[创业日记]我的随手礼，我的创业路，元芳，你怎么看？一位景飘的创业直播。

　　11月26日 未来一周景德镇还是阴雨，原来从不关心天气，就是出门的时候看看用不用带伞，现在比任何时候都关系天气，因为涉及到生产，一个陶瓷产品从和泥开始，拉坯，利坯，修坯，补水，上釉，素烧，手绘或贴纸，再烧，质检，打磨这些工序中和天气最有关系的前几个步骤。

　　陶瓷坯不干就不能烧，即使现在可以用风扇去风干，但是风干只是辅助手段，吹的过了会造成外面干了，里面没干，或者把表面吹裂，前期就废了，尤其是大一点的器形，厚度不同，干燥就相当麻烦。

　　陶瓷是门很深奥的技术，不同师傅的手法都决定这件陶瓷产品的质量，不同窑炉，不同烧制方法都会千差万别。

　　昨天上午去拿一些创意茶具，得知一个朋友椎间盘突出在家休养了，这是一个很能干的小工作室的小老板，以前每次见他都是忙的半夜睡觉，做陶瓷是个体力和脑力结合的工作，很沉重的模具，倒坯，灌浆都是些力气活，尤其是一些大于70厘米的器物湿的时候几十斤，辛苦的很，可能由于长期劳累，造成腰部腰间盘突出了，大夫嘱咐静养，但是一家的生计还靠他呢，尤其是一些客户要货，没法生产了，因为有些是自己的独家原创，让别人生产又怕搞不好，一方面无法生产，一方面也造成一些客户的抱怨。这就是许多景德镇小作坊的现状。


　　景德镇的陶瓷生产相比起其他地区，技术成熟但是各自为战，很少考虑协同作战，其实景德镇的小作坊的生产成本是较高的，因为许多是靠手工生产，以前相对较低的人工成本还算是优势，现在尤其这几年，人是越来越雇不起了。许多活只有自己干，劳累就是难免的了。

　　陶瓷的魅力在于那种经过上千度高温把一件原本土胎一样的东西经过烧制，变得灿烂夺目，光彩照人，变得有生命，开窑前的所有人的心情都是不一样的，尤其是一件新产品的第一次试烧，许多人都希望成功，但是第一窑成功不代表以后的成功，在陶瓷行业中，没有百分百的产成品，以许一个小小的码放位置就可能影像产品的质量。

　　上面提到的那个现在病休的朋友，今年7月做了一个很漂亮的大茶盘，第一次试烧就成功，可以第二窑就全军覆没，不断小心修正造型，结构，要知道每一次的变化，烧制的风险就加大，就像厨房做饭，每一种调料的变化就会造成厨师对菜品的重新调整。陶瓷更是如此，那个朋友陆续半年间，搞了大大小小十几次改动，现在稳定很多，但是也才达到60%的烧成率。也就是说一次放进10个半场品，24小时候才可能出来6个产品符合要求，一般80%是一个行内比较认可的高成品率了，所以缺的那20%还是说明存在某些问题。他还要去总结。

　　陶瓷的生产皮皮毛毛只是还是要了解的，尤其是在将来的越来越多的定制交货中，客户不了解陶瓷知识，时间催得紧，不能随便答应顾客的时间，要知道，陶瓷的每一道工序是必须走完的，就像前面说到的，有时候要看天吃饭。

　　尤其是一个市场上没有出现的新器形，没有几次的反复打样试烧，是不能交代的，这也就是很多礼品公司不愿意接陶瓷定制生意，因为很多人不懂这方面，但是陶瓷恰恰是许多单位喜欢的，我见过许多大企业自己设计的陶瓷礼品，小到一个牙签筒，大到一个雕塑，陶瓷可以表现许多，亲切感，耐高温，不褪色，色彩鲜艳，有档次，有文化感，这些特性不是其他树脂，塑料类，金属材质可以比拟的。所以说陶瓷定制是有很大市场的。


　　我在开篇就说过，陶瓷和茶叶是很难估算价格的，因为就是不同厂家的同一样产品，也有优劣之分，一个大红花瓶，烧一遍和烧三遍的效果是不同的，可能乍一眼看都差不多，但是看的久了，就能发现不同的。这一点有点像女孩子的化妆，好的化妆品，一道一道按层次上妆，最后的效果是不同的，呵呵

