[创业日记]我的创业故事！可心DIY烘焙－从零开始到发展连锁加盟

我的创业故事！可心DIY烘焙－从零开始到发展连锁加盟

LZ混迹天涯N年，每天必上天涯，也算个老天涯人了，在“创业家园”看到了不少的精彩创业故事深受启发与激励。从今天开始，LZ也将将自己的DIY烘焙从零开始到发展连锁加盟的经历分享出来，以和众多正在努力创业或将要创业的同志们共勉。

这个项目花费了LZ不少的心血，期间跑坏了几双鞋，累死了不少的脑细胞，期间接触了一些精彩的人和事并且受到了他们的帮助与启发，开拓了眼界学习了知识，同时不可避免的走了一些弯路，但创业经验值那是蹭蹭往上涨。

由于本项目精心策划、定位准确，宣传得当，开业一炮而红，第一个月就开始盈利，期间也有过磕磕碰碰，但经过我们苦心的摸索与精心的经营，我们的各项工作已经步入正轨，实体店营业额屡破新高，连锁加盟事宜也在有条不紊的进行。

LZ知道天涯乃藏龙卧虎之地，希望众多高手对我的创业经历及以后的发展之路不吝指点一二，我的邮箱：kexindiy@163.com, QQ：1658094153 或 1151801697，谢谢！

　　随后有详细的创业经历及大量图片，本贴绝不太监。
　　

　　1、我的前半生
　　
　　LZ75年生，湖南人，九十年代末大学毕业，计算机专业，先后效力于各个台企、港企、民企、科教单位等，从长沙开始，混迹于珠三角地区，先后工作过的地方有长沙、广州、佛山、东莞、深圳和珠海，现定居于珠海。30岁之前属于标准的“技术哥”与“跳槽哥”，马不停蹄学习IT技术－跳槽－加薪，周而复始乐此不疲，十年前就拥有CISCO和SUN的多项高级认证，为此一直自鸣得意，感觉非常良好。
　　
　　三十岁之后思考问题的宽度和深度渐渐的加大加深了，我有否蕴含着一些我不知道的潜能？我怎么才能发现这些潜能并把它们释放出来？我在有生之年能否真正的实现自我价值？我这一生要做出怎样的成绩？我什么时候能实现财务自由？
　　于是创业的想法开始慢慢滋长。但怎么创业？怎么选择？怎么开始？怎么发展？
　　
　　有了这些想法以后，渐渐的我不再只关心IT技术了，我抬起头来以一种全新的目光打量这个世界，跳出了我这个狭小的工作与技术空间，外面的世界是如此的多姿多彩，我们生活在一个多么幸运的美好时代，原来只要你有一双善于发现的眼睛，你就能知道我们生活的这个大时代到处充满着机遇，当然同时也存在着风险。
　　
　　这期间我开过精品店，炒过商铺，承包过饭堂，同时学习着关于理财、管理、营销、商业模式、品牌经营等等方面的知识，在创业过程中遇到过各种问题基本都被我有惊无险的解决了，几年之后知道了陈安之的“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”的名句，深感认同，套用一句《爱情公寓2》的台词“人生不像做菜，不能等你什么都准备好了才下锅”。其实某些事情做过之后才明白，一些问题并不是你所想象的那么困难与复杂。
　　
　　有了这些经历，我深刻的认识到了人身上所蕴含的的潜能是巨大的，我们有着平时我们所不知道的非常强的学习能力.抗压能力与适应能力，只要你有着坚强的信念与坚毅的个性，基本上就没有困难是解决不了的，某些貌似无法解决的问题通常都能神奇的迎刃而解，我看到了这种力量，我了解到了这种力量，从此我不再畏惧任何陌生与困难。
　　
　　我把之前的这些创业经历叫创业热身，我明白这些不是我所需要的，它们缺少独有的文化内涵挖掘，因此它们缺乏持续性，成长空间不大，不值得我为之付出长时间的精力，所幸之前几个项目除了饭堂略有亏损，其它的都有所斩获，总体来说“热身赛”成绩满意。
　　
　　

　　沙发自己座,哈哈!

