@驿路美景 700楼 2013-02-01 04:00:25
guanzhu
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谢谢关注哦：）
@紫藤龙123 701楼 2013-02-01 10:48:34
看看姐姐
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呵呵，欢迎“常回家看看”~~(*^__^*) 嘻嘻……
回复第1290楼， @马甲的小黑马甲
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@欧栋良 701楼 2013-02-01 12:30:00
不要！
道理很简单（我不是生意人），位置好，再贵也值得，位置不好，没人流量，沒生意，送你也不要，
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@欧栋良 702楼 2013-02-01 12:36:13
好店可遇不可求，
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嗯，你说得非常有道理！
位置不好就是鸡肋，到时候投入了又没法放弃，还不如一开始就不投入。
我现在也是这么个想法。
好店确实可遇不可求，看缘分呐~~ ^_^
谢谢你的金玉良言~！！
@1991小罗 703楼 2013-02-01 12:52:30
回复第659楼(作者: @马甲的小黑马甲 于 2013-01-18 01:46)
我们往往什么都想做。什么风格，什么年龄阶段，都不想放过。甚至也分不清楚这个款是属于什么风格哪个年……
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看到你说的那位前辈，我想起了我在深圳摆地摊的时候呢！呵呵;-)他说的很有道理，就像鲜花要有绿叶相伴才更加漂亮嘛！赚钱也一样，什么东西是主打，什么东西来吸引顾客，，，这些都是很深的学问！如果真正想做大做好一个行业，应该深入这个行业重视每一个小的细节，这样成功的几率相对而言会大些～～～～～（小小看法，谈谈你见解呢？黑马甲
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小罗你好，没想到你在深圳摆过地摊呢，我很佩服摆地摊的人，我也摆过几次，可是没能坚持下去。
你说得很对，做生意学问很深，我这才刚刚入门，还有好多东西要去学习呢。我一般有点什么想法就发帖子里了，有空咱多交流交流哦~~：）
@whyssg 705楼 2013-02-01 14:09:19
学习了 能否短下您做的牌子和淘宝？？？
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你好，短你了，互相学习哈~~有空多交流哦
@欧栋良 710楼 2013-02-01 14:53:19
个人认为，生意有很多种，有靠关系的，有靠质量的，有靠价格的，有靠技术的，等等……卖东西，质量和价格，（款式另谈）每个价位有相对应的质量，（地摊货另谈），如果我做生意，我希望做回头客，价格适中，质量好，服务好，别人赚30%，我20%就行，要让消费者觉得值，她会回头的，
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嗯，我最开始也是这么想的。我想只要我把衣服进回来，定个合适的价格，给老顾客多些优惠，我少赚点也没事。
可是女装这个商品，其特殊就特殊在消费者是一群非理智的女人。女人这种动物啊，……唉，虽然我自己也是个女人吧，但是说实话我真心不太喜欢跟女人打交道——太纠结太感性太磨叽。
一个衣服100块进的，我卖120，她还要跟我磨磨唧唧，唧唧歪歪半天，犹豫来犹豫去，最后纠结着走了。
同一件衣服，我标个300块，再给她打5折，150.她会很开心，觉得好值啊！赚到了！
顾客根本不知道你进价到底是多少，她也没法衡量你衣服究竟是个什么价才是合适的。有时候我们亏本甩货的，她总会觉得你还是有的赚，你不可能真正亏本。有时候你标个很高的价格再打很低的折扣，她反而觉得值。但又不能一直这样做，第一次5折觉得值，次次来你都是这种折扣她就该觉得不值了，你应该更低的，我上次5折还是买亏了。
所以，就是你说的这个“要让消费者觉得值”，太难做到了。
怎样才是“值”？？
我现在觉得，不一定真要“薄利多销”，衣服进回来你加一点点钱就甩出去，那不就是个搬运工吗？更何况这样做消费者不一定会领情，她会觉得你衣服便宜，但是不够档次。她不会因为衣服便宜而觉得“值”。
但是像标高价打低折这种做法，常年累月做下来也是自杀行为，顾客不是傻子，多来几次自然就知道你的小算盘了。
到底该怎么做呢？怎样定价才是最合理的？
希望大家都来讨论下上面这个问题啊，——“怎样让客人觉得值？”
有开店的朋友来提供一下自己的做法吗？
我自己目前想法是有的，但是执行起来有些麻烦，最近生意不好，心一急就乱了套了，并没按照自己定的规则来。现在店里的价格很乱，美其名曰是“灵活”，但我自己也知道这样灵活下去是死路一条。愁哇~~~%>_<%
要是真能够定个价就是什么价卖，便宜点卖做搬运工我也乐意啊，55555555
可惜无论你卖得多便宜，人还是会觉得贵，拼命磨叽，烦不胜烦。
希望大家都来讨论下上面这个问题啊，——“怎样让客人觉得值？”
有开店的朋友来提供一下自己的做法吗？
