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我马上就要出发了的，先到温州火车站去再从那坐火车到杭州明天上午10点半杭州出发到兰州的火车后天上午12点半到兰州，哈哈，，，，
我出发了的，，18点了到22点还有4个小时早一点过去没事情要是万一路上有点什么事情误了火车可就不是聪明人干的事情了的，，，哈哈，马上出发了的小刘姐给了我2000块钱的活动经费全部这次过去，，哈哈，，，，
我明天上火车在这边帮助他们搞点网站上的事情呢，嘿嘿，，，，
昨天晚上做火车一夜没睡觉，，今天几乎是半天都在睡觉的，因为明天早上很早就要到火车站去赶火车到杭州了的，所以想多睡觉下到早上就不会起不来了的，，，昨天晚上我在火车上四叔从山东聊城打电话给我说是他在那打工也不好干活也马上干完了的，说是他给新疆我弟弟打电话知道了我要去兰州开发市场的事情，所以想给我说下给他计划着先，他不想打工了还是想跟着我做生意，呵呵，这想法我早就知道了的虽然这几年我落魄他们都没有找过我，但是我心里明镜是的只要我生意好一点起来，马上就会有好多好多的人找到我这那的还说想跟着我混的，哈哈。我的计划是我先在兰州竖一个摊子出来，以零售带动批发，自己卖的火了才能引起周围的人关注，到那个时间我再把货批发给别人，让他们到附近或者是周边的县市去卖零售和批发一起上让他们也和我兰州的生意一样的干，，，兰州的干起来以后我找2个人在那干，我再到西宁，拉萨，银川，天水，宝鸡，西安，各搞一个样板摊出来； 零售带动批发，，象我叔叔这样想做生意找门路的人我们农村老家多的是，再说拉我不是还有网络上的优势的吗，，只要是好赚钱，利润足够养活一家人，这想干的人多了去了，我的想法是在这个夏天里把甘肃，青海，西藏，宁夏，陕西5个省，区的批发市场开拓出来，我昨天还在给2个小刘姐打发消息在火车上，说我感觉我这次过去西北可以把那的市场做大夫比温州总部赚的钱还多呢。哈哈，，因为温州总部虽然是做了全国的市场，但是没有深耕，而我在这5个省区要做的工作是样板摊自己销售带动批发配合招募各县市代理商，，，这样下来就几乎可以做到每个县市的市场，精耕细作下去，市场潜力当然是大的很啊，，，，，，当然了这还只是我个人的感觉，具体的还要到我到那以后看市场的情况而定，，，，
在这5个省区范围内的朋友可以联系我了的，因为这个范围的距离都不算远的，，兰州和西宁才200多公里的路程，和西安也才500公里，，如果感觉有兴趣的可以先到兰州来看看货，看看生意哦，也可以附带的看看我，哈哈，，，，先看下哥卖的好不好，哥卖的火了你再开始干也不晚的，，，，
从杭州上火车坐了27个小时才到兰州啊，，，，因为火车晚点了一个多小时的。。。。。昨天到了火车站是13点半我朋友红朝飞去接我的到火车站，坐了半个小时的公交车到达他住的朋友家，，，那个老哥姓李上了40岁人很帅长的，嘿嘿，，，
先说下那老哥哥，，，听我朋友说李哥以前是我广东批发袜子的，好像说是干的很大，，现在那还库存冬天的袜子价值上百万的货呢（只是听说我没有看到，哈哈）。因为袜子是季节性强的东西，夏天李哥就跑到兰州来批发销售纯棉T恤，，，听李哥自己说是在这边干2年了的，有一辆金杯大面包车可以拉货，在兰州市区有2个大夜市场有固定摊位，另外甘肃全省甚至包括青海，西藏都有很多客户从他这拿货卖。
有了这样的优势，他做现在这生意货源是季节性的，而我们的鞋子是常年都可以卖的，可能是因为这个原因，李哥有想与我们合作一起开发西北市场，我给他说好了条件，刚才给小刘姐打电话说过了这边的情况，她也同意我的想法。先开始这样启动下市场再说，这边的宽带刚才我问了下铁通的一年不限制时间的是720块，还只是一兆流量的。那接电话的小姑娘自己也说他所了解的行情兰州是全国最贵的。呵呵。我在想如果想在这长期做下去的话就需要自己按装下宽带。再让小刘姐把我的电脑用快递发到兰州来。
在西北这边的朋友有想做这生意的可以联系我哈，，，，我兰州的手机：18719796140齐峰
最近这几天因为家里还没有按装宽带，上网的机会会少一些，有事情的朋友可以直接打电话联系我的，，，，，
今天小刘姐在忙进凉鞋的呢，，，没有时间发货过来的，，她明天才可以有时间给我发鞋过来，，，这几天的时间我真的很想到西宁去考察下当地的夜市场摊位和鞋子的行情的呢，，，，
我的创业经历续集2007年到义乌以后的故事
就在我想到义乌考察市场的时间，有一个叫张小树的在网上艘到了我，看了我的计划很感兴趣就说我过来了他接待我，说好了时间我脚上的石膏都还没去掉的 时间，我只有一个火车票钱的时间我就杀过来了，天刚才亮小树就在火车站接我了的，他自己没有车还叫了一个王哥开汽车接我，在车上交流王哥说他有住宾馆的卡，免费的就把我拉过去住，我当时连交押金的200块钱也是没有的还是找小树借的，后来才还他的，呵呵。就在宾馆3个人交流他们听我说我没有资金，他们很快就都走了的，意思是看了你的这宏伟的计划还以为你有好多万的资金呢？没想到你住宾馆的钱都没有，那计划有什么用呢！哈哈。。。我来看了下感觉义乌确实是创业者的好地方，因为做小东西进点货用不了好多资金，开店可以卖，摆地摊也可以卖，我就想着把义乌设为总部了的。想好了以后我把事故处理完，拿上赔给我的9500还了房租2000块。还有7500块还在网上约好了3个朋友大家一起到义乌来合作创业。2007年的冬天我们就开始了，那时间我看好的是做玩具连锁或者是文具连锁，但是事实上因为我们手上的资金太少那个连锁我们也没有做起来，就靠在天涯上发贴子写文章，有几个朋友看了相信了，我那时间还不会用支付宝什么的，就是先打钱过来我们发货给他，其中有2个兄弟到现在关系都非常的好，一个是湛江廉江的孔翔宇经常先打钱给我一次一千2千的，，还有海南万宁的朱腾俊最高一次打来过5000块钱资金，我们给他发玩具过去他再批发给别人，这些兄弟到现在都很好的。
===================================================================================================================================书接上回，上次南宁大刘姐看了我写的这段带有不满的说我认识她到她投资的事情一句也没有写，我告诉她不是她这段没有写而是太多太多，基本上我就写到2007年冬天到义乌为止，后面的都没有写，其实还发生了太多太多的故事呢，我当时就告诉他大刘姐你别急等我有时间了，我静下心来花一个晚上的时间全部写出来以后的故事，这话说了一直都没有写，因为今天做汽车睡觉了2个多小时，一直不想睡觉就借这个晚上的时间写出来吧，好的话不多说现在开始写。
我当时约到的是2个人在网络上说好大家都带着钱到义乌来回合的，先说老家是四川浪中的徐发，他人比我小几岁，认识我的 时间他已经在广东惠州打工设计建筑模型好几年了的，也是因为看了我的贴子还有大肚佛爷发的一个贴子叫--宁做创业狼，不做打工狗，的贴子激励的他实在是不想继续打工下去了。就看到我有创业的经验很想向我学习点自己开始创业的经验，到后来他说我自己干再怎么向你学习经验也不如就跟你一起干学习的方便实在吧，干脆我就过去到义乌根你一起干创业算了。就这样说好了他当时全部的资金就有6500块钱和一台台式的电脑，显示器还是台机的呢，，，
第二位也是在网络上认识的，应该都是在天涯的本版认识的大概，重庆的黄华，他说他以前是搞演义事业的，老大不小了妈妈也都为他的将来着急了，催他快点干一点实在的事业出来呢。听他说他还开过什么矿的，说是只要生意好资金不是问题，就这样在2007年义乌博览会召开的时间，我们3个人都达到了，住的还是小旅馆呢当时，就在这几天的时间有一个小伙子在天涯上看到我写的贴子，给我打电话说他是黑龙江人，现在在横店当群众演员的呢，说是想跟着我混，向我学习创业的经验，并且说他还有个要求--要拜我为师傅，向我学习创业的经验。我说现在我还是在最为落魄的时间呢，空有一身的理论象你这样真诚想拜师傅的人还真没有遇到过呢，以前几个都是瞎说几句，象2006年我还在新疆没有出来时间认识的温州做平面设计的小可乐，说的一本正经我也答应了她的，可是后来几年我出来她连一个消息在QQ上都没有给我发过，有一个次说了她，也不知道她现在有没有把我的QQ拉到黑名单的呢。就这样我答应了黑龙江小于子的要求他也过来，我们4个人开始创业。