　　通过调查，发现DIY烘焙在一些大的城市已经受到青年白领、年轻妈妈和学生们的喜爱，它从传统的烘焙行业细分出来，定位于年轻消费者，通过消费者自己DIY烘焙与制作，赋予了一份西点的情感与生命，这样我们就让一份西点“活”了起来，消费者自己DIY西点既能体验到亲手制作乐趣，又能通过它传情达意，这个项目不受欢迎才怪。而且这个项目投入不大，门槛不高，利润可观，具有文化内涵的一个新项目，有很大的持续性与发展空间，完全满足我的项目选择条件。
　　
　　DIY烘焙市场现状是这样了，但我能比他们的做得更好吗？我能在DIY烘焙市场独树一帜吗？我能设置我的竞争壁垒以提高竞争力吗？这些问题需要思考。
　　
　　在物质文化极其丰富的今天，DIY烘焙这一新型产业之所以能够受到人们的欢迎，主要是满足了人们亲情、友情与爱情等情感诉求。但纵观现有的DIY烘焙市场现状，没有一个注重其品牌的建设，如果不以打造一个品牌建设一个品牌为目的的话，那他们都仅仅只是搭了一个DIY烘焙的架子，没有品牌独特的内涵与灵魂，那么我就要打造一个品牌，以文化情感为这个品牌的载体，以此定位来展开对它进行包装与营销，从而建立我自己的竞争壁垒。
　　
　　既然我们的DIY烘焙以文化为载体来满足人们的情感诉求，我们的包装与营销就要消费者在接触到我们的第一时间里打动他们，这种情感诉求的表达直达他们内心最深处，引起他们与我们的共鸣与互动，这样我就能做得比别人的更加出色！
　　

　　3、好戏开始了
　　
　　
　　决定要开始了，现在可以说还是零，很多问题摆在LZ面前，LZ只会炒几个辣椒炒肉、大蒜腊肉什么的，西点烘焙根本不会，怎么办？店铺开在哪里？难不成开在家里？以文化为载体包装DIY烘焙，以此建立一个品牌，就LZ肚里那几滴墨水，我还是有自知之明的。但LZ之前的“创业热身”可不是白练的，只要我们下定决心去干好一件事情，所有摆在你面前的困难都是浮云，绝对的浮云。
　　
　　A、2009年夏天，我在网上找到了广州的L小姐，L小姐之前开过DIY烘焙实体店，后来因为原店规模太小而转让，但一时没找到更好的店面所以暂时处于空档期，当时她在网上打广告说能提供DIY烘焙店的所有烘焙器具设备与技术，收取部分劳务费与培训费。嗯，当时对我这个“一穷二白”的人来说这很不错，这能成为我进入这个行业的切入点，我就这样入门了。
　　
　　但对于我的建立一个品牌及以后发展加盟的定位来说，L小姐提供的烘焙技术远远不够，后来我先后分别从专业饼店和星级酒店招聘了两名专业西点烘焙师傅，组成了自己的专业烘焙师团队，我们集众家之所长，对原有的烘焙项目进行优化与改进，同时研发了不少的烘焙新品。
　　
　　另外，我们一开始就建立了我们自己的每个DIY烘焙项目档案，它包括每个烘焙项目的配方及详细操作流程，并备注有相关注意事项及注明可能引起失败的操作，这归功于从日企出来深受IOS9XXX熏陶的工作严谨的我太太的功劳，后几经改版，最终形成的文档以后提供给我们的加盟商，他们能按照这些我们精心编制的谁都能看得懂的“葵花宝典”而轻松搞定各种DIY烘焙问题。
　　
　　B、在跟L小姐接触的同时，我开始为了铺面而努力了。因为我工作和生活的缘故，最理想的铺面就是我所在的高校里了，这里每一位同学都是我的潜在客户，市场容量大。而狗屎运的是在我们这所高校里面，每个铺面都抢得头破血流的地方，竟然刚刚清理出两个空的铺面虚位以待。得知这一百年不遇的好消息，我立马“包装”了一份精美的“商业计划书”（请对我这份现在看起来非常稚嫩的“计划书”感兴趣的筒子留下你们的邮箱）找到相关领导，这个项目马上得到了领导的认可，但在错综复杂的关系网面前要办成这件事真的不是那么简单的。我平时其实是个比较内敛的人，就像所有搞技术出身的人一样，人际交往是我的弱项，但我的小宇宙又一次爆发了，^_^。经过N多周旋，你懂的，我终于在09年下半年拿下了位置相对比较好的那个铺面。
　　
　　C、机缘巧合下，我接触并认识了一个“整合营销”的团队，我首先请他们做了一个“整合营销推广机会分析（SWOT分析）”，分析了我这个店的整体优势、劣势、机会与威胁，接下来他们给我做了一个问卷调查报告，分析并识别了我的目标消费群和潜在消费群，至此，我们接下来的工作就知道该往哪个方向发展了。
　　
　　随后，我们达成了长期合作协议，最开始“整合营销”团队给我们提供了如下服务与支持：
　　 可心企业形象识别系统（CIS）建设方案
　　 可心线上营销方案
　　 可心促销及公关活动企划暨线下广告投放方案
　　 可心店内室内装饰优化方案
　　 可心对外品牌形象企划
　　
　　到这里，摆在我面前的这几个最大的难题都神奇般的一一化解了，这也许就是“自助者，天助之”，古人诚不欺我也！
　　
　　罗嗦了这么多，接下来用图片说话了，有图有真相。
　　
　　

