好久没发帖了，刚才在界面上到处找“发帖”的按钮，结果花了3分钟。看来，老是看帖而不发贴，还是不对的，这就和咱们小民总是交税，却没有得到相应的公共服务一样缺德。噢，对了，是那个谁缺德，不是咱。
好了，谈谈我的本行--贸易吧。
最近的贸易大环境好像不太乐观。从去年下半年开始，实体的经济环境就开始变差了。西方的消费市场萎缩，人民币的币值不断升高，中国工人的人工成本上升，大起大落的美元汇率，无不挑战着国际买家的忍受力，和国内外贸生产企业的坚持力。
2011年的圣诞节，只能用旺季不旺来形容。虽然年底销量有所上升，但远远没有达到过去同时期的销售量水平。进入今年的1月份，销量还算稳定，这是因为圣诞过后，买家往往需要补货的原因。可从2月初开始（2，3月份往往是商业贸易的淡季），客人是出奇的少，账款回收的是特别的慢，感觉经过去年下半年消化后的库存，又开始慢慢多起来了。
更可怕的是，由于美国，欧洲，新兴国家市场的总体不景气，贸易保护主义有抬头的趋势，国与国之间的贸易战和货币战，似乎正在如火如荼的进行着。尽管到目前为止还没哪一国的首脑承认他们正在干，但是，从去年到今年的那么多的反倾销，提高进口产品的技术标准壁垒，如雨后春笋般的，层出不穷。政坛大佬们还是务实派啊，从台前的只说不干，到台下的只干不说，充分体现了政治家们的高超驾驭公共政策的手腕。
国际贸易的旺盛与否，大家看看波罗的海综合运价指数就好了，因为90%的国际贸易，都是通过海上运输的。今年头3个月的指数是低于1000的，大概平均只有800点左右，在2月份，曾跌到过647点，几乎破了08年金融危机时的记录。而去年的平均指数，差不多有1500点，据航运业人士介绍，平均指数要达到3000点左右，海运公司才有钱赚。因此，受国际贸易交易低迷的影响，全世界的海运公司和造船公司，股票都纷纷下跌，并且盈利前景暗淡。
既然我们都是贸易的从业者，在无力改变国际大环境的前提下，那么就自己积极一点，来谈点业界的小环境，看看是否能有所改变。本楼主也希望能够抛砖引玉，吸引到某些有独特思维角度，和创新精神的业内朋友，一起在这贸易的淡季，交流交流互相的经验。
以上是正文，请大家不要客气，踊跃发言。涯叔送你们3分，楼主送你们一句“财源广进，回帖积福”。
@longsa209 2012-03-30 03:03:02
去了一个外贸论坛看了看，说 物流费用大涨。成本增加，消费萎缩，贸易战，人民币升值。今年中国的外贸估计非常难做，要淘汰一大批企业。
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是福步外贸论坛吗？那里外贸新人比较多。
国内的物流费用涨价，国际的海运费用下降，冰火两重天啊。
@160500731 2012-03-30 02:48:06
难道 我是沙发。。
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恭喜你，“财源广进，回帖积福”。
欧洲现在经济非常不好，特别是西班牙和意大利。
最近亲眼看到几个从欧洲过来的浙江老乡，到南美来找生意做，据他们介绍，以前是在欧洲开餐馆的，现在基本都没什么客人了，入不敷出。由于在这里有亲戚，所以带着欧元过来二次创业。
不容易啊，都是拖儿带女40多岁的中年人了。移民第二次，一个字----累。
前几天几个进出口同行聚在一起聊天，某君在6，7年进入首饰行业，当时那小子挑选的行业不错，做了没几年，就说话声音粗了起来。别的不知道，反正房子没看见他少买。那天他低声叹气的抱怨，说要改行了，现在首饰已经竞争得没有什么利润了，而且首饰的更新换代太快。以前利润高的时候，还可以冲掉库存损失，现在利润低，货走的慢，库存高企，账面利润貌似还有余额，但如果把那些过时的，卖不出去的首饰当作损失给冲销掉，基本就是负数了。
