我就睡觉了等我醒来的时间还以为是在路上的服务站休息呢，，，别人都下完了司机叫我说我怎么还不下车的啊，，我说这是在那个服务站啊？他说这是义乌了的，不在服务站，我马上下车找到我的 箱子拉出来正在下雨，，，打了个出租车13块钱直接到家，，，打了2个电话一个新疆的父母，，一个温州的小刘姐。。。接着就开始到这来了的，，，我先写到这，，等下我把这10天不在时间大家写的问题看下先，，，等下在把我这趟的照片上传上来，，不过也不是很多的，照相机内存放的 东西过多了不好用感觉，所以我没照多少的，，，，随便照了几张的，呵呵 。。。。
从2006年8月9号晚上生意破产，我一个人从新疆出来闯荡社会，这是第一次回家，回去看我的第二故乡和家人。怎么着也有点重大感觉上，现在我就把这次旅行按照时间先后顺序的做个记录，日后算是个纪念吧：
前言：我们家就我和比我小一岁的弟弟齐勇，我是1977年出生他是1978年的人，从小玩的很好我们2个人在一起，只是从1992年开始，为了生活的更好我老是在外面打工创业，1992年我到徐州，1993年下黑龙江佳木斯，1994年开始我到新疆，就一直没有见过几次面我们2个人，直到1996年过了春节以后，他才随着我父亲到新疆开始我们一家人从1996没3月20号（阳历）开始我们一家3口做生意，摆地摊当时我妈妈还在老家，又过了2个月我们那的生意确定了以后爸爸才回河南老家把妈妈接过去和我们一起做生意的，这样我们一家4口人正式从务农种地开始了生业创业的时代。1999年春节我弟弟第一次回河南老家找老婆，这也是他人生中的第一个老婆，姓李，名字在这我就不仔细说了的关系到人家的知识产劝呢，如果我们家一直这样小打小闹的过下去或许我弟弟的感情也就这样过下去的，其他是在1999年6月1日这天开始，我从我们家传统的摆摊生意一下跳到开超市的生意上，而且还获得了空前的成功，2000年一月我们家第二家分店开业，生意比第一家还要火暴。经济上开始有了大发展，我这位弟弟也就有了条件开始他的感情婚姻之旅，哈哈，我记的就是在2002年开始他和在我们商店打工的一个女孩叫“柳萍”的好上了，这问题闹的可不小在当时，因为我们都没有心理上的准备，他老婆也是在我们老家农村找的，典型的农村务实型的女人，为人那叫2个字“实在”，知道了以后大闹啊，要不是我以武力威胁当时都不知道应该怎么收场的呢。呵呵。当时他被这个女人迷惑了心巧非要和小李离婚和这个女人结婚，我父亲和我都是很铁的人，特别是父亲坚决不答应，就把他和这小女人赶了出去，他没有地方去住在我家2天我劝他们2个人说。你家还是家让老婆给你赚钱，女人嘛，只要是成功点的女人都不可能只有一个的，只是这是2码之事情，你可以两不耽误的，我这样说我弟弟听不进去，一口咬定这辈子就只要柳萍再也不会改变了的，我晕死。后来他们出去过了一个星期我都不知道是为了什么，可能是生活过于艰难，他们的能力也有限混不下去了，我弟弟开始回到家向父亲认了错，至于2个人的联系也是从他看上第3个女人“汪枚”才断掉的。和这个女人比较长，被父亲逼的不给他钱，他们2个人就出走跑到南疆的一个城市呆了半年时间，给别人开车，过了半年呆不下去了，又屈服回来了，中间反反复复的折腾了好多次，一会说他还和第一个老婆好好的过，但是又经常的和小汪出去混，后来第一个老婆没办法又找了人家结婚过日子了的。后来父亲支持我开了酒店2005年，父亲也都同意了他找小汪这个事情，因为第一个老婆已经和别人结婚了，就随他的意思去吧，父亲就把这个酒店交给他和我算我们2个人的生意，可是他没好过几天又看不上这位了的，又到处约会到处找目标，后来就看上了他人生中的第4个女人第二任老婆叫刘英的女人，父亲把正在良好运转的商店（三店）33万元资产加上库房还有几万块钱的货，还有一部小轿车和一部面包车，总价值在40万的样子，全部交给他2口子干，到去年就是2009年的春节，怎么也周转不下去了他们的生意，父亲主持把店转卖出去，全部还了他们欠下的帐都还不够，最后面父亲还给了他老婆2万块钱作为离婚的补偿，最后面给了我弟弟一万块第2天就被刘英跑来要过去了的，从把他手上的钱要光以后那个女人就再也没有见过我弟弟一面了的，听别人说好象她现在计划接别人的商店，还听人说这店的倒闭和她有很重要的关系，甚至在我父母看来就是被她拿空了的，我个人认为店的失败主要还是经营的问题，这钱她也应该是拿了的，只是不能认为都是被她拿走了的。呵呵。
就这样什么也没有了，我这个弟弟就在酒与梦中度过了一年整，自己租了房子住，天天在里面喝酒，欠下的酒钱人家就到父母的商店去结帐，这一年的中间父亲还花了一万多块钱把他搞到戒酒所里面呆了一个月，当时是搞的很好一点酒不喝了，可是出来没几天老毛病又开始犯了，父亲每次看他喝酒的时间就说好了让他到我这来跟着我混，因为只有我能管理得了他，只有我说话他最听的，父母说话不好用，可是每次看他有好转了以后父亲就不这样说了的，原因我也明白的很其实，我父母就我和他这2个孩子，我因为做生意失败不在身边了，只要是有一点的办法父亲都不舍得这个唯一的儿子再离开自己啊！！！就这样我在外面闯荡，摸索，开拓，创业。他在父母身边堕落疯狂喝酒等死，一直过了整整一年的时间，他还是到处的找老婆，直到2010年快要过春节的时间，他传出来消息说找到了一位“知己”级的女人，说这对他好，人也好，什么都好，开始我们都不相信他的话，认为他说话是没有准的事情，再后来这位传说中的女孩子到父亲的商店里面帮助卖东西，干了几天，父母越来越喜欢上她了，原因有几个第一：她老家是河南的和我们只有不到100公里，风俗人情都多相同，这样父母当然容易认可的。