　　辛苦码字了一下午，竟然无人跟帖，不过我有信心这个贴早晚能被版主“射精”，我们拭目以待，嘿嘿！
　　
　　最近流感爆发，我家丈母娘也不幸中招了，一会我要去接小孩，所以今天到此结束，我们明天继续。
　　
　　各位筒子们也要注意身体，身体是革命的本钱啊！
　　
　　

　　我觉得还要啰嗦一下再上图片。
　　
　　4、取店名与招牌设计
　　
　　取店名与招牌设计，这部分我觉得非常重要，一个品牌首先他要非常容易被人认知，然后通过一系列的品牌运作而让人产生情感认同，这样你才能有你的品牌追随者与拥护者。这个品牌名一定要朗朗上口容易被人记住，并且他能对外传达你的品牌情感，要有他的内涵。说真的，我经常看到有一些店名或品牌名，它或则又臭又长或者毫无意义或者太过大众化，虽然多次出现在我的视线里，但是我一转身仍然说不清楚那个叫“什么来着？”，这些名字缺乏竞争力，第一回合就会败下阵来。
　　
　　我们给消费者提供的是一个情感诉求平台，在前期的市场分析指导下，我们情感诉求主打爱情，然后铺开有友情和亲情等，这不都是围绕着感情也就是－“心”吗？我觉得我们的企业文化与核心价值就要围绕着这个“心”字展开。
　　什么字与“心”字配合？我想到了“可”，字典上解释“可”为相称，适合，源于“其味相反,百皆可于口”――《庄子•天运》，“可心”的解释是：符合心意的；符合心愿的。如：这个礼物很可心。
　　
　　“可心”店名由此而来，既有内涵又朗朗上口，容易记忆与识别。
　　
　　店名用什么字体？
　　
　　DIY烘焙全是顾客自己动手，基于中国的国情，我想绝大多数人来我们这里的应该都是第一次亲自动手烘焙西点，大家就像刚刚学写字的适龄儿童一样，虽然动作生涩但是非常快乐，我们可以使用“稚体”来表达这种感觉，同时不可否认这种字体非常可爱。虽然电脑上有稚体字库，但我觉得这个DIY店的招牌肯定也要DIY自己来写啦，我写不出来那种“稚体”，我想我身边只有刚学会写字的小朋友们才能写出来，于是我找了一个不满6岁的小女孩来给我“题字”，人家小朋友非常给力，小笔一挥一气呵成－“可心DIY”，虽然她不认识那几个字，^_^
　　
　　招牌怎么制作？
　　
　　当你要制作招牌的时候，你就会非常留意别人的招牌是怎么做的，于是我拿起相机到处去拍人家的招牌，甚至跑到广州天河城去搞“偷拍”。各个商家的招牌简直就是一道美丽的风景线，尤其是在繁华的商业区，各个知名商家的招牌犹如一个个妙龄女子各自争奇斗艳，LZ一看到非常喜欢的招牌就有想进去消费的冲动，呵呵。
　　

