今天上午下着小雨，雨里夹杂雪花。这样的景气，不正是告诉我们好运来了吗？
今天是招生工作开始前最后一次会议。会议主要是研究了一下招生摆点、宣传的人员安排和分工。成都这些天太冷了，室外温度都在零度左右。这些天又淅淅沥沥的下着小雪，要在这样的天气中招生却是是对我们的考验。
其实主要的问题并不是天气寒冷，我们条件艰苦，而是在于这样的天气让目标客户都更愿意呆在家里面，不愿意外出。都呆家里面了，我们找谁宣传去呢。
当然，我们也有我们自己的计划，计划如果条件允许的话，我会发到帖子里面。寒假来了，希望所有学校招生顺利！
今天上午去菜市场踩了一下点，发现十点半到十一点半左右菜市场才是人最多，的时候，也许是因为天气和上下班时间的关系吧。
人群中，除了卖菜的人之外，大部分都是中老年人。这不太符合我们的目标群，继续探索。
今天和两家店子达成了一个合作关系，我们在他们门口放海报，作为我们寒假的招生代报名点。一家是挨着学校左边的一家很大的杏田家私，门口很宽敞。一家是学校右边的文具店，文具店女老板人挺不错的。希望可以多帮我们推介学生过来。当然，我并没有指望他们能帮我们真正的宣传。
下一步至少还需要5-8家左右的代理店，人多力量大。
今天是21岁的生日，原本计划在非常平静中度过的。今年不庆生了。结果家教队的队员们竟然给了我一个十分大的惊喜。竟然骗我说晚上请我帮忙值班，我还·纳闷，怎么全部都有事。结果没过多久一阵急促的敲门声，我跑过去还打不开门，结果哗~所有人一拥而进，拿着蛋糕。那一刻，感觉真的幸福惨了。
谢谢我的队友们，谢谢阳光教育。也要谢谢女朋友今天买的巧克力和自己做的花。想低调的过，都不给个机会。今天在外面跑了一天，踩点、联系代理店。感谢自己的努力！
招生的第一天，总的来说，还算比较顺利，希望后面越来越好！
已经向论坛提交了改名的申请，不知道能不能改一个标题。
之所以想要换一个标题，是因为想取一个更适合的标题取代目前这个，2013年全新的开始嘛。
魏老师，这两天也差不多该回来家教队了，魏老师回来，感觉就是如虎添翼。虽然是严冬，但我相信只要我们足够努力，一定能有所收获！每当有所收获之时，返回来看之前自己所做的事情都会有一种默默的小感动。
因为这条路是自己选择的，放弃了很多。但是我相信同时，我收获了更多！！！真诚的对待每一个人
中午开完会，准备去把海报领回来，拿到代理店去，早去早放心。
海报还是我设计的，不绚丽但是足够实用了。多做了几张代理的海报，要达到一种遍布的感觉。这就像是打仗一样，虽然敌人有大规模武器，但是我们只要找准方向，从小规模，遍布化出手，一定能够战胜敌人的！
今天下午要考保险学，晚上复习经济法，明天势必解决经济法。那么学习课程上就没有任何问题了。可以全身心投入招生战斗中去。
经济法，还没复习好，就要考试了。不知道能不能hold住。努力复习吧。
等这学期家教队这边稳定一点以后，我会多用一点心思在学生会这边，在其位，谋其政。不想让加入学生会的孩子们，最后什么都得不到就出去了。
我一直怎么认为，大一的孩子是充满着一腔的热血，踏进我们的学生会这个大家庭。然后很不幸的是，我们没有让他们所有人真正感受到来自家庭的温暖。我很担心的就是在于，学生会把大一的真当成干事的苦力了。
做好带头表率作用，很看好大一的孩子们。加油！
经济学的复习难度，在一定程度上超出了我的想象。明天必须效率起来了
今天下午考试结束之后，这几天可以全身心的投入招生工作了。虽然有难度，但是不会放弃。虽然前方算是未知，不过迟早会看见光明！
今天又出了大太阳。很喜欢这样的天气，这要放到春天，不知道该有多舒服。马上就要考试了，有一点小紧张。哈哈
早上五点半起床。
昨天晚上，一个朋友请客吃饭，喝了一些白酒。我倒是没什么事，寝室里另一个就喝瘫了。今早吐了一早上，起来照顾他。估计还得吐一会儿。
特别不喜欢大学这种喝酒的方式，既然都是好朋友，何必非得喝的豪情万丈呢。我挺支持，朋友小聚喝点酒，一来酒后吐真言。平时不敢说，不想说的，都可以说出来。的确促进大家感情的交流。
