[创业日记]家教中心创业实录，每天更新，分享经验，自己选的路，跪着也要走完

家教队成立已经一个多月的时间了，成本花费38元，招到两名学生。然而由于各种原因，稍后我会详细讲述，现在招新进展工作遇到很大的瓶颈，并且还没有尝试去突破。后面问题会有更多，沉下心来，为梦想拼搏。接下来的这段时间也将会稍微改变我们的战略，以及方式方法。我们相信这是一个很好的契机，抓好了就离成功更近了一步，否则就会越走路越窄，并且很重要的是克服内的懒惰，保持向上的精神!!接下来的时间准备加大后期宣传工作，为暑假班打下坚实的基础。其实我们拥有的退路因为太多，所以一直进步缓慢，不过大家加油吧，哪怕是跪着，我也要走完这几年的第一个创业
　　

# 标记2

　　昨天下午将传单贴了出去，这是家教队成立以来第二次贴传单，之前在学校附近的小学发过三次传单，但是效果不是很明显，从家长电话反馈的信息来看，发出去的传单取得的效果很有效。分析其中的原因，可能和发传单的时间还有对象等诸多方面都有直接的关系吧。反而是贴传单能够有更好的效果。可能主动来看传单的都是我们的目标客户群吧。细细想来还是觉得要一步一步脚踏实地的去好好宣传，前期在宣传上面下的功夫实在是太少了，导致了前面取得的成绩不是很好。后面必须要更加的努力才对！下一步主要还是普通家教为主。昨天下午去贴传单的时候看见博雅家教队的宣传也开始遍布出来了，而且看见了几家新开的或者说是前面不知道的补习机构，这说明市场竞争随着暑假的逐渐来临也将变得十分的激烈！后面准备从四月下旬开始就要将所有人分成两个组，一个是教材编写组，其主要负责暑假补习班教材的编写以及暑假补习老师的招募工作！第二个组是宣传组，主要是负责招生报名之类的，当然教材编写组招到的老师也要投入到后期的招生工作中来。这次一定要拿出本地家教中心的实力出来，虽然我们刚刚成立，还有很多东西不完善，甚至说是不懂，但是希望通过不断的学习能够得以进步，阳光家教，加油！
　　

# 标记3

　　@滴血雄鹰2012 2012-03-26 21:05:05
　　楼主加油！我也正在筹划做家教呢，选好房子后，就开张了，我在营口。奋斗！
　　-----------------------------
　　大家一起加油！！

# 标记4

　　这几天来咨询的人确实少了很多，再过一两周初中的学生就要开始半期考试了，实际上我们发现初中，特别是初升高的学生家长是最有补课需求的目标客户群。主要孩子的成绩可以提高，他们也不会在乎这一点钱，不过现在主要是要处理好家教队内部任务分工的工作！准备周三开会的时候给大家说一下近期的计划以及任务，也要鼓励一下所有人，调动大家的积极性！！相信以后会越来越好的，楼上@滴血雄鹰2012 马上就要暑假了，据我们了解，暑假是一个很好的机会，可以一举做出名声，要是暑假做的不好，下学期就困难了。到时候我们可以多交流哈~~~
　　随便还想说一下我的淘宝店，这是我第二次开淘宝店，第一次中途而废了，这次开店运气不错，过了一段时间生意开始慢慢好转了，现在基本每天有2、3笔了，运气好有时候每天可以卖5笔。心理面欣慰多了，可是昨天遇到了两个问题，一个是有个买家的运单号估计打错了，货物一直没有送到，物流查询到的根本不是他的货物，现在还在和上家联系，希望尽快解决。第二个是，有个买家衣服大小不合适，想换一件，但是运费很不好解决，因为那件衣服一共只赚了几块钱。。。不可能还要我垫付20元运费三。于是早上订购了淘宝的运费保险，以后就不会出现这种情况了，我想保险费也不贵，几毛钱，就当是买个放心吧，以后估计会有用的。为了防止大家说我在打广告，嘿嘿就不附上我的淘宝店了。所有创业的朋友们，加油吧