我自己目前想法是有的，但是执行起来有些麻烦，最近生意不好，心一急就乱了套了，并没按照自己定的规则来。现在店里的价格很乱，美其名曰是“灵活”，但我自己也知道这样灵活下去是死路一条。愁哇~~~%>_<%
要是真能够定个价就是什么价卖，便宜点卖做搬运工我也乐意啊，55555555
可惜无论你卖得多便宜，人还是会觉得贵，拼命磨叽，烦不胜烦。
@1991小罗 714楼 2013-02-01 20:59:48
回复第708楼(作者: @马甲的小黑马甲 于 2013-02-01 14:28)
@1991小罗 703楼 2013-02-01 12:52:30
回复第659楼(作者: ……
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在深圳摆地摊是我第一次呢，就像你初次进货一样，只看自己喜欢的，觉得好卖的，，，，'但结果往往都是不近人意哦，还好那时没亏！我第二次摆地摊吸取了第一次的｀教训，也总结了自己和别人告诉的一些经验，还好结果在意料之中，还是小赚了一点点！呵呵，，，，
想请教你一个问题呢，小黑马甲！（我就不东拐西拐的啦，直接问了）比如说当你在卖一件东西的时候（鸡蛋吧），市场上就只有你们
两个卖家，当市场饱和了而且需求量一天比一天不如，你会选择比鸡蛋更便宜的蛋来卖还是选择比鸡蛋更贵的蛋来卖？有新蛋后会不会放弃鸡蛋呢？？？说说你的选择呢！（最好写个为什么噢？？？呵呵）
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呵呵，小罗你这个问题很有意思啊，我想我可能会这么做：
假设原来的鸡蛋是1块钱一个。现在市场上越来越多这种鸡蛋，搞得供过于求，有些商家开始卖9毛5，甚至有人卖9毛。
我会进一批2块的鹅蛋或者别的什么蛋，反正是贵很多的。然后原来卖1块的鸡蛋我只卖7毛（可能就是我的进价甚至亏一点点）。
只要有人来问普通的鸡蛋，我都会跟人说：我们这里的鸡蛋最实惠，只要7毛！……不过呢，这种鸡蛋营养一般，要说营养好，还是我们的鹅蛋营养最好，一般人我都不介绍给他，因为我们自己货也不多，就这一点点，是乡下亲戚王大婶家养的那只大白鹅下的正宗土鹅蛋啊……blablabla……（这里有个前提，鹅蛋仅此一家，就我这有）
嗯，我想不用多说啦，你应该知道答案了吧？(*^__^*) 嘻嘻……
回复第1411楼， @马甲的小黑马甲
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@欧栋良 717楼 2013-02-01 22:47:19
你说的也对，做生意的才懂，向你学习，不过赚太狠也是行不通，因为总有一天她会知道，她们买了东西会到处说，问别人，一比，差太多就下次不来了。做生意门道太多了，要善于总结自己的门道，要别人又觉得值，自己也可以赚多点，
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是！
我买衣服都是小于100元的，冬天的外套也是在150以下，（我舍不得买贵的，打工挣钱也不易）其实定价看你的目标群体，我看衣服不喜欢看打折（看到折3折还二百多，就想打人，心想，不打折，你要赚死了，）喜欢看直接标38，48，58，68，78，这些是不讲价的。
其实或许价格不是最重要的，而在于卖的人怎么服务，怎么说，（像朋友一样，随机应变，卖东西像和朋友聊家常一样……《我也不知道怎么表达!
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我们这有个店，专门卖散货。他就玩标高价打低折这招。比方说100进的衣服，标800！再给客人打3折！即使这样，他也能赚140！！碰到比较好说话的客人，他还能卖个5折，甚至7折，血淋淋的暴利啊。我们这有个说法说这样宰客叫“杀猪”，真是太形象了，简直是把顾客当成猪一样在宰啊……（抱歉啊我没别的意思大家别想歪了，不是骂人啊>_<）
因为我们其他几个店都是做品牌的衣服，大家知道，品牌货进价很贵的，一般我们打个6折7折就没什么钱赚了（不要拿衣服售价-进货价，觉得还能有点毛利，你得把房租人工水电运费甚至压货率都折算进去）。这样，我们平时最多只能打个6折，他老能给人3折5折地打，有些客人就喜欢跟我们讨价还价，说：“那个XX店都打3折了，你们这还才打6折！”我们真是哭笑不得，解释又解释不清楚，人家不明白散货和品牌货的区别，还说：“我看你们的衣服都差不多啊！”碰到这种情况，我们除了打落牙往肚里吞，也没别的辙，因为有些客人就吃那一套，她们总以为打的折低就占便宜，我们说什么她都不相信。
有时候我也很迷茫，心想是不是我也应该这样做啊？是不是这样做就会给人“值”的感觉？既让客人爽了，自己又赚得多，这不是两全其美吗？何乐不为呢？
就在今年秋天，那个店关门了。以前一直听说他家生意好，利润高，大家都羡慕他呢。没想到居然没撑住，倒下了。可想而知他们的情况也未必有表面上看到的那么光鲜，所谓冷暖自知，他的苦处我们哪知道呢。
不过这个事证明了，不能一味地把客人当傻子去“杀猪”，这个世界上就没有“傻子”。被宰一次只是偶尔的，难不成还次次送上门让你宰么？人家又不是活雷锋。所以你说的很对，赚太狠是没法长久的。
不过我已经给客人很实惠了，但客人就是不觉得实惠，咋办啊？这是我经常发愁的问题。像你说的直接标价38、48……不讲价，要真能不讲价就好了，那我就直接标个最低价，赚最少的利润我也开心，但是客人就不相信我这是最低价呢，总觉得我还赚她好多钱。我们这的人分两种，一种觉得你太便宜了不上档次，另一种哪怕你标28，她都得跟你砍18块！
愁哦~~╮(╯_╰)╭