今天中午合肥的小白来消息，下周一和朋友一起来景德镇考察市场。让我帮着定一下酒店啥的，呵呵，有朋自远方来。下面说一说这几天的随手礼案例销售。
“随手礼”营销总篇
“随手礼”营销逻辑学
当我们要研究一件商品如何营销的时候，不妨先站在客户的角度上去思考问题。
现在的客户对什么样的产品感兴趣呢？一种是没见过的新奇的东西，好奇心会让他们关注和购买；（就像寻呼机时代出现的手机，收音机时代出现的电视机，录音带时代出现的vcd）我总结人们购买它的心理为：好奇心。
一种是性价比高的东西，图便宜的心态会让大家冲动购买；（就像你一直买安利官网的东西，突然发现一个渠道商打很大折扣，并且保证是正品，及时你之前的产品没有使用完，那你也会购买。还有现在的网上商城为什么这么火啊？当然因素很多，但根本上是因为什么呢？是因为它的价格明显的比实体店便宜很多，这就是性价比啊）我总结人们购买它的心理为：贪图心。
还有一种是抽奖类的东西，侥幸的心理和贪图心会让大家不断的购买；（就像福利彩票抽奖，网络游戏抽奖抽装备）我总结人们购买它的心理为：侥幸心。 当我们将消费者的这三种心思把握住，贯穿到我们的“随手礼”的实际销售里面去，你就不难发现我们“随手礼”的营销逻辑了。
“随手礼”营销逻辑如下：
第一步：做好“好奇心”产品。
产品选择：这一点非常并超级无敌的重要。新鲜（创意）、个性、实用、文化。我们初期利用其之前的平台，再补至少10种货品。（小清新杯、卷纸杯、雨滴壁挂式花插、粗陶艺杯等）
宣传口号：“新鲜”礼品进货第一站（客户看到会问：什么是新鲜礼品？）黄金品质，石头价格（客户会问：什么东西啊？）全场3元起（3元的东西都有什么？）
品牌形象：“红色”醒目、热情、年轻时尚。（红色给人的感觉是很耀眼醒目的）
第二步：做好“贪图心”产品。
关于这一点，道理其实非常简单。别人常见的东西，我们比别人便宜还质量好。别人没有的东西，我们的定价在客户的心里承受范围之内。在这里强调一下，产品的定价一定是以市场为导向的。
我们只要满足了客户的性价比落差感，建立了价格低品质高的合作信任，那就一定能够有好的销量。当然要注意的是不同地区的客户性价比落差感是不一样的。
就像在景德镇卖仿古花瓶永远卖不上价格，大家都是仿古的，都有自己的厂房。但是我们和客户交流就是要谈我们的仿古花瓶，我们的价格低让他们心知肚明。
在这里唠叨一句，营销学的交流技巧。和客户交流要找到共同话题，由客户知道的转向客户好奇的再转向客户不知道的。我们现在就举例一个发生在14号的真实的场景：
甲：（我们的销售人员）
乙：（店铺的坐商人员）
甲进店后，看到仿古花瓶（景德镇到处都有），仔细观看一番，问：各个几多钱？（景德镇话：这个多少钱？#￥%……&@！~）
乙：80元
甲：拿货呢？
乙：最低60元
甲：我这里加包装批发12元。
乙惊讶马上问：你是做花瓶的？
甲很淡定：我们的产品中有花瓶，还有其它的。
乙：那你带你的花瓶过来看一下吧，我这里人流量很大的，你可以放在我这里代卖。你带名片了吗？给我留一张啦~
甲递名片：我还有其它的产品，和你店的风格差不多，我下一次给你带过来看看。但是我们铺货是可以但是要有70%定金的，我们是大公司（切记不可说全国连锁，商家的心态就是想有钱我自己挣，别搞那么多人。）（反客为主了，这是交谈中的招数，呵呵~）
乙：定金是没问题的，但是我要看到你的东西我们再谈，下次把你其它的也带上，给我看一下。还有就是你要保证这个金昌利不要再给其它家铺货了。（乙一旦提出条件，甲就80%成功了）