# 标记5

　　各位创业的朋友再累一般要忘了好好休息大家继续加油

# 标记6

　　今天股市下跌，现在的国家经济也大不如从前景气。这给很多像自己一样的创业者制造了更高的门槛，能不能迈过去就要看我们自己的了！其实绝大多数人都是在同一起跑线上的，也许我们也会妒忌那些生来就拥有很好家庭条件的人，可是我们应该想得到，再富有的富二代也是从他爸爸或者是他爸爸的爸爸这种富一代开始的，每个人都付出了艰辛，只不过他们运气好，享有了长辈们继承下来的财富。也许我们要做的就是开这个头，成就自己的财富，这财富不一定是金钱，也包括健康，幸福等等。。。

# 标记7

　　有几天没更新帖子了，是这样的，清明节回老家挂清，也就是祭拜过世的人去了。手机没带充电器，也没有电脑，所以一直停留在外了28号~~昨天晚上回成都了，明天又要开始继续努力了。和家长约好的明天补课，加油!!
　　

# 标记8

　　已经是深夜了，还是没有入睡，在论坛里看了很多帖子，有记录的，有分享经验的，有骗人的，也有真实的。不过，总而言之每个发帖看帖的人都有自己的梦想才会来到天涯，也才有看到此贴的缘分!看着别人写的帖子，我越发觉得创业真的很辛苦。其实我们也都明白，绝大部分的我们现在什么都没有拥有。没有金钱没有地位，甚至有一部分连一个属于自己的家都没有!而这就是现实。我一直说要创业创业，却忘了很多实在的东西。现在家教队缺少灵魂，缺少核心竞争力，很多时候做事情力不从心。很重要的是要重新选择合伙人了，有两个很不错的合伙人。我们三人组成的团队也不算差了，大家都很积极。问题是如何调动其他参与者的热情。我不得不承认自己没有尽最大的努力，很多事情没有去思考，去静下心来想办法解决。有时候觉得很累。那么多事情都处理不过来还开什么家教中心。但是内心一直告诉自己坚持下去，没错的。说过此贴长期更新，也许我也想多年后回来看看曾经自己走过的路。创业这条路走了也许会后悔，但是不走一定会后悔。也许这就是我吧，蓝天……明天会详细分析思考下一步计划，然后贴出来。晚安，各位。晚安，梦想!
　　

# 标记9

　　晕，将才打了很多字，结果按错了，就全部没有了。。。额，思路也被一下打断了、、、今天有点累了。还是明天早起继续写吧~~~

# 标记10

　　今天去听了一个讲座，在讲座的后半部分。老师主要讲了关于创业的东西，其中提高了一个很重要的东西，就是领袖气质。其实一个团队的建立是很不容易的事情。涉及到的事情到了各方面。而当下最主要要解决的问题就是团队核心的建设。也就是团队的品牌。大家为了一个共同目标奋斗的线~

# 标记11

　　@今生为妖 2012-04-15　11:32:53
　　看到你的记录，已经开始了，真好，我想问问办家教都需要到什么部门办理什么证啊？我也想开一个，在小区的一楼，但是怕被人举报，所以想提前把证准备齐全了…
　　-----------------------------
　　要是在校区里面的话，实际上可以先不用办理证件，办理执照，很贵的。如果规模不大，100人以内，确实没有必要，不过做到后面资金跟上以后可以考虑办理证件！

# 标记12

　　最近事情太多太多，就一直没有来得及更新天涯，仔细一看，居然都过了两个月没来天涯了，时间确实太快了。家教队现在正在进行暑假招生。马上就要开课了，招生情况还不算太好，希望后面几天给力点！！！还是感觉宣传力度没有拿出来，不过前期成本应该这次可以一次收回来，下学年步入盈利状态应该没有问题，加油！！！

