[创业日记]家教中心创业实录，每天更新，分享经验，自己选的路，跪着也要走完

　　愈发决定字写的太丑了，改天去练练字吧。这是准备和艾思的一些合作项目，具体的还没有完全敲定，一会儿制作成电子档，打印出来，下午带过去再行增加修改
　　

　　

　　@成功进取心 202楼
　　加油支持你！
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　　谢谢支持，一起努力！

　　今天晚上11点才回来，因为八点半上完作业辅导课以后，我们开了一周例会，把这周招生，教学，运营过程中遇到的问题简单的总结了一番，差不多1个多小时一点，十点钟的时候走的，悲剧的是回到寝室发现笔记本电脑的电源给落在家教队了，又骑着自行车回去取，回来的时候就已经十一点钟了、完了一个小时呢，现在看看天涯。都凌晨快一点了，明天该我值班，早上还要早起开门，加油！

　　今天晚上的时候教学组这边还抽空给老师做了一个培训，主要是讲解了一下关于教学方面的诸多问题，现在想起来有些后怕。开个辅导班远远没有我们想象中的那样容易，里面会有很多的问题，教学也好，招生也罢，皆如是；
　　好在家教队现在有很多能力强大的队友，而且大家都是齐了心的想要做好这件事情！所以很多问题的时候，我们可以第一时间处理好。这周教学组遇到最大的问题就是一位大学生兼职教师的问题，也怪我们这边培训没有到位，所以产生了这些问题。市场组这边，和艾思把合作事宜洽谈好了，洪鼎也不会有什么问题，这是不幸中的万幸，虽然刚开始合作的时候不一定能够获得什么利益，但是从长期来说肯定是有效地。就拿现在说至少我们多了一个宣传的地点吧。
　　还有几家代理点需要我们去协商，我预计至少还需要4家左右的报名代理点，通过报名点使我们的招生能够覆盖齐全。

　　寒假招生希望能够取得圆满成功吧，这学期真的走的很不容易，我们取得了巨大的进步，有了飞跃式的发展，蓄积了无穷的力量，只是等待时间的检验。
　　其实创业的我们知道，初期步的时候，做的最多的我们，可是有时还不如一些打工的老师。也许忙活了半天，不如天天在外面当老师来得快。是这样的，为什么还要这么说呢，因为我们正在沉淀，厚积薄发，只有沉淀到一定程度的时候，我们才能迎来真正的春天，哪怕是马云，不是也经历了无数的失败的吗？

　　所以如果选择了，就不要后悔，一路只管风雨兼程！哪怕跪着也要走完——哈哈，这貌似终于那么久以后，点主题了！

　　今天白天差点都忘了来天涯更新了，然后一看，结果昨天晚上也就是今天凌晨就已经更新了的。寒假招生模式启动的第一天，没做什么事情，把短信平台解决了。以后用短信做招生宣传就轻松多了。

　　这周招生工作拉开帷幕，现在还没有写本周的招生计划和招生策划。看来时间是有点紧迫了，绝对的执行在这个时候就要体现出它的力量了。毕竟最近还有很多考试，千万不要分心，我相信抓好这两个方面还是没有问题的！

　　早上上课还行，不知道学生吸收的如何！今天讲得频率分布估计总体分布，难度不大。最重点是中位数的考点。
　　

　　困得不行了
　　

　　今天晚上和启明一起又把教室重新布置了一番。贴了几张KT板和门口的警句，感觉又好了很多。又重新买了一些钉子重新排了一下网线和插线板。现在，整体上，家教队显得专业太多了。其实这都是时间慢慢磨出来的，很多时候要靠时间去积累！
　　

　　今天居然有一家新开的家教队和我们名字一模一样，当时看见他们贴的传单。我们工作人员拿回来给我，我们打电话过去给他们沟通。毕竟不可能让我们改名字对吧，沟通后他们应该会改名字，要不然真要亲自上门去协调了。
　　那家是新开的，所以不敢说什么，很快就说知道了。
　　其实我也知道不容易，大家相互理解，共同进步吧！我这人还算比较好说话。
　　

　　今天复习多元统计，还是有人指导最好。
　　

　　放不下，就会阻止我们前进，心无旁毋，做好一件事！
　　

　　回复第215楼(作者:@投机的袋鼠 于 2012-12-10 11:06) 　　@真诚蓝天 214楼 　　今天居然有一家新开的家教队和我们名字一模一样，当时看见他们贴的传单。…… ==========嗯，这两天正在落实这个问题的
　　

　　说一说今天的安排吧，白天复习，多元统计分析，至少看完第四章。因为下午四点要去小学门口收集家长联系方式，昨天我说每个人留下家长联系方式的途径不同，但是只有有了家长的电话，主动权才掌握在我们的手中！
　　后期我打算采用 收集 邀请 公开课 （测试）的方式招收学生，希望有一定的效果，为了完成这一招生方式，需要我们有足够多的电话让我们去邀请。目前，加上以前的家长，我们应该有接近80个联系方式，再加上艾思学校后期可以提供的20个左右，也就是100个，这还远远不够呢。寒假前至少还需要100个电话，这样200个电话，邀请率按10%计算，每次会有20个家长前来，如此，完成本次寒假的招生任务就很容易了。

　　

　　电话招生方面，我准备重新政治一番，之前一直由我在电话邀请。目前，我认为，女生应该比男生更适合一些因为戒备心要小一点
　　

　　今天为了挑战一下自己，出去拉电话信息。给自己定的目标是五个，平时那些孩子都是一两个一两个电话的搜集，我就想为什么五个都没法突破呢？
　　昨天说杨勇，我说周三我会搜集五个，他还不太信。我改到今天来，一个小时十五分钟，15个电话，至少三个愿意前来。世上无难事，只怕有心人，他们可能还没把心掏出来吧。
　　

