从去年7月份起,我在益阳一个刚交房的住宅小区开始试销活动防盗窗,到现在已经装了120多户,每户销售利润超过千元,我和不少业主都成了朋友,现在不断的有新单在接,我先把我的行销过程在这里跟朋友们简单交待一下:
首先,我选的这个小区属于中高档楼盘,有21栋,物业怕影响小区建筑风格不允许安装室外防盗窗.这等于把传统不锈钢固定防盗窗挡在场了门外,让我几乎独占市场,事实上后来我在这个小区市场占有率达到了90%!
接着,我把目标锁定在正在搞装修的业主身上,根据20/80法则,我准备前10单做上门拜访.我以前看过<<SPIN顾问式销售技术>>,为此我设计了一些简单的问话程序,背上我的挎包(里面有产品小样,乐邦家居防盗手册,卷尺,空白合同和记事本)开始了我的征程:
我明白我的销售目标:帮助顾客打造一个自由,安全的家!有了这样的心理铺垫,我就会站在顾客的角度思考问题,从而很快跟顾客拉近距离,获得信赖感!
"您好!我是乐邦防盗窗的小罗,请问你们家防盗窗订了没有?"我面带微笑直入主题,业主是位30多岁的成功人士.
"防盗窗,还没有啊!你是做什么防盗窗的?"他感觉我没有敌意!
"在回答您的问题之前我想问一下您打算安装哪种类型的防盗窗?"我用反问摸清状况.
"嗯,就是那种不锈钢的."
"您觉得那种防盗窗有哪些优点?"我从不直接反对顾客的选择.
"看上去比较扎实,还不生锈!"我点头表示赞同.
"那您感觉它有哪些不足的地方有待改进?"我采用迂回战术.
"哦,比较压抑,尤其是物业只允许把防盗窗装在室内,这样会更加堵得慌!"他思索了一会答到.
"这样会给您以后的家居生活带来那些影响?"我扩大他的痛苦感受,他沉默了几秒,我见好就收.
"现在有一种即能象传统防盗窗一样扎实的防盗护童,又能自由开启,窗外美景尽收眼底的新型防盗窗,您愿意继续了解吗?"
"看看!"他眼睛有些放亮,我从包里拿出一个由3根栅管构成的白色小样在手里来回伸缩了几下,递给了他,他在手里把玩着,双手用力地拉扯了几下.
"这个连结片是用两个厚的冷硬钢板做的,一般海剪剪不断,每个活动接点都用铆钉铆接成一个整体,你是拉扯不断的!"
"这是什么材料做的?"
"彩钢做的,您见过那种钢结钩厂房没有?它们的屋顶就是用彩钢瓦做的,强度好,长期日晒雨淋都不会生锈,而且我们用的’宝钢’的彩钢料,可保20年不生锈,15年不蜕色!"
"多少钱一平方?"
"280元一平方."
"这么贵啊!我以前装的不锈钢防盗窗才80元一平方."
"您以前那防盗窗总共花了多少钱,多大的房子?"
"花了7000多块钱,3室2厅130多个的平方的房子."
"这种户型的房子装活动防盗窗一般也只需6-7000块钱!"
"那为什么呢?"
"传统防盗窗多为背包式,一般伸出外墙600mm左右,有五个面,面积比只有一个面的室内活动防盗窗大出3倍多,还要额外制作雨阳罩,所以它们总造价差不多."我边说边拿出纸笔来计算给他看.
"那你帮我量一下看需要多少钱?"
我赶紧拿出卷尺和空白订单来,随手递给他一本<<乐邦家居防盗手册>>,
"里面有一些防盗小常识和安装后的实例照片,您慢慢看!"我边量边说.他家是4室2厅户型,量完面积是26.84平方,一共是7515元.
"一共是26.84平方,麻烦您确认一下"我把合同拿给他签字.
"你们在这附近哪里有安装,我想看一下实际安装效果."他觉得这么快作决定有些仓促!
"您是第一户,您看这样,我免费送您厨房的这个防盗窗,安装后您觉得满意,再下后面的单,不满意我拆走.好吗?"我想让他零风险体验!
"恩，可以!"
"您确认一下,厨房的防盗窗安装后我再收订金",我把填好的合同让他签名留电话,后来这第一单顺利成交!