# 标记13

# 标记14

　　这个是我们暑假辅导班的宣传资料，自己制作的，买的psd模版，学过ps的可以找我要模版，自己做宣传单哈。

　　上几张照片，因为天涯不可以删帖，所以出于隐私考虑，我在人头像上加了图片，大家理解啦~~~蓝天，会走得更好的。

# 标记20

　　上一次发帖时6月24号，今天都已经是8月17号了，过了接近两个月的时间，发现中间帖子基本上销声匿迹了，这也难怪，连楼主都没有认真更新帖子来着。因为6.7月份招生结束后开始上课了，网也断了，晚上又要一整晚一整晚的备课。第二天要上课，所以也不敢太晚睡觉，都是很规律的在11点半左右就睡了。这两个月的时间，阳光教育，经历了太多大起大落，最终还是圆了那句古话，也是我一直坚信的箴言——有付出就会有回报！6月份吧教室落实以后，开始了艰苦而又漫长的装修工作，前前后后打扫教室花了5.6天的时间，把一件清水房彻底的变了一个样儿。其实在房子还是落实的过程中，就有很多家长想要来看看教室了，所以我们才抓紧时间打扫完了的。
　　7月份，特别是7月初，原本计划的是7月4号左右就要开班了，不过由于市场和各方面原因，时间又往后延了几天。而最纠结的事情是，那几天刚好又有其他事情，必须的离开去处理。就把一个很大的摊子交到了另外一个创办人的头上。她是一个很厉害的女强人，那大约一周的时间中，把家教队打理的井井有条，开课前几天，报名的人数由15人一下增加到了接近30多人。功夫不负有心人，基本收回了前期投入的成本。
　　最后开课以后，确认人数突破了40这一关，不算多，但是由于这边市场的竞争非常的厉害，大大小小的家教辅导班加起来差不多有20家。。。。。。。这样一分摊，我们招的人数算是当地比较多的一家了。
　　每天早上六七点起床，晚上11点过12点睡觉的日子总算是换来了很好的结果。不过接下来我们还是遇到了很多的问题。后面慢慢补充更新

# 标记21

　　几天看了论坛上很多关于创业的帖子，具体的就不举例了，数不胜数。基本都是瞎编乱造的，看多了我都觉得有点看腻了，创业是一个艰难的过程，没有人可以保证100%的成功，所以什么“你也可以像我一样月入多少啊”“无风险创业啊”认真想一下都是不可能的。就算是真的有，也是绝少数，这种成功也是很难效仿的吧！
　　前前后后创业有几次了，都是小本，可以说是无本的，就像一个带我的学长说的一样，我们享受的是从无到有的过程。这两年一路走来，体验了太多，所以对创业的感触也有了那么一点，毕竟没有真的投入商海，所以不敢在真的前辈面前班门弄斧，只是简单的说一下我的感受。创业初期在我看来，最重要的不是结果是怎么样的，而是在这样一个过程中，我们学会了什么东西。总结出了什么经验，所以没有必要再头些年去想我要赚多少，得多少。好好的修炼内功才是真的王道。所以我现在创业从来不讲究能赚多少钱，家教队也好，炒股也罢，等等我都将它们看成一种学习的过程，哪怕是花钱，花大钱，也是值得的，因为我始终相信自己，会有那么一天，连本带利的都会回来的。
　　所以，我们何不去尝试摆正自己的心态，努力的多加学习。也真想看看十年后的自己到底是个什么样子！！！

# 标记22

# 标记23

　　刚开完一篇帖子，就在首页上面的，关于一家中餐馆的，从开始到最后暂时关闭。然后我在想，这个家教队，我可以开多远呢，这当然不会是我的最后的方向，他一直把它视为我从商生涯的第一站，也是最重要的一战，嘿嘿，坚持吧！！！

# 标记24

# 标记25

　　先上一张照片，后面抽空处理一下图片以后再上几张~

# 标记26

　　嗯今天又有人要报名一对一了，这也是最近第四个了。现在辅导中心已经放假了，确实找不到老师给他们补课，虽然有愿意来当老师的，但是出于对教学质量的控制，我们考虑了一下，还是决定暂时不接受学生。
　　通过上个月的经验，我明白了除了招生之外，教学的质量一样的十分重要！

