[创业日记]家教中心创业实录，每天更新，分享经验，自己选的路，跪着也要走完

　　其实以前还会投诉广告贴，现在也不会理会了，每个人工作也好，创业也罢，都是很不容易的。相互理解，我相信每个人的明天都将更加美好。就像是路上遇到发传单的，都是很不容易的，随手一接，对我们不会有任何影响，哪怕一会儿扔了便是。
　　

　　@投机的袋鼠 102楼
　　哦 我目前有意从事 安排老师上门，因为资金不多 一直担心老师第一个月缴纳，第二个月私自和家长沟通了 ，前辈看怎么解决这个问题？、、另外上门占据你多大比例，总感觉交给老师 他 可以在课堂外和家长沟通，不过 录音笔思路不错
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　　我们基本都是年费生，月缴的情况只有寒暑假才有的。所以这方面担心比较少一些。我们现在每月40多人次 上门的大概有8个。全是年费，因为我们是规定只有年费生才能上门教学哈

　　今天听到一位家长说，昨天报名都没有考虑清楚就报了，回去孩子的爸爸还在批评妈妈呢。哈哈，看来她是有点担心我们的教学质量。所以我们更加应该拿出行动来证明给家长看，她的决定是正确的！

　　@asmyboss 2012-11-25 20:02:53
　　@真诚蓝天 　　楼主好，能给来份psd模板吗？ 邮箱pwpw@sohu.com　　另，楼主过六级要多做题，尤其是阅读分很多，我那时连看两个月过得。
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　　已发送，希望创业路上大家相互勉励，加油！

　　至少从第一次课来看，孩子很听话，家长也很满意。感谢努力的何老师，加油！

　　睡觉了，明天可以回家休息一下。总结总结最近遇到的问题和不足。如果我们收家长300元，那么就拿出500元的效果。唯有这样，才能长期发展，在市场上立足。
　　

　　总之需要做的是坚持自己的路线，每个机构情况不一样，所处的地理位置，人文背景，包括当地对教育的重视情况都可以成为左右培训机构生存的障碍。
　　但是无论哪个地方，过硬的教学质量一定能够经得起市场的考验，成熟的招生公关体系也一定可以拿下当地培训市场的一席之地。
　　

　　现在距离圣诞还有不到一个月时间，除了日常招生外，还得准备准备圣诞的节日活动了。这次活动，准备自己策划、实施。上次，林老师的活动策划的不是很成功，我们应当汲取经验，利用在学生会学到的知识和经验，办出一个优秀的活动出来！
　　

　　很多加盟的机构都觉得上当受骗的原因在于，将太多希望寄托在了总部的支持。总部不是傻的，就算是直营，也不一定能够完全经营得当，更多的时候感觉到的就是总部提供一些开店基础，后面还是得全靠自己。
　　我认识很多开培训学校的校长，有加盟的不少，如果条件允许，还是不加盟的为好。不过对于完全没有经验的来说，加盟也不失为一条道路！

　　虽然问题依旧很多，但是我们更加努力了，加油！SUN-EDU
　　

　　今天想思考一下关于招生的问题，招生的方式非常多，传单，海报，横幅。再到活动，摆点，公开课。最好的还有转介绍，公关合作，招生代理等等
　　每一项其实都有难度，容易上手，不过做的好不好就是问题了。比如说传单，传单有点是短期见效快，成本低，容易操作。缺点是太过盲目，不可控性大，转化率低。一般情况下，传单可以结合邀请公开课，推广等情况时使用。传单的内容也影响着传单的效果，传单字数不易过多，最好图文形三者结合，关键字突出自己最具竞争力的特点。传单派发对象主要面向周围中小学校门口，每个家长适当讲解传单也就是学校的教学模式，内容。邀请家长前来试听或者参加活动，参加公开课，并以此机会留下家长联系方式。当然家长可能会有戒备心理，人之常情，给家长细心说明，电话只是为了提醒家长参加活动，后期有活动免费邀请学生，绝对不会泄露出去，这是诚信问题。拿到电话，分为ABC三类，A类兴趣浓厚，可以尽快电话联系，预约最近家长有空时间。B类兴趣不错，想了解一下。此类家长一般因为各种因素还没报名，一般不会轻易前来。汇总起来，等有一定规模和质量的公开课时邀请家长。邀请前电话中讨论一下孩子的学习，生活问题，打消家长疑虑。周期不易太长，大概收集起来后3-7天内联系最佳。C类，兴趣一般，或者暂时没有考虑报名的，不过是目标客户。这类家长归类好以后在公开课时短信邀请，在寒暑假班时电话邀请。
　　当然，如果电话不多，完全可以全部打一遍。传单也是一个可以结合各项宣传方式的枢纽。小规模时传单的效果是非常显著的，规模一定以后，传单只能作为辅助。更重要的是通过活动，公开课，电话访问等方式进行宣传。
　　说了那么多，总之宣传方式每个都有难度，要做好需要不断研究和探索。而教学质量是一切的根本，脱离了教学的招生是错误的，也是注定没有任何作用的。晚安各位！
　　

