[创业日记]本人开女装实体店1年半,有没有人要问点什么?欢迎大家进来交流~~

先介绍下自己吧

  本人女,83年的猪,毕业之后在几个大城市闯荡了一阵子,其实当时薪水还可以啦,无奈房价太贵,又不甘心一辈子朝九晚五,所以就跑回了家乡——南方的小城市,开了个小店。

  店开在一个商场里,不是那种很正规的名牌云集的大商场,是那种有超市、电影院、餐饮啊什么的综合性商场。这里面的女装,牌子的专卖店也有,也有only,moda之类比较有名的,散货店也有,比较乱。不过商场在慢慢往正规的靠,现在4月的一批租户到期后,签约据说都要求一线品牌了。

  我这个店是在熟人手里接过来的。当时什么都不懂就接手了,出了一大笔转让费,现在混久了点才知道是亏了的,因为这种商场规定3年一装修,除非刚装修完就转让,否则转让费都高不了。当时我傻,外行不懂嘛,看外面街铺的转让费动辄十几二十万的,以为熟人要的算很少了。如果是现在,我绝对不会轻易接手,会尽量找不需要转让费的店铺。比如这这个商场的有些租户到期了不续签,可以直接找招商经理谈签约,哪要什么转让费,唉。被熟人黑了。

  头一次在创业版发帖,想到什么说什么,大家随意看看。有什么想问的尽管问,我会尽量详细地回复。欢迎同行的朋友进来指点和交流哦!!!
  这个店50个平,装修还可以,复古风格,挺显高档的。熟人之前做了个牌子,我觉得算贵的,夏天的裙子价位在700~1000+。这个牌子风格非常独特,比较复古,颜色是暗色系,非常挑人穿。但是只要穿得出味道,非常显档次。这种独特又贵的衣服,注定了消费群是小众。
  因为地理位置不是特别好,人流也不算大,所以生意一直不好。加之我这个熟人朋友非常贪玩,十天半个月不去店里,最开始请了个阿姨,后来又请了两个小妹,都不是很用心(你老板都不用心,怎么指望底下人认真给你做事),所以生意一直没做起来。她转店给我的时候,说生意多好多好,只是自己赚的钱都压货里了,因为她那个牌子进货价也很贵,5折左右进货,随便压个几件就是好几千,何况她压了一大堆——挑人的衣服么自然压货也多,唉。
  我接手之后,隔壁的人都跟我讲她之前生意很差,经常连着好几天不开单。这个我信。要是真的生意好,不可能转让的。
  我刚接手的时候,屁都不懂,稀里糊涂的就开始了开店的生涯。

  还是之前说的那个熟人,叫她刘姐吧,老是熟人熟人的怪怪的。刘姐人其实还可以,虽然转让费收的贵吧(谁叫你自己不懂行呢,不宰白不宰啊),不过人还算好,她给我介绍了她之前的供应商,也就是那个贵又挑人的牌子的省代理。我傻乎乎地跟她去那拿了几千块钱的货,真贵啊,当时是8月底,进的是秋装,才10件左右,平均每件都4~500,全部是连衣裙。

  刘姐跟省代说我是她妹妹,让他们照顾着点。又说第一次拿货没经验不敢多拿,先挂挂版看看。我都不敢说什么,只在一边翻品牌的杂志,心里感慨好贵啊好贵啊,一件风衣居然要快2k了。感觉旁边的小妹明显是看不起的样子。唉。
  才10来件衣服,明显不够挂版啊。刘姐又介绍了个朋友给我,广州货,价格也不便宜,但是比之前那个牌子(叫它A品牌吧)还是便宜一半左右。这个做广州货的朋友,是两兄妹,做了3~4个广州牌子,风格都一样的,靓妹装,就是那种花花的,很多钻钻的,版型一般都是修身显身材的。

  这个风格我是真心不喜欢。但刘姐说他们生意好得不得了,跟着旺家做,没错的。

  他们生意好,我也看出来了。因为他们的态度好拽啊!那次去进货,刘姐没跟我一起,只是事先打了电话给他们,也是说我是她妹妹,让他们照顾着点。
  那天一大早我就冲过去了,他们说让我先自己随便看看挂版,等其他几个地方的老板过来了再穿版给我们看。我没明白什么意思,只点点头就自己去看了。其实看来看去我真是一点感觉都没有啊,这些花花的图案啊,钻钻啊,复杂得乱七八糟,我看着每个款都差不多啊!!