但当你喝醉以后，接下来，你将面临的有可能就是耍酒疯，呕吐不止，重则进医院输液住院。喝酒，除非特殊场合，你的状态特别好，否则还是量力而行。要不然苦的还是自己！
顺便说一下昨天的考试，经济法，考得比较难。很多题都没有想到会这么考。这个分数因为没有标答，也确实猜不出来。
这学期学的课程都比较简单，希望考试成绩平均分能上80，并且尽量往90靠近。加上德育分能突破九十。上一学年
评论分85，得了一个三等。但愿今年能拿到二等就好了！
上午给两个家长打了招生电话，一个要回老家。另一个正在另一家补习，不过可以考虑寒假班。现在情况如何，还真不好下定论。这期间有很多电话等着我们去邀请，咨询。时间紧迫。加大力度了。
简单的总结两句今天吧，天气不错。一整天的晴天，然后心情并不是那么的晴朗，这些天在最关键的时候遇到了非常多的问题，这些问题相当的棘手，让我应接不暇。也许的确不能信任任何一个人，哪怕你认为他再好，再优秀。
信任这个词语就像一把双刃剑，要想带好家教队，从反思自我开始，重整出发！
昨天下午回成都把在网上印的名片取了回来。7000张名片，够我们发一两个礼拜左右是肯定没有任何问题了的。
原本计划一大早就回学校摆点宣传，哪知道运气不好，小货车的电瓶被偷了，磨了一上午，现在都还在外面没有回去。
当然好事多磨，新的一年嘛。小
我很担心这段时间宣传上不给力，大家的自觉性都不太好，需要一个督促和监督。等大家考完了，好好“折磨”一下所有人。当然也包括我自己在内。
这段时间，我觉得虽然目前的队员是学生会也好，学校也罢的领军人物。但是大家的能力确实还有待提高。目前的情况是我们需要尽可能多的生源，而生源的堆积需要一个时间的过度。
责任心，自信心！还剩16天
因为上午事件的发生，一直到下午一点半才回到家教队，名片还是可以，不过在设计的时候稍微缺乏一点经验，字有点小，不过还是将就了。外面的招生代报名点还是有一定的效果，至少今天钟阿姨告诉我们，还是有家长在咨询了。
今天去小学门口，效果还是不错，收集到了10多个家长的联系方式。这两天已经开始打电话邀请家长前来，虽然目前还没有什么进展，不过有付出必定有回报。我们现在所做的每一件事情，都是会有收获的。今天魏老师也是正式回归家教队的第一天，我们从下午开始就在外面呆了一天，一起去了小学门口宣传，给魏老师讲了很多现在家教队的境况。魏老师一回来，我整个人感觉有底了一些。不过目前需要真正的寒假学生报名才能真正的放下这颗悬着的心。我们没做过寒假也不知道寒假到底好不好做。能招到多少学生。不过我一定会竭尽全力，全力以赴，这次我们一定要做的够大，让其他机构刮目相看！！！
今天下午要去初中门口进行宣传工作，不知道效果如何。
今天准备在初中附近的商铺里面找一家合作店，还是老规矩，合作事项很简单，我们放一张海报在门口。后期有需要的话可以拉一条横幅，所有合作商家有一个名额在我们这里半价学习，并且协助我们招到学生的可以享有相应的提成。
我们需要更多的合作伙伴，全力以赴！
三样给代理店的文件，分别是合作策划书、家长问卷调查、咨询登记表
马上先去找电信营业厅的工作人员，先把最近用到的桌椅和设备解决了。
目前招生这边只有三个人，明显团队规模还差很多。我们需要增援，不过在等待队伍人数齐全的过程中，一定要做好铺垫准备工作，最好能出一个成绩。给后面招生更多的信心。
有点困，今天出大雾，阴霾的天气，总是让人心情不是那么的愉悦。
今天去初中门口，意外的得知由于学校搞活动，中午就放学了，真心被伤到了，又走了回来到小学门口宣传。所以弄得比较累。不过还好，完全在在承受的范围内。
回复第429楼，@苝l
楼主，可否加你QQ？看了你的创业记录，很受感染。我也是一直想要自己创业，也想做教育行业。但是缺少勇气，因为性格中有一点弊端在里面，很想和您交个朋友，沟通交流一下。
--------------------------
可以的，2452368411备注一下天涯