第二他家是养鸡的在新疆，她本人还很能吃苦，在老一代人看来这就是老实本分的人好呀，还有年龄一是几乎一样大的，女孩也很会做人没几天就很主动的叫爸爸，妈妈的，有谁会不喜欢这样会做人的人呢，呵呵，父亲为了我们2个人做生意赔欠下的100多万的债务刚才还清，一点不欠还存了10万元钱很是高兴，就在这个接骨点上，他们2个人眼看就要结合，我这边库存鞋也找到了方向，父亲临时决定帮助我弟弟10万元资金让他在新疆批发我的鞋，就在乌鲁木齐搞门面批发，辐射整个新疆市场。这就是为什么我这次突然决定去新疆的全部原因。父亲一个电话我看也是好事情，一个能帮助父母解决一大块心头病，二来能帮助我弟弟找个生意上的出路，三来他做我的鞋子生意，我们的出货量必然就能被他带动起来一起放大了的，而做我们这个库存鞋资金越多越好，我们这毕竟是才起步，还不敢说资金好多好多的，父亲帮助他的这10万块钱除了租赁门面，住房，库房上用掉2到3块，剩下的还不是先打到我手上进货，进了货以后再给他分新疆适合卖的款式。这样就间接的帮助解决了我们资金不够充分的问题。我当然是非常的高兴。
下面开始说说我这次去新疆路上和到家以后发生的有趣的和重要的事情吧：
年处11早上我就去买火车票，没有坐位从上海到乌鲁木齐的T54次车票一张，上午去一个兴中批发玩具的朋友那给我新疆8岁的儿子买几个玩具，花了我265块钱买了3个东西，2个遥控汽车和一架135块钱的大飞机，到了新疆这大飞机被我儿子就飞了一次就摔坏了的，哎这大飞机就是容易坏的很，大家以后还是买小的软的那种好些。因为它飞上去以后会失去控制，突然掉下来。摔到地上当然会坏的啊。我那个儿子算是很聪明；了的，我想让他自己摸索下经验玩几次就知道规律了吧，可是这飞机不给他这个机会，只飞第一次就掉下来摔坏拉，你说郁闷不郁闷吧，哈哈。。。我那孩子还好一点失落都没有，也没有半句抱怨飞机不好的话。聪明呀，比我们小的时间那聪明的不是一2个档次呀。
中午12点开始从义乌往上海赶，感觉时间很够了的，可是到了火车站才知道没有火车，有的是有车没票，买不上票，哎，这个后悔啊，想为什么不早点去呢？在我买票的时间可以买上一张好早上上海的动车票的，因为感觉太早就没买，想多在家玩一会啊，结果是没玩买了玩具把时间，后来等的着急没办法，做了小车（私人的黑车）上上海每个人120块钱，也不算贵的，跑到上海火车南站到我的火车发车还有一个小时多，马上做地铁赶到上海站，进站上车没有话说，到了车上就没有地方坐，站着的地方也没有，越跑车上的人越多，每一站不下人光上人，后来跑到餐车的过道上站着，一路上聊天啊，站一会坐一会就是上面照片上的情况，大家可以看看感觉一下，本来是46个小时的车，又晚点2个小时还好刚好2 天整48个小时的时间达到乌鲁木齐下车下午5点过，还没下火车有个女人拉说谁到克拉玛依的有车，我就跟着她做上一辆小车，等了半个小时人上满，到晚上10点到达克拉玛依的，一路上雪好大啊，路2边都是雪地上，真的是久违了的新疆啊，，，走新公路只有320公里从乌鲁木齐到克拉玛依，因为是冬天啊，就这我感觉车跑的已经是够快的了，司机把我送到国贸做上到炼油厂的小车，乌鲁木齐到克拉玛依是100块大车也是一样的，克拉玛依到炼油厂是10块钱晚上10点过我一个人拉着一个大箱子走进2店（当时因为开的连锁店多都是有编号的，我父亲这个店就是第二个开的店所以招牌上就是二店），我弟弟还有传说中的那个他的新任女朋友，还有父亲都在等着我的到来呢，每个人喊上一声，特别是我喊了一声老爹，父亲比我大24岁，是在他的本命年我出生的，我今年33岁加上24年我父亲应该是57周岁了的今年。父亲脸上挂满了笑的答应了一声，说了句好的“小”在我们老家这个“小”就是孩子的意思，看的出来父亲的发自内心的高兴，再怎么说恨我做生意赔了100多万块钱，现在事情过去了4年拉，有那个父母不挂念自己的孩子的啊！！！我就开始给他们做我出来这4年的经历报告，不过开始出来怎么怎么的困难那话只是一带而过，没有仔细的说，因为没有必要，如果只是回去汇报那些困难的话，那又何必回去的呢？我既然回去就是要去汇报成绩去了的？我心理是这么想的，呵呵。重要的说了说去年怎么遭遇的南宁刘姐，怎么开始的这次创业之旅，以及现在对于这个生意的过去，现在和将来计划，还有把我写的打印好的东西拿出来给大家看。父亲，母亲，还有所有的人都很满意，高兴，甚至可以说是兴奋。
插曲一：前妻（现在也没说离婚）黄晓英
在我接到父亲的电话以后我就给她打了个电话，把我要回新疆的事情说明，还给她说了一些感情方面的话，意思是她对我的感觉不怎么样，她最后面很凉的说了句，那你回来我还去干什么呢？
我说你自己看着办吧？你不想来见我的话我也不勉强，靠这么多年我都过来了，现在我还能向你服软啊！真是的。
我晚上10点半到家先到店里面说了几句话，回家吃饭，老妈做的鸡什么的菜，其实味道不怎么好吃，那我也要好好的吃上一顿她做的菜啊，吃好了我让弟弟给她打电话，只说我回来了就行，后来我不放心就自己打了她的电话，她问我是怎么安排的，这意思是说我要开口说要她来她才来，那样她有面子，如果我不说要她来她来了没面子，我就是不开这个口，我说“
现在我多年没有在新疆了的，你在，现在我回来了，我是客你是主，中国有句老话叫：客随主便，现在应该是看你怎么安排，而不是问我怎么安排了的吧？她说明天还要上班，今天晚上就不过来了明天再说，我说好的，说完就放了电话我。我妈妈在，在他们老年人看来我们2个人已经有了娃娃，再说他们也不明白我这个儿子这么大了以后还好不好找到老婆了的，这些事情我也不好给他们说的太明白的。我妈妈看到我们这样说，她不过来了，就急了，我放下电话我妈妈站不住了，说这样那行啊？要让她过来的啊一定，我妈妈就给她打电话，说你和小小（我儿子名字是我给起的，因为当时刚才怀孕还不知道是男还是女，老婆让我给起名字，我就说要起一个男，女都能用的名字才好，又因为我弟弟的儿子叫梦飞，我最后就给起了个叫梦晓的名字，老人叫不清楚，就喊小小了的）赶快过来吧，电话那头答应了，过了半个小时不到她和儿子就到了的，开始我都认识不出来儿子了的，我是06年出来的，那时间儿才4岁很小很可爱的样子，张的大脑袋艘艘的也是很滑稽的样子，现在长高了好多，好象没有小时间滑稽了长的，不过很快就找到父子的感觉了还是，当晚我妈妈想把我儿子叫过去跟她睡觉，可是这小家伙可能是从我出来以后就每天跟他妈妈睡的，怎么叫他都不说话，不说去也不说不去反正就是在床上不动弹，他妈妈黄晓英也说让他到奶奶那边去睡，他还是不动，搞的他妈妈也没再说话了的，就这样儿子很快就睡觉了的，我先是找了一瓶葡萄酒打开2个人开始喝，后面又拿出来一打9瓶啤酒我们2个人面对面的变喝边聊：