  后来到8点多,人越来越多了,都是他们的熟客,一进来也不看衣服,就是喝茶拉家常。过了会,小妹们拿了些凳子放在门口让我们坐,好像要开始什么活动似的。我哪见过这阵仗,心里直打鼓。

  大家都坐下了,我还荣幸地坐到了一个中间的位置。然后,走秀就开始啦。

  哈哈,没错,他们说是穿版,其实就是小妹们一个款一个款地穿着衣服出来走秀,每次一个人,一边展示身上衣服的款式,一边介绍材料做工价钱。然后坐在下边的老板娘们就摸摸料子,说:转个圈看看,然后就直接说要几件。

  别说,这些衣服挂在那真心没感觉,穿在这些身处妙曼的小妹身上,还真好看。

  边上的老板娘们此起彼伏地叫:那个我要了,两个颜色各一手。一手就是一套码,一般都是小中大3个码各一件。有时候一个款数量不多了,几个老板娘还会抢,说我先要的!在这种热烈的气氛下,真的很容易冲昏头脑。有时候也没觉得那件衣服多好看吧,但是一有人抢,就马上觉得得下手搞两件,万一好卖呢?

  真不知道这种看秀下单的方式是谁发明出来的,真是好聪明啊!!!

  这边客户下单说要几件,那边就有人把客户要的货拿出来堆好,每个客户都有一堆货,这个堆渐渐地越来越大,变成小山了。
  我这个菜鸟,被这种气氛感染,一不小心也搞了座小山出来。中间有几个款还是跟别人抢的呢,想想真是晕啊。其实本来那次我的预算是8k以内的,结果一清点,要1万3。

  就这,那家的老板还不乐意呢,拉着脸说:你看看我们这哪有拿1万多的,都是最少2万的。于是我就怂了,小心翼翼地赔着笑脸说:老板娘我这也是刚开始做生意,头一回合作嘛,以后多来补货就是了blablabla

  现在回头想想,我真是怂啊,信他那么说,哪有1万多的生意还不做的,切。要是现在的我,才懒得说那么多好话呢,爱做不做,哪里没货拿,现金为王!
  拿了这批货,跟那个A品牌的一起,还有混着刘姐以前的货,一起卖。跟刘姐之前的协议里说了,帮她卖一个月,甩货,让她回点本。

  这时候有个朋友在深圳做批发的,叫我过去看看。我想也好,去学习一下,于是就踏上了去广州的火车。
  我是坐火车到广州再坐大巴到深圳,住了两天,看了看当地的批发市场,在朋友那拿了3k多的货,就出发去了传说中的虎门。在虎门我看中一个牌子C,非常喜欢,是白领风格,偏欧美系,很大牌的感觉。价位小贵,比A品牌还是便宜的,但也一件衬衣500左右,连衣裙600左右。进货35折。我一激动又拿了5k。

  这么一来,A品牌5k,广州杂牌13k,朋友的散货3.5k,C品牌5k,加起来快3万了。

  其实我们这个地方,秋天很短,最多一个月,基本上夏天过完马上就入冬了。我是8月底接手的,正好上秋装。保险一点,秋装应该少进,反正刘姐有挺多压货在甩,她说了按成本价给我,卖高了算我的,甩完一个月,我要上新货了,就把她的货全退给她。

  所以,刚开张的时候,店里乱七八糟的什么货都有。我抱着试水的心态,打算哪个牌子好卖以后就做哪个牌子。
  忘了说,店接手的时候我没重新做装修,一方面没钱了,另一方面商场里搞装修麻烦死了,得申报,请设计公司做方案,方案给商场方通过了才可以动工,搞完还得请商场验收,稍有差池,就能拖个十天半个月的。以上种种,我就没搞装修。

  现在看来,当时没搞装修是对的。因为当时没有经验,也不知道应该怎样装修才合适,如果凭想象搞,白花时间和金钱,效果还不一定比现有的装修好。如果是现在的我,一定会重新装修的,因为刘姐的装修,有几个硬伤。这个以后再详细说吧。

  另外,刘姐之前请了两个小妹,轮班看店。她把这两个小妹夸得天上有地上无,强烈推荐我留下,于是我就留下了。谁知道啊,后来我肠子都悔青了。
  忘了说,店接手的时候我没重新做装修,一方面没钱了,另一方面商场里搞装修麻烦死了,得申报,请设计公司做方案,方案给商场方通过了才可以动工,搞完还得请商场验收,稍有差池,就能拖个十天半个月的。以上种种,我就没搞装修。

  现在看来,当时没搞装修是对的。因为当时没有经验,也不知道应该怎样装修才合适,如果凭想象搞,白花时间和金钱,效果还不一定比现有的装修好。如果是现在的我,一定会重新装修的,因为刘姐的装修,有几个硬伤。这个以后再详细说吧。

  另外,刘姐之前请了两个小妹,轮班看店。她把这两个小妹夸得天上有地上无,强烈推荐我留下,于是我就留下了。谁知道啊,后来我肠子都悔青了。
  @yongfeng314 2012-03-12 20:33:13
  马甲的小黑马甲,刚看几篇,就觉得后面肯定很精彩。希望你继续~
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  终于有朋友来顶贴啦,真开心。再没人看都打算弃楼了……谢谢这位朋友的鼓励,我还是继续写吧!!
  这两个小妹,一个叫小玉,一个叫小梅。

