[创业故事]地摊低成本创业交流续（实战解读草根创业者路上的每一个难题）

这几天等货的时间没事情做我很想去下西宁看看，了解下那边的情况，比兰州小一点应该生意好做一点竞争小一点的我想，，，，从这坐火车过去216公里3个小时到，，好象一个朋友说是40块的票钱吧，，，，今天不去明天过去看看算了的，免的在这难受等的，，要不是怕花钱小刘姐会不高兴我早就想去了的，呵呵，反正去是早晚的事情呢，，，，，

　　又来了我，呵呵，过程去吃了点东西，，，，

　　想去西宁看看那边的摊位和市场行情情况，，，，，，，

　　等货到呢还要3天最少，等的急人啊，哈哈，，，

　　我原来计划的是5天地方时间发鞋子物流能从温州给我发到兰州的，我这样计算还要好几天鞋才能到的，所以我昨天下午做上12点40的火车T209次从兰州西站到西宁的火车33块钱硬坐的票价，，，
　　 下午近4点的时间到西宁下火车，，一个昨天刚才在我加的一个青海群里面认识的朋友请我吃了一份沙锅，呵呵，看起来还是咱们北方人仗义的哈，，人家也说了现在的工作是铁饭碗公务员，，，只是想认识我们做生意的人看看我们是怎么思考问题的，，，呵呵。。。就这样他带我走了主要是地摊卖鞋子的民主街和另外一个卖衣服和鞋子的市场，，，因为晚上需要值班他就回去了我自己找了个省政府对面一家旅馆住下了2天70块钱，，，今天因为接到电话说兰州的货到了我急着回来接货，这钱也白搭了的，，哈哈。。。
　　 话说昨天晚上我到夜市场上的故事吧还是。。。晚上8点我一个人夹个包到西宁唯一的夜市场上，，整个市场有200多个摊位我大概的数了下。。。在西宁再怎么说也上个省会人口超过100多万了的，我看人流量还是可以的，到了市场上我主要是看卖鞋子的摊子，我挨家数了一遍全部夜市场上卖鞋子的摊位是21家。。。有的大有的小，小的大多生意不好，摊子大的生意要好很多经常都有人围着买鞋看鞋，，，我看了下和兰州一样凉鞋单鞋基本上全部是温岭鞋，，，卖的价格在38到35块上下，，，，其他的布鞋休闲鞋也最低在25块到35块上下。。。。
　　我刚才到市场就看到2个小伙子摆了一个好小的鞋摊在处理，，，聊了一会他们说是从福建过来搞了几百双鞋过来想搞批发的结果没有生意，现在只能赔钱的价格处理掉了的，我看了下他们的鞋是福建泉州生产的，分为2种，，运动鞋和休闲鞋，运动鞋他们卖25块一双，休闲鞋他们卖10块钱一双。我看了下都是赔钱卖的，，休闲鞋赔的还不少，，，，开始我聊了几句就去市场上继续转去了，到我转回来看到他们摊子上还是没有人，，就想帮助他们一下我就扯开了嗓子喊开了，。，，，，
　　 嗨 嗨 嗨 走过的路过的，大家往这边看这边瞧了，，这边可了不得了，，不活了，不过了，，不得了了，，，为了做这生意是父母离婚了 ，，，，，，老婆跟人跑了，，赔惨了赔大了，，，最会一批鞋亏本处理，，，清仓大甩卖了，，，，工厂16块钱进的布鞋加上运费福建到这18块的鞋现在全部10块钱一摔甩卖了，有便宜大家占都来看都来看，，能穿能带抓紧赶快了。。。。工厂拿的运动鞋最低35块了不加运费赔大了现在全部25块一双处理了。。。东西不多买着是你的运气好，，买不上别怪我的没说明白了。。。。。
　　 了不道德了，，，不得了了，，，俺不过了，不活了 ，，，卖完这点鞋俺就去找河跳了（单拣没有水的跳，哈哈）找不着喝俺找高楼了，谁家的楼高行个好了，让我去跳了， 不过了，，我不活了，，歪脖子树上的绳子我挂好了，谁也别拦着，，，卖完这鞋俺就在这结果了，，，，，
　　 不得了了，，，了不得了，，我的爹来我的妈呀，，，这生意没法干，，我也不能再活了。。。。。。
　　 在我这样不停的大声吆喝下，，，人围了好几层，，，3个人都忙不过来看不过来也不知道到底丢了几双没有，，哈哈，，，为了不让人不给钱把鞋拿走我还喊了，，，，，
　　 我说老乡门，朋友门，，不给钱可别拿走，，，，谁要是被给钱把鞋拿走，，今天晚上俺就到他家去借楼（跳），，，，，，反正俺是不活了，，，，就这样不停的喊，，人是越围越多最多的时间不下40/50人，，外面的人根本就够不到摸不到鞋子，，，毫不夸张的说不是在卖鞋，，就是在抢鞋，，，，说实在话他们的那个运动鞋还不错，那个休闲鞋很一般，款式还少的很只有几个，，，，我们有很多号码不全的休闲鞋完全可以卖这样的价格的，，，，他们的200双鞋在不到2个小时的时间未必销售一空，，看到了他们的火暴更增加了我进军西宁市场的信心。。。所以我决定在那个夜市场上租赁摊位，，让小刘姐发鞋子过来，，，第一个自营的样板摊就选择在西宁开始了的，，，要是有照相机昨天的热闹场景大家就可以看到了的，哈哈。。。。第一个先做西宁，，西宁做起来交给别人经营我只是偶尔的过去指导监督下工作就可以了的，，，，还有格尔木也是青海的市场要小很多比西宁但是20万人口的市场也还是可以做的，，，等西宁这第一个市场做成功了我就开始在兰州租赁房子，，，库房+办公室全部搞好，，就准备发展整个西北市场了按这个模式，，，就昨天晚上我就在西宁市场上找到了一位适合合作干我们这个项目的合作者，，，，郭媛，，，，给她谈好了条件，，我今天回兰州接货把我身上的钱给她留了800块让她今天把摊位和放鞋子的库房这2件事情搞定，，，，我把这边搞好就立即过去的，，哈哈。。。。。。先写到这我还去取鞋的呢到兰州东部批发市场那块，，李哥开他的车过去金杯面包车去了座位的，，哈哈，，，，，