安装后我做了3件对以后影响深远的事情:
１，在安装完我收完余款的第二天,我到他家很到位的跟他做了一次防盗窗护理及撕保护膜等工作,他觉得舒服!我顺便要他帮忙转介绍潜在客户！他一下就介绍了4个朋友.我对他的朋友也如法炮制！
２，我在每樘防盗窗边框上都贴上了带联系电话的不干胶商标,让他的亲戚朋友等潜在客户更容易找到我。
３，我花了40元做了两个精美的贴窗广告,放在他家南北两个显眼的窗户上以吸引路人!
就这样我在小区按我的行销模式:SPIN技术+零风险体验+转介绍+贴窗广告 打开了局面,到现在在这个小区纯销售利润已超过15万元.
带联系电话的不干胶商标
贴窗广告
贴窗广告２
安装过程一:先用钥匙把栅管和左右框分开.
安装过程二:将栅管滑轮依次推入上下框
安装过程三:将已推入栅管滑轮的上下框插入左右框上下端口.
安装过程四:把整个窗户放入窗洞,再直接在边框预留孔位达电锤.(上面那张图片的边框上有保护膜,要在安装后才能撕掉)
安装过程五:拧上膨胀螺栓
安装过程六:安装完毕.
安装过程七:飘窗安装
安装过程八:飘窗两边为独立整体,安装时将正面已推入栅管滑轮的上下框插入两边为独立整体的左右框上下端口,其他与前面相同.
安装过程八
在我上门拜访的询问过程中，一般我会问：“您好!我是乐邦防盗窗的小罗,请问你们家防盗窗订了没有”？顾客会有3种形式的回答：
（1），还没有啊!你是做什么防盗窗的?
（2），我不打算装防盗窗!
（3）,已经订了！
我是这样继续的：
（1），
顾客：“还没有啊!你是做什么防盗窗的”?
我：“在回答您的问题之前我想问一下您打算安装那种类型的防盗窗”?
顾客：“嗯,就是那种XX防盗窗”。
我：“您觉得那种防盗窗有些什么优势”?
顾客：“看上去比较扎实,还不生锈”!我点头表示赞同.
我：“那您感觉它还有哪些不如意的地方有待改进我”?
顾客：“哦,比较压抑,尤其是物业只允许把防盗窗装在室内,这样会更加堵得慌”!
我：“现在有一种即能象传统防盗窗一样扎实的防盗护童,又能让您在家里没有压抑感没有牢笼感的新型防盗窗,您愿意继续了解吗”?
......
（2），
顾客：“我不打算装防盗窗”!
我：“您很有个性!我欣赏!我们探讨一下:您觉得家里不装防盗窗有哪些好处”? 然后我闭嘴认真倾听.
顾客：“装个防盗窗感觉象坐牢一样!我喜欢在家里无拘无束自由自在的感觉......”
我竖起大母指猛点头:“确实,您的感受我非常认同!那您准备如何防盗护童呢”?
顾客：“小区治安好,有这么多保安应该没问题”！
我：“熟话说：‘道高一尺，魔高一丈’！您设想一下,小偷有哪些方法可以进入这个小区入室作案”?
顾客："......"
我：“现在有一种防盗窗即能让您在家里感觉无拘无束自由自在的,又能象传统防盗窗一样扎实的防盗护童,您愿意继续了解吗”?
......
（3）,
顾客：“已经订了”！
我：“哇！有人比我还勤奋，竟然抢在前面这么快就订了，值得学习！您订的是那种类型的防盗窗”?
顾客：“嗯,订的是那种XX防盗窗”。
我：“您觉得那种防盗窗最大的优势是什么”?
顾客：“能够扎实的防盗护童,还不生锈”!我点头表示赞同.
我：“那确实！您订的这种传统防盗窗比较扎实！我们探讨一下：您感觉它还有哪些地方有待改进”?
顾客：“哦,有点压抑,尤其是物业不允许把防盗窗装在室外,这样在家里感觉不是很舒服”!
我：“现在有一种即能象传统防盗窗一样扎实的防盗护童,又能让您在家里感觉很舒服没有压抑感牢笼感的新型防盗窗,您愿意继续了解吗”?
......
然后再按我的行销模式:SPIN技术+零风险体验+转介绍+贴窗广告......