这次的创业就算又开始了，选择什么项目又应该怎么云做呢？难吧？还不是全部都看我的经验那，我在南京的时间看到美国有一家做玩具的很厉害名字叫（玩具翻斗城的企业）连锁店开遍美国，在上海也有分店，我就很想做玩具批发以后发展到玩具连锁店。就这样我们几个人的一万多块钱开始做玩具批发，还是继续全部靠网络推广，我发贴子宣传，上面说的湛江老孔。海南朱腾俊都是通过天涯认识做上生意的，但是因为我们不专业，规模又小，虽然隔三叉五的能接几个小单，也不足以养活我们几个人的日常之出。就这样艰难的过了一个多月时间，突然又一个高人联系上了我。这位自己说他是台州人，因为做连锁超市破产了的，说是因为与人合作关系没搞好，我也不知道他说的是真是假，联系我的 时间他在四川绵阳给别人打工的呢，说是他有一定的资金什么什么的，就这样他过来以后吃住和我们在一起，我们5个人就开会，他说他有资金先期出资金2万元我们想的是，我们就说我们有的人不够这钱，他就说他先垫付上，我们有了以后再拿给他，因为他出钱最多这懂事情的长就应该让他来当，我没有意见就这样定了的当时，他带过来一个网站当时，按他的想法是做一个网上平台，就是上面什么产品都有包括华工原材料甚至是，义乌的商品种类多大家应该知道，他的想法是我们全部都做，不是自己进货而只是帮助别人发布到网站上去，有人要了再去联系批发商家进来卖出去，玩空手套白狼的把戏，其实这模式我们也是可以理解的。好多人不是 都这样成功了的吗，我们就开始干了印刷了1万张名片小于子天天跑到火车站去发，我们几个人徐发和他2个人到商贸城找样品，拍照片做技术处理完了上传到他的网站上，我管理好40个QQ群和论坛的贴子搞给网络推广宣传工作。就这样忙呼了不到一个月的时间，我一个朋友发现那所谓的老板越来越是不对劲，先是说和的2万资金他垫付现在一分也没拿来吃用还是我们掏钱每天，还有就是他老是在别人的面前挑拨我们几个人之间的关系。当面一套背后一套，这样的居心谁还敢和他合作呀？三搞2搞这合作的生意干不下去了的，就这样分开了又是一个月白干了的，他的网站他带走我们都给他做了嫁衣，让他给我们出点钱他一来是没有去秒年2二来他说这网站上的照片资料他也不需要，让我们删掉吧！靠。遇到这样的人我们还不如做个人情不删算了的。再说了我们对这网站的技术本来就不怎么通，你就是去删也未必能玩的过他呀，就这样大家散了他还把我们唯一一个会点电脑技术的徐发给忽悠到他那边去了的，直给他干到2008年春天实在是干不下去了，小徐才不给他干了又回去打工去了的，而小徐与我合作期间用的钱全部都算我的，我又分几批把他的钱还了他的全部。当时是按他带过来的总钱数6500块减去他给自己家发过去的货的钱数，其他的全部算到我头上，到第二年过了年我才还清他的这个帐的。就这样这次的创业就算又失败了的，说着这就到了2007年的 底要过年了的，我和小于子窝在一间很小的房子里面，喝白酒，什么也没有当时穷到，，，下面说着就到了2008年春节以后了的，，，，，，先发掉马上继续写：：：：：
就在2007年的冬天，让小于子驻守安徽马鞍山市，想让他在那考察好了市场，第一个样板摊卖玩具就从那开始，因为考虑到那是小城市成本不高，竞争也没有浙江的大，和在和奖又不远，方便当时我也过去看了的，一个地摊夜市场的摊位从私人手上租过来一个月谈的是300块钱，不过人气不怎么旺。大概是因为城市太小的原因吧，就这样我回来给小虞子发点玩具过去让他搞批发到处推销在那。后来在那呆了几天我感觉这样下去不行就让他回来义乌，说好了路费也给他打过去了的，一下好几天没有消息，等的这个急呀！！过了3天他突然打电话来说是他在北京呢，让我过去给他妈妈好好的说说，说他妈妈有资金可以给我们投资的，我就过去了在北京呆了3天。正在最冷的时间啊，北京冰天雪地的都是，晚上没有地方睡觉我们2个人就在网吧过夜。把道理都给他妈妈说完了，他妈妈也很欣赏我们干事业创业的决心，就说现在手上是没有钱的，家里面黑龙江一个县城他们家在，有5套楼房说是现在还租给别人没有到期的呢，说过了年到期了我卖一套房子支持你们创业，说到这个份上我还能说什么呢？走吧，就这样小于子和我一路做火车北京到杭州转义乌回来了就，这 投资的事情后来因为小于子个人的原因也泡汤了，小于子在这呆的很腻生意做不起来，就老是呆在徐发他们那边，那个所谓的大老板那边，有一次徐发的老婆说给小于子介绍一个老婆张的很丑但是手上有点钱，小于子一听一心想用人家的钱自己创业就说你让她来吧，再丑我也要她，就这样过了几她那个所谓的丑女虎真的 从广西赶来义乌相亲了的，就这样他们谈的怎么样不知道，只是没几天那女人就走了的，有一次小于子用徐发工作的电脑给我在网上聊天说他如何如何的讨厌那个女的，只所以和她在一起只是想要她的钱帮助我们创业，什么什么的，而后面小于子去上卫生间这聊天的资料被那个女人给全部看到了，就这样下面的事情不用再说，那女人一甩袖子，不留下一片云彩的走了。小于子就犯上病拉，过了年就回老家了，一心的想着让家里面给他在好一个老婆，他随便结婚好拿到家里面给他的钱创业，我知道他这是天真的 想法，创业是一个漫长持续不间断无数次跌倒再爬起来的轮回，别说是家里不给你钱，就算是给你几万也不能保证你这一次创业就可以成功的。这样想是过于急功近利不且实际的，但是他因为年轻的关系着了磨种了斜一样，我也改变不了他什么。就好象一句语言说的---上帝要让谁灭亡，必先让他疯狂。就这样过了年小于子就回黑龙江老家找对象结婚去拉，义乌这只留下我一个人，就在春节期间我没有地方玩，张小树的舅舅与他在温州的几个做库存义务的亲戚合作，原本他们这几个婊弟是在温州有门面搞库存义务批发生意的，现在他舅舅不想在鞋工厂打工了，看到他们做的还可以，就说好到义乌开辟一个新的市场，他舅舅没有文化，看上去就好象一老实的农民，这事情他都想靠小树来给他打开局面，就这样小树就给我讲，他舅舅的库存衣服马上就要达到义乌了的，想让我跟他一起卖这库存衣服，因为他自己也没有经验，不知道应该怎么卖才好。我当时因为手上没有资金，明明知道有销售上的能力，也用不上的。就这样那个年我是在小树家过的，说是家其实就是小树和我2个人，小树过年也回到温州来了几天，就我一个人在他那簧园新村一间5楼的房子过的年。
这说着他舅舅从温州发过去的3万1千7百条库存的裤子和几千件库存的意丹努纯棉T恤就到了的，我们光是往他舅舅的库房2楼搬那些衣服都干了一天，累的不行，因为想省运费温州发货的时间全部打的大包装一包370多条裤子，有200多斤重需要4个人抬才能上楼的，楼梯又窄，可是没累轻那天。这货到了就开始想怎么卖的事情了，小树和他舅舅听温州这边老做库存衣服的亲戚说的经验是在报纸上打广告，我知道这样做没有效果但是我只是说几句，这广告还是让他们去打，因为如果不打大家就永远无法验证我说的是对还是错。再有就是人家亲戚是做了多年库存生意的，我怎么能说人家的办法不行呢？就花了1000块钱在义乌商报上打了10天的分类信息，每天一行字后面带一个手机号码，，内容就是 写批发库存裤子，上衣联系电话号码之类的，，结果打了10天报纸广告连一个电话询问的都没有接到，好是郁闷吧。其实这是情理之中的事情，在义乌这样的地方商业是何等的繁荣。后来小树出注意印刷了300份的广告单复印机上印的那种白纸黑字的，我们跑到宾王服装批发市场和宾王夜市，贝村夜市场上去发，发完了就接到2个询问的电话，有一个来看了货的说是货不好价格高，也没有做成功一点生意。就这样，下一步应该怎么办呢？？？？大家想想看？？我去下卫生间回来继续写，，，肚子有点疼可能是着凉了在这写我穿的薄啊。。。。先发了再去卫生间。。。。。
去了下卫生间又穿上2件上衣，毛衣和棉袄穿上肚子不疼拉，咱继续鞋，嘿嘿。。。
让他们的办法都一一的实验过了效果不行，这才能轮到咱这个外行伸手的机会呀，我给小树分析说，在义乌本地打广告效果不会好的，因为在这地方搞这库存衣服批发的太不稀罕了。你要想生意好需要把这义乌的产品推销到广大的内地市场上去，在这没有什么优势的产品到了外地远离产生地区的市场上，再偏远一点的地方这优势可就大了的，还有就是别人的库存批发都是针对大批发商的，这样做竞争已经很激烈我们是新手上路，和他们老手竞争起来没有什么优势，所以我们就需要改变竞争策略，我们专门针对小额零售商家进行批发，这些人对价格要求就没有大批发商那么的苛刻，我们去针对大批发商没有一点优势的价格去真对小零售商家优势就很明显。这个我们可以利用好网络推广，这就是2008年4月2号我发的关于库存衣服推广的贴子，我马上找到那个贴的地址大家可以上去看看我的计划那个时间（地址：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/enterprise/1/106571.shtml贴子的名字：实战地摊创业学校（有过4年地摊经验现在浙江义乌每天摆地摊经验分享）。这是我的计划之一，第二和重点是要自己先把东西卖的好起来，因为东西就是那个东西，如果你自己不能卖的火起来，别人就很难认为它是个很好卖的东西，我建议在宾王和贝村义乌市2个最大的夜市场开辟自己的零售摊点，当时在宾王我们定的价格是每条25块向外卖，我设计的批发广告招牌挂在夜市场的摊子上，因为我们的价格还算是相对便宜的，一个晚上最低卖到1000块以上都是，好的时间一个晚上卖到3096块(加上贝村夜市场），大家可以到贴子上去看有记录的，我们批发出去的价格是每条11块到9块，，我们在夜市场上零售是25块，后来在贝村卖的是18块一条，2个市场卖的都是很好的，最重要的是吸引来了大量批发的客户上门拿货，就这样从2008年4月7号第一天摆夜市到5月中旬这3万多条裤子连零售加批发几乎卖光了的。