我到车站坐车去了的在这边玩了3天也见到小黄把话说了事情也办理成功了，，也算这次没有白来义乌的啊，呵呵，，，，我计划坐中午12点整的汽车4 个小时到瑞安的，，，这样下午到地方以后还好坐车的，，今天是14号了我自己再玩几天到17号也就是大年15那天就有兄弟小马到我那陪我了的，呵呵，，，，，，
[创业故事]地摊低成本创业交流续（实战解读草根创业者路上的每一个难题）
好的很啊
一棵苹果树，终于结果了。
第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。
但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。
很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子……
其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。
第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。
但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。
很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子……
其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。
关于寻找全国残疾朋友合作做网络营销推广的想法
这几天听到贾长松老师的课程上讲到说，企业应该追求用最适合的人才，而不是去用最高档次的人才，因为一切的优势都是需要支付成本的。比如漂亮，身材好，学历等等，企业只有用最适合的人才可以将成本降低到最佳竞争力，一个小学生能做的工作就不要用一个大学生，一个不需要长的漂亮的工作就不要用漂亮的人去做，因为一切优势都是要成本的。他还讲到说电话营销可以让残疾朋友去做，只要他的语言能够将企业的优势向客户介绍明白，就可以。
联想到咱这下一步要做的网络营销工作，我感觉完全可以发动残疾朋友的力量去做推广的工作。下面说下我的计划：
一：我们是做什么的。我们是温州峰歌库存鞋连锁营销机构，就是利用温州5000于家鞋工厂所产生的尾单库存鞋货源，利用网络以批发和淘宝零售绕过所有中间商，直接以最低的价格最高的性价比推广给全国需要的客户，批发给中小鞋类经营商家和零售买家。
二：推广路径。通过QQ和QQ群，阿里旺旺，论坛，推销员上门，和样版摊（店）的宣传进行面向全国客户展开推广。
三：公司总部设在温州鞋类工业区，长年有充足和优质并且高性价比的货源供应。总部有专业人才创业团队6人（人数增加中），有丰富的库存鞋行业经验。
四：对于想合作残疾朋友的条件要求，对于学历，长象，性别，户籍，家庭等等硬性条件一概不做要求，只要求有电脑，能操作，能与客户正常交流，有一定的表达能力，有创业的激情，有追求成功的梦想。
五：合作办法。1：主要是做网络推广，按你拉到的客户积效一定比例提成，2：你自己注册淘宝店自己推广我们给你提供照片，有要货的你将钱用支付宝划到我们在帐户上前面直接给客户发货，你赚差价。3：你做一个我们一个地区的独家代理人，垄断一个地区的市场我们只给你一家发货。任务参照我们的代理人资格，每县每月进货额度超过5000元，市超过2万元每月。你也可以成为我们的城市分舵主。
有意向的朋友可以到我的贴子上了解具体情况：
这几天听到贾长松老师的课程上讲到说，企业应该追求用最适合的人才，而不是去用最高档次的人才，因为一切的优势都是需要支付成本的。比如漂亮，身材好，学历等等，企业只有用最适合的人才可以将成本降低到最佳竞争力，一个小学生能做的工作就不要用一个大学生，一个不需要长的漂亮的工作就不要用漂亮的人去做，因为一切优势都是要成本的。他还讲到说电话营销可以让残疾朋友去做，只要他的语言能够将企业的优势向客户介绍明白，就可以。
联想到咱这下一步要做的网络营销工作，我感觉完全可以发动残疾朋友的力量去做推广的工作。下面说下我的计划：
一：我们是做什么的。我们是温州峰歌库存鞋连锁营销机构，就是利用温州5000于家鞋工厂所产生的尾单库存鞋货源，利用网络以批发和淘宝零售绕过所有中间商，直接以最低的价格最高的性价比推广给全国需要的客户，批发给中小鞋类经营商家和零售买家。
二：推广路径。通过QQ和QQ群，阿里旺旺，论坛，推销员上门，和样版摊（店）的宣传进行面向全国客户展开推广。
三：公司总部设在温州鞋类工业区，长年有充足和优质并且高性价比的货源供应。总部有专业人才创业团队6人（人数增加中），有丰富的库存鞋行业经验。
四：对于想合作残疾朋友的条件要求，对于学历，长象，性别，户籍，家庭等等硬性条件一概不做要求，只要求有电脑，能操作，能与客户正常交流，有一定的表达能力，有创业的激情，有追求成功的梦想。
五：合作办法。1：主要是做网络推广，按你拉到的客户积效一定比例提成，2：你自己注册淘宝店自己推广我们给你提供照片，有要货的你将钱用支付宝划到我们在帐户上前面直接给客户发货，你赚差价。3：你做一个我们一个地区的独家代理人，垄断一个地区的市场我们只给你一家发货。任务参照我们的代理人资格，每县每月进货额度超过5000元，市超过2万元每月。你也可以成为我们的城市分舵主。