# 标记27

　　将才给他们看了我在天涯上的帖子，然后他们说：发帖子有什么用，又没有人看~~看了又不能帮我招到学生，发来有什么用呢？
　　其实这算是自己在天涯的处女帖，所以一直坚持更新，中间因为有事才中断了一个多月。
　　其实本来也没希望写出来的东西其他人一定能够看到，只是想在这里分享一些东西给大家，一来是督促自己不断努力，不能放弃。二来是希望天涯和天涯的涯友能够见证这一切，无论成功与失败！

# 标记28

　　天涯又在装怪了，将才编写了那么多，明明已经发布了的，现在又消失不见了。呵呵，真心坑爹。
　　将才给朋友看了我在天涯发的帖子，他说：发这些帖子有什么用呢，有没有人看到，就算大家能够看到，也没办法帮你找到学生呀！
　　其实这篇帖子是自己在天涯发的算是处女贴吧，所以基本上还是一直坚持的不断的在更新这篇帖子，把自己遇到的问题，想要说的想法都可以说出来。
　　要说目的是什么的话，一来是监督自己要更加努力的奋斗，不能轻言放弃！二来是用天涯和涯友见证自己这一路走来的风风雨雨，无论成功还是失败！

# 标记29

　　自己给自己顶一个~

# 标记30

　　今天去参加一个成都市总工会的活动，却发现找错了地方，哈哈。在成都生活了二十年，看来还是对成都不太熟悉啊。这段时间给辅导中心购置了一批设备，打卡机，后台管理系统，运营管理策划书，后面要逐渐正规规范化，利用已有的知识，并且不断学习新的知识来提高管理者的水平。后面的路还很长，短期目标，提高教学质量？中期目标，垄断同安镇市场。长期目标，打入成都市市场。一步一步走，坚持就是胜利!!!
　　

# 标记31

　　今天看了一部电影，讲的是危机公关的故事。然后下来去查了一下关于危机公关的具体定义，然后想到了下载所面临的一些问题，其实如果我们拥有一名优秀的公关人员，很多问题都可以迎刃而解了。
　　虽然说我们的规模很小，可是我相信热河再小的公司，在运营的过程中都可能遇到各种各样的问题，而这些问题能否很好地解决，将决定了后面发展的一些方向，危机如果处理好了以后，不仅不会成为我们的拦路虎，反而会开启我们的敲门砖。

# 标记32

　　@winnijingjing 2012-08-23 22:55:37
　　你好，我想问问：
　　1、是根据学生的要求进行学科辅导还是分不同的学科辅导班。
　　2、时间段呢？平时开学了以后什么时候，一对一的也可是上门是吗？
　　3、是专业的老师还会大学生当辅导老师呢？他们的工资怎么算呢？
　　4.家教中心开在什么地方呢？
　　-----------------------------
　　嗯我简单回答一下
　　1、首先要有自己的课程，因为每个学生的需求是不一样的，如果根据学生要求的话不好协调。当让如果是1对1的话，那么就另说了。所以最好是先定位自己的品牌，招生对象，卖点等等
　　2、时间段的话，看你开设什么课程，平时下午放学一般小学生是要回家的，可以开设作业辅导课。周末大部分初高中生也是会回来的可以开设小班课。1对1可以根据具体情况制定，不过也一定要有一个规则，比如一期课时是多少，收费，承诺等等。1对1可以上门，不过要保证安全，并且要有一个监督机制管理教师。
　　3、我们大部分老师是在校大学生，不过真正为我们带了品牌效应的是我们请的几位当地的名师。他们每周都会过来上课。工资的话每个地方不太一样，不过只要记住一定不能亏待老师，老师也一定不能随便拉几个学生就来上课，教学质量重于一切！！！
　　4、我们最开始开在居民房中的，家庭教学有它得天独厚的优势。不过因为发展需要，现在已经在外面租了商铺。所以开在什么地方要看你的资金和规模！