　　我估计今天家教队会出问题。明天就会反映出来。看吧，从今天起记录我们犯的每一个错误，以此自勉！
　　

　　期末了，自习室都是人山人海。位置都找不到了。
　　

　　不专注，就不专业了！请牢记，蓝天兄。
　　

　　为此刻标记一个，0:25分。夜深……
　　

　　回复第223楼，@投机的袋鼠

　　楼主 你搜集家长号码,一般都是自己过去还是招聘的兼职人员,一般兼职人员给底薪去做这个搜集工作还是按照号码付工资?
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　　我们一般都是自己去，之前也有尝试请过兼职，花了钱没什么效果。请兼职的话需要培训到位，还需要一定的考核标准，总之人员管理不太方便。
　　不过寒假将至，为了造势，不反对请一些，兼职来发传单这些哈
　　

　　今天的任务主要是和艾思舞蹈学校的人商量好宣传的事宜。艾思准备本周五搞一个活动，规模还是比较大，百人齐舞。他们准备将传单遍布，我也正想借此机会，一来可以请他们帮我们散发传单，二来熟悉地形和操作方法，总结不足之处，为我们下次搞活动做出充分准备！
　　

　　原计划12.14的活动推到了下周五，一来是因为下周考试多，这一周可以留点时间准备复习。二来是因为距离寒假还太远，很多物资这些的都还没有完全到位。
　　第一次的活动准备搞成免费测评，为孩子们制定辅导方案，从而吸引家长报名。测评题做了了一个软件，自动输出答案，适当的修改，一套诊断报告用不了多久就可以完成。
　　第二次活动准备做成公益讲座，讲座内容主要是讲解如何学习英语的技巧，方法。现场还有老师为当场的孩子免费一对一指导，并且我想来的人都发一点礼物，什么礼物还在构思，不能太贵，又要有意义。我准备发书，不过需要准备一番。
　　通过活动完成我给招生部定下的目标。测评活动通过报告打动家长，专题讲座通过内容打动家长，都尽量实现快速转化。
　　这可能比单单的摆点宣传效果来的猛烈的多。不过最终效果如何，看我们的执行力了。
　　

　　日常生活中，最无法避免的就是懒惰，大家都知道懒惰不好，然后能完全克服的人又有多少呢，我常常告诫自己，唯有足够努力，变得足够强大，才有说话权，那个时候再追求所谓的公平。
　　我从来不认为自己能力有多强，我有很多的不足和缺点需要改正。我还需要时间来沉淀现在的青涩！

　　
　　这是这次寒假招生的展板，自己设计的。已经做好了。

　　今天和大家探讨一下，关于寒假招生的情况：
　　距离寒假也就差不多一个月的时间了，这一个月时间我们准备分为三段：收集家长信息段、免费测评活动段、免费公开课段。招生方面我们准备以这三段为我们的突破口，无形之间通过充分的吸引家长来达到我们的目的性！
　　第一步是这样的：目前我们有几千张宣传单，这周需要做的是尽量遍布出去大部分，以来熟悉地形，而来窥探市场情况。这学期竞争压力比较大，特别是我们的地理位置还不是很好的情况下，更为恼火了。所以，我们要先做到遍布宣传单，后期就要挨家挨户，逐个突破，重新设计更好，更有用的专门为寒假班设计的宣传单。
　　第二步：就是坐等反馈情况，如果这一次遍布出去的宣传单石沉大海，就说明我们的宣传单效果不大，没有起到应有的作用，那就要为下一步重新做好准备了。第二部的核心就是纠错，把前期遇到的问题和犯的错汇总起来，第二步尽量避免。
　　第三步：重新遍布阳光城，在第一步的的基础上，重新遍布，这一次更加重要，主要是要伴随收集家长信息。然后大量邀请家长参加我们的两个活动。

　　这是三个阶段中的三个步骤，接下来是细分的一些宣传，包括摆点，公关，等等

　　今天和艾思协商好了，关于派发传单的事宜。我也希望借这一次的活动机能够帮助到艾思，又可以帮助我们。
　　我向来提倡借力使力不费力，我们就是这样在操作，通过这次，我们让艾思节约了几大百的兼职费，又让我们多了一个朋友。多一个朋友多一条路，同时还督促我们也去即时宣传！明天联系一下睿哥，希望也帮他宣传一遍，还可以尝试通过他降低我们的宣传单成本，三万张，哈哈，有我们发的了。
　　

　　这几天一直都比较疲惫，还需要分心复习。我不是超人，也需要休息。天涯创业版的朋友，感谢大家的默默支持，晚安！
　　

　　今天上午发传单扫街，不巧碰见大检查，城管遍街都是。只有发街道上的商铺，效果要等一段时间才会有所反馈。
　　

　　
　　这是电话招生话术，应对不同家长不同回答的情况。可能还不是很完善，不过大概情况基本齐全了。主要是针对公开课邀请的活动！

　　转载一个关于机构运营方面的学习资料：
　　教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．
　　一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格
　　宣传方面
　　发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。
　　考虑的招生策略是：
　　一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;
　　其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。
　　二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；
　　三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
　　四、让内部的学生进行宣传；
　　五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）
　　六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲；
　　八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．十一、必须全面招生，时间持续两个月。十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。　　尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等
　　首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。　　 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来....　　稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线
　　宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
　　要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。

　　很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！　　家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。 　　一、春季招生生源背景分析　　 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；　　 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；　　 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；　　 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。　　 第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；　　 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；　　 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．　　 活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。　　但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．　

　　附加产品
　　附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。








　　制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：
　　要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；
　　要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
　　要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
　　讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。　　新东方成功的地方有很多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。


　　核心:　　一:降低成本　　二:开发市场　　三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）
　　生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。　　 民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。　　　　 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

　　一、定位策划　　 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。　　　　 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。　　　　 二、市场策划
　　一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。　　　　 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。　　　　 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
　　三、形象策划　　　　 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。　　　　 形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。　　　　 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

　　四、公关策划　　　　 就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。　　　　 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。　　　　 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
　　五、广告策划　　 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。　　　　 广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。 　　　　 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
　　六、管理策划　　　　 管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。　　　　 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

　　七、渠道策划　　　　 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。　　　　 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。　　　　 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。　　八、项目策划　　　　 一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。　　　　 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。　　　　 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。　　　　 总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