我说：按照一般人的家庭你这样一个女人带着孩子过了这几年，也算是很不容易也算是有功劳的人，
但是在我看来这还不够的，从1997年你跟我的时间看上我的 人，那时间我什么也没有的，莽撞少年一个，你看上我的 绩优股有升值的空间，我还给你提了3个条件你全部答应，其中有一条是一般的女人都不会答应的，那就是我当时说，我坚信我以后一定会成功，成为一个成功的人，虽然我现在还什么都没有，而我成功了以后也一定会有别的女人看上我喜欢我的 ，从我的坚毅来说我是可以做到坐怀不乱的，但是我从小就喜欢西方的文化和思想，我也认为人生不应该是用来压抑和苦难的，而应该是用来享受的，所以我认为人生就是应该把握住每一个享受的机会，或许很多人认为一生只找一个异性伴侣是幸福，我不这样认为，我认为感情和性是可以分离开来的，所以我喜欢我的人生以后除了婚姻还有更丰富的感情经历。我现在说是因为我们2个人的感情还没开始，你可以选择也可以放弃，这对你是最大化的公平了，她听完我说的话以后说了一句，以后你和女朋友约会我给你们倒茶喝。我说好的，我们2个人的事情成交了，就这样我们2个人开始谈婚论嫁的。后来干慧的事情你也确实做到了你当年的承诺，确实是帮助了我和她的关系。再说跟捉我从1997年开始到我出走的这10年你也没有享受过什么象样子的生活，一直在创业，一直在努力很艰苦，所以说在我的事业人生里你是第一大功臣，（冬是第二个。呵呵。）这也是我一直不答应和别的任何女人谈婚姻的最大原因。
但是你做的不好的也有不少：实在说我这个人身上毛病很多，做事情莽撞，粗鲁甚至是野蛮。有的时间还会动手打你，你要知道你跟着我的10年虽然钱没有赚上，受了不少的苦，但是你应该明白这些经历同时也丰富了你的人生。让你学习了很多东西，如果你能很好的利用在我这学习的东西本来是可以对你创业和人生都有很大帮助的，只是你没有这样做，这是因为你在我这学习到的东西太少了，还没有学习进去，理解不了，不能自己应用上，一个人身上有优点有毛病，而这二者多数时间还是有关系的，不是有哲人说过吗“缺点是优点的延伸，优点是缺点的继续”你既然看好我这个人了，就应该包容我的不足，对于你非要和我离婚，非要要那个商店（当时我们最后的资产，表面看有20万其实早就是负数了的欠的外债，这点她也知道就是想慢慢赚了钱还了帐，店就是她养老的了），我再三的给你说你跟我出去到陌生的城市，我们再创业以我的本事我们要不了几年就可以闯荡一翻比现在还要大的多的事业，你一万个不相信我还有这个能力，认为我不会再有机会创业成功了的，这是我最不能容忍的，这说明你对自己看好我的能力的这个信念动摇了，这是你对你自己的信念的动摇和否定。凭我怎么说你就是不理我，一定要坚持和我离婚，保住你的那个12店。到我要离开新疆最后面的2个月你跺着不见我，不理我，直到我走的时间也没有与我过上一个晚上，我从那个时间开始就暗暗发誓言，我一定要不鸟你的说走就走，但是我一定要混到成功了才回新疆，到那个时间要让你自己后悔当时没有听我的话跟我出去创业，要让你下跪求着我原谅你的无知和短视。我都不解恨。后来我出来的当年我在南京创业做肉加馍你过去，一看情况不好你回新疆，走的时间我们2个人说好的，生意失败我不怨你，都算我的责任因为你是听我的话，生意的事情都是我在做主的，责任当然也是我一个人来承担的，包括酒店的失败我都不说是熊峰有责任怎么怎么的，都是我一个人的领导失误，方向没有把握好的原因，但是你要知道从法律上来说你和我是夫妻这债务是有你一半责任的，所以不管你和不和我过下去，这创业还债的事情你都要和我一起努力，你自己创业是没有那个能力的，只有靠我一个人想办法找方向，摸索路子。所以你就回去，2个父亲都在新疆我们那还有那么多的朋友，你就在那想想办法给我能支持多少就支持多少，不要求多，只要你尽心尽力了就行，可是你呢？从07年我出去的第一个春接前面你回来的到现在你一分钱没有支持我，连个电话都没有给我打过，这是因为从你的内心讲你对我的人，对于我创业的信心完全的否定和丧失，在你看来我是不会有机会东山再起再次的创业成功了的，所以你就不理我了的，在新疆找另一半也故意的隐瞒着我，这些我不在乎的其实，因为我的思想是西化的，我能找当然你也能找，你找了几个，转了一大圈为什么最后面没有找到合适的我不知道了，只有你自己知道，要说儿子有影响是一定的，现在我的事业也要起步了的，你又对我越来越有点近呼了的，从我在温州搞门面生意开始上升你的电话也开始了，但是看来你还对我没有很大的把握，从我到家你说今天晚上不来可以看得出来。你到现在了还想“抻我”你知道不知道为了这一天我已经等了4年拉，为了向你证明我是有能力有机会可以再次成功的，我在外面从来不喊，不叫不抱怨的找机会，干事业。现在我马上要成功了，事业找到方向了，马上就要起飞了我的这架大飞机，你还想让我给你说好话，给你找台阶下你才来看我，我能干吗？？？就这样我们边说边喝啤酒，儿子在那头睡觉，她坐在床上我坐在下面面对面的聊，后来她说了句实在话：说你那个时间所有的人都对你失去了信心的，包括你父亲那么坚毅的人。别说是我了的啊？我说你认帐就对拉，你就是不承认我也给你带定了的这帽子。就这样她问我以后2个人的事情怎么办，我就不说，只是给她说这前前后后的事情，快到天亮的时间大概是早上7点（新疆天亮的晚要9点冬天）我迷糊了一下，我妈妈突然进来叫我，说小英子走了，她从窗户上看到她正在打去市里的出租车。说着她就上了车走了，因为她10点前要上班，在一个商场里面给别人卖衣服呢一个月1200块工资好象说。
