作者：longsa209 回复日期：2012-03-31 00:12:55
苹果是我能举的一个大家都知道的例子，你可能没有明白我的意思。我说的也不是产品创新的重要性，产品创新太容易被模仿了，我的意思是说确定目标顾客的重要性，并给她们提供独特的价值。
线下行业，我不太清楚。但是电子商务行业，我还算比较了解。在这个行业中，有比较知名的品牌：afu，裂帛，阿卡 不知名的也有很多，都是在某一细分领域，做到极致，建立起壁垒的
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朋友如果愿意，能不能谈个实例给大家参考参考。我们也吸取点经验和借鉴下操作手法。
作者：无聊来看看8
DHL之类的公司一般都是自己通关，但他们一般不会帮你处理问题，他们的做法就是该多少就多少。我们的产品在南美洲好几个国家都有关税问题，如巴西，墨西哥
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是啊，DHL等公司做事很死板的。万一被海关刁难的话，他们也就歇菜了。
供应商经常通过DHL寄样品给我，我的那些样品一般都没什么通关的问题，但往往一个50元的样品，我需要付给DHL80元的通关手续费，而关税只有10元左右。
建议你用EMS，这样客户就能找自己的报关行了，而且出了问题也和你无关。好奇的问一下，你做的是某些配件吗？
@洋插队队员 2012-03-31 00:28:28
说到那个袜子手机套的案例我觉得很搞笑，其实这些比较小的新点子和产品一直都很多，但这类产品没有任何技术壁垒，操作起来对一般的生意人来说也缺乏资金壁垒，靠这种产品赚钱往往也就是几个月的时间
我们这里批发市场上有一句名言，当一个新款或一个新产品开始热卖的那一天，飞机上已经有三个以上的同行拿着样品飞往中国去下单生产了，这种时候快递都已经太慢
国人在打听消息和仿制上的行动力是世界一流的，这一点没.....
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那个案例我特地拿出来说，是因为它流行了快一年半的时间，有时消费者的心理真是难以琢磨，很多你觉得不起眼，也不看好的东西，最后的结果竟然大大出乎自己的意料。
我在另一个帖子里有说过手机充电器的案例，那次真的是来得快，去得快。虽然我也有预料，但是没有料到形式变化的如此之迅速。
现在我已经不经常干这事了。但是商人的贪婪你是知道的，有时还是忍不住眼馋，嘿嘿。
哈哈，无聊兄，你是深圳的吧，我太太的妹夫，刚巧就是做这一行的进口生意的。他做的是手机配件，以液晶屏为主。
@洋插队队员 2012-03-30 23:53:01
呵呵，我在美国
成衣批发生意经营了6年了，今年下来形势有点让人看不到希望。每年都在产品开发上面增加预算，广州的设计采购部门现在已经增加到10多个工作人员了，其中两个设计师是在美国培养好派遣过去的，服装生意开发是个很大的费用
经营费用一直上升，营业额今年来下降了30%，南美国家的客户从去年10月份起购买力就变得很差。库存增加了很多，今年必须要严格控制库存
接下去到底如何走，准备在上半...........
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洋插队兄，美国那边的经济到底怎么样了，貌似你们那边的股票市场最近是节节高啊。但据你反映的实体经济市场情况，似乎又与虚拟经济市场有点矛盾。怎么回事啊？
不过我们这里的股票市场也是在高位，但工业数据显示，工厂的运转率已经比去年下降了6%，消费指数也下降了百分之十几。你估计是不是庄家为了最后的清仓，在做局啊。我这人虽然不玩股票，但也经常留意宏观数据的。
@洋插队队员 2012-03-31 01:58:52
美国这边其实一直还蛮稳定的我觉得，宏观上面大部分的大公司今年的经营情况都还好于往年，只是由于地产的相对低迷导致财富缩水，消费者花钱不象以往那样奢侈了，更偏于理性一点，这种情况其实是完全正常的。回想当年我刚到美国的时候去服装店里看那些女人一买都是十件二十件的，收银台排着长队，这种热闹景象从08年以后就看不到了。
微观来说我们的行业主要是销售给美国的小店铺和拉丁美洲的客户，美国的大服装连锁店都.....