　　学校要有品牌意识.　　 一、品牌的基础问题认识 ; 品牌是消费者对产品的全部(物质的和精神的)体验。学校的品牌是学校与教育消费者(学生和家长) 之间的一种心理“契约”。 在探讨学校经营与学校品牌的关联之前，必须明确：硬件建设的影响力是有限的，而品牌越来越引领着学生、家长和社会的目光。当办学条件趋于同质化的时候，人们已很难从学校的外在特征、物理属性上去区分其优劣，做出选择。从某种意义上说，学校品牌形象的差异正在取代传统意义上的学校差异。在学校的经营管理过程中，独特鲜明的品牌形象就是办学质量的符号，就是学校传递给教育消费者的“感觉”。 对于教育消费者而言，品牌是一种经验，也是一种保证。 在品牌和非品牌之间，消费者更愿意选择什么显而易见。
　　二、应从学校管理迈向学校经营，进而走向品牌经营 学校教育的办学主体日益呈现出多元化的趋势。在管理方式上，现代学校正经历着一个从学校管理到学校经营、再到品牌经营的过程。所谓 “品牌经营”其实就是研究怎样利用高知名度的品牌效应，进一步扩大学校的影响，提高学校的美誉度，进而提高办学效益。 一般地，教育管理的对象主要是一个教育组织或内部的人与物，这相对封闭；而经营则以开放的态度来对待教育教学质量的管理，更注重教育成本、资本运作、投入产出，更注重资源的利用和开发，更注重教育教学的效益。它不仅要考虑学校内部管理，还要考虑教育和学校的形象塑造、社会声誉以及与社会的沟通等等。 品牌经营与产品经营代表着两种不同的经营哲学、思想观念，也是两种不同层面的经营手段。如果说，强调办学条件的改善的学校经营还是教育资源相对不足条件下的一种产品经营的话，那么，品牌经营则是市场经济发展，如果说，学校经营还不可避免地把教育成本、资本运作和投入产出放在重要甚至是首要位置的话，那么，品牌经营则往往是把社会效益放在第一位，经济效益放在第二位；如果说，学校经营较之学校管理已经超越了单纯的对“物”的关注，已经注意到了教育本身是提供一种服务的话，那么，品牌经营则更贴近教育消费者，更能满足消费者较高层次的需求，更关注学生从中获得了多少知识、技能和有益的体验等等。 换言之，学校经营是按照经营者的理念经营，它较之传统意义上的学校管理更注重办学的质量和服务，而品牌经营则是从学生的成长需要，从社会发展的需求来进行的经营，它更重视学校形象的传播，更重视学校(教育)品牌与教育消费者沟通的所有环节与活动，如学校进行整体形象包装和广告宣传，就是要形成和加强教育消费者对学校品牌的认知。

　　三、构建学校品牌的法则与策略 ; 　　1．构建学校品牌的法则 ;
　　(1)教育质量是品牌的核心，没有质量保证，品牌就如同案头摆设。 与单纯的学校内部管理相比，学校经营更加注意学校的形象塑造和宣传策划，但学校品牌的建立不能只把广告宣传策划等奉为制胜法宝，事实上，学校的教育质量、办学水平才是支撑学校品牌的基础。教育的目的在于促进人的发展，学校发展的目的在于为学生提供更好的受教育机会。学校在发展中创品牌、创特色，必须首先建立在受教育对象的发展上。
　　(2)系统构筑独特的、正面的和清晰的学校品牌形象 首先是定位问题。学校要进行有效的品牌经营，必须有明晰的办学目标和定位。学校办学目标和品牌定位的主要依据是学校的核心经营理念，以及学校所具有的某种或某些独特的竞争能力和办学优势。 其次是传播。从目前的传播理论和操作实务看，“整合传播”最有威力、投入产出率最高。所谓 “整合传播”就是利用所有必要的、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播同样一个主题和声音。在传播策略上，要注意 “马太效应”（ 解释：是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象）。 第三是品牌的内部认同。所谓内部认同就是让学校内部师生员工首先对办学目标定位以及校园文化、教育理念产生认同感，这是影响学校品牌形象的一个主要因素。
　　(3)学校品牌建设不可忽略好的校名和标识设计 , 一个好的学校名称可以使品牌形象便于传播，而且会自然而然地将学校的文化理念或者价值追求传达给师生，并内化为师生员工的精神，促进师生员工的价值追求和人格完善。一个好的学校名称要悦耳、简炼、易记，要尽可能适应多数人的发音习惯，避免简单地使用序号和地名，尽可能地有一定内涵和意义。 同样，好的形象设计如校徽也会帮助学校传达更多正面、积极的信息。　　 2，提升学校品牌的策略 　　 (1)品牌联手 ; 学校品牌形象的扩展和品牌价值的提升可以通过与其它品牌联手来实现。这种联手往往是基于合作双方或多方的品牌共赢，因此也较容易得到来自合作伙伴和教育消费者的积极反馈。非名牌学校也可以通过与名牌学校结成联盟，依托他人优势提升自身价值，而其中最为关键的是找准合作的契合点，发挥相对优势。 　　(2)品牌延伸 ; 所谓品牌延伸，原指企业利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌或其它品牌产品的销售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策略。如：华翰教育翰林写作是华翰的主打品牌，开设少儿英语和培优数学就是打响华翰的副品牌。
　　(3)品牌输出 ; 著名校长冯恩洪领导的建平中学，是有全国知名度的一所学校。几年前，该校通过品牌输出实现了与学校经营分离的品牌经营，先后在上海和其它一些地方兼并或托管了部分学校，扩展办学空间。既提高了美誉度，又增强了被兼并和托管学校的影响力，最终实现了双赢。 　　 (4)创造一个好的概念 ; 一个好的产品必须创造一个好的概念。如昂立一号用“清除体内垃圾“的全新概念最终确立了它在消费者中的稳固地位。实践告诉我们，如果一所学校没有品牌经营意识，缺少对品牌这一无形资产的长远规划，不考虑为品牌长期投资；盲目自信，自我封闭，抱着“酒好不怕巷子深” 的老理儿吃老本；不知如何营造品牌资产，不会促进品牌价值的不断升值。那么，即使这所学校有较高的教育教学质量，也不一定能形成品牌优势。

