作者：jakefake 回复日期：2009-03-09 22:21:00
罗总，在乐邦主页加上经销商交流专区如何？互通有无，共同进步。
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这个建议不错，经销商凭帐号密码进入~谢谢！
作者：Jasondow 回复日期：2009-03-09 13:55:28
罗总，宣传资料跟小样寄出没 请告知 运单号
杭州 豆剑星
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www.sto.cn 运单号:268727225427
关闭状态
开启状态
作者：czh6573 回复日期：2009-03-12 17:15:43
看看偶装的乐邦防盗窗
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陈总,照片看不到啊～
罗总： 谢谢您的回复 我是在天涯论坛上看到您的贴子感觉你们的产品不错 很有前景 希望有机会共同发展 进步
１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
不锈钢防盗网
２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？
结实 不生锈 可以保护小孩子（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？视野比较开阔）
３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？
不可开启 不利于逃生（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？小偷 晚上睡觉不塌实）
４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
不可开启
５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
视野不开阔 比较压抑 万一有火灾之类 很难逃生
6，您要如何才能很好的解决这个问题？
寻找可活动 美观 符合消防逃生要求
防盗窗实施计划：
1）自己的房子就要装修了，定做ROBOM活动窗 以自己的装修做的实例，很多业主装修前都看看别的装修实体做参考我觉得在自己房子里用进去 效果应该不错
2）到当地建材市场做宣传
3）通过各种渠道多认识装修公司 及包工的人推荐宣传自己的产品4）重点还是放在本地区中高档小区 多上门拜访潜在客户小区销售的申请表昨天已提交 希望早日能收到您的 宣传册及小样 展开工作
待复 商祺
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有行动力，回答得很完整！计划很实在！宣传册及小样已寄~祝你成功！
作者：状元螺丝 回复日期：2009-03-14 13:52:17
罗总，看来还是要有店面。客户才能相信我，才会给我做。现在在准备店铺前期问题，希望罗总能给点关于店铺选择及装修建议。
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因为产品较单一，不适合单独开专卖店，建议把样窗放到高档塑钢，铝合金门窗店或其他相关联的店子给个差价作捆绑销售，这样也可以让你的客户相信你～
作者：梦想成真wf2009 回复日期：2009-03-13 20:18:19
这个窗看图片有经验的门窗师傅应该很容易就可以仿造出来，并且成本应该比楼主的便宜一半，这个问题如何解决 ？
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这个窗看上去简单，但我估计你就算看到实样也不知道是怎么做出来的，因为我们没有一个焊点．至于仿造，我们所有型材配件都是自己生产，市场是没有卖，要仿造得自己买机器设备没几十上百万动不了手，即使有这么多闲钱，你又敢动手仿造吗？
作者：Jasondow 回复日期：2009-03-13 15:58:51
罗总,有业主问 有没做到门上的设计呢?
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做客厅到阳台的那张门是没问题的！由于是单层栅管，不适合做入户防盗门，可选传统拉闸门做入户防盗门～
作者：阿鳄哥哥 回复日期：2009-03-15 23:15:43
类似产品很多：绿娃185元一平米，永顺190元一平米，阳光175元一平米！而罗总定价为280元一平米，请问您的信心何在？
作者：阿鳄哥哥 回复日期：2009-03-15 23:17:15
还有您的外地经销商现在的经营状况如何，能够透露一下吗？也好让我们了解一下！
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1,这三个产品应该都属于绿娃这一类，由于他们产品自身的缺陷，走的是低价路线，去年１２月份我在长沙一个楼盘的物业看见了它，报价１９０，当时我也认为会对我们形成威胁，但到目前为止他们还没有在那个小区销售一户，而我们后去已经销了６户了，我问业主为什么不选它而选我们，他们说绿娃栅侧面开口太长感觉很容易破坏，不结实再便宜也不敢装！