有意向的朋友可以到我的贴子上了解具体情况：
2011年2月14日情人节夜纪念
2011又一年，正月12月半圆。
5年征程图不圆，父母妻儿万里远。
爷爷奶奶家乡老，幼时心愿孝众长。
今事业奔波不息，不忘家乡亲朋师。
刚把白米就白酒，喝一程天昏地暗。
又一想地久天长，3年春节孤独过。
从不问故人何方，无情岁月催人老。
那知情深有人念，贵在难时念高朋。
难在贵时念难友，一人坐在电脑前。
苦思泯想情义长，半生人情半生义。
半醒半醉不成眠，梦飞今我开视频。
看到酒醉二神仙，大年三十电话去。
田丽家人挂电话，我与二叔打电话。
接听二婶陌路难，话没2句她先挂。
男人活到这个份，我为男人鸣叫冤。
象我活到这个份，不为老家一分田。
世界闯荡认我宽，从来不想家乡利。
一心在外事业展，事业不谈人生路。
每年春节感情联，如此对我我不怪。
亲人久之怕疏远，4日之行收获笑。
今日回家心难按，苦苦哭哭有何用。
敢上战场勤争先，家人纵有千千万。
我只事业闯为先，身先士卒后人评。
百年千年论肝胆，大棋拉开待英雄。
时不我待知音有，知己天天寻我还。
2011又一年，正月12月半圆。
5年征程图不圆，父母妻儿万里远。
爷爷奶奶家乡老，幼时心愿孝众长。
今事业奔波不息，不忘家乡亲朋师。
刚把白米就白酒，喝一程天昏地暗。
又一想地久天长，3年春节孤独过。
从不问故人何方，无情岁月催人老。
那知情深有人念，贵在难时念高朋。
难在贵时念难友，一人坐在电脑前。
苦思泯想情义长，半生人情半生义。
半醒半醉不成眠，梦飞今我开视频。
看到酒醉二神仙，大年三十电话去。
田丽家人挂电话，我与二叔打电话。
接听二婶陌路难，话没2句她先挂。
男人活到这个份，我为男人鸣叫冤。
象我活到这个份，不为老家一分田。
世界闯荡认我宽，从来不想家乡利。
一心在外事业展，事业不谈人生路。
每年春节感情联，如此对我我不怪。
亲人久之怕疏远，4日之行收获笑。
今日回家心难按，苦苦哭哭有何用。
敢上战场勤争先，家人纵有千千万。
我只事业闯为先，身先士卒后人评。
百年千年论肝胆，大棋拉开待英雄。
时不我待知音有，知己天天寻我还。
好啊睡觉啊
津-旷世俗人(1046248696) 21:54:15
不管卖什么？他的这种模式最难的有两点不好控制
库存鞋峰哥(996274786) 21:54:28
库存鞋峰哥(996274786) 21:54:40
你这只研究理论有问题的兄弟
库存鞋峰哥(996274786) 21:54:44
按你的理论看
库存鞋峰哥(996274786) 21:54:59
好多现在已经做成功的事情都是
讲不通啊
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:15
他经过很多年的摸索
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:20
已经获得了成功
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:25
你还说难
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:31
不下水的人
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:40
站在边上只说难
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:48
什么时间能会游泳呢
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:52
我这模式也是的
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:59
在你还在说难的时间我就成功了
津-旷世俗人(1046248696) 21:56:04
1，地理优势【也许他的地理优势决定他可以这样 从四面八方来人拿货卖货】 2.攒人：如何能招手即来 让人从他这拿货 这点也不好做
库存鞋峰哥(996274786) 21:56:07
不难的事情是轮不到咱去干的
不管卖什么？他的这种模式最难的有两点不好控制
库存鞋峰哥(996274786) 21:54:28
库存鞋峰哥(996274786) 21:54:40
你这只研究理论有问题的兄弟
库存鞋峰哥(996274786) 21:54:44
按你的理论看
库存鞋峰哥(996274786) 21:54:59
好多现在已经做成功的事情都是
讲不通啊
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:15
他经过很多年的摸索
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:20
已经获得了成功