　　关于品牌建设问题：　　　　品牌建设的作用——　　　　品牌建设是培训学校发展壮大的一项重大的工程，它能体现出鲜明的办学特色，又是一种境界和目标。一个好的品牌，既是综合实力的最佳体现，又是学校特色的形象化展示。它对提高学校的知名度和美誉度，树立良好的社会形象，具有巨大的推动作用。　　　　塑造自己优秀品牌的，树立良好社会信誉——　　　　学校品牌体系的构成方面——　　　　一个优秀的企业品牌一般都会经过这样三个阶段：初期合格品牌，中期特色品牌，长期综合性优秀品牌。
　　关于品牌建设问题　　 当前品牌已经成为市场竞争的重要形式，名牌的市场价值日益显现。但培训学校作为教育教学的组织与实施者，仍然要以“教书育人”为主.　　 每个学校都应当致力于树立自己的品牌。这里面关键要抓住三点：　　　一是善于分析自身的比较优势。有些学校有综合优势，有些学校没有综合优势，但有自己的比较优势。善于利用现有的比较优势，是形成品牌的基础。　　　二是善于集中力量形成特色。我们常说“人无我有，人有我精，人精我新，人新我特”，这是一种不断创新的思维方式。实际上水平都是通过特色来体现的。有了特色才可能显示出水平，才可能体现价值所在。学生敬业精神是特色，学生适应性强是特色，学生外形气质好是特色，有了特色就可能创造自身的比较优势，就会产生效益。　　
　　三要重视宣传效应。就是要善于宣传自己的特色。品牌是靠实际水平树立的稳定的形象，但是要在人们心目中树立这一形象也需要宣传。但一个稳定的品牌也要靠充实新的内涵、突出新的特色、创造新的优势来支撑，不少过去的名牌现在已经无名就是一个悲剧。因此创造品牌靠创新，保持品牌同样要靠创新。

　　打造金子品牌 　　　　金字品牌，在这里指的就是一个人的无形资产。只要你敢说你已经铸就了自己的品牌，哪怕不是金牌，是银牌、铜牌也可以。在知识经济时代，在信息化社会，最有价值的、最可靠的、最富竞争力的，就是无形资产。　　　　有了“牌”，你就有了力量，你就有了底气，你就有了资本。可在事实上，有“牌”的人并不多，许多人只是瞎咋呼、乱起哄、嘴尖皮厚，缺少真功夫。所以到了关键时候，往往就“落链子”。　　　　 品牌需要投入！品牌需要积累！品牌就是人！　　　 要想发展，就必须创出金字品牌，否则，问题将不仅仅是压力，而是生存.能够自新，能够不停地超越自我，就会有生命力、创造力和发展的能力，就会坦然无畏。
　　培训市场进入品牌时代　　 凡是在市场上已经树立起品牌的培训学校都说招生火爆。戴尔英语的学员比过去增加了35％，增开暑期教学班二十几个。洋话连篇暑期不仅增加了新教室，而且每个教室都是满负荷运转，从早上8时到晚上9时都在上课。　　 去年暑期可能是英语培训市场的一道分水岭，大品牌如新东方、华尔街、戴尔、洋话连篇等逐步占领市场，中小培训学校步入困境。英语培训市场正在进入品牌时代。　　 现在，在北京，新东方已经确立了巨无霸的地位，华尔街、洋话连篇等也有相应影响，一些小培训班在大品牌的冲击下生存艰难。　　　　基本的市场分层已经实现　　　　那么，为什么有的学校的暑期口语班一个班300多人，许多学生宁可站在过道和门口听课，而另一些学校的培训班却10个学生都招不满？　　　　看来，就像所有的商业运作，培训市场的品牌忠诚度已经建立起来。是名校、有名老师就能财源滚滚，小的培训班只有靠压低价格、降低成本来维持运转。基本的市场分层渐渐实现。　　　　　　北京的英语高端培训非华尔街英语莫属。它的客户基本都是具有相当经济实力的白领或他们的孩子，在繁华市中心的五星级酒店办公和授课，美国CEO管理，使用昂贵的进口学习软件，外籍教师辅导，一堂课最多4名学员……而这种教学所对应的是一级7300元的价格，完成它的整个培训需要17个级。目前，它的在册学员9000多人，虽然绝对数量不大，但在上万元的市场中，华尔街可谓独步天下，难有比肩者。　　　　 而更多的学校，虽然，他们没有自己的教材和稳定的教师队伍，没有自己的教学理念。《新概念英语》市场火，就教《新概念英语》，别家用《阶梯英语》的教材反映好，它就要求老师讲《阶梯英语》。几十个人，几个教室几台电脑，因为操作灵活和不规范运作不易被发现的特点，在这个号称200个亿的巨大市场里，也不难找到自己生存的空间。当然，最容易被淘汰的也是这些学校。　　　　　　中高端市场还活跃着另外几所学校，虽然进入市场时间不长，却迅速壮大。如李阳的疯狂英语、成立刚3年的洋话连篇，都有进军高端英语的势头。　　　　优胜劣汰中创下一片天地后，各个学校则把打品牌作为自己的要务。戴尔对所有的老师都要进行严格培训，使他们的教学手段和方式相对统一，戴尔的学生应该有相似之处。而学生在英语学习上的烙印，可能就会成为戴尔最有特色的广告。　　　　　　新东方打品牌教师是相当闻名的。那里的老师教学有许多量化规定，比如，要求新概念老师基本会背所有课文，老师在课上语速要达到每分钟150—200个字，有效信息频率要高，具有幽默感，对人生有感悟能力，善于举一反三。　　　　　　　　而疯狂英语的李阳，他那波涛汹涌地几万人共同喊英语的场面确实令不少人激动。自从他在央视春节联欢会上带着大家又蹦又跳说英语以后，李阳的品牌效应达到极致，以至让一本跟李阳及其公司毫无关系的杂志《疯狂英语》，也火了又火。

