一大早起来，发现景德镇的天气还是阴阴的，还好白天就不那么冷了。
合肥的天气也是不好，大风。这几天合肥方面恶补陶瓷知识，从四大名瓷到陶瓷工艺。无一不问道。呵呵，卖陶瓷的不懂一二是不行的，但是也不能往考古专家方面发展呀，要知道一个简单的青花瓷，就有从元，明清，到民国。其中清代的每个年号都有自己的特点，概括说来就有几十种之多。
说到瓷器，景德镇还真是在国人心中有着巨大的影响力。来自景德镇本身就是招牌。
合肥那边定制业务开始展开了，一家连锁店，合肥速度呀。一上午在和小白交流定制的注意事项。那边问得我都快卡壳了，求知欲真强。
群里的一个湖南的网友和我交流，顺便我总结一下。
陶瓷是个大众产品，对于许多人都不陌生，开店要么是繁华地点，要么是和日用陶瓷或陶瓷工艺品有关的店铺周围，连片效用。湖南那位网友位于小县城，企业不多，目前是个母婴用品店，竞争激烈。考虑新项目。
通过他此前做的功课，他最大的地理优势不是他家而是离他家不远的，中国陶瓷另一产区---醴陵。为什么选这里呢，因为陶瓷基础较好，也是集散地，景德镇的陶瓷自然是名牌最响，加上随手礼创意特色，很有做法，在卖陶瓷扎堆的地方开业就行了，就像随手礼在景德镇陶瓷批发市场选址。
在北京卖海南的房子，在上海卖北京的房子，就是这个道理。
晚上没什么事情的时候一般都是回答网友的关于随手礼的问题：
九江的网友问到关于创意创新的问题，认为随手礼目前的创意还不够创意。对于这个问题我是这么理解，此前也说过，创意不是纯粹的一个横空出世，不是那种脱离大众审美的艺术品，随手礼是面对大众的，是要在照顾大众需求的基础上创新。随手礼的产品有100多种，可以衍生为更多，花色，器形大小等。比如遇见爱系列，作为一个品种在随手礼商品名录但是有将近12个花型可以供选择有几个器形可供更多选择。
上海的网友问到如何跑业务的问题，这个问题有点像上学的时候我们问老师如何学习成绩好？这是一个系统的问题，需要实践，老师只是教给每个学生的学习方法，公式定理还有一些例题，更多的习题要自己去反复实践。创业是一个实践的过程，永远不可能谁会上来就能告诉你怎样一部成功，毕竟业务要自己去跑，生意要自己去谈。功课要自己去准备。
按照我的实践经历，一笔业务的拿下需要三个要素，第一要对自己的产品有信心，完全掌握产品的使用功能和内在含义，找出适合客户的解决方案，举一反三。自己先觉的这个方案适合。第二就是对于顾客需求的全方面了解，包括谁是使用者，谁是决策者，谁是教练，这些都有着逻辑的。第三点就是临场发挥，这也是需要准备的，如何发现客户的成交信号，如何合理的最终报价。
与其坐而论道不如实干一场来得实在。许多事情的计划不合适变化，没有干的情况下许多只是猜想，只有真刀真枪的干上也就有了经验和理解。这是我的体会，干中学，学中干，总结分析，听意见和建议才可能离成功更进一步。
创业首先的是对自己的认可，不是别人干的好自己就一定也会干的好，分析自己的优势，避开自己的劣势。合肥随手礼就做得很好，学一点用一点，学完马上去用，定制业务就这样一点一点开始了，回想起来在开业前，还是一个门外汉，现在上道了，这么快，加油。
随手礼全面展开已经半月有余，批发业务开展的前期不错，定制业务有一些围而不破，在武汉的一家企业的礼品方案投标中国败北，员工福利礼品的选择没有选我们报上的百财罐和将军罐，客户的最后选择是一套旅行用具。
问题出在哪里了，肯定不是价格因素，客户说是随手礼产品新颖，但是印象有些不实用，也许从造型和质地，感觉工艺品一样，不舍得用吧。其实随手礼产品还是兼顾实用性的。陶瓷产品的新颖和实用是不是在人们心中还是觉得像个摆件呢。
每个人第一眼都会看上随手礼的，但是如何走进企业选择的视线，是个问题。
景德镇天气晴朗，心情也格外的好，上午温州的一个网友打电话来，网上沟通还是慢，要说点要紧事，还是电话稳妥。