　　补充一下，电话招生对访问员要求很高。事先一定多培训才能上岗。一个电话可能不同电话员效果完全不一样。网上有不少这方面的资料，需要的也可以找我。
　　

　　回复第111楼，@投机的袋鼠

　　楼主 高人，可以说下怎么才可以让家长缴纳年费 说实话 我怎么感觉操作起来有压力
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　　将才打了很多一下弄掉了。郁闷
　　压力肯定有，不过换言之。打个比方，
　　一个人一个月要400元，按免费我们折扣下来4000。
　　地一个月情况就是这样的，我招一个人和你招10个人，收入相等。在地一个月期间，你要教好10个人的难度比我教好一个人难度大的多。我教好了，孩子成绩进步了，家长也满意了，口碑自然出来了。然后良性循环。
　　当然，如果你对教学质量确实很有把握，可以控制每月流失率低于20%，那当然按月收费是可行的。
　　

　　回复第111楼，@投机的袋鼠

　　楼主 高人，可以说下怎么才可以让家长缴纳年费 说实话 我怎么感觉操作起来有压力
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　　具体实施上，一般家长来咨询，我们会给学生做一套测评。给家长一起分析孩子现在的问题和优缺点。然后制定一套辅导方案，和家长一起去解决孩子的问题。然后，鼓励家长报名年费。对于不太放心的家长可以实施分期付款，一般教学上，两个月左右，我们有把握学生成绩或多或少有所进步，小一点的学生则是从习惯上多下功夫，让内向的稍微外向，让调皮的在家长面前听话些。家长可以切身感受到这些变化，自然会，打消疑虑，成功转化。
　　

　　回复第111楼，@投机的袋鼠

　　楼主 高人，可以说下怎么才可以让家长缴纳年费 说实话 我怎么感觉操作起来有压力
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　　至于，实在不放心的可以推介家长交一部分押金，我们一般收800元，8节课中多和家长沟通，共同解决孩子问题。如果两个月内，孩子没有什么进步，那就是教学的问题了。我们不能把责任推给家长或者学生。再笨的学生，再调皮的孩子都是可以进步的。这点在实践中也得到了证明。
　　所以说了那么多，最主要的是你的教学质量，我们90%以上的家长对我们的教学是满意的。我们对所有学生也都负责认真。
　　

　　回复第112楼，@投机的袋鼠

　　或者包一年的 如果keshi上不完 怎么处理？

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　　至于课时，一般每周一次，寒暑假过节总会耽误的。不过期末本身就需要增加课时，加强复习强度。一年承诺是96课时，48次。不过我们只会多，不会少的。我认为哪怕亏本，也要做出效果来才行。教学出利润，而不是利润出教学。以上只是自己的观点，不一定有用，仅供参考。如果有疑问的，不认可的还望点名指出，相互学习进步。
　　

　　下午有一节网球课，有可能会考试。就担心耽误我们今天在小学门口宣传招生，先协调吧。
　　

　　对一个自己很想培养的孩子很失望，不知道怎么抉择了。理性与感性相冲突，为了大局我会怎样做呢。等我冷静思考思考吧。
　　希望今晚能有答案……
　　

　　阳光教育阳光1对1
　　个性化四点钟学校合作策划案
　　(摘要)
　　项目名称:《关于阳光教育与**社区双方合作的策划案》
　　项目发起单位:阳光教育
　　项目合作单位:**社区
　　电话:180106222**　
　　签字:
　　日期: 年 月 日
　　目录
　　一 活动内容
　　二 活动背景和意义
　　三 社区的办学难点
　　(1) 人力
　　(2) 物力
　　(3) 创新
　　四 阳光教育“四点钟学校”实施方式
　　五 活动参与方
　　六 办学实力
　　七 组织教学内容
　　(1) 面向对象及课程安排
　　(2) 活动人员招募计划
　　(3) 学生报名方式
　　八 参与方职责
　　(1)阳光教育部分
　　(2)小区部分
　　九 安全管理