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:25
你还说难
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:31
不下水的人
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:40
站在边上只说难
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:48
什么时间能会游泳呢
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:52
我这模式也是的
库存鞋峰哥(996274786) 21:55:59
在你还在说难的时间我就成功了
津-旷世俗人(1046248696) 21:56:04
1，地理优势【也许他的地理优势决定他可以这样 从四面八方来人拿货卖货】 2.攒人：如何能招手即来 让人从他这拿货 这点也不好做
库存鞋峰哥(996274786) 21:56:07
不难的事情是轮不到咱去干的
以我16年之创业经验总结告诉创业朋友的话
做为一个中国人，做为一个创业者，我很高兴我生这这个国人都勇于言创业，用行动去实践创业的时代。这是激动人心的，是富有未知而憧憬的多彩时代。无论是站在中国过去的历史上看，还是与西方市场经济社会相比较，今天的中国无疑是一个很适合创业的时代，人们空前的支持用正当的途径去获取成功和财富。在这样好的时机下，如果我们年轻人都还不敢去投身到创业的理想人生之中去，那么到你老的时候你可能会后悔今天的选择。
说到创业又可以分为兴趣型创业和生存型创业，顾名思义兴趣型就是因为喜欢而去做的事业，现在的中国达到这个层次的创业者实在是不多，而我就是属于后者，话说在公元1995年的冬天，我在新疆的沙漠公路上打小工，靠力气混碗饭吃，在这年的10月1日，我拿到了出力争到的工钱4200元，就与我工地上认识的一个兄弟各出2000块钱，坐上夜班车直达新疆的商品集散地乌鲁木齐而去，从这一天起开始了我人生第一次一至于延续到今天的创业人生路。往事不堪回首，太多的辛酸，太多的苦与乐，回想起来五味杂陈，千面思绪上心头。时不时又想起来刘哥的那句歌词：江湖有多深，沧海有多广，经历过才能懂，前路漫漫任我闯，如今站在台上又难免心慌，等了好久终于等到今天（这是歌词我还没到这天，呵呵），梦了好久终于把梦实现。我经常想有一天我成功了带领我的兄弟姐妹到新疆去，开晚会请我的老兄弟姐妹和任何有过感情来往的上下游朋友都到场，我就要选择这首歌曲作为我的中场高潮煽情音乐。同时将我自己写过的诗词精选几段我自己来读，配上音乐。为了这一天，我多少个夜晚无言，为了这一天我与天地共缠绵。人生自古谁无死，男儿何不闯一翻。以我为史可做鉴，后来英豪知己欢。
在此我想将我16年以来的创业心得做下说明，希望有用的朋友可以做个借鉴：
第一：创业不怕。为什么不怕？因为别人能干的事情，从理论上说我们也能干，因为我们也是人，呵呵。既然有人能干好，那么我们就不需要怕，无非是我们开始的时间是很难的，因为我们没有经验啊，没有资金，没有客户，这样都是因为我们是新入行者的劣势，不能不承认这些劣势但是也不要怕到止步不前的程度，。你只想一个问题就明白我话的意思了，如果你不进去，这些问题就永远得不到解决，就永远是你的障碍。
第二：先创再说。这句话对于创业者和想创业的朋友一定是很给力的。因为他告诉了我们正确的方向，太多的人都在等待所谓的时机成熟。我要告诉大家的是如果你一直等待而不跳下水的话，那么对于你来说时机就永远没有成熟的时候。我曾写过一篇文章，专门论述这个问题，我是用公交车做的比喻，想创业还没有下水的朋友就好象在站在路边向车上观望的人，总想着车上什么时间能空下位置自己再上车去占位，问题是车上本来就有很多人，有坐着的，还有很多站着的，如果有了空位置车上站着的人还会等待你路边的人上车去抢位置吗？不会，我的答案是：先上车，在车上等待时机要比在路边上机会多。
第三：闻道有先后，数业有专攻。说的是人没有出生就会什么什么的，无非都是后天通过学习去掌握的某向技术，本领。所不同的是你想要成为什么样的人，你就要选择去学习熟练什么样的技术，大将军善骑射，而卖油翁善倒油，都是本领，本领本身没有大小好坏之别，但是区别在于在什么时代，平时卖油好吃饭，战争年代绝对的骑射的用武之地。问题不在于我们去学习什么技术，而在于我们对下一个时代的判断。中国有句老话叫，百家会不如一招鲜，一招鲜者吃遍天。我建议我们多成为一招鲜的人而不是什么都去做什么都不精。
第四：熟能生巧。什么事情都有一个过程，从不会到会，从会到巧。宇宙万物都超越不了这个生到死的轮回，我们创业者更要去顺应这个自然规律。小的时间都学习过骑自行车吧？有几个人不被摔倒过的呢？我就有感受，我是很晚才被摔倒的人，因为我看了太多别的孩子被摔倒的例子，结果到我自己练习的时间我就非常的谨慎，开始我骑三角腿（就是右腿在大梁下蹬右脚蹬），就没有被摔倒，但是当我后面要进一个阶段的时间还是被摔倒了几次，由此我得到结论，人生的智慧多是失败以后的教训获得来的，速成往往只是暂时的，早晚还是要还回去的，好象那部电影也有这话哦，语气是，出来混，迟早是要还的。哈哈。我们知道现在大家都会骑自行车了，也不是什么高难度技巧了，那是因为我们经历过一定的锻炼而掌握了这门技术，那么同样的道理，我们用骑自行车的过程我对待创业呢？！无非就是一个有生到熟，有不会到会，有不熟练到熟练的过程，可能这个过程有的人是3年，有的人是5年，有的人是一生，这都是时间问题而非哲学问题，不在我的讨论之内，嘿嘿。