　　一早上一口气写了这么多，这段时间也就早起来有些时间，9点店门一开，同事们一来就是忙忙的一天了。

　　@随手礼安徽总代 1001楼
　　哪个地区的，你可以直接加楼主QQ的啊
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　　呵呵，合肥的随手礼总代上来了，晒晒筹备的近况吧。世间本无路，走的人多了就形成了路。

　　昨天一批仿古小花瓶到货了，清点装箱整理，忙到半夜。
　　我们的随手礼，我们的创业路，有图有真相。
　　

　　今天景德镇天气好，定的许多包装到货了，整整一个卡车，慢慢一车货，还好，陈总晚上九点多的火车，有时间帮我一把了，我们几个人从5点忙到6点半，一包一包的往二楼三楼搬运，蚂蚁搬家一样全部办完，身上的衣服一件一件脱掉，陈总干到最后干脆鞋子一脱，光着脚干了。晚上吃饭都吃了二碗饭。呵呵，汗水湿透了衣服，这就是创业的激情。

　　上午景翰陶瓷广场的一家分销商签约了，要了不少创意的茶具。小收入一笔，不多几千元，初次合作，还要我们提供更多的创意茶具呢，要知道，创意的产品要经过市场检验才能够进入我们的商品名录，不是随随便便一个稀奇古怪的产品就算的上创意范畴的，要质量上乘，足够新意才能要的，要知道，研发出一款经得起市场检验的创意产品是多么不容易。


　　

　　11月28日 景德镇又是阴雨

　　一连晴了两天就又开始下雨，这边喜欢后半夜下雨，景德镇现在是雨季吗？唯一和北方不同的是，景德镇下雨不冷，北方是一场雨一场凉了。

　　每天都在忙碌，一般七点起床爬起来就是一天的工作，收货，发货，跑市场，拍照，设计，回答网友提问。整理资料，尽管一个团队建立起来，可是许多战略的决定还是我来筹划，前天开始设计随手礼牌匾。一个字一个字的斟酌，这可以是所有随手礼专卖店的店内匾额。


　　

　　今天景德镇天气晴朗，心情不错，老袁的团队正式加入随手礼，开始合并办公。小而美的礼品专家更加专业和高效。

　　老袁是个70后，擅长管理，财务出身，对于以后的运营就如虎添翼。随手礼的品牌运营划给他了。一直头疼的生产问题缓解了许多，现在是不愁销路，愁的是多多生产。

　　合肥的小白已经月底开始装修，今天告诉我，网上的货架已经下单了，灯箱门头也开始制作了，按照我的方法，居然名片都是网上做的了。随手礼安徽总代理已经开始出现在现实了。

　　这几天不断接到各地礼品公司的电话，北京，深圳，山东要求合作，写一些文字的资料，真没时间呀，老袁明天开始正式上班，就看他的了。

　　下午茅台集团采购促销品，相中几个小东西，处理图片，做PPT，写文字介绍，幸亏老袁在旁边指点，妙语连珠，不然真是又要捉摸半天。

　　晒一下，我们的随手礼，我们的创业路。有图有真相。

　　

　　

　　@我在创业路上2012 1038楼
　　看了你的贴，激情澎湃！最近我也在找项目，我是江西人，吉安的，05年大学毕业后在深圳一工厂做生产主管至今，公司太大上升空间有限，一直想找个适合自己的事来创业，看了你的项目很感兴趣，我想回家发展你认为可否？我没有业务的经验，不太清楚怎么样去开展业务，如果开个店守着那又成了坐商，与你们的产品定位特点和理念不一至，请问楼主该如何解决啊，期待与你的合作！
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　　1038楼的朋友，看了你的资料，我家是内地的一个小煤矿，原是一国有煤矿，前几年改制了，人口约有一万多人吧，以中老年人及小孩偏多。我家现在的房子以前是一个大商店，在一楼，有一百多个平方，现在我把它装修后三分之二自己住，还有约四十平方准备来个便利店，门口是一个三岔路口，路边有一小休闲广场，人们茶余饭后都喜欢来广场玩，路中间是公交车终点站，去县城及工业园上班的人都在这里坐车，到县城要十多分钟，对面也有一家杂货店，里面感觉挺乱的，他主要是开麻将馆，在约一百五十米处是一个菜市场，每天上午人多，那里也有几家杂货店，都是那种老式的店面，里面黑黑的，在我们周围建了约十几栋单位集资房，还没完工，这里的人月收入有两三千吧，我想以小超市的形式来经营，从装修，物品陈列上给人耳目一新的感觉，不需请人，就自己看店，请各位给点建议！