　　注释

　　一 活动内容
　　与社区一起合作，为小学一至六年级、初中一二年级的学生开设托管班。
　　所谓“四点钟学校”，就是下午4点钟放学后，孩子可以一起做作业、游戏，或者参加兴趣小组的地方。这个做法解决了学生放学家长还没下班，学生没处可去的问题，在成都、重庆等城市，近年来已成功开展了这项实践，取得了良好的效果。
　　“四点钟学校”教育模式已经在省内外、乃至全国青少年校外教育中产生了积极的反响，来自全国各地的同行纷纷慕名前来参观取经，学习交流。全国文明办副主任瞿卫华、未成年人思想道德建设局局长李卫等也特意亲自调研了“四点钟学校”，并充分肯定了“四点钟学校”在未成年人思想道德建设方面取得的成绩。《人民日报》、《成都日报》、《都市快报》等多家新闻媒体都对此做了深入专题报道。可以说，“四点钟学校”教育模式已经成为了社会关注的热点、青少年校外德育教育的典型。
　　二 活动背景和意义
　　1、在当今的社会，由于家长工作常常工作到下午5点多，而学生普遍早下课，在这种情况下，孩子们在这段时间内是很自由的。而在现在我们处在一个物欲横流的时代，诱惑满街都是，连续剧、小说、游戏、网络等等，随时都有可能把一个学生的心从学习上拉走，因为小学和初中所学到的知识，可以受用一生，如果在这一个阶段的知识吸收出现了缺漏，会影响一个学生的前途。所以为了自己的孩子，此也加重了家长的负担。如若社区开展个四点钟托管，则可省去家长更多的精力，为其减轻负担，更好的服务于社会。同时更会被社会广为赞同，从长远来看，于政绩方面，必为一大亮点。
　　2、为大学生提供勤工俭学提供方便。可为一些困难但成绩又优秀的大学生提供一个兼职岗位。
　　3、2012年1月19号 在成都市九届人大会议和政协三届四次会议上，陆爱国同志提出关于推广“四点钟学校”本土课程的建议，积极鼓励社会减轻家长为孩子的负担，而且在重庆等地区，成功案例尚且不多，若在该社区能成功施行，将社区四点钟学校试水成功，为广大社区争相相仿的话，名誉度必将上升。于政绩方面，同样为一大亮点。
　　4、“四点钟学校”不止是四川才有，厦门、深圳、广州、重庆等地先后出现了“四点钟学校”案例，并且已渐趋向成熟。2008年，随着中央、省市各级领导莅临指导，《人民日报》、《成都日报》等多家媒体的宣传报道，“四点钟学校”社会影响力进一步扩大。而在宁波因为学生在校时间的限定，从长远来看，四点钟学校必将成为趋势。

　　三 社区的办学难点
　　对于具体承办“四点钟学校”的社区居委会而言，他们面临着人力、物力、管理的问题。一位老社区工作者说，如果自己的社区要开设“四点钟学校”，肯定是心有余而力不足，除了场地，平时社区工作本来就很繁琐，如果再多出这么一项工作，居委会工作人员的压力就更大了。而对于这些问题居委会又是很难解决的了的，比如：
　　1、人力
　　社区毕竟不是专业的教学机构，即使假期可以招募一些大学生志愿者来帮忙，一旦开学大学生返校，谁来辅导孩子学业成了一大难题。社区工作者文化水平有限，少数人是大专水平，而且几乎没有教学经验可言，在辅导孩子学业方面真的是心有余力不足。平时社区内的工作就很多，工作任务担子很重。如果开设四点钟学校，就要投入很大的人力长期担任照看孩子的重任，那么就有可能影响正常的社区办公，社区没必要自找麻烦。而且社区也不能长期提供稳定的专职教师，无法给学生一个成熟的教育体系。
　　2、管理机制
　　关于教育管理机制方面，社区上可以几乎说是零经验。如果社区独自开办四点钟学校的话，最终只能导致教育成效不佳、许多工作有头无尾，不能善始善终的局面。这其中的原因之一就是缺乏一个有效的机制，造成了责任不明、管理不力、监督不强、后劲不足的现象。
　　3、创新
　　“教育的过程之中只有真正发挥学生的自主精神，发挥他们的主动性，教育才能收到实效。”当前，对青少年进行思想道德教育必然不能再沿用简单的说教模式。成人化僵硬的教育只会让教育适得其反。当今的孩子在求知的过程中，需要有具体、形象的活动载体，有吸引他们参与的活动项目，有能够充分激发他们求知欲的各类寓教于乐的学习载体。所以，创新载体是新世纪、新时期对青少年思想道德建设的必然要求。而这些东西，不是说社区说想要就能想有的，而对于大学生来说，他们确是能更了解孩子们心理的需求，因而能对针下药，简单而有效。虽然社区能聘请社区热心青少年教育的老干部、老教师、老军人、老专家、老模范——“五老”参与其中，甚至是由不同专长的专家、教授和各类志愿者组成的业余辅导员，为青少年解疑释惑。但这还是以成人的说教代替一切教育工作，没有给学生自主选择的学习的权力、充分选择教育的自由，没有真正给学生享受教育过程的快乐。所以社区严重缺乏一个创新的载体。
　　因此，为了谋求更大的发展空间和顺利的开办，社区引进了社会教育培训机构参与协助“四点钟学校”的开办，是非常必要的。否则，开办之难，可想而知。
　　四“四点钟学校”实施方式
　　为了充分发挥社区学校的教育和服务功能，“四点钟学校”采取社区主办，教育机构支持的办学模式。以社区为办学主体，社区学校或分校具体负责实施，辖区中小学为阵地，充分利用其公共资源，每周五天时间，活动时间应在下午学校放学起至最后一个学生回家止。报名工作由社区学校组织，不以班级为单位组织报名，对确有实际需要的学生开展课后看管为主的服务活动，控制人数严禁讲授新课，加重学生课业负担。
　　五 活动参与方
　　**社区
　　阳光教育
　　六 办学实力
　　（1）、阳光教育主要的一线教师均特聘各重点中小学专职教师和特级教师，这些老师多年担任各年级、初高中毕业班教学工作，他们教学经验丰富，为学生在短期内快速提高成绩提供了有力保障。
　　（2）、阳光教育还有聘请部分在校的成都信息工程学院大学生，对于刚刚蜕变成大学生的他们了解孩子生的心理，在开课时间内更容易管理学生。
　　七 组织教学内容
　　(1)、面向对象及课程安排
　　小学生托管的对象为下午放学后确有困难而不能按时回家或回家无人照顾的小学生，特别是年龄小、父母下班晚的学生。小学生托管的时间原则上为每周一到周五下午放学后到晚6时之前，而且社区托管时间可适当延长。
　　托管班面向小学一至六年级和初中一二年级，分为小学小学一二三年级、小学四五六年级和初中一二年级三个教学班.可开设多门课程.如有需要可开设文、体、艺、学等各科,品种丰富. 上课时间是从星期一至星期五,不包括双休日.
　　基本的课程内容 ：
　　1、辅导学生做作业，随时解答学生学习中遇到的问题；2、帮助学生提前预习本学期知识，让学生提前学习；3、每日与家长沟通孩子情况，共同帮助学生成长；4、对学生的薄弱科目有针对性的进行学习；5、培养学生良好的学习习惯；6、组织学生进行一系列有益的活动，跳棋、五子棋、军棋、象棋等；7、丰富的课外读物，适合各个年级学生阅读；
　　(2)、活动人员招募计划
　　招募的人员都是教学人员,由阳光教育负责.招募的人员主要来源于成都信息工程学院大学生和在职特级教师.　
　　(3)、学生报名方式
　　与家长一同到社区有关地方报名,或者是由家长直接到阳光教育办公地点报名亦可.