上面的场景有一个逻辑：首先通过共同话题取得对方的重视；其次价格比对方想象中低，勾起对方的兴趣；再次谈的新鲜的产品，引发对方的好奇，最后满足对方要求的基础上提出条件，对方也提出条件时，那么基本上就合作成功了。逻辑顺序千万不要乱，你总不能一上来就说：我们有许多你不常见的产品，帮我们代理吧。这么一说肯定完蛋，完蛋的原因是什么？你懂得~~
下面举几个产品定价的例子。
比如说：仿古花瓶，别人拿货12-15元，青花的不带包装。我们带包装的青花釉里红的最低12元。
比如说：姓氏印章杯，别人觉得这个产品最低可以在终端卖到20元。那我们的批发价就是12-16元。当然一定不能因为它是我们研发的独一无二的产品就提高价钱，还是一定要参考市场的。在景德镇的这几天，我的判断就是：价格在批发12元左右可以有销路。
第三步：常搞“侥幸心”产品。
这里说的“侥幸心”产品实际上指的是促销活动。（就像之前达利园和其正的开箱有礼，当年买1瓶能中3瓶，呵呵。就像世纪天成游戏推出的箱子车，箱子内有极品车辆，除非运气好十几块钱可以抽中，一般情况下至少几百元才能抽到好车。好多玩家还是乐此不疲的继续充值抽奖）
我们中期可以在网上推出“店庆日现金幸运大奖，当日前100名下单者将有机会获赠“1000元”现金大奖，直接充值到你的支付宝账号，幸运客户名单将在活动结束后3个工作日，在会员专区专门通知。”
注意上面的那句话有几处重点：
1.现金幸运大奖——我不说是返利，也不说是ipone5，我自己一看是假的的东西，别人也不会相信；
2.直接充值到你的支付宝账号——真金白银，做活动就真的做活动，实惠看的见。
说到这里大家应该也能明白我们的营销逻辑了吧？用“好奇心”来抓住客户，用“贪图心”来成交客户，用“侥幸心”来留住客户。别想得太多，说白了就是“大道至简”。这一点我会在后面的执行中详细的举例说明。做客户想做的事是不错，但更重要的是做客户看的懂的事。
“随手礼”营销总篇
“随手礼”营销逻辑学
当我们要研究一件商品如何营销的时候，不妨先站在客户的角度上去思考问题。
现在的客户对什么样的产品感兴趣呢？一种是没见过的新奇的东西，好奇心会让他们关注和购买；（就像寻呼机时代出现的手机，收音机时代出现的电视机，录音带时代出现的vcd）我总结人们购买它的心理为：好奇心。
一种是性价比高的东西，图便宜的心态会让大家冲动购买；（就像你一直买安利官网的东西，突然发现一个渠道商打很大折扣，并且保证是正品，及时你之前的产品没有使用完，那你也会购买。还有现在的网上商城为什么这么火啊？当然因素很多，但根本上是因为什么呢？是因为它的价格明显的比实体店便宜很多，这就是性价比啊）我总结人们购买它的心理为：贪图心。
还有一种是抽奖类的东西，侥幸的心理和贪图心会让大家不断的购买；（就像福利彩票抽奖，网络游戏抽奖抽装备）我总结人们购买它的心理为：侥幸心。 当我们将消费者的这三种心思把握住，贯穿到我们的“随手礼”的实际销售里面去，你就不难发现我们“随手礼”的营销逻辑了。
“随手礼”营销逻辑如下：
第一步：做好“好奇心”产品。
产品选择：这一点非常并超级无敌的重要。新鲜（创意）、个性、实用、文化。我们初期利用其之前的平台，再补至少10种货品。（小清新杯、卷纸杯、雨滴壁挂式花插、粗陶艺杯等）
宣传口号：“新鲜”礼品进货第一站（客户看到会问：什么是新鲜礼品？）黄金品质，石头价格（客户会问：什么东西啊？）全场3元起（3元的东西都有什么？）
品牌形象：“红色”醒目、热情、年轻时尚。（红色给人的感觉是很耀眼醒目的）
第二步：做好“贪图心”产品。