　　自己有个小铺面，40多平，想开个便利店，你的情况我简单判断，搞个小超市的思路不错，那种干干净净的，货品有保障，服务温馨那种，顺便说一下，我昨晚忙完有点饿了，去陶瓷城的附近的一个小超市买了一包不知什么地方产的早餐肠，结果第一口吃下去就很恶心，有异味，当时想买双汇火腿肠，结果这个在北京比比皆是的小食品，这里居然没有，就这样3.5元四根的这包肠就扔掉了。按照你的判断，你那个地方超市估计也是会有这样，你进一些正规厂家的货就会好，和你所说比你的邻居的超市就有竞争力。


　　小超市留出一个小部分，作为一个精品区，搞几套创意茶具，搭一些便宜的大众茶具便宜的，弄点小茶叶罐，小陶瓷摆件，也就是我的部分产品，还有一些好点的餐具，也就是自己用也不错，送人也合适。

　　你的优势有三点：
　　第一：比照城里的便利店建立你的超市，留出一快地方作为礼品特区，你周围有集资房，单位人员素质高，接受程度快，人均消费可以，100-200的礼品能消费得起，何况特色礼品。这礼品部分是你的超市亮点，以为新鲜创意的东西当地很少见，你会给进店的顾客留下很深印象，增加你的重复到店次数，这是你那几个竞争对手是不具备的。

　　第二：既然是单位集资房，单位的送礼和团购需求你会通过超市的途径接触得到。这可是你真正挣大钱的亮点。按照我的经验，单位选礼品也是头疼的一件事，一个纪念盘，一些茶具，杯子定制，不得了。单位对于价格不是很敏感，好就可以。你的超市便于推广让他们知道。

　　第三：我的产品线很长，小而美，你夏天可以进店漂亮的陶瓷首饰，年节礼品套装，平时一些实用的摆件，办公几件套，都是不错的。这些仅供参考，你开始纯做一个礼品店有一定风险，等你超市加精品区做好了，等发现礼品这块做起来了，就可以收缩超市面积。

　　路一步步来，你的基础条件不错，你要是想和我们一起干，我来免费帮你装修策划礼品区，设计效果图，这是很与众不同，几千元钱连架子带货就有精品区的样子了。随手欢迎联系我。也可以网上留言。大家也可以探讨。

　　这段时间除了接待代理商，就是接定制的单子，老袁的团队加入后，他的公司也全面调整完毕，一切按照随手的要求搞了，主要以批发，定制和零售。这应该是所有随手礼代理商的展业顺序。有所为有所不为。才是正道。

　　

　　老袁的办公室兼展厅

　　

　　随手礼的宣传手册 封面

　　

　　

　　11月30日
　　

　　秀张现在的办公室。对比一下。我们的随手礼，我们的创业路，有图有真相。

　　

　　

　　今天景德镇中雨，上午店里来了一个合肥的采购，想采购礼品，看上了不少样品，尤其是仿古工艺品类，告诉他合肥店马上开业，可以去当地采购定制，留下了电话，把小白的电话留给他了，呵呵，地区代理一定要坚决扶持。

　　@随手礼安徽总代 1056楼
　　今天的劳动成果
　　
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　　两个女孩子开始创业，体力活呀，组装货架，真不容易。为创业一声喝彩。合肥随手礼轻轻期待呀，有图有真相，我们的创业路。以后多发几张图，期待。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　回答五个五个网友关心的问题：

　　1、随手礼的合作方式有哪些？具体都有什么？
　　目前随手礼的合作方式分三级，第一级是地区代理，（批发，定制，加盟，零售），第二级是批发进货，（批发，零售）第三级是礼品定制代理（只限礼品定制）。

　　地区代理是随手礼的战略合作伙伴，享受最低折扣进货价格，随手礼提供全方位扶持，包括首批进货款的全额返还，促销品赠送，装修指导，经营培训，授权加盟，管理当地随手礼市场，定制礼品方面从设计出图，打样，包装，成品生产，物流，售后，全程支持。产品宣传手册无偿赠送。免费设计海报，合作后期也可以凭信用额度进货。首批进货1.98万就轻松享受。详情浏览随手礼官网。