后面他们一直没有找到合适的货源。当时这注意是我出的人是我找的，小树只负责每天晚上收钱就是了的，当时这个计划还没有开始以前小树我们2个人在他的房子里面喝酒，我们商量过利润分成的事情，他答应夜市场零售这块赚到的钱分给我一半，当时也没有写书面的东西不过现在我想小树应该还是承认的，怎么说他也是个男人的，自己说过的话那能不承认啊。说好了以后我开始干，前面几天做实验是他找他温州的老乡租赁的摊位，开始不知道怎么卖全部靠我站在大路上手里面拿上衣服大声叫卖，因为这个市场管理还罚我们印了736份检讨书发到全部夜市场的每一家摊位上的，这事情就说明我叫卖的厉害到了什么程度，开始的时间我不叫摊子上就没有一个人，我一叫就立即围满了人。谁能不叫呢，因为有这么大的不同啊。后来管理不让叫还是小声的叫，主要是我设计了喷绘广告打上以后，生意好多了的不叫，因为有了文字说明。就这样到5月1日生意最火的3天我出去了一趟，原因是黑龙江小于子5月1日结婚呢，做为师傅的我不去感觉上不合适，我就跑过去来来回挥折腾了10天的时间花了我2700块钱，到我回来一看，哎呀，我到宾王夜市场一看，小树也不在那，请的人也无精打采的，半个活死人，摊子上的价格牌子都挂的歪到看不见价格了的。这还怎么做生意呀，我一看就来气了的，后来我听他们给我说因为最近贝村那边招了一个不到20岁的年轻小妹妹看泰子卖衣服、给我们，从她来了以后小树是天天泡在那边，这几天就没有到宾王市场上来过。
哎，听了这话心理是什么滋味？？大家想想看吧。。。
当时我们每天晚上收了摊到家把衣服和架子全部搬上2楼的库房就到3点多了的，因为宾王夜市场收摊都是到2点了的凌晨。当时用的还是脚蹬散轮车还要先收贝村的拉到库房以后再去收宾王的因为贝村收的早宾王收的晚。忙完了以后我们还喜欢喝啤酒，一喝还往往越喝越高兴喝到很多，这样有的时间喝多了折腾的也很厉害是真的，有的时间喝多了还会打架（不是和小树是和我另外一个朋友）什么的事情，这样搞的小树也有点怕怕的我想，因为南方人最怕打架的事情，而我们北方人脾气暴躁也没有浙江这边人的精明，凡事不去计算得失，想怎么样就怎么样了往往，不去想后果是什么。这也是小树不想与我合作的最重要一个原因，但是还有另外一个原因，那就是在我们生意最火的时间，小树的大哥从温州开车带了好几个人到我们那看了我们的生意，我们都参加了酒宴当天晚上的，他哥哥说听说宾王的夜市场一个月的租金上了5000块还不相信，这到了一看确实很厉害，这生意也有的做，就说他有个朋友说了有10万元的资金，他随时都可以拿过来用只是要按照一般的民间借贷给利息当时说的利息是1分。说看好了这个生意准备给小树拿过去这10万的资金让他大干这生意。从他哥哥说过支持他10万资金以后，再加上这生意一切都顺利了，我在与不在都一样的运转了的，在小树看来，而我又有这么多的毛病在他看来比如不爱卫生，爱吵架甚至是打架，脾气不好有时间会说话很苛刻，这所有的加起来让小树产生了想与我分的想法，他当时给我找来的3个人分别私下交流，问他要是和我分了他们跟着谁干，事实是分了以后也确实有2个跟着他干了的，毕竟是金钱的诱惑大啊，咱这雄心壮志不能当饭吃。他很想把我赶走他自己干，连人的思想工作他都做好了，他感觉已经是100/100的没问题了，我走了这些人都会跟着他继续干的，因为他想他能开的起工资而我是什么也没有，他想与我分但是如果他提出这想法又怕我提分成的事情，他就耍起了温州人的小聪明。每天躲着我不见面，这就好象是曹操对付关羽的办法一样的，因为我学习过太多的历史对于他这点小儿科当然是一看就明白的，就这样好多天都看不到他，他只是让人把钱每天晚上给他送到那里那里，其实后来我想他是在和那个女人鬼混呢，当时/；时间久了我看这样下去不是办法啊，2个人都不想合作了还这样坚持下去还能有好吗？过了好几天我给他打电话说我想分开了，他说好呀，当时我的计划是把他哥哥支持的10万资金用于进货和浙江范围内寻找好的夜市场开发地摊连锁，但是他说如果这样干他哥哥一定不会同意的，因为他哥哥是温州人认为摆地摊是很没有面子 的事情。所以他要搞专业的库存批发，就这样道不同，不相为谋，我当时这样说过他一句话；你哥愿意不愿意只是一个态度和思想的问题，到你赚到钱或者赔了钱以后就会明白这些其实都是不重要的事情。到你真的把钱赔了这帐还是会算到你头上的，因为具体操作的人是你，不是你哥所以这注意你应该自己拿，他的意思是他自己也想做大批发，外贸批发省事情赚钱快还是前人走过的路子，比我的计划风险要小很多。就这样我们分手，我提出来要1000块钱，把我叫来的我堂弟大元的工资按一个月800开，他都不同意说我叫他的时间说过不给他开工资，我说你这是什么玩笑话，我当时说的很清楚我叫人来干这夜市场的生意，如果是我们没有赚到钱的话他们的工资可以不给，算他是想跟着我学习经验了的学费。但是现在的问题是批发赚了10多万，那算你舅的这开始都说好了的，就说这2个夜市场的生意近2个月赚了毛利润5万元，再怎么多算开支静利润也超过4万的，按你给我承诺的应该分给我一半，我现在不是或要一半了，因为我当时算是一个找不到路子的闲人一个，想借你这些货施展一下我在销售方面的才能，我这目的达到了，单从我这方面说我已经是赚了的，在这期间吃的住的用的也都是你出的钱，因为我个人自己是没有钱的当时，所以才给你干的。现在你把我堂弟的工资按一个月800开，我的干这2个月什么也不说了的你再给我1000块钱算我没有白干这2个月，我对我自己有一个交代了算是。就这样说他死活不给，来回2天的时间，有一次他说不给我堂弟的工资，我说你在家等在火我们马上去找你，我们2个人说完就打的冲到他家，他正要出门走到了楼下，我们上楼去我把门关了锁上，我说开始算帐吧，拿了计算器算了总销售额，各项开支和总成本，算到最后面是赚了4万多的，他算帐没话可说了，看打架也打不过我，没有办法的情况下他说他没有钱，我堂弟的工资算了1300块因为一个多月从来没算过工资从开始干，就拿我们摆夜市场的东西顶帐了电瓶啊，网片，什么什么的，我的1000块钱他说我说好了一起干但是现在我不干了为理由说不给我，看我不干，他就用客户退回来的裤子算是给了我1000块钱的货。就这样算了解了我们一段合作的姻缘。从那以后我们再也没有什么来网过了的。直到20多天以前，他看我这库存鞋批发的生意干火了，开始找到我，说是想到我这来看看，问我是谁应该请客？靠，我当时就问他如果我这生意还不火你是不是还是不会主动找我的啊，他的回答是---人都是这样想的嘛。哈哈。知道玩虚的过不了咱这一关，就讲了一句实在话这是。温州人把小聪明都用在了与人勾心斗角上，我感觉这就难成就大事业了的。说是看我做的不错现在想给我谈谈利用我的平台，卖他的库存衣服货源，有钱大家赚，我晕啊。。。我现在做起来了你又跑来拉，我生意没有起来的时间找到你你会这样说的吗？？虎说看了我一定能成功这那的，不知道真心还是假意，哈哈。第一次说了和多以后说他从来都不求人的，我晕倒，明明是你来主动找我想搭我的 车的，现在又来说这个鸟话，我当时告诉他我现在这平台还很小的，到我再干一年再说合作的事情吧，意思就是不鸟你了，让你说大话。前几天又在网上找到我说了好多，我说你要是真的想合作你需要把2008年我们合作的事情写出来，把那时间的真象做个说明。前面的事情了清楚了才能说以后合作的事情啊。他说可以的 我写他签字也可以，我说虎是你自己写吧，免得你以后再来一句那都是我写的，是我逼你签字的如何如何的。他也说了他的文笔不怎么的好，写几百字的东西是很难的。这也是真的，所以今天我就附带的把那一段的历史写出来，要他有时间了过老做个证明就可以了的。前面那个贴子被封我还在想是不是小树倒的鬼，告的状呢？？因为我有听小道消息说过他这那的情况，这温州人的聪明我是不能不防啊。。嘿嘿，，，