  先说这个小玉。小玉87年还是88年的,我忘了,反正挺小的。长得很漂亮,身材很好,一张小嘴见人说人话见鬼说鬼话,伶牙俐齿得不得了。刘姐也很喜欢她,刘姐招她的时候还让她在自己家里住了一段时间,小丫头买菜做饭搞卫生什么都干;而刘姐又非常喜欢打麻将,经常十天半个月不去店里,店里大大小小的事都交给她了,可见小丫头挺能干的。

  刚开始我也挺喜欢小玉的,我们一见如故无话不说。唯一不爽的是小玉总喜欢把男朋友小李带到店里,小李喜欢抽烟,额,我最讨厌烟味了。但我没好意思说不准小李过来,还装出大方的样子偶尔也跟他聊聊天(好吧,LZ是个大包子,虚伪的大包子)。

  有天小玉跟我请假,说是妈妈生病了要回去照顾,请假半个月。话说,那会儿是9月初,也就是说,小玉在我手头上,上班才几天而已。但人家的理由如此正当,我不好拒绝啊。于是我就同意了。然后我就自己站柜,跟小梅轮班。

  有天刘姐过来玩,问我怎么自己看店呢。我说小玉请假了,半个月。她安慰我说:这个小妹子什么都好,就是喜欢请假,以前也是动不动就请半个月,我也说她好几次了。你要是急着用人,可以先贴个招聘广告试试,但是这样聪明能干的人难找啊。

  我心想自己站柜正好可以锻炼一下,毕竟我从来没做过销售。小玉呢,我还是相信她,所以我广告也没贴,铁了心等她回来。
  其实做这行的很少请假这么久,一般请假一星期,老板就要重新找人了。

  半个月很快过去了,我打电话给小玉,小玉支支吾吾地说妈妈还没好,要晚几天。我有点儿急了,问她:是不是不打算回来了?要是不回来没关系,跟我说实话就行。小玉又说,没打算不回来,还是想回来的,不过要月底了。还说,实在不行你就先招人吧,月底没招到我就回来。

  我一听她还是想回来,就没打算另外找,傻乎乎地继续等她。

  一晃很快就到月底了,再打小玉的电话就不接了。我很生气,不停地打不停地打。后来小梅看不下去了,就说:你别打了,她不会回来了,你赶紧另外招一个人吧。
  小梅跟我说了实话。

  小梅跟小玉还有小李三个人一起租的房子,当然小玉是跟小李同居的。小玉虽然跟小李在一起,但是她真正喜欢的,是一个外地的男孩子。这次请假,她根本不是回去照顾妈妈,而是跑去找那个男孩去了。

  我傻眼了:那她不是脚踩两条船?

  小梅说:是啊。小李不知道,还老是问我小玉去哪了,我又不敢跟他说实话。

  我无语。

  后来还请了几个小妹子,都证明,正在青春期的小妹子,不能安心干活儿,因为她们都在专心地谈恋爱,一切以爱情为重。以后再招人,我会先问对方的婚恋情况,情况不稳定的,一般不考虑。
  @YNWEGMFUSR 2012-03-12 20:35:10
  继续
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  谢谢你的支持!!:)
  去店里有点事,回来再更!!希望大家多捧捧场哦~~ 谢谢啦~~!!
  @anthony6769 2012-03-12 21:05:13
  楼主接着写啊!这一年多是赚钱了嘛?还是全都压货啦>
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  呵呵 刚回来,一会继续,谢谢朋友的支持哦!

  这一年多应该还是赚了一点点吧,不过确实有些压货。

  学费还是交了不少的,不过也学到不少东西。呵呵。对未来还是充满信心呢:)
  @yongfeng314 2012-03-12 21:16:27
  小黑马甲楼主很真诚。年纪轻轻就自己创业,有家里支持你吗?全靠你一个人?会不会生意冷清的时候非常焦虑?
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  谢谢朋友的支持!:)

  呵呵,是家里支持的,父母家人都帮了我很多忙,也有不少朋友支持。但总体是自己一个人在想和做。

  生意冷清的时候当然会非常焦虑,有过辗转反侧彻夜难眠的时候,也有过伤心欲绝痛哭流涕的时候。有无数次想过放弃,不过还是坚持下来到现在。呵呵。我会继续努力的。
  四条眉毛凤舞九天 回复日期:2012-03-12 21:19:35  回复

  明天在看。楼主写得不错喔

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  alonghcj 回复日期:2012-03-12 21:28:13  回复

  @YNWEGMFUSR 2012-03-12 20:35:10
  继续
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  @马甲的小黑马甲 2012-03-12 21:03:17
  谢谢你的支持!!:)
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  正精彩呢,怎么走了,继续啊,继续,我也准备干服装店,多多交流啊!


  谢谢你们的支持哦,我马上继续,嘿嘿,有人看就有更新的动力啦!