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明白了，看来你们那里的经济基本面还是不错的。
我们这里，估计今年会是一个下行的趋势。
在今年1月初，到了一批柜子，其中有很多去年年底打出来的新版。但是市场反应没有预期的好。我们这个行业里，有些品种是版打出来之后，只做一次的。有的可以再返单做个2，3次。但今年，估计只能每版只做一次了，而且数量还不能很多，否则会压库存。这样的话，经营成本就大大上升了，新品的开发问题，也变得更复杂和麻烦了。
洋插队兄对电子商务的看法，让我受益匪浅。看来线上的交易，要比传统交易更是竞争残酷。记得以前在一个帖子中，曾经和一个商业咨询公司的人，谈过电子商务的问题。他就谈了某个他客户的情况，说投入的广告费十分的巨大，产品的营销成本和经营成本，基本上和产品成本持平。而且，除了淘宝，在中国没有几家商业网站是盈利的。这个行业是看起来容易进入，但实际上，盈利的门槛很高。
也对你每天工作4个小时的状态，深深羡慕。
我现在每天还是工作8小时，但6个小时就是在瞎忙，根本没效率，无非就是自己找事给自己做。忙不起来，是我现在的一块心病。
@洋插队队员 2012-03-31 03:36:19
@petersaopaulo 2012-03-31 03:19:50
洋插队兄对电子商务的看法，让我受益匪浅。看来线上的交易，要比传统交易更是竞争残酷。记得以前在一个帖子中，曾经和一个商业咨询公司的人，谈过电子商务的问题。他就谈了某个他客户的情况，说投入的广告费十分的巨大，产品的营销成本和经营成本，基本上和产品成本持平。而且，除了淘宝，在中国没有几家商业网站是盈利的。这个行业是看起来容易进...........
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想想我这一路走来，也创过好几次业了，跌倒过，也爬起来过，哈哈。
不过现在的贸易，估计我要一条路走到黑了。将来年纪大了，就回国搞点外贸服务业，不要像现在这么折腾。下个月，我又要回去了，真怕了做长途飞机了。
@洋插队队员 2012-03-31 04:10:40
WOW,PETER老兄还有叶落归根的打算啊，我是没有这个念头了，在中国的生活品质和社会环境已经不适应了，虽然还有很多亲戚朋友，但他们很多人也是在打算再捞一票就移民美国，和我一起过过日子
目前关于退休后生活的理想是在加州中部的海边买下一个农场，造几幢漂亮舒适的房子，过过田园生活，离开城市也不要太远，所有的老朋友都支持这个主意，到时候大家退休后一班老朋友就居住在一起，热闹点
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我喜欢热闹啊，外面的生活太寂寞了。
我的打算是以后在这里买几家铺面，收收房租，然后回国做点不累的外贸服务业。在国内养老。
说起国内的制度，我想最令人讨厌的就是让人缺乏安全感。医疗，教育，房子，这3大方面对普通老百姓来讲是最重要的。但是医疗保障如今只覆盖到城市居民，占全国大多数人口的农村人，只要生一场大病，就可能倾家荡产。教育，早已不是免费教育，各种七七八八的费用也是一个不小的负担。还有房子，70年产权的有限私有制，只保证了你这辈子会拥有自己购买的住房，但有可能传不到你儿子的手里。运气不好的话，碰到强制拆迁，就是欲哭无泪了。以上这3点如果政府将来不解决，我想老百姓是不会有安全感的，而一个人们心怀恐惧，不感到安全的社会，肯定会有一些人铤而走险，制造不稳定。
对生意人来说，强势的政府绝对是一种威胁。一个地方只要当地的政府管的太多，权利过大，经济一般都不会太过活跃，也出不了什么成功的商人。
哈哈，我们聊着聊着，不知不觉的歪楼了。
我公司的旁边有个停车场，老板是温州瓯海人，今年63岁，来这里已经有30多年了。他说今年要回老家买个房子，准备在老家安养天年。不过现在说这些计划都是不成熟的，世事总是出乎我们的意料。
@洋插队队员 2012-03-31 04:19:51
不过离开退休年龄还有20多年吧，还是要找点事情做做的
我等小生意人在商海沉浮惯了，完全没事做就会闲地发慌，最好的模式就是略有点事情做做，不在乎赚多赚少，也不用勾心斗角尔虞我诈的，凭借信息和资源优势稍微赚点钱是最好的
巴西飞到国内飞机要20+小时吧，真的很累，这么久的飞机即使是乘商务舱也会让人感觉疲劳了
我5月份也会回国，在广州和杭州各呆上一个星期，呵呵。我们这里飞到广州也要14个小.....