就这样与小树分了家，我是什么也没有了可以说是，手上仅有的几百块钱租了住的房子，因为本钱少，只好在贝村去租摊位，也就把住的房子租到了贝村夜市场的边上，放货加住人。手上只有小树给我的那1000块钱的裤子，卖了几天越卖号码越少款式越少，再想到小树那去补货钱还不够，有一次我给小树打了电话说是想先在他舅那拿100条剩下的底子货裤子，卖几天再给钱行?他说他问下他舅过一会给我回电话说是不可以。从那以后我们到现在几乎没有联系过了的。就这样租了一个月的摊位我们才卖10天的时间就没有什么可以卖的货了的，这个时间发现贝村夜市场上有一家卖裤子的 ，打着批发有货款式还比小树舅舅的好看的多，款式还多的多。价格我去谈下来说是12块一条个我们，我们整理了所有的钱还是不够又找一个认识的朋友借了500块钱才够到老李那拿100条裤子的1200块钱。当时老李还很不想给我们拿货，为了这个事情我还没少费心思的呢，因为他怕我们拿了他的货又和他在一个市场上卖竞争他的生意，我开始就给他家的3个孩子每个人送了一个我们07年批发进的橡胶马市场上卖40块我们批发拿来25块一只的。他对我就有了几分好感。又请他喝了几次酒，还保证我们不在贝村夜市场上每一条裤子。就这样做了好多工作才给我们拿了100条裤子。租的房子在贝村，租的摊位也在贝村现在都用了上了的，因为向老李保证了不在这卖的，只好去宾王夜市场去卖了的，就这样记的那天晚上我取出来银行卡上仅有的100块钱又打堆了所有的零钱185块钱晚上9点坐上最后一班公交车从贝村跑到宾王夜市场大元和我2个人开始找出租的摊位，就找到第二道街（全部是3道街6排摊位，就是中间那道街也叫第二街）进口不远有一个卖左丹奴棉衣的老头，他的摊位是242号到现在我还记的呢。谈好了价格是一个晚上150块，交了一个晚上的钱第二天开始摆摊卖，就这样慢慢的钱又开始多起来了。后来存到了上万块钱，可是后面的事情让我没有预料到的，因为当时分家是6月份还是从不最热到热这个过程的某个阶段，生意还算可以的，可是进入到7月份天气达到最热以后生意一落千丈。我们当时还买了一台旧空调900块钱，那年因为是钢铁涨价格什么都贵的很好象，接下来的淡季节把我们的钱全部耗干，艰难度日啊。就在这个时间网上认识具他说是很久了的外号老虎从南京赶过来做烧烤，他在网上找到一位山东老乡给他投资了6000块钱。我就帮助他搞搞那个烧烤，策划设计印刷了1万张彩色DM广告宣传单750块钱，我们自己去夜市场上发的，我给他策划的方案是吃50块送50块，名字就叫--虎子100烧烤。当然了送的全部是一些利润及高的素菜。这样综合下来利润还有40/100以上的。因为他一个人干的不顺当，前面几天还不错，不是菜准备的不够了就是木炭晚上不够用了，耽误了好多生意，到后面他因为认识了一个小女孩，天天斯守2个人，一点干生意的心都没有了的。再到后面所谓的老虎把东西全部卖掉走人了到现在联系不上。欠投资老乡的6000块钱也没有说句话什么时间给，前几个月在网上给我说话说是他又给人打架把人给打伤了怎么民主的，也不知道是真是假的，反正我没怎么理他。
老虎刚才走没几天，天涯又有来客，这位大人物本版应该有不少都认识他的，就是 我经常写到那那个南昌老王，他的名字叫王君和，老家是青岛的，因为上学工作分配到南昌铁路局工作，家就按在南昌了的，所以他现在的户口是南昌的。那年也就是在2008年的夏天最热的时间，老王从云南的西霜版纳给我打电话，说是想与我一起创业，说了没几天老王一个人就跑到义乌来找我了的，那个时间大元还在摆宾王夜市场，他们去摆摊老王就请我喝酒，因为他是铁路上的人，再怎么说艘死的骆驼还比蚂蚁大呢吧，和我们一样的生活他也过不了啊，他就请我2个人做到路边的小烧烤摊子上边喝边聊，开始说他开火车怎么怎么不好，有电磁辐射，说是他们那个工作的单位上都活不大年纪什么什么的，哈哈。所以他不想干了的，干下去工资还是很高的，他下来几年了的，开过饭店，烟店，卖过海鲜批发，反正就是最后面赔了个一塌糊涂，最后面说是还欠外债多少多少，所以到处寻找赚钱的机会呢，我们当时的计划是他从朋友那借一万几的钱过来，买一辆很旧很久的小货车从义乌批发一点东西到农村去卖，跑到义乌望道路二手车市场车都看好了的，一辆很小的箱式货车快报废的年限了已经开到，要价格6500块钱，老王（八）当时还爬到车底下去看了又看，说是他以前玩过汽车懂车，怎么怎么的，说是那车买回来再花3000块好好的修理一下就可以跑了的。后面因为他打了好多朋友的电话这钱只拿来了2000块，这个计划也就泡汤了的。再后面他青岛的亲戚告诉他那有机会，他就先跑了过去说是要好的话叫上我也过去的。他到那看到好多韩国人在那搞的饰品加工厂很不错，天天打电话叫我过去，我正在犹豫准备去的时间，就在我准备明天就出发去山东的前一天晚上，网上一个人找到我，这就是我很少提到的金华李哥，因为他不让我说他，所以我尊重他一般不敢写他的，今天是我写经过，再不写他怕是历史会遗忘了他的功绩，所以把他加上，也是我的一段真实的经历。因为就在老王在这的时间我开始有了一个新的计划，那就是 快跑的项目，我当时把这个计划也发布到了网上，这位哥哥看到了感觉可以投资，晚上在网上我们交流了有一个小时的时间，他说你等我一下我后天上午到你那去，如果行的话资金我来出，我说好的，就在他要来的前一天晚上我们几个人好好的把房间打扫个干干静净，利索的很，地板砖和墙面都是用抹布擦过了的，第二天早上他过来一看一个房间4个角都是空的，就有一台旧电脑和几个人，我给他介绍了我的想法，说的有10分钟的时间他说好了，可以了的，那有银行我去取钱去，就这样我们到了附近的一家建设银行他取了1万元又请我们到一个饭店吃了喝了一顿。他回去了，第二天我开始到市中心找房子，因为是干跑腿就需要住在市中心这样不管跑城市的那个方向都是最近的。在市中心找了房子租金一年6000块一次交3个月的 ，就开始按装电话，宽带，这这那那的这一万的资金那能够啊，还买了电瓶车，后来忙不过来又买了摩托车，光是印刷广告卡就上了14万张全部，因为乌的商业店铺很多少了不能发一遍，最多的时间光是发广告都上了5个人我们请的加上自己的 人。就这样折腾从2008年的10月10日开始做到2009年9月份彻底不干这个生意，送给了一个以前给我打工的老周一个人干，总共干了11个月时间，这期间李哥投入2万元我们投入的资金不算人力比这还要多。就是说干了11个月下来不算人力的付出赔了近5万元，这是我原来很看和的项目，看来古人说胜败乃兵家常事真是有道理的啊，这创业就是这样有那个人能干一次就成功一次呢？特别是第一次进入一个陌生的行业资金资源又都有限的条件下。我把这个快跑的帐全部都拿给李哥了的。他也有不成功的心理准备因为开始他就给我说不要在天涯发这个项目的事情。说以后不成功别人看了会有想法，我就只在我的博客上留下了这些经历。
从2009年开始因为经常跑到五爱库存批发市场去发广告，我发现那有好多做库存批发的价格比商贸城的正常价格低很多一般都在一倍以上。我就感觉当初我们从商贸城进货搞批发是一个错误的选择，应该从库存货开始干，因为新货全国每个城市都有批发市场价格相差也不是很大，因为一般的 工厂都会在每个城市设有代理商，而库存货因为总量上较新货少的多，往往只有义乌或者是生产地城市才会有的，这样的货贩运到其他城市农村才最具有竞争力的，我开始有了这样的想法，但是还没想好从那一类的库存产品下手的时间，南昌老王跑到义乌来说是他一直在卖鞋的还不错，说他对义乌不熟让我带他到库存市场去找找货源，就这样找到了我们老家一个地方的老乡家，批发的库存鞋价格很低也适合我们卖，老王拿了货回南昌去了，我也从此开始卖这库存鞋了的。
太长了不好万一丢了浪费我的心血写了的，所以先发掉我再写，，，呵呵，，，
就在我边干快跑边在天涯发贴搞库存鞋批发的时间，有3个人在不同城市同时联系到我，，说是要跟着我创业学习我创业的经验，这3个人是四川巴中市退伍军人强子，老家云南文山州这几年在江苏张家港打工的小胡，我给他起外号喊他葫芦的就是这位，呵呵。还有一位还在上大学没有毕业的安徽淮北刘华成同学，，，这3个人都差不多是一个时间达到义乌我这里，当时开始人都到齐了以后还没有想好最终决定干那个呢，当时看好的有库存鞋子和库存玩具，玩具也是其实很久的一个朋友家在批发的 干的很大也是。就这样一个朋友说应该干鞋子那天晚上我们把60双鞋子拿到贝村夜市场上一个我按时卖掉了一半，就这样我们定下来就卖鞋子了的。开始不想在义乌卖因为感觉的到这的竞争是激烈的 ，就想到安徽淮南去考察市场，先是去了小刘和强子，后面我们2个人也过去看市场，我到了一看租不到好的摊位，那夜市场的人气还是可以的，怎么说都是在给不多的上百万人口的城市呢。经济在安徽来说也是最好了除掉省会。我一看在那边每天吃住都需要钱，这样下去了不的，就说大家全部都回来咱还是从义乌开始干起，先找到吃饭的家伙再慢慢向外想办法发展，大家一看也只好这样了就全部都回来。开始在贝村租了房子住人加放鞋一搂贵租不起，就找了个3楼。就这样我们开始是4个人后来小刘接有事情回去还有我们3个人，一个人拿出来几千块钱，开始都是在我的老乡家拿鞋卖，后来他转行不做鞋的批发了的，前天我去义乌他看到我还给我说他去年剩下来的2000多双鞋子要我帮助他便宜卖掉的呢。当时他不做了我们就需要再找别的货源供应商，很急的到处找，再后来我说应该到温州去找呀那是生产基地，就这样一步一步的我一个人出来到处找货源。温岭我也去过，后面感觉温州这边的 鞋质量好，慢慢的来的次数多了我就有了在温州设总部辐射全国市场的想法，但是资金不够呀，我们几个人的那点钱也多交了房租买了电动车和别的什么设备了都，能用的钱没有几个了，我就在网上发布寻找投资人的消息，也就是个试试看的心理，找不到也没什么亏吃，找到了就多了一个机会，反正零售的小生意一直在干就是很难发展大。