　　批发进货是随手礼的第二级分销商，是对于暂时未有随手礼带地区代理的有进货需求的客户设计，进货价略高于代理商，接受礼品定制指导，但不享受定制全程服务，没有向下加盟权和其他更多支持。

　　礼品定制代理只针对定制类随手礼产品，随手礼提供定制服务，不享受批发，零售，样品进货价约相当于售价八折，按照进货金额赠送一定的资料手册。超出部分付费使用。

　　2、随手礼的价格为什么网站上没有标明？全部资料在网上吗？

　　应广大代理商的要求，网站不标明具体价格，而且全部资料只对意向代理商开放，因为涉及一些具体商业秘密，很多新产品不能在网站公布，望大家谅解。

　　3、随手礼的代理如何确认？
　　实地考察随手礼，面对面沟通，我们判断随手礼的合作伙伴是不是愿意和我们一起发展，随手礼代理商准备计划书，随手礼通过后，双方签署意向合作书，明确正式代理区域，开始合作。合肥随手礼就是参照。

　　4、网上聊天可以了解清楚吗？

　　虽然现在网络发达，但是面对面的沟通还是必须，一方面这是一个创业项目，尽管资金需要不多，但是每个人的钱都不是白来的，需要慎重，了解前景，认清自己优势劣势，分析当地市场，都是必须做的功课，最重要还是实地考察对于随手礼的深入了解，也许见面半天，胜似网上聊一周。另一方面，随手礼对于各地具体情况不是十分了解，对于众多未曾谋面的朋友们具体心态也不熟悉，也怕选择不慎造成对于随手礼的伤害。

　　5、没有经验，有很多后期执行的问题，随手礼怎么看？

　　这也是最多网友想干但是忌惮的事情，事情计划永远是赶不上变化的，随手礼也是以变来应对万变，商业经营在初期只有判断大的方向，和全面分析自己，做好计划是对的，但现实中千差万别，需要不断总结。别人的经验和教训不见得自己合适，可以参考借鉴。要不然一本成功的书大家都读了就都成功了。成功需要努力和运气。天时地利人和缺一不可。

　　

　　楼上的所言极是，做商业没有口才怎么行，呵呵

　　小白的店里很不错，开始给合肥备货了，合肥的速度太快了，月底拿的房子，9号就要开业了，安排时间去捧场。呵呵

　　年底的礼品采购订单真多呀，定制礼品是大趋势，还记得开张的第一单花瓶吗？做好交货了，做得很漂亮，简约现代，黑白经典搭配。

　　关于随手礼的代理，定制礼品是最大的优势，一般说来，陶瓷的特殊性和定制类的个性，价格需要一物一价，从设计，出图，打样，确切定价，生产，安全物流，交货，售后。

　　随手的合作商尤其是地区代理的商业模式应该是，批发，定制，零售。其中批发是辐射本地区，建立地区销售网络，定制是特色，无论是传统还是现代设计，随手礼全部具备从样品的提供，修改，出新样的能力。目前将近所有随手礼产品都可以提供定制，上百种。
　　

　　

　　

　　

　　每一天按照24小时去工作，景德镇这几天天气很晴朗，来店里的人也很越来越多，业务有些规律了，回想刚开始还担心有些贵的商品怎么卖出去，但是昨天的一个顾客的案例给了许多经验参考，其实每个中国人都或多或少对于瓷器有些鉴赏，知道什么是好的，当看上自己喜欢的商品时，往往会爱不释手，毕竟随手礼很多产品没有，价格就不是唯一考虑因素。当然顾客都有划价希望便宜一下的心态，适当的一个小折扣，他就很高兴，店里一套茶具，一个双节藕其实那套茶具的包装很新颖，一本书的样子，竹子做成，很精致，但是里面的茶具搭配不是最好，这方面在调整了，顾客都提出意见，搞上一套山水的手绘带证书可收藏的，顾客可以接受800-1000的价格，毕竟在景德镇一套手绘的就需要六七百元。这就是好东西加好包装就是好价钱。这个顾客回头一聊，原来是中字头国企的大老总。见多识广，在景德镇这边天然气开发。



　　

　　小白的店本周就开业了，真是神速，我以为我开店很快了，但是两个女孩子更是创造了新纪录。

　　新的团队加入，新的帮手进来，磨合的还有些乱，有时候自己一方面太忙，图省事情也没有自己检查，造成了一些失误，不严谨呀，毕竟团队是我为核心，我要总负责人呀。检讨一下。