２，目前外地陆续来单的有：周口陈中华，宝鸡李宏涛，重庆钟峰，淮南陈晓雷，杭州张全福等，他们都是天涯网友～
作者：hero2world 回复日期：2009-03-17 00:20:22
罗总，你好！给你发了邮件，请问除了防盗手册外，公司是否还有其他的宣传资料？有图片的话麻烦发到邮箱，我打印下。寄来的防盗手册用完了的话，我可否去让复印店重新按照原来的样子做？还有就是能否详细说下测量是需要注意的事项，以及我们代理从公司取防盗窗的价格。谢谢
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目前还只有<<乐邦家居防盗手册>>一种宣传资料,图片及测量等资料已发到你邮箱,一般我们每次都会随定单配发几百份<<乐邦家居防盗手册>>,如果你是按SPIN技术做完询问再给准客户资料的话,一般很快就会来定单!资料应该足够派用;如果不作询问直接发到顾客手里,可能他们随手就丢到垃圾筒啦~
作者：chinawhenpz 回复日期：2009-03-17 19:38:18
罗总您好，样窗款已经打到您的邮政账户上，请查收。大概几天能到货？还有想问一下罗总：量飘窗时正面和侧面交叉的部分怎么办？我看网站上的订购单都是针对正常窗户的，能改进一下就好了
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1,样窗按加件算3个工作日加3天运输，共6天到货。2，飘窗正面和侧面都要量实际尺寸乘高度。3，飘窗在备注栏注明就可以了。
作者：琅琊揽醉 回复日期：2009-03-19 03:09:12
烦请罗总发一份详细的资料给我，非常感兴趣，zhlixiao2003@163.com
这个市场很大，但是竞争也很激烈，希望能够与你一起把这个事业做大。
还有很多的问题：1、产品较为单一，请问以后有没有升级换代产品？能不能把产品线更完善更丰富一些，以满足不同人群的需要？譬如不同档位的价格，不同档位的产品等等。如果在这方面有困难的话，我有这方面的渠道可以帮到你，随时可以与我联系qq：602978011
2、您设计的销售问答我感觉不能死用，很多的用户对于推销有一种反感或者说是一种防备心理，针对不同的客户要选用不同的推销模式。譬如有的客户对你有防备心理的时候，他根本不会去配合你回答问题，你必须要先简短的说明来意，然后使客户打消这种戒备心理，然后缓和气氛，循循善诱~~~~不要一上来就问答，生搬硬套不行的，灵活的根据不同的场合，不同的人群，不同的心理寻找销售机会，换句话说，销售就是把你的产品的卖点与客户的需求结合的过程。发现客户的需求再加以适时的引导才会是一个完美的销售过程。
3、您说的在销售过程中的先收取50%押金的事情我认为不太可行，毕竟现在防盗窗的模式都是安装完毕后才付款，客户不容易接受的原因一是怕上当受骗，如果客户交了定金你跑了怎么办？毕竟没有专门的店面及工商注册等；二是款项不是小数，客户的心理是要看到安装完成的效果才能信服，现在的人都太精明了，不见兔子不撒鹰啊~~
4、在同类产品当中你的价格较高，横向比较起来你的产品最大的卖点是什么？
不好意思，啰啰嗦嗦的说着这么多，还请见谅！因为我确实对你的项目很感兴趣！
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1,我们会不断的出升级换代产品，敬请期待~
2，没错！一个成功的销售过程需要按顺序经过4道关卡：一，信任关；二，需求关；三，对比关；四，缓急关。灵活运用6个需求询问可以轻松闯过前面3关，再用零风险体验过第4关快速成交~
3，没有店面的情况下，收50%订金是有些困难，你可以把样窗安到较高档一点的门窗店给差价代销做捆绑销售，这样业主就可以到他们店里交订金啦~
4，目前活动防盗窗在整个防盗窗行业所占比率不到0.1%，99%以上装的是传统不锈钢固定防盗窗，而绝大多数业主并不知道有可自由开启的活动防盗窗这种产品，所以我们的真正竞争对手是传统不锈钢固定防盗窗，我们的卖点是可自由开启~，而我们的战术也应该是传统不锈钢固定防盗窗的战术--小区终端口碑行销！这样才能真正占领市场~
作者：czh6573 回复日期：2009-03-12 17:15:43
看看偶装的乐邦防盗窗
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陈总发来的小区样窗图片
作者：延安路卖菜 回复日期：2009-03-19 17:22:14
看标题以为是骗人的。仔细一读。发现您是个强人！销售技巧有一套！佩服佩服！！但我有个问题啊。您这个似乎就是把传统的外置防盗门做小了给放里面了而已啊？没什么特别的嘛。这种防盗门我们农村里边很多的。
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多谢夸奖~
你说的应该是拉闸门，其实两层管中间夹连接片的拉闸门好做,把两根管上开些槽,连接片穿上销轴两头插到槽里,再在两根管之间用短管焊接起来就行.