就在我发布了消息不久，一个资料为女的QQ找我交流，开始她是这样问我的，说你想找人投资啊，我说是啊，她说你说说如果你那个生意投资5万资金的话一年能赚多少钱啊？我说我按最保守的回答你，因为要是说往好了想一年赚几十万也是有可能的，我现在就给你说一年回本应该是可以的，就是说投资5万一年本钱不动再赚5万的利润回来。这在投资稳健的行业来说已经是很高了的，年收益100/100啊，但是现在这个生意毕竟还只是想的这样，并没有真的是赚到了这些钱的，她就说看起来还可以的，就这样聊了几次断断续续的，我也没有当真她这话，因为投资毕竟是大事情。再后来聊的越来越多越来越透她就说她家是做吊车生意的投资好大，收益呢相对不是好大，但是还算稳定，那是她老公的生意，她本人也想自己干点生意，也好发挥一下自己的个人价值，呵呵。就这样我看她是真的有这想法了的，我就问她你投资的可能性有50/100的话我就过去南宁你那去一趟，刚开始我们是讨论她到义乌我们这来看生意还是我到南宁拿市场给她看的事情，后面我一想做事情一但有机会就应该主动的啊，既然她都这样说了我还再等待她来我这，这不是犯傻了吗。我应该很主动的出击争取尽可能的成功才对啊，想到这我就问她有没有50/100的把握投资，她说有的，我说那我就去南宁她说好的，说了好我就去买火车票，买了票再联系她联系不上了，我发了个消息说姐姐啊，你不会是搞传销的吧，好半天她没有回我，这心里打鼓啊，旁边朋友都告诉我广西搞传销的多，要我一定小心点什么的，我说我不怕的因为我本来就是一个没有钱的人，就算她真的是骗子也骗不到我的 什么的，至于人干材一个，我才不怕呢。就这样准备第二天上火车的前一天晚上，刘姐在电脑上给我看她们一家4口的照片，说让我放心她一定不是骗子，不是搞传销的，我说好的那就这样我到了见面说。
就这样我从义乌做上火车2天的时间跑到南宁，刘姐和她老公是开他们自己家的小车到火车站来接我的，这一看2个人还真的不象是骗子哦，嘿嘿。接到他们家找了一个小旅馆大刘姐给了2天的钱，知道我没钱还再三问我没有钱用就说话她给我，我那好意思说啊，呵呵，就这样晚上他们2个人请我喝酒吃的烤鱼，其实就是我在新疆2005年到06年干的那个重庆烤鱼，只是地方不同改变了一点点做法罢了，大刘姐的老公也姓刘所以我就叫他刘哥。我过去的时间是有准备的就带了18双鞋子的样品，拿着样品好给他们解释这价格上的优势啊，我们还跑到批发市场，夜市场，卖鞋批发鞋子的市场我们都转了一圈，和我拿的鞋子比较他们感觉这价格上的优势就是如我所说的便宜一倍的样子，就这样我在那里呆了4天的时间，中间我看他们好象是有一点忧郁了，我都想说你们要是不想投资也没有关系的，我就算是来看看南宁，你们以后再慢慢想想以后再合作也是可以的，因为刘姐还有一个好小的儿子走不开，而我又想借用她的资金开始运做这个批发的生意，我当时就给她计划怎么在南宁搞批发零售同步干，到温州来采购鞋子到南宁卖，一直都是这样想的。到我要来的那一天他们请我吃米粉的时间大刘姐突然说咱们到温州去设总部吧。我还有一个堂妹妹她在南京做电脑的生意，生意不是怎么的好，我想要她跟我们一起干咱这个。我说那当然是最好不过了的，我本来开始想的就是这样的，在温州设总部好辐射全国市场的啊，一样的东西你说是货在温州人家就感觉很好，因为温州生产鞋子这价格自然就是便宜的，你要是说在南宁，那就只能辐射广西市场了的。就这样我们约好了时间我先做火车回到义乌，等刘姐忙了她家的事情做飞机直接达到温州，还有她的堂妹小刘姐，我再说一遍我叫的大刘姐和刘哥还有小刘姐其实都没有我大一岁，他们3个人都是一年的 好象。只所以这样叫是因为她投资我表示尊重她，就这样叫习惯了的，呵呵。
就这样几天以后我们3个人如约而至，到达温州。第一天看看了行情，第二天3个人一商量租赁下了一间大家都看好的门面，就这样在2009年的12月13号是我们租下库存鞋批发在温州设立总部的第一天，大刘姐在这玩了几天看了下生意就会去了的，生意留下小刘姐和我2个人做。春节前面做了一个半月感觉还不错很有发展潜力，说着就到过年放假了的，
就在假期时间我回到了义乌去过年，小刘姐回到她老家湖南益阳，就在刚才过了年几天的时间，新疆我们家那边天天通电话个我，那边的生意不错，我这边的情况也很好，就在这个时间我因为做父亲教给他的一个店赔掉40多万牙的唯一的一个弟弟，消沉了近2年的时间，前面的3个正式老婆和几个非正式老婆都不给他过了的情况下，就在过春节前他又找到了一位如意的准老婆，因为这位老家是和我们老家不远的 临县，都是老家人了算是，再加上这闺女很聪明见面不几天就表现的很好，打动了我父母的心，本来我父亲嫌我们2个人做生意赔的太多了说是多少年之内不再帮助我们2个任何人了的。但是现在看他找的这位准老婆还不错，做生意应该还行，也想帮助他一把说一千道一万还是天下父母心啊。就给我商量说要是给他10万的资金让他在新疆搞批发卖我们这个库存鞋可行？我说那100/100的行啊，我们这边卖的都这么好，何况生意好做的新疆啊，毕竟我在那呆过10多年算是了解那的市场啊。就这样我父亲说是你回来一趟把这个事情给定了吧，我说可以的只是我现在还没有钱，这来回的路费要算到我弟弟的头上要他给我出。父亲说没问题的，那就好第二天一大早我就去买了火车票，上海直达乌鲁木齐的54次特快车，就这样站了2天2夜到达新疆，在家呆了几天时间开始到乌鲁木齐各大批发市场寻找最为适合的门面。
乌鲁木齐有4个大的鞋鞋批发市场，商贸城最贵，不到20平方米的门面一年要12万的租金，我们只看了一眼就枪毙了这个市场。刚才有 温州商会建立起来的地王批发市场我们去谈了那个负责人很年轻，开始就说别的市场这的那的都要拆了的，话的意思只有他这个不拆，靠，我听了不服气和他辩了2句扭头就出去了的。
还有大西门鞋类批发市场基本上都是高档鞋品牌鞋在那的，还有碾子沟长途汽车站边上有个鞋类批发市场我们去看了价格也贵的很。
还是看了那个商贸城门口的过街地下市场，说是人防工程大家应该明白的吧，基本上每个城市都有的，名义都是叫人防工程，平时就是搞的商业用途。就这个市场好几年了现在有200多家鞋类批发门面，基本上都是小品牌一线品牌基本上一家没有，我看了下最大的品牌好象就应该是人本，环球这2家了的，对于皮鞋我知道一些，别的什么老北京布鞋好多我就不知道那个是大品牌那个是小品牌了的，因为这个市场处于劣势正想拉人呢，我们经过谈判以很低的价格拿了一间门面。我回来以后开始发鞋过去，结果鞋子摆上去每天光是零售就可以保证他们一家人的所有开支和生意上的所有费用。现在批发的生意也是每天增加之中，总之一句话形式大好现在是。这次印刷的广告单、计划给他发过去5000张让他发遍新疆的每一个城市，预计生意还会有非常大的增长空间。
关于张小树与我合作与分歧的全部内容是这部分，我把它单独提了出来，大家看看品品吧，我花这么多的笔墨写他，看来这小子命还不错的哦，哈哈：
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义乌这只留下我一个人，就在春节期间我没有地方玩，张小树的舅舅与他在温州的几个做库存义务的亲戚合作，原本他们这几个婊弟是在温州有门面搞库存义务批发生意的，现在他舅舅不想在鞋工厂打工了，看到他们做的还可以，就说好到义乌开辟一个新的市场，他舅舅没有文化，看上去就好象一老实的农民，这事情他都想靠小树来给他打开局面，就这样小树就给我讲，他舅舅的库存衣服马上就要达到义乌了的，想让我跟他一起卖这库存衣服，因为他自己也没有经验，不知道应该怎么卖才好。我当时因为手上没有资金，明明知道有销售上的能力，也用不上的。就这样那个年我是在小树家过的，说是家其实就是小树和我2个人，小树过年也回到温州来了几天，就我一个人在他那簧园新村一间5楼的房子过的年。
这说着他舅舅从温州发过去的3万1千7百条库存的裤子和几千件库存的意丹努纯棉T恤就到了的，我们光是往他舅舅的库房2楼搬那些衣服都干了一天，累的不行，因为想省运费温州发货的时间全部打的大包装一包370多条裤子，有200多斤重需要4个人抬才能上楼的，楼梯又窄，可是没累轻那天。这货到了就开始想怎么卖的事情了，小树和他舅舅听温州这边老做库存衣服的亲戚说的经验是在报纸上打广告，我知道这样做没有效果但是我只是说几句，这广告还是让他们去打，因为如果不打大家就永远无法验证我说的是对还是错。再有就是人家亲戚是做了多年库存生意的，我怎么能说人家的办法不行呢？就花了1000块钱在义乌商报上打了10天的分类信息，每天一行字后面带一个手机号码，，内容就是 写批发库存裤子，上衣联系电话号码之类的，，结果打了10天报纸广告连一个电话询问的都没有接到，好是郁闷吧。其实这是情理之中的事情，在义乌这样的地方商业是何等的繁荣。后来小树出注意印刷了300份的广告单复印机上印的那种白纸黑字的，我们跑到宾王服装批发市场和宾王夜市，贝村夜市场上去发，发完了就接到2个询问的电话，有一个来看了货的说是货不好价格高，也没有做成功一点生意。就这样，下一步应该怎么办呢？？？？大家想想看？？我去下卫生间回来继续写，，，肚子有点疼可能是着凉了在这写我穿的薄啊。。。。先发了再去卫生间。。。。。
去了下卫生间又穿上2件上衣，毛衣和棉袄穿上肚子不疼拉，咱继续鞋，嘿嘿。。。