就这样到下午下班她又来，看到我向父亲介绍这边的 生意，也看到父亲都敢拿出来10万支持我弟弟做我的这个生意，她越发的对我近呼了的，3月1号是她妈妈去世的祭奠日，她有意思喊我和儿子一家3口去给岳母烧纸祭奠。在岳母的牌位前我大概的向她介绍了这些年的经过，也说了她生病的时间我们因为没有钱给她治疗的伤痛心情，算是给她老人家在天之灵的一点点安慰吧。回来家的路上她给我说明年你如果生意不好，没有赚到钱的话我给你出5000块钱的路费你做飞机回来看我们吧！这话听上去就很受用哈，比我06年破产出来的时间可是有天地之别啊！也不知道里面有几分真假，我还是说先谢谢你的心意，但是我想如果我混到需要你给我出路费的份上的话，我想还是不回去的好吧！嘿嘿。就这样我这次回去在克拉玛依呆了短短的4天时间，她每天上班，下了班还是和儿子一起都在赔着我的。还是几分的熟息，不过4年的时间在我们之间生长几分的陌生还是。
插曲二：五叔
就在我到家的第二天晚上，我想应该去看看五叔的，不管怎么说他都是我出来以后唯一的一个帮助过我的亲人呀，我就给他打了电话天黑的时间他到练油厂家里，我们开始坐下喝啤酒聊天，我向他大概介绍了下这几年，主要是说了这次生意的发展情况和未来预期，什么一年做1000万营业额，客户达到1000个以上未来3年发展到销售网络基本上可以辐射全国，什么的，五叔听着就带着不相信的表情，说留军叔说他自己拿不出来几十万块钱，意思是他自己有50/60万的资金把店卖了的话，没有明说我可以看的出来，我还问了五叔一句话“我说五叔要是想投资的话现在可以出手了，我这生意，再晚我可就成功了，他说就你这生意就算是发展起来了，也不比我的发展的快，五叔做着一个超市，一年可以赚上10万8万的因为那点是我干了2年以后给他的，所以情况我最了解，另外就是让他大儿子齐帅在网上投资了10几万块钱天天抄股买基金的。行情好的事情一天赚几千一万的全家人高兴的跳高，行情不好的时间就不说话了的，现在五叔的意思是靠这2个生意比我的地摊联盟还要快，发展上赚钱上，首先他是不怎么相信我说的可以这么快的发展的起来，其次是他对于自己一家人干了这6年赚了这点钱感觉到很有自信，认为只要发展下去上百万，500万都不是问题，给我说他现在难的就是上千万。我晕。五叔说了看不上我这小生意的时间有齐勇，他老婆，和我妈妈在场，我说我没想要你投资了的，就是想激你说出来； 这句话，大家都笑了的。我说因为我现在不说这句话你不说，到我成功了你可以随便说，什么想给我投资我没有拉你，什么什么的，我就是要现在先把话说出来，引你说不投资的话，这样以后我做起来了，你就不能有别的随便说了的。你既然说了这话我就给你记录在案，咱们是骑毛驴看书----走着瞧吧！用时间来回答我们看谁发展的快吧？我还说以后要代领老家农村的人都老到全国各地去卖鞋，你那抄股虽然可以赚到钱但是不能起到带动地方发展经济的作用，五叔一脸的不高兴那意思是在想。。。你自己现在都还没有赚到钱呢，，还说那么大的话什么什么带领别人发展的呢。。。我看出来他是这样想的，既然他不说出来，我也没说什么，喝了3瓶啤酒聊了一会他就走了的。看来他对自己赚了这几十万小钱还是很满意的，甚至可以说是几分的骄傲，哈哈，过年没有给我父亲打电话，这次来看我从商店路过他也没有到店去见下父亲，父亲对他还耿耿在心的呢。。。我在家这几天父亲给我说好几次这事情了的，今天我也记录在此，算是历史吧，呵呵！
插曲三：李成全
这次回去第二天我就给他打了电话，他的商店是我帮助他找的门面，他原因干小吃也是我在2000年底拉他开始做这商店生意的。到现在赚了点钱买了房子在当地，过的还算稳当。他接到电话很高兴说第二天来看我请我喝酒，我说好的，反正我现在是没有钱，你说请我也不客气了的，就让你请吧。就这样第二天他转到我们这把我拉上到他那，去看一个1994年和我在一起打工分在一组的杨道平，一到他家正在做菜，说是有朋友马上到他家喝酒，就 把我们2个人留在他家，还我有儿子开始喝酒，喝到天黑李子说到酒吧去玩，6/7个人又跑去唱歌，到晚上黄晓英和齐勇（和他老婆）都到了的，我一首歌也没有唱，都是李子和他们在唱的，本来想唱一首海阔天空的，结果艘不到，就算了的，只是聊天我。很晚以后打出租车回家睡觉，妈妈不给开门，可能是在打电话没听到，黄晓英我们3个人去开了那小镇最高档的宾馆140块钱一个晚上，她出的钱，到我回来的时间她还给了我500块钱是她的工资。呵呵。。
插曲四：父亲
我父亲这个人是很有原则的，很坚毅的一个人，当年我做生意的时间父亲为了帮助我没少借钱给我投资，什么白酒，酒店都是父亲借的资金在做的，只是因为我的原因都失败了到最后面。导致06年我出来的时间给他瞥下了60多万元的债务，父亲的小店本来每年可以赚10多到20万的生意，结果被我们兄弟2个人给赔的到现在才还完债务，马上看可以存一点养老的钱了的又看我弟弟找了个不错的老婆，又想帮助他一把，这比又给他10万块钱做本做生意。父亲还说再过一到2年如果我还需要资金的话他再帮助我20万元，不过和给我弟弟的一样都是算借给我们的，本来是他们老2口子养老的钱，现在先借给我们创业做生意，如果赔了就算没赚，那也没有办法的事情，如果赚到了就把老本还给父亲，我说好的，先谢谢父亲了，只是现在看来我有可能不需要这20万元的资金了的，因为我最困难的时间已经过去了的，现在生意已经走上正道了的，顺利的话发展应该是很快的，再说你现在帮助齐勇的10万块除了门面，住房用点钱以外还不是都需要交给我进货的。也算是帮助我了的。不过要是我到时间注册公司钱不够的话，先在你这借点用下也是有可能的。呵呵。父亲说我当年计划的连锁超市后来全部都实现了，只是我个人的没有管理好，生意本身还是抄股的，现在我计划的生意做遍全国的设想，在不久的将来就能实现，他经历过我这样的成功，这次他更相信我的计划能变成现实，呵呵。看来父亲还是有一点眼光的哦，要是让他自己开创他没有学习过我这么多的理论，是不行，但是实干和在我说出来计划以后让父亲判断应该还是比一般的人更有远见一点。也是说干就干，很敢干的一个人。做任何事情要求做好，不落下风的一个人父亲是。我现在的性格和父亲的影响从小也有分不开的关系。
