[创业日记]每周发掘和点评一个小本创业项目，希望有所启示，欢迎交流

　　HI:胡DOUDOU：
　　
　　 你的帖子很棒，思路清晰，分析合理，觉得你不愧是科班出身啊，应该你要做什么项目，还是很靠谱的
　　1 玩具是不错的行业，特别如你所述，这个商场应该有机会，但不知道进场费、装修、各类其他的投入如何，你的资金如何，3-5个月的亏损或持平，你是否吃的消，这些都要全盘计算好
　　
　　2 按照你的思路和商场情况，以及你对玩具的现状，个人建议还是要看看加盟，玩具行业加盟的不太多，他们的价格其实也不必批发市场便宜，但他能帮助你起个步---毕竟如果你自己干，连进什么货、怎么装修你都不知道，时间和错误，都是成本，但注意，加盟条件别太高，比如加盟费，最好你说服他们别收你的，支持一下你单亲妈妈创业，哪怕价格贵一点，如果你找到什么玩具加盟商，你也可以找我帮你看看他们的条件，同样，谨防骗子！！
　　
　　3 低成本加盟起步之后，盟主如果货好，当然可以选择他们的优质货品，如果不足，你也可以自己补充一部分，我见过的玩具加盟店，都是这么做的
　　
　　4 你还要综合算算，这个柜台一个月的租金、费用、人员（是否你亲自干）等等，估算下销售额、利润，最大亏损时期、你是否有那么多资金来支持、还有，如果这个项目彻底不行，最大的亏损额是多大（比如5万？）。这个亏损你是否能承受
　　
　　 以上是个人的浅见，可以多保持联系！
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　　作者：胡doudou　回复日期：2011-02-27　17:36:41　
　　
　　　　楼主好，各位同在创业路上的朋友好。本人也遇到点问题，希望得到无私的楼主或其他朋友的好建议，谢了！
　　　　 先介绍一下吧，本人工作近九年，学市场营销的，但一直打工也没做过销售，呵呵，转了个弯还是回来了！2010年初在亲友的帮助下0元创业（离异时只要了孩子，单亲妈妈的身份也容易获得帮助吧），从事旅游和机票业务。利用我在职场七八年积累的人脉，业务开展得还算顺利，也积累了点资金足以再发展个新项目。 　　
　　　　 因为常给孩子买玩具，对玩具有点热爱和熟悉。现在拿到的店址也比较适合销售玩具。成都市区一新商场，一楼，虽然只有20平米，但在商场是独家销售玩具，又在商场入口处和扶梯旁。商场一楼有KFC，有一家大型儿童室内乐园和一些童装童鞋专柜，商场二三楼是超市，商场还有几个比较不错的大餐厅。商场旁有小学和一家很大的幼儿园。商场刚开业，目前人气不旺，但我对前景还是比较看好的！
　　　　 现在我最困惑的问题是，选择一家玩具品牌做加盟，还是自己到批发市场淘货比较好？困惑的原因是：１、我也有意做自己的品牌，慢慢多发展几家玩具分店，把这个店做总店，形象店。加盟是否不利于我的这个计划？２、加盟可能更有利于在商场销售，批发市场淘的货顾客也许会觉得象地摊货。3、玩具加盟有加盟费，进货价高于批发市场。尽管，我很认可做生意利润一定要与人共享的理念，但我的这些付出是否值得，他们是否又能真正帮到我？
　　　　 希望楼主或各位朋友能进货方式或其他需要注意的地方指点一二，再次感谢！

　　HI,情感009：（见原帖，他思路非常清晰）
　　1 第一个关于橱柜的问题，我也很惊讶这么贵的橱柜，你卖了40万竟然没有利润，你租便宜的房间而不是昂贵的柜台，做行商而不是坐商，这些都是对的，相信你肯定为业务做了很多的努力，但如果代理确实赚不了钱，你自己开工厂，更要谨慎，因为拖着一个工厂，很多看不见的费用加上来，可能比代理的成本也不会低，何况，你连二流品牌都不是，在目前基础上，看看能不能更开源和节流，争取今年有利润嘛，如果实在没有利润，本地没有太大的机会，也只能寻找其他机会了，如果转向软装等行业啊
　　
　　2 第二个关于服装店的问题，帖子已经讨论很多了，你可以多看看，至于你说的货源，个人觉得不是太大的障碍，多找找，总是有合适的
　　
　　3 第三个做特色食品或食材的项目，倒觉得是个很好的思路，比如在很多菜馆里，他也想推出一些特色的、乡土的菜品，如果你能组织好原料，并研究点制作方法（他的厨师再改良一下），如果原料是饭店不容易采购到，或者不容易控制品质、你集中供应，价格也合理，理应有不少市场，这个思路觉得今后在中大城市，会有不少机会，当然也是要挥洒汗水啊
　　
　　 多交流
　　
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　　作者：情感009　回复日期：2011-02-27　15:03:53　
　　
　　　　楼主你好，我在一旅游城市，现下处于发展中。房地产开发热。想对应的家装产业前景一片良好。前年看好一橱柜品牌，因资金问题，和一朋友合伙加