　　过刚才打电话让物流公司的车给送到我们这了的，，，要50块钱啊，，哈哈。。。。。

　　昨天晚上从6点半摆上摊，，开始定价格是凉鞋25块，，也不知道是价格高了还是时间没有到点上，，，有几个人看就是没有成交的，，，后来我们说干脆定到19块一双岸标全部，，我说好的就这样把价格定为19块一双凉鞋单鞋全部都是一个价格，，，，，结果卖了一会人是越围越多啊，，，，后面我把小喇叭都关了的因为是忙不过来，，后面4个人有的时间5个人都还是忙不过来呢，，，，累的几个人都不行了，，，到晚上11点过了摊子上还围着10多个人挑鞋子的呢，，，，搞的我们收摊都好晚的，，，，，
　　晚上回家一数钱2250块钱，，，，从6点半摆到11点4个多小时的时间还没有任何的广告宣传的情况下，，哈哈，，看来这生意还是能做的哦，，，，，今天我就把剩下的15件鞋子打包全部发到西宁去，，从那边开始开拓市场了的，，这边先不做了，，因为那摊位什么的都是别人的不是咱自己的，，总是不如自己的方便哈，，，，，兰州和西宁都是阴天今天，，，今天发货明天能到的应该是，刚才在网上找了一家物流公司我已经打电话过去了让他们过来收货，，，，，以后这货也可以从温州到兰州再找这家公司转到西宁的这样我们人不需要过来事情就办理好了的，哈哈，，，，
　　第一站开始在西宁干，这几天就把我的电脑和照相机发过来刘姐我这边样板摊可以开始工作了的，，，，，，

　　刚才那家托运部给我讲价格说15件鞋子200块钱发到西宁包括这边过来上门收货，哈哈，，，这家很黑啊，下次我喊地方了这次就这样让他们坑一次算了我急着发了这鞋就过西宁去的呢，，，，

　　我到西宁了的刚才和小郭我们2个人跑到物业公司想买下3个夜市场的摊位因为今天下雨物业的人没上班今天下午,,,只好明天去了的,哈哈,,,,

　　我到西宁了的刚才和小郭我们2个人跑到物业公司想买下3个夜市场的摊位因为今天下雨物业的人没上班今天下午,,,只好明天去了的,哈哈,,,,

　　西宁人口100多万整个青海也只有3个叫市的城市,,,西宁,格尔木和德令哈这3个城市,,,再其他的全部是叫州县了的就,,因为这些州县的人口都达不到建市的数量,,,,整个西宁给我的感觉还 是很落后的,,整个城市没有一个集中的高层建筑群,,在城市中心也只有几栋零散的几栋不是很高的大楼,,,,,单从建筑上看还不如内地的很多地级城市,,,,我想这应该是因为整个青海的人口很少,,,不能象人口密集的内地那样把一个省的财力集中于一个省会的建设,,,,再者就是因为周围的人口少这市场辐射就小,,这样都是导致市场经济不发达的原因....
　　
　　 经济不发达,消费不高,,物业费用不高,这些都是我们最适合的地方,我们的鞋是库存的,卖点就是一个低价,,唯一的优势,在这样经济不发达的地区是好卖的,,,所以我想先从这个市场开始做我伟大战略的全国样板摊,,,
　　 夜市场的摊位是500块钱一年一个摊长度1.5米,这500块钱是购买使用权,,,每个月每个摊还需要交90块钱的卫生费,,,我们的计划是买3个摊4.5米长,,,加上边上有一棵大树可以多占一点可以摆到5.00米长....如果生意好的话以后还可以考虑再增加长度,,,,
　　 我今天上午是把兰州的15件鞋子装上物流公司的车,,,我才出发到火车站上西宁的火车的,,大家看了上面昨天晚上在兰州夜市场上卖的那么好为什么不在那卖了反而要发到西宁来卖还不知道能不能有那边的生意好的呢???现在我来告诉大家是什么原因,,,,兰州的那个城市中心的夜市场摊位不是到了就能租到的,,我是第一次到兰州,而到了以后就是被我认识的一个兄弟介绍我到他客居的一个在兰州做了2年衣服批发生意的哥哥家的,,,用的这夜市场的摊位就是他用来卖衣服的摊,,,鞋是我的,摊是他的,这生意算谁的?????两边的关系怎么搞呢???不好搞,,,合作的话就有很多事情放不开,,,不好发挥我的样板摊的计划的全部优势...使用在货还没有到兰州的时间我就想到了这个问题,我就已经到西宁来找好了人和摊位,,,使用我第一个摊从西宁可是而不是用别人的摊位,,,这是我早就确立好了的目标....不管那边卖的好还是不好我都一定是要先做西宁这个摊的...所以,,,,,,小刘姐明天给我打来2000的活动经费再,,还要给我买一个数码照相机给我发过来,,,,还有我的电脑,,,,这样我就可以把每天晚上我们夜市场上卖的情况照下来,,,发到这来给大家看我们每天实战的情况....
　　就请大家拭目以待吧!!!!哈哈,,,,,,