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一般我坐阿联酋航空，在迪拜转机，SAO PAULO--SHANGHAI,全程27个小时。等鼻血流出来的时候，就差不多到了，哈哈。那真是一种折磨，每次还是重复2次加倍的。
要解决这种现象的话必须是高层有所大的动作，改变整个现有的社会运行框架，好让民营企业家有长远规划才能解决了，在我出国之前我认真考虑过这个问题，在我的有生之年是否能看到一个质的变化，但想来想去觉得可能性不大，最终还是决定闪人。
我相信周围的生意人里面不缺乏有足够魄力和行动能力的人，但是在目前的社会结构下无法做长远的企业规划，只能是捞一票快钱就撤。
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我想这个问题只有靠实行“私有制”和“民选”才能解决。
国家是否足够富裕，只是众多移民原因中的一种，我认为还不是占到主要原因的。泰国的人均GDP只比中国高一点，但人家国民的移民倾向就没有中国人这么强烈。在一个政治稳定，对国民尊重，严格保护民众的私有财产，法律规范，人民也敬畏法律的国家，谁会愿意背井离乡。
作者：xchandsome 回复日期：2012-03-31 10:34:45 回复
@petersaopaulo 2012-03-30 03:37:57
欧洲现在经济非常不好，特别是西班牙和意大利。
最近亲眼看到几个从欧洲过来的浙江老乡，到南美来找生意做，据他们介绍，以前是在欧洲开餐馆的，现在基本都没什么客人了，入不敷出。由于在这里有亲戚，所以带着欧元过来二次创业。
不容易啊，都是拖儿带女40多岁的中年人了。移民第二次，一个字----累。
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楼主你之前说你不是浙江的,现在怎么说自己是浙江的了？
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我是正宗上海人，呵呵，说老乡是因为看到浙江人感觉亲切，大家的思维方式都差不多，套近乎呗。
@不想散散步 2012-03-31 10:06:54
卖过缺德的外贸生意还是别做了。
出口越多，老百姓越穷，人民币越贬，。
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这是什么逻辑？
改革开放后，中国恰恰就是靠对外出口起家的，你比起30年前更穷吗？
人民币现在在不断的升值好吧，而不是贬值。你说的应该是M2的增大，那和08年金融危机后的4万亿放水，刺激经济有直接的关系。不要全部算在外贸的头上。
如果中国不实行强制结汇，而是开放人民币，让它自由升值的话，以中国的人口数量和质量，估计你会更穷。
@小世界2012 2012-03-31 21:03:33
先是高通胀，渠道囤货；
经济转差，先去库存；
然后遇到资源价格下跌，收入减少，这样需求也会减少；
楼主认为巴西现在哪个阶段？
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要说处在哪个阶段，那还真不好讲，因为我对巴西高通胀的观点是否定的，对通胀将来会不会升高，资源价格是否会下跌还存在疑问。
首先我认为巴西的经济基本面，到目前为止还不是很差，比起欧洲要强的多。因为资源产品的出口是巴西经济的一个重要支撑，而现在的农产品和铁矿石出口还是可以的，虽然长期看来，世界经济的基本面不支持价格继续走高，但比起前几年的价格和销量，目前的价格还是属于高位运行，销量也没有明显降低。
虽然现在巴西的宏观经济数据有下行的趋势，但我认为原因还是受到欧美危机的影响，随着中国的经济增长减缓，这种影响有可能还会加大。但巴西的经济模式和中国不同，中国的经济增长是靠3架马车---基础设施投资，出口和国内消费拉动的，而巴西超过一半的GDP，是完全靠国内消费拉动。只要通货膨胀能被控制住，不造成国民收入的实际缩水，那么经济增长应该不会大幅下降。就实际通胀水平来看，巴西去年的通胀是5%左右，今年头2个月还比较稳定。相比邻国阿根廷最近的高通胀，外资疯狂外逃有着天壤之别。