但我的是单层管,没有任何焊接点,你看到上面的图片,你能描述我是怎么做的?
作者：小蜜蜂之家 回复日期：2009-03-19 23:28:06
罗总给我寄一份小样吧。我真的很有诚意的。
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我认为一个专注的常人比一个分散的天才更容易成功！您如果有兴趣请认真按邮件提示回答我的6个需求询问，回答完毕连同您的心得体会(实战中这样询问有效吗?还应该作哪些补充或删减？为什么?)和您的实施计划等一起回复给我,也可以回复到天涯帖中交流讨论!我将免费为您提供手提小样1件<<乐邦家居防盗手册>>若干供您作更直观的了解(快递费已付)!
作者：阿鳄哥哥 回复日期：2009-03-19 23:02:19
对第四个问题的回答让人不太满意，“目前活动防盗窗在整个防盗窗行业所占比率不到0.1%，99%以上装的是传统不锈钢固定防盗窗”那是指老小区的市场占有率，对于新的小区来说可不是这样，有些新小区不允许装传统不锈钢固定防盗窗，直接把他排除在外。所以说我们的竞争对手是同类产品和新型防盗窗。
“而绝大多数业主并不知道有可自由开启的活动防盗窗这种产品”这个论点是站不住脚的，不客气的说有“掩耳盗铃”之嫌。把希望寄托在客户的无知上是商家的兵家大忌啊！
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谢谢您的指教和探讨！帮忙分析一下：
您发现的同类产品和新型防盗窗有哪些？
他们各自的优势有哪些？
他们各自的劣势有哪些？
谢谢！！！
作者：lxd369963 回复日期：2009-03-20 11:36:24
罗总你好 有的客户问有没有实体店 回答说没有 然后又问有没有已经安装的 回答没有 这样下来 客户就不信任了 如果和门窗店合作 有什么技巧 请罗总指点
作者：lxd369963 回复日期：2009-03-20 11:43:53
还有一问题 如果和门窗店合作 他们要是直接和你们联系 那怎么办
请罗总指教
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1,一般客户问有没有实体店或有没有已经安装的，是他没有看到这种窗子装在家里实实在在的效果，觉得他的选择有点风险，你可以先让他零风险体验,即不用交订金让他先装一个小窗子体验一下,承诺不满意可以拆回去不收任何费用,满意的话再全部下订单！这样的话他做决定就没有任何风险，后面的全部成交就是水到渠成的事了~（这样的窗子我们也承诺不满意全额退货！）
2，和门窗店合作：选择那种高档一点的（至少没有机器摆在店里的）门窗店，先问他们老板生意好不好？以前有没有和其他新型合作过？在介绍乐邦前也把6个需求询问问一遍。。。。。。建议你只纯赚20元/平方米的差价给他就够了~
3，你是当地第一个加盟的经销商我们会给一个月的保护期！同时你发展的捆绑销售商跟我们报备一下，我们也不会再让他直接加盟我们！请放心~
不好意思，刚才漏掉了“防盗窗”3个字，应该是：
2，和门窗店合作：选择那种高档一点的（至少没有机器摆在店里的）门窗店，先问他们老板生意好不好？以前有没有和其他“新型防盗窗”合作过？在介绍乐邦前也把6个需求询问问一遍。。。。。。建议你只纯赚20元/平方米的差价给他就够了~
作者：状元螺丝 回复日期：2009-03-20 11:43:55
您好，。请你报价下面物品！样窗 （小花） 一件 1000MM-1280MM 小样 2件防盗手册 50 统计后请发到我邮箱，我把钱打入这个帐号。 开户银行：中国农业银行 户 名：罗拥军 帐 号：95599 8109 09058 88616 加急 广东顺德
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已发到你的手机~
作者：小蜜蜂之家 回复日期：2009-03-20 09:03:12
我的体会就是这个产品的市场很大，现在的小区对防盗窗的要求也提高了不少，所以，我们的产品在市场上是走在了前端的，又有专利的保护，基本上仿货是很难上市的，所以，我们应该尽快抓住商机。谢谢罗总，为我们小本创业的提供了这么好的平台。
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好的，小样和手册下午发~