　　HI,
　　 你说的地方，如果没错，一定是江苏昆山吧
　　 1 对于昆山这类工业发达，服务经济很有机会，但目前不够，应该有机会
　　 2 但是，那些工业区，有时候一个小吃店都找不到，但为什么会这样呢，一定有他的原因，一定不是那些开店的太傻，不关注，（如分散、交通不便等原因）
　　 2 可以多交流，关键是你要去想，哪方面的服务有机会，我倒觉得昆山那地方，弄个黑车给公司出租，有很多机会，呵呵
　　
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　　作者：共度每一天　回复日期：2011-02-27　19:52:47　
　　
　　　　楼主您好
　　　　我今年24岁了 准备和我对象结婚
　　　　因为我们是异地恋最好才走到一起的。
　　　　所以结婚了我对象就到我现在工作的地方，说说我工作的地方吧！是个典型的工业集中发达的地方，刚刚被评为全国唯一的一个县级国家级开发区。这地方现在的征服经济到是搞得有模有样，但是第三产业服务业一直没有跟上来。所以我想我对象过我这边来了先开个什么店。但是思考了这么多天还是一筹莫展！能和楼主你Q上直接聊么！我的QQ361855955

　　HI，情感009：
　　
　　 看了你自己的几个分析，就凭你这几个分析，我坚信你能找到适合自己的项目和套路，5万元在你身上，能如虎添翼，我有这个直觉
　　
　　 其实，判断一个商业人才，从他的一些言谈、逻辑、文采等方面，就能做个基本的判断，
　　
　　 所以，我们公司招聘，我总是沟通之后，让他回去给我写个邮件，题目是：我为什么是这个岗位最合适的人选
　　 1 如果他认真写邮件的，说明他努力上进，对任何机会都认真对待，相反，说明他连邮件都懒得写，或者不屑写，或者不会写，也能说明他的性格和内在的东西
　　 2 文字和表达不一样，文字最能看出一个人的逻辑、教育经历、思维方式，因为文字是经过思考再写的，我喜欢逻辑清楚、思维清晰的人
　　
　　 所以情感009，你已经考虑的非常清楚了，可能你需要遇到一个机会，或者传说中的运气，相信你一定能把我住，吃一顿饭你都能吃出一个产业想法来（土特产），这样的人，肯定能成，只是时间和机会的问题
　　
　　 也希望大家从这段对话中，找到一些灵感和思考，做生意是一个行业，真的有人适合，也有人不适合！
　　
　　 不能勉强！

　　作者：长沙牛皮彭　回复日期：2011-02-27　17:39:30　
　　
　　　　http://csniupipeng.blog.tianya.cn
　　　　　　
　　　　　　上面博客见识我牛皮彭现在的南下之行，看我怎么牛皮得玩转深圳
　　
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　　HI,牛皮兄：
　　 看了一下你的帖子，你是做湖南米粉类的项目是吗，在深圳哪儿啊，有机会过去吃吃您的5星级米粉啊
　　
　　 玩转深圳，是不是会给自己压力太大啊。目标高是好事，但顺其自然，轻松点！
　　
　　 祝好运

　　作者：耕耘老山　回复日期：2011-02-27　21:22:48　
　　
　　　　我想请教下楼主，做喜事用品专卖店这个效益怎么样？在乡镇做，最主要是考虑房租的问题，谢谢，878146007
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　　HI,耕耘：
　　1 喜事用品时期市场蛮大的，之前我听说过全国性的喜事用品运营商，但考察不深入，不知道做的怎样，总之觉得是个细分市场
　　2 你想在乡镇做，是针对全国的乡镇？你县里的乡镇，还是某一个你所在的乡镇的，如果是一个乡镇，是否市场太小了
　　3 各地的喜事习俗都有点区别，不知道你做好乡镇的同时，如果你货源都很丰富，可以通过网络做点全国的生意，也许有机会
　　
　　 我对这个陌生，希望大家都来探讨，也许这个行业都有很大的公司了

　　
　　夜读《东周列国》有感之一------上赏、中赏、下赏 分享
　　
　　
　　重读古文版《东周列国》，短短时间内，上百个小国家和朝代的兴忘，尽在弹指一挥间
　　 为何有的小国成为霸主，为何更多的小国灰飞烟灭，天下兴亡之事，莫过于东周列国
　　 子曰，治大国，如烹小鲜，其理昭昭！
　　 春秋五霸之一----晋文公，名重耳，46岁开始从本国流亡，近花甲回国，流亡的十多年中，始终有一些忠心追随之士，其最著名的，莫过于割肉喂君而后烧死山中也不做官的介子推----现在山西介休的来由（介子推安息休息之地）
　　 重耳立国，理应对其追随者论功行赏，而其行赏标准，却另有一番新意：
　　 导我仁义，开我肺腑者---上赏
　　 辅我谋议，不辱诸侯者---次赏
　　 冒矢犯锋，以身为主者---次次赏
　　 奔走之劳，匹夫之力者---最次赏
　　 看看，今天包括很多企业，更多的人是埋怨怀才不遇，主不赏识，或者其苦劳没有得到回报，几千年前，古人已经对于功劳和苦劳，做了分明的赏罚
　　 因此，开通思路，其实是对一个人最大的帮助，而冲锋陷阵，只不过是匹夫之力，道理尽在其中
　　
　　 是为记
　　
　　