# 标记33

# 标记34

　　本来说今天就准备开始秋季招生的宣传工作的，不过就目前的情形来看估计是有点点的困难在里面了。具体的情况是这样的，我在机构里面主要是负责市场部，也就是我们平时常说负责招生工作，联系工作的部门。现在由于是起步初期，面临着许多问题，尤其是资金方面的。所以我们一直都是聘请的兼职人员，大部分兼职人员都是在校大学生，所以现在还在放假，确实找不到那么多负责招生的人员。相当于只有现在我们几个主要负责人在这边，我的想法是我们现在要起的作用不是带头干苦力，而是决策和想法，所以要把精力留一部分在总方向上，所以没有像之前那样几个人在那里忙活过来忙活过去的，费力不讨好，想做好太多事情反而做不好。所以，分工一定要十分明确！
　　现在预计是29号开始可以进行第一期的宣传工作，这次我们会才去一种全新的招生模式，先试一下水，看看效果。不过还是要先控制教师的教学质量才能说后面的话！
　　今天有老师想要来面试，没有答应。主要是我们机构虽然在当地招生还算可以的，不过远远与成都市当地一些大型机构有很大差距，我的目标是一年内垄断市场。任务艰巨，加油吧

# 标记35

　　马上就要开始招生了，但是也逐渐意识到有很多其他繁琐的事情也接踵而至，好好处理吧

# 标记36

　　接近三个月没有更新帖子了，楼主没有放弃。楼主还在坚持！秋季招生拖到了月考才开始，月考到半期的这一个月我们经历了很困难的一段时间，当然，困难是我们自己造成。
　　其实借着暑假的学生本可以续班很多学生，可以经验不足，走了很多弯路。这一次秋季招生，出来了很多实力强劲的大机构，包括戴氏也进来了。我们重新定了位。重新规划，组建团队，完善教学制度等等。也许未来的道路充满崎岖，不过只要我还在家教队一天，我都不会放弃的！
　　

# 标记37

　　现在已经是凌晨了，本身已经很困了。可是我还是想坚持发完这个帖子，离开天涯三个月。我一直觉得创办家教队已经很长一段时间了，感觉有一年多了吧。今天一翻天涯，二月份到现在，九个月的时间而已。将才看了一篇帖子关于家教辅导中心创业的。回头看看自己，这九个月感觉很长很长，又很短很短。暑假的时候，我们花了相当大的力气宣传，刚好那个时候市场竞争压力还不算巨大。我们最后招到了40多个学生。当时给自己定的目标为60个，没有完成，我认为我和我的一个很有能力也很有创业天赋的学长相比最大的缺点就是不够吃苦。也许在别人眼中，我已经很努力了。现在当上了学生会主席，还自己创办了一个辅导中心，麻雀虽小，五脏俱全。并且我们还在不断完善我们的制度，标准，系统化。如今市场压力大了，可能不能像以前那样轻松招到很多学生了，不过我们在一直想办法，希望整合更多的资源帮助我们提升品牌的效应，然后通过一定程序的调整，转化为我们直接的学生或者发展目标。
　　而在这九个月时间，尤其是这一学期中，我的进步尤其之大，领悟到了很多东西，尤其是关于专注，关于金钱，关于我现在大学或者人生的发展。做事一定要讲求专注，因为专注，所以专业。只有在一个行业摸爬滚打很长一段时间以后才能娴熟的驾驭这个行业，寻求更大的发展。虽然现在看来明年此时垄断市场难度巨大，几率因为戴氏和新知两家专业辅导学校的介入变小了许多。不过我会不断坚持，让自己在离开之前学到更多东西。
　　为什么说自己要离开呢？不是我为自己留后路，找借口。忘了之前提起过没有，今年我大三，创办家教队的时候，我大二。按理说，学生应该以学习为重，可是我不是那种学术型的人才，我更喜欢在真实实践中摸爬滚打，虽然某些时候是在为自己偷懒找借口。今年预料之外的拿到了奖学金，说明之前的努力没有白费。也因为在学生会的努力很轻松的拿到了优秀学生干部，四级大一就过了，现在在准备六级。考了两次都失败了。虽然不喜欢死知识，不过自己还是一直在学习。
　　大三结束，我会把家教队交给一个我信任的人，那个时候我会专心考试，考公务员，也许大家会骂我，又是一个想去抱大腿的大学生。然而我的想法也许和大家不太一样，我对未来有一个规划。并且希望在万千变化中能够保持大方向的正确。也就是说帖子我会定期更新，封帖那天应该是明年暑假招生结束。
　　多少年后，我一定会发另外一个新帖，重新开始我的教育事业创业史，并且以一个完全不一样的姿态和实力出现。而中间这些年就是修身养性，苦练内功之时。
　　这段时间本身我是很着急的，可是一想到现在才九个月我从一无所知到现在的了解了行业的基本情况。不到一年，我没有时间着急，唯有的就是继续加油，创造更多价值。我不求家教队赚一分钱，只希望他可以成为大学阶段最宝贵，也是区别于其他的一段里程碑。
　　今天想说的太多，说不完，以后需要更加努力，让自己都敬畏自己！
　　