我的17个UC--旺旺--QQ注册经历和各叫的名称列表 现在把我17个号码的名字写下来，，，很好玩的有的名字叫的，嘿嘿：
新浪UC2个：分别叫--12年创业路
--13年创业路
阿里旺旺4个分别叫--AC755613
--中国地摊联盟1
--中国地摊联盟00
--中国地摊联盟2010
QQ号码11个分别叫（我按注册的时间顺序编号先后）
1：思想者（是我注册的第一个QQ号是在新疆2005年夏天我的一个超市员工叫秋燕的小女孩帮助我注册的，因为当时我还不会自己注册）
2：精品男人（是我2006年在新疆做生意破产以后败走大上海，到了以后上海一个网友帮助我注册的）
3：12年创业路（是我2006年秋天到南京以后前面的加满了我自己注册的）
4：100个第一品牌（这是在2007年我当时想到中国地摊联盟计划，就想注册40个QQ群，需要10个QQ才够我就在一天的时间注册到了10个，全部每个号交了一个月的会费，一天的时间开启了40个群，就是后来用的那个中国地摊联盟群组）
5：建100万人大学
6：分店100万家
7：员工1000万人
8：建5000万人城市
9：捐建朔天大运河
10：温州库存鞋批发1（以前叫快跑在线）
11：温州库存鞋批发2（以前叫平等自由博爱）
我当时是想用这些号的呢称来表达我想要做的事业，所以就这样叫的，我也不希望改变的，因为我坚持相信我的这些想法都是能实现的。都是可以做到的。所有认为能实现的朋友请支持一下，认为实现不了的都是鼠目寸光之辈，不聊也罢，哈哈。。。。。。现在写到这里做个铭证，，到我做到那一天再来看看。。。。
昨天晚上和小于子说好了我们想到义乌去搞夜市摆摊卖这鞋子 我们印刷的 那2万张彩色DM广告宣传单出来了已经拿到我们库房，了的，，，，现在开始有 想要的朋友可以开始要了的一般是和鞋子一起发过去能省运费的，，要是急着想要的话发快递近的地方也是可以的没多少钱的运费的，，，，远的地方还是发物流省钱的，，，，
昨天晚上和小于子说好了我们想到义乌去搞夜市摆摊卖这鞋子的，，因为到上海我不了解他也不了解他就这1万的资金，，昨天晚上喝酒我给他算了一笔帐，，，到上海租住房需要2到3千吧，，，租赁夜市场的摊位又要几千吧，，，因为一个月可能没有这么多问题是这样的地方一般都不会有只交一个月资金的，一般最少也要交3个月到半年的一次，，，住房和摊位都是一样的，，，住房还需要能放货的这样选择的面就小了又要贵上去一些的，，，，还需要买可以拉鞋子的三轮车一辆又要去掉几百，，这样还没有进货就去了一半的钱了的，剩下来的钱只能够近一次货了的，，，如果这一次货进过去卖的慢或者生意不好，，那就没有钱再进下一次货了的，，，这样就是用我们老家的一句话叫---只够打一枪的火药。。如果这一枪不能够打到兔子的话，，那就没有买下一枪火药的钱了的，，，，，所以说到那去是有 一定的风险的，，，如果到义乌因为我在那呆过3年又摆过2年的夜市场，所以很了解风险可以说降低到了最小，他完全同意我的分析，，所以就这样说了定了下来，，我们今天就去义乌2个人等下，，，，，，准备在义乌开辟2个最大的夜市场做为为我们的样版摊，，，一个是义乌市中心最大的夜市场----宾王，，第二个就是我们经常在那边住的义务第二大夜市场---贝村。。。。其他的小夜市场义务有20来个还有，到我们做好了以后如果还有朋友想干再让他们去干吧，，我们就占住这2个最大的市场就可以了的我的感觉是，，，，，，，，今天我们就带上刚才印刷出来的那个广告单去义乌了的，，小李子啊，，小周啊，，，葫芦啊 ，，这些兄弟又可以在一起喝酒酒了的，，，高兴吧，，，，，，
因为前面那个养了一年的贴子不在了的，，为了让大家对我们这生意的创业全部过程能有一个比较全面的了解我把我博客上的文章关于创业的计划和我想过的创业想法都转了过来，，呵呵，，，大家慢慢的看吧就，，，
义乌今天晚上又在宾王夜市场租到摊位开摆上了的，到晚上就可以知道卖了多少卡的了，呵呵，，，
是上传了的基本上是我自己写的东西都上传了，，，呵呵，，，，找凉鞋的事情也正在进行中呢，，要不我们的业绩因为季节的改变现在也谈了好多的呢，，不要说你们不好做这阶级换了货还不跟着改变是不好做的啊，，昨天我还跟小刘姐说的呢，这几天我们就要抽出时间出去寻找货源去的呢，，，，
我们身边经常有一种人，他看到别人的成功后总是认为人家运气好，机会好！晚上回到家里脑子里想法也很多，我要这样，我要那样，甚至连等有钱之以后怎么用都想到了。但第二天闹铃一响，洗脸、刷牙、按固定的路线到单位签到上班，趁领导不注意，溜出去吃一顿廉价的早餐，然后小心翼翼回到办公室……日复一日，年复一年，最后只好把自己的理想和抱负寄托在自己的孩子身上。某一天，他会深情而严肃地对孩子说：“爸爸这辈子机遇不好，没啥指望了，你可要好好努力，抓住机遇，不要让我太失望噢！”真是可怜天下父母心啊！