　　这里贴一个漂亮的招牌给大家欣赏：
　　
　　这家店的LOGO醒目、简单、漂亮，同时对外传达了他的水果经营主题，主色调是绿色，表示绿色健康之意，整体色调与排版和谐，招牌LOGO与字体用的是非常时尚LED灯，这样的LOGO与店牌对于他的品牌传播非常有利，个人非常喜欢这样的风格。
　　

　　招牌的制作费用跨幅度很大，几百元的也有几万元的也有，我开始不懂，瞄准了一个喜欢的风格跑去广告公司，人家报价>2W！呃，我还是把我有限的资金用在更需要它的地方吧。通过甄选与衡量，既要有档次又不能太贵，最后我的招牌制作花了3K左右（又机缘巧合的认识一招牌制作的朋友，特价）。
　　
　　这是我现在的招牌设计图
　　

　　5、装修
　　
　　装修前的前门
　　

　　装修前后门

　　装修前的内部

　　铺面面积60平米，层高约4米，我可以把它分成3个功能区域，一个区域是DIY烘焙区域，一个区域是饮品区域，另外我可以根据层高4米的这个条件弄个隔层出来做为休闲区域，这样，来我们店的消费者可以在等待他们的西点出炉的时候，可以在楼上的休闲区享受我们提供的柔软的布艺沙发、精美的烘焙书籍、免费的无线上网、特色可口的饮品、舒适妙曼的音乐。这都是属于我们提供给消费者的烘焙附加值。
　　
　　设计平面图我自己设计的，当然，后期装修根据实际情况有所改动
　　

　　晕死，我的处女跟帖竟然被广告强占了！！！

　　好像漏了一张平面设计图

　　装修费了不少心，首先是装修主色调的选择。烘焙是舶来品，DIY烘焙又是现在比较流行的新项目，那么我们装修出来的效果既要时尚感强又不失其温馨的感觉。在考察别人招牌的同时也没耽误考察人家的装修，当然也花了很多的“考察费”，而这是当初预算时忽略了的^_^
　　
　　最后我们决定装修的主色调以白色和银灰色为主，白色和银灰色时尚感强而且永不过时，后期我们以灯光和装饰体现温馨感。
　　
　　装修图片：
　　进门吧台。
　　

　　重点介绍一下墙面上的腰带，玻璃马赛克的，非常漂亮与时尚，之前并不是这种而是另外的普通瓷片，装上去效果非常不好，而且当时在店里别的区域也贴了很多，当我决定打掉重做时装修师傅脸都绿了，只好陪笑与敬烟。然后再去订做了现在看到的这种，非常不“机缘巧合”的是当时没货，订货花了一个礼拜的时间，这期间装修只能暂停。

　　非常给力的操作台
　　
　　台面用比一般大理石贵的纯白色人造大理石，因为台面太大，只好用两块拼接而成，效果很好很漂亮。操作台下面可以放很多东西，实用。

　　楼梯与隔层
　　
　　这个拐角楼梯是我自己设计的，这样比较省空间。原计划这里用看起来更漂亮与节省空间的旋转楼梯的，经过考察发现又贵（>2W）又不实用，空间也节省不了多少，只好放弃。
　　
　　装修照片当时拍得不多，而且后来又丢失了一些，所以只选了几张贴了上来
　　