今天上午八点半起床到菜市场门口摆点，给出来的买完菜的家长发传单。然后去打了几个电话，邀请家长参加我们于18号举行的英语公开课。
早上打电话效果还真是不行，几个家长都没有什么好大的反应。下午汲取上午的经验，电话邀请的效果比上午好了很多。下午拖着桌子，到各大街道走了一圈，不过没有找到特别适合的点位。
晚上在夜市里面摆点，效果一般，人流量虽然大，但是愿意驻足的人却不太多。我们现在要做的是把点位持续下午，让家长在任意一个时刻都可以在点位上找到我们！！！传一张照片
小点位突破一张，效果不是很好。展架没带，所以只有一个光的桌子。晚上效果不是很好
这周的任务可以说还是比较艰巨的，我们要召开寒假班的第一次公开课。19号上午考试结束后还要在小学门口举行一个活动。活动主要是为了吸引小孩子的兴，从而留下联系方式或者当场邀请家长学生下午来参加我们的公开课。 公开课这边准备了两手方案，一个是由我们这边的老师讲授英语公开课，第二个是由我们外请一个专业老师来讲授公开课。当然第二种方案比方案一更加可靠一些。小学生普遍对英语的兴趣比较大一些，所以以英语为突破口。 具体需要准备的东西有很多，时间也非常紧迫。做活动最重要的就是沟通。把自己的想法落实下去共同将活动办好！！！
聊聊培训学校发展吧。 我一直很少谈发展什么的，因为我认为发展是建立在一定基础之上的。而这基础是什么呢？我认为是合理而稳定的盈利模式。当然作为领导者需要有发展的眼光，但眼光不要蒙蔽了双眸。我见过不少还没开始就失败的学校。他们无一例外有个特点就是，还没学会如何赚钱就把发展的事情都做好了。明明没做市场调查，原本300人的规模，非得弄一个600人的标准。然后告诉自己为了以后发展起来教师不够，然后招了100个学生。本该盈利的，结果月月亏损，得不偿失。我们需要眼光，需要做好快速成长时的准备，不过更需要立足眼前，做好市场的调查和分析，300人的市场，你就弄200人的规模，并且保证200人的效果。口碑好了自然不愁生源。此时再谈发展，建600人的规模。哪怕招不到600人，目前的生源能保证我们不亏损。而且提高了现有学生的教学环境。
最近看了一篇文章，千团大战，结果无数团购网站被洗出了市场。失败的原因就在于还没有找到合理稳定的盈利模式就大谈发展。烧光了风投的钱，谁还会继续被你忽悠？团购网不是没有市场，而且没找到定位和赚钱的模式。最后沦为了电商大鳄的手脚，剩下为数不多的几家团购网站。看别人成功的发家史不如看看别人失败的例子。
坐在车站等待还没有到来的班车。上午苦苦等了一个多小时，下午又苦苦等了一个多小时。花在路途上的时间远远超过了办正事的时间，时间在一定程度上代表金钱，代表甚至超过金钱的事物。这还不算我们在路途上乘车用的时间。 客运系统确实也是十分无奈。人口众多的城市岂是一两个车站可以承受的了的。增大运力的另一个方面意味着淡季到来大部分汽车被搁浅。就像快递行业一般。一到年关，重大活动，节日，整个系统就近乎瘫痪。
自然我们不能单单认为是运力不足。科技的发展为我们已经提取太多太多。曾经快马加鞭如今高铁飞机。任何一个城市地方不过也就小时之间的事情。
科技发展却伴随着另一个东西，资源的分配不均。我有一张光大银行的白金VIP是一个学长帮我办理的，无论办理业务也好，火车买票也罢，都有优先权和插队权。因为社会照顾了我们认为的对社会"更有用的人"，也正是如此，有的地方交通发达，有的地方各种闭塞。
哎，说远了，回到主题。我们其实不需要快，需要的是感觉快！
在菜市场摆了一个小点，上午还是有几个家长在咨询。没有时间可以浪费了。
下午天气阴霾，睡了一会儿午觉，不知道天气会不会有所好转。招生逐渐步入正规，就差真实的转化了。我们需要学生报名来鼓舞士气，加油。
今天早起宣传回来，拉肚子。昨天晚上喝了一点冻啤酒，这个大冬天喝这么冷的，确实不好受。
今天主要是去小学宣传一下公开课的事宜，还有一件很重要的任务就是确定各个年级最后一科考试的考试时间，我们的公开课会定在最后一门考试结束后马上进行。活动也将是在那一天进行。