我们这里进出口行业最近的疲态，和消费市场的季节性萎缩也有关系，1，2月份是账单到期的集中期，房地产税，汽车税，孩子的开学费用都集中在1，2月份，是传统的付账月份，民众的消费能力被大大削弱，真正对全年的销售预估，应该要等到5月份才能看出来。另外，我认为还是和行业的起伏周期有关系，这些年由于巴西货币的升值，用进口来代替国产商品有愈演愈烈的趋势。10年前，从事进口的商人不多，竞争不激烈，那时进一个货柜赚一个货柜是很正常的事，很多人靠几十万美金起家，短短的2，3年，身价就达到几百，上千万美金，属于暴富行业。但随着巴西币REAL的升值，和越来越多中国人的涌入，这个行当目前是从业人数众多，竞争越发的厉害，价格拼的是很凶的。很多同行现在也就是混口饭吃，心态也早已不一样了。
对进出口行业的前景，目前我还是看不太清楚，但有一点是肯定的，市场正在洗牌，到今年年底，一定会淘汰一部分。但重新洗牌后，市场中剩下的选手会不会轻松点，我想也不会，因为到时市场会更加的成熟，幸存的将是实力选手，对客户和价格的掌控会更加的牢靠，实力选手之间的激烈碰撞还是会继续进行。对我们来说，现在唯一能过做的，就是活下去。用经坛某位做实业的ID的话来讲，就是“要拼命撸管，而不要瞎扯蛋”。
作者：或入园中 回复日期：2012-03-31 22:53:19 回复
@petersaopaulo 2012-03-31 01:17:46
洋插队兄，美国那边的经济到底怎么样了，貌似你们那边的股票市场最近是节节高啊。但据你反映的实体经济市场情况，似乎又与虚拟经济市场有点矛盾。怎么回事啊？
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我插一嘴：
股票市场是先行指标。目前美国利率低，联储又进行数量放松，所以公司利润就上来了。
就业是个落后指标，经济虽然不差，但还没有反映在就业上，消费就不太好。
只要美国房地产能够企稳不跌，消费市场就要转好了。
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同样是放水，美国和中国的结果截然不同。
美金作为世界性的硬通货币，可以把由于增加货币量而带来的通货膨胀风险，巧妙的转移到全世界去，所以美国的物价一直比较稳定。
而人民币的增发，造成了从去年开始的通货膨胀加剧，人民实际收入的缩水。
很明显，虽然两国政府都在做同一件事，但两者的刺激效果不同。美国佬是占了先天的优势啊。
@专为发此帖套马甲 2012-04-01 16:57:08
peter兄，您知道一点陶瓷方面的行情吗？能谈谈中国陶瓷（主要是艺术瓷、工艺瓷）这一块的信息吗？如果愿意指导的话，多涉及一点中国江西景德镇的情况就更好了。
其实我完全不懂这些，帮别人问的，所以没法交流，但会来认真学习。谢谢了！
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从来没有接触过陶瓷这块，不过中国出口国外的陶瓷，都是日用瓷和洁具方面的，以佛山和潮州那里的厂家居多。
作者：无聊来看看8
“我们这儿”zf在靠收铸币税维持国家机器，“我们这儿”政府其实可以把所有的税都取消，印刷机多开几天，什么都有了。
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所以现在在国内有些资产的话，用储蓄的形式来保值，是下下策了。
作者：一弯明月天如水 回复日期：2012-04-01 15:22:30 回复
@无聊来看看8 2012-04-01 15:02:01
我发现美国/欧洲好像都有通胀的苗头，每年去物价都要小小涨一点
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哎，没空操心他们了。
“我们这儿”可是恶性通胀啊，简直就是抢钱啊。房产、黄金泡沫大，股票市场不景气，屁民们是上天无路，入地无门啊。
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是啊，这种人为的通胀对没有投资理财能力，又不能向海外转移资产的屁民来说，是釜底抽薪的做法。对现在政府大力打造的“维稳”，确实是一种自搬石头砸脚的嘲讽。