  欢迎朋友们和我交流!!
  前面说到小玉义无反顾地投奔了她的爱情,我只好死了心,跑去贴招聘的广告。没想到很快就有人来应聘,是一个40岁的大姐,叫她王大姐吧。随便聊了聊我就决定让她来试试,因为她自己开店做了5、6年的女装,而且做生意前是裁缝,总之女装方面经验很足,看起来很老练的样子。

  小梅的事晚点再说,先说说这个王大姐。

  王大姐第一天上班,穿了件很土的艳绿色花毛衣,下身一条很旧很老土的牛仔裤,更要命的是脚踩一双90年代的运动鞋。我差点没晕倒。

  我很委婉地说要王大姐换一身略时尚的衣服,穿双高跟鞋来上班。王大姐羞涩地同意了。

  第二天,她换了一条连衣裙+高跟鞋,变了一个人。我高兴得直夸她漂亮,她也很高兴。于是工作就在愉快的气氛中展开了。

  王大姐是个挺能干的生意人,能说会道,做事麻利。碰到衣服掉了扣子,或是袖子开线,她三下五除二就搞好了,手工很漂亮,不愧是裁缝出身。

  有天刘姐来玩,我不在,她跟王大姐聊得很嗨皮,回头打电话给我说:你招的这个人真不错,很厉害的生意人,你一定要留住她!

  我也很开心啊,没想到第一次招人就招到个这么厉害的!

  我忘记了,任何事都有两面性。人,也一样。
  上班没多久,我开始注意到王大姐做生意的一些细节。

  比如她喜欢跟客人不停地讨价还价,等客人走到门口了,再把人叫回来,说:好了好了,给你算了。

  虽然我这也不是什么品牌的专卖店,但这种做法给人的感觉就是很廉价。我刚开店很在乎店的形象,所以很不喜欢这种做法。但是我隐忍着没说。一方面,她做生意还是很积极很热情,我不想打击她的积极性,毕竟刚来上班么,她之前开的是散货店,几年了一直是这种销售风格估计也很难改变;另一方面,我不确定自己是对的。或许王大姐这样做生意是对的呢?至少她做的营业额比小梅多,虽然客单价会低一些。

  另外,王大姐的销售语言,我也不太能接受。比如说她跟客人说:这件衣服488,88发,你发我也发,我们一起发财!她说得眉飞色舞,客人一笑而过,我觉得有点尴尬。但我也没说什么。不管她说什么怎么说,黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫,我只看销售业绩。
  总的来说王大姐还是不错的。但有一点让我很不舒服。额,我是个心胸狭窄的人么?

  就是王大姐总是很鄙视我进的货。555555。

  因为她自己以前是开店的,所以也是自己进货,跑过很多市场,比我有经验。加上裁缝出身,她对衣服的做工什么的要求很高。而我进的货,有时候款式或者做工入不了她老人家的法眼,她就会毫不留情地鄙视,而且还是一副我为你好的口吻:这个衣服实在太丑啦,这种颜色穿着像村姑啊,你应该进些XXXX的货啊,我跟你说,去年我在广州XXX市场……blablabla……

  额,虽然说话直爽也算优点吧,也知道她是真心为我好,但是听着这话我那个叫别扭啊。卖货人怎能嫌自己的货丑呢,是不是?虽然有些货我自己也不喜欢,但我还是不希望店员嫌弃它们。不是说萝卜白菜各有所爱吗,你不喜欢有客人喜欢就行了。

  但是,我还是没说什么。唉,楼主包子啊。我还是虚心接受了王大姐的意见。一个副作用就是,自信心遭受了重创,我本来就是菜鸟什么都不懂,现在就更加怀疑自己的眼光。
  就这样相处了一个月,王大姐要求涨工资,侧面透露说有另一个店要挖她去,要是我不同意她就去那边。我说我想想。

  晚上我就想啊想啊,越想越不爽。

  其实我开的工资,在我们这一片,算最高的了。她刚来一个月,业绩也不算很突出,比小梅多一点点而已。只是我们这一个月生意很一般。对我来说,毕竟是刚开始,所以我要求不高,不亏就行了。但对于拿提成的营业员来说,生意不好就提不起干活的劲儿。

  于是我给她打电话,打电话之前我还构思了老半天怎么说,想好了才拨出去。电话里我很激情地跟她勾画了未来的蓝图,我说我虽然是刚开店,但我这个人要么不做要做就一定要做好。店子虽然现在生意不咋地,但一定是越来越好的。我这个人没别的好,就是记恩。你帮我,我绝不会亏待你。……blablabla……最后我说底薪不能涨,提成给你加一个点,只要你做的多,自然赚的就多。

  王大姐想了想同意了。

  但是我万万没想到,才过几天,她又反悔了(我估计是挖她的那家店开了更高的工资吧),找了个借口说是家里人病了必须回去照顾,公公心脏病发作要做手术什么的(怎么都用这招!汗)。我很郁闷,因为她马上就要走,一天都不肯多留。她嘴里说是家里人病倒没人照顾急得很,我也没辙。虽然在一开始说好的如果要走必须提前半个月打招呼,否则扣半个月工资。但我还是没扣她的钱。