　　夜读《东周列国》之二-----陆上之鱼
　　
　　 其实，几千年前的人的境遇，和今天的人的境遇，有惊人的相似
　　 东周列国中，百里奚的困顿，可谓典型
　　 年轻时穷居僻壤，满腹经纶，却在山中砍柴为生，其妻不忍其埋没，主动催其出门打拼，许下：苟富贵，勿相忘
　　 百里奚周游于几个国家，或为人放牛、或为人幕僚下人等，都没有得到重任,生活依然在贫困之中
　　 一次，其好友劝说他去另外国家谋求发展，可是百里奚说：我也知道另外国家有前途，可是，我现在是在困顿，无法考虑明天----吾乃陆上之鱼，唯求一瓢以自濡
　　 陆上之鱼，唯求一瓢以自濡，何等困顿的境遇，跃然纸上！
　　 是看千年之后的今日，社会中，还是有很多有才华的人，而现实生活的压力，使很多人其实无法眼光长远，而是必须活着，或者让家庭活着，活着，其实也是一个很累很不容易的词汇啊
　　 企业也是一样，培训大师们言必战略、言规划，而在中国，众多的中小企业，也是陆上之鱼，为了生存，为了一瓢之水、自濡之水，而自顾不暇
　　 诚然，百里奚最后是秦国名相，秦国一统天下，也有百里奚朝代的功劳，是金子总是发光，但是，有没有一生也没发光的金子呢？？
　　 人生有遇与不遇，也就是机会吧，
　　 百里奚和我们，只是相隔2000年，而其他的，大同小异而已

　　夜读《东周》有感之三----翻输范蠡扁舟
　　
　　 东周其实也只有几个精彩的主线，个人认为，重耳复国、吴越争霸，是其中的精彩之一
　　 吴越争霸中，自伍奢蒙冤、伍子胥投吴、阖闾中兴、夫差窃国、勾践被俘、卧薪尝胆、红颜亡国，越国亡吴、鸟尽弓藏等，一些列的经典故事，其实在反馈国之兴替，也在诉说人事悲欢和人性的美丑，不失为千年之后的今天，值得我们深思
　　 且说越王勾践灭吴前夕，吴王夫差曾送信于越国中坚：范蠡和文种，言曰：敌国不在，忠臣必亡， 嗟夫，鸟尽弓藏，走狗当烹
　　 灭吴之后，范蠡深知鸟尽弓藏，走狗当烹，深夜驾一叶扁舟，远走他乡，并致信文种曰:如不远游，他日必祸至， 文种未听
　　 多年以后，越王勾践用夫差杀伍子胥之剑，赐予文种，文种哀叹之下，抱恨自裁，而范蠡已经远居异国，改约陶朱，富甲一方，为后世商圣“陶朱公”
　　 传说中范蠡和西施一起远游他国，其实是人们的美好愿望，而事实并非如此，东周记载，西施忍辱负重，越兵灭吴后，越王载西施与归，王后以“亡国之物”，缚大石以沉江底，令人嗟叹
　　 往事越千年，也似昨日，万物循回，以史而鉴今
　　 伍员、阖闾、夫差、勾践、范蠡、文种、西施....，一幕幕的人物，无不在诉说人事的沧桑、生命的渺茫、历史的厚重
　　
　　 柳永有词曰：
　　 晚天萧索，断蓬踪迹，乘兴兰棹东游。三吴风景，姑苏台榭，牢落暮霭初收。夫差旧国，香径没、徒有荒丘。繁华处，悄无睹，惟闻麋鹿呦呦。
　　 想当年、空运筹决战，图王取霸无休。江山如画，云涛烟浪，翻输范蠡扁舟。验前经旧史，嗟漫载、当日风流。斜阳暮草茫茫，尽成万古遗愁。
　　 又有联曰：
　　 有志者，事竟成，破釜沉舟，百万秦师终属楚
　　 苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴
　　
　　 俱往矣！ 释卷而长嗟，是为记！
　　
　　