　　品牌战略与培训教育 　　　　一、品牌及品牌战略　　　　品牌战略是经济学研究的范围，通常是指企业在生产经营过程中为占有市场、赢得一定的市场份额，通过采用先进的科研技术、提高质量、降低成本、广告宣传等一系列方法与手段，使其生产的产品得到消费者与社会普通认同的长期效用的建立过程，伴随着中国市场经济体制的日趋成熟，品牌已渗入到生活的各个领域。国内市场和产品开始进入一个全新的发展与竞争阶段——品牌竞争时代。面临同样激烈的教育市场竞争，品牌对培训学校的生存和发展也起到同样的作用。树立培训学校品牌是培训学校进入市场，优化教育资源配置的必然选择。　　 培训学校的品牌战略就是使培训学校面向市场来确定自己的整体优势或特色，使学校及其特色得到社会普遍的认同。品牌意识的确立实际是培训学校为适应市场经济规律而采取的一种生存与发展方式的选择　　　　二、品牌战略在培训教育中的战略意义　　　　1、品牌战略可为培训教育发展赢得广阔的市场.　　 创立品牌可赢得品牌形象。品牌形象是消费者对企业及其产品综合评价，是品牌在人们心目中的地位和印象。 　　　　2、品牌战略是激发培训学校全面加强质量建设的动力.　　 产品质量是品牌的生命，市场竞争是质量的竞争，培训学校拥有了自己的“品牌”，必然具有高质量的管理，提供高质量的“服务".一般来说，只有培训学校的管理“品牌”建立起来了，学生“品牌”自然也就建立起来了。质量反过来维护了培训学校品牌的形象，是其获得持久的生命力，更具竞争力，因此说品牌是培训学校的无形资产。　　　　3、品牌战略的实施必然导致培训学校的优胜劣汰.　　 一个没有品牌的培训学校是很难长足发展的。品牌的发展在于竞争，而竞争的结果必然导致优胜劣汰，从而使有限教育资源得到合理配置。
　　学生的素质就是培训学校的“品牌”。对于培训学校来说，要想不断发展壮大，得到学生、家长以及社会的认可，只有不断提高办学质量，因此树立“品牌”意识是十分必要的。　　　　　　一些培训民办学校之所以出现从兴旺到衰退以至最后不得不停办的结局，其根本原因就是教学质量不高造成的。教学质量上不去，生源就成问题，对于民办学校来说，生源的缺乏就意味着学校办不下去。　　　　　　造成一些培训学校办学质量不高，除了上述原因之外，举办者目光短浅，只顾眼前利益而不从长远考虑，缺乏树立自己的“品牌”意识也是一个方面。可以说，教学质量、学生素质是民办学校发展的生命线，缺乏“品牌”意识，不抓教学质量，不抓学生素质的提高，培训学校想要取得大的发展，显然是不可能的。

　　品牌是什么?　　品牌是经过长期艰苦努力和科学探索而锻造成的一种品质，它既是物质的，又是精神的。它象征着、代表着质量和信誉。在现代社会，人们更崇尚品牌，因而品牌已成为一种极其难得的无形资产。现代的商品营销、技术服务在很大程度上致力于塑造自己令人敬慕的、值得信赖的品牌，而教育亦不例外; 所谓名牌学校，就是一种品牌。它的社会效应就是感召和吸引学子投奔于它的怀抱。它的社会效益不但使广大学子获得真学问、好品格，更为其未来的发展打下坚实的基础，开拓广阔的发展前景。但是一个好的品牌的诞生，是很不容易的，它需要科学、时间和精力，需要在实践中不断革旧创新，是在继承、开拓、创造中经过努力才能形成和造就自己的品牌，井逐渐上升为名牌。同时，好的品牌形成以后不是一劳永逸、流劳百世。历史上有很多著名品牌，创造不易而垮了极易。近年来，常有为一时之利而自砸品牌，自毁声誉的事例。所以品牌既是质量、是信誉，品牌更是生命和事业，必须珍惜它、爱护它，发展它，只有更好，没有最好，一定要不断提升，才能使好的品牌永葆青春，永远立于不败之地。

　　所谓名牌学校其造就的主要因素，不外乎以下几个方面：　　 一、是要有专业基础好、事业心强、有自己的教育理想并坚持躬身实践的学校校长．　　 二、是有在教育实践中形成自己独特性和创造性的教师。　　 三、是学校在教育实践逐渐形成自己的办学特色，也就是能显示学校自己的个性，这个特色与个性主要体现在学校特有的教育传统、教育环境和教育优势，并且在创建的过程中要不断创新.

　　这篇文章很多，只截取了其中一个小段给大家读读，里面有些话说的很有道理。就拿刚一开头就说的发传单，传单当然要发，但是怎么发，发给谁，为什么要发。这些问题如果没有搞清楚，就会浪费很多时间，而时间就是金钱，是潜在的机会成本。
　　对于刚起步的培训学校而言，时间是最多的东西，所以很多人不在乎时间这一概念，觉得就是花时间去磨。我一直在想，创业初期，一切资源都无法到位，基本上大部分机构都是零盈利甚至亏本经营，而这个时候我们的成本最多的不仅仅是前期的投入，还包括机会成本。机会成本是指我们创业所放弃的其他事情带来的最大价值。也许我们这个时候出去打工，一个月还能够挣好几千元钱呢。所以不要小看时间，抓紧时间做好每一件小事情。
　　实现做好调查，布局，规划，远远比单单的做一件事情来的更有价值。
　　比如说今天去扫街，派发传单。本期的第一次遍布发放传单，我做的第一件事情，是整合所发街道的基本情况，研究下一次派发传单的路线，重点位置等。
　　并且大概估计了商家数目、行人流量。为的就是下一次尽量以最准确的数量印发传单，不要浪费。也可能是我是学统计专业的原因吧，更喜欢用详细的数据和缜密的规划去做事情。还有很多地方需要我们去学习呢，我也正在慢慢学习！