作者：xchandsome
哦，哈哈，你老家福建的吧
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你哪里看出来我是福建的了？
子龙老哥好啊。
我做的其实就是包包贸易行业。
你应该是做期货的吧，把所持有的商品分为美金，黄金，农产品和人民币。
你那个行业和我的没有可比性，我的不是综合性的贸易公司，是专业的贸易公司，根据包包这种商品的特点，方向是对所操作的商品做深度开发的。如果要做跨行业的跳跃，可以选择所持有商品，就不是我们这种只做某类商品的专业贸易公司考虑的了。
像我们这种行业的特点就是要抓住流行性和时效性，要不停的开发新款，新版是否符合市场需要是我们最为关注的。新款如果入市不及时，或者新款不对客人的胃口，就有造成库存的风险了。目前在消费市场暂时萎缩的情况下，这种风险变得更大了些。
呵呵，买家真的是对价格敏感么？？仔细想想为什么？？买家只要能卖出去，无论价格高低！！他现在追求价格更低一点是因为想通过提高利润来弥补销量下降的窟窿！
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对做终端的零售商有可能是这种情况。但对上游产业，我的看法不一样。
当终端消费市场萎缩的时候，处在上游的生产厂家，进口商，批发商的销售量都是跟着萎缩的。这时对大家的竞争压力都是变得更大的。就拿我的同行来说，为了去库存，得到资金的流动，以便投入到新品中，他们就是以成本价销售的方式，都是原意的。在这种情况下，靠降低利润来取得销量的提高，又打击竞争对手，又实现总利润的持平的方法，是大家都采用的普遍手法。但当大家都这样做的时候，就没有意义和效果了。所以，这个靠降价来扩大销量的过程，不是卖家单方面一厢情愿的单线操作，而是整个市场综合角力的动态博弈。
一般在大家的起点都差不多的情况下，这种博弈最终的结果就是两败俱伤。但如果有某一方在价格战中胜出，大多都不是因为拼价格的缘故，而是在某个环节中，他具有竞争对手无法比拟的优势。
子龙兄说的道道，不太适合我的流行产品行业，倒是比较适合经营某些粮，油，副食产品等行业。每个行业的特性都不同啊。
通过你对外贸的介绍---（我一个同学也在做，但从来没和她聊过。）
我感觉国内的外贸工厂越来越像提供最基本的原材料的农民！没品牌和渠道自己掌控不了价格和产量。
这样的局面只能等待像你这样的经常动脑的壮大以后来去改变
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我认为中国制造最大的优势有3点
1.人工工资比较低，但现在这一优势在被慢慢的弱化
2.产业链非常的完整，在浙江和广东这两个地方，从专业市场--厂家--周边为工厂提供配套的企业--附近为外贸出口提供服务的某些行业，比如外贸公司和酒店业等---物流，都已经非常的成熟和完备了。
3.中国工人的吃苦耐劳精神，和服从上级安排的文化传统。
如果中国人在文化中揉入一点创新的精神，容忍一些不同于主流文化的“非常规”，改变应试教育以减少对国民独立思考能力带来的伤害，另外，在保护知识产权上面，严格的保护智慧商品的产权。那么在几十年后，或许中国会有一批世界性的跨国公司。
再如果，将来的人口数量可以下降到某一程度，就业和资源压力减少的话，劳动密集型产业还会被彻底淘汰掉。
不过，就目前来看，这些因素都不可能在短期出现。
@子龙3 2012-04-02 22:28:03
呵呵，刚才你不见我把美金、黄金、农产品什么的都用引号了？？意思就是在你经营的所有产品里面，也有“美元”---流动性好的，也有“房产”保值但是流动性不好。等等
如果确定经济下行，我们的策略是什么？就像股市下跌，因该持有抗跌的股票，还要有能补仓的货币。
你仓库里的包包总不是一种吧？有利润高的，也有低的，有畅销的，也有需要打折处理的。
等你更大一些，你会要求资产配置的，也就是鸡蛋不能放在.....
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我们这里不叫资产负债表，类似的叫做LIVRO DO CAIXA，和国内有点不一样的.