　　导我仁义，开我肺腑者---上赏
　　 ----在论坛或生活中，告诉我们人生的道理，启迪智慧，乃人生之师
　　
　　辅我谋议，不辱诸侯者---次赏
　　 ----在我们创业中，给我们一些技巧、告诉一些思路，让我们免去弯路，取得一些成功
　　
　　冒矢犯锋，以身为主者---次次赏
　　 ----冲锋陷阵的同事们，以自己的努力，为公司创造效益的人们
　　
　　奔走之劳，匹夫之力者---最次赏
　　 ---在创业队伍中，身体力行，为团队提供饭盒、茶水、后勤、跑腿等成员们，他们很辛苦，但其实功劳最小
　　
　　 总结，对于创业成功，给予你支持最大的，首先是启迪你智慧的人，其次是给你操作思路的人和事，再次是奋斗冲锋的团队成员，最后是给提送盒饭的朋友，
　　
　　 呵呵，大家讨论是否也有些道理！
　　

　　要说竞争最列的行业，莫过于手机的零售领域，以及深圳的山寨手机国内销售领域，几乎同样的外观、绝对同样的心脏（MTK/ZX平台）、几乎同样的成本、几乎同样的省市客户， 还有几乎同样的品牌形象--山寨品牌
　　 在这样的条件下，庞大的手机领域，快速的走向微利、从充满机会，走向机会难再
　　 我曾经在这个行业工作过，也算很早一批从事手机领域（国际品牌和早期贴牌（山寨）都工作过，感触至深
　　 我曾经模仿《多收了三五斗》的文体，写了一个手机山寨机领域的《多收了三五斗--山寨手机版本》，摘录给大家看看
　　
　　 乐一乐的同时，也想一想，哪儿才是我们追寻的蓝海---或者，世界上根本没有蓝海！
　　
　　 多收了三五斗(山寨手机版)
　　 作于2007年12月
　　 深圳华强北的明通手机批发市场, 横七竖八的拥挤这各类的手机批发柜台, 2007年年关的腊29, 在略带寒意天气中, 苍白的太阳光照射下来, 照在市场的几个窗户上,又折射到里面, 明晃晃的, 光柱子落在睡眼惺忪的”放货小弟”身上
　　
　　 “小弟”是广东潮汕地区对打工仔的习惯称呼, 华强北的”放货小弟”们, 大多来自潮汕地区,因为那里的传统是:初中毕业就应该出来闯世界, 而且很多亲戚也在深圳等地,他们的大部分人,都开着通讯柜台, 雇佣自家亲戚,是潮汕人的生意传统, 也许,因为这个传统,他们那里出过李嘉诚和国美的老板,一起其他的传奇!
　　
　　 “放货小弟”一边打开塑料袋里的早餐,一边拿下柜台覆盖产品的报纸, 气也不透一口,就相互打听起昨天的行情和销量, 同时也占卦今天的命运!
　　“鸡精(机精)”老周来了, 他是河北保定的一个手机销售商,自己有几个店面, 以前总是到石家庄省代理进货, 今年,他长驻深圳, 专门为自己采购货源, 华强北的各个公司和柜台,没有一个不认识他的, 他天天在华强北转, 谁家有新机,谁家价格下降了10块, 他都一清二楚, 久了,大家都给了他个外号: 鸡精
　　
　　 “鸡精”夹着一个内地人特有的皮包, LV牌的,但小弟也不知道真假,夹在腋下, 鼓鼓的, 鼓得令小弟们心里又有了一丝希望, 嘴里夹着一支芙蓉王香烟, 烟灰老长老长,但不掉! 看来老周卖手机,还是赚了些钱!
　　小弟们纷纷围过来招呼”鸡精”: 老板,来看看, 新出的, 3.0带蓝牙的, 拿点
　　“什么价?””鸡精”脸无表情,瞄了一眼, 一脸的不屑
　　“ 660”, 一个小弟满脸堆笑, 拿起计算器,敲出了数字, 用计算器报价格,是深圳手机市场的特定规矩!
　　“价格实在,但还是贵了10块, 昨天我在一柜台拿了20台, 才650元” “鸡精”毫不理会”小弟”的保密举措, 大声的说到!
　　“什么!, 3.0寸大屏都走到650啦?” 附近的几个”小弟”都信不过自己的耳朵, 今天仅剩下的一点点出货的希望一沉, 大家都发呆了,老板前天就阴着脸告诉他们: 我的成本都700,现在就走680, 快点跑掉,好过年!
　　“今年5月份,3.0蓝牙的开盘都900多呀”
　　“500多都有人出,不要说600多呢”
　　“哪有跌得这么厉害的,还要不要人活呀”