# 标记38

　　回复第44楼，@微疡的爱情

　　不知楼主在什么地方哈？

　　[发自掌中天涯客户端 ]
　　--------------------------

　　成都龙泉驿区
　　

# 标记39

　　虽说要不断努力创业，可是学习确实不能落下，六级考试还有一个月时间了。复习工作有条不紊的展开了，时间不一定要多，只希望每次复习都有效果。
　　

# 标记40

　　这次商家联盟能成功吗，拭目以待。我们力量很微小，需要借助更强大的力量。四两拨千斤的也定不是想象中那么容易，运筹帷幄，才能决胜于千里之外！
　　

# 标记41

　　【你究竟有多想成功】睡觉？只有破产的人才想睡觉！当你对成功的渴望，能与对呼吸的渴望一样的话，你就会成功。你们好多人都说自己希望成功，但实际上没那么想，只是有点想而已。你对成功的渴望也许还不如对一场派对的渴望，对耍帅的渴望，甚至大多数人还不如对睡懒觉的渴望强！（转自微博）
　　

# 标记42

　　我还在思考一个问题，能否将现在正在学习的知识，转化为实践中有力的武器。
　　可惜现在专业知识掌握的还真不算很扎实。
　　

# 标记43

　　回来了，可以休息一下了
　　

# 标记44

　　今天落实的几件事情如下，一会儿列举出来。给今天打一个分的话，70分吧，加油。
　　

# 标记45

　　今天上午八点起得床，估计那个时候不少朋友们都已经开始工作了吧。起床洗漱后，就去上课了。课间把今天的计划列了一张表出来，1.联系金山的物业管理公司，协商拉横幅的事宜。2.准备周五聚餐。3.准备今天晚上对外包团队的培训。
　　

# 标记46

　　今天还有几件自己的事情要去落实，也都列出来了的。大部分都完成了。问题肯定是有的，昨天聚会，喝了一点白酒。今天拉肚子，整个人状态不是很好，而且今天成都这边天气特别奇怪，突然降温了。
　　

# 标记47

　　如果说今天的收获的话，还真没有什么。有些时候告诉自己每天都要有进步，可不是每天都能进步的。这段时间最大的困难就是各种事情太多了，有点健忘。所以拿出了以前每当这种状态时必备的记事本，把每一个想法全部记录下来。忘了就看看，虽然有点麻烦，不过真的很有帮助。
　　

# 标记48

　　最近也在天涯上找一些其他培训机构类似的创业帖。发现有很多朋友也在不断努力和坚持。其实除了坚持以外，更重要的是不断学习，绝对不可以故步自封。
　　

# 标记49

　　中小学教育培训机构是一个起点很低很低的行业，比如我们刚开始的时候用学校的教室，用其他人的资源，一分钱没花就能招到学生。发展到现在成本也不高。所以市场竞争很大，必须在发展过程中不断学习，不断进步。建立适合自己学校的系统和标准。
　　

# 标记50

　　有些时候，我也很感慨，有些大型机构制度和系统的完善。不过回头一想，他们不可能一来什么都有。也是慢慢积累和学习总结出来的。这需要很长一段时间的积累和磨练。怎样快速摆脱困境呢，我目前还无权发言。因为谁也无法预料下一秒会发生什么。总之，大家加油！不早了，明天要早起上课。下午还得养足精神招生，又到了周五。时间太快了。晚安！
　　