作者：clorocking 回复日期：2009-02-27 13:09:16
帮你顶一下！罗总！你的小样已经收到了！我已经开始正式推销你的产品，前期工作基本已经完成，就是缺少点资料，能发给点安装时候的详细资料以及梅花锁的结构说明书吗，如果有安装说明的录像为最好了，我的邮箱chenxiaolei2222@163.com！！！陈晓雷!
最后，恭祝罗总商祺！！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
发张梅花锁的图片吧～
作者：游子的梦 回复日期：2009-02-27 21:52:14
联系网址呢？
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天涯有规则，不允许在帖中留下任何联系方式，包括网友们的回帖，否则会删帖，我已经被封了4个帖了，都是网友们在帖中流下大量的邮箱地址，大家顶我我很高兴，但没有必要流邮箱地址，否则本帖又会被删帖，
大家可以在百度或谷歌搜索 乐邦防盗窗 进入公司网站可以联系到我~
自我介绍一下,其实我是活动防盗窗发明人,大家可以在"专利局"查到我,可以在搜索引擎找到 乐邦防盗窗 网站,在未来活动防盗窗将有1万亿的市场潜力,我想通过交流的方式挑选优秀的经销商共同成长......
我很认同作者：喃在南方在『创业家园』 [经验交流]教你少走五年弯路―――最有价值的十条商业黄金定律汇总 中说的几条:
1. 信用，信用，还是信用
2. 专注，除非你是天才
7. 让利，是唯一把蛋糕做大的方法
我的目标:使"乐邦ROBOM"成为防盗窗行业第一品牌。我今年有三个计划:
一,找一家拥有ISO9000质量认证的企业做生产基地,自己只做擅长的研发和营销.目前这个计划已实施,他们在树木岭民营工业园,是一家专做出口产品的企业,拥有ISO9000质量认证,有严格的质量控制手段和大批量生产的能力!有他们做后盾,我们可以专注于自己擅长的研发和营销,从而快速成长!
二,通过网络推广挑选优秀的创业者将乐邦防盗窗小区行销模式复制到全国各个小区，我的加盟政策是:
1,订购样窗或直接来单就可正式成为乐邦防盗窗小区销售商(特约经销商);
2,当地最快达到200平方米月销量的小区销售商(特约经销商)免费直接晋升为地区代理(地区总经销),并享受当地所有小区销售商(特约经销商)的级别差价!
3,样窗款按经销价计费,加盟小区销售商(特约经销商)和地区代理(地区总经销)均不收加盟费!
三,在长沙操作乐邦防盗窗地区行销模式,并操作成功再推广到全国各个地区总经销:
１，找当地10大建材市场的顶尖门窗店做捆绑销售；
２，找当地10大家装公司让他们设计师把产品设计到他们作品中去；
３，每个正在装修的新小区培养一个专职或兼职小区销售商等。
我将在本帖详解乐邦防盗窗行销模式,欢迎各位有志创业的朋友交流讨论~
作者：麦客- 回复日期：2009-03-01 22:29:20
你这个防盗么？一根钢筋就搞定了！
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愿意听听您怎么用一根钢筋把 乐邦活动防盗窗 搞定?
大概要花多长时间?
动静有多大?
还有业主关了玻璃窗怎么下手?
业主住在2楼怎么下手?
一，成为小区销售商(特约经销商)后操作建议：
1，先选定一个刚交房正在搞装修又不允许装室外防盗窗超过500户人家的中高档小区。不允许装室外防盗窗就等于把传统不锈钢固定防盗窗挡在了门外,会让您几乎独占市场,从而达到事半功倍的效果！
2，把目标锁定在一楼正在搞装修的业主身上,不熟悉SPIN技术可先用可以把下面＜＜乐邦防盗窗ROBOM调查问卷＞＞打印下来使用，边问边作笔记，注意语气语调和认真倾听对方说话！具体问卷如下：
您好!我是乐邦防盗窗的安防顾问，我们正在为一种新型防盗窗做市场推广，能耽误您几分钟时间问您几个问题吗？
（１），您以前家里装的是哪一种类型防盗窗？（回答没装防盗窗的继续问括符里面的问题）
（２）,您觉得这种防盗窗有哪些优点？（你觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
（３）,你感觉它有哪些不足的地方有待改进？（你感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
（４）,这些缺点中你最在意的是哪一个？（其中最让你担心的是哪一个？）
（５）,针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
（６），归纳一下：您觉得 （第２题答案）但又 （第4题答案） ，不解决这个问题会 （第5题答案） ，您要如何才能两全其美的解决这个问题？
（７），现在有一种即能象传统防盗窗一样扎实的防盗护童,又能自由开启,窗外美景尽收眼底的新型防盗窗,对解决您这个问题有没有帮助？
一定要问完才能把手提小样和《乐邦家居防盗手册》给业主看！
3,需求询问完毕,客户有强列意向而不敢马上做出决定的话，可以先让他零风险体验,即不用交订金让他先装一个小窗子体验一下,承诺不满意可以拆回去不收任何费用,满意的话再全部下订单！这样的话他做决定就没有任何风险，后面的全部成交就是水到渠成的事了~（这样的窗子我们也承诺不满意全额退货！） 4，成单安装后须做3种终端口碑广告以吸引并锁定回头客：
（１），回访客户做免费护理（滑轨喷蜡）及撕保护膜等售后服务工作，并请客户帮忙转介绍潜在客户！
（２），在每樘防盗窗边框上贴上带联系电话的不干胶商标,让他的亲戚朋友等潜在客户更容易找到您。
（３），一般新装修的房屋都不会马上住进去,业主一般都会同意在他家显眼的窗户上做些精美的贴窗广告,以吸引路人!
