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[创业日记]每周发掘和点评一个小本创业项目，希望有所启示，欢迎交流
一个见女员工就叫“宝贝”的老板---真实的草根创业故事
今天6点30的飞机回深圳，一到办公室，我必须写下这个真实的故事，希望对大家特别是广大草根创业者，有所启示：
他是我中学的同学，从小就笑嘻嘻的，人非常和蔼，在那个千军万马挤独木桥的年代，一般的中学一年级，都只能应届考1-2个大学，剃光头的学校都有，他由于其他原因休学了一年，高考自然落榜了，基于很多原因，他也没有复读
我必须要插一句---不是高考落榜，就一定能成功，不要误解了盖茨和JOBS的辍学，他们都是高分考上了哈佛和另一个名校，自己放弃了
我还必须要插一句：高考落榜，不一定就差在哪儿，一个是要分析他的心思，是否用在学习上，还要分析是什么年代，在我们那个年代，我们是一个普通的中学，各类咨询、师资力量、家庭培养等，都很落后
如果按照成绩和聪明才智类比，以及录取比例，我们那个年代，拿到高中毕业证，或者能通过预考参加高考，成绩已经完全可以考上今天所有的二类本科了
高考结束后，走的路也完全不同了，我算是幸运的上了大学，从此，我们再也没有见过面，直到2011年，我甚至都忘记了他，如果没有人提起的话。
2011年的一个炎热的夏天，我在深圳接到一个电话：***，你知道我是谁吗？我是***
----熟悉的乡音，让我一下回到了少年时代，在信息闭塞，物质匮乏的当时，却是我一生最充实，最自豪的时光，那个时候我没有迷失自己，很努力的学习（只能算自学吧，老师实在水平太低，很多半路出家的中学老师），以及同学们相互交往都很淳朴，经常互相尝尝家里带来的菜，或者互相骑自行车串串门，还偶尔组织下郊游什么的，有些同学还有点花边新闻
我有个同学，小学和我是一个学校，高中时候和我同桌，和前面个女生关系很好，上课时候经常把手从课桌底下伸到前面，勾勾搭搭的，我呢，就在课桌上打个孔，通过孔来看金庸的各类小说，
-----偶尔也冒充同桌的手，伸到前面，小女生也不辨别，握着我的手又揉又搓，真有趣！
---扯远了，还是说说我的同学吧！都是他说给我听的故事：
高中毕业之后，他辗转一些地方打工（现在叫工作，当年叫打工），包括潮汕也呆了两年，他没多说，但我知道，一定尝尽了底层工作的酸甜苦辣
后面辗转到了**，当时的**经济，还不像今天那么好，一个很小的省会（我不想说他的城市，是不想被大家误会我为他做广告，他暂时也不对外做网络销售，所以大家也不必找他买鞋）
他在一个鞋业批发店安顿下来，做过仓库管理，在那个极其闷热的仓库里，可想而知的辛苦，又做过售后，其实就是修鞋，后面开始做店员卖鞋子，中间过程我没有详细询问，总之，到了2005年，据他说都只有1000不到的工资，他的存款只有1500元
他应该是在工作时候遇到现在的太太，太太也应该是鞋店的同事，总之，他们觉得这样的打工生活，毫无希望，当然，你也可以想象到，在一个小二线城市的鞋店，老板能给员工什么希望！
他夫妻其实完全是基于生存的需求，基于吃更好点的饭的最朴素的需求，开始了自己的漫长创业之旅
他们第一个项目是卖内衣，因为他们对零售比较在行，但是由于多个原因，最后也没有扩大
他们又开始了鞋子摆卖，就是一个小小的流动摊位，全靠吆喝，每个周日才能做，通过一些时间，摆卖鞋子有了小小的积蓄---那个时候，他只有一个自行车，进货等等，都是在毒辣的太阳底下，骑着自行车奔忙----这让我想起了骆驼祥子，只是祥子最后沉沦为一个行尸走肉，而他却穷且益坚，终于有所成就
靠着摆摊的积蓄，他们盘下了第一间很小的店铺，那个城市的商业环境非常恶劣，进场费、一年的租金、3个月的押金，让小本创业的人，其实非常难以动手， 11万的各类费用，已经掏空了他的积蓄