关于这一点，道理其实非常简单。别人常见的东西，我们比别人便宜还质量好。别人没有的东西，我们的定价在客户的心里承受范围之内。在这里强调一下，产品的定价一定是以市场为导向的。
我们只要满足了客户的性价比落差感，建立了价格低品质高的合作信任，那就一定能够有好的销量。当然要注意的是不同地区的客户性价比落差感是不一样的。
就像在景德镇卖仿古花瓶永远卖不上价格，大家都是仿古的，都有自己的厂房。但是我们和客户交流就是要谈我们的仿古花瓶，我们的价格低让他们心知肚明。
在这里唠叨一句，营销学的交流技巧。和客户交流要找到共同话题，由客户知道的转向客户好奇的再转向客户不知道的。我们现在就举例一个发生在14号的真实的场景：
甲：（我们的销售人员）
乙：（店铺的坐商人员）
甲进店后，看到仿古花瓶（景德镇到处都有），仔细观看一番，问：各个几多钱？（景德镇话：这个多少钱？#￥%……&@！~）
乙：80元
甲：拿货呢？
乙：最低60元
甲：我这里加包装批发12元。
乙惊讶马上问：你是做花瓶的？
甲很淡定：我们的产品中有花瓶，还有其它的。
乙：那你带你的花瓶过来看一下吧，我这里人流量很大的，你可以放在我这里代卖。你带名片了吗？给我留一张啦~
甲递名片：我还有其它的产品，和你店的风格差不多，我下一次给你带过来看看。但是我们铺货是可以但是要有70%定金的，我们是大公司（切记不可说全国连锁，商家的心态就是想有钱我自己挣，别搞那么多人。）（反客为主了，这是交谈中的招数，呵呵~）
乙：定金是没问题的，但是我要看到你的东西我们再谈，下次把你其它的也带上，给我看一下。还有就是你要保证这个金昌利不要再给其它家铺货了。（乙一旦提出条件，甲就80%成功了）
上面的场景有一个逻辑：首先通过共同话题取得对方的重视；其次价格比对方想象中低，勾起对方的兴趣；再次谈的新鲜的产品，引发对方的好奇，最后满足对方要求的基础上提出条件，对方也提出条件时，那么基本上就合作成功了。逻辑顺序千万不要乱，你总不能一上来就说：我们有许多你不常见的产品，帮我们代理吧。这么一说肯定完蛋，完蛋的原因是什么？你懂得~~
下面举几个产品定价的例子。
比如说：仿古花瓶，别人拿货12-15元，青花的不带包装。我们带包装的青花釉里红的最低12元。
比如说：姓氏印章杯，别人觉得这个产品最低可以在终端卖到20元。那我们的批发价就是12-16元。当然一定不能因为它是我们研发的独一无二的产品就提高价钱，还是一定要参考市场的。在景德镇的这几天，我的判断就是：价格在批发12元左右可以有销路。
第三步：常搞“侥幸心”产品。
这里说的“侥幸心”产品实际上指的是促销活动。（就像之前达利园和其正的开箱有礼，当年买1瓶能中3瓶，呵呵。就像世纪天成游戏推出的箱子车，箱子内有极品车辆，除非运气好十几块钱可以抽中，一般情况下至少几百元才能抽到好车。好多玩家还是乐此不疲的继续充值抽奖）
我们中期可以在网上推出“店庆日现金幸运大奖，当日前100名下单者将有机会获赠“1000元”现金大奖，直接充值到你的支付宝账号，幸运客户名单将在活动结束后3个工作日，在会员专区专门通知。”
注意上面的那句话有几处重点：
1.现金幸运大奖——我不说是返利，也不说是ipone5，我自己一看是假的的东西，别人也不会相信；
2.直接充值到你的支付宝账号——真金白银，做活动就真的做活动，实惠看的见。
说到这里大家应该也能明白我们的营销逻辑了吧？用“好奇心”来抓住客户，用“贪图心”来成交客户，用“侥幸心”来留住客户。别想得太多，说白了就是“大道至简”。这一点我会在后面的执行中详细的举例说明。做客户想做的事是不错，但更重要的是做客户看的懂的事。