成为小区销售商(特约经销商)后专注于一个好的小区扎实做单比分散于不同地方更容易最快达到200平方米月销量从而拿到地区代理(地区总经销)权！
二，成为地区代理(地区总经销)后操作建议：
１，找当地10大建材市场的顶尖门窗店做捆绑销售；
２，找当地10大家装公司让他们设计师把产品设计到他们作品中去；
３，每个正在装修的新小区培养一个专职或兼职小区销售商等。
成为地区代理(地区总经销)后让利是把蛋糕做大的最好途径！
问题回复（北京。杨红）
销售话序中的问题回答：
2、您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？
（1）视线好、美观
（2）擦窗方便很多
装防盗窗给人一种不下雨穿雨鞋的感觉
3、您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？
（1）夏天的防盗问题
（2）孩子的安全问题
4、其中最让您担心的是哪一个？
孩子的安全问题
5、针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
增加了看孩子的劳动量
夏天开窗睡觉不塌实，影响睡眠
6、您要如何才能很好的解决这个问题？
安装高性能、美观的防盗窗。但现实是：
问题没大到促使我下决心安装防盗窗的程度，一是北京的治安是全国最好的，二是小区有保安，我 所住区域犯罪率很低，三是我家住七楼
我觉得这样的问题在拜访中是很有必要的，一是可以帮助用户明确和提升需求度，二是带出介绍乐邦防盗窗的优越性。
对于已经安装了防盗窗的客户，我随机走防了几家，（铁的/不锈钢，固定的那种），他们对自己的防盗窗很不满意，但如果重新安装，他们明确表明不会再花这个钱，从中可以看出大家对钱的敏感，进一步说是对价格的敏感，所以我认为很多人对安装防盗窗还停留在防君子不防小人的认知上，对于没有被盗经历的人来说，对被盗的危害认识还不是很深刻，尤其是家庭中的女性，所以我想能否在问题中加一条强化这种危害认知的问题。问题如：1、您所在区域的治安如何，最近半年有没入室盗窃案件的发生？有没伤害到人？2、您觉得您小区保安的责任心如何？把家中的安全托付给他们是否放心？
作者：小蜜蜂之家 回复日期：2009-03-02 15:41:48
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资料已发到你QQ邮箱~
作者：小蜜蜂之家 回复日期：2009-03-02 16:32:25
我没有收到啊。。。。。。
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发到744970336@qq.com了～
常见问题解答：
1：我拿着小样去上门推销成功后，收取客户的订金后，测量好尺寸及面积给公司下单后，款项打多少给公司？是全额还是多少？
答：是全额！你一般也要收顾客５０％的订金啊，所以只要补一点点就可以全额下单了．
2：下单后大概多长时间我能收到产品？产品在路途中产生问题比如损坏，表面刮花等怎么解决？
答：大概５天生产＋４运输共９天时间，产品本身有保护膜，出厂前都已打包处理，路途中很难出现问题，有问题全权由我们负责！
3：安装好在以后的使用中出了一些小问题，我解决时用的小配件是公司免费还是收费？小问题和大问题公司是怎么区别？
答：小配件免费提供，你不能处理的问题就是大问题，全权由我们负责！
4：公司现在执行的销售价格是全国统一的还是有地区差别？我们西北省市能否在价格上有些优惠？
答：２８０元／平方米的销售价格是以全国居住在1至3楼安装比例达到了60.66%的传统不锈钢背包式防盗窗每户总造价为基准换算过来的，所以每家每户都消费得起！前几户可以采用送面积的方式，但不要轻易改动单价！
5：你在天涯的贴子上传达给我的销售政策就是，目前不设地区代理，大家都可以做，做上两三个月后谁的业绩好，就是谁做地区代理，是这样吗？如果真是这样，你不担心大家在价格上搞竞争吗？总之我到目前为至没有看到你在销售政策做出很详细的计划及区域保护。
答：其实按我的方法掌握要领认真在一个好的小区做，第一个月就能出５－６个单２００多个平方，那么代理权就在你手里啦，不存在价格上搞竞争啊！
6：目前市场上已经有了同类的产品，像北京坤宁，也就是说过不了多长时间市场会出现更多类似的产品，你们会做出什么样的反应？我们想做公司产品的代理，不是只赚一把就走，要做长久的生意。