　　6、开业宣传
　　
　　开业宣传包括3部分
　　a、网络宣传
　　b、现场宣传
　　c、派发赠品
　　
　　

现场摆摊宣传，吸引了不少年轻MM过来了解DIY烘焙。成功！

　　在网络信息化高速发展与普及的今天，网络宣传成本低宣传面广，这个当然也是我们宣传方式的不二之选。遗憾的是当初的宣传文件丢了，无法在这里展示给筒子们看了，不过后面还有我们大量的宣传与促销活动海报等图片。
　　
　　总之，经过全方位立体式广告宣传，我们一炮而红，第一个月就开始盈利了。

　　7、可心店面照片
　　
　　可心门面

　　招牌特写
　　
　　

　　左边墙上那副黄颜色的画宽1.5米，高2米，为我店的主题画，其画面设计精美并配有文案，彰显可心品牌的情感文化内涵。
　　
　　进门的左边是水吧区域，我们给顾客提供现摇奶茶、手工打的冰淇淋、新鲜的水果捞，还有各色奶昔、布丁等等深受女孩子喜欢的甜点
　　

进门全景

　　注：上图左下角桌上那一坨黑色的东东是LZ的包包。

　　进门右边，墙面上挂着一套黑白经典相框，来我们这里的客人都说它非常漂亮，N多人打听这是在哪里买的。这里贴了不少顾客的“心情”便签或留言，其实我在店里别的地方专门开辟了一块顾客贴便签的区域，无奈早就贴满了，只好往这个地方发展了。
　　
　　宜家的白色凳子配上黑色桌子，时尚、简洁、漂亮，原来这块可不是这样的。设计之初我的想法是在这里彻上几条靠墙的水泥长条椅并贴上马赛克，这样让进门的消费者感觉很放松、很舒适，做出来后的效果只能用“惨不忍睹”来形容，想法与现实差距太大，打掉！师傅脸又绿了，只好又陪笑与敬烟。期后经过N多的考察与甄选，最终确定了宜家风格的黑白座椅，这样不仅漂亮，与店里的整体风格也保持了一致。

　　将外面水吧区域与里面DIY烘焙区域隔开的大面玻璃推拉门
　　
　　当里面有顾客DIY时这个门是关着的，这样就给顾客提供了一个封闭并且卫生的操作空间，顾客在里面不受外面人员干扰，这样能够完全放松下来，全心的享受DIY烘焙的乐趣。
　　
　　没人的时候这个门是开着的，我们的店员会带领第一次上门的顾客参观这个操作间，亲切的介绍店里的烘培项目及烘焙器材，这些可都是我们的潜在客户啊，我们绝对相信他们不仅会在他们的朋友圈中宣传他今天的所见，更会在将来的某一天带着他们的朋友过来DIY。
　　
　　这里透露一下我们的一个营销小诀窍，我们会不定期的做一些小甜点，免费派送给来店的顾客，并告诉他们在我们师傅的指导下，他自己也能做出这么好吃的甜点，通常情况下他们都会两眼放光跃跃欲试了，哈哈。

将外面水吧区域与里面DIY烘焙区域隔开的大面玻璃推拉门

　　玻璃门上由一些DIY糕点的照片组成了一个大大的“心”，来张特写：

来我们店里的许多人喜欢在这里留影

　　过了玻璃门就是我们的操作间了，先来一张全景照
　　
　　呵呵，这个效果很震撼吧！
　　
　　每一个进来的顾客都惊叹“好漂亮！好温馨！”
　　

　　进门左边是我们的留言墙
　　
　　这里已经密密麻麻贴满了，所以它不得不在别处另谋发展，LZ没事时就站在这里细细欣赏这些或妙趣横生或温馨感人的情感留言，觉得非常有成就感，虽然这只是一张张小小的便签条，但谁不认为这是可心品牌情感载体的一部分呢？