　　晚上还不知道要吃什么的好呢,呵呵,,,一个人在外面跑都习惯了的,,,,哈哈,,,,,

　　桥下男人 20:23:35
　　你的意思是说我如果在这里卖不走
　　就把鞋发到你那里去
　　然后人过去和你混
　　对吗
　　温州库存鞋2 20:24:08
　　对的
　　温州库存鞋2 20:24:12
　　因为看你说这情况
　　温州库存鞋2 20:24:15
　　你那不好干
　　温州库存鞋2 20:24:19
　　你资金又少
　　温州库存鞋2 20:24:21
　　不好干
　　温州库存鞋2 20:24:22
　　啊
　　桥下男人 20:25:02
　　唉
　　老大
　　话说连惯点嘛
　　什的选择一个地方
　　温州库存鞋2 20:26:23
　　我看你说的这样的情况,你那是不好干的很啊,,,如果你实在感觉不行的话就把鞋发到义乌我让妹妹转到我这来555555555,,,你过来跟我干,,,一镇子以后我给你一个城市的市场你做保证有的赚,,,
　　桥下男人 20:26:24
　　明白拉
　　那我再卖卖看
　　你是叫我去青海西宁
　　
　　温州库存鞋2 20:26:32
　　是的

　　我把电脑锁上出去吃饭去了,,哈哈,,,,,

　　我现在还有一个没有加满的QQ号码大家加下吧:::QQ:326718490

　　桥下男人 21:20:52
　　我主要的失误是没考察清楚市场
　　因为当初去义乌是为了了解创意家居去的
　　偶然的认识你
　　我是冲着你人才过去的
　　因为我相信你这个人
　　所以相信你选择的行业
　　桥下男人 21:26:23
　　不过今天也才开始做
　　到底如何再做几天就知道了
　　说真的
　　库存这块还真有做头
　　今天我问我旁边卖饰品的
　　那种蝴蝶节的进价
　　她说进成五元一个卖十元
　　我在义乌看见五爱批发是十元钱一板
　　十个
　　你说库存利润多大
　　哈哈哈
　　桥下男人 21:27:13
　　晕
　　老大回来联系我
　　桥下男人 21:46:29
　　老大
　　我总结了下今天的情况
　　一
　　我卖的鞋子别人也在卖
　　所以竟争大
　　二
　　地摊体现不出质量优势
　　可信度不高
　　别人想到地摊都是劣质产品
　　所以价格要低
　　三 因为下雨
　　人少
　　当然最主要还是自己卖的方法不恰当
　　不会介绍产品

　　刚才出去吃饭回来了的,,呵呵,,,今天下雨这的气温的很低的,,,估计夏天也热不到那里去的吧,,,,,听那妹妹说这的是高原有海拔2000多米的呢,,四周全部都是山的啊 西宁这,,,,