第五：选择比努力重要。中国有句古话叫，女怕嫁错郎，男怕选错行。什么意思？就是说创业者选择行业远比努力重要。成功学有句话叫方向不对努力白废，就是这个意思。世界上不同的行业赚钱的机会大小的大有不同的，假设盖次干的是中国的烧砖瓦工厂，你还感觉他会赚到今天的650亿美圆吗？我是不敢相信的，呵呵。
选择重要，那么选择什么才是对的呢？答案是社会经济发展的大趋势，大方向，再说明白一点就是别人还没有完全发现明白和占领，而你又看到了是未来发展的大趋势，这就好比等车，不在于聪明，不在于跑的快，而在于你所判断的等车的地方是不是车真正要经过的站点，你的判断和趋势的这班车对上线了，你就可以很轻松到上车，让经济发展趋势的这班车将你带向成功的彼岸。
第六：专业化。专著于去做好一件事情，坚持到了一定的境界你就可以成功。这个世界上那个事业做到及至的往往都是因为专著，因为专业所以卓越，广告词都可以这样写的。哈哈。
第七：选择还没有完全成熟的行业去做。有的行业已经很成熟，衡量一个行业是不是成熟的标准就是看这个行业的集中度，如果一个行业的生意都被几家领头的企业给做完了，这样的行业最好不要进入，因为这就好比你进入到少林寺去找哦比武术，随便出来一个人你都不是对手。进入这样的行业和找死没有什么差别。
要选择就要选择还没有形成行业巨头垄断的行业，行业垄断是有标准的，市场占有率达到25/100为垄断，象康师傅在方便面领域，海飞丝在洗发水领域的占有率都是垄断地位。行业市场占有率达到40/100以上者为绝对垄断象喜之郎在果冻领域，金龙鱼在小包装食用油领域。这些行业我们创业者最好的选择的不要进入，最少是不能和这些主要企业正面的去竞争。
我们要进就近那些还在发展和完善的行业，每一个行业都和宇宙一样，有发生，发展到消亡的过程，那么我们就可以去选择那些还在起步阶段的行业进入，这样的行业很多，我不是天才，故不能全部都知道，但是今天我可以就我知道的给大家做下介绍，好不好你自己思考，不要骂我就好，呵呵。
第八：为什么一定是库存。经过30多年的发展，现在的工厂都发展成为完善的代理制度，就是在每一个大一点的批发市场找一家批发企业，作为自己的代理商家，现在中国的工厂基本上都形成了这样的体系，现在你不管在那个地区，往往工厂的代理网络都已经覆盖到你所在的地区。你现在无论是到代理商处还是到工厂处拿货，都不会获得低于市场当地代理商的价格优势，而同时代理商又有着渠道，资金，经验等种种的优势，这些都是我们作为创业者所无法逾越的困难，那么怎么克服呢？答案有，就是我要说的库存行业。
你在一般的城市豆腐干是没有听说过库存这个行业的，因为这个行业是比较新的，不要说广州，温州多少年都有这样的话，那要说在美国还100年以前就有呢，和我们现在讨论的没有关系。从生意的角度看，只要是在一个地方没有这样的模式，就算是空白，空白就有机会。
第九：库存和新货的流通区别。库存货的产生多种多样，但是总的来说只能占到新货比例的1/100比例。新货赚钱库存货赔钱这是工厂的共识，他的渠道和代理商都是为了那99/100建立的。但是既然产生了这1/100的库存和积压货就不能不卖，卖就只能论为库存。库存就要按库存的说道走。我的一个兄弟义乌库存网的老板老于说过一句明言：你的货只要是沦为了库存，你就不要再给我讲新货的降格了的。我不会按新货的价格为参考的。库存就是库存。
这样看来库存货还没有形成覆盖全国的代理网络，更重要的是现在的库存行业主要分布在各大生产地，开门营业，守株待兔式的模式，大家也都习惯了这种模式，这没话可说的，但是这其中就有了创新的机会，这机会就是打破和重建。打破原来全国各大批发商家将库存鞋进回去当做新货来批发给中小零售商，而改变为现在通过网络，我们一站式集约化的从工厂把货收购过来，再一站式的通过网络直接联系到全国数以十万记的鞋类零售商家，用生产地最实在最低最经济的库存货价格直接一步到位的批发到中小零售商的手上，打破传统，创造未来，为中小商人和创业者制造夹缝中求生的机会。