作者：梦的插曲 回复日期：2009-03-21 09:43:17
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小样和资料下午寄，祝你成功~
作者：琅琊揽醉 回复日期：2009-03-21 23:00:23
很高兴收到罗总的邮件，但是仍有几个问题想要与您沟通一下：
1、对于经销商的管理方面。我发现罗总对于经销商的资金实力、销售能力、行业熟悉程度等等都没有什么要求，进入门槛很低，给的权限很大，这样势必造成经销商队伍良莠不齐，混乱竞争，此外缺乏奖惩措施，经销商没有约束，容易造成品牌的负面影响。产品的前期推广形式太单一，缺乏全方位平面、媒体广告支持。在此请罗总谈谈你的这个品牌的发展思路。
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1，你选中了一个刚交房不久，有很多业主正在搞装修的小区，按我的方法拜访一楼正在搞装修的业主，不熟悉SPIN技术可先把＜＜乐邦防盗窗ROBOM调查问卷＞＞打印下来使用，边问边作笔记，注意语气语调和认真倾听对方说话！如果你每天坚持完整调查5户以上，头一个月应该就能轻松达到200平方米销量拿到代理权！
2，拿到代理权后当地经销商队伍由你接管，就是你的地盘由你整治~
3，营销模式分2种：一种是大众行销，一种是口碑行销。你说的平面、媒体打广告的方式就是大众行销模式；这种模式需要大量的广告投入，适合利润率较高的行业。我用的SPIN技术+零风险体验+转介绍+贴窗广告 属于终端口碑行销。是一种投入少，见效快的行销模式！其中利弊，你自己分析~
很高兴与你交流探讨！
作者：延安路卖菜 回复日期：2009-03-22 09:47:43
很好奇您是怎么做到的:
1.如何选择小区？
2.选择了一个自认为有潜力的小区后，发现连楼门都进不去，您如何联系业主？
3.就算进了门，发现业主还没搬进去，还是，怎么联系业主？
4.就算得到了业主的电话，您上头那些设计的语言就没什么用处了。或者说，您这样的开场白就没什么用了。
5.好吧，换过来，进了小区，也进了楼，也进了业主的房子，一进门，里面N多的人在happy，或者，他们一家老小七八九十个人，这时候势必长话短说，或者直接退了吧，因为人家不方便不是么？您是怎么抉择的？
；；以上对于刚刚出去上门推销的人肯定会碰到一个两个的吧？不知道罗总怎么看这个问题，向大家传授传授经验呢？
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1,选一个超过500户，刚交房不久，有很多业主正在搞装修的小区，最好是传统防盗窗还没有介入的。把＜乐邦防盗窗ROBOM调查问卷＞打印下来，夹在笔记本里，带上小样和手册，卷尺和合同开始工作，每天坚持完整调查5户以上~
2，刚交房不久，正在搞装修的小区一般物业管理还不会很严，进去时来个善意的谎言说你是乐邦防盗窗的去##栋##号##人家里量尺，一般会让你进去~
3，进入小区后只找一楼正在搞装修的进去，他们一般是开了门或者至少是欢迎有人进来的，进去后先观察他们家的装修特点有没有你欣赏的地方，再开支烟给工友问那位是业主，业主不在就问他大概什么时候会来，有没有他的联系电话等。。。
4，在小区没有安装一户前不支持电话预约客户，如果有安装一户，可以在电话里说：#总，我是乐邦防盗窗的##，##（业主）介绍的，他家的防盗窗就是我们装的！他很满意，特意把您介绍给我，您看什么时候方便我们能碰个面吗？下午如何？（注意不要在电话里介绍产品，只预约碰面）
5，正在搞装修的房子没有人搞happy ~业主忙的时候可以微笑着点头示意后在一旁拿出带《调查问卷》的笔记本静静的等待，等他忙完了再自我介绍：
您好!我是乐邦防盗窗的安防顾问，我们正在为一种新型防盗窗做市场推广，能耽误您几分钟时间问您几个问题吗？
（１），您以前家里装过哪一种类型防盗窗？（回答没装防盗窗的继续问括符里面的问题）
（２）,您觉得这种防盗窗有哪些优点？（你觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
（３）,你感觉它有哪些不足的地方有待改进？（你感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
（４）,这些缺点中你最在意的是哪一个？（其中最让你担心的是哪一个？）