让他们的办法都一一的实验过了效果不行，这才能轮到咱这个外行伸手的机会呀，我给小树分析说，在义乌本地打广告效果不会好的，因为在这地方搞这库存衣服批发的太不稀罕了。你要想生意好需要把这义乌的产品推销到广大的内地市场上去，在这没有什么优势的产品到了外地远离产生地区的市场上，再偏远一点的地方这优势可就大了的，还有就是别人的库存批发都是针对大批发商的，这样做竞争已经很激烈我们是新手上路，和他们老手竞争起来没有什么优势，所以我们就需要改变竞争策略，我们专门针对小额零售商家进行批发，这些人对价格要求就没有大批发商那么的苛刻，我们去针对大批发商没有一点优势的价格去真对小零售商家优势就很明显。这个我们可以利用好网络推广，这就是2008年4月2号我发的关于库存衣服推广的贴子，我马上找到那个贴的地址大家可以上去看看我的计划那个时间（地址：https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/enterprise/1/106571.shtml贴子的名字：实战地摊创业学校（有过4年地摊经验现在浙江义乌每天摆地摊经验分享）。这是我的计划之一，第二和重点是要自己先把东西卖的好起来，因为东西就是那个东西，如果你自己不能卖的火起来，别人就很难认为它是个很好卖的东西，我建议在宾王和贝村义乌市2个最大的夜市场开辟自己的零售摊点，当时在宾王我们定的价格是每条25块向外卖，我设计的批发广告招牌挂在夜市场的摊子上，因为我们的价格还算是相对便宜的，一个晚上最低卖到1000块以上都是，好的时间一个晚上卖到3096块(加上贝村夜市场），大家可以到贴子上去看有记录的，我们批发出去的价格是每条11块到9块，，我们在夜市场上零售是25块，后来在贝村卖的是18块一条，2个市场卖的都是很好的，最重要的是吸引来了大量批发的客户上门拿货，就这样从2008年4月7号第一天摆夜市到5月中旬这3万多条裤子连零售加批发几乎卖光了的。后面他们一直没有找到合适的货源。当时这注意是我出的人是我找的，小树只负责每天晚上收钱就是了的，当时这个计划还没有开始以前小树我们2个人在他的房子里面喝酒，我们商量过利润分成的事情，他答应夜市场零售这块赚到的钱分给我一半，当时也没有写书面的东西不过现在我想小树应该还是承认的，怎么说他也是个男人的，自己说过的话那能不承认啊。说好了以后我开始干，前面几天做实验是他找他温州的老乡租赁的摊位，开始不知道怎么卖全部靠我站在大路上手里面拿上衣服大声叫卖，因为这个市场管理还罚我们印了736份检讨书发到全部夜市场的每一家摊位上的，这事情就说明我叫卖的厉害到了什么程度，开始的时间我不叫摊子上就没有一个人，我一叫就立即围满了人。谁能不叫呢，因为有这么大的不同啊。后来管理不让叫还是小声的叫，主要是我设计了喷绘广告打上以后，生意好多了的不叫，因为有了文字说明。就这样到5月1日生意最火的3天我出去了一趟，原因是黑龙江小于子5月1日结婚呢，做为师傅的我不去感觉上不合适，我就跑过去来来回挥折腾了10天的时间花了我2700块钱，到我回来一看，哎呀，我到宾王夜市场一看，小树也不在那，请的人也无精打采的，半个活死人，摊子上的价格牌子都挂的歪到看不见价格了的。这还怎么做生意呀，我一看就来气了的，后来我听他们给我说因为最近贝村那边招了一个不到20岁的年轻小妹妹看泰子卖衣服、给我们，从她来了以后小树是天天泡在那边，这几天就没有到宾王市场上来过。
哎，听了这话心理是什么滋味？？大家想想看吧。。。
当时我们每天晚上收了摊到家把衣服和架子全部搬上2楼的库房就到3点多了的，因为宾王夜市场收摊都是到2点了的凌晨。当时用的还是脚蹬散轮车还要先收贝村的拉到库房以后再去收宾王的因为贝村收的早宾王收的晚。忙完了以后我们还喜欢喝啤酒，一喝还往往越喝越高兴喝到很多，这样有的时间喝多了折腾的也很厉害是真的，有的时间喝多了还会打架（不是和小树是和我另外一个朋友）什么的事情，这样搞的小树也有点怕怕的我想，因为南方人最怕打架的事情，而我们北方人脾气暴躁也没有浙江这边人的精明，凡事不去计算得失，想怎么样就怎么样了往往，不去想后果是什么。这也是小树不想与我合作的最重要一个原因，但是还有另外一个原因，那就是在我们生意最火的时间，小树的大哥从温州开车带了好几个人到我们那看了我们的生意，我们都参加了酒宴当天晚上的，他哥哥说听说宾王的夜市场一个月的租金上了5000块还不相信，这到了一看确实很厉害，这生意也有的做，就说他有个朋友说了有10万元的资金，他随时都可以拿过来用只是要按照一般的民间借贷给利息当时说的利息是1分。说看好了这个生意准备给小树拿过去这10万的资金让他大干这生意。从他哥哥说过支持他10万资金以后，再加上这生意一切都顺利了，我在与不在都一样的运转了的，在小树看来，而我又有这么多的毛病在他看来比如不爱卫生，爱吵架甚至是打架，脾气不好有时间会说话很苛刻，这所有的加起来让小树产生了想与我分的想法，他当时给我找来的3个人分别私下交流，问他要是和我分了他们跟着谁干，事实是分了以后也确实有2个跟着他干了的，毕竟是金钱的诱惑大啊，咱这雄心壮志不能当饭吃。他很想把我赶走他自己干，连人的思想工作他都做好了，他感觉已经是100/100的没问题了，我走了这些人都会跟着他继续干的，因为他想他能开的起工资而我是什么也没有，他想与我分但是如果他提出这想法又怕我提分成的事情，他就耍起了温州人的小聪明。每天躲着我不见面，这就好象是曹操对付关羽的办法一样的，因为我学习过太多的历史对于他这点小儿科当然是一看就明白的，就这样好多天都看不到他，他只是让人把钱每天晚上给他送到那里那里，其实后来我想他是在和那个女人鬼混呢，当时/；时间久了我看这样下去不是办法啊，2个人都不想合作了还这样坚持下去还能有好吗？过了好几天我给他打电话说我想分开了，他说好呀，当时我的计划是把他哥哥支持的10万资金用于进货和浙江范围内寻找好的夜市场开发地摊连锁，但是他说如果这样干他哥哥一定不会同意的，因为他哥哥是温州人认为摆地摊是很没有面子 的事情。所以他要搞专业的库存批发，就这样道不同，不相为谋，我当时这样说过他一句话；你哥愿意不愿意只是一个态度和思想的问题，到你赚到钱或者赔了钱以后就会明白这些其实都是不重要的事情。到你真的把钱赔了这帐还是会算到你头上的，因为具体操作的人是你，不是你哥所以这注意你应该自己拿，他的意思是他自己也想做大批发，外贸批发省事情赚钱快还是前人走过的路子，比我的计划风险要小很多。就这样我们分手，我提出来要1000块钱，把我叫来的我堂弟大元的工资按一个月800开，他都不同意说我叫他的时间说过不给他开工资，我说你这是什么玩笑话，我当时说的很清楚我叫人来干这夜市场的生意，如果是我们没有赚到钱的话他们的工资可以不给，算他是想跟着我学习经验了的学费。但是现在的问题是批发赚了10多万，那算你舅的这开始都说好了的，就说这2个夜市场的生意近2个月赚了毛利润5万元，再怎么多算开支静利润也超过4万的，按你给我承诺的应该分给我一半，我现在不是或要一半了，因为我当时算是一个找不到路子的闲人一个，想借你这些货施展一下我在销售方面的才能，我这目的达到了，单从我这方面说我已经是赚了的，在这期间吃的住的用的也都是你出的钱，因为我个人自己是没有钱的当时，所以才给你干的。现在你把我堂弟的工资按一个月800开，我的干这2个月什么也不说了的你再给我1000块钱算我没有白干这2个月，我对我自己有一个交代了算是。就这样说他死活不给，来回2天的时间，有一次他说不给我堂弟的工资，我说你在家等在火我们马上去找你，我们2个人说完就打的冲到他家，他正要出门走到了楼下，我们上楼去我把门关了锁上，我说开始算帐吧，拿了计算器算了总销售额，各项开支和总成本，算到最后面是赚了4万多的，他算帐没话可说了，看打架也打不过我，没有办法的情况下他说他没有钱，我堂弟的工资算了1300块因为一个多月从来没算过工资从开始干，就拿我们摆夜市场的东西顶帐了电瓶啊，网片，什么什么的，我的1000块钱他说我说好了一起干但是现在我不干了为理由说不给我，看我不干，他就用客户退回来的裤子算是给了我1000块钱的货。就这样算了解了我们一段合作的姻缘。从那以后我们再也没有什么来网过了的。直到20多天以前，他看我这库存鞋批发的生意干火了，开始找到我，说是想到我这来看看，问我是谁应该请客？靠，我当时就问他如果我这生意还不火你是不是还是不会主动找我的啊，他的回答是---人都是这样想的嘛。哈哈。知道玩虚的过不了咱这一关，就讲了一句实在话这是。温州人把小聪明都用在了与人勾心斗角上，我感觉这就难成就大事业了的。说是看我做的不错现在想给我谈谈利用我的平台，卖他的库存衣服货源，有钱大家赚，我晕啊。。。我现在做起来了你又跑来拉，我生意没有起来的时间找到你你会这样说的吗？？虎说看了我一定能成功这那的，不知道真心还是假意，哈哈。第一次说了和多以后说他从来都不求人的，我晕倒，明明是你来主动找我想搭我的 车的，现在又来说这个鸟话，我当时告诉他我现在这平台还很小的，到我再干一年再说合作的事情吧，意思就是不鸟你了，让你说大话。前几天又在网上找到我说了好多，我说你要是真的想合作你需要把2008年我们合作的事情写出来，把那时间的真象做个说明。前面的事情了清楚了才能说以后合作的事情啊。他说可以的 我写他签字也可以，我说虎是你自己写吧，免得你以后再来一句那都是我写的，是我逼你签字的如何如何的。他也说了他的文笔不怎么的好，写几百字的东西是很难的。这也是真的，所以今天我就附带的把那一段的历史写出来，要他有时间了过老做个证明就可以了的。前面那个贴子被封我还在想是不是小树倒的鬼，告的状呢？？因为我有听小道消息说过他这那的情况，这温州人的聪明我是不能不防啊。。嘿嘿，，，