　　产品照片陆续拍完了，一百多个产品，昨天拍照，还有几张没照完的时候，一个灯泡坏了，不然就完美收官了，通过这段时间照相，经验也越来越丰富了，干中学真是长进的快呀。

　　昨晚抽时间和天津的网友聊了一下，他想从事随手礼，报告大家一个消息，现在北京随手礼已经业务开始展开，马上合肥随手礼业务也要展开，大家可以就近参观考察。北边的朋友可以去北京，中部的去合肥，南边的离我近的可以到景德镇。其他地区随手礼开业会陆续通知大家去就近考察。

　　随手礼最大的特点是产品新，产品更新速度快，全面支持定制，礼品的特殊性，谁都不想自己收到的礼品是大路货，是有个性的，这点是最大的特点。

　　又接到一个定制单子，几百套茶具的，呵呵，一个月的工期，呵呵，加油吧。

　　简要分析一下随手礼的模式，批发，定制，零售，批发是为了建立当地的销售网络，通过产品来让更多人知道，许多城市尽管也有卖陶瓷的，都无法支持定制业务，这点随手礼全面支持，从个人定制到企业定制，还是团购。

　　通过建立的渠道和自己的业务开展，承接定制礼品单子，这是核心业务。一定要找准一点，深入下去，因为产品的形势新，不拍没人识货，可能会有一些喜欢传统的，但是只要是陶瓷类的，随手礼全面支持。人无我有，人有我精。

　　零售是辅助的，毕竟很多随手礼代理商不是资金雄厚，不能大店面，产品展示面积有限，零售的货品不是很多，再加上零售需要每个品种都上齐，随手礼的系列产品可以衍生出很多，比如一款笔筒就可以五个以上花色，这样的备货占压资金很多。北京随手礼就是有办公室，有展厅，有展柜，可以带客户来看。不是开店形式，大城市的开店成本很高，但是一个写字间都可以承受运营成本，基本这是小公司性质的运作。适合创业者。

　　零售店的好处就是可以减少跑业务的成本，因为有店面就会有人光顾，所以抓住每一个人，背后就是一个单位，一个组织。女孩子跑业务毕竟比男孩子差点。合肥随手礼的思路就是这样，以点带面。

　　北京和合肥的随手礼不同运作形式值得大家借鉴，希望以后大家一起探讨。

　　合肥店本周六开业，准备北上合肥到时候全面汇报。

　　随着随手礼的知名度越来越高，景德镇的开始有一些厂商也在寻求和随手礼合作。这是一个专注手绘茶具的厂子。

　　

　　合肥店紧张配货中，所有团队都在忙碌。倒计时还有三天了。兴奋，紧张，期待。

　　我们的随手礼，我们的创业路，忙了一天，根据昨天晚上合肥随手礼的最终要货单子备货完毕，明天一早把货随着景德镇到合肥的长途车送过去，整整三大箱，万余元，剩下一些，周五去合肥自己再带上一些。

　　忙完已经晚上九点多了，接到一个南昌的咨询随手礼的电话，说是明天顺路来景德镇出差，过来考察一下。呵呵，有朋友来，虽然是江西，也是一件快乐的事情。呵呵

　　明天接待客人，后天去合肥，培训，指导小白。必须一炮打响。必须的必。

　　生活的真充实，这就是创业的乐趣。随手礼现在景德镇有些小名气了，小而美的礼品定位越来越得到认可。但就是太忙了，半个月的衣服只能一次洗，袜子一买就是一个月穿的，因为一次就要洗20几双。前几天淘宝聚划算，一下又买了四条牛仔裤，59一条，牛仔裤就是好，禁脏呀。真是没时间。

　　今天早上五点半起床，去长途站发货，景德镇到合肥，六点五十班车，三大箱货，六点不到就到了，等着半小时，可真冷呀，五点可是一天中最冷的时候。满满三大箱货，可以把小白的店撑起来了。呵呵。

　　事情都是一步一步来吧。

　　12月9日，两天来回700公里，景德镇汽车到合肥，合肥火车九江，九江汽车景德镇。协助合肥随手礼开业成功，圆满回到景德镇大本营。

　　合肥是个好地方，小白选的地点也好，在合肥帮着小白开业这两天在小白的带路下，顺便了解了一下当地的市场，在店内和许多来店里的顾客亲自进行了交流，也是了解当地的消费需求，总结起来有以下五点收获。