  过了几天她经过店子,进来打招呼,我问她公公的病怎么样了,她含含糊糊地说已经没事了。我无语。

  后来过了大半年吧,她不知道从哪里听说我们店生意好了,又打电话过来旁敲侧击问还要不要人,想回来。我那会儿确实已经招到人了,就跟她说不需要。其实就算真的需要人我也不会再请她。倒不是我记仇,而是她不合适。我觉得我们俩在一起感觉她更像老板我更像员工。这样不好。
  @YNWEGMFUSR 2012-03-12 23:00:06
  给我感觉 这个历害的王大姐 之后给你带来不少的压力吧 忘楼主 主体 讲讲店 注意休息
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  恩呢,是的,太厉害的员工不好管理啊。王大姐最主要的问题我后面都讲了,一个是太打击人,另一个是对店太不负责任,在小店最需要她的时候不管不顾地走了,后来她想回来我也不敢再请了,万一哪天又上演这一出呢

  朋友说要我主体讲店,额,我不知道说什么呢。其实开店就是进货啊,管理店员啊……不过我现在写的这些可能跟管理没多大关系,只是记录当时的心路历程吧。要没有这些人这些事,我也不知道应该招什么样的人才是合适的。这点很重要呢。

  谢谢您的支持哦,呵呵,我会好好休息的。:)
  @yongfeng314 2012-03-12 23:14:10
  商场里还能讨价还价吗?我不会还价,所以一般就去商场里买衣服,觉得正规一些,也公平一些,免得买贵了心里不舒服。一些很会做生意的老手总是把价格喊得高高的,我很担心如果我说的价格低了,她们会很不屑。脸皮很薄啊~
  总结一下,如果我去买衣服,有几种情况让我觉得有压力:1是售货员总是寸步不离的跟着,每看一件都要介绍一下;2是试衣服时候,一下子围上来好几个店员,喋喋不休齐齐上阵;3是明明穿着不是很好看,.....
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  谢谢这位朋友告诉我消费者的心理是怎样的,其实我自己买衣服也是这样呢,不喜欢看衣服和试衣服的时候有太大的压力。估计你要是来我们店应该很舒服,哈哈,因为我从来不给客人压力的。试过不买我也会笑着说没关系,你再看看,想买了再过来好了。

  还价这个事,真的是很头疼啊。我也是最讨厌还价的,自己买东西也不会还价。很奇怪为什么我去买东西,店主都很牛一分钱都不肯少呢?为什么在我这里买东西的顾客都这么会还价,搞得最后都会给她少很多。

  我们这个商场不是很正规,管理不严。之前还都是品牌的专卖店吧,做着做着就做散了,刚开始有几个店做散货,因为周边都是品牌所以他们可以把价抬得很高,利润很大;后来大家都学乖了,都搞散货,所以就越做越乱。慢慢地也没法做定价了,你不肯少,别人肯啊,讨价还价已经成了一种氛围,想再坚持做定价是不可能了。
  @yongfeng314 2012-03-12 23:24:54
  小黑马甲楼主,为何你自己进的货自己不喜欢呢?还有王大姐,如果她这么厉害的话,她自己的店肯定开的好,也不会来给你打工了。
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  进货呢,一来刚开始我没经验不自信,二来听说“不能进自己喜欢的要进好卖的”,当然什么是好卖的我也不知道,所以就乱进啊,真的是一顿乱来。像那个广州的靓妹装,那风格我是真心不喜欢啊,但因为批发商生意很好,我就“跟旺家”了。

  王大姐之前的店生意是不错,她做了几年应该赚了不少吧。她是因为门店被拆了才没做了,来我这之前也是到处找门面来着,没找到合适的,就跑我这儿打工了。但我总觉得她不适合打工,因为她太像个老板了,跟她在一起我像她的员工。她干一个月就跑了。不知道为什么后来也没再开店,一直到最近,她还来我店里玩了,聊了聊,在一个做家具的店打工。
  王大姐走之后,我就自己站柜,跟小梅轮班。

  自己站柜还是很必要的,学到不少销售的东西。我没什么强的,唯独就是态度特别好,很耐心。客人再怎么无理取闹也好,我也从不会发脾气,特能忍,是个超级大包子。

  跟小梅轮班的日子,我发现了小梅越来越多的缺点。

  首先是懒。以前王大姐在的时候,就经常打小报告说小梅不搞卫生,守店的时候也不认真只玩电脑。

  玩电脑这个事,我真的很佩服自己当时的白痴。不知道自己脑袋是怎么长的,竟然担心店员在店里没人的时候无聊,所以特意搬了台电脑还连上网,给她们玩。我是这么想的,有人的时候你就招呼客人,没人的时候就玩玩嘛也没什么大不了的。真是傻子思维。如果你跟一个帅哥正聊得起劲,或是农场的菜再不收就要被偷了,你会起身去招呼客人?当然我会,我是老板嘛;但凭什么觉得员工会如此自觉呢?