　　当一些东西自己辛苦积攒起来以后却没有能够传承下去的时候，会感到一种无奈......
　　统计学院外联部，加油把！

　　睡觉了，加油吧少年！！！
　　

　　时间就在匆忙间悄然从手间溜走，来不及回忆。

　　先学会赚钱，再谈发展。盲目空想，不如做好眼前的事情！

　　阳光教育
　　12.21学习诊断活动

　　策

　　划

　　方

　　案



　　主办单位：阳光家教辅导中心
　　时间：2012年12月21日

　　关于12.21免费SUN-EDU系统学习诊断测评活动
　　策划书

　　总 章
　　一、活动背景：
　　寒假招生拉开序幕，本次活动正是作为寒假招生的试金石。活动以我中心自主研发的测试诊断为基础，通过活动吸引家长关注，提升品牌的影响力，让更多家长了解知道我们，为后期招生奠好基石。
　　本次活动以阳光城同安小学的小学一至六年级为目标对象，通过测试发现他们的不足，并且为他们出谋划策，解决实际学习问题。近期，我中心学院流动情况较好，基本稳定了现有的生源和口碑，不过美中不足的在于学院数量还没有跟上去，为了解决这一问题，强力的宣传，吸引更多的学生是在我中心教学板块基本稳定后必须做的事情。为了更好的完成本期招生任务，由市场部牵头组织完成本次招生活动，教务部和运营部全力协助。
　　本次活动，我们旨在一炮打响，要争取在各个方面做到最好，不要疑留问题，有问题立刻解决。首先分析一下我们的优劣势：
　　优势：招生成本低，人力资源丰富，活动经验丰富，更加年轻贴近小朋友，专业测评系统；
　　劣势：兼职创业，时间不要协调，责任无法落实到位，缺乏主动性；
　　机会：之前我中心没有尝试过此类形式的大规模户外宣传活动，这恰好是一个契机，可以让我们储备更多大活动的经验，同时这次活动的几个亮点：测评系统、广告气球、购物袋都是比较新颖的宣传方式，可以起到更好的宣传效果。快速提升我们的品牌效应，着重打造“阳光家教——成都信息工程学院辅导中心”这一名号。
　　威胁：“早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃”这是亘古不变的，所以本次活动，我们既然是抱着一定一定目的去完成，就要完成的更好，不过效果好了也难免会被抄袭和打草惊蛇，会使竞争对手使用更多投入更大的宣传招生方式。我中心资金没有他们那么雄厚，故在此方面一定要注意威胁。解决威胁的方式很简单——让我们变成“鸟儿”；除了这次活动之外，我们需要组织、提出一些更有效的宣传方式，吸引家长。争取这一次活动成为一个跳板，下一次能够做得更好！
　　备注：本次活动是宣传活动，请区别开招生，宣传不等于生。主要是收集家长电话信息，由于后期电话招生、公开课邀请所用。本次活动是长期战略目标的执行手段——提高影响力，包括对竞争对手的震慑力。
　　（基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影像、相关目的动机；其次说明问题的环境特征：优势、弱点、机会、威胁，做好全面分析）

　　二、活动宗旨：
　　展示我中心的教学实力和专业性，树立品牌效应。
　　活动口号：让天下没有难读的书
　　四、活动时间：2012年12月21日
　　五、活动地点：1、同安小学门口 15:30-17:30
　　2、阳光城金山广场 17:30-19:30
　　六、主办单位：成都市阳光家教辅导中心
　　七、参与对象：阳光城适龄学生（小学一年级至高中二年级）
　　活动内容
　　一、人员安排：
　　1.指导老师：岳大波
　　2.总 策 划：曾成
　　3.总 负 责：曾成（） 王启明（）
　　4.教学测评组：
　　组长：林华金（）
　　组员：林华金、何琴
　　5.活动宣传组：（前期海报、展板、广播等宣传）
　　组长：杨勇（）
　　组员：杨勇、周志强
　　6.活动后勤组：（会场清理、设备归还）
　　组长：王启明（）
　　组员：田冉、林华金
　　7.活动纪检组：（维持秩序）
　　组长：何琴（）
　　组员：何琴、王启明
　　8.活动执行组:（整个活动的执行）
　　组长: 曾成 ()
　　组员: 曾成、王启明、何琴
　　9.活动机动组：（未分配工作的人员，随时用于调遣，补充人员）
　　组长：魏亦（）
　　组员：魏亦、程一家等
　　二、人员工作安排：
　　1.诊断测评组：负责学习组织学生测评、诊断、分析报告制作。
　　2.活动宣传组：负责活动前期宣传，邀请人员，介绍等工作。
　　3.活动后勤组：负责搬动道具，桌椅，同时协助其他小组工作。
　　4.活动纪检组：负责活动时纪律,检查,监督等工作。
　　5.活动执行组: 针对活动的全要开展进行相应的执行。
　　6.活动机动组：负责接受临时安排的工作。
　　三、活动流程及时间安排：（未完）
　　1.（周天），全体审核通过活动策划案，并明确各自分工和任务。
　　2.（周一），落实活动所需要的物资、宣传道具等的借用。并做好备案。
　　3.（周一），活动宣传组开始准备宣传资料，做出充分的宣传。
　　4.（周二），各组备案准备情况表，并交至曾成处QQ：6941450**。
　　5.（周三），活动宣传，发放传单，张贴海报。
　　6.（周四），电话邀请最近收集的二十位家长前来参加金山广告部分的活动。
　　7.（周五），上午到位所有设备、物资。下午15:00到位，会场布置。
　　8.（周五），活动结束，合影留恋。晚上总结本周活动。
　　9.（周六），归还设备，准备下一次活动。

　　四、安全预案：
　　1.活动安全组在活动前安排好组织工作，活动中要有专人不定时维持现场秩序，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向负责人报告，宣布活动暂停。
　　2.活动安全组要组织好同学不断地对设备和资料进行管理，一旦发现问题或者遗失有权停止一切活动。
　　五、经费预算：
　　物品 单价 数量 合计
　　中性笔 0.5元 72 36元
　　笔记本 2元 12 24元
　　气球 0.17 1000 170元
　　纺织布袋 1.4 200 280元
　　其他费用 100元


















　　总计：610元

　　成都阳光家教辅导中心
　　时间：2012年12月21日

　　这是12.21准备做的一次活动，活动正在筹备中，希望得到一个圆满的结果，这次活动的宗旨的之前就已经说过了，是位后期正式招生做好铺垫准备，收集尽量多的家长联系方式，让更多家长、孩子知道我们的存在，这叫做宣传造势。
　　当然里面的一些方式方法还是很老套，新意不大，不过循规蹈矩也不是一件坏的事情，而且这个活动的一些宣传方式所能取得的效果，应该大大的高于一般的派发传单、张贴海报。后期我们准备更大力度的加强海报的张贴和横幅的悬挂，从意识上打入家长的心理！

　　当然另外一方面，下午抽时间去复习一下，不能舍本逐末！

　　不睡午觉了，下午复习两个小时，准备去宣传工作！听从王启明老师的安排，哈哈

　　今天天气可以，我想试试他们会不会过来，最后一次机会！

　　@其实我是个路人 256楼
　　楼主加油
　　-----------------------------
　　谢谢支持!