目前为止，寒假招生也进行很久了。但是报名的学生还是屈指可数。压力大了，需要继续努力！
昨天看了一个很牛逼的视频，是非你莫属的应聘者张小攀拒绝40万年薪的职位。
看了视频以后，我又几个简单的感受说来大家听听：
第一、张小攀确实有东西，不是水货，意识鉴定，有自己的想法。
第二、张小攀的这种情况在国内应该不算少，但是愿意上节目的可能屈指可数亦或者说愿意去参加面试的聊聊无几。这也是为什么可以理解场上58和聚美稍显“失态”的表现。
第三、聚美在过后赶紧加上了张小攀提出的建议，这也印证了第一点，张小攀确实对所有感兴趣的单位都做了深入的研究和发掘。所以场上很有自己的判断和感官。
第四、无论什么原因，也无需去评判他是否炒作，重要的是从他人身上学习到值得学习的好东西。这才是最关键的地方。
今天挺早就去家教队了，效果还不错，这两天在外面或多或少都有几个咨询的家长。可以就是转化效果还没有出来。
上图一张
今天一天的太阳，却是挺让人舒服的。
在广场上摆点，今天算是全天都在宣传了，问的人挺多的。找这种进度，后期问题不大。就看放假的时候家长、学生对待这次寒假补习的态度情况如何了。
回复第450楼，@大大大大闲人
楼主听过学而思吗
--------------------------
知道呢，旗下不是就有学大教育吗？
我一直很不崇尚金钱主义，但是现实却告诉我，只有金钱为基础的奋斗才是可以抛开没有必要烦恼的。
所以，我会带着所有人一起创造金钱。我相信我一定有这个能力！！！
有时候会比较踌躇，不知道方向。然后我会告诉自己，坚持一定意味着胜利。加油！！！
回复第454楼，@大大大大闲人
回复第451楼，@真诚蓝天
回复第450楼，@大大大大闲人
楼主听过学而思吗
--------------------------
知道呢，旗下不是就有学大教育吗？
--------------------------其实学而思跟学大是不同公司！！！！
不过楼主你的创业历程太牛了！！
--------------------------
嗯，对的，旗下是另一家一对一。我平时爱看京翰一对一的一些新闻，偶尔会加以模仿，变为适合我们的教学方案。其实现在挺艰难的，各方面压力，不过主要问题可能还是出在我身上吧。我会继续坚持并做的更好！
回复第458楼，@大大大大闲人
前期准备资金多吗？
--------------------------
去年的这个时候我们用15元钱成本做起来的，因为我还是大学生。所以前期的资金都是靠第一批学生学费做起来的。没什么前期投入。现在压力大的原因在于，机构倒大不小，这一学期又是新开了四家机构。抢走了很多学生。
坚持每天摆点一定是会有收获的。
上午有个家长咨询一对一的课程，下学期还是挺有希望报名的，可以没有留下他的电话。
下午准备前往付款的阳光村和居委会协商寒假的事情。我想提供两个东西吧，一个是免费两名学生补习，二是其他学生均享受单科价格学全部的优惠。条件是，孩子听话懂事，成绩不能太差。
当然，这作为我们公益的一部分。孩子的学习课程由我们来协调安排，不开设人数不够的班级。不收不听话的孩子。
其实对于我们来说影响也是很好的，一来凑人气，二来添影响，三来累经验。
昨天晚上借了几本书，准备寒假的时候好好看一下。这两年读大学没有好好利用起图书馆这一诺大的资源。修身养性才能治国平天下。
@wqh4202 464楼
很佩服楼主，你的思维方式和行动力都很值得学习。我一直想在一个县级市办一个培训班，优势是我的家族有好几个从事教师工作，劣势是我对教育一窍不通。我现在最头痛的是招不到老师，县城没有大学，只有2所高中。请楼主帮忙想想办法，谢谢了！
-----------------------------
我提一些建议朋友可以参考一下
首先你在劣势在于没有过这方面的经验，而教育培训行业可能会比想象中的稍微复杂一些，希望很好的定位和优秀的教学质量。这算是修炼内功，第一步需要解决的就是定位和教师。
1.思考定位，是做哪方面培训，核心竞争在于哪里？.