  王大姐背地里打小报告的行为为我不耻,所以我就没理她。等我自己跟小梅轮班的时候,才发现其言不虚。每次我去搞卫生的时候都发现拖把抹布保持上一次我离开时的状态,如果我一天不擦店里的镜子,镜子上就都是灰尘。说了她几次,她都说好,好。但没见任何改变。

  玩电脑不理客人的事我听到不止一个人说过(额,隔壁的人也都很八婆啊),也亲眼目睹过(提前来接班碰到了),于是又跟她说,还是回好,好。

  这些都不算什么。
  有一回刘姐过来玩,包包扔到柜台里就跑隔壁去试衣服了。过了会把我也拉过去,帮她看搭配。试完衣服回来,刘姐打开包拿钱,数了数发现不对,少了两百。刘姐很奇怪:明明是刚刚在银行取的1k,怎么只有800了?我说你再想想,刚刚是不是买什么了?她很坚定地摇摇头:没有,取完钱我就直接过来了。过了会刘姐拉我到一边说:我怀疑是小梅,她最近好像很缺钱,上次还跟我借了1k。我赶紧说:不会吧,她是你招的你还不清楚她?刘姐说:包包放在柜台,刚刚我们都在隔壁,就她一个人在店里,不是她还能是谁?我哑了。

  刘姐走后,小梅弱弱地问我:刘姐丢了钱,是不是怀疑我啊?我看她很郁闷的样子,还安慰她:没怀疑你,她就是想不起来了,可能是忘哪儿了,或者本来就取的800吧。我当时真是这么想的,因为我很相信小梅。朝夕相处让我总觉得她是个善良的姑娘,不会做这种事。

  楼主傻缺啊。唉。
  真正让我受不了的,是小梅的突袭。

  经常是她上班前半个小时,来一个电话:哎呀不好意思我来不了了,我女儿发烧了我要带她去看医生,我请一天假好不?(搞不懂为什么这些人都喜欢拿家里人的病来做借口呢?也不怕诅咒到最亲的人,真是的!)

  忘了说,小梅其实比我大,离婚了,有个5岁的女儿。

  当然也不全是女儿的事,还有父母的事,朋友的事,甚至邻居的事……反正事事都比店里的事重要,所以小梅隔三差五地请假和迟到。关键是,每次都是突袭!!不管我是在吃饭还是在外面有事,她总有这样那样的理由,让我不得不跑回店里。

  有一次早上十点多,隔壁人打电话给我:你们店怎么还没开门啊,商场要罚款了!我一愣,那天上午是小梅的班,而我们规定是9点半开门。我火急火燎地赶到店里把门开了,一直打小梅电话打不通。快11点,人来了。再包子的楼主也受不了了,爆发了一下下,其实也就是口气稍微重了点,问她:怎么这么晚才来?为什么不提前打电话?

  小梅不说话,一脸委屈地坐在那。

  过了会我又心软了,缓和了口气问她,到底怎么回事。小梅说,有个朋友的老公昨天晚上出车祸死了,她半夜接到电话也不敢相信,但后来朋友哭得太厉害差点昏死过去,她就赶去照顾朋友,熬了一宿。一直到刚刚从医院回来。手机没电了所以打不通。

  原来是出了这么大的事!我马上就不生气了,一边安慰她,一边唏嘘感慨生命的脆弱。我还觉得小梅人很好,对朋友也很好。
  虽然小梅一而再再而三的突袭,但楼主是个很能忍的包子啊,一直没想过辞退她,只是一直在想要怎样才能做好管理,是定罚钱的规矩?还是严厉地谈一次话?

  直到有一天。

  那天凌晨3点多,楼主在睡梦中被电话铃声吵醒,是小梅。她哭着在电话那边说跟我换班,要我帮她上早班。我问她什么事她也不说,只是哭,说明天跟我好好解释。我虽然郁闷,但也同意了,心想她竟然哭得那么伤心,必然是发生了什么严重的事情。

  早上我就去上早班了。隔壁店的小妹,叫娟子的,看我来开门,很惊讶地问我:咦,小梅呢?今天不是她早班吗?

  我说:她半夜3点打电话来说换班,还哭了,不知道发生什么事,也不告诉我。你跟她玩得好,你知道是怎么回事吗?是不是她女儿又病了?

  娟子看着我,咬了咬嘴唇,突然大声说:我实在忍不住了,她太过分了!什么她女儿病不病的,她女儿一直是她老公带的,从来没跟她一起过!她跟你说这个那个都是骗你的!!昨天什么事?昨天她被打了!!这个死女人,去夜店玩,明明喝不了,偏要喝那么多,昨天喝多了发酒疯,得罪了别人被打了!要不是我硬把她拉回去,她还要被打得更惨!!你看她今天下午来给你编什么理由!!