　　艾思的活动真的弄得很大，真心后悔没吹他给我们报幕！！！今天自己编了一个录入程序，用于招生信息的收集。用的epidata 很简单。

　　今晚开会，把这周遇到的问题都说一下。希望以后逐渐改变！

　　回来了，开会把问题落实了一下。主要是电话招生和讲座的问题。
　　电话招生方面需要解决的是寻找一个最合适的访问员，专业培训，不断完善，这样才能保证招生效果的明显性。之前一直是我再操作，不专业，又因为是男生没有女生亲和力那么好！讲座方面，确定了一个后期讲座活动的内容和方式。

　　

　　这是下一周招生计划，提前两天做出来，减少后面的工作量，既然现在没心思学习，就做做工作吧。他们都说摩羯座的属于天生的事业狂，我就是这样的人，觉得很对不起女朋友，不过生命不息，奋斗不止嘛！

　　痛定思痛，今天又是一觉睡到了10点钟。这种惰性还是在心里面滋生，知道晚起不好，既浪费时间又对身体不好。创业者怎么允许懒惰的发生呢？
　　今天也就此立帖一个，以后每天早上5点30准时起床签到，风雨无阻，在8点之前完成一天大部分的工作。不知道能坚持多久，不下断言，时间来检验一切吧！加油。

　　备战期末，全力冲刺！

　　每天有太多的时间都没有合理利用起来。浪费的时间就是浪费了财富。而真正的强者是不会让时间白白浪费的。
　　早晨也好，还是白天也罢。加强学习，增加阅历，磨练意志。
　　

　　家教队一定会越来越强大的，我相信一定可以办到。成行成市，有问题就去解决，有困难就想办法。不退缩，不畏惧，还有什么是可怕的呢？
　　

　　在天涯上也看到了很多关于创业的帖子，尤其是培训学校创业，困难很多，既然选择了，就只管风雨兼程！
　　

　　今天和上回国庆节去内蒙古的驴友聚会。成败哥，刘哥，佩子，铃铛，天边嫂还有辉哥都来了。人虽然不多，但是都很开心。旅游是一件美好的事情，带来了太多的回忆！
　　

　　这个广告今天也太多了一点吧！
　　

　　早！
　　

　　赶回龙泉，面试电访员，寒假将至，怎么实现转化至关重要啊。
　　

　　这段时间事情不多，因为专注，所以有了更多精力去做好某一件事情。
　　任何人都不是超人，一开始只有心无旁毋的做好一件事情才有机会谈的上发展。昨天看天使爱上谁，是一个天使风投类的节目。里面的嘉宾说的最多的就是小机构，创业初期，要想打开市场，必须找准切入口，以专注取胜。
　　比如奇虎360，就是看做杀毒软件这一领域出的名。腾讯在牛，至今也拿他没办法。当360足够强大的时候，再去拓展其他的业务。
　　如今，不仅是创业如此，为人更是如此。一心二用是没什么好果子吃的。曾经自己我太多路，按理说应该很幸福，不过真正经历了才会发现其实很矛盾。
　　我始终坚持我的箴言:因为专注，所以专业！
　　

　　睡觉，开始新的一周！明早见，梦想
　　

　　早！
　　

　　今天成都空气指数113，空气污染较为严重，建议减少户外活动。
　　在成都待久了就会感受市区的空气确实不好，还是习惯郊区的宁静和清新！
　　

　　末日的狂欢，离世界末日还有四天了，哈哈。要是能给放个末日假那该多好呀

　　目前问题主要还是寒假招生的问题，希望做出规模和影响力。在最短的时间内，将我们做活动的优势成功的嫁接到招生活动中去，并且实现一定的转化！
　　具体的实施方案，做好以后也会传到天涯上与大家分享。尽请期待

　　周杰伦的两首先发的新歌虽然还行，很喜欢明明就的风格，不过其他抢先听的歌却是不咋地。
　　周杰伦老了，我们上小学开始，到初中到高中，每一年都期待他的更新。每一首歌都耳熟能详，随口便能哼几调。那些回忆，是现在再好听的歌都无法媲美的。继续默默支持，谁叫这就是我们的青春呢？哈哈