以中国会计报表的格式来说，在资产栏目里，目前是存货和应收账款占到的比重为大的，贸易公司一般很少有大量的固定资产。而在负债方面，我基本没有，所以贷方剩下的，基本都是所有者权益了。账面的剩余还是挺漂亮的，这也是多拜前几年的好年景所赐。不过今年年底就难说了，这里的经济起伏比较大，受到外围影响较多，中国的大政府宏观调控，来强力稳定经济的模式，在这里是不受到鼓励的。
我的库存在去年下半年已经去掉的差不多了。今年的问题是，刚到的新款走的不太好，需要折价来处理。如果按照去年的规模来订货，我有担心继续造成库存的风险。在女包，时装，太阳眼镜，首饰这些行业里，没有什么抗跌的概念，再好卖的东西都有一个时效性，去年冬季畅销的款式到了今年，就肯定是滞销货了，能按成本处理掉，就要谢天谢地了。流动性是否好，完全取决于设计和对流行趋势的掌握以及到货的恰当时间。因为这些消费品行业是不属于生活必需品的，和大米，面包，洗衣粉等完全不同，属于可有可无的东西，只影响生活的品质，不影响真正的生活质量。老实讲，在经济差的时候，只要衣橱里的包没坏，女人就不换包了，而在经济好的时候，看到喜欢的就买也是很正常的。如果现在让我去做那种十年款式都不变的男式包包，虽然价格抗跌，但还真看不到什么前途，那行在经济好的时候，也是不赚什么钱的。
我现在最担心的就是，今年如果按计划来开发10个款式左右的新品，在下半年经济形式没有好转的情况下，会不会重新造成库存积压，因为时装包一积压，就等于是亏本了，价格永远是随着时间的流逝下跌的。不像有些商品一样，去年10元，今年还是10元。
作者：kind0183
纠 结
又是一个不眠夜。作为一个企业的小老板，最近心里很纠结。我们做纺织的，年销售在1800W/年左右，开厂已经11年，规模还够不上，一直租厂房干着，去年底设备升级把家底全掏空了，本想着在扎扎实实的做几年。没想到行情还是那么低迷，外围环境欧美高失业率，中东乱了，非洲也不行，就剩下亚洲、南美和俄罗斯还可以，内需还是更不用说，这几年的高通胀高房价把老百姓的消费需求又打回去了，谁还敢乱花钱。这样环境不知道何时才结束，我们的春天在那里？主啊求求你告诉我一下，要不把设备什么彻底卖了图个清静-舍不得！ 纠结啊！！！
最近在天涯论坛上看到，原来我们还有标签叫血汗工厂。以前一直努力着，也不计较得失，看到那个标签，我觉得一下子失去了什么似的。工人还算稳定85%是一起过做下来的老职工，现在想放弃觉得有点对不起他们，也对不起自己的 努力，虽然他们每年问你涨点工资，有时候还耍点小性子，让我觉得又气又无奈。但现实的 环境让我越来越疲惫，真想好好的放松下自己。古人说40不惑，为什么我现在还疑惑呢？迷茫呢？我也把我现在资产换成子龙兄弟所说的那些流动性比较好的，但我lp他们不理解，况且现在我资产里面还有不少应收款，因为有点积蓄所以没贷款，我现在最担忧是应收款的贬值。希望peter兄和子龙兄能指点下
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我也想把资产里的项目都换成流动性好的呀。
每次订的货，有哪一次不是想立马变成流动资金的呢？今年这个形式，已经无所谓利润不利润了，只要能把客人留住，保持低库存，就心满意足了。而在往年，追求高库存反而是我能够及时供货的保证。
还好在我的应收账款中，出现坏账的可能性比较小，那些比较麻烦的客人，已经在前几年被我删除掉了。我有一个信用调查系统，并对放货的额度有个累加的制度，到现在，这套制度还是蛮管用的。
@子龙3 2012-04-02 22:28:03
呵呵，刚才你不见我把美金、黄金、农产品什么的都用引号了？？意思就是在你经营的所有产品里面，也有“美元”---流动性好的，也有“房产”保值但是流动性不好。等等
如果确定经济下行，我们的策略是什么？就像股市下跌，因该持有抗跌的股票，还要有能补仓的货币。
你仓库里的包包总不是一种吧？有利润高的，也有低的，有畅销的，也有需要打折处理的。
等你更大一些，你会要求资产配置的，也就是鸡蛋不能放在.....