中国的供应商这几天也一个劲的给我发QQ，让我过去看新货，我也想啊。但是怕压库存，前两年的存货在经过去年下半年的努力后，好不容易才消减了很多，现在这个经济形式，都不敢再随意选新款了。估计今年要进的货柜数量，会比去年少。没办法，心有余而力不足啊，不能帮国内的外贸弟兄多解决点销售指标了，只能发个贴，来互勉。
兄弟们，加油啊。
@kind0183 2012-03-30 04:11:35
一 个 小 老 板 的 纠 结
又是一个不眠夜。作为一个企业的小老板，最近心里很纠结，开厂已经11年，规模还够不上，一直租厂房干着，去年底设备升级把家底全掏空了，本想着在扎扎实实的做几年。没想到行情还是那么低迷，外围环境欧美高失业率，中东乱了，非洲也不行，就剩下亚洲、南美和俄罗斯还可以，内需还是更不用说，这几年的高通胀高房价把老百姓的消费需求又打回去了，谁还敢乱花钱。这样环境不知道何时才结...........
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最近南美就不要指望了，南美大国--巴西，最近由DILMA总统下令，让联邦税务局抽派人手，去全国各大港口，实行“红海”行动，目的是规范进口产品的申报，减少进口商品的数量，降低国产商品的竞争压力，提高国内的就业率。
从政治上来说，她老人家上任2年，没做过什么贡献，面对下届总统的选举鸭梨，她准备拿进口商品开刀了，以换取对她的民意支持率。
庸人，不在振兴经济上干实事，而总喜欢找替罪羊，这是没本事的政客的一贯伎俩。
当然，我们也不能自怨自艾，虽然我们不能改变人民币的继续升值，不能让欧美的经济复苏尽快到来，不能阻止通货膨胀带来的生产成本升高，但是，我们可以改变自己所处的小环境。
我们可以努力压缩生产经营成本，可以积极寻找客源，可以在某些渠道和经营方法上做出改变，可以在产品研发上创新。
商人，不就是在压力和欲望中，迸发出智慧的火花吗。
好几年前市场上曾经流行过一种手机套，我们称之为---袜子手机套。当时风靡了2年的光景。中国工厂0.55元的订货价，到了海外，加上运费和关税，差不多成本达到0.8元，知道进口公司的整箱批发价格是多少吗？是2.5元。一个40尺的高柜可以获得整整130万的毛利。而成本只有65万元。
大家知道这种袜子手机套是哪个商人发明的吗？是一个普通的袜子厂老板。
据熟悉的经销商说，那个老板本来是经营一家袜厂的，在广东。工厂开了十几年，由于同类产品竞争越来越厉害，后来工厂日渐式微。就在他想结束生意，关厂的时候，手下的产品开发人员设计出一款用袜子的原料，编织出来的新款手机套。工厂的客户当然是袜子的经销商喽，没人会对这款行业外的新产品感兴趣。于是那个袜厂老板找了些别的渠道，把这款不伦不类的手机套作为样品，交到了外贸公司手中。本来也就是在关门之前，做的最后一次尝试。可没想到的是，那个“异类”，竟然一炮打红。从此订单像雪片一样飞向即将倒闭的工厂。原本长期积压的库存原材料，终于有了英雄用武之地，不用被折价抛售，原本已经停了很久的生产线，也终于热热闹闹的重新开始运转了，最重要的是，生产袜子手机套的工艺和程序，和原来生产袜子没有什么区别，工人们是轻车熟路，一点都不耽搁。
那个老板最后在2年的手机套生产过程中，积累了远远超过过去十几年生产袜子的财富。
当然，商人们异想天开的创新手法是层出不穷的，可像上面那位老板一样能成功的，也不是很多，因为毕竟其中有很多具体细节，是外人不知晓的，而且，有时运气在成功中，也占到了某些比例。但是，我还是抛砖引玉，希望同行中人，能够多多上来交流，谈点自己在经商过程中的想法，经验。这种交流的价值，胜过自己冥思苦想的商业成功术，百倍千倍。与其付费给咨询公司，让他们帮你出主意，还不如免费来鄙楼互相学习，共同进步。