就这样与小树分了家，我是什么也没有了可以说是，手上仅有的几百块钱租了住的房子，因为本钱少，只好在贝村去租摊位，也就把住的房子租到了贝村夜市场的边上，放货加住人。手上只有小树给我的那1000块钱的裤子，卖了几天越卖号码越少款式越少，再想到小树那去补货钱还不够，有一次我给小树打了电话说是想先在他舅那拿100条剩下的底子货裤子，卖几天再给钱行?他说他问下他舅过一会给我回电话说是不可以。从那以后我们到现在几乎没有联系过了的。
2010年5月14日第一次考察兰州夜市场鞋行情小结：
下午17：30兰州这个夜市场开始摆摊，朋友带领我转了2趟，了解了下鞋子的行情，我看到这市场上卖鞋子的摊可以说是非常之多的，毕竟衣服和鞋都是日常消费品中的最大类别，整个夜市场上卖鞋子的摊应该有30家以上，而整个夜市场上的摊位是400多个。目前我看到他们的摊子上卖的凉占的比例不大，多还是休闲鞋帆布鞋的多，好多家作用摆的就是这些鞋，凉鞋好多都只有10来广泛款式的。还有个别的摊上凉鞋要多一些，有20到30个款式，我仔细看了下鞋子感觉多是温岭鞋，凡是盒子上不写生产地址的基本上都是温岭鞋，而那个小城市近千家家庭小作坊生产的鞋基本上多是礼拜鞋和马路鞋（就是只能穿一个礼拜或者只能过一条马路就会坏掉的意思）。卖的价格多是38块到58块一双。喊的最低的是20块看上去那鞋一定是温岭鞋而且款式少而不精。。。。整个摊子上只有几个款式。我感觉我们的温州鞋如果发过来从款式上，花色上，质量上，价格上都是有很大优势的。。。。
昨天晚上我请在这接待我的一个朋友老洪到小区大门口吃烧烤喝啤酒，，，吃了20块钱40串烤肉，别的没敢点---贵。哈哈。喝了黄河大浪啤酒24块加上烤肉全部花了我44块，，，回去睡觉了的，这几天我要在这上上网，转转市场，喝喝啤酒，等待鞋子发到兰州了我们就可以开始干了的，，，
昨天晚上他们摆夜市卖上衣的，，，开始一个小妹妹在喊，她喊的很一般，生意也就一般了的，前天让她喊的卖掉9件衣服，昨天晚上老洪我们到市场上去转悠了的，转到摊子上我见围了几个人，我就一把把她手上的麦拿过来我开始喊，我这叫摊的工夫见识过的人都是知道的，哈哈，，被我喊的人围了满满的一大圈，一直维持了很长的时间，以我以往的经验看，只要是摊子上围了几个人，你这个时间就要抓紧时间大喊，快喊不停嘴的喊，让前面围的人吸引来后面上来的人，这样前前后后的人就可以衔接起来，摊子上人越是多吸引后面上来围若的引力就越是大，所以要最大化的利用这个热潮，让这个热潮一直维持下去，一但人散去了你再想汇聚起来这么多的人，造成这样的气氛那是需要等待时机的。哈哈。。就这样我在那帮助她卖了一个晚上到9点我们2个人回来去喝酒了的，昨天晚上小妹妹卖了44件上衣。搞的老洪给我商量了一个晚上非要我教他我这叫摊的技术不可，我说你光是学习这个技术就需要一年的时间，那有一天就全部教给你所有本事的老师啊，哈哈，我这样给他说，，，，刚才新疆的岳父打电话给我说我应该找下在青海玉树州批发鞋子的我老婆的二叔，他在那边干了10多年的鞋子生意了的，听他说每次批鞋都是到兰州来进的货，所以他应该对兰州和青海的情况了解多一些，我想了下以是的，最少他应该比我了解兰州和青海的，因为我是第一次在这边来的，以前只是到新疆路过这，想了我还是往新疆给小叔（老婆的）打了个电话问他玉叔二叔的电话号码，结果打错了打到13店去了电话，是五婶接的电话，五婶给小婶打了电话说了下我在兰州想联系小叔的事情，过不了一会小婶打电话过来找我，说了一些家长里短问长问短的话，，，哈哈，毕竟他们能到新疆干生意进入这一行还是我带领他们的结果，这点人情还是有的，认识这些人都穷怕了钱是不敢帮助的，现在看我、又要起步了的，好听的话这些人是应该开始说了的，哈哈，说小叔还在睡觉等会他起来让他给我打电话告诉我二叔的电话号码，我说好的。
很想去西宁和格儿木去看看市场，也是因为怕到处跑需要花钱，就没敢去我看还是等会给二叔打过电话，了解了这边的情况以后再看去不去的好，在西北的朋友可以联系我的，，，电话号码昨天写的有了，呵呵。。。。
刚才给在玉树卖鞋子的二叔打过电话了的，他说这次地震他跑的快人没有事，他家其他的 人都在老家没有在青海所以都没有事情的，就是门面损失几十万这次，他说他还在整理货呢，把能卖的发到兰州来，不能卖的找个地方存起来。以后再说。他的计划是想到兰州来找一家温州的品牌鞋子做批发在兰州，不想在玉树干了的以后，他那整个州的人口才不到10万的样子，哈哈。我问了他说是对兰州很熟的，对西宁不熟，这样过几天他到兰州了以后我就可以找他了解兰州的行情了的有一些事情上，哈哈，，，
今天晚上6点半我跟着他们开车到一个不花钱随便找了个路边摆上卖衣服的地方，，，一个晚上卖了19件，，，，赚了不到200块钱，一个晚上，今天还是有点冷的他们卖的是纯棉的T恤衫，，，，，要是天气再热一点的话一个晚上就能卖的比这多的多呢，我听他们说多的时间一个晚上卖到上百件也是正常的事情，，，今天晚上我穿了毛衣都还感觉有点冷的呢，，
叶枫 0:12:51
先让你记住我 我知道你贵人多忘事 我在苏州 我的目标是拿下苏州市代理 我目前已经联系好了10几个摆摊的愿意在我这里拿货 市代理的要求一月总额5万元 按一双平均13元 就是3846双 一天就是要销给摆摊的128双 我就能完成任务 就拿10人算 一人一天只要给我销掉13双不到就能完成任务
叶枫 0:15:30
我是佩服你 你要做上百个行业第一 开发个5000万人的城市 这么豪言壮志都能说得出 我这么点成绩我都完成不了 那我活着也太无能了 我做事情 先都要考察好 然后再去行动
叶枫 0:18:44
谢谢你能相信我 但人或多或都有点尊严 我不是诋毁里 不是你给我台阶下 我不下 等我进了你们的货 而且一次比一次多的时候 我再进里的这个群 别误解我的意思 谢谢 我也当是鞭策自己 希望你能一同帮我见证 盟主
这西北人就是喜欢喝酒看起来，，，我现在上网的这家网吧什么都不卖只卖的有啤酒，呵呵，，，，我刚才吃饭的时间买了一瓶半斤的52度白酒喝了不到一半很毒啊这上了50度的白酒，，，，
刚才在网上随便搜了下地摊创业方面的看到四川庄登云写的地摊经验书，他写的经验是很入门级的，对于我们这些老地摊人来说没有什么用了的，但是他所搜集的全国3800个早，夜市场的摊位信息我感觉很有需要看一看，刚才加了他的QQ号码说是一套、书加快递是90块钱，，我准备买它一本看看上面的这个消息是不是真实的全面的可以用的，，之前我就有说过想做这个工作的，，，，现在如果花90块钱就可以买到也算是资源共享了的，不需要浪费我的时间几个月的去跑全国做搜集了。。。。我明天问明白了这的详细地址就下单，，，，，，
兰州的天开始想亮起来了的，看来这边天亮要比浙江晚一个小时近，呵呵，，，天也亮了我也马上应该回家去睡觉了的，，，，反正白天没有事情好做了这几天在等温州发过来的鞋子到了我好开始卖的，，，，今天晚上我维护了下我的好几个论坛的贴子，呵呵，，，，
哈哈，，，刚才给小刘姐打了半个小时的电话说了我的想法，，，等下写出了；5。。。
2010在兰州设立西北总部，建立样板摊连锁，开拓批发覆盖（甘肃，青海，西藏，宁夏，陕西）五省区计划
从我2007年萌发创建中国地摊联盟的那一天开始，我就把我自己亲自指挥建立样板摊做为了这个计划之中最为重要的一部分。因为在草根创业阶段摸爬滚打了这么多年，我非常清楚什么是主，什么是次的道理。你的东西再好，你自己不卖出来给别人看，是不会有人相信的， 所谓实践是检验真理的唯一标准，这个计算就是你自己要去卖，卖的好了在事实面前，无需语言的装饰。
单单是东西的好不好，是很难简单判断的，好的不一定好卖，不好的不一定不好卖，市场是多缘的变化的。就说生产的多个方面，有组合有单项，就看你怎么去利用了的。就好象这鞋子就有款式，质量，价格，和市场（目标客户群）这4个方面的组合，这做生意就好象是考学，分为单课分数和综合分数2个部分一般，二者又是一定的比例关系组合而成。某单课分高了，其他的相对低一点也可以相互扯平，当然全部都是满分或者高分是最好的结果，问题是在这个世界上所有课门都做到满分那是不现实的，就好象我们卖的东西款式最好，质量最好，价格还最低，那有这样的事情啊！！！哲理讲舍得，先有舍才能有所得。都完美的东西就不会低的价格给你了的，世界是公平的，所以我们只有选择有所舍弃，而后把所得到的那一方面的优势发挥到最大化。转换时空，概念，组合方法来做到这一点，就好象这鞋是温州生产的，在温州不一定好卖，那么我的第一个样板市场就选择了大西北就是这个道理，大城市竞争大咱们可以去小城市，根据咱们的东西的长处，到那最能把这长处发挥到最大化咱就到那去卖。商者无域，好男儿闯荡四方不就是这个意思的吗，过去中国人有多少闯南洋到东南亚寻求发展的，现在大多都事业有所成。这些都说明我们做事业不能固守过去的成见和思维定式，而是需要求新求变，不断的创新的。