　　“现在是什么时候, 各家的手机,年底都向潮水一样涌来,过几天,还要跌!!!”
　　“就跌到600多,都卖不动呢,昨天我就出了2台”
　　
　　 小弟们的心一沉, 连塑料袋里的包子和豆浆,都没心思吃了, 年关了, 本想辛苦一年了, 一直都生意清单, 到年底该是旺季了吧, 该透透气了，老板也说了, 今年卖的好,给你提成,就指望这点提成,过年回家孝敬一下年迈的爷爷奶奶,还有哥哥在家的5个小女孩都想买点东西, 在他们老家,不生个小男孩,是不会罢休的的
　　
　　 哪里知道临到最后的占卜，却得到比往年更坏的课兆!
　　“不卖了, 留着过年后卖, 我不相信永远有这么低的价格”, 甚至,有的”放货小弟”心中说出了这么激愤的话
　　“嗤”, “鸡精”的大黄牙里冒出一缕烟, 冷笑到: 你们不卖, 我就进不到货吗, 看看我的手机,今天已经又10多家发信息给我呢,价格一比一个低!, 还有, 几个三星等正规牌子的厂家代理,都天天求我卖他们的产品”
　　三星, 那是遥远的事情, 小弟们卖的就是三码黑手机, 无牌无证, 三星同样功能一台的价格 ,就顶他起码五台了…..
　　但怎么能够不卖呢, 老板的库存还很多, 自己的工资也和销售挂钩, 关外租的房子还等着交房租, 现在什么都涨价, 盒饭都涨到10块了, 还有上半年父亲生病,欠了表叔5000多,说好年底要还的!
　　“ 我们要不到广州租柜台卖手机去,据说那里行情好点” 有的小弟冒出这样的想法:
　　“嗤” 鸡精又来了一个冷笑, 这回他嘴里又多了支刚点着的”芙蓉王”, 香味四溢, 这烟小弟抽过,那时去年, 老板做手机行情好,赚了, 心情好的时候赏了他几回, 弄得他都有点上瘾了, 而鸡精是决不会散烟给小弟的
　　“广州!! , 拿到北京都没用, 现在我们这些经销商都聪明了, 哪儿不是一样的手机,砍价就行, 你不卖别人卖!!”鸡精说道.
　　“ 到广州没有好处, 那里去的经销商少,再有我们也不熟悉,据说,那里的工商查得很严, 我们老板都说搞不定”另一个小弟说道.
　　“周老板, 价格你说了定,今天能不能拿几台” 几乎是哀求的口气!
　　“拿几台, 就你这个价格, 我拿回去卖给谁呢, 现在全国到处是同样的手机,长得差不多,我们回去卖也要比价格呀, 拿几台, 你说得倒容易 ,哼!”
　　“老板,那就照你的价格,要不我打电话给我老板,争取给您优惠点, 你就关照下小弟嘛”几乎都快哭了
　　“ 关照??” 鸡精把剩下的香烟随手弹到很远, 香烟还有小半截呢, 以前他抽5毛的都要全部烧尽,直烧到胡子才罢休, 现在,25一盒的香烟他都这样抽, 他觉得大城市都这样：要拿什么LV牌子的包，哪怕是30块路边买的， 还有，抽烟一定不能抽完就要扔掉，吃饭时菜掉在桌上，哪怕是干净的桌布，都不能检回来吃，这样才能显出你的实力
　　“ 我关照你, 谁他妈关照我呀, 看你有诚意, 你给老板说说, 640我就拿10台”鸡精一脸的不耐烦!
　　“明天就大年三十了,订好的车票, 今天能卖几台就卖几台吧,一会也好到老板那领工资和提成” 小弟心里想, “再有我不卖,别的柜台也会卖”
　　小弟和老板叽里呱啦的通了个电话, 鸡精听不懂, 那时广东潮州话, 但他感觉到小弟被老板骂了, 通完电话, 小弟一脸无奈的说: 周老板, 拿多少!!
　　“10台, 就10台, 说不定, 明天这价格还要下滑呢 “ 周老板说道
　　
　　 这时候,时间已经快10点了, 更多的小弟到了柜台, 都准备做这年关最后一天的生意, 也有些小弟在收拾柜台, 要去和老板结算工钱了
　　 一般,这天中午, 各柜台的老板, 大部分也是小弟的亲戚, 都会把工钱结算给小弟, 一般是一年的,平时小弟就只能支点零花钱, 而今年, 大部分的小弟工钱都缩水 ,他们的老板们,库存积压, 都在亏本甩卖, 所以,小弟们也不好说什么, 只能握着有限的几张钞票, 祈祷明年会好点!
　　 中午过后的华强北, 街上逐渐热闹起来! 街上的店铺几乎都是卖手机和数码产品的,他们都开着最大分贝的音响和喇叭,吆喝着!