大环境恶劣不可怕，商人们失去希望，没有勇气继续拼搏，才是真正的财路上的障碍。我们的财富是靠自己的智慧，努力和坚持而得来，不是靠运气，出身，苟且而得来。我们，永远，在路上。
@琳飞2010 2012-03-30 09:59:07
楼主做做巴西-广东（云浮）的大理石进口试下
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那个不懂，不过我知道大理石都是在巴西的VITORIA港装船的，那里有很多出口石材的贸易公司。
@秘密潜水者 2012-03-30 10:10:17
是的 我也是做外贸的 的确不太好
中国产业转型升级也是一崎岖路
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大家都知道，所谓的产业升级，都是1000家中，存活1家的概率。
在转折点和洗牌过程中，没有什么比先活下去，更重要的了。
@sxyifei 2012-03-30 09:44:15
国内也冰火两重天，有生意好的，生意不好的
慢慢的感受这个趋势的逆转
感觉比08年惨淡些
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08年的时候，我有好多供应商说生意反而不错，那段危机，也是一会儿就过去了。今年，好似有点烦，感觉不太一样。
各国政府该印刷的，都印了，该出刺激政策的，都出尽了。广大实体经济的经营者，现在能够做的，就是自力更生了，天上应该不会再掉下馅饼喽。
@smd42 2012-03-30 10:07:19
是的，我以前做出口的朋友，现在不约而同的开始做起进口，而现在网络的发达，对贸易造成一定的威胁，不管是外贸还是内贸。
我觉得我们还是要回归贸易的本质，就是深入研究产品，开发出能满足社会的产品，通过网络平台和传统平台，增加销售和利润。
活下去，并慢慢扩大市场。
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请问，是进口些什么东东啊。
@lijun4488 2012-03-30 10:29:31
听个做外贸的朋友讲：
以前外商下单量大，周期长，付款及时（款不足，可积极向银行贷款)，主要是对市场有信心！
现在都是下些小单，短单，卖多少进多少，或卖完在付款！主要是对市场前景迷茫！
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你朋友是个实在人，说的一点都不假。
现在的情况，就是这个情况，哈哈。
@琳飞2010 2012-03-30 10:30:55
@petersaopaulo 云浮大理石基本都是巴西进口的 加工后内销的多 出口11-12年很少了 有空了解下 出口不好做了 俺们玩进口
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云浮大理石的英文怎么讲，中国对这种原材料进口有限制吗？中国的海关也是很麻烦的。
麻烦有谁来分析一下，在经济下行的周期中，消费者和商人们的心理行为特征。
有请行家里手抖点干货，为本帖的讨论，增加含金量。
我先休息了。
@秘密潜水者 2012-03-30 12:26:23
楼主之前也看过你的帖子 现在还做包包的生意吧？以后会回国吗？
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还在做的。