答：同类产品在市场上的份额不到１％，我们主要竞争对手是占到市场份额９９％的传统防盗窗，我们是有把握打赢他们的，抢他们的份额才是我们的做大的途径！
另有一个问题，平常的不锈钢防盗窗大概是多少钱一个平方？如果它的价格很便宜，你又是如何说服户主安装你的产品呢？》
作者：里外都是马甲 回复日期：2009-03-03 07:47:02
"多少钱一平方?"
"280元一平方."
"这么贵啊!我以前装的不锈钢防盗窗才80元一平方."
"您以前那防盗窗总共花了多少钱,多大的房子?"
"花了7000多块钱,3室2厅130多个的平方的房子."
"这种户型的房子装活动防盗窗一般也只需6-7000块钱!"
"那为什么呢?"
"传统防盗窗多为背包式,一般伸出外墙600mm左右,有五个面,面积比只有一个面的室内活动防盗窗大出3倍多,还要额外制作雨阳罩,所以它们总造价差不多."我边说边拿出纸笔来计算给他看.
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是你计算的一楼的安装方式，二楼就不会使用包背式的。总之很贵，一般人很难接受。
暂时不考虑这个项目了，但愿意听你讲解。谢
```````````````````````````````````````````````````
此人发表的观点还是比较实际，罗总如何看待？似乎没有看到你回答过这个问题。
如果有拉闸窗（不锈钢的）这类产品，你的产品优势又在哪里？
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1,传统不锈钢背包式防盗窗一般80元/平方，我们测算过一套135平方米的三室二厅，安装传统防盗窗面积67.69m2(背包式,伸出外墙600mm,有五个面)*80元/平方=5415元，配套雨阳罩24.2m×80元/m=1936元 ，合计7351元；
安装乐邦防盗窗24.89m2（安装在玻璃窗内侧,只有一个面，无需配套雨阳罩）*280.00元/m2 =6969元。
2，全国居住在1至3楼安装了传统不锈钢背包式防盗窗比例达到了60.66%，所以每家每户都消费得起！而乐邦防盗窗每户总造价和它们差不多，所以也是每家每户都消费得起！
3，销售时如果按我的方法把SPIN需求询问问完，让客户真正了解乐邦防盗窗价值所在，再报以一户总造价，一般客户都能欣然接受~
4，和拉闸窗（不锈钢的）这类产品相比，我们优势是式样更适合装在窗子上，颜色与家居装饰更协调~
作者：buyit 回复日期：2009-03-03 08:31:54
晕， 那个客户居然还肯给你做广告？ 不是你自己家里吧？呵呵。
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不关愿意在他们家里贴广告，还很乐意作转介绍，因为他们懂生活！我帮助他们得到了一个自由而安全的家。。。。。。
实际上我们80%的业务来自转介绍和贴窗广告！
１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
铁栅栏，伸出去的二十厘米左右的那种。
２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
牢固，一般没有强大的工具是不能撬开的。不装的话，没安全感。
３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
不能开，站在窗前有视觉障碍，不是很通畅的感觉，有点闷。如果没装，主要是安全方面。我现在住的这边楼层较低。所以必须装。
４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
最在意的就是：视觉不通透，有点像个铁笼子的感觉。
５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
长期这样的话，可能会得忧郁症，哈哈，开玩笑啦，有更好的产品，当然要替换啦 比如乐邦防盗窗。
6，您要如何才能很好的解决这个问题？
替换吧，让家人过的好一点，心情更开朗一点。
在真正的实战推销过程中，也许会用更通俗的语言向业主阐述我们产品的优点。首先印刷，复制更多的邦乐资料，广撒网，也可以借助朋友关系网等，向业主推销。走出第一步就是成功！也祝邦乐越来越强大！谢谢罗总
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回答得比较实在!