北京随手礼新进了一套电话销售系统，搞了一套葛优的配音，给我试听了一下，快乐喷了。呵呵，把葛优请来做随手礼代言了，北京的就是有一套。
景德镇的天气晴朗起来，屋外反而比屋内更暖和，昨晚9点外出就感到外面气温明显比室内温暖，南方的夏秋冬开始渐渐领教。
合肥随手礼再次进货的单子好长，在意料之中的是首饰类要货很多，原本就说过那边是服装街陶瓷首饰会卖得不错，补货就是好事。
关注随手礼，前来咨询的网友已经接近200人，全国各地主要省份都涵盖了，广西，广东，云南，四川，重庆，武汉，安徽，湖南，江西，河南，河北，山西，上海，浙江，北京，创意集市网的入口显示，国外的都有了。主要是美国。
开始补充营销的理论知识，此前参加的培训用上了。找出了以前学习过的销售过程7步骤，加以分析随手礼的销售过程。
1、不知道，不买。 原因：宣传不够
2、知道，不信，不买。 原因：产品的概念的问题。
3、知道，信，不在集合里，不买。
原因：了解选择集合里的竞品，放在一堆儿里的东西有共性。要做的就是把共性补齐。
4、知道，信，在集合内，不是首选，不买 原因：和顾客的首选有差距
5、知道，信，在集合内，是首选，不买。 原因：必要条件准备不够
6、用过，但不再选择。 原因：质量出现问题
7、用过，在选择集合里，不是首选。 原因：需要促销
8、忠诚用户。 原因：维护老客户不够
昨天一天在和北京随手礼的交流，北京的随手礼目前是人员最强大，配置最齐全的一个团队，应为此前是一家公司，所以战斗力比较强。从加入随手事业后，批发市场，礼品市场的走访调研，企业单位的拜访，以前客户的推广。一步一步在按照步骤进行，渐渐摸索出一些经验，有一点传统还是继续保持，那就是来上门推销的业务员，走的时候总能卖出几样东西。
看来我也要去别人那里发发广告了。
创业不能怕事情，什么样的人都会遇到，随手礼此前因为经验不足，遭遇点小麻烦，真的是让我对于景德镇的做生意的失望，许多不靠谱的事情居然做的出来。不知道说什么好。
昨晚景德镇下的雨好大，天亮终于停止，让我想起北京的夏季的样子，经常是晚上下雨，恍惚有点时空转移的感觉。
从合肥回来就开始感冒，昨天开始严重，头昏昏的，下午睡了一大觉，感觉好些，人在病的时候，心情似乎也似乎变得有些低落。所以说身体是革命的本钱，是创业最主要的。
各项业务流程开始向着标准化，系统化，制度化转变，对于团队人员的考核也是开始有固定的执行方法和标准，没有人的优势和劣势开始凸显，有人的地方就有江湖，如何管理，如何提升动力，如何选择人员安排合适的岗位。哪些人是骨干培养，哪些人选择使用，运营一个月了，心里也有些想法了。
我这边执行的是高工资，高考核标准，适应者生存，优胜劣汰。工作效率是最主要的。完成工作任务是考核的最基本项。头一次做管理，参考都是以前上班时公司的所见所闻所感。
景德镇的员工的工作效率实话说不是很高，毕竟没有在其他公司训练过，说得多，想法多，但是执行力有待提高。
12月16日 景德镇阴有阵雨，昨天的雨哩哩啦啦，下了一天，南方的冬天不好过，下起雨来没有北方那样痛快，说下就下，下完就晴。
这段时间领略了我此前几十年没遇过的事情，见过不靠谱的人，没见过空口白牙颠倒黑白的不靠谱的人。
人与人之间的信任不应该作为被欺骗的筹码，我一直认为以和人之间应该上来都是信任的关系，也就是古人所说的性善论。
创业什么事情都会遇到，把自己的命运寄托在别人的身上真是一件棘手的事情。一个独自闯荡景德镇的人，反而觉得那些同样是创业的学生相比更可爱，也许是同龄人的缘故吧，也许是没有那么江湖习气的缘故吧。
下过雨后的景德镇是真冷，坐在店里，还不如在外面暖和。MM的，南方的冬天比北方难熬多了。
刚应酬回来，一件棘手的时期刚终于尘埃落定，高兴，搞定，一瓶白云边酒我喝完了，事情搞定了，中国白酒之所以畅销，因为商务活动离不了。