　　马上下了的我现在上的这电脑是3.5元一个小时的,,贵啊,,,,,

　　今天上午去办理了一个电信CDMA的手机，，交900块钱送价值600元的手机一个另外送话费600元，，，，，主叫市话1毛，长途2毛，（青海）省内漫游主叫3毛，国内主叫漫游4毛的是，，全国漫游接听免费的，，，号码是多少我现在都还不知道的呢，，等下我打给那个朋友让他把号码发给我，，哈哈，，，，，
　　 刚才我一个人跑到西宁义乌小商品批发市场看了批发的鞋子，，整个市场搞的还是很亮的，，鞋子在一楼，全部是87个鞋子的摊位就是小阁间，，，卖女凉鞋单鞋的占多，，，多是温岭鞋价格我问了下最低的很难看是可以给我25元一双麦子有几个款式看不上眼的，，其他的好看一点的是从35到50多一双的，，，，
　　 后面我到一家她看我象零买鞋的人，，我问了几双一双带网的男休闲鞋是我们平时批发13块钱一双的，那老板娘给我要65块，，还说是最便宜的价格给我了的，，，，帆布鞋给我要48元一双，，，还有一双男休闲鞋也是我们批13块钱一双的是布面的给我要75块，我晕倒，，她还说这是最便宜的给我了的，，，，其实我知道她是还能降低的这价格但是我也知道的是她不管怎么降低也不可能低到我想在这里卖的价格的，，，，我想卖的是最高20块钱一双和她的鞋子就是一家工厂生产的，，，完全一样的款式和质量的，，唯一不同的就是她们的鞋号码是全的，，我们的号码有很多时间是不全的，，，，，因为我们的是库存来的嘛，，，，这也就解释了为什么我在兰州卖19元一双会一个晚上不做任何的广告宣传可以卖到130多双2000多块钱了的。哈哈。。。。到批发市场看了以后我在这可以横扫天下，，拿掉低端鞋子市场份额的信心又大大的增加了很多，，，，刚才我给物流公司打过电话了的，说是昨天车没装，满今天装满明天早上到西宁我的货，这样我们今天晚上去把3个摊位给买下来1500块钱我拿，，，明天晚上我们的样板摊就可以开始历史性的第一天试卖了的，，等下我再去找一家可以做喷绘写真的公司把我想做的广告内容给喷绘出来，，明天晚上摆摊的时间就往地上一铺，，，，，，再用发过来的小喇叭把价格和为什么便宜卖的原因一喊，，，吆喝捉每大卖，，，今天小刘姐已经给买的数码照相机支付了钱，这几天就可以发到西宁来了的，到我们这以后我就可以每天把我们这卖的情况上照片给大家看了的，哈哈。。。。不知道我的电脑什么时间发过来的呢，网吧上网没有自己的电脑方便的，，，这个市场干几天稳定了让小郭在这干，我就去格尔木把那个城市的市场开发出来，，，青海直得开发的城市也只有这2个了的，完了我就到兰州租一个房子，，住，办公室，放鞋全部一套民房全部解决了就，开始先省着点干，，等这边市场赚到钱了以后再搞大一点的房子，，刚才给南宁刘姐打了电话过去，给她说了下这边的情况，，哈哈，，，，，

　　明天后天以后我会把西宁这边夜市场卖的照片上传的，哈哈，，大家到时间就可以饱眼福了的呢，，，

　　呵呵，，，，，，

　　马上就要下机了，，，到物业公司去买那3个夜市场的摊位去昨天晚上去看了的号码好象是110 112 和114号3个摊，，每一个是1.5米3个摊是4.5米，，，，，，需要1500块钱的呢还是今天上午小刘姐给我打过来的钱，，，，我还没去取的呢，，，，

　　先上一会网，等下物流公司来电话了，，，我就要去提鞋子了，，鞋子拿过来还需要好好的整理一下把上次在兰州卖乱了的全部都归好类，，对不上双的都找到都对一下。。。。

　　昨天下午和小郭我们2个人跑到物业公司租赁下了3个摊位号码是：120 122 和124号3个摊，，，，每个摊每年租金500块钱，3个摊一年是1500块钱，，，，又交了5月份的卫生费每个摊每个月90块钱3个摊是270块钱，1770元加上2包塔山烟20块钱，，哈哈，，，，昨天办理好了这个事情，签定的是我的身份证，，因为钱是我出的，我住的旅店可以放下从兰州发过来的那15件鞋子，，，我给老板说好了的可以放进去，就是为了好放货我才多花了15块钱一天要了一楼的，，，4楼就有30块一天的房子，，，到现在物流公司还没有给我打电话，，，今天到了清理一下，准备好晚上卖了的。。。。照相机后天才能到的，今天从成都发出来，，，，

　　刚才我打电话到物流公司说是应该达到西宁了的车，，可能是现在在卸车呢，，一会就会打我的电话让去接货的，哈哈，，到了就好了，今天晚上我就可以开始卖了的，我在 这边住小旅馆，吃饭，上网都是需要花钱的，光这样不赚钱花钱也是很厉害的啊，，一天要用掉100多块钱的，，，哈哈，，，，，与我合作的那个妹妹说了，如果卖的好我最多需要在西宁呆一个星期她就可以自己干了的我就可以到别的城市去开拓市场去了的，，我想下一个城市开发格尔木，因为青海就这2个城市直得开发所性我这一下把这2个城市都开起来算了的，，，再说我这手机卡也是西宁的户口，在青海是便宜的，，，格尔木和西宁火车可是有800多公里的路程的啊，，做火车需要一夜才能到达的呢。。。。。那到拉萨是很近了的好象，不过这次我是去不了拉萨的，因为我市场才开始做钱还没有赚到手呢，，，等我把西北的市场开发到差不多了，，钱赚到了以后一定到拉萨去看看的，呵呵，，，，，，青海开发完了我就到兰州去搞一个办公室加住的房子，，，开始开发甘肃省的14个地级城市和大的县城市场。。。。。。。

　　
　　
　　 l露露 10:43:41
　　老板啊，刚才货运站打电话来说到了，让你去取呢。打电话你也不接。
　　 10:47:49
　　l露露给您发送了一个窗口抖动。
　　l露露 10:48:56
　　0971-3531801
　　温州库存鞋2 10:49:40
　　好的收到，，，等下货到了我们就要去清理出来，晚上好卖，，，

　　给物流公司打过电话了的，我让他们给我送到夜市场上来，，，物流公司答应下午给我送过来的，，如果下午4点半以后送过来我就可以直接卸到夜市场上了的，就可以不需要搬运的，就可以直接卖了的，，哈哈，，，，