前年去领事馆参加春节酒会，某领事对我们说了。要在海外多多的赚美金，以后退休了，再回国定居，把劳动成果一起带回去。哈哈，国家已经帮我们海外华商的未来都算计好了，就是赚洋人的钱，再把胜利果实带回祖国。
作者：kind0183
其实我们可以做的有很多，要想保住制造业大国，关键在于销售的模式的创新，把中国制造送到人家家门口。现在中国的批发市场很成熟，英特网几乎联系到每个家庭。比如我们可以在欧洲某个国家的港口附近去搞一个仓储批发一体的市场+网上的BTOB，现在中国不缺人也不缺钱，缺的我们该怎么做的行动力，当然这只是我的妄想，中间国家利益的争端和其他什么不是我们这些小老百姓可以想想的，只是需要国家之间去谈判去创造机会。
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但这样的海外仓储批发模式已经挺多的呀。比如东欧的中国商城，智利伊基克自由贸易区 ，南非的中国批发市场等等，而且，这种集中的中国商品批发市场，比较容易引起当地税务机关的注意，毕竟你卖的是进口货，他们那里的政府和工厂业主还是很敏感的。另外，老外貌似不太喜欢网上购物的，他们的消费习惯和国人还是有点区别。
@疍家女阿芬 2012-03-30 18:15:06
天天看那些倒韩的SB帖，差点看迷糊了。现在上来看这个帖子，精神登时一振，哈哈哈。。。
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蛋家妹子，你好。
前面有提过，在经济下行的周期中，消费者和商人们的心理行为特征。研究这些，有助于我们从业者制定相应的对策，调整我们的商业模式和行为。
现在说说商业零售行业的营销策略和消费者的心理行为。
以下是我转载的某人研究分析，
金融危机下消费者行为特征及零售业营销策略研究＿陈亮浙江财经学院东方学院------
［摘要】营销策略发生变革的根本原因是消费者行为的变化。经济危机让越来越多的消费者开始转变消费行为，消费 者消费需求、消费刺激因素、消费渠道等消费行为有着崭新的时代特征，零售业营销策略应该根据消费者行为变化进行科 学、有效的调整，以满足消费者多方位的需求。 【关键词］金融危机消费者行为 营销策略 对偏好一些低价格的品牌，因而购物的地点也渐渐转向大型超 市、折扣店和直销店等。经济危机下．超市和卖场中低价商品和 折扣商品排队抢购将成为常见的场面。在异常严峻的国际经济及 贸易形势面前，义乌小商品外贸出口却能逆势上扬也说明了价廉 物优的消费品同时受到国外消费者的青睐。 经济危机时期由于严重的经济压力和心理压力，消费者对于 厂商的一些促销方法的反应会变得跟以前不一样。比如，对于广 告，经济危机时期，消费者非常努力、非常紧张地收集购买方面 的信息，因而会更加看重广告所传递的产品性能方面的信息：用 途、耐用性和方便性等等：而对于那些仅仅是为了提升产品形象 方面的广告，消费者会认为那是一种浪费，进而怀疑其产品的性 价比。 而对于零售业的一些具体的促销措施消费者的反应也会发生 变化。此时的消费者特别理性，在购买某个产品的时候，总是会 仔细地计算厂商可能从他那里获得的利益，如果厂商不能够让消 费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。比如． 此时的消费者可能会宁愿用较低的价格买某个产品而不用较高的 价格买一些能够获得赠品的产品。而对于一些抽奖机会．消费者 可能兴趣也会减弱，因为他们不喜欢这样的不确定性。 ３．消费渠道的改变 经济危机时期的消费者的渠道策略有两个明显改变。（１）消费 者购物的频率明显增加。一方面．消费者为了获得更多的关于产 品的信息：另～方面．购物本身也是一种相对比较便宜的娱乐活 动。