---店快开张了，他已经没钱装修，没钱进货了
---还好，凭着他打工和摆摊时候的信誉，各个批发店都愿意给他赊销鞋子、甚至、货架都是别人借给他的
都一个店就这么开起来了，他开店时候，其实有几个初衷，你们也许会认为忽悠，但以我对他的理解和我这么多年见过的各类人士，我坚信他说的是真的：
---他希望给员工找条出路，让草根的员工看到希望
---他希望不欺骗顾客，让顾客找到一个家可信赖的店
---就是以上2点初衷，伟大吗？根本没有张口就为国家做贡献的人说的伟大，但他坚持了，从以下几点可以看到：
1 他坚持了只加30%的利润的原则，知道商城的鞋子是加多少吗？是加N倍，而且，就算厂家倾销一些低于批发价的产品给他，他也只加30%， 所以在他的店里，偶尔会有出厂价70，一般商场卖150以上，而他只卖48的鞋子（厂家倾销给他大概35-40左右）----最实惠的价格，是他的第一原则
2 他只卖品质好的鞋子，每个鞋子他们都把关很严格，一旦发现了一定的质量问题，他们就全部下架，或退厂，或自己承担，绝不把品质不好的推给顾客---品质
3 真正的把信誉当生命，包括终身保修、随时维修、更换等等，通过时间的积累，现在很多回头顾客，到他店里买鞋，基本不要看价格，只要看款式和品质，因为顾客知道：买双265的男鞋，就已经是180-200的出厂价，已经是市面上最上等的批量和做工的鞋子了---了解鞋的人都知道，出厂价200的皮鞋，是怎样的品质
4 真心的对待员工，他打工多年，甚至打工者不容易，特别希望带着他们、努力奋进、不沉沦、能案到希望，这点，我说说他们的员工待遇，大家就知道他们的分享精神：采购经理、分红30万/年、店长分红10几万/年， 督导和区域经理，一定更多（这些都不包括基本工资哦），普通的店员，业绩好的可以达到5万/年，一般至少3万每年----而老板自己，其实也赚的不是想象那么多，分了很大的比例给所有员工
5 他们的经理、督导、店长等，都是从最基层的员工提拔的，他们的员工，基本都是初中或高中，属于城市打工的底层，但是在那个消费不高的城市（汉庭价格120左右，你们自己估算那个城市的消费水平），已经是很不错的收入了---他实现了诺言，共富贵，共分享
---更重要的是，他们非常尊重员工，互相称呼宝贝，所以一到店里，“宝贝们好” “加油”声音此起彼伏，气氛非常热烈！
---我再说说他现状吧：在那个二类城市，开了13家店、在深圳今年新拓展了3家，有200多个员工，一年销售额很庞大，当然利润很低，因为大量的利润让给了顾客，80%的顾客是老顾客和回头客，和厂家全部现金结算，因为他觉得支持了厂家，就是支持了自己
不在啰嗦了，将一个和出租车司机的交谈，作为故事的结尾，我也希望广大朋友们多多思考，天涯很多人，是又懒惰、又爱面子、又没关系、又没资金、却天天想创业、天天想发财，这类所谓的“创业者”我见多了，对他们而言，“创业”是他懒惰、沉沦、空想的一个“遮羞布”而已---醒醒吧！
我5点坐上出租，司机是一个湖北去打工的大姐，我随意问她：你们买鞋都去哪儿啊， 大姐说：我们这里有个**鞋店，我们都买了4年了，我问：你问啥老去那个店呢 大姐说：在那里买鞋，我放心质量，至于价格，我不用考虑，愿意买什么价格的，就是什么品质的
---信赖，这就是他的基础，员工间的信赖、顾客间的信赖，这才能基业长青！
当然，他和我们一样，也有很多他的局限和不足，今后也会面临很多挑战，比如进一步扩展的挑战、管理人才的挑战，自己的局限性的挑战等
但我详细的敲打键盘，一个个的字码出来，我只想告诉大家：这些故事，有我们广大草根可以借鉴的地方
我们的不成功，其实不一定是钱、不一定是学历、不一定是关系