　　还有一个高级群没有满大家可以加下。。。QQ群：58068455
　　
　　我西宁的最新手机号码是：18997210013（齐峰）

　　②温州库存鞋 12:04:08
　　②温州库存鞋 11:48:25
　　你骂他他当然不好啊
　　保定肖克松 11:48:40
　　我哪里骂他了
　　保定肖克松 11:48:55
　　你怎么不看看他那是咋说我的
　　②温州库存鞋 11:49:11
　　再说他的思想是超前的，他可以不认同，但也不要对着干啊
　　②温州库存鞋 11:49:22
　　再说他的思想是超前的，你可以不认同，但也不要对着干啊
　　
　　保定肖克松 11:49:28
　　以后只专心跟你们做鞋子 再不讨论其他
　　②温州库存鞋 11:49:34
　　呵呵
　　保定肖克松 11:49:43
　　我哪里有对着干啊
　　保定肖克松 11:50:16
　　他那思想简直就是要别人全部认同 别人就不能发表看法 动辄踢人
　　②温州库存鞋 11:51:08
　　他这个人嘛，只要能成功，什么道路他都会去走，不像常人，总是局限于一个地方，他是天大地大，哪儿都可以！我知道不是人人都做到那样的！但你不觉得很厉害吗！没几个人做得到的！
　　保定肖克松 11:52:18
　　所以他就老实以他的自身标准去衡量别人 好像他做到了别人就必须做到 要么好像就是你不行 他鄙视你
　　②温州库存鞋 11:53:40
　　呵呵````成功一定有方法，失败一定有原因的，他讨厌别人不去找方法，却一味的在强调原因！
　　保定肖克松 11:53:45
　　每个人都有自身的优缺点 换了他是现在的我 他不一定比我做的好呢 我说过的 我是个残疾人 换他搞不好穷 还真要饭了呢 因为他的意思包含 要饭可以发家
　　②温州库存鞋 11:54:52
　　什么，没听你说过吧，我只知道成都杨川是残疾人，没听你说过什么啊
　　保定肖克松 11:55:10
　　这个跟找方法和强调原因没关系 这是每个人自身的局限性
　　保定肖克松 11:55:39
　　我昨天在群里说来着 只是我发言 没人理我而已
　　②温州库存鞋 11:56:16
　　是的，他就自身而言，对他没任何局限性！
　　保定肖克松 11:56:41
　　不说这个了 以后专心做你们的鞋子
　　保定肖克松 11:57:32
　　你忙吧 歇歇耐心的解答
　　②温州库存鞋 11:57:45
　　我和我姐当初也是一样的，只以传统思维去考虑问题，但他有创新精神，如果不创新，一个事业很快就会到瓶颈的，所以他来决定大方向是没错的
　　保定肖克松 11:59:23
　　没人说谁谁谁错 只是人不能老是要求别人都要跟你做的一样
　　
　　②温州库存鞋 12:05:02
　　
　　②温州库存鞋 12:06:07
　　保定肖克松 12:02:03
　　我也有考虑区别的地方干 或是做你们货的批发
　　保定肖克松 12:02:48
　　但是你们的货上来就被抢 除非我一下进大量的很多货 要不等你们代发货的时候 也许早就没货了
　　②温州库存鞋 12:03:28
　　呵呵
　　保定肖克松 12:04:12
　　做大总是需要资金的 而且我还嫩 经验不够
　　②温州库存鞋 12:04:32
　　哈哈
　　
　　②温州库存鞋 12:07:36
　　吃饭没
　　温州库存鞋批 12:07:45
　　没呢
　　②温州库存鞋 12:07:46
　　我们马上吃了
　　温州库存鞋批 12:08:10
　　
　　温州库存鞋批 12:08:15
　　不听理由的
　　温州库存鞋批 12:08:34
　　世界不会因为你有原因就照顾你的
　　温州库存鞋批 12:08:46
　　想成功就去争取
　　温州库存鞋批 12:08:52
　　没有别的可说的
　　