  听了娟子的话,我气得浑身发抖。枉我一直那么相信小梅,其实她爱去夜店玩我也知道,但我没想到她所有请假迟到的理由都是借口。懒也罢,贪玩也罢,我觉得都不算大问题,但是骗我,我绝对容忍不了。

  用人不疑,疑人不用。既然她辜负了我的信任,我没法再相信她,我只能辞退她了。哪怕我现在只能自己一个人守店。

  下午小梅来店里,脸上带着淤青。我之前想好的一大段话,见到她就忘了个精光,只说了一句:小梅你走吧,明天也不用来了。说完我把结好的工资递给她。她接过去,只应了一声“好”,转身就走了。从那后我再也没见过她。

  事后我又有些后悔,觉得自己是不是太绝了。至少应该听听她的解释。或许她不是故意骗我呢?

  直到很久以后,我清点当时的账簿,发现小梅偷偷拿走店里的一千多块钱。我那时候是有多信任她啊,她记的账簿我核对都不曾仔细核对过。此时我才相信刘姐那200应该也是她拿的。这样的一个人,说谎必然也是如饮水般自然吧。

  我庆幸那时候就辞了她,时间再久一些还不知道她会偷多少钱呢。当然也感谢她,让我学会要自己记账簿,学会防人之心不可无。
  一口气说了这么多个店员的故事,感觉自己是在说八卦,应该发到八卦论坛去,汗。

  不过经历了这几个人,我更明白了招一个好店员的重要性。想起以前上班时公司的hr说,与其管理下大功夫,不如花大力气招个合适的人。毕竟人性是很难改变的。此话我深以为然。
  话说回来,我真想把刘姐找来哭诉一番:刘姐啊,你看你给我留的两个人都是什么人啊!难怪你之前生意不好啊!!当然了这话我不会真去跟她说的。

  太晚了,明天再继续吧,晚安了。
  我又来了。最近生意不好啊,老是没人,都不想去店里。这里有没有同行啊?告诉我你们生意好不好?有没有好的招教教我啊
  看了下坛子里的帖子,感觉好浮躁啊。很多广告不说,还有很多标题党,什么3年赚XXX万,什么轻松做老板……汗,这年头钱哪有容易赚的?做老板哪有轻松的?

  话说我曾经也是看到这种帖子就很兴奋,看得多了有些麻木了。确实有些又努力又聪明又幸运的朋友,能在短时间内积攒大量的财富,不用说论坛,现实中,我身边就有这样的人。但毕竟是少数。你看了他的经验,也未必能像他那样发财。别人的经验可以借鉴,但我现在相信“实践出真知”,这个真知,是对你自己真正有用的东西。

  再回到服装的话题。前年我考察过两个牌子,都跟他们谈过专卖。因为这样那样的原因,最后没有签约。现在这两个牌子在我们商场都开了专卖,生意都非常好。而我最终选的牌子,生意却一般,比他们差很多。我朋友知道了,替我可惜:早知道你在那两个牌子随便选一个,都发了。我并不这么觉得。虽然有这种可能性吧,但货品,真的不能起决定性的因素。生意的好坏,是天时地利人和多方面因素共同影响的。别人家卖得好的货,在我这里不一定能做起来;相反,在我这好卖的,在你那不一定好卖。

  所以我最反感有的批发商或者品牌商说什么:这是爆款,你看我哪个哪个客户下了多少单,卖得超爆的!你一定要拿,不拿就亏了!!……这是很不负责任的话。爆款当然卖得好的可能性很高,但不是绝对的。你了解这个客户当地的人群吗?你知道他们的消费习惯和经济能力吗?不知道就别乱说话,给人误导。我经常想,如果我是批发商,我一定会仔细问客户的消费人群特征,年龄阶层消费习惯,然后再有针对性地给建议,也不会强制性地一定让别人拿货。底下的客户生意好了,你批发的生意才会越来越好不是吗?我现在真的越来越相信:帮助别人就是帮助自己,成就别人就会有最大的成就。
  @好的啊1234 2012-03-13 16:18:07
  好贴
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  呵呵 谢谢支持!
  @linjiaxiua 2012-03-14 05:31:55
  特别登录就为了马克下
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  @YNWEGMFUSR 2012-03-13 19:07:02
  虽然跟LZ做的行业不一样 经历过 LZ 加油 加油
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  @想吃水煮鱼的鱼 2012-03-13 17:13:18
  mk
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  谢谢你们的支持哦!呵呵 我会加油的!
  @520mart 2012-03-13 19:08:09
  @马甲的小黑马甲 2012-03-13 02:12:34
  话说回来,我真想把刘姐找来哭诉一番:刘姐啊,你看你给我留的两个人都是什么人啊!难怪你之前生意不好啊!!当然了这话我不会真去跟她说的。
  太晚了,明天再继续吧,晚安了。
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  呵呵,王大姐也不省心啊。。。。。。。。
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  嗯,是的,第一次招人太心急了,还好后来招的小妹都还不错:)
  @yongfeng314 2012-03-13 21:37:55
  小黑马甲,到现在你觉得是自己看中的衣服卖得好,还是供货商推荐的卖得好?现在会不会更相信自己的眼光?
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  现在我会更多考虑客人会不会喜欢,能不能接受。