那我们的不成功是什么呢？----我也开始了我的反思！
（前两天写的，发不出来）
今天6点30的飞机回深圳，一到办公室，我必须写下这个真实的故事，希望对大家特别是广大草根创业者，有所启示：
他是我中学的同学，从小就笑嘻嘻的，人非常和蔼，在那个千军万马挤独木桥的年代，一般的中学一年级，都只能应届考1-2个大学，剃光头的学校都有，他由于其他原因休学了一年，高考自然落榜了，基于很多原因，他也没有复读
我必须要插一句---不是高考落榜，就一定能成功，不要误解了盖茨和JOBS的辍学，他们都是高分考上了哈佛和另一个名校，自己放弃了
我还必须要插一句：高考落榜，不一定就差在哪儿，一个是要分析他的心思，是否用在学习上，还要分析是什么年代，在我们那个年代，我们是一个普通的中学，各类咨询、师资力量、家庭培养等，都很落后
如果按照成绩和聪明才智类比，以及录取比例，我们那个年代，拿到高中毕业证，或者能通过预考参加高考，成绩已经完全可以考上今天所有的二类本科了
高考结束后，走的路也完全不同了，我算是幸运的上了大学，从此，我们再也没有见过面，直到2011年，我甚至都忘记了他，如果没有人提起的话。
2011年的一个炎热的夏天，我在深圳接到一个电话：***，你知道我是谁吗？我是***
----熟悉的乡音，让我一下回到了少年时代，在信息闭塞，物质匮乏的当时，却是我一生最充实，最自豪的时光，那个时候我没有迷失自己，很努力的学习（只能算自学吧，老师实在水平太低，很多半路出家的中学老师），以及同学们相互交往都很淳朴，经常互相尝尝家里带来的菜，或者互相骑自行车串串门，还偶尔组织下郊游什么的，有些同学还有点花边新闻
我有个同学，小学和我是一个学校，高中时候和我同桌，和前面个女生关系很好，上课时候经常把手从课桌底下伸到前面，勾勾搭搭的，我呢，就在课桌上打个孔，通过孔来看金庸的各类小说，
-----偶尔也冒充同桌的手，伸到前面，小女生也不辨别，握着我的手又揉又搓，真有趣！
---扯远了，还是说说我的同学吧！都是他说给我听的故事：
高中毕业之后，他辗转一些地方打工（现在叫工作，当年叫打工），包括潮汕也呆了两年，他没多说，但我知道，一定尝尽了底层工作的酸甜苦辣
后面辗转到了**，当时的**经济，还不像今天那么好，一个很小的省会（我不想说他的城市，是不想被大家误会我为他做广告，他暂时也不对外做网络销售，所以大家也不必找他买鞋）
他在一个鞋业批发店安顿下来，做过仓库管理，在那个极其闷热的仓库里，可想而知的辛苦，又做过售后，其实就是修鞋，后面开始做店员卖鞋子，中间过程我没有详细询问，总之，到了2005年，据他说都只有1000不到的工资，他的存款只有1500元
他应该是在工作时候遇到现在的太太，太太也应该是鞋店的同事，总之，他们觉得这样的打工生活，毫无希望，当然，你也可以想象到，在一个小二线城市的鞋店，老板能给员工什么希望！
他夫妻其实完全是基于生存的需求，基于吃更好点的饭的最朴素的需求，开始了自己的漫长创业之旅
他们第一个项目是卖内衣，因为他们对零售比较在行，但是由于多个原因，最后也没有扩大
他们又开始了鞋子摆卖，就是一个小小的流动摊位，全靠吆喝，每个周日才能做，通过一些时间，摆卖鞋子有了小小的积蓄---那个时候，他只有一个自行车，进货等等，都是在毒辣的太阳底下，骑着自行车奔忙----这让我想起了骆驼祥子，只是祥子最后沉沦为一个行尸走肉，而他却穷且益坚，终于有所成就
靠着摆摊的积蓄，他们盘下了第一间很小的店铺，那个城市的商业环境非常恶劣，进场费、一年的租金、3个月的押金，让小本创业的人，其实非常难以动手， 11万的各类费用，已经掏空了他的积蓄
---店快开张了，他已经没钱装修，没钱进货了