　　到吃中午饭的时间了，，，今天吃什么呢？？呵呵，昨天都是吃的肉加馍呢，，，，，

　　现在我来回报下昨天晚上西宁样板摊第一天开摊销售的情况：
　　
　　
　　先说下经过和问题，
　　
　　
　　第一：昨天是物流公司从兰州发过来到西宁的，，上午物流给我们打电话让去取货我说你下午给我送到饮马街业市场上就行，，下午3点过小车给我们送到了夜市场上，这样我们就不需要搬运一次了的，小车40块加上兰州过来的物流是200块我支付了240块钱给物流公司这460双鞋子，，，，
　　第二：货卸下车就是直接摆到我们的摊位上了的，我们的摊位是3个应该是4.5米长的但是因为中间有几棵树和电线杆不算数但是我们可以摆东西，就这样我们的摊位事实上长度是9米整的，，，全部14件鞋子一字摆开刚才好摆了个9米长不多不少的。。。。如果下次小流姐再发过；来20件我最少还要拿10件过去摆上的，，，这一点非常的重要，好多朋友总是问我怎么才能卖的好，问我有什么经验，我现在告诉大家摆的货多，款式多，摊大，对高，这就是最重要的经验之一，如果这一点做不到别的白扯没有用的都是。。。。首先你气氛就没有制造出来怎么能生意好的呢？？？？
　　第三：昨天晚上卖了一天发现了几个这边市场上的特点，1：这边有点土高根的鞋不好卖，昨天晚上几乎一双跟很高的鞋子都没有卖出去，还不如兰州好卖了很多高跟的。。。。2：这个地方的女人脚偏小，和我们原来想的大有不同，很多女优用34号35号的，，，大到38号以上的很不好卖，所以这次我给小流姐说了的，只发小号的。。。3：这边的人认便宜货，，，昨天晚上收摊的时间小郭和我说如果有10块钱一双卖的鞋子生意会更加火暴的，，我想了就把我们卖剩下的和南昌老王的鞋子全部发过来，，从今天晚上开始我把价格分为3种----10元的，15元的和20元的，，，分别摆开，写上价格。。。。这样更能好卖的。
　　第四：昨天晚上在号码不全，，灯光不亮，价格广告没写的情况下，生意还是不从的从20：00点到22：00基本上围的人还是不少的，我们3个人也算是小忙了一晚上呢，，，再加上我们不了解这鞋子，，，它们2个人更是第一次与这鞋打教导的。。。。昨天晚上到11点收摊全部卖了700块钱，，按各占一半算应该是各休闲鞋15块一双卖了20双。。。时装鞋20块钱一双卖了20双这样就刚才好是700块钱了的。。。。租别人的小车子用了10块钱，，实收690块钱昨天我按时。。。。
　　第五：这个夜市场的成本我给大家算下：
　　摊位3个一年的租金是1500元全部，，，每天算不到5块钱，，，卫生费每个月270块钱全部算每天10块钱，再租一个放鞋子的小库房按每天10块钱算，，这样每天的成本就是25块钱，，，加上2个人的工资算他100块钱，，也就是说只要能卖到200元以上到300多远就有的赚，再说明一下，如果生意差一个人就够了的那个每天25的成本不变，这人的工资支出是可以改变的，，，是这样算的，哈哈。。。。
　　第六：照相机明天后天应该到西宁，到时间我就可以上照片给大家看了的，今天小流姐再给我发20件鞋子过来，还是休闲鞋和时装鞋各10件的比例。。。
　　七：这样看她们2个人上手还快的，，我昨天晚上给小郭说好了的让她这2天就找一个男孩子帮助她干活，这的生意能行了我要出去跑市场了的，我想去的第二站是青海第二大城市格尔木有20万的人口，，90/100以上是汉族这对我卖这鞋有好处，，那地方就是好远的和西宁过去坐火车还要一个晚上830公里的，要说到甘肃是没有这么远的，但是我想了下那么偏远生意应该是好做的所以我就先去那里，那再干起来等于青海的市场我就搞的差不多了下面县上州上农村的市场就让这2个城市的摊和代理人去辐射吧，，，我就开始主要去做甘肃的市场去了的，，怎么做我还没有最后面想好，2个办法一个是在兰州租个住房有个根据地再向下面去跑，，，还有一个就是先到下面做市场，，等再做起来几个城市的市场再到兰州按办公的地方，哈哈，，，，
　　八：昨天晚上的工作汇报基本完毕，，，请大家继续等待今天晚上卖的结果----8888888，，，，
　　 中国地摊联盟 盟主
　　 写于中华人民共和国 青海省 省会西宁市 大十字（市中心）饮马街大新巷 夜市场120---124号
　　
　　
　　
　　 还有一个高级群没有满大家可以加下。。。QQ群：58068455
　　　　
　　　　我西宁的最新手机号码是：18997210013（齐峰）
　　

　　今天还要去买三轮车和租库房的呢，，，那妹妹怎么还不电话我的啊，，晕倒，，，，，

　　谢谢小刘姐上心 了的哈，，我要下线去吃饭去了的，，给小郭打了2次电话了就是不接在搞什么鬼啊，，，，，，

　　今天晚上那2个妹妹有事情,,,,我一个人也没有车子摆不了的,,明天上午找房子和买三轮车,,今天还给我唐弟打电话让他过来在这给我负责卖鞋子,哈哈,,,

　　市场应该是多元化的,就说这衣服和鞋子吧,就可以有高价品牌货,中挡货,那么正如社会上的阶层一样,总是会有广大的最低阶层,需要最低层次的消费,那么尾单货无非是最适合的选择.正常渠道的货源价格总是和质量款式乘正比的,而尾单货无异是性价比最高的.顾客可以用相对低的价格能够买到相对质量款式好的产品.....以后大家就来讨论下利用尾单货开低价格专卖店的可行性?我这不是做广告,希望斑竹给小弟一点空间哈,谢谢,,,,呵呵..等俺成功了请斑竹喝酒哈,俺现在在青海省西宁市摆夜市地摊卖尾单鞋生意,到西北来玩了一定电话我哈,呵呵....

　　又在店主家园发了个贴,希望这次不要给我封了,哈哈....