第十：为什么一定是我。为什么一定和我合作，而不是别人？我想简单的说下我的想法，我是这个模式的坚定开创者，从这个模式的开始我想到的就是全国的创业者朋友，为了这个理念我坚持了5年。我将我所有创业的经验都毫无保留的分享给了愿意创业的朋友。这是过去。再说将来，，正如那句老话说的，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨一样的，我既然可以写出来怎么多关于创业的经验和思考那就说明这和我的创业经历是分不开的，所有真心要创业的兄弟都是我的朋友我的兄弟，我真心的为他们感动，为他们激荡。如果有任何的需要我当做为兄弟一样义无返顾的去帮助你，去引导你走向创业成功的彼岸，虽不能保证你成功但能保证我的忠心。我的贴子从2005年发到现在，在西词在天涯都还有，这些贴子说明我是一个真实的人，是一个监守信念的人，说明我是一个坏不到那里去的人，如果要坏那些贴子早就会被人所揭露。因为我的真实，因为我的坦诚，因为我的执着，因为我的付出，因为我的坚强，因为我重情义，因为我怀念过去，因为我眼望未来，因为侠义，因为我在待你的到来，所以我一定会成为你的朋友，你的兄弟，你的知己，你的合作伙伴。我不一定和你同穷穷但是一定可以与你同富贵。这就是我，这就是你的兄弟，你的朋友，你的知己。天不早了，鸡不叫了，狗不咬了，我在天林戴玉的葬花词呢，你先洗洗睡吧，哈哈，西西，嘿嘿。
2011年2月19日10：59分 祁峰写与温州孤独伤感室（等待玉儿归）呵呵！！！
做为一个中国人，做为一个创业者，我很高兴我生这这个国人都勇于言创业，用行动去实践创业的时代。这是激动人心的，是富有未知而憧憬的多彩时代。无论是站在中国过去的历史上看，还是与西方市场经济社会相比较，今天的中国无疑是一个很适合创业的时代，人们空前的支持用正当的途径去获取成功和财富。在这样好的时机下，如果我们年轻人都还不敢去投身到创业的理想人生之中去，那么到你老的时候你可能会后悔今天的选择。
说到创业又可以分为兴趣型创业和生存型创业，顾名思义兴趣型就是因为喜欢而去做的事业，现在的中国达到这个层次的创业者实在是不多，而我就是属于后者，话说在公元1995年的冬天，我在新疆的沙漠公路上打小工，靠力气混碗饭吃，在这年的10月1日，我拿到了出力争到的工钱4200元，就与我工地上认识的一个兄弟各出2000块钱，坐上夜班车直达新疆的商品集散地乌鲁木齐而去，从这一天起开始了我人生第一次一至于延续到今天的创业人生路。往事不堪回首，太多的辛酸，太多的苦与乐，回想起来五味杂陈，千面思绪上心头。时不时又想起来刘哥的那句歌词：江湖有多深，沧海有多广，经历过才能懂，前路漫漫任我闯，如今站在台上又难免心慌，等了好久终于等到今天（这是歌词我还没到这天，呵呵），梦了好久终于把梦实现。我经常想有一天我成功了带领我的兄弟姐妹到新疆去，开晚会请我的老兄弟姐妹和任何有过感情来往的上下游朋友都到场，我就要选择这首歌曲作为我的中场高潮煽情音乐。同时将我自己写过的诗词精选几段我自己来读，配上音乐。为了这一天，我多少个夜晚无言，为了这一天我与天地共缠绵。人生自古谁无死，男儿何不闯一翻。以我为史可做鉴，后来英豪知己欢。
在此我想将我16年以来的创业心得做下说明，希望有用的朋友可以做个借鉴：
第一：创业不怕。为什么不怕？因为别人能干的事情，从理论上说我们也能干，因为我们也是人，呵呵。既然有人能干好，那么我们就不需要怕，无非是我们开始的时间是很难的，因为我们没有经验啊，没有资金，没有客户，这样都是因为我们是新入行者的劣势，不能不承认这些劣势但是也不要怕到止步不前的程度，。你只想一个问题就明白我话的意思了，如果你不进去，这些问题就永远得不到解决，就永远是你的障碍。
第二：先创再说。这句话对于创业者和想创业的朋友一定是很给力的。因为他告诉了我们正确的方向，太多的人都在等待所谓的时机成熟。我要告诉大家的是如果你一直等待而不跳下水的话，那么对于你来说时机就永远没有成熟的时候。我曾写过一篇文章，专门论述这个问题，我是用公交车做的比喻，想创业还没有下水的朋友就好象在站在路边向车上观望的人，总想着车上什么时间能空下位置自己再上车去占位，问题是车上本来就有很多人，有坐着的，还有很多站着的，如果有了空位置车上站着的人还会等待你路边的人上车去抢位置吗？不会，我的答案是：先上车，在车上等待时机要比在路边上机会多。
第三：闻道有先后，数业有专攻。说的是人没有出生就会什么什么的，无非都是后天通过学习去掌握的某向技术，本领。所不同的是你想要成为什么样的人，你就要选择去学习熟练什么样的技术，大将军善骑射，而卖油翁善倒油，都是本领，本领本身没有大小好坏之别，但是区别在于在什么时代，平时卖油好吃饭，战争年代绝对的骑射的用武之地。问题不在于我们去学习什么技术，而在于我们对下一个时代的判断。中国有句老话叫，百家会不如一招鲜，一招鲜者吃遍天。我建议我们多成为一招鲜的人而不是什么都去做什么都不精。
第四：熟能生巧。什么事情都有一个过程，从不会到会，从会到巧。宇宙万物都超越不了这个生到死的轮回，我们创业者更要去顺应这个自然规律。小的时间都学习过骑自行车吧？有几个人不被摔倒过的呢？我就有感受，我是很晚才被摔倒的人，因为我看了太多别的孩子被摔倒的例子，结果到我自己练习的时间我就非常的谨慎，开始我骑三角腿（就是右腿在大梁下蹬右脚蹬），就没有被摔倒，但是当我后面要进一个阶段的时间还是被摔倒了几次，由此我得到结论，人生的智慧多是失败以后的教训获得来的，速成往往只是暂时的，早晚还是要还回去的，好象那部电影也有这话哦，语气是，出来混，迟早是要还的。哈哈。我们知道现在大家都会骑自行车了，也不是什么高难度技巧了，那是因为我们经历过一定的锻炼而掌握了这门技术，那么同样的道理，我们用骑自行车的过程我对待创业呢？！无非就是一个有生到熟，有不会到会，有不熟练到熟练的过程，可能这个过程有的人是3年，有的人是5年，有的人是一生，这都是时间问题而非哲学问题，不在我的讨论之内，嘿嘿。