---还好，凭着他打工和摆摊时候的信誉，各个批发店都愿意给他赊销鞋子、甚至、货架都是别人借给他的
都一个店就这么开起来了，他开店时候，其实有几个初衷，你们也许会认为忽悠，但以我对他的理解和我这么多年见过的各类人士，我坚信他说的是真的：
---他希望给员工找条出路，让草根的员工看到希望
---他希望不欺骗顾客，让顾客找到一个家可信赖的店
---就是以上2点初衷，伟大吗？根本没有张口就为国家做贡献的人说的伟大，但他坚持了，从以下几点可以看到：
1 他坚持了只加30%的利润的原则，知道商城的鞋子是加多少吗？是加N倍，而且，就算厂家倾销一些低于批发价的产品给他，他也只加30%， 所以在他的店里，偶尔会有出厂价70，一般商场卖150以上，而他只卖48的鞋子（厂家倾销给他大概35-40左右）----最实惠的价格，是他的第一原则
2 他只卖品质好的鞋子，每个鞋子他们都把关很严格，一旦发现了一定的质量问题，他们就全部下架，或退厂，或自己承担，绝不把品质不好的推给顾客---品质
3 真正的把信誉当生命，包括终身保修、随时维修、更换等等，通过时间的积累，现在很多回头顾客，到他店里买鞋，基本不要看价格，只要看款式和品质，因为顾客知道：买双265的男鞋，就已经是180-200的出厂价，已经是市面上最上等的批量和做工的鞋子了---了解鞋的人都知道，出厂价200的皮鞋，是怎样的品质
4 真心的对待员工，他打工多年，甚至打工者不容易，特别希望带着他们、努力奋进、不沉沦、能案到希望，这点，我说说他们的员工待遇，大家就知道他们的分享精神：采购经理、分红30万/年、店长分红10几万/年， 督导和区域经理，一定更多（这些都不包括基本工资哦），普通的店员，业绩好的可以达到5万/年，一般至少3万每年----而老板自己，其实也赚的不是想象那么多，分了很大的比例给所有员工
5 他们的经理、督导、店长等，都是从最基层的员工提拔的，他们的员工，基本都是初中或高中，属于城市打工的底层，但是在那个消费不高的城市（汉庭价格120左右，你们自己估算那个城市的消费水平），已经是很不错的收入了---他实现了诺言，共富贵，共分享
---更重要的是，他们非常尊重员工，互相称呼宝贝，所以一到店里，“宝贝们好” “加油”声音此起彼伏，气氛非常热烈！
---我再说说他现状吧：在那个二类城市，开了13家店、在深圳今年新拓展了3家，有200多个员工，一年销售额很庞大，当然利润很低，因为大量的利润让给了顾客，80%的顾客是老顾客和回头客，和厂家全部现金结算，因为他觉得支持了厂家，就是支持了自己
不在啰嗦了，将一个和出租车司机的交谈，作为故事的结尾，我也希望广大朋友们多多思考，天涯很多人，是又懒惰、又爱面子、又没关系、又没资金、却天天想创业、天天想发财，这类所谓的“创业者”我见多了，对他们而言，“创业”是他懒惰、沉沦、空想的一个“遮羞布”而已---醒醒吧！
我5点坐上出租，司机是一个湖北去打工的大姐，我随意问她：你们买鞋都去哪儿啊， 大姐说：我们这里有个**鞋店，我们都买了4年了，我问：你问啥老去那个店呢 大姐说：在那里买鞋，我放心质量，至于价格，我不用考虑，愿意买什么价格的，就是什么品质的
---信赖，这就是他的基础，员工间的信赖、顾客间的信赖，这才能基业长青！
当然，他和我们一样，也有很多他的局限和不足，今后也会面临很多挑战，比如进一步扩展的挑战、管理人才的挑战，自己的局限性的挑战等
但我详细的敲打键盘，一个个的字码出来，我只想告诉大家：这些故事，有我们广大草根可以借鉴的地方
我们的不成功，其实不一定是钱、不一定是学历、不一定是关系
那我们的不成功是什么呢？----我也开始了我的反思！
（前两天写的，发不出来）
这几天天涯抽风，回复都发不上来，今天才弄好，今后多多交流