　　八 参与方职责
　　(1)、阳光教育部分
　　制定、修改周末辅导班的开设计划，制定教学安排，并负责招募、培训授课的教学人员。
　　(2)、小区部分
　　提供授课场地、必要的授课用物资及关于辅导班的相关宣传工作所需物资。

　　九 安全管理
　　1、托管班实行进出制度,不管接送,接送安全由各家长负责,学生在上课期内,安全全权由托管人员负责.
　　2、每次上课必须签到，如发现有学生连续缺课或早退2次，即需要联系家长。
　　3、注意维护课堂纪律以及课间休息时的纪律（尤其是三四年级学生）以免出现受伤等突发情况。
　　4、学期中教学人员每人限请假2次，并且让教授同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的情况。
　　5、每天上课前各教学人员应对本班的学生人数进行检查，如有迟到或未到者，应及时查清原因，或与家长取得联系。
　　6、各科任教师在课堂上应多注意学生的异常反应，出现异常情况要应立刻上报管理人员，并及时作出妥善的应急处理。
　　7、严禁教师私自带学生外出。
　　8、我们建议低年级的学生最好由家长接送上学、放学。下午放学后由家长接送的学生一定要等家长到了方可离校，家长未来接之前到统一地点休息等待，期间由值日老师陪同等待

　　分享一下关于我们最近正在做的社区活动的策划方案。这是一项和街道办合作的方案。

　　这种合作方式 适合对教学板块有一点把握的机构，如果教学质量一般 一切都是白搭 这种属于奉献式收获！一会我详细分析一下

　　问题果不奇然的还是发生了。
　　

　　先说一下关于社区计划这一活动要做的原因吧。它是可以利用良好的教学质量带动机构口碑的发展。四点钟学校应该理解成一个公益性质的活动，对于有一点规模或者教学质量可以保证的学校通过这个活动挖掘潜在客户，只要教的好，其效果非常好。转化率不高，但是基数大，能够转化的人数会超出预计。

　　关于今晚的问题是这样的，我们有一个晚托生，主要是辅导作业，孩子妈妈是全职妈妈，只是害怕和孩子闹矛盾，把孩子交给我们处理学系问题。前两天何老师可以说处理的很好，今天轮班，换到了一个兼职的王老师。王老师性格稍微内向点，再加之今天的作业没有完成，所以导致孩子妈妈不是很满意，王老师自己也很委屈。
　　这个问题我们一直很担心，却还是发生了。虽然家长没有责怪我们，只是说孩子，不过今天确实做的不够到位。这几天要思考完善一下关于作业辅导班的一些管理问题。需要转化思路。
　　问题出现了不可怕，可怕的其实是不知道什么问题。现在就是有问题解决问题的时候，加油！

　　28号，标记一个。

　　将才在天涯上看了很多精华帖。大多无极而终，鲜有真正坚持下去的。就算坚持下去了，也鲜有持续更新的，可能是太忙的缘故吧。
　　看到很多人刚开始的时候信心满泊，到后面就松懈了。创业是一个坚持的过程，说到更得坚持到。所以挺佩服可以一直坚持发帖的人。不容易，我现在微博都上的少了，天天来更新天涯。记录一下每天的成长。这帖子不知道能坚持多久，也不知道是否会像将才看到的大多数帖子，就沉下去。
　　我会离开，但不会是失败着离开。家教队倾注了很多的心血和情感。明年离开之前一定要做出个摸样来。这几天很着急，确实是比较紧迫，我也知道有些事离不来。教学，是一个慢慢摸索的过程，我相信林老师，何老师。更相信我的这个团队。
　　