# 标记51

　　今天的任务主要是制作名片和调查问卷卡。招生方面是前往中学，小学宣传招生。任务不重，主要是做好前期铺垫工作！从12月15号正式开始寒假招生。接踵而至的是不断地期末考试，需要在不影响成绩的前提下完成今年寒假的招生任务！目标是30个学生，包括全面班和寒假班一起。无论如何1月25日之前完成招生任务！
　　

# 标记52

　　回来了
　　

# 标记53

　　今天去中学宣传，效果还行。特别感慨家长说的那句话，你每天发传单，贴传单不如家长说好的一句话。也就是口碑才是王道。
　　当然建立口碑的方式有很多，除了必须有的教学质量外，必要的捷径也是需要寻找的。
　　

# 标记54

　　今天有家长说家长会的时候有老师推介他们去某某机构，那里效果好，班上几个学生去了效果都不错。
　　瞬间无语了，明显的插入式广告啊。不过确实有用，这种方式我们也需要，在教育质量保证的前提下可以尝试
　　

# 标记55

　　接下来我们准备借用我们的一些资源开展进一步的工作！大学是我们的一个平台，也是契机。具体方案，以后有机会慢慢讲！
　　

# 标记56

　　今晚的任务是对前两天的家长进行回访，邀请他们到学校免费诊断，参加活动。
　　一般来说，电话邀请是成功率最高的了，不过对电话员要求很高。能不能和家长友好的沟通，建立信任，是决定家长是否愿意前来的关键因素！
　　

# 标记57

　　我还要思考如何更好的借用大学这一平台。
　　

# 标记58

　　除此之外，这两周应该有不少合作伙伴即将加入我们，准备牵头在当地建立一个阳光联盟，一来辅助我们宣传报名招生。二来联盟内部可以相互协作，精诚合作，寻找更多契合点。
　　

# 标记59

　　代理和联盟宣传的事情已经安排下去了，交给另一个有实力的团队在帮我们执行，看最后的成果了。这段世界我们也没闲着，要基本宣传，要完善内部制度，还要寻找商业伙伴。
　　

# 标记60

　　团队内部大家都很辛苦，昨天聚餐都能够感受到。我相信所有人都会坚持下去
　　

# 标记61

　　这是之前和这学期照片

# 标记62

　　今天回来的比较早
　　

# 标记63

　　今天打了6个家长电话，辐射确实大，头都大了，邀请了三位家长前来。
　　

# 标记64

　　上周招生任务基本晚安，虽然没用报名的学生。如果采用百分制的话，打70分吧。团队昨天聚餐，今天和岳老师商量了一些细节，作为创始人，我的目的很简单，为了一种精神。企业精神，我相信当一个人融入进这个精神之中后，我们追求的利润也好，成就感也好，自然都会拥有。
　　

# 标记65

　　而且现在也越来越理解了创业者对公司的情感，就像自己的孩子一样。用心呵护着。
　　

# 标记66

　　八点，去家教队途中。
　　

# 标记67

　　下午有家长来报名，无论如何，留住家长。相信专注的力量
　　

# 标记68

　　成功，转化率百分百！
　　

# 标记69

　　从内心讲，每位家长将孩子托付给我们，都是对我们的一种信任，不要欺骗任何人，因为你能骗到的都是相信你的人。
　　

# 标记70

　　这几天天气转凉，各位一定要休息增加衣服，谨防感冒。

　　

# 标记71

　　这是一份学科辅导方案的一小部分，字有点丑，望见谅。我们都很多学生的了解除了通过教学外适当的测试也能够反应学生的问题。
　　我们会给每个学生定期做这样的分析，让包括教学主管，招生方面的我和家长三方面都更加清楚现在学生存在的优缺点，以制定更好，更加翔实的辅导方案。
　　

# 标记72

　　很多时候需要我们不断创新，想要做到更好，就需要我们不断地去努力，去开拓，去发掘新的市场蓝海。
　　家教队创办到现在九个多月，还很年轻。随时不知道明年六月份离开的时候能有什么样的规模。不过这段时间一定会努力的为自己的梦想而奋斗，创始人不一定是最厉害的角色，但是一定是坚持最久的。
　　我只希望在很多年后，自己创办的家教队会走向更加的强大，成为当地最有
　　实力的辅导中心之一。
　　那些年，我们一起走过的阳光教育。
　　