2.印刷教师招聘的宣传单、在信息网上和人才市场发布消息招聘教师。（不过我建议如果亲戚有能教书的，可以过来兼职帮忙最好了）
3.制度规则制度——薪酬制度、管理制度、考核制度等等
4.核算成本，做好教学产品定价。把前期投入全部罗列出来，并且考虑希望的利润水平。结合当地其他培训学校实际定价和自身条件合理开设班级和收费。
5.开始宣传，制定宣传计划。（不懂的话可以问我）
6.在教学中不断总结，反思。做的更好
因为朋友没有经验，给你两个意见吧：
1.先去培训学校工作一段时间，了解一下他们的运作流程和教学体系。然后出来自己做，会事半功倍。
2.寻找有经验的合作伙伴，互补优势。
高薪出名师，教学应该作为我们的重中之重，所以在制定薪酬制度的时候，教师工作稍高于当地平均水平，肯定能够找到不错的老师的。人才市场，周围的亲戚朋友、附件学校的老师都是很好的人选。
因为不太了解朋友当地的具体情况，意见仅供参考。
@弦外听韵远 469楼
心态真好。其实有利益别人的心态，才会有福报。这是修行人和我说的。如你处处坚持这个做法，冥冥中就给自己增加了诸多顺缘。
-----------------------------
恩 很有道理 谢谢指点 利益别人！
下午就把最后一科考完了。最近事情虽然不多，但是自己总结起来，执行力一直没有起来。感觉是没有做好足够的规划和协调工作，九段执行力。
回复第453楼，@陪阿诗玛回家乡
楼主你的帖子我从头看到尾 我也是大学生 但是跟你比我差远了 之前也想过开家教中介之类的 但想到市场竞争太大就放弃了 不过我以后会不断提高的 求psd 867336557@qq.com
--------------------------
才看到朋友的贴子，抽空一定尽快发给朋友
放假了，最关键的时候到来了。提高执行力。加油！！！
回复第475楼，@弦外听韵远
@真诚蓝天 474楼
放假了，最关键的时候到来了。提高执行力。加油！！！
-----------------------------寒假时间短，招生好吗
--------------------------
说实话，压力挺大。再过几天就知道结果了！
寒假招生今天总算有了突破，看下午的活动和明天的公开课了。寒假办班确实困难，大家都付出了很多，而今年又是第一年做寒假班，我一直很怀疑自己，可是每当回忆起付出后取得的收获，会一次一次的激励自己。
这些年，大大小小的培训学校越来越多，虽然入行不久，却真真的感受到了压力，而这份压力会鼓励我不断努力！只做人上人！
今天活动谈不上好坏吧，压力比较大，明天的讲座应该会有报名的！加油 稍后上几张图片
学生对于搞活动还是一如既往的支持，就是不知道这些小孩子能不能理解我们活动的意义。今天其他大大小小的数家机构也都全部来了，没有暑假的时候多，不容易！今天活动70分吧，还是可以，至少这几家大机构不会不知道我们了！
现在还是空无一人，两三个小时以后就知道如何了，加油！
来的人很少，不过总算一次性报了四个人！还有几天时间，抓紧最后的机会，实现转化和突破。
今天人不多，但是公开课的转化率确实还是可以，要将今天的公开课进行简单的回顾和总结，当地之前没有公开课这种氛围，希望不断改变，创造更好！
这两天因为宣传，招生弄得很疲惫。忙中偷闲，反思一下最近的问题。
说一句老实话，我们这次招生的力度，方法，技巧完全超越了其他机构，活动，公开课，测评，各种技巧持续了一个月的时间，然而收效甚微，小学忙活了半天每见什么效果。现在以及以后，放弃小学门口重点宣传，改为中学。中学才是真正的市场，这一点真该检讨！
宣传里面问题也是这样，问的多，报的少，我们最多的就是时间，然而没有找对对象，反而事倍功半，适得其反了。能力我们有，总结，反思，行动！
挂个小灯笼，新年好兆头！
回复第496楼，@辞职了也不中
楼主的招生对象小学 中学都有啊！ 我倒是建议你放弃一部分，只做小学 或者 只做初中， 这样更容易出成绩！ 小学和中学的教育还是不一样的，专做一个内容 容易辅导出成绩，也容易形成自己的教学风格，同事沉淀出你的教师队伍，对后期你的 核心竞争力的提炼是有帮助的！！
--------------------------
知己啊，朋友。这也是我最近思考的问题！
明天去荷花池进一些教学用具，顺带看一下需要采购什么年货之类的。马上过年了，明天小聚一番～