　　 小弟们来到街上, 明天就要回家过年了, 原本是有很多计划的: 自己去买条打折的牛仔裤,再给阿霞买件衣服, 她喜欢红色, 春节说好了,要去见见阿霞, 她在广州打工也回家了，还据说老板跑了，工钱都没领到, 还有给弟弟买个MP3, 弟弟喜欢这个很久了，还在上小学的他就天天闹着要出来做生意打帮手, 还有爷爷奶奶, 本想给他们买盒老白金, 电视里说了:孝敬老人,就送这个, 还有哥哥那5个小侄女, 都要买点玩意和糖果, 还有嫂嫂, 肚子又大起来了, 哥哥说可能是个男孩, 哥哥家为了生男孩,已经被罚款罚到家徒四壁了!
　　 想起这些, 小弟感到一种亲情在心里洋溢, 初中毕业后,他就来深圳打工了, 能为家里做点事情了!
　　“还有父亲生病欠表叔的5000元了”一个声音在他心底响起, 象恶魔一样的刺激他, 使小弟浑身一个冷激灵, 回到了现实: 他手里的工钱,还远不够还表叔的呢
　　“512M的MP3啦, 100元一个呀” 赛博数码城的伙计非常卖了, 大声的向路过的行人吆喝起来
　　小弟想起弟弟对MP3的渴望, 他不由踌躇了一下,但还是忍住了
　　“咚咚咚,” “ 好玩的小飞机呀, 10块钱,” 一个路边的摊贩在吆喝,他的小飞机真神奇, 自动可以飞起来,还可以收回去, 别说孩子， 大人都喜欢, ,小弟想起他5个小侄女, 那需要买5个,否则他们会争!
　　“还是别买了,否则父亲又会说我: 这样的年时，你们贪安逸，花了钱买这些东西来用，永世不得翻身是应该的！你们看，我们这么一把年纪，谁用过这些东西来” 小弟又想起在病床上的父亲
　　“行啦, 就买点糖果吧, 到超市去, 有打折的. 别的都不买了,还点钱给表叔, 给点给爷爷奶奶,剩下的交给爸爸, 自己留200,作为回来深圳的路费和生活费” 小弟做出了决定!
　　
　　
　　 华强北的一个小角落里,有个卖潮汕打冷的, 打冷是一种快餐, 家乡口味, 小弟好久就想吃一回了, 也不贵, 20块, 小弟一直没舍得, 这回,他下了决定, 进去坐了下来!
　　 快餐店里坐着三三两两的小弟, 他们都说着同样的潮汕本地话, 有的还喝了点小酒, 几杯酒下独, 牢骚逐渐多了起来:
　　“今年行情淡呀!”
　　“是呀, 手机价格一个天比一天低”
　　“那个2046号柜台的老板,昨天都失踪了, 听说欠了很多供应商和员工的钱,跑路了”
　　“我怕我们老板也熬不下去了, 过年他都不回家”
　　“现在谁都做手机,谁的手机都一个样, 不就是比价格嘛”
　　“可不是嘛, 我们不做手机,又做啥呢”
　　“是呀,听说那些杂牌的MP3,每台只能赚2块钱”
　　“听报纸说，深圳有300万人从事手机相关行业”
　　“ 明年我们还有的干吗?”
　　路路断绝。一时大家沉默了。酱赤的脸受着太阳光又加上酒力，个个难看不过，好象就会有殷红的血从皮肤里迸出来似的。
　　　　
　　　　“这么多人需要手机, 都买了谁的呢, 手机里面的钱,都让谁赚走了呢？”一个人呷了一口酒，幽幽地提出疑问。
　　“…….”
　　这个问题, 小弟们是回答不了的, 他们的知识范围内, 不明白MOTO\NOKIA等, 也不明白国产手机为什么都会滑坡, 也不知道手机牌照取消了, 更不知道2008年的手机行业如何创新, 至于出口, 那就更不用提了， 那是更加遥远的事情， 偶尔有几个巴基斯坦的人来柜台问问手机, 他们都心跳的厉害----见到外国人了。
　　
　　 这些都是手机业界的正规企业人考虑的事情, 小弟心想, 我们只是个柜台卖三码手机的人, 我们只关心机型\ 价格 ,确切的说 ,就是老板给的价格, 这个市场只管价格,谁的价格低, 谁就能跑货, 能跑货就能拿提成, 虽然只有2块钱一台
　　
　　 散乱的谈话当然没有什么议决案。酒喝干了，快餐吃过了，大家都准备买点实用的东西,回出租屋整理一下, 明天坐车回家过年, 过年是一定要回家的
　　
　　 他们刚走,又一帮小弟坐过来, 表演着同样的故事, 平常又平常!
　　