（２）消费者购物的渠道发生了变化。此时的消费者相对偏好一 些低价格的品牌，因而购物的地点一般来说也会由以前相对高档 的商店转向比较大众化的商店，比如，大型超市，折扣店和直销 店等。 值得一提的是，在当前国际经济低迷形式下，对消费者而言， 网络购物的“低成本、高品质”的生活更受消费者青睐，网络购 物逐渐成为人们热烈追捧的购物渠道。据有关资料显示，我国目 前有２．１亿网民，其中参与网上购物的有５５００万，这个数字还在 不断增长。２００７年网络交易量达５９４亿元，和２００６年３１ ２亿元的 总成交额相比．增长了９０ ４％，而２００８上半年．网民通过网络 购物消费额已经超过３１６２亿元。经济危机时期，无论对消费者还 是商家．网上购物都是双赢的一条捷径。
调整营销策略，以适应消费者需求变化，使零售业能够继续 生存并获得发展。
１调整商品经营结构 经济危机时期奢侈品的消费明显减少．生活必需品也会逐渐 转向比较便宜的品牌。因此，零售业应根据这种变化，改变经营 思路．适时。灵活地调整商品经营结构，引进新的品类，以满足 消费者的需要。经营中高端商品的零售业在不影响企业整体定 位．品牌形象的前提下，可以增加一些既有品牌形象，价格又适 度的副牌商品。根据国际市场需求萎缩的情况，适当引进一些价 格合理．款式新颖的进口商品。零售企业应加强商场品牌信誉和 食品安全的联系．促进食品销售。 调整商品经营结构，还应结合当前可能的消费增长点。从历 史发展看，每次大经济危机．都会出现新的带动新一轮经济增长 的热点。如１ ９２８年开始的经济大萧条以后，汽车，电子、航空航 天等新兴产业带动了全球新一轮经济增长：１ ９８７年的全球经济衰 退之后，信息革命和互联网新经济拉动全球新一轮经济增长。
２提升产品性价比 受金融危机的影响，消费者的购买焦点将聚焦在产品本身， 所以充分提升产品性价比是吸引消费者购买的最直接方法。提升 产品性价比零售业～般有两种价格策略可以选用：要么产品不 变，价格上给消费者更多的实惠；要么价格不变．但在产品上给 消费者更多的实惠．如加大产品规格或更实用的包装等。总之， 围绕如何提升产品性价比做足文章，既可以促进销量，又可以提 升目标顾客忠诚度。
３拓展渠道策略 经济危机时期．大部分消费者的购物渠道会转向那些低价格 的商店。零售业必须根据消费者的行为特点，对营销渠道做相应 的调整，（１）转换营销渠道。将更多的产品通过仓储式超市，折扣 店、直销商店销售以降低价格。但是必须处理好新的销售渠道与 原有的销售渠道之间的关系。（２）寻找新的市场机会，扩展营销渠 道的覆盖范围。当然．零售业在寻找新的市场机会的时候．应该 牢记的一个前提就是：零售业在这个市场会拥有核心竞争力。切 忌不顾实际盲目扩张。（３）关注渠道成本，为消费者创新渠道价值。 经济危机往往是催生新的渠道模式的机会，如网络营销．电 子商务等，危机时的新创意或许会成为危机后的一种商业模式。 在当前经济危机下，网络购物已逐渐成为人们热烈追捧的购物渠 道。企业需要思考在经济危机下需要减少渠道费用．进行渠道模 式的创新。并要积极拥抱电子商务时代。例如每一个有一定规模 的连锁企业都可以建立网上商店．在一些规模和销售量大的店里 也可开设融合网上商店和实体店功能的”时代设计店”。 ４．提供超值服务 在买方市场条件下，产品与服务已相互渗透．形成密不可分 的有机整体。正如斯密所言：“似乎没有任何标准可以清楚地划 分出两大部门（指产品与服务）的界线。”。而每次经济危机之时， 也正是消费者行为，需求服务内容变化转折之期。
@深蓝1789 2012-03-30 21:07:09
曾经的老外贸顶楼主，楼主也混过SAO PAULO?
