我在小区试销活动防盗窗,赚到15万啦!

  


  应广大乐邦加盟商的建议,我们已将官网乐邦防盗窗建议零售价由原来的298元/平方改为398元/平方,经销商、代理商拿货价暂时没变,这样做基于如下考虑:

  1,给予加盟商更大的利润空间,新型防盗窗产品毕竟处于产品势的A点与B点之间,需要足够的利润支撑才能有能力颠覆传统防盗网;

  2,防盗窗第二、第三品牌的价位都是三百多一平,有的三百四,有的三百六,为了突显乐邦作为第一品牌的地位,直接占到三百区间的最高点:三百九十八。

  3,虽然涨到398一平,但摊到每户人家的全装总造价并没有增加多少,平均3室2厅由原来的6000元一户涨到8000元一户,绝大多数业主可以承受,毕竟这是要住一辈子的房子,再加上10万元平安保险,客户会觉得很值。

  4,我们把栅管和边框的材料有原来的足0.6MM加到了足0.7MM,如果有老顾客问道,可以以此为涨价理由。



  

  怎么图片看不到,再传一次看看。
  目前乐邦已有代理商以及经销商受保护的地区有,除此之外,其他地区均可加盟:

  陕西:西安、宝鸡、渭南、汉中、商洛

  山西:运城

  山东:聊城、枣庄、薛城、烟台、菏泽、青岛

  河南:信阳

  安徽:黄山

  江苏:句容、南京、南通

  湖北:黄石

  湖南:长沙、益阳、衡阳

  浙江:杭州、金华

  贵州(已产生省级代理):遵义、贵阳、凯里
  @王强6666 2012-12-02 18:25:30
  今天去推广了一下。想搞一个样板房,首先找了一个单家独户的,等了房东一个多钟。房东来了后听了我的介绍后,直接说不用这个。。。。我受到小打击;然后逛了一圈回家吃午饭。
  下午改变方法,不找单家独户的啦。首先面积有限,然后呢又比较牛逼;呵呵,我还是去小区看看。到一个小区一问,人家还没有开始装修;然后又换了一个小区,保安一开始不让进,我后来想了点办法混进去啦,呵呵。
  跑了几栋楼,有好多装修的。应.....
  -----------------------------
  我已收到你的问卷回复,请将你的地址电话等发邮件给我,我会将产品小样及资料快递给你!

  恭喜你找到了一个正在装修的好小区,这样的小区你只需在一楼攻下5-6户就会有【被跟风效应】,后面你就可以坐享其成了,当然你要把【贴窗广告】以及【保险】和【服务】做好才有效~

  另外你在做问卷的时候一定要做一个【我是安防顾问,不是来推销产品的】的心里定位,这样做会让你在顾客面前没有企图心,从而很从容的问完所有问题,顾客在思考问题的时候就已经为接受我们产品做好的充分的铺垫,这样你会越问越有趣,越问越有效,顾问顾问就是明知故问嘛~~~
  

  上传一张贴窗广告图,在一楼,效果很好哦~~~
  如果你的客户是一楼,一定要做个正规的贴窗广告,这样经过的业主看到会主动找你,事半功倍啊~~~


  
  贴窗广告
  #销售心理学#【顾客要优惠怎么办?】

  在销售过程中几乎所有的顾客都会要求你优惠一点,这时你要冷静的思考顾客的本意:
  1,表示他的内心已经接受了产品,愿意成交;
  2,表示他担心你给他的价格比别人高,不是全市最低价;

  所以你只需边填写《订购合同》边告诉他:这是全国统一价,你在其他任何地方发现乐邦有低于这个价格的,我们十倍返还差价,然后要他报上身份证号码,说:我们还有10万元平安保险,然后把笔和合同给他:您确认一下。就OK啦!
  #销售心理学#【客户三点式销售】

  客户有三点:
  1、【痒点】:生活中、工作上有些别扭的因素,有种乏力感,需要有人帮助挠痒痒。
  2、【痛点】:客户存在什么问题,他睡不着觉,他苦恼,这些痛就是客户急需要解决的问题。
  3、【兴奋点】:就是能给客户带来“wow”效应的那种刺激,立即产生快感!

  《家居安全与生活质量的问卷调查》从第一句开始就让顾客看到【兴奋点】,第二句肯定顾客的历史选择,第三个问题开始触摸到【痒点】,第四个问题升级为【痛点】,第五个问题继续扩大痛苦感受,第六个问题让顾客找到【兴奋点】,抓住这3点,战无不胜!
  #销售心理学#【如何克服销售中的恐惧心理一】

  恐惧心理一是你心中有鬼:你认为你的产品成本只有4000多元,却要卖他8000多元,感觉像来抢钱似的,其实你只算了成本却没有算价值:我的产品加上保险价值10万零8千元,而我只卖他8000多元,还不到价值的十分之一,就像你拿着一张100元钞票去换他手里的10元钞票,这样你是不是很理直气壮、心里一点恐惧感都没有了?!那4千多元是你奉献10万多元价值后应得的合理利润!

  #销售心理学#【如何克服销售中的恐惧心理二】


  恐惧心理二:怕被拒绝!这是大部分最开始做销售人的通病,克服的途径有两个:

  1,在心理上要想一想:被顾客拒绝最糟糕的结果是什么?...最多也就是没有成交吧?!不至于打你一顿有生命危险吧?!所以有什么好怕的?!

  2,在实战中要在心里设定自己是帮客户解决问题的,而不是销售产品的,产品只是我的解决方案,在没有帮顾客梳理出待解决问题,以及没有让顾客意识到问题的严重性、求你给出解决方案前绝不给出答案,这样你就永远也不会遭到拒绝!
  创业都有艰难的时候

  
  怎么?受太祖图片的影响,帖子这几天这么冷清...
  @涵仔a 7243楼
  求罗总私信给个联系方式和加盟条件、产品资料及价格。目前我所在城市的建材市场已有富尔凯的产品在销售,但是主要是针对工程,散户没怎么做,我很有兴趣代理,但希望得到较大的价格优势
  -----------------------------
  已给站内短信!
到顶部