　　一个人在外面混也习惯了的,,,从2006年夏天新疆的生意破产跑出来,一路的走来,家都搬了不知道多少次啊,,,,,这次我 一个人出来到西北来开发市场也有10几天了吧,,,,,一个人过有的时间感觉好孤独啊,,,,好想去喝点酒吃点烤羊肉但是一个人也没有那个气氛啊,,哈哈,,,,,就上会网吧....我现在又好想到西安去考察下那的夜市场了的,因为我这次坐火车路过的世界听2个西安的妹妹说是西安有大夜市场的呢,,,,,,

　　明天去买三轮车去,,,,还要租放货的房子和住的地方啊,,,,,

　　2点了啊,,,,不知道外面还有没有吃烤羊肉和喝啤酒的地方啊,,,,,,呵呵,,,,

　　还不想睡觉啊 ,哈哈,,,,,

　　楼上的兄弟说的对,,,咱在这发贴不就是为了找知己交朋友的吗, ,,,我马上加你,呵呵,,,,

　　昨天晚上5点才睡觉的,,今天早上8点半起来先是找了房屋中介所问了下放货和可以住的房子,,想要一楼老板说是有个一楼面积有点大还可以做门面,,说是那一条街上别人家的都是门面的呢,,就这家的现在没有当门面用,,说是一个月800块租金让我看了房子再谈下价格的,,,,,问完我就出发做20路公交车到康乐去买二手的脚蹬三轮车...270块钱买了一辆蹬了一个半小时把我累坏了,哈哈,路上看到五金店买了一个车锁35块钱,,,蹬到小郭楼房下面锁在那了我,,,,
　　又去吃了一盘水饺10块钱是羊肉的,,东北人开的店,味道还不错的,,,
　　就在我吃饭的时间小郭打电话给我说是她想做西宁的代理,,我说只要你把我前面投资的摊位,和买的东西还有货款全部给了我,,我就把西宁中国市场给你做,,她说好的下午她忙好了见面谈这个事情,,我说好的,,她说下午3点能过来谈,,我先上会网等她,,,,,
　　如果她能接下来西宁的市场,,我还在想是先去趟格尔木看看那的市场行情,,,,,后面再去看兰州和西安的市场,,,我现在有个感觉--还是大措施好做一点的,,你看卖一样的价格在兰州一个晚上卖了2300块而在西宁只卖到700块的,,,鞋子基本上是一样的,,卖的方法也基本上是一样的,,就是这个小夜市场人流量小的很啊,,整个夜市场只有100多个摊位啊,,兰州那个夜市场是400多个摊位加上是城市的中心位置,,逛街的人超级多啊,,所以能卖的那么好的,,如果再继续卖下去我感觉应该还是行的,,,,,,,所以下面我希望在西安或者是兰州这2个地区性中心城市设立总部直接经营的样板摊,,就算投资稍微大一点卖货多对周边市场的带动作用大也是直的的.......

　　上午吃了一碗水饺,,,,,,

　　在看百家讲坛金戈铁马辛弃疾呢,,,,,,需要学习历史和文学啊,,,,

　　今天下午3点钟小郭到我住的地方谈合作的事情，，她是意思是想让我把西宁这个夜市场交给她姐妹2个人做，，，我说可以，但是我们投资的租金你需要全部给我，，，，她说可以只是提出来每次发过来的鞋支付给我们一半的货款，，，上压下，，，就是总是欠着我们一次进货款的一半，，，这条件我不答应的，，因为 我开的样板摊会很多的，这个不好的先例是不能开的，，，我坚持每次先款后发货，其他我投资的钱全部给我，这样我们给她供应鞋按批发价格结算，，，她不同意说是她舅舅也有认识温州浙江那边的人，说是可以给她发便宜的小东西让她卖的，我说那就好吧，，，你就卖那些小东西吧，，，什么时间想明白了再找我吧，，就这样她们2个人卖她前面进的小饰品去了，，剩下我一个人从旅店把鞋子拉到夜市场上去摆，，今天是星期一天气预报还说有雨我就没有抱太大的希望，，所以我只拉了不到一半的鞋，，全部那时休闲鞋，，那占多半的凉鞋单鞋我都是没有拉的，，过去的时间我装了大大小小的是8件鞋子，，，，我数了的特别，，，，
　　 7点摆上一直没有什么人到8点才卖了几双心理没底呀，，，，，8点半开始人越来越多喇叭也没有用，，，周围的人不让用我想混熟了以后再商量和大家，，所以先不得罪他们的，，，，人一直不断，我一个人实在是忙的够呛啊，，，，到9点的时间开始打雷小下雨，，，我那摊位上人还是围的满满的不肯退去啊，，，，我也怕下大了把鞋子都淋湿掉就喊大家快点买哈，，不要把大家和我都淋了雨哈，，就这样喊还是不行人还是一直保持着满满的周围，，，，就这样一直持续到22：00钟人才慢慢散去了，我才收摊就在这时间已经买了一双鞋的2个小妹妹又跑过来挑了2双鞋子，，，，
　　 赶快搬东西回小旅店吧，，东西收拾好关上门把钱数数清楚，，这才是大家最想知道的结果啊，，哈哈，，，
　　把钱大小清楚好，，开始数，，零钱145块，，，整钱750块，，去的时间灭亡是特别数了口袋的零钱是255块，这样一减今天晚上我一个人拉了一半的鞋子过去还是星期一卖了640块钱，，，大大的出呼我的以外啊，，，我原来想的是上次摆的是星期六啊，，，人是最多的一天应该是，，星期天没有摆，今天是星期一我就没有计划能卖多的，，结果可以说丝毫不比星期六那天卖的差，，，因为鞋我只拉去了一半撒，，，，，这样看来这便宜的价格是成功的，，，在这是有巨大优势的，，，是可以长期持续的热卖的，，，这一点从购买人的态度可以看的出来，，基本上都在问你明天还摆不摆的，，，，可以想到大家的心情是多么想我们还摆他再买我们的鞋子，，哈哈，，，，
　　 我今天问了堂弟大园了的，，他说是干到这个月底老板让他就给他结算工资放他走人到我来的，，如果生意是稳定的那2位小郭妹妹还不能按我的要求答成合作一向的话，，我就让大园和四叔在这个市场上干了，这个生意我就送给他们卖个人情了的，，哈哈，，当然了原则是不会改变的-----先钱后货，，，其他免谈！！！！
　　 2010年5月24日 盟主写于青海省 西宁市 战地先锋网吧037号机