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是啊，目前还在那里混，13年了。
兄弟也曾经在SAO PAULO混过？大家一起交流交流。
上面说的是零售企业在经济下行周期中，一些对策和思考，以及在经济低迷时，消费者的一些心理行为特征。
下面来讲讲某些企业在应对市场环境变化时，应对的某些思维方式错误，以及战略失误。
如果说美国的金融危机是不讲原则的金融创新和负债消费导致的必然下场的话，中国目前所面临的困境可以说是更是中国企业整体盈利能力低下所导致的整体经济表现。
由于中国企业整体缺乏思维创新，所以热衷与跟进模仿，一旦出现一个好的商业创意或者商业模式，就会马上有一大堆企业纷涌而上照猫画虎，大量企业的迅速涌入很快破坏了这个行业良好的生态环境，很快导致原材料价格大幅上升，产品价格大幅下降。而且中国企业热衷通过简单的规模扩张来实现利润增加，很快总产能远远超过产业链的消化能力，加之在这一环上并没有形成自己的核心竞争力，于是企业在整体产业链上失去话语权，陷入弱势地位。
在营销层面，中国企业同样缺乏创新思维，在中国，企业的营销模式呈现明显的以地区和产业群分布的特征，具体表现为一个地区的同类型企业不约而同走想通的营销道路，例如福建泉州的运动鞋制造业就是一个很坏的例子，一个企业签约某体育明星在央视打广告后获得了巨大成功，于是泉州的制鞋企业纷纷签明星到央视打广告，一时间泉州运动鞋企业成了明星经纪人和广告公司的香饽饽。殊不知，同质化的营销模式有很大的递减效应，广告也像电影，一个电影的题材完全模仿前一个电影，票房惨淡是必然的。第一个打广告的从央视开桑塔纳进去奔驰出来，后来的模仿者就是开着奔驰进去开着桑塔纳出来了。
中国企业另外一个比较严重的战略失误是不约而同走上了低价格竞争的不归路，这里的低价格与低成本战略是两个完全不同的概念，低成本战略是以高盈利为目的的，而不是以牺牲利润为代价的低成本，低成本优势来自于技术创新，冗余删节与流程最优化，就像一个善于短跑的猎豹，去除了一切与短距离奔跑脂肪与赘肉，然后形成最适合短途高速奔跑的体格。例如西南航空和沃尔玛就是这样的例子，这样的企业盈利能力遥遥领先。而大部分中国企业所采用的消减成本的举措是无规划的胡乱出招，有的不仅仅没有减肥，还自废了武功。有的降低了产品的质量水平，忽略了产品的隐患，忽略了产品的精细化制造，导致产品迅速滑入低档货的行列，进一步毁了美誉度，拉低了品牌-全球品牌网-势能。还有的企业节省了在原创设计上的投入，直接采取模仿策略，沦为“山寨”，成为消费者的笑谈。更多的行业企业直接消减利润做价格战，导致利润里越来越低。
一句话，这样的低价格是绝对不能成为是低成本战略的。即使你控制成本的策略很精到也很成体系，在中国目前这种模仿成风的环境下，也是无效的，因为其实低成本战略的前提是如果业内一个采取了这样的战略，其他的企业就不应该再采取同样的低成本战略，因为相同的低成本战略会将采取这样战略的企业全部推入深渊。
以上是楼主的转载，讲的是中国企业的整体思维和行为方式，不是本人的研究。只是觉得分析的有道理，拿出来和大家一起探讨探讨。具体的行业，还是需要具体的分析的，做到这点就需要各位行业中的专才献策献力了。
@longsa209 2012-03-30 21:06:33
有意的控制销售额的增长，把工作的重心放在团队身上。总之，在行业不好的情况下，选择差异化经营，锻炼团队，重质不重量，是最好的选择。
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我有一个疑惑，在消费能力下降的时候，买家对价格是非常敏感的，这从最近半年我自己的客户反应上，就能得到证实。如果这时加大对产品质量的投入和开发，肯定会造成将来的产品的成本上升。
在经济上升期，这种做法无可厚非，因为买家对价格还不是很敏感。
可在经济低迷时期，我们就面临一个两难的选择，是按照质量的上升来提价呢，还是在保持原价的基础上，继续缩减我们的利润。前者有可能会冒失去客户的风险，后者有可能在付出努力后，把销量给提上去了，但利润反而持平或下降，结果得不偿失。
以上是我的一点思考。
@纵横山水ABC 2012-03-30 21:55:01
我去年就把公司关了，剩下两个离岸账户，几个老客户维持下，看来是对了，业务员也剩下两个了，都是跟了我好多年的，大单子做信用证的都直接开到供货商那里，小单子T/T通过自己账户走，以前单证，验货统统不要了。把成本压到最低。慢慢奥吧，今年4月的广交会也不去了。今年我的目标是不动用自己钱垫付客户预付款，能赚一点是一点。好在办公室是自己的。