　　操作间的左边
　　
　　依次是烤箱、冰箱和空调。因为很多顾客的蛋糕做好了不是马上拿走，所以这两个冰箱时常被塞的满满的。

　　中间又是我们的主题画：

　　操作间的右边
　　
　　全是烘焙原料及一些烘焙器材，井井有条赏心悦目。

　　今天到此结束，明天更多精美图片，敬请期待。

　　楼梯照片
　　
　　墙上油画,欧洲街头黑白手工油画系列， 非常时尚
　　
　　

　　二楼一角
　　
　　黑色的沙发配以橘红色的抱枕看起来非常舒服，桌上白色的欧式台灯散发着淡淡的暖色灯光，非常的有情调。墙上挂着的是宜家简易书架，虽然“简易”但并不便宜，书架上陈列着图文并茂的西点书籍和各类时尚杂志。顾客上来的第一感觉就是“浪漫、舒服”，来这里的顾客或免费无线上网、或翻阅时尚杂志长、或小型聚会，常常舍不得走。

　　我们的价目单
　　
　　我们的价目单，店里每张桌子上一份，好像那种摆在桌上的台历一样，但绝对比台历时尚漂亮，这么小小的一份菜单花了LZ不少的心血，细节处尽显可心“精品”本质。翻开里面就是我们的DIY价目表。

　　翻开里面就是我们的DIY价目表，现截取一张如下：
　　
　　精美的图片配上温柔婉约的文案，你是否嗅到了恋爱的味道？可心品牌文化内涵无处不在。

　　我觉得价目单这块应该属于我们的文化产品类，我将在后面有一个“可心文化产品”的模块，尽情期待。

　　8、可心文化产品（部分）
　　
　　可心主题画之一，超多人看了这张图片而选择做黑森林蛋糕，所以黑森林蛋糕是我们做得最多的，太诱人了不是吗？

　　可心X展架：
　　
　　正在DIY蛋糕的时尚漂亮女孩、超诱人的美味蛋糕，够吸引眼球了。我把它往路边一摆，路过的行人纷纷对它行注目礼，它对外所传递的意义与内容让路人一目了然，一个字－“醒目”
　　

　　父亲节宣传卡片
　　
　　“2010年6月20日的父亲节，我们能为父亲做些什么？
　　一个剃须刀？一顿普通晚餐？一件男士衬衣？
　　或许，今年，我们可以换个方式来感恩父亲
　　可心DIY，让我们亲手为父亲制作一份“甜蜜“的礼物”
　　

我要是消费者，当我看到这张卡片，肯定会毫不犹豫的冲进来给老爸亲手做个西点

　　可心书签第一版
　　
　　做出来的成品还系有一根红色的丝带，这个很受欢迎，因为有其实用性所以别人绝对不会一转身就把它扔掉垃圾桶里，它将会在以后的岁月里时不时的提醒一下它的主人“是不是该去一趟可心了？”，嘿嘿，这样看来LZ真是用心“险恶”啊，几千份一会就派完了，有的人还要求多送几张,正中LZ下怀。
　　

　　为什么还不翻页？

　　圣诞海报之一：
　　
　　当时，LZ正在认真的贴海报，旁边就有两女生惊叹“哇！这个海报好漂亮！”，然后驻足细看海报内容，哈哈，要的就是这种效果。
　　
　　圣诞节那一个礼拜，店里每天里三层外三层的围得水泄不通，我们超负荷运转，忙得脚后跟都打到后脑勺了，仍有人不断的涌入店里，我们的烘焙预约电话都被打爆了，哈哈。
　　

　　可心元旦海报
　　
　　为了感谢一直支持我们的各位新老顾客，过年了我们是该搞些优惠活动来回馈一下了，要不人家以为LZ我是一只铁公鸡。
　　
　　优惠幅度不小，我们迎来了店里继圣诞过后的又一个小高潮，有收获，一箭双雕！。
　　

　　今天到此结束，明天继续哈！
　　
　　有喜欢这个帖子的筒子帮我顶啊，谢谢！

　　路过，自己顶一下

　　白色情人节海报
　　
　　有人问我为什么没有2.14情人节的海报，什么？情人节还需要海报？你以为我们这个店是干嘛的？我们就是主打感情牌的，嘿嘿！顾客们会自己送上门来的。
　　
　　一个月后的白色情人节，这个节日流行于日本和港台地区，嗯，这个广告可以有。我们也顺便做了一下“白色情人节”的普及与推广，不是吗？
　　
　　我们的宣传就是要利用每一个节日或主题来进行市场宣传与推广，这应该叫“噱头”，以吸引人家的注意，这个“噱头”有条件要上，没有条件的要创造条件上，你不能默默无闻，你得时不时的在人们眼前晃悠，人家记住了你记住了你这个品牌，在这潜移默化中他就接受你了。
　　