　　1、随手礼的定位经得起市场考验，没有专门的礼品店在国内，在礼品方面，尤其是小而美的礼品，大众消费，工薪阶层，这个市场是有很大需求的。

　　2、随手礼的陶瓷产品得到了市场验证，在别的地方销的好的产品在合肥也是人见人爱，起先还担心中国不同地区的文化差异。其实大家对于陶瓷类产品都被并不陌生，从老人对于青花小花瓶的喜爱，到商务礼品的选择。对于手工制品大家也是很有鉴赏和审美水平。

　　3、不要低估二三线城市的消费能力，对于随手礼终端价格的担心在合肥之行后发现是多余的，人们物质水平的提高已经开始向产品质量，产品的新颖性更多关注，不是价格作为第一因素，大家都知道，现在买东西顾客都喜欢打折，占个小便宜，所以在对产品满意后一个小折扣就可以让顾客非常满意，礼品更是如此，这点验证了，买礼品的人也不希望自己买的礼品廉价，那样会送不出手。

　　4、定制，尤其是陶瓷礼品定制已经是一个趋势，在合肥期间，小白带着我们去了一家也是景德镇的陶瓷商店，一起和他们的老板探讨了一下，那家是做高端的，每件产品都是一千以上，来合肥有一年多了，在其他地方也有分号，从观察中看得出，他们在合肥业务开展的不错。他们能做到定制类服务的随手礼全能做到，可是随手礼的优势却他们做不到。因为我们定位是大众有价格优势。

　　5、从VI上看，随手礼不输给任何一家名牌企业，通俗，易懂，简洁大方，符合礼品店的要求。随手礼传达的意思顾客一下子就能体验到。随手礼三个字简单明了，来店里购来的有老人，对于仿古花瓶，有商家老板，一些名片夹，茶具，还有一些青年人，从一个细节就可以看出来，听小白说，一个19,20左右年龄的青年来来店里买了一个杯子，还买了一个小盆栽，当服务人员把商品包装好放入随手礼纸盒时候，纸盒那句随手礼广告语----明明白白我的心，这几个字顾客很满意，事后了解到，这个年轻人要送礼给他的女朋友，又不好意思开口，这句话就表达了。从这点看是成功了一半。

　　当然也有一些问题，比如一些细节还要改进，比如一些终端生动化的建设，商品陈设，门面的布置，产品卖点的资料培训，销售技巧的强化，这些会在下面的各地的随手礼开业中会补充。总之随手礼的未来进一步明确了，也更有信心了。

　　我们的随手礼，我们的创业路，有图有真相。

　　

　　

　　
　　我们的随手礼，我们的创业路。创业有问题欢迎交流，QQ:19731164(注明天涯字样）

　　回到大本营，睡在硬板床上，闻着自己熟悉的味道，吃着自己煮的可口饭食，一切都是熟悉的样子。

　　随手礼的发展随着景德镇、北京和合肥地区的正式面世开拓，从批发，定制，零售，随手礼全面展开。工作重点开始向深入和细节转变。随手礼的前期准备工作，包括主打货品确定，零售指导价确定，全套VI的完善。暂时告了一个段落。

　　多家随手礼的面世，已经初步形成一些实战经验，对于此后的各地区随手礼有了更多的实践指导意义。 北京、合肥随手礼的开业也暴露出来的问题也很好的成为教材供以后的分享。

　　通过实践证明，随手礼在繁华地区开立是完全有盈利空间的，其中的辐射作用还是很大的。尤其是在二三线城市，是比找个民房经营有成长空间。

　　傍晚景德镇开始下雨，气温骤降，有点凉意。坐在一楼感到脚冷，冬天就是冬天了。下午去厂子看烧好的几个花瓶，上次选的五种釉色，就两种烧出来。这次研发失败。

　　陶瓷就是这样，想象和现实有一定的距离，需要试验。一款产品的推出需要反复试验。明天继续试验。厂长和我说了很多陶瓷的专业知识，有关釉料的不稳定性的。

　　目前产品有100多种了。新产品的设计方案已经准备几十种了，有些已经制成样品了。有些在改进。有些还没成功，加油，呵呵。大家等着呢。