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你的情况比我好，你是做接单出口的，不用做库存。我是做进口的，而且对我自己的客户，做的不是订单生意，是现货生意。但给我的供应商是下订单生意。所以，我还有一个库存积压的问题，景气的时候，货物和资金的周转率高，这不是什么大问题，可现在，资金就被严重套牢了，光仓储费用就是一大块成本。像去年这个时候，我是没有时间坐在办公室里发帖的，现在，只能把富裕的时间贡献给天涯了。
@或入园中 2012-03-30 22:01:31
您这方面我不懂，要是金融地产业我还知道点。
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园中兄好，我们这里也是瞎聊。您可以随便说点什么，只要和主题有一点点关系的就行。
作者：无聊来看看8
Peter兄做巴西的生意，是不是受当地汇率影响也比较大？
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是啊，巴西货币REAL是采用浮动汇率制的。波动幅度比较大，这是一个头痛的地方，因为你永远不知道你的利润是会被未来的汇率波动给吞噬掉，还是给推高。虽然也可以用锁定远期汇率的办法，但这是要向银行交钱的，又推高了成本。
@爷叔8888 2012-03-30 22:20:26
我们厂半死不活,老板动不动为点小事就发火,去年的货款还没收回来.
出去的货又要压款.
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估计在经济低迷的时候，高血压病人会增多些，建议药厂现在开发点降血压的速效药。并采用小包装，简单包装的方法，做到薄利多销。
@纵横山水ABC 2012-03-30 22:30:49
出口也一样，以前给供货商本币结算，现在用美元了，
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你可是转嫁了汇率风险啊。
不过用美元报价应该会故意高点吧，毕竟人民币一直在小幅升值。
@lsf28 2012-03-30 22:39:13
楼主你错了!海运费今年涨了不少啊！主要是由于船东的大船停开了减少仓位,人为地制造紧张!其实大家都知道今年外贸非常地不景气!
本帖发自天涯社区手机客户端
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去年11月分从中国到南美东岸的价格在2700美金左右--40尺高柜。
今年3月大概在2900左右吧，今年惭愧，到现在还没订过船，外贸公司的业务要骂死我了。
作者：无聊来看看8 回复日期：2012-03-30 22:35:04
再请教个问题，向巴西出口货物，有没有好点的避税的办法？
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当然有，如果不采用避税的方法，那是要去自寻死路的。
像南美国家的海关，其实和中国海关差不多，大家都是彼此彼此，心照不宣的。
不过当中的细节，就不便多说了，你懂的。
作者：无聊来看看8 回复日期：2012-03-30 22:35:04
再请教个问题，向巴西出口货物，有没有好点的避税的办法？
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不过货物数量和重量最好不要少报，因为那涉及到走私的嫌疑。
在SH编码分类，以及商品的材质上，各大报关行还是各显神通的。这是他们专业内的能力和理解力。
在专业外，就是公关能力了，一般历史悠久的报关行，这方面的能力都是不错滴。
@longsa209 2012-03-30 23:32:07
@longsa209 2012-03-30 21:06:33
有意的控制销售额的增长，把工作的重心放在团队身上。总之，在行业不好的情况下，选择差异化经营，锻炼团队，重质不重量，是最好的选择。
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@petersaopaulo 2012-03-30 21:57:38
我有一个疑惑，在消费能力下降的时候，买家对价格是非常敏感的...........