　　今天周四，招生板块没有任务，教学组交给她们去做吧。看最后的结果。
　　寒假招生迫在眉睫，继续准备蛰伏。
　　

　　分析一下附近的几家大型机构吧，戴氏是最有名的，招生速度也确实很快。不过整体上感觉，戴的实力不如也是才开办没有多久的新知教育，新知的优势在于强大的当地人脉关系。还有一家艾博，是几位中学老师开办的，平时基本不见招生，不过生源一直不错。家长会的时候他们直接给家长说，那家是老师开的，教学质量很不错，所以生源一直不愁。
　　再者就是这三家都是新开的，而之前最大的弈帆教育就有点悲剧了，生源被压制的很厉害。因为从教学质量上来说，弈帆这几年应该说之前一直领头羊，所以轻视了教学质量的进一步提升，而这一波机构潮对她的冲击很大。
　　我们这边本身市场就不算大，人并不多。当然我相信机构肯定不会平白无故开在这里，是有原因的。而对应的成行成市，恰好可以借此机会，优化我们的教学质量，让每一个家长对我们的教学质量满意。我们虎口求生，只要做好了我们的本身，就不怕被别人打垮。
　　

　　理财的广义理解：税收、消费、投资、理财、法律。狭义的理解：消费、投资、理财。
　　无论什么年龄，无论收入多少，理财都是可行的并且十分有必要的。长期的坚持一定会取得令人意想不到的收获！

　　发展是建立在实力基础之上的。
　　

　　今天去参加了一场舞蹈比赛的嘉宾，看到舞台上现代的、民族的、流行的。舞蹈其实真的很迷人，用肢体语言诠释舞蹈的灵魂，我不懂舞蹈，只是外行看看热闹，哈哈。确实不错！

　　不想看到团队走弯路，要不断沟通，寻找最合适的道路。创业者的道路永远都是这样的，路遥知马力。还记得初一的时候，班主任在作业本上写下一句，路遥知马力来激励我。那个时候还不懂得这句话得真正含义，现在想来，确实有太多感谢要对她们说。
　　大学教给我最多的就是坚持，"剩''者为王，我努力的坚持，并且不断寻找做的更好的方法。

　　@lytechen 130楼
　　顶楼主！创业能力和精神值得佩服啊！顺便求psd模板，谢谢啦！lytechen@126.com.
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　　不好意思，今天太忙，没来得及传给你，明天抽空一定传过去哈。

　　昨天晚上解决了一下教师的问题，还好总算是解决了，在过程中，还是可以看到我们教学制度中的问题和困难。1对1本身要求老师要能够抓住重点，在最短时间之中，将知识传授给学生，知识不要求多，但是求精。如果教不好，那就是误人子弟，这是其一。其二，逐渐面临到的是小班课，班级层次化差异。如何最大程度减少差异，帮助孩子最大进步，兼职教师确实不行，我们需要可以全身心投入进来的优秀老师，然后我们共同进步，共同将学生的教育当做自己的使命，这样才是一个机构生存下去的王道。
　　

　　回复第139楼(作者:@alwayslaugh 于 2012-11-30 00:17) 　　@真诚蓝天 133楼 　　分析一下附近的几家大型机构吧，戴氏是最有名的，招生速度也确实很快。不…… ==========
　　感谢支持！
　　

　　今天晚上要开一个短会，主要是完善一下各部门的规章制度，尽早把前期工作落实。也要商量讨论一下寒假招生的一些基本情况，根据现有情况，设置好课程，协调好工作。
　　这几天成都气温骤降，有点冷，还没来得及加衣服，打字的时候手都冰凉的没感觉了。哈哈，还是喜欢春天，穿暖花开，万物复苏。天冷了，其实对于招生工作也有一定影响，街道上行人很少，大家都不太愿意出门，想发传单都找不到对象，确实头疼。

　　本来有一个台式机的，准备再配置一个笔记本电脑，方便携带。现在电脑比起以前来说，确实便宜了不少，我看中的华硕一款电脑，3000多，换以前一点少说也得4000
　　、5000元吧。其实有点犹豫要不要买，台式现在丢到家教队在用，有个笔记本确实要方便一点，我本身也从来不玩游戏，一般就是用来看看电影，炒炒股，主要是工作学习用途居多。

　　@lytechen 130楼
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　　已经发送，请查收！

　　吃过晚饭了，今天课比较少。中午在家教队带了一会儿，把报纸的事情落实了，估计明天就可以做好。行行都有专业的人才，天外有天。以前真心没有想过，做一张报纸，排一个版还有那么多的学问，真是太不容易了。

　　回复第146楼，@投机的袋鼠

　　求psd模板 353969804@qq.com 另外 楼主请教你怎么看待一对一上门家教这块市场,相比较在辅导机构的一对一.
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　　机构不愿意上门家教的原因有两个，一是上门耗费“人力”，看起来相同的课时，老师要将更多时间花在路上，并且不便于管理。二是，上门对老师质量要求很高，家长随时可以监督。事实上，不是所有老师教学质量都非常好，哪怕最好的学校也有一般的老师。甚至很多机构可以说老师的质量很差，如果你了解这个行业你就知道，大部分知名机构老师都是刚毕业的大学生，没什么经验的老师，当然也不排除有好老师哈。这点，你可以查查前段时间在培训界闹得很火的，好像是京翰1对1造假事件，这个网上应该有很多新闻。上门辅导还有个问题是来自家长方担心的安全，秘密问题。毕竟一个陌生人到家里来。
　　介于此，上门辅导一直是个空白区，大部分机构没有此类项目。市场空间很大，不过也很难做。其实我们做的也很困难，上门老师确实没做在机构里面的老师容易管理。而且学生有问题，我们也很难第一时间发现并解决。