我们仔细分析一下这种人为什么一生碌碌无为的原因：应该说他曾经有过理想和追求，也应该有过一个如何创业的计划。但他的理想和计划却被无情地淹没在他那恐惧失败的心理中了，他不断问这个计划能否实现创业目标，万一失败了怎么办？并把失败后的悲惨情景在大脑中反复演示了若干遍，最后在“理想”和“现实”两者之间，他选择了“现实”，把“理想”留给了孩子，唉，一切都是“恐惧”惹的祸！
只有首先战胜恐惧，然后才能成功创业。战胜恐惧的唯一方法是防止所恐惧的事件发生，要知道预防比治疗更重要，控制恐惧就如同控制腐败一样，需要一个监督机制，这个机制的名字叫“检讨”
过去有人说“失败乃成功之母”，也许这就是许多人恐惧的根源吧，因为一个成功首先要忍受许多失败，太可怕了！其实“检讨”才是成功之母！因为一百次失败不等于成功，只有通过每次失败后不断检讨自己失败的原因，校正前进的方向，才能逐步迈向成功！
那么建立一个完善的“检讨”机制便成了解决问题的关键了，怎么检讨？谁来检讨？检讨什么？这里我想套用伟人毛泽东的一句话“批评与自我批评”，恐怕这一条就是取得革命胜利的重要原因吧！让别人检讨自己的行动，让行动来检讨自己的计划，让自己检讨失败的原因，不怕犯错误，只怕犯同样的错误。
作者：一醉睡到天尽头 回复日期：2010-05-05 10:30:44
学习了，很佩服楼主的毅力，想想我也是三十好几的人了，现在还是啥都没有，缺少的就是楼主那种敢作敢为谋后而动的精神！！谢谢楼主能够无私的提供这么好的经验总结，谢谢！
=============================================================================================================================================
谢谢楼上的这位兄弟哈，，，其实我发出来这些东西之前也想过，，有几个看我不顺眼的人或许会拿我做过这么多的项目都不成功说事，，但是我想好了，这恰好能说明成功并不是一步到位的事情，，每个人的成功背后 都隐藏着无数不为人知的故事和 原因。。。只是别人不了解真正的经过罢了，，，象我策划过的项目也以十论了吧，，，开始干的也有几个出来这几年的时间，但是都是以失败结束的，，我现在把这些经历都发出来是想拿我自己的历史告诉想创业的朋友门，创业其实是一个艰难漫长需要坚持的过程，，而不是谁一个想法一个行为就成功了的。。我把这些我经历过的真实故事留在这里，就是想到我以后成功了，大家再回过头来看我的经历，就会发现成功其实是一小步一小步的艰难前行的，是顶着不成功和别人的误解等等的压力还能有继续前行的信心和激情，只有这样的强者才有机会走到胜利的彼岸，才能够到达成功的终点站，，而大多数的人是在别人一反对或者走在路上遇到一点点的挫折就想着走回头路，想着我是不是错了，我是不是不应该这样干啊？你看为什么会有这么多的人说我不对的呢？
因为世界上本来就是成功者少数，不成功的人是多数，你要成功就要首先明白你要开始做少数人才能理解的事情，从你要真正成功的第一步其实就是你要开始走上被多数人反对和质疑的第一步。看看世界的历史，成功这那一个开始的时间不是被整个世界所质疑的呢？？如果没有了质疑往往说明你的想法和大多数不成功的人想的没有什么不同，也就没有什么创业之处，打个比喻吧，我们村上的人都是种地的，我要是请教大家的意见，他们大多都会支持我继续种地的好，如果我不这样做那这个村上的、人就会对我多有质疑。认为我这就是在不走正道，瞎湖混什么的。我要是都按他们能理解的角度去做，我能超过他们的成就吗？？？
很多年轻人都是因为顶不住家庭和父母的压力不敢创业的，认为父母不容易，父母大了比自己更有经验什么的，我说这样的观点不能支持，理由有二：
第一：父母之所以不容易是因为他们可以选择的时间没有把握好机会，所以造成现在不容易的结果，要说难我们不要拿那个时间和现在比较，而要和当时与他们同时代的成功者去比，别人为什么能成功，而他们为什么就没有呢？多找自身的原因，少抱社会啊政府啊环境啊，因为这些抱怨非但没有用还会让你人的思想越来越消极怠慢，。其实成功与否就一个你想不想，去不去做，坚持了没有，知难而退了还是越难越勇。兵法上不是有：两军相遇-勇者胜的教诲吗？
第二：父母比我们经历的多，这是经验的累积不能说没有用，在很多情况下这些经验是有用的，是正面的积极的，但是要想这样一个问题，他们是不是成功者，如果不是成功者，那么他们的经验更多的是不成功的经验，在几十年的过程当中或许他们经历过的挫折和困难太多太多，以至于不敢再有对于成功的任何幻想与渴望，所以父母的经验往往就是求稳不求变。在这里我要告诉想创业的朋友一句话：你要是想过和你父母完全一样的人生，那么你什么也不需要想，不需要做就学习你的父母一样的选择，和父母一样的去做，听从他们的安排绝对错不了，因为他们有比我们多几十年的平稳的不成功的，无风无浪从出生一直活到老去的经验呀！！在这样的导师的指导下当然最能到达这样的目的地。
但是如果你不想过这样的生活，那么请听我一句话：
准备好干粮和睡袋，更重要的是准备好无数次失败再爬起来的坚毅决心，坚决的，不要回头望，上路吧！！！记主你的上路不是为了成功，而是为了每一次的失败都能更进一步的接近成功，到你失败的够多了，绊倒的次数够多了，你就距离成功不远了，你就距离学会防止绊倒不远了。
成功只是我们的目的地，而我们要享受的是从出发地一路走来的这个过程。就象人生死亡是我们的终极归宿，而我们要追求的不是回避死亡而是尽可能让过程更加的精彩。
朋友门，准备好一万次失败的心理预期，也想好你爬起来的决心总是比失败的次数多个一，你就可以开始创业上路了。愿有志气的朋友一路走好，绊倒的次数比你准备的少一次，这样你就可以成功了的，呵呵。。。