第五：选择比努力重要。中国有句古话叫，女怕嫁错郎，男怕选错行。什么意思？就是说创业者选择行业远比努力重要。成功学有句话叫方向不对努力白废，就是这个意思。世界上不同的行业赚钱的机会大小的大有不同的，假设盖次干的是中国的烧砖瓦工厂，你还感觉他会赚到今天的650亿美圆吗？我是不敢相信的，呵呵。
选择重要，那么选择什么才是对的呢？答案是社会经济发展的大趋势，大方向，再说明白一点就是别人还没有完全发现明白和占领，而你又看到了是未来发展的大趋势，这就好比等车，不在于聪明，不在于跑的快，而在于你所判断的等车的地方是不是车真正要经过的站点，你的判断和趋势的这班车对上线了，你就可以很轻松到上车，让经济发展趋势的这班车将你带向成功的彼岸。
第六：专业化。专著于去做好一件事情，坚持到了一定的境界你就可以成功。这个世界上那个事业做到及至的往往都是因为专著，因为专业所以卓越，广告词都可以这样写的。哈哈。
第七：选择还没有完全成熟的行业去做。有的行业已经很成熟，衡量一个行业是不是成熟的标准就是看这个行业的集中度，如果一个行业的生意都被几家领头的企业给做完了，这样的行业最好不要进入，因为这就好比你进入到少林寺去找哦比武术，随便出来一个人你都不是对手。进入这样的行业和找死没有什么差别。
要选择就要选择还没有形成行业巨头垄断的行业，行业垄断是有标准的，市场占有率达到25/100为垄断，象康师傅在方便面领域，海飞丝在洗发水领域的占有率都是垄断地位。行业市场占有率达到40/100以上者为绝对垄断象喜之郎在果冻领域，金龙鱼在小包装食用油领域。这些行业我们创业者最好的选择的不要进入，最少是不能和这些主要企业正面的去竞争。
我们要进就近那些还在发展和完善的行业，每一个行业都和宇宙一样，有发生，发展到消亡的过程，那么我们就可以去选择那些还在起步阶段的行业进入，这样的行业很多，我不是天才，故不能全部都知道，但是今天我可以就我知道的给大家做下介绍，好不好你自己思考，不要骂我就好，呵呵。
第八：为什么一定是库存。经过30多年的发展，现在的工厂都发展成为完善的代理制度，就是在每一个大一点的批发市场找一家批发企业，作为自己的代理商家，现在中国的工厂基本上都形成了这样的体系，现在你不管在那个地区，往往工厂的代理网络都已经覆盖到你所在的地区。你现在无论是到代理商处还是到工厂处拿货，都不会获得低于市场当地代理商的价格优势，而同时代理商又有着渠道，资金，经验等种种的优势，这些都是我们作为创业者所无法逾越的困难，那么怎么克服呢？答案有，就是我要说的库存行业。
你在一般的城市豆腐干是没有听说过库存这个行业的，因为这个行业是比较新的，不要说广州，温州多少年都有这样的话，那要说在美国还100年以前就有呢，和我们现在讨论的没有关系。从生意的角度看，只要是在一个地方没有这样的模式，就算是空白，空白就有机会。
第九：库存和新货的流通区别。库存货的产生多种多样，但是总的来说只能占到新货比例的1/100比例。新货赚钱库存货赔钱这是工厂的共识，他的渠道和代理商都是为了那99/100建立的。但是既然产生了这1/100的库存和积压货就不能不卖，卖就只能论为库存。库存就要按库存的说道走。我的一个兄弟义乌库存网的老板老于说过一句明言：你的货只要是沦为了库存，你就不要再给我讲新货的降格了的。我不会按新货的价格为参考的。库存就是库存。
这样看来库存货还没有形成覆盖全国的代理网络，更重要的是现在的库存行业主要分布在各大生产地，开门营业，守株待兔式的模式，大家也都习惯了这种模式，这没话可说的，但是这其中就有了创新的机会，这机会就是打破和重建。打破原来全国各大批发商家将库存鞋进回去当做新货来批发给中小零售商，而改变为现在通过网络，我们一站式集约化的从工厂把货收购过来，再一站式的通过网络直接联系到全国数以十万记的鞋类零售商家，用生产地最实在最低最经济的库存货价格直接一步到位的批发到中小零售商的手上，打破传统，创造未来，为中小商人和创业者制造夹缝中求生的机会。
第十：为什么一定是我。为什么一定和我合作，而不是别人？我想简单的说下我的想法，我是这个模式的坚定开创者，从这个模式的开始我想到的就是全国的创业者朋友，为了这个理念我坚持了5年。我将我所有创业的经验都毫无保留的分享给了愿意创业的朋友。这是过去。再说将来，，正如那句老话说的，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨一样的，我既然可以写出来怎么多关于创业的经验和思考那就说明这和我的创业经历是分不开的，所有真心要创业的兄弟都是我的朋友我的兄弟，我真心的为他们感动，为他们激荡。如果有任何的需要我当做为兄弟一样义无返顾的去帮助你，去引导你走向创业成功的彼岸，虽不能保证你成功但能保证我的忠心。我的贴子从2005年发到现在，在西词在天涯都还有，这些贴子说明我是一个真实的人，是一个监守信念的人，说明我是一个坏不到那里去的人，如果要坏那些贴子早就会被人所揭露。因为我的真实，因为我的坦诚，因为我的执着，因为我的付出，因为我的坚强，因为我重情义，因为我怀念过去，因为我眼望未来，因为侠义，因为我在待你的到来，所以我一定会成为你的朋友，你的兄弟，你的知己，你的合作伙伴。我不一定和你同穷穷但是一定可以与你同富贵。这就是我，这就是你的兄弟，你的朋友，你的知己。天不早了，鸡不叫了，狗不咬了，我在天林戴玉的葬花词呢，你先洗洗睡吧，哈哈，西西，嘿嘿。