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我觉得你的思路就是一个投资的概念。和做实体经济的是两码事。
实体经济，比如工厂，很多固定资产投下去就是死钱了，再要变现拿出来的话，肯定是要亏损的。像我们做贸易的相对工厂来讲，还灵活些，投下去的是货，对不同类别的货物搭配确实是有讲究的，重点也就是变现能力和利润率。但这种往年的有效配置，在今年有点失效了，而且影响到库存的，不仅仅是货物如何配置这一个问题，在流行消费品行业，最重要的还是我上面提到的那个开发设计的问题。
作者：洋插队队员 回复日期：2012-04-03 01:16:56
我们的女装批发给客户的放帐额度一直保持在20-40万美元的范围内，这么多年坏帐率一直还好，在千分之五以内。但从去年下半年开始，坏账比例直线上升，而且出现问题的都是多年以来合作的还算好的客户。
去年的应收款大约有20万美金左右出现了问题，这些客户现在都是库存居高缺少现金导致了无法结给我们货款，现在也没啥好办法，只能是等着，我个人预计能够拿回一半就不错了。
我们自己其实也一样，库存居高，仓库里的库存折算成本价格大约达到800万人民币左右，比正常地时候高出一倍。所以今年就减少了进货，希望通过今年一年时间调整库存到正常状态。
减少进货，降低库存同时也意味着营业额的牺牲，在营业额下降的同时经营费用却无法有效的降低，反而因为工资每年要加还略有上升。这样一看今年肯定是无法赢利了，明年后年也砍不到啥好转的迹象
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在3年前，我公司出现过一批坏账，也就是08年金融危机的时候。从经验来说，连续的坏账总是伴随着某次经济危机，而同时产生的。大危机有高金额的大批坏账，小危机有小金额的小量坏账。从那次以后，我就采用了信用累加制度，客人如果不付足量的现金，那么在赊账部分有个最高限额，这个额度随着他以往的购买次数，金额以及付款情况而变化，有些额度是2万但要购买4万的，我情愿不做也不愿冒风险。另外，在那次以后，为了及时回笼现金，我还在批发市场开了一个批发店，批发店有个好处，就是全部现金交易，而且货物还可以在店里，拆开整箱来散卖，不过有最低金额的条件。这样就拉拢了那些小客人，也算积少成多，目前看来，开店的效果还不错，特别是对一下积压严重的过时货处理，很见效。
去年8月份的时候，我仓库里还有4个高柜的货压着，通过降价，放长账期等手段，到了今年1月份，下降到1个半。但8月后到的新货，销售不是很理想，目前的销售速度只有去年上半年的一半，所以又把库存给推高了。现在我已经有3个多月没订新款了，中国那里每星期都发图片来催我下单，和供应商们都是老朋友了，双方现在都挺纠结的。有产品，有经验，有完整的销售和供货渠道，可就是看不到市场的消费信心和增长点在哪里。
@纵横山水ABC 2012-04-03 01:04:17
零售终端需求的下降给供应商带来的是一个雪崩的过程，市场有一个反应过程，这个过程需要时间，当零售终端需求不旺被发现的时候，对于生产企业往往已经是灭顶之灾了。下单是一个连续的过程，当终端销售发现滞销的时候，往往是后面2-3个月的单子已经下掉了。以此类推，所以最下游的行业往往是受害最大的
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过程是这样的。
如果中央银行再来个撒钱的动作，也只能对推高通胀有作用了，暂时刺激一下消费，但刺激过后，还要面对一个消费能力不足的问题，另外还要面对在撒钱的过程中，分配不公的问题，因为老百姓肯定不会在撒钱行动中得到最大的收益，他们要面对的是撒钱后的严重通胀问题。而我们这些小商人，是与普通消费者一荣俱荣，一损俱损的。
从宏观角度来讲，如果在将来几年里面，没有一个带动整体经济增长的新兴行业作为发动机，那么撒钱政策是不管用的，低迷还会维持一段时间。
我自己如果不是为了继续把已经在做的事业给维持住，现在真应该套点现金出来，投资点啥的，减少生意上的风险，保住资产。这样心情也放松一点。
当下一次全球的货币宽松政策再出台的时候，我大概真应该收缩生意，去买点什么来保值了。