　　

　　回复第147楼，@投机的袋鼠

　　另外 为防止老师和学生跳单，针对双方有个约束条款 比如价格不可泄露 你看如何？

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　　其实没有必要，朋友招的是全职还是兼职老师呢。其实只要留得住老师，就不担心他跳槽。我们一直推崇的一个观点是老师不求多，但是每个老师都是最好的。每个老师我们都尽快提供好的待遇，好的福利，生活上把老师当做朋友，多沟通，多关心。签约时，把该放到桌子上说的话都说好。我相信老师不会那么不懂事的吧。
　　如果朋友机构的老师流动比较大，楼主的方法可以尝试，但是协议针对老师还好，针对家长可能效果不大。就算针对老师，想要离开的老师自然会离开。只要在平时培训时，偶尔灌输一些此类例子是行业大忌的思想，就算走也不会轻易带走你的学生。不过我还是认为，对老师好一些比条条款款约束好一些。当然约束的合约是必须要有的，这个和是否信任老师没有关系。
　　最后朋友想要做上门的话，一定要确保:老师值得信任足够优秀，管理足够到位不会出现断层。
　　上门的话，我们和家长沟通的频率会增加很多，基本上是每节课都会沟通，有问题马上发现，马上解决。一点电话费换来的一是家长认为我们很重视她的孩子，二是及时发现问题，解决问题。

　　

　　很晚了，明天七点就要起来，准备去成都荷花池购置一些辅导中心的东西。荷花池的确实便宜，这边卖5元的荣誉证书的本子，荷花池一元一个，样式还多。不愧是西南最大的批发市场，好久没去过了，这次去逛一圈，把还买的都买好。
　　

　　虽然很晚了，还是要记录一下今天，应该说是昨天发生的一些重要事件。周五到了，我们开例会，今天在茶楼里，点了一壶铁观音。开会的内容围绕教学开展，主要是寒假板块的事情。制订了寒假开设的班级，课程，收费。安排了老师的排课情况，届时再根据具体招生情况做进一步调整。开会围绕内部股权责任制也展开了一些分配，安排。把每个人的责任都落实到位了。大家总之齐心协力做到最好。
　　

　　其次是就之前说的培养了很久但是令我很失望的一个人。今天他也认识到了他自己的不足和问题，并且下决心要改正，要努力。我还是狠不下心，选择相信他。时间会证明我的选择是否正确。12月份来了，准备好了吗？
　　

　　东西买齐了，我只想说:荷花池的东西很便宜，荷花池的人真的很多很多。
　　

　　今天去定制了5套宣传时候用的马掛，套在衣服外面的那种。本来计划中没有这个项目的，不过由于价格确实太便宜了，就冲动型的消费了五件。还买了很多办公用品，大多数的商品价格完全低乎我的想象，还好之前列了清单，否则不知道要产生多少不必要的冲动消费。
　　平时这边20多的文件夹，那里就只要7元，凌乱了。不过今天的熟人带去的，至少没有被宰。
　　

　　其实今天很累的，现在准备睡觉了。每天都不停的提醒自己要早睡要早睡，可是还是被迫的晚睡，其实都是只能怪自己。
　　身体是革命的本钱，财富不单单是指金钱，还有健康、思想等等 我想拥有一个健康的身体比一味的拼命更加重要吧，这也是所有辛苦创业朋友不要忘记的事情。舍本逐末就不好了。
　　路漫漫，与君共勉。

　　12月1日，标记一个!

　　shangbuqi
　　

　　上午上课，起得不算早。昨天晚上没睡好，中午补补觉。宣传的同学去贴了海报，逐渐进入寒假招生模式。这一年我学会最多的就是，人要专注，才能专业！拒绝诱惑，拒绝一心二用，加油。我相信明天会更好！
　　

　　团队中这三个人状态可以说是此起彼伏，没一个省心的。定个钉子都解决不了……
　　

　　洗了个澡，清醒舒服多了。
　　想对自己说，凡是要践行，要有执行力！
　　

　　今天给大家照了一些生活照，传上来给大家分享分享，愿阳光一直与我们同在！
　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　这是我们昨天买的衣服 发一张上来，很便宜。我这这边市场上10元钱每件
　　