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确实，苹果是消费科技领域中，一颗耀眼的明星。
他的成功就是独特的技术创新，再加上宣传，并摸准了行业内的大趋势，顺势而为。
不过我认为他的巨大成功对广大的中小企业来说，很难模仿。就说技术开发这块吧，你要做到一枝独秀，形成技术壁垒，如果没个天文数字的资金投入和对前期亏损的忍耐，是不太可能实现的。
资金少，技术力量薄弱，就意味着只能在产品的某一个点上来突破，实现产品某一细节领域的创新，或者主攻某一竞争对手少的细分市场。但最后还是会碰到那个老问题，就是门槛过低。而你又开头顺利的话，那些本来在门外转悠的狼们，会群起围攻，争夺大饼。当然，有活力的企业可以不停的创新，但创过业的人都知道，产品创新是有巨大商业风险的，不能担保每一次都成功。
一个靠创新产品，由小做大的企业，真的是非常，非常的了不起。
作者：深蓝1789 回复日期：2012-03-30 23:33:34
有木有备把HANDGUN，哪里的治安真TM糟糕啊
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没有，但曾经被那东西顶在脑门上。
没有准备买，因为反抗的话，估计会走得更快。
@美丽的红颜祸水 2012-03-30 23:44:31
＠一弯明月天如水，快过来抬杠呀！还有＠关中儒者也来呀，整天躲在那破楼里有意思吗？
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哈哈，明月兄过来还可以，你们这几个书呆子如果从杂谈到经济论坛，估计会死的更惨。
这里随便一个经坛的ID就可以把你们给撂倒了。知道SH海关编码的分类吗？知道贸易壁垒的几种常见形式吗？
作者：无聊来看看8
谢谢Peter兄，不过我们的业务有些特殊，主要都是空运快递，货值也不太高，这样的做法报关行会受理么？
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货值不高的邮寄包裹，在某些国家应该是不需要报关的。但在某些政府管控严格的国家，确实需要如实申报，否则会有不能通关的风险。
据我所知，那些TNT,DHL等国际快递公司都有自己的通关部门。但如果你的货物比较冷门，价值较高，那么还是找一些当地的专业报关行，比较稳妥，因为他们知道怎样才能合理避税。很多东西，是需要面谈的，显然，那些快递公司，不会和你面谈具体的通关细节。
@洋插队队员 2012-03-30 23:53:01
呵呵，我在美国
成衣批发生意经营了6年了，今年下来形势有点让人看不到希望。每年都在产品开发上面增加预算，广州的设计采购部门现在已经增加到10多个工作人员了，其中两个设计师是在美国培养好派遣过去的，服装生意开发是个很大的费用
经营费用一直上升，营业额今年来下降了30%，南美国家的客户从去年10月份起购买力就变得很差。库存增加了很多，今年必须要严格控制库存
接下去到底如何走，准备在上半...........
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又见洋插队兄，你好。
我那牛皮生意也不太乐观，碰到了一个疫区的问题，我们这里很不幸，被中国划入了疫区。现在南美只有阿根廷和智利才能出口到中国。
你可是商海里的老伙计了，多多谈点经验和分析啊。
@洋插队队员 2012-03-31 00:10:08
继续
一个新的生意开始的时候总是有那么点激情的，国内我有合伙人帮我处理收款和发货，美国这边只要打电话写邮件就可以了，现在每天都要花几个小时在电话上，和各州的供应商扯皮看价格
但美国这边的供应商资金不能拖欠，下了单就要马上打足额订金，不然人家绝不发货，而中国那边地客户总是找种种借口推迟打款，或者说好今天付20万订金但就汇个10万给你，如此种种，让人觉得好累，中国人的钱不好赚啊，呵呵
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那个鸡爪生意被人做烂掉了，一个冷冻柜只能赚个2000美金，有时还要在中国的码头上排队等通关。冷冻柜的滞箱费就不得了。