　　晚上饭还没吃呢我先上来给大家汇报工作来了的我，哈哈，，，，，

　　今天我的照相机送到了的不过天气预报上说西宁有中到大雨的今天,,现在只是很冷雨还没有开始下的,,只是看上去天阴的很厉害,,,,如果下雨就摆不成了晚上,因为这是小夜市场只要是下点雨市场上就会没有人了的,昨天就是的只是滴了几滴雨街上的人几乎全部跑光了的,,摆摊的人也都全部收摊回家怕被雨淋上的,因为这边雨水少不象我在浙江摆夜市场每天都是带好雨棚雨布有准备的,,,这下雨少大家也不准备这些东西,,,逛街的人也是一下雨就跑的,,你就是一个人准备了这些东西也是没有用的,买东西的人跑光了你一个人还在那干什么呢,,哈哈....今天晚上要是不下雨不刮风的话我就可以照我在西宁摆摊和卖的情况照片上传给大家看了的,,哈哈,,,,,,

　　好啊,,哈哈,,,,,

　　今天我们这的天气是6到15度好冷啊,,,,,,,,我要下了,,回到旅店去休息下看天下不下雨,,,,,,

　　从我回去到现在一直在下雨外面搞到夜市场上连一家摆摊的都没有今天晚上是，哈哈，，刚才我去吃了一碗陕西宝鸡的油泼裤带面真的是比裤腰带还要宽的啊，，，，6块钱一碗吃个饱饱，，哈哈，，，，没有地方好玩的又是我一个人在这，只有上网这一条可以消遣时间快一点的办法了的，，，，刚才身体很不舒服因为总是饭店吃饭加上我4年了没有吃过西北风味的饭了的，这几天上火上的厉害晚上鼻子都不通气的呢，，，，下午眼看就要发烧感冒了的我买了5块钱的牛黄解毒片让一天吃3次每次吃3片我一会就把一整袋子18片给吃光了的我知道重病需要用梦药的道理哈，，看来这学习历史多了什么地方都可以用的上的哈，，，，，吃了18片药又在小饭店好好的喝了几碗热面汤回去睡觉起来感觉好多了的，，，，，刚才又好好的喝了3大碗面汤好多了现在，，，，，老实一会上上网不要出去到外面去，，，就不会发烧了的我估计，，，外面好冷啊，，容易感冒的这样的天气，，，，，，，，

　　我在看（百家讲坛_班墨传奇）的呢，，哈哈，，，，，别的电视不想看啊，，就想看百家讲坛和探索发现的啊 ，，，，，

　　包夜了的，，哈哈！！！！

　　na mo 22:25:32
　　我朋友现在在义乌，我暑假的时候要去投靠他，我的初步计划是白天没事自己搞搞淘宝（有个学长是卖匡微鞋的。是搞代销和批发，所以找他帮忙开个网店），我以前来义乌的时候蚊子肆虐，每天电视上大量关于蚊子预防，所以合计着进点蚊帐，搞个送货上门，晚上的时候去贝村摆地毯卖，朋友住在青岩柳，到贝村坐公交车20分钟应该可以了。
　　na mo 22:26:27
　　现在只是我的初步想法，一个月后我还要去考察下，然后开始行动，假期家里不给生活费只能靠自己了。
　　温州库存鞋2 22:26:49
　　你这样计划怕是不行 啊兄弟
　　温州库存鞋2 22:26:52
　　不好干的
　　温州库存鞋2 22:26:59
　　你这样计划过于简单了
　　温州库存鞋2 22:27:06
　　很难赚到钱的
　　na mo 22:27:12
　　嗯，需要峰哥指导

　　桥下男人 22:56:16
　　我有很多设想
　　限制于经济
　　所以想从地摊开始做
　　一
　　保证质量一个月
　　这是首要的
　　二
　　咱这三轮车就是最好的宣传
　　特别是出门骑起逛的时候
　　三
　　把价格压倒最低
　　只保持五到十元的利润

　　再玩一会就回去睡觉去，，，，好象说身体不舒服多睡觉有好处的哦，，哈哈，，，，