　　hi,NJ北极阳光：
　　 实在抱歉，可能漏了回你的帖子了，不是故意的啊！
　　 根据您的说法，您应该是经历过成功和失败的人，在很多项目的看法上，应该你有独特的看法，
　　 根据你目前的压力和收入，个人建议谨慎冒险，家庭生活也很重要的，你本来就负债，还有房贷3000多，目前连房租收入也才4500，在南京其实是很紧张
　　 如果你药店一开，南京我是不太清楚，深圳的药店是多如牛毛，南京药店，又能赚到多少呢，街上也不少，好像都是靠医保套利赚钱吧，
　　 个人不太看好开店，特别是近年，大量的店都是给房东打工，盈利不会太好，需要熬一定的时间
　　 谨慎点！
　　 能不能寻找一个2-3万的，能发能收的、亏损额小的、月赚3000-10000的事情呢，等缓解一下经济压力，再做大一点？
　　 个人建议！

　　分享一个喜讯！
　　 咱们---咱们大伙的这个帖子，得到了天涯官方的一定的认可，已经把我们在创业家园置顶了，同时在天涯财经、天涯聚焦里面，都占据了首页很重要的位置，感谢天涯的信任
　　
　　 在此，更要感谢兄弟姐妹们的真诚参与，曾经有人说，天涯的创业论坛，已经沦为广告论坛了，当然我们理解发广告贴的人也不容易，但是，我希望我们一起，把这个“小本创业项目”贴，做成一个真正的讨论小本创业、集思广益、互通有无的交流家园
　　
　　 因此， 荣誉属于大家，还希望大家一如既往，多多上来，多多发言，多多说出自己的奇思妙想，哪怕是异想天开！
　　
　　 我呢，依然会做好一个主持人、抛砖引玉者、一个桥梁、一个组织者的角色，尽力抽时间维护这个帖子！
　　
　　 谢谢大家

　　分享一个采访：
　　
　　 昨天，接受了一个还算知名的网站的一个采访交流，采访提纲是：对小本创业的一些思考，题目很大啊
　　
　　 在录音设备面前，有点点紧张，但后面心想，只要是实话实说，就敞开说，说错了反正也不罚款！
　　
　　 在大概说了如下的想法，分享给大家：
　　1 创业不是人生唯一的出路
　　 通过我的接触，感觉现在各类阶级，各类人士，包括在校大学生，几乎人人想创业，甚至以打工为耻，理解当今中国的环境和压力，大家都需要钱来解决眼前的困难（我也一样），所以，在整个中国，最近几年，都把赚钱（美其名曰创业）当做人生唯一的出路， 我理解、但感到深深的担忧。
　　
　　2 中国创业氛围不是不足，二是太浓太浓：
　　 从中央媒体、各类氛围，都在鼓吹创业，树立创业英雄，某某温州发财、某某50岁创业、某某辍学创业、某某卖房卖地创业，
　　 现在，过于浓厚的创业风潮，对中国不一定是好事，没有了安心的服务员、没有了安心的工程师、最后究竟聘谁创业呢
　　 所以，鼓励创业也没错，但盲目鼓吹创业，其实等于犯罪
　　 相反，劝说不适合的人，理性和谨慎，甚至泼冷水，反而救了一个家庭。
　　
　　3 创业（生意）是一个行业，如同工农商学兵，不是每个人都适合这个行业
　　 我也接触过一些创业者，恕我直言，无论从言谈、文化、思路等等，都不觉得他适合做某个项目，可是他认为他是万能的，我们看多了白手起家的打鸡血的故事，因此人人都梦想成为李嘉诚
　　 时空在变化，每个人都有自己不同的特长和弱点，不是每个人都适合从商
　　
　　4 创业成功很不容易，需要很多条件因素
　　 我总是说，创业失败是正常的，成功是偶然的，也有几分道理，我们见到的成功人士，其实都是大量失败分母里面，少数的分子，在中国，除了垄断国企和大型外企民企， 留给小本创业的机会和环境，其实很恶劣，竞争很充分和激烈，因此，创业之前，多多掂量一下
　　 运气和机会，在成功里面，也占据一些因素，承认能把我机会的人，更容易把我运气
　　 所以，成功是件很难的事情，而不是有梦想就能成功，梦想也能把你推向万劫不复的深渊
　　
　　5 现在的竞争激烈，创业得出奇招，不走寻常路、甚至得颠覆一些思维
　　 现在提及创业，要么就是搞小吃店，要么就是开服装店，潮流点的，就是B2C，但是，做每个事情之前，总要问问：我有啥特点和不同，顾客为啥要买我的，
　　 所以，时空在变化，唯有变化拥抱变化，才能得到机会，很多经典的经验，在今天也许是你思想的牢笼
　　 所以， 你如果想干，那就得想奇招、甚至颠覆性思维，当然，也不能颠覆到人家往高处建房子，你一直往下挖地洞，玩意挖到美国白宫里去了，挖坏了奥哥的脚底怎么办？？
　　
　　6 创业是一种价值的整合
　　 这句话有点空，举例说明：你发明了一种蒸菜蒸饭，可以占地很小，而沙县米粉店有现成的店面和顾客群，他只卖米粉， 你们就有可能价值互补---你把设备放到他那，他也不要烹饪直接卖，利润分成
　　
　　 再举个高度点的例子：你有多年的经验和教训，让你有发掘和设计靠谱的小本项目的能力，你还有启动需要的10万元，但你由于工作和体力，没有很好的执行力，但是，小王是个名校毕业生（只能是二流名校啊，北大清华基本都会投奔美国的），学习能力强，素质综合、满腔热情，执行力强， 那么，你的思考和资金，和小王的素质和热情，就是价值的互补----你把小王找来，通过一定的约定条件，让小王和团队来做项目的控股方，最后发展壮大
　　
　　7 人+制度，是一切创业的核心
　　 我一直在想美国为啥短短几百年，就能成为全球无人可及的霸主地位，为啥中国和其他国家优秀的人才，都不约而同的投向美国（我一个620分的同学，几乎就是天才，就清华毕业后先在在美国安家立业，最近获得总统大奖），为什么同样优秀的华人，杨政宁就能在美国获诺奖，而他的同学在中国就默默无闻，（为啥杨教授还能娶到23岁的妻子，惊人的身体状况不说，观念都不是我们所能比拟的）
　　 我似乎找到了答案： 良好的制度+优秀的人才，形成一个良性循环，良好的制度，就能吸引优秀的人才，优秀的人才，更能改善良好的制度
　　 而一个相反的方向：恶劣的制度和环境，只能驱赶优秀的人才，留些的是一些无能或无奈之辈，他们将恶劣的制度糟蹋到更恶劣，最后崩溃（不要联想啊，我是说企业）
　　 子曰：治大国如烹小鲜， 做企业也是一样，你愿意做个美国吗？ 钱不是问题，可以融资，人才不是问题，可以已进和吸引，而机制，是个突破点
　　 逐步建立一个适合的企业机制（主要由分配利益机制组成），不断的吸引到优秀的人才，也许，这就是成就一个伟大企业的密码！
　　
　　8 我在做什么
　　
　　 也许你们会骂： 你不就夸夸其谈，大谈理论吗？ 既然你知道企业的成就大业的密码，你怎么不是李嘉诚和比尔盖茨啊
　　
　　 呵呵，骂的我无言以对，但想说明几句：
　　 第一，我也是最近几年，才通过大量的成成败败，感悟到机制和人才的核心思想
　　 第二，我已经在开始大胆试验了，目前就有一个项目准备这么做：建立机制（核心是分配机制），搜寻人才，让人才们（团队）最后控股，我出钱、出项目、他们做老板， 适当的时候，我会把这个试验的成败，总结给大家
　　 第三，成就大业，招募部队（团队），还得军粮充足，毕竟，大军出发，粮草先行，打下第一个城池之前，还得给将士们准备点军粮，我虽然也准备了一些，但军粮不是非常充足，这也是不敢批量启动项目和大规模干的原因
　　 第四，这是一次人性的挑战，我做好了被人遗弃、被人抛弃、被人背叛的准备，只要项目因为我这样的思路而失败，我绝不埋怨别人，一定反省我自己：
　　他抛弃我，是我无德、无才、无财、无价值？？
　　 ----我想，人家不和我合作，一定是我没有合作的价值，反省自己先！
　　
　　
　　 唠叨如此，也算一贴，希望大家都多砖拍！
　　