2010年5月5日
盟主写与 温州瑞安鞋都 中国地摊联盟 办公室
以后这个贴子不发广告了的，，不写联系电话啊什么的，，只发经验交流和为来更明白说明摆地摊生意经验的照片什么的，，，，，上一个贴删的可惜啊 ，，，，，呵呵，，，
明天开始出发去找凉鞋和凉拖鞋的货源去，需要跑好几个城市的呢，呵呵 ，，，，
刚才看到一个2008年说是声讨我的贴子，呵呵，现在再看看，，再过几年再看看或许还是难得的纪念呢，，，，
明天开始去找凉鞋的货源去，，，做高铁去，很快的，，
小刘姐在过来的路上，，，等她到了我们一起去火车站，我们这到高铁火车站只有6公里的路程，，，还需要刘强开那个拉鞋子的大三轮送我们去个人去火车站这样可以省最少15块钱的，嘿嘿，，第一站想的是去温岭看看去，，，听说那有凉鞋的，，，，完了再去福州和福建其他的城市去看看的，呵呵，马上出发了的，，，，
温岭鞋质量不只能样我们决定去福建买好了去福建的高铁票，，晚上7点30的车，，，到了先住下明天开始考察福建的鞋子市场，，，，，，，
哈哈，，小金啊，，你又怕质量不好又怕价格高，，这应该怎么搞呢？？？？？呵呵
还需要玩2个小时啊，，，，，到19点才开始上火车的呢，呵呵，，，，
回的2家了我们，，等下吃了饭饭我再写出去这3天的经历和感受哈，，，，，，
现在在网上用卓越亚马逊给小刘姐的老公买了一本书《营销战》正在支付呢还，，，
1.某女作诗曰：一日黄昏漫步，见一男生装酷，呕吐，呕吐，低头只想撞树！
2.男生回诗曰：一日自习深处，见一恐龙撞树，恐怖，恐怖，可怜那颗小树
3.日照香炉生紫烟，李白来到烤鸭店。口水直流三千尺，一摸口袋没带钱。<望炉山瀑布>
4.春眠不觉晓，处处蚊子咬。夜来大狗熊，谁也跑不了。《春晓》
5.李白乘舟不给钱，船夫一脚踢下船。桃花滩水深千尺，不知李白死没死。《李白》
6.清明时节雨纷纷，孤家寡人欲断魂，借问美女何处有，牧童遥指此Q群《清明》
7.春眠不觉晓，理工美女少，夜来睡不着，俺去网上找《春晓》
8.大千网络绿映红，聊天见面心渐空，见面四百八十次，多少恐龙在其中《江南春》
在听百家讲坛的塞外三朝呢，，，，不错哈，学习下历史就是好，嘿嘿，，，
进货回到家了我们，，，今天进了3000多双美女凉鞋，，，明天开始上传到网站把照片，，呵呵，，，跑了一整天累的不行呢，，，先休息一下再说哈，，，，
我经过反复的思考，，决定到甘肃兰州去搞我们总部的第一个样板摊，，，这2天忙点小事情3天内就出发做火车去兰州，呵呵，，，，
小金商务平台 23:03:39
老大辛苦了
温州库存鞋批 23:03:57
温州库存鞋批 23:04:02
好慢啊
温州库存鞋批 23:04:04
哈哈
温州库存鞋批 23:04:08
你这几天卖了吗
温州库存鞋批 23:04:14
今天拿的这凉鞋
温州库存鞋批 23:04:23
可以说比原来想的理想多了
温州库存鞋批 23:04:27
款式好看
温州库存鞋批 23:04:31
质量过关
温州库存鞋批 23:04:41
拿在手上就可以感觉到
温州库存鞋批 23:04:49
和温岭的不能鄙
温州库存鞋批 23:04:51
比
温州库存鞋批 23:05:00
这一只比那一双还要重的多
温州库存鞋批 23:05:04
这实在的很
温州库存鞋批 23:05:12
材料都很密实
温州库存鞋批 23:05:33
温岭鞋一拿轻的很一看毛糙的很
温州库存鞋批 23:05:43
材料都细的很
温州库存鞋批 23:05:51
一摸不是这掉就是那掉的
如果不出以外的话我们明天把今天进咯的凉鞋整理一下，，，后天给新疆的分店发几十件鞋过去，，，，大后天我就出发到兰州去考察下市场看看是不是适合开发样板摊的环境，，，如果行我就在那开始搞样板摊了的，今天我给小刘姐和大刘姐都说过了的，她们都同意我的这个想法，，，，，
我今天上午到火车站去买好了后天就是5月12日早上10点半杭州到兰州的火车是特快车哦，，呵呵，，，编号是T112次，，，253块钱到兰州，呵呵，，明天晚上22点从温州早上5点过就到杭州还需要在那等5个小时的哦，，只好去找一个网吧玩下了的，，，，今天来了一个朋友是从贵州跑到义乌找项目的，，看了感觉不可行就在网上看到我的计划，昨天电话过了今天就过来看了的，，，，正在交流经验呢，呵呵，，，小刘姐和强子正在清理鞋子，，昨天进的92件凉鞋今天他们3个人搞了一天了的，，，快搞完了的，，上午我们这电线维修，，没有电，，现在才来电搞的一上午我们都没有上线，，，小刘姐把鞋子的样品都准备好了明天上午就可以开始照象了的，，看来需要到明天才能把照片上传到网上了的，，，，，大家急也不行啊，，总要全部搞好才能进行下一步的吧，，哈哈，，，，明天玩下后天到杭州，，，去兰州开发样板摊去了的，，哈哈，，很多的人就是说这个款式不好卖，那个鞋子卖不出去，看了我就生气，就俺这个做过15年生意的人看来就没有卖不掉的东西，，，这次搞样板摊就是这个意思，，，要给大家做一个师范。。。我给小刘姐说过了的，只要我那个摊子能干，搞起来了以后这边所有卖不掉的鞋子全部发到我那去，我保证没有一双卖不掉的东西，，哈哈，，，，
也不知道到了兰州以后上网还是不是方便哈，，，，，小刘姐说是让我拿上她的那个小不笔记本，，，其实我是不喜欢用她的那个本子，，因为太小了不好用啊，，呵呵
靠小店今天没有开门，一定是老板有事情出去了的，哈哈，，，，
库存鞋不存在退换货的问题!如果你是在我这儿定了几箱,就有好几双有问题,那没关系,下次我们送你几双便是,如果你是大批发商,几十几百件里有3%以下的次品率,那是正常的,新货也是有这个坏货率的,何况我们的库存产品!所以你也不用说了,是吧```呵呵```如果出现大批量问题,那我们当然得负责的,那就另当别论了!