　　这两天状态不好，到现在都还没有弄出来本周的招生计划。
　　

　　简单讲一下，这周对于招生方面的计划吧。这周是12月份的第一个的月，也是最关键的一个月之一。15号到下个月15号的招生黄金期，因为是初创机构，没有那么多的固定生源，所以笨鸟先飞，提早宣传，抓住一些还未流失的生源。在这样激烈的市场环境下，我们拥有着得天独厚的招生优势:时间多，成本低，收费合理。而我们的劣势在于:位置，正规等。
　　清楚明白自身的优劣势，那么就要找到对策，从容下手。招生工作是漫长而充满艰辛的，可是我们有信心可以做好，在教学组质量的把握基础上，我们不断努力，肯定能够有所收获的。
　　这周把宣传衣服落实了，还有海报也有了，现在差几样东西:机构宣传展板，录音，寒假招生宣传单，机构宣传册等。
　　为了使我们在期末宣传时不输气势，基本的宣传道具必须齐全，有影响力。所以要仔细规划后期至少三次左右的招生摆点营销。而为了使这一方案具体落实，需要提前做好各方准备，包括场地的落实，设备的租借，人员的调配等等。时间愈发紧迫，现在就要开始着手准备，不要到时候才忙手忙脚的。
　　

　　趁下午没课，睡个午觉，然后赶紧把计划弄好。
　　

　　这个是本周招生方面的计划书，因为这周我说过状态不好，所以招生工作匆匆忙忙的赶制出来的，明天要去和外面的红鼎自助火锅谈一谈合作的事宜，希望能够顺利，为招生工作添砖加瓦，加油！
　　

　　明天回成都，高二数学的老师不合格，决定马上更换，并且加强培训。这方面我想我必须要投入一些精力进来。招生工作周末也将拉开帷幕，今天购买了一些摸版，招生板块的画册自己设计几张展板，还有机构宣传册等等。期末招生不能输了气场对吧！
　　我们有我们的优势，我们一定可以做的更好。睡觉前问问自己:今天，你努力了吗？ 这一年坚持下去总有一天可以办到的 ，加油！
　　

　　回复第173楼，@投机的袋鼠

　　请教群主 衣服上面的内容是可以指定商家做的嘛？
　　一般联系什么样厂家？广告公司吗
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　　可以定做自己想要的内容，你也可以买几件空白的回来，在当地找广告公司，一般都是可以印刷的。
　　

　　上午去找，没有人。只有下午再去联系了。两点，洪鼎火锅，三点，艾思艺术学校。公关工作看似困难，不过对于机构长期发展有非常关键的作用。可以帮助我们在市场上拥有更多的资源和力量。
　　万事皆为开头难，当雪球足够大了，自然就有话语权了。
　　

　　回成都了，拿到了刚买的笔记本电脑。今天想起了股市，现在股市行情不太好，很多股民被套死在里面。自己技术不高，所以早早的就出来了，一直在观望。
　　今天家教队那边正在招老师，还缺一个好一点的老师。将才打电话过去，说刚刚弄完，还在讨论关于高中数学老师的问题，静等通知了，希望有个好结果。启明去也挺好，很不错的兄弟。这学期在家教队关系最好的就是他了，有些时候友谊就是这样，不经意间的一次机会，大家相互了解，并且认可。加油

　　十点钟了，现在说一说我们这学期期末寒假招生之前的一些准备工作——商家联盟
　　商家联盟主要是这样的，我想借助整个市场更多商家的力量，相互协助，资源共享。有句话说的很好，仅靠自己单打独斗的迟早失败，必须懂得利用身边的一切资源，包括目前不是我们的资源。今天公关的两家：洪鼎自助火锅和艾思艺术培训学校都很顺利，洪鼎本来就是熟人了，艾思这边的负责人也是年轻人，也比较好说话，感觉还是比较真诚。这次回去以后要抽个时间具体协商一下这方面的事情。
　　当初在家教队的宣传单上印上了艺术方面的信息，现在也证明了是一件非常有用的信息，在谈判的时候直接可以吸引合作伙伴，并且直接拿出我们的诚意，资源就像是跳板，我们必须找准着力点。
　　借力使力不费力，是最高的境界，但是要处理的事情就非常多了。包括这次的商业联盟，我相信后面还有很多事情需要我们去完成和协调，处理好内外部的每一个环节都至关重要，其实方法大家都能够想的出来，但是在执行的过程中为什么有好有坏，和个人能力真的有很大的关系，现在要修炼的就是自己在这方面的一些内功！
　　我总是告诉自己，我还年轻，有的是时间走更多弯路，怕的是自己不敢尝试！你说呢？