　　作者：师从文正　回复日期：2011-03-01　17:55:41　
　　
　　　　前辈，我断断续续的用两天时间浏览了一遍您的贴，感慨颇深，作为一个后知后觉毫无任何后发优势的小辈，我目前依然没有做成一个项目，就这样冒失的回贴，有点汗颜。
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　　HI, 师从文正：
　　
　　 华章拜读，感慨很深，觉得你写的很真实
　　
　　 但我无法回答你什么，但我觉得ABCDE哥哥都没错，他们一没偷你，二没抢你的，三没借你钱
　　
　　 他们唯一的就是：没帮你！
　　
　　 这就是我们日常生活中的常见心态，我给你说个真实的故事：
　　 我有一个高中老同学，当年来深圳工作，我去接他，安排他吃住，当时我看起来干着企业，其实手头现金也不是想象的老板们那样宽裕，所以吃住安排和借钱给他，都不让他太满意，后面还产生了隔阂
　　
　　 我想，如果是一个陌生人或者网友，开车去罗湖接他，给他吃住，还给他钱用用，哪怕是吃住不好，钱也不多，他该感激涕零吧，而正是因为我是他同学，虽然做的比陌生人不差，他反而怨恨于我....
　　
　　 所以我能看到你文章里面的怨言，怨言别人不帮你，不带你走，可是，他又有什么义务一定要帮你安排工作呢，或者您的全面能力，他适合给你安排吗，或者他的处境真的很好吗？
　　
　　 所以，请切记：没有人有义务帮助你，如果有人抛弃你甚至背叛你，请先问问自己是否有合作的价值，因为，除了血缘，在一起合作，都是价值的互补，离开了价值，合作都自然不会成立
　　
　　 我很喜欢你的文字，还有你的性情，可能我痴长你几岁，我也怨恨过别人不帮助我，怨恨过别人不义气，但我现在能明白：没人天生有义务帮助你
　　
　　 话说重了点，你同样别怨恨我啊---因为我也没有义务要这么说你，都是为你好，一片好心！
　　
　　 多来往，多交流！
　　
　　 只有你有价值，全世界都抛弃不了你！