这便宜鞋子没有保质期的，，就算是正常渠道购买一般也是没有的，，，现在这是库存渠道，，鞋子的质量和从其他渠道购买是一样的只是价格低了近一半的样子，，，，，这鞋竞争力就是一个：低价，，别的退换货都谈不上，，因为路远来回的车费很高，，，本来才10块一双的鞋子，，，如果来回倒腾路费都要去掉几块，，还不如在当地市场上便宜点卖掉算了的，呵呵。。你再和你们的当地的批发市场上批发的这鞋子好好的比较一下价格。。。这才是最重要的，，，一般便宜一半，这样的价格当然卖起来是有很大的竞争力的哦，，，这就是我们的优势，，，
我们库存鞋只有价格优势,如果想要最流行的款式,或要求挑码,销到断码了的,在你那个区域不好卖的,要求退货或换货的,请你饶道而行,请你去找新货!请你拿新货的价格再要求这些服务!鱼与熊掌不可兼得,希望大家都懂这个道理!
今天天黑的时间我就要坐汽车到温州市里了的，，，，从那坐上晚上22点的火车到杭州是明天早上5点还要等待5个多小时才到上车去兰州的那趟车的，哈哈，，今天等下再收拾下东西拿10到20双的样品鞋子到那以后好和当地市场上卖的鞋做下比较，哈哈，，，，有兰州做生意的朋友可以联系我哈，，俺的手机是13706889774
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
==============================================================================================================================本照片不是广告推销产品的意思，，而是让前辈各地想创业的和正在创业的朋友都看看参考下这样的温州产凉鞋好不好卖在你们那个地区，，，，只做创业交流参考之用，请大家多提关于创业的建议哦，谢谢！！！
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
==============================================================================================================================本照片不是广告推销产品的意思，，而是让前辈各地想创业的和正在创业的朋友都看看参考下这样的温州产凉鞋好不好卖在你们那个地区，，，，只做创业交流参考之用，请大家多提关于创业的建议哦，谢谢！！！
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
==============================================================================================================================本照片不是广告推销产品的意思，，而是让前辈各地想创业的和正在创业的朋友都看看参考下这样的温州产凉鞋好不好卖在你们那个地区，，，，只做创业交流参考之用，请大家多提关于创业的建议哦，谢谢！！！
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
==============================================================================================================================本照片不是广告推销产品的意思，，而是让前辈各地想创业的和正在创业的朋友都看看参考下这样的温州产凉鞋好不好卖在你们那个地区，，，，只做创业交流参考之用，请大家多提关于创业的建议哦，谢谢！！！
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
==============================================================================================================================本照片不是广告推销产品的意思，，而是让前辈各地想创业的和正在创业的朋友都看看参考下这样的温州产凉鞋好不好卖在你们那个地区，，，，只做创业交流参考之用，请大家多提关于创业的建议哦，谢谢！！！
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
==============================================================================================================================本照片不是广告推销产品的意思，，而是让前辈各地想创业的和正在创业的朋友都看看参考下这样的温州产凉鞋好不好卖在你们那个地区，，，，只做创业交流参考之用，请大家多提关于创业的建议哦，谢谢！！！
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
==============================================================================================================================本照片不是广告推销产品的意思，，而是让前辈各地想创业的和正在创业的朋友都看看参考下这样的温州产凉鞋好不好卖在你们那个地区，，，，只做创业交流参考之用，请大家多提关于创业的建议哦，谢谢！！！
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
==============================================================================================================================本照片不是广告推销产品的意思，，而是让前辈各地想创业的和正在创业的朋友都看看参考下这样的温州产凉鞋好不好卖在你们那个地区，，，，只做创业交流参考之用，请大家多提关于创业的建议哦，谢谢！！！
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
==============================================================================================================================本照片不是广告推销产品的意思，，而是让前辈各地想创业的和正在创业的朋友都看看参考下这样的温州产凉鞋好不好卖在你们那个地区，，，，只做创业交流参考之用，请大家多提关于创业的建议哦，谢谢！！！
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
==============================================================================================================================本照片不是广告推销产品的意思，，而是让前辈各地想创业的和正在创业的朋友都看看参考下这样的温州产凉鞋好不好卖在你们那个地区，，，，只做创业交流参考之用，请大家多提关于创业的建议哦，谢谢！！！
473----477
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
==============================================================================================================================本照片不是广告推销产品的意思，，而是让前辈各地想创业的和正在创业的朋友都看看参考下这样的温州产凉鞋好不好卖在你们那个地区，，，，只做创业交流参考之用，请大家多提关于创业的建议哦，谢谢！！！
478---482
这些就是最近进的温州凉鞋照片，因为上次贴子说是做广告被删了这次只发照片大家交流之用不写价格和联系方式想做的朋友可以站内留言联系我，呵呵。。。
==============================================================================================================================本照片不是广告推销产品的意思，，而是让前辈各地想创业的和正在创业的朋友都看看参考下这样的温州产凉鞋好不好卖在你们那个地区，，，，只做创业交流参考之用，请大家多提关于创业的建议哦，谢谢！！！