　　转发一个招生技巧方面的文章供大家参考学习一下，招生季到了，大家在实践中学习，在学习中实践，加油
　　一．招生方面：
　　校校联合 ，不同的学校之间进行联合，比如辅导类学校和外语类学校动漫类学校合作推荐学生，资源共享。
　　单页发放过程中 注重单页特点，和使用应进行结合，比如发放日历式单页，书皮式单页。有优惠券的单页。或者挂历式单页。可读性单页
　　注意本身的教学水平，对于学校满意度高的学生进行拉拢，发展成为学校的招生代理。
　　这些学生还可以帮助学校解决学生闹事问题。
　　可以操作一些会员结合的单位，比如和高端幼儿园合作 发展少儿英语
　　可以进行群运作，比如通过校园代理，加入学校校内的群，进行宣传
　　培训学校的招生不要和公立学校的招生向冲突。
　　多去些县级的学校，进行全日制招生，县级的学校比较好谈。
　　口碑建设是学校招生的本源，忘记了口碑失去了信誉那么一切好的方法都没有效果
　　9 咨询老师要对报名的学校一条龙跟踪。随时注意和处理学生在上学过程中出现的问题。、
　　10咨询老师要在了解学生的前提下，抓住学生的需求点。
　　二．对于老师的管理
　　我们的建议 老师要感情和收入并举。对于老师的控制是每个学校 困惑之处。
　　学生闹事，好老师可以摆平，如果学生集体闹事肯定有老师参与。
　　每3个月要有一次老师满意度评定，给学生调查问卷，评定结果直接关系到老师
　　的收入
　　2013年的预测
　　保本的一年，竞争的一年 培训学校优胜劣汰的一年 剩者为王的一年
　　培训学校开立的太多 ，而且良莠不齐。造成每个学校是生源紧张。
　　在10年11年 人的消费还是冲动消费
　　在2012年开始逐步向理性消费转变，消费者对于铺天盖地的广告已经视觉麻木。、
　　2013年洗牌的关键
　　管理：很多学校企业的倒闭外来原因是一个方面，更多的内部原因
　　出口：由于学生理性消费，学生会把出口比如就业看的尤为重要
　　招生思路： 优势课程，短平快的课程。对于节奏比较强的现代人尤为重要 VIP的招生每个学校都要加快他的步伐
　　培训学校的经营方法
　　招生方式
　　一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式
　　学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。
　　二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
　　三．搜索引擎推广
　　现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
　　一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎
　　百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个
　　谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多
　　用什么看学校的定位了
　　用搜索引擎的注意点。
　　1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
　　2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
　　3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
　　4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
　　四．帖子的宣传
　　在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
　　雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
　　五 招生代理的系统建设
　　在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并
　　给予一定的提成。
　　六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）
　　在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。
　　可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
　　七 校内老师的宣传
　　通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。
　　八 和相关可以合作的机构建立合作关系
　　比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
　　艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。
　　九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。
　　十 制作一个学生信息的软件系统
　　录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。

　　教学方面
　　每个课程都要有一套系统的教学体系
　　比如 上语法课 用教材 所用的课时
　　上练习课 用的教材 所用的课时
　　课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。
　　授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。
　　授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。
　　授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。
　　（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）
　　教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。
　　外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）
　　教务方面
　　要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
　　学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。
　　管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
　　对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。
　　对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下
　　退费
　　如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。
　　退费一旦发生的处理方法
　　第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。
　　第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。
　　第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。
　　第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。
　　第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。
　　第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。
　　开课方面
　　班级的开课要注意叠加
　　在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。
　　所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
　　影子班
　　如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。
　　影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。
　　经营学校的注意点
　　第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。
　　第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。
　　第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。
　　第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。
　　第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。
　　第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。
　　以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分

　　任何事情都有双面性,如何更好的发现积极的一面至关重要.

　　数据的魅力在于无穷的说服力,数据不会欺骗我们

　　这周周五要举办一次户外测评活动，重新整理一下思路。首先，我们需要的物资有:展板一张，横幅一条，宣传单200份，四台电脑，小音响一个，桌子两张和一顶帐篷。
　　目前，还需要租借的有:帐篷，桌子一张，宣传单200份。另外需要准备的有，现场播放的音频。其余的基本已经准备齐全。目前要做的就是通过活动，收集家长信息，为后期招生的电话邀请做准备工作。
　　

　　消失几个小时认真学习，关机。
　　

　　继续复习！

　　今天的考试就很顺利的通过了。这两天上一级的公务员考试成绩就要出来了，希望他们有个好结果！
　　

　　@毋晓晓 291楼
　　认真的从头到尾读了一边，受益匪浅，相信你一定会成功的
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　　谢谢朋友，能不能成功虽然是未知数，不过我一定会坚持不懈，并且寻找方法

　　今天准备就明天的活动彩排一下，主要是把几个重要的环节梳理一番。

　　这几天成都的天气气温骤降，并且伴随着淅淅沥沥的小雨，成都的雨有一种别样的忧愁，像这座城市一样，总是带着那么一些的悠闲。雨，绵绵的雨，下个不停。
　　雨的天，总是让我感到无奈，我喜欢下雨天，因为里面有一种往日不常见的宁静，我又讨厌雨天，因为下雨让工作很难开展。徘徊在理想主义和现实主义之间，甚是矛盾。
　　这两天温度却是很低，冷的大家伙都不想出门，宁愿呆在家里，这无疑给我们的招生增加了很大的难度，这也是为什么最近很少看见机构出来宣传的原因，天气太冷了，遭不住。
　　明天的活动是免费测评，自然测评的重要性也就不言而喻了。如果做不好测评的环节，其他环节也就是百搭。
　　首先，物资的话不用担心，都能够准备齐全，现在差帐篷和桌子一张了只有，这在电信朋友那里都能借到。
　　其次，是活动的具体流程我估计现在大家都还不是很清楚，不过目的是很清楚明白的，留住最多家长的联系方式。晚上我会发一些彩排的照片给大家看看，希望能够顺利!
　　也期待明天的末日狂欢和周末的圣诞活动~~

　　昨天去交水费，被雨淋惨了，今天喉咙有一点难受，估计是快要感冒了。关键时刻，怎能感冒呀。希望熬过这一个多月！！！

　　原计划发点照片的，回来都11点过了。因为要请外联部的孩子帮忙，所以中途去开会了，才回来。
　　现在一身疲倦，外联部挺不容易的。看着它一步步走到现在！加油！
　　

　　回复第296楼，@陈创新老师

　　楼主好，能给来份psd模板吗？ 邮箱a13036814147@163.com ----------我们是同行，我在家家教，自己一个老师，20个幼儿加20个小学补习生，在一个小镇上。您的经历和宣传真值得学习。你以后创业一定成功，大学生就这么棒了，有空交流
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　　好的，没问题。明天搞完活动抽空发给您，谢谢鼓励和支持！
　　

　　2012.12.21。末日来了，哈哈
　　

　　今天天气不错，出了太阳，说好的末日没有到来。
　　这么好的天气自然不能浪费掉了，我们做好我们现在该做的事情。下午活动人手应该不是问题，主要是活动现场的效果和具体能否达到我们预期的目标才是关键之所在！
　　每个参与我们测评的家长发一个口袋，给校门口的小朋友发一个气球，让孩子们更多的参与进我们的活动。并且组织实施好这次活动后期的后延工作。40个电话的目标能否完成就看下午活动现场的情况了。加油！