（５）,针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
（６），归纳一下：您觉得 （第２题答案）但又 （第4题答案） ，不解决这个问题会 （第5题答案） ，您要如何才能两全其美的解决这个问题？
（７），现在有一种即能象传统防盗窗一样扎实的防盗护童,又能自由开启,窗外美景尽收眼底的新型防盗窗,对解决您这个问题有没有帮助？
一定要问完才能把手提小样和《乐邦家居防盗手册》给业主看！
作者：qyt88087198 回复日期：2009-03-22 11:21:38
这个是最关键的问题,我昨天就碰到这样一个问题,人家还以为我是小偷呢?呵呵,好在我灵机马上叫了一声我是推销防盗窗的,然后说我已经跟物业有签字的,人家还一个字你免费的不?我无语,业主再次问你免费装不,我再次无语笑笑走人在这里我想提醒大家在跑这方面的业务员,一定要有心里准备
作者：延安路卖菜 回复日期：2009-03-22 13:35:57
终于等到罗总出现了。呵呵
请教下，还是那个问题啊。怎么进楼？虽然知道他们装修，但是要是业主不在呢？要是业主的回答是：免费不？您怎么把他拿下？
作者：qyt88087198 回复日期：2009-03-22 15:20:57
呵呵
虽然罗总在理论上说的有道理,但真真能做到你这样的有几个呢???
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业主问:你免费装不?
我:对!我们正在搞活动,能耽误您几分钟时间问您几个问题吗？您将免费获得试装一个乐邦防盗窗的机会!......您以前家里装过哪一种类型防盗窗？......
作者：qyt88087198 回复日期：2009-03-22 11:21:38
这个是最关键的问题,我昨天就碰到这样一个问题,人家还以为我是小偷呢?呵呵,好在我灵机马上叫了一声我是推销防盗窗的,然后说我已经跟物业有签字的,人家还一个字你免费的不?我无语,业主再次问你免费装不,我再次无语笑笑走人在这里我想提醒大家在跑这方面的业务员,一定要有心里准备
作者：延安路卖菜 回复日期：2009-03-22 13:35:57
终于等到罗总出现了。呵呵
请教下，还是那个问题啊。怎么进楼？虽然知道他们装修，但是要是业主不在呢？要是业主的回答是：免费不？您怎么把他拿下？
作者：qyt88087198 回复日期：2009-03-22 15:20:57
呵呵
虽然罗总在理论上说的有道理,但真真能做到你这样的有几个呢???
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业主问:你免费装不?
我:对,我们正在搞活动,能耽误您几分钟时间问您几个问题吗？您将免费获得试装一个乐邦防盗窗的机会!...您以前家里装过哪一种类型防盗窗？...
作者：qyt88087198 回复日期：2009-03-22 20:07:12
罗总你在啊
我不知道你有没有qq号码或者你进去聊82531567群号
你刚才回复说的是免费可以提供一个免费的小窗
我想问你下,你为什么我要做几个小样窗准备放在小区门口做宣传让你也承担一半费用为什么不肯呢?你让别人免费我认为你说话比较轻巧,谁都想赚钱,但我认为你根本不是在找经销商,你在天涯直接找业主,我不知道这样说对不对,我认为你根本不懂什么叫经销商?
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抱歉！我打字很慢，没有qq．
刚才回复说的提供一个免费的小窗是个拜访继续下去的由头，要你在询问客户完毕，客户有兴趣定单的情况下先免费送一个小窗让他零风险体验！跟你说的（做几个小样窗准备放在小区门口做宣传让我也承担一半费用）是两码事兄弟～
我每天都有Ｎ个经销商加盟，都象你一样要求的话我就不用再做别的事啦～呵呵！
作者：friendy331 回复日期：2009-03-22 21:20:08
罗总你好！我是通过你们公司网页上的邮箱与你们联系的。回复了关于销售话序的问题，及实施方案。到现在还没收到贵司进一步的资料，能否麻烦你们查一查。谢谢！
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看到了你的精彩回复，小样手册明天寄，期待你的佳音！祝你成功～