# 标记73

　　回复第81楼，@投机的袋鼠

　　楼主你安排上门辅导是怎么解决老师直接避开你直接辅导了的？再就是假如这种上门的方式一般收费是先收费吗一次收多少课时的？谢谢
　　--------------------------

　　我们上课都有一个录音笔，一来监控老师与家长私聊。二来可以将上课内容保存，利于我们监督教学质量，也能让家长了解我们教学质量。至于老师抢走生源，目前还未有此类情况，不过和老师签了协议的，此类现象不允许发生。一经发现从经济和武力双重制裁。当然，武力不代表要报复老师，适当的威胁和惩戒是必须的。也能起到“杀鸡给猴看”。

　　

# 标记74

　　回复第81楼，@投机的袋鼠

　　楼主你安排上门辅导是怎么解决老师直接避开你直接辅导了的？再就是假如这种上门的方式一般收费是先收费吗一次收多少课时的？谢谢
　　--------------------------

　　以前也问过其他人这个问题，总之遇到这类问题，不能托，要立刻解决。至于收费，都是先收费，后教学。朋友开始办学了吗？如果有一批学生了，并且可以保证这批学院的教学质量了的话。就开始考虑加长课时，反应记住一句话，要保证手中有足够的资金发展。你看学大，京瀚教育这种一次学费都是上万。
　　真正重视教育的家长不在乎钱多少，而在于是否有效果。
　　至于具体多少，还是要根据具体情况斟酌。
　　

# 标记75

　　回复第82楼，@asmyboss

　　@真诚蓝天

　　楼主好，能给来份psd模板吗？邮箱pwpw@sohu.com

　　另，楼主过六级要多做题，尤其是阅读分很多，我那时连看两个月过得。
　　--------------------------

　　好的，明天传给你！
　　

# 标记76

　　凌晨了，将才看了另外一篇关于培训学校创业的故事，很感触。教学质量是决定性的因素。
　　再牛逼的招生团队也经不起教学方面的折腾，因此要更好的保证教学质量的稳定和优秀。

　　

# 标记77

　　今天报名学生的情况是这样的，一个是小学三年级，报名单独的作业辅导班。小孩子第一印象给人很乖，可是妈妈说熟悉了以后就很调皮，从和他交流也可以感受出一丝眉头。现在作业辅导班的学生越来越多了，教学组板块正在紧锣密鼓的狠抓教学质量。另外一个是高中二年级的数学，高中二年级算是我们家教队的强项，自从暑假高二问题出现之后，我们狠抓高二教学质量。功夫不负有心人，高二的所有学生成绩全部大有提升，有位叫潘玉梅的学生，连续考了两次历史最高，班级第一。
　　用他自己的话说，初中都没考那么高过，因为是我教的，听着心里很欣慰。
　　

# 标记78

　　这位高二学生基础不算很高，是龙泉二中的。成绩虽然排在前面，可是整体水平不高，所以比起航天中学和龙泉中学的学生来说，差距还是比较大的。
　　

# 标记79

　　这周的招生任务中，最关键的就是在于效率。不一定需要天天宣传，不一定需要每日开会。主要是每一次宣传就要有效果，每一次开会就要有所收获。能够通过宣传要到家长电话，邀请他们前来试听公开课；能够通过开会总结一周的不足和需要改进的地方，能够思考自己如何努力换的很好的发展。
　　加油！很晚了，睡了，明天要上课。加油吧！
　　

# 标记80

　　现在生源虽然不多，但是逐渐稳定，教学质量也在不断摸索中。寒假越来越近了，我觉得市场竞争大不再是借口了，成行成市，机构扎堆的地方，说明市场有一定粘性，只要我们足够优秀，能够在某方面做的比他们强，那么就一定有落脚之地。加油！
　　

# 标记81

　　有时候就是跟自己较一个劲。
　　