但体会不深刻,在没有过信任关和需求关之前向顾客阐述我们产品的优点效果不会很大,而且很容易使顾客产生逆反心理而无法收拾局面!广撒资料的效果也是一样,大部分顾客直接把它丢进了垃圾筒~
所以一定要问完需求询问才能把手提小样和《乐邦家居防盗手册》给业主看！
短短几句询问可以使顾客由浅入深的思考与自己切身利益相关的问题,逐渐对你产生信耐感,逐渐挖掘出埋藏在他内心深处的隐含需求,逐渐认识并注重他自己的家居生活品质,也逐渐认识到了乐邦防盗窗的价值!而如果用阐述式和广撒资料式顾客可能更注重产品的价格!
作者：顺势随缘2008 回复日期：2009-03-03 00:35:02
你这个防盗窗安装在里面，关玻璃窗不好关吧
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１，现在一二级城市新建住宅小区一般政府都不允许安装室外防盗窗，你们那里是不是？
２，乐邦防盗窗可自由开启，关玻璃窗当然很轻松～
作者：朋友笃信诚 回复日期：2009-03-05 17:12:51
传统防盗窗多为背包式,一般伸出外墙600mm左右,有五个面,面积比只有一个面的室内活动防盗窗大出3倍多,还要额外制作雨阳罩,所以它们总造价差不多."
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你忽略了一个问题，之所以装背包式的和雨阳罩，背包式的在外面可以放东西，如花盘，雨阳罩可以挡雨水和太阳。
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当然，这是传统防盗窗的优点，您总结得很充分~
作者：状元螺丝 回复日期：2009-03-06 18:42:07
4我的小样怎么还没到.3天时间了.望罗总查下什么情况.
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2009-03-04 19:06 快件已到达【湖南长沙航空部】 扫描员是【称重员】上一站是【湖南长沙公司】
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2009-03-06 09:59 【广东顺德容桂】的派件员【林良剑】正在派件
作者：状元螺丝 回复日期：2009-03-06 18:42:07
1 之前看过你的贴说我们这边量好尺寸后,要10天左右才能到,制作时间能否缩短呢?我问过几个业主,他们对10天左右的时间不放心.我在顺德,长沙物流过来的话是2天左右吧.乐邦能否把制作产品的时间缩短到3天左右呢.?
2 固定防盗窗的话,只用打膨胀螺钉就OK了吗?一个边打多少个合适.
3 还是价格问题,我想如果价格在200左右,那么我们的客户会更多!当然我也不知道罗总是怎样定价的.
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1,一般我们产品是在装修完毕再装的，顾客也不会马上搬进去，我们跟业主的标准订货合同是15天安装，所以您10天左右收到货应该还有足够的时间，您如果要加急，制作3天完成是没问题的，需报备。
2，我们在边框上预留了膨胀螺丝孔，来货配足了膨胀螺丝，对着打就行了。
3，２８０元／平方米的销售价格是以全国居住在1至3楼安装比例达到了60.66%的传统不锈钢背包式防盗窗每户总造价为基准换算过来的，所以每家每户都消费得起！前几户可以采用送面积的方式，但不要轻易改动单价！
作者：hejue112 回复日期：2009-03-07 14:33:23
罗总，我是厦门何军，怎么快件还没到呀，麻烦告知编号，谢谢
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2009-03-04 19:05 快件已到达【湖南长沙航空部】 扫描员是【称重员】上一站是【湖南长沙公司】
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2009-03-07 09:09 由【福建福州公司】发往【福建厦门公司】
作者：Jasondow 回复日期：2009-03-07 21:22:54
罗总,我是杭州地区豆剑星,邮件已收到 谢谢回复
希望能早点收到小样及宣传资料 展开工作
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小样及宣传资料明天快递~