　　自开店以来，经常有人匆匆忙忙的跑过来问“有没有现成的生日蛋糕卖？”，这多半是一些大头虾忘记了某人的生日，急需寻找现成的蛋糕。那我们何不针对这部分人群推出一项蛋糕定制服务。
　　
　　我们定制蛋糕服务的优势：
　　1、新鲜：现定现做
　　2、快速：最快2小时
　　3、个性：根据顾客的要求设计蛋糕造型

　　关于我们的文化产品到这里告一段落，接下来还有大量精彩图片，敬请关注！

　　回楼上：
　　
　　确实有很多来过我们这里的女孩子说，她们好希望以后能有机会开一间这样浪漫温馨的烘焙店。

　　从明天开始大量DIY烘焙照片陆续上传，敬请关注。

　　今天上一些养颜美女的图片哈
　　
　　DIY蛋糕的美女，谁会那么有福气？

　　注意：楼上的是无聊广告，与本人无关！

　　这也是小美女一枚，LZ没拍好，见谅！
　　
　　DIY提拉米苏

　　感谢主、感谢我的父母、感谢我老婆、感谢天涯、感谢版主、感谢顶我支持我的筒子们，我终于被版主“设精”了！
　　
　　版主真是慧眼识英雄，非一般的凡夫俗子可比啊，高人一出手，就知有没有，^_^！

　　两位美女，长发的飘逸，短发的俏丽，各有千秋，你喜欢哪一位？
　　
　　这两位美女情人节在我们这里各自DIY了一份提拉米苏和一份酒心巧克力，共消费500多，因为对我们的服务非常满意，竟然没有提出要打折，嘿嘿，我喜欢！

　　这是上图两位美女的情人节烘焙作品，她们的男朋友太幸福了吧。

　　回楼上的XD，本贴一开始就详细记录了本人的创业思路及经历，我觉得够详细了吧，你认为哪些还不够“细节”的地方请告诉我，我将随后“发些细节”。^_^

　　这位美女一边DIY蛋糕一边也没闲着，忙里偷闲的拍了几张自己DIY蛋糕的照片，到隔壁照相馆快洗，蛋糕做好了照片也出来了。
　　
　　把自己做蛋糕的照片插在自己做好的蛋糕上，这样的礼物你收到过吗？

　　哪位兄弟能告诉我怎样回别人的贴？谢谢！

　　一位美女已经够耀眼了，两位美女在一起，真是令小店蓬荜生辉

　　取个贤妻良母型的美女，每个男人的梦想

　　美女的开心DIY

　　
　　作者：风生水起的点点　回复日期：2011-03-25　13:28:15　
　　
　　　　woshinanhaizi158@163.com 你好楼主 小弟我最近也想着创业但是不知道做什么 谢谢你把计划书 之类的相关资料发给我 非常感谢
　　
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　　已经将资料寄给你了，请查收。

　　美女做的布丁肯定很好吃，肯定的！

　　这么柔弱的一位女生竟然能独自搞定这么大一个蛋糕，令人刮目相看！

　　
　　作者：JINSE如伤　回复日期：2011-03-25　21:38:53　
　　
　　　　LZ可以给我发一份资料吗？很感兴趣呢！谢谢哦
　　
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　　请楼上的留下EMAIL，要不我怎么发给你。

　　因为周末休息没有在办公室，而资料存于办公室的电脑里，所以各位筒子所需要的资料只能统一周一发，见谅！

　　DIY美女篇到这里暂时告一段落，接下来还有DIY帅哥篇、DIY情侣篇、DIY团体篇和DIY中外合璧篇，敬请关注！