根据我这几天对于这边市场的观察，已经初步有了一些思路，现在我就把我看到的还想的的写出来。
一：这边市场上大量充斥的都是温岭的凉鞋，单鞋，休闲鞋帆布鞋多是温州的，因为温岭几乎没有这类鞋。为什么这些相对偏远一些的地方会这样，温岭鞋大行其道，原因只有2个字----便宜，如果是用3个字来说那就是-------超便宜。温岭我们去过好几次了考察那个鞋子工厂，全部都是小家庭作坊，大工厂有几家但是价格自然是高。温州鞋质量很好了现在是，但是就单鞋凉鞋的成本和出工厂的价格，一般都在30块钱以上，只是有个别的库存和处理才会便宜到温州鞋一样的价位，温岭鞋是采购最便宜的材料，以最简单的人工制作方法加工，所以质量上是完全没有保证的，价格一般从10块到15块从工厂拿货，这样的货发到各地方上批发加一点到了零售环节卖最低一般是25块一双，好一点的是38块48块58块了的。如果是温州鞋出工厂就要30多了，批发再加一点零售环节最低也是要上60到80块一双的，而这西北的消费能力不象浙江那边的强，所以导致温岭鞋这这边猖狂的很，但是这鞋因为一味的追求低成本低价格新款式，这质量能差到什么程度呢？我给大家讲个真实的故事，就在前面几天夏天到来的时间我和小刘姐2个人专程做火车去了温岭再次不死心的想做那边的新款式低价格的鞋子，我们看了好几十个家庭作坊的小工厂，那鞋一眼就能看出来用的材料之差，拿在手上很轻，一双鞋都没有温州鞋一只的分量重，小刘姐还摸坏了几双鞋就只是看这一圈下来，那鞋你随便用手一拉，那蟠就能掉出来一半，所以你拿在手上的时间老板都会用眼睛订着你看，意思是怕你用手拉。你如果想去老板就会制止你，说看鞋就是看为什么还要用手拉的呢，晕死吧。
就这样我们是越看心越凉，还不死心，正在转的时间感觉口渴就在路边一个老大妈那买了2块西瓜吃，一听那人说话是我们老家的，仔细聊下去原来是我们相邻的张集镇的，和我们老家只有不到10公里的路程，小的时间我们经常到那去玩的。说到这里我们就聊天，我问她在温岭多久了她告诉我8年了，她问我是做什么的，我说我们是想来进货的。她听了我这话说，看我们老家是一个地方的你听我一句话，这的鞋你们最好还是别进的好，我说为什么呀？她说我们一家人都在这8年了的，我儿子就在这边鞋厂打工的，以前感觉这里生产鞋子，价格也便宜就每次回老家都带鞋回去，有的卖有的送人，带了很多次就没有发现过能穿超过一个礼拜的，所谓礼拜鞋这还是说的好的呢，绝大多数都穿不过2天，不是这断就是那掉的。从这以后我们再也不敢往老家拿这里的鞋子了的。要是想做鞋子生意我劝你还是去温州拿，那的鞋质量很好，穿几个月一个季节没有问题。说到这我又想起来我们问一个老板的话，我们看了他的鞋问老板，你这鞋能穿几天啊，话的意思是我们知道这鞋质量差但是总想知道能穿几天的吧，你猜不到老板怎么说的，他说不知道呀，所以我怎么知道能穿多久啊，。我靠，他做的是女鞋他是个男人，他这话说的、让你还真的没有什么好说的，走人了事。
大家一定要问了，这些历年是怎么想的呢，质量差到这样还怎么做生意的呢？有秘密的，现在我就把我发现的秘密告诉大家。在我们走看各家工厂的时间我仔细发现了一个问题，就是这些工厂的鞋箱子，鞋盒子全部都不写工厂的名字，和所在的城市地址，而名字也都是随便叫的，叫什么红玫瑰鞋厂，斜街鞋场，姐妹鞋厂，而鞋子上的名字那就更随便了反正都不是注册商标，也不管是不是中国有重复的名字，只要不是大品牌的名字都可以随便起，那鞋箱子上一般是这样做的他们，有的就干脆什么都不写，有的是写一个浙江红玫瑰鞋业，后面再打上一个手机号码，因为手机号码不容易看出来是那个城市的，固定电话号码一个打上去的都没有，温岭这个城市的名字打上去的也一个没有，台州他们都不敢写上去，最多写上个浙江，还有的什么都不写就写他们那条街的名字而后是一个手机号码，还有的是不写工厂在那只写一个经销商的批发商铺面地址，有的写上温州某某鞋批发市场多少号摊位，最多的是什么都不写写上这样一句话：财富热线：完了一个手机号码。这样搞就没有人能看出来是温岭鞋了的，那意思是说你随便往那个地方去想，反正他没写，你不管想到那个地方生产的，只要你不要认为这鞋是温岭的，都比你知道了是温岭的要强，大家都是靠这样的蒙混，在销售的，长期以来大家都是想着怎么样才好把温岭生产蒙住，只要是能卖出去别的就不管了的，反正大家来批温岭鞋的人都知道这鞋就是这样质量的货色。而从不去想怎么改进质量。可以说是这些工厂群体的走上了一条不自愿但是不能回头的不归路啊。。。。
这样的鞋敢做吗？有人敢做，为什么，因为价格低的多的多，好几倍，而中国广大地区的消费者是需要这个价位的鞋子的。温州鞋动不动就上百，几百的价格注定只有少部分人群可以长期购买，而广大的中低收入者当然会论为温岭鞋的俘虏。这就是这边和广大全国大多数地区温岭鞋横行的现状与原因。
温州鞋好但是价格高，一般中低收入者确实买不起，怎么办。买温岭鞋，现在又多了一个解决的办法，什么出路呢？买我们的库存温州鞋，完全享受温州鞋的款式和质量上的优越性，但是付出的是和温岭鞋一样甚至是更低的价格，这样的事情应该是好的吧！！这就是我们温州三生缘库存鞋连锁的生存必要性。和市场机会点所在。
二： 基与以上时代背景：我的计划是把原来很难到达偏远地区的温州库存鞋，直接发运到大西北，从每个大一点的城市设立样板摊开始，他、让广大的消费者可以花不到温岭鞋的价格买到和新货质量完全一样的温州鞋，首批在兰州，西宁，拉萨，银川，西安5个省会级中心城市设立样板摊直接面向终端顾客进行销售，零售价格定在凉鞋，单鞋20块钱一双，休闲鞋15块钱一双全部，个别号码不全的，款式老旧的降低价格处理10块5块都可以，具体针对这边目前鞋类零售商做出以下区别竞争，
1：针对质量上的差异老百姓不了解的情况，我们打出来温州鞋，保证质量，购买一个月内毁坏负责换新鞋。2：这边卖鞋的有个别的摊位达到4.5米长，算是很大了的，但是经营是鞋品类往往很多，从休闲，到运动鞋，旅游鞋，到单鞋，凉鞋都有，这样就导致了每个大类都不是很多。我们采取少类别多款式策略。我们只做休闲鞋和凉（单）鞋这2个大类，但是每个大类都要比他们整个摊子还要大，就是说摊子比他们的大上上去有气势。最终实现我设想的摆出50米长的天下第一摊申报世界基尼斯大全（只是为了操作增加知名度其实）。
3：款式多多，让购买的人多多增加选择性和观赏性，看上去就很多，很美很好看，很专业化，就会给顾客在这样的场所买东西就是享受的感觉。
4：在这边卖鞋的摊几乎没有看到明码标价格的，这是因为这边的市场远没有浙江的发达程度，在浙江明码写价格已经非常的流行，生怕价格写的小了别人看不清楚都是，我们一定要把价格写的又大又明白，全部温州市场批发价格销售凉鞋20块/双，休闲鞋15元/双，还保证质量坏了包换新鞋一个月之内（不要说会有人捣乱，就好象你做车还有被撞的可能一样）。
5：大喇叭喊出来，我我上面写的这些道理，拣重点制作光碟，不停的播放出来。说服消费者购买咱的鞋子。
6：晚上要用大大的灯光，以整个市场上最亮的灯光营造出最绚彩的氛围，一个摊位上一个晚上光是用电就要达到10度以上，不做到技压群雄就去死，我的格言是，要做就做世界第一，拿怕是摆个地摊也要用达到麦当劳一样的严格标准去要求自己。达到这样的高度你才有与众不同和胜出的可能性。
7：每个卖鞋子的人都要穿上印有温州三生缘库存鞋连锁字样的工作服。规范化，标准化，正规化，专业化，外加疯狂化。哈哈。。。。
三：中心城市样板佳丽好了以后开始向下线城市复制模式，在甘肃的14个地级城市，和那几个省区全面按照省会城市的模式进行复制，每个城市都找一个代理人负责样板摊的销售同时向所在城市的零售客户批发咱们的库存鞋。
四：我的西北总部就设在兰州一个相对郊区的地方，需要配备大库房1000平方米，办公室2间，我一个还有一个是财务和管理用的，整个西北的货都有温州总部直接发到兰州调配中心。再分别按各地市的定单配货发物流到各个分市场，各分市场代理人再把货分销到每个鞋店，鞋摊和经营鞋子的服装店。这样的一整套计划需要今年一年的时间完成。明年开始攻打四川，云南和贵重的市场，就这样复制打下整个中国的市场需要3年的时间。
公元2010年5月17日16：07分
中国地摊盟主写于 中国 甘肃 兰州市 七里河区 战略先锋网吧 7号机
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下线了，我去买个肉加馍吃下，，好几年没有吃过咱西北风味的肉加馍了的，今天吃下看，找找感觉再说，哈哈，，，，