　　@梦在第五季 181楼
　　坚持把帖子看完！很有意思！很佩服楼主！但还是心存疑虑，你的教师队伍中那些重点的有级别的老师是全职还是兼职？还有！楼主是如何和他们谈教学工作的事的呢。很看好楼主“四点钟学校”的项目！我在重庆！联系~！584701154 谢谢！ 祝福楼主！
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　　这么说吧，最核心的老师永远是我们自己人。大部分教学项目都需要我们自己去教学，至少质量上80%不会有问题。兼职的老师一般情况很难让他们融入团队的文化，并且责任心，方法上都会有很多问题。这个也是我们现在比较头痛的问题，但是目前我们的情况是必须需要兼职老师，我们对老师面试筛选、培训比较严格，基本上来的老师都是有一定经验或者能力还可以的，当然这和我们旁边有所大学有关，可以直接降低我们的老师成本。
　　首先我们的培训师从礼仪做起的，先教老师如何与学生更好的相处，如何处理一些突发情况：老师备的课学生已经懂了，要求讲其他知识；学生听不懂老师的讲课；学生和家长因为一些事情冲突不太开心，如何疏导；家长对教学不满意；如何更好调动课堂活跃度等等，我这想到一些说一些，不太系统。
　　然后培训老师上课的教学内容，和老师、学生一起制定教学方案；培训老师如何备课，如何更好教好学生。过程中对老师无论兼职全职一定要好，不要把老师当员工，特别是刚开始规模不是也别大的时候，要让老师感到一种归属感，这样她才会认真的对待教学。如果老师足够的话，尽量少去请老师，对老师培训很麻烦，而且未知性很大。我认识一个也是做培训的 他们两夫妻一共教了100多个学生，只要排课合理，其实完全能够应付。最主要的是他们的教学质量口碑还很好。
　　四点钟项目真的可以实施，而且可以借他拉近和政府或者一些单位的关系，值得一试。不过每个地方情况不一样，还是要根据当地具体情况加以修改哈~
　　感谢朋友的支持，也希望朋友生意兴隆

　　今天回去以后看来事情还有很多呀，首先要参加一个学生会获得，然后去落实联合合作的其他商家。还要和之前的商家进行洽谈。最好的事让大家都能在一起讨论为好。最后是通过把所有的宣传资料设计出来。
　　虽然photoshop有一定基础，但是做这个设计没有模板却是恼火。要想点法子才行。时间不等人，行动把

　　事无巨细，做好每一件事

　　回阳光城途中，今天成都这边天气格外好，大太阳，节气大雪将至，还是要准备好过冬的衣物，谨防感冒！
　　

　　今天搞到了一个非常好的软件，测试学生学习习惯的。之前的系统算是人工分析，工作量很大，而且不能达到绝对的准确。这款软件虽然也没法仔细分析，可是可以帮我们统计数据，大大减少我们的工作量。进一步完善，其实时间美妙的地方就是在于发现更多事情。不断进步
　　

　　让家长求你教他的孩子，这是一门真正的学问。
　　

　　要开始复习了！不能落下成绩
　　

　　睡前标记一个！
　　

　　今天的任务要把所有需要设计的素材完成，包括展板，横幅，宣传册。问题比较大的是宣传册然后和启明聊聊关于高二教学。
　　

　　我在思考如何利用他们的资源更好的为我们服务。人与人之间是相对的，我相信只要我们诚心待人，一定有所收获。
　　

　　这一次招生我准备采用以下招生方法，并检验其可实施程度:派发宣传单，张贴海报，组织两场公开课，户外广场活动一次，家长会摆点宣传两次，固定点联合宣传。其中衡量标准为收集的电话数量，家长到访人数和转化率。
　　每一种方式都是有作用的，但是我们需要找到最适合我们的那个方式。我很看好户外活动这一方式，可以直接宣传和招生，商家联合可以帮助我们提高在阳光城的知名度，对长期发展而言作用不可小觑。公开课作为公认最有效的方法也需要进行。并且在一到两场左右争取每一场都达到效果！具体策划如果可以我会尽快上传到天涯。
　　

　　时间紧迫，时不待我。有些时候自己还是会偷懒，想把一些事情往后推，然后强迫自己马上面对。
　　不过现在好的是哪怕状态不好，也会坚强面对，强迫自己打起精神，面对正在努力的精彩生活！
　　在努力的时候一定可以感受到上升de
　　

　　时间紧迫，时不待我。有些时候自己还是会偷懒，想把一些事情往后推，然后强迫自己马上面对。
　　不过现在好的是哪怕状态不好，也会坚强面对，强迫自己打起精神，面对正在努力的精彩生活！
　　在努力的时候一定可以感受到不断的进步，上升的时候容易失重，尽力客服，化为习惯！
　　

　　虽然我不排斥在天涯上打广告，因为生活不容易，合理利用资源本身是可取的。可是在我看来单纯的广告贴效果不大，反而会遭人唾弃，引人反感。
　　我相信只有真心的将自己全身心的投入于自己的事业中的时候，我们才可以真正的取得别人的帮助，也正如我相信只有坚持做一件简单的事情，不断重复的去做，迟早你都会变成这个行业的佼佼者！各位广告贴主，请三思！

　　展板设计成功！
　　

　　回复第197楼(作者:@王蝶莲 于 2012-12-07 01:12) 　　不错,顶的人不多啊，快点继续 ==========谢谢支持，会继续下去的！
　　

　　第200楼，现在每天坚持发帖，至少可以知道自己存在的问题，并且记录下来，回过头来看看时可以勉励自己更加努力。
　　创业的真的很不容易，也许稍微放松，整合队伍都会被拖累。创业初期也有很多无法避免的困难等待我们去解决。
　　今天准备去和艾思舞蹈的主管协商一下具体合作事宜，我从来都认为合作带来不了利润，朋友自然产生收益。此话也许不完全正确。合作是商业式的行为，相互都有自己的全盘，为自己的利益着想。而真正的合作是双方坦诚相待，将对方视为朋友，唯有这样才能带来真正的效益。
　　展板昨天弄完了，还差宣传册了，明天一定可以完成。