2011年2月19日10：59分 祁峰写与温州孤独伤感室（等待玉儿归）呵呵！！！
睡觉啊
开始工作
好的很啊我们这今天16度好暖和啊，，，，
今天又搞了点鞋字等下上照片，呵呵，，，，，
残酷的现实足以磨平任何希望的棱角
失败走麦城的5年以来我承认我一边在坚挺一边在逃避，坚挺的是我从熟息的地方，熟息的人群依然决然的走出来，要投身于未来我想要成为的人最有利的环境。逃避的是我不想面队无数无知而无境的人的不理解，5年了我从不去找从前认识的朋友和家人，更没有一次回到家乡农村，因为我不想去面队那么多无知而可怜的人门，我想我的思想既然已经超脱，又何必将自己的身体放到那些凡者的群落呢？不是怕什么，而是没有必要。今天我再一次的感受到这些俗气的厉害。就在今天发生的三件事情足以说明我的以上说法是成立的。
第一件：就在这几天才到2天的小马，开始说是到我这只想学习到点什么东西，没有想过要赚多少多少的钱，只要求到年底有路费回家去和给妈妈买过年礼物的钱就满意了的，可是在听了何想说了对于我们这个库存鞋行业的不看好理论以后，再看到他来到的这几天我们没有做什么生意，他今天跟随我出去就总是在说，喝西北风哦，，，他这话是小声说的，但是我能理解他内心在发生着什么样的变化才会导致他这样自言自语的。由此可见小于子，大元等等，所有想创业的人所面临周边人群的心理压力是多么的大，大到不可以抗拒。但是我想正是因为难所以才叫卓越，才叫不凡，我要大声对世界上所有抗拒不了压力而屈服的人说一声，你是懦夫，是退却者所以你不会成功，成功永远是属于少数，是属于能够坚持自己的理想不被别人所改变的人。
第二件：她因为进货的需要，到了温州我带领她看了货，需要进什么货她自己去看，晚上吃饭喝几杯啤酒，正在吃饭的时间我看她给她妹打电话，要问一个什么事情，对方没有告诉她想要的答案反而给了她很多的责难话的意思是说她到我这来了，所以是不对的，我晕倒。如果不是因为我在这混了2年，不是因为我在这熟息的人和货，她会找到我吗？明明是对她们有利的事情，还要想的那么复杂，还有，她本来就是一个小小不懂任何事情的孩子，为什么能到今天，还不是因为我，因为跟随了我，才从此改变了思考问题的习惯，从而改变了人生的，但是现在仅仅因为她在他的家人和知道她的人看来她比我成功，比我掌握的现实财富多，所以没有一个人会认为这些改变是因为我，而是认为我是白吃无能的人，甚至会认为是她能力远远高于我，一切都是以目前的现实为人的能力判断依据的，我面队这样的人是无语的，是不想发言的，但是对于某些认为是可以理解一定水平的人，我更加想用无耐来形容。我想总会有一天这些人会明白，什么的萤火虫而谁才是月亮。
第三件，祁园刚才给我打电话说了3件事情，其中2件和这事情有关系，第一件事情是他告诉我云南小于子已经上了他们老家到贵阳的火车，大概后天可以到温州，小于告诉他不要给我说他已经上了火车，想给我一个惊喜，我可以想象的到小于子去年跟随我干了半年，借给我4000块钱买车，后面 又转战 甘肃，天水，会宁，定西，白银，兰州，新疆博乐，裕民，克拉玛依，托罗盖，河北等地，他自己花掉的钱应该上万记，在这样的情况下，他辞职掉在宁波每月5000元的工作，依然决然的继续追随我创业，上路，无所谓艰难险阻，我要在这万年有存的历史上说一句，余世准兄弟好样的，哥顶你，哥要永远的与你成为好兄弟，你不负我我决不负你。
说过小于子他也说了他在老家的2件事情，第一件事情是他到我爷爷家，我大姑姑正在那过年呢，还没有回到新疆去，就数落大元说你不要再跟着齐峰了的，你只要是跟着他是不会赚上钱的，因为大姑姑的言论影响到了我奶奶，我奶奶也是这样的言论，我告诉大元有了大姑姑的这个表态是好事情，如果今天你不给了她机会这样说，到几年以后我们成功了开上宝马奔驰汽车回到老家，你将永远的也不会听到大姑姑这样的话了的，因为我们以后一定会成功所以大姑姑这样的话将是绝版，以后你将永远的听不到了的，这还给我们回去见到大姑姑和姑父喝酒的时间增加了话题的。哈哈，
还有他告诉我，我们村上有人问他我买车没有，他说我买了，别人问我买了什么车，他说是QQ，我告诉大元，你不应该这样说，因为不真实， 你就应该说我买的是2轮的和三轮的。至于别人要说什么让他去说，苏秦当年的遭遇无非我们再经历一次就是了，但是你不给别人发表内心话的机会，这就不好了的，不足以给我们的内心世界和庞大的心理压力上再增加一笔，这样不好的，少了几许的精彩。哈哈。
就总是会有这样的人，在这个世界上，因为他的层次原因，你成功他不会明白你是这样参观的，而当你失败了以后好象每个人都比你自己更明白你是怎么失败的一样。世间本无事，庸人自扰之。但是我相信总有一天我会把我今天所写下的这个东西拿给很多的人看，包括我的大姑姑和我的奶奶。我不是想报复和抱怨他们，到时间我只想说一句话，谢谢你们的讽刺和不理解，因为你们的不理解我才是我，而因为有了你们的讽刺我才会更加的成功。你们是支持过我的人，不管当初你们是处于什么目的，但是结果是我的成功，所以你们是对的，感谢你们！
此至敬礼！！！
齐峰写与温州峰歌库存鞋总部 2011年2月21日20：16分 雪花啤酒才喝3瓶继续喝 呵呵
失败走麦城的5年以来我承认我一边在坚挺一边在逃避，坚挺的是我从熟息的地方，熟息的人群依然决然的走出来，要投身于未来我想要成为的人最有利的环境。逃避的是我不想面队无数无知而无境的人的不理解，5年了我从不去找从前认识的朋友和家人，更没有一次回到家乡农村，因为我不想去面队那么多无知而可怜的人门，我想我的思想既然已经超脱，又何必将自己的身体放到那些凡者的群落呢？不是怕什么，而是没有必要。今天我再一次的感受到这些俗气的厉害。就在今天发生的三件事情足以说明我的以上说法是成立的。
第一件：就在这几天才到2天的小马，开始说是到我这只想学习到点什么东西，没有想过要赚多少多少的钱，只要求到年底有路费回家去和给妈妈买过年礼物的钱就满意了的，可是在听了何想说了对于我们这个库存鞋行业的不看好理论以后，再看到他来到的这几天我们没有做什么生意，他今天跟随我出去就总是在说，喝西北风哦，，，他这话是小声说的，但是我能理解他内心在发生着什么样的变化才会导致他这样自言自语的。由此可见小于子，大元等等，所有想创业的人所面临周边人群的心理压力是多么的大，大到不可以抗拒。但是我想正是因为难所以才叫卓越，才叫不凡，我要大声对世界上所有抗拒不了压力而屈服的人说一声，你是懦夫，是退却者所以你不会成功，成功永远是属于少数，是属于能够坚持自己的理想不被别人所改变的人。
第二件：她因为进货的需要，到了温州我带领她看了货，需要进什么货她自己去看，晚上吃饭喝几杯啤酒，正在吃饭的时间我看她给她妹打电话，要问一个什么事情，对方没有告诉她想要的答案反而给了她很多的责难话的意思是说她到我这来了，所以是不对的，我晕倒。如果不是因为我在这混了2年，不是因为我在这熟息的人和货，她会找到我吗？明明是对她们有利的事情，还要想的那么复杂，还有，她本来就是一个小小不懂任何事情的孩子，为什么能到今天，还不是因为我，因为跟随了我，才从此改变了思考问题的习惯，从而改变了人生的，但是现在仅仅因为她在他的家人和知道她的人看来她比我成功，比我掌握的现实财富多，所以没有一个人会认为这些改变是因为我，而是认为我是白吃无能的人，甚至会认为是她能力远远高于我，一切都是以目前的现实为人的能力判断依据的，我面队这样的人是无语的，是不想发言的，但是对于某些认为是可以理解一定水平的人，我更加想用无耐来形容。我想总会有一天这些人会明白，什么的萤火虫而谁才是月亮。
第三件，祁园刚才给我打电话说了3件事情，其中2件和这事情有关系，第一件事情是他告诉我云南小于子已经上了他们老家到贵阳的火车，大概后天可以到温州，小于告诉他不要给我说他已经上了火车，想给我一个惊喜，我可以想象的到小于子去年跟随我干了半年，借给我4000块钱买车，后面 又转战 甘肃，天水，会宁，定西，白银，兰州，新疆博乐，裕民，克拉玛依，托罗盖，河北等地，他自己花掉的钱应该上万记，在这样的情况下，他辞职掉在宁波每月5000元的工作，依然决然的继续追随我创业，上路，无所谓艰难险阻，我要在这万年有存的历史上说一句，余世准兄弟好样的，哥顶你，哥要永远的与你成为好兄弟，你不负我我决不负你。
说过小于子他也说了他在老家的2件事情，第一件事情是他到我爷爷家，我大姑姑正在那过年呢，还没有回到新疆去，就数落大元说你不要再跟着齐峰了的，你只要是跟着他是不会赚上钱的，因为大姑姑的言论影响到了我奶奶，我奶奶也是这样的言论，我告诉大元有了大姑姑的这个表态是好事情，如果今天你不给了她机会这样说，到几年以后我们成功了开上宝马奔驰汽车回到老家，你将永远的也不会听到大姑姑这样的话了的，因为我们以后一定会成功所以大姑姑这样的话将是绝版，以后你将永远的听不到了的，这还给我们回去见到大姑姑和姑父喝酒的时间增加了话题的。哈哈，
还有他告诉我，我们村上有人问他我买车没有，他说我买了，别人问我买了什么车，他说是QQ，我告诉大元，你不应该这样说，因为不真实， 你就应该说我买的是2轮的和三轮的。至于别人要说什么让他去说，苏秦当年的遭遇无非我们再经历一次就是了，但是你不给别人发表内心话的机会，这就不好了的，不足以给我们的内心世界和庞大的心理压力上再增加一笔，这样不好的，少了几许的精彩。哈哈。
就总是会有这样的人，在这个世界上，因为他的层次原因，你成功他不会明白你是这样参观的，而当你失败了以后好象每个人都比你自己更明白你是怎么失败的一样。世间本无事，庸人自扰之。但是我相信总有一天我会把我今天所写下的这个东西拿给很多的人看，包括我的大姑姑和我的奶奶。我不是想报复和抱怨他们，到时间我只想说一句话，谢谢你们的讽刺和不理解，因为你们的不理解我才是我，而因为有了你们的讽刺我才会更加的成功。你们是支持过我的人，不管当初你们是处于什么目的，但是结果是我的成功，所以你们是对的，感谢你们！
此至敬礼！！！
齐峰写与温州峰歌库存鞋总部 2011年2月21日20：16分 雪花啤酒才喝3瓶继续喝 呵呵