  以前不懂客人的喜好,甚至连顾客是什么样的人都不清楚。一年多慢慢摸索下来,大概知道了我们店最主要的顾客群体,是30岁左右的年轻妈妈,一般四肢纤细但是有点小肚子,喜欢舒服又显瘦的衣服,也比较赶时髦。

  所以我现在进货的关键字就是:显瘦,时尚!
  @345103144 2012-03-13 22:46:14
  LZ加油吧 我这也正准备创业呢 四处学习 支持中
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  嗯,咱们一起加油!!:) 建议你找想创业的行业的老人多学习,让他们带带你。如果有个师傅带,可以避免走很多弯路。
  @暗雾沧阁 2012-03-13 23:31:00
  回复第24楼(作者:@马甲的小黑马甲 于 2012-03-12 22:20)   @yongfeng314 2012-03-12 21:16:27   小黑马甲楼主很真诚。年纪轻…… ==========太理解楼主这心情了,不过还好有家人支持…

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  呵呵,是的,家人的支持是我最大的动力。有时候想想觉得很对不起父母,这么大年纪了还要为我操心,生意不好的时候他们比我还着急。我现在是尽可能的报喜不报忧,免得他们担心。
  @笑_也陌生R 2012-03-13 23:41:35
  厌倦了打工的生活,最近也想自己开间店
  但是很多东西都不是很懂
  想问问LZ开店之前你做了多久的准备啊?
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  我开这家店也算是机缘巧合,没怎么准备。那时候也看了很多前辈的经验帖子,到自己的身上发现什么都是纸上谈兵,还得慢慢实践慢慢摸索。找店面之前也试着蹲点考察市场,但完全不知道蹲点到底看什么,注意哪些。总之我是稀里糊涂就开始了,基本上都是开店之后学习的。

  如果你也打算开店,我建议你还是尽可能多地去了解一下想做的行业,最好能先去别人店里打工几个月,能学到很多东西。门店的选择非常关键,要仔细观察,花多一点时间蹲点,多跟周围店的小妹老板们聊聊天。像我那时候如果跟隔壁店的人多聊聊,就会知道商场里转让费根本不用给那么多。
  @暗雾沧阁 2012-03-14 00:07:47
  回复第44楼(作者:@马甲的小黑马甲 于 2012-03-13 15:58)   看了下坛子里的帖子,感觉好浮躁啊。很多广告不说,还有很多标题党,什么3年赚XXX万,什么轻松做老…… ==========楼主在哪个城市呢?确实,现在什么生意都不好做…难啊

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  lz在南方的一个小城市,这里的人收入不高,但消费意识挺不错的,舍得花钱。呵呵。

  现在确实什么生意都难做了,竞争越来越激烈了么。
  @吴钰雯xj 2012-03-14 03:24:47
  lz你有点微慢…
  
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  呵呵 ,不好意思看错了,以为朋友写的是“傲慢”,lz使劲儿反省自己是哪里傲慢了,哈哈

  lz是想到哪儿写到哪儿,有时候看着屏幕突然想不出要写什么了,于是就停顿了。额……

  好吧,lz会努力想努力写,尽量快点:P
  有人顶贴动力无穷啊,哇咔咔,之前我还以为没人看呢,于是意兴阑珊

  现在lz的小宇宙燃烧了有木有!!

  饭前更新一小段先,吃完饭继续码字~~
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  前面说到把小梅辞退了,那是我第一回辞退员工,我想我永远不会忘记当时复杂的心情,真的是难过又无奈。当时想了好多好多话想跟她说,可后来都没说出口,现在想想也罢,说什么都矫情,人估计也听不进去。

  然后我又开始招人。这回我想一定要好好挑。当时看了旺林前辈的帖子,她说她只招有热情微笑的人,让我印象很深刻。我在网上发布了招聘的帖子,很快接到很多应聘的电话,那时候是10月底吧,估计是招工的高峰?要不怎么这么多人找工作呢。面试了十几个,终于留下了两个小mm让她们来试用,这时候已经11月了。11月3日是灵灵第一天上班,11月5日是丽丽。
  招人真的非常非常重要,招一个可心的人,以后管理上会省很多功夫。之前的小梅给我上了很好的一课,与其花那么多心思去想办法定规矩,不如直接招个勤快听话的人;而小玉和王大姐则交会了我,必须找有责任感、讲诚信的,至少不能说走就走不管不顾。

  如果详细写一下招人,感觉可以另外开一个楼了。招聘真是个技术活儿。虽然以前上班的时候在公司也受过这方面的培训吧,但那些STAR什么的实践起来还挺难,LZ没太多经验,基本上就是凭感觉。

  首先就是自己不能紧张,无论对方表现得多么的优秀能干,开口要很高的薪水,都必须保持冷静面带微笑。
  自己放松了,就要想办法让对方放松,使劲儿聊,往海了聊,让对方尽可能地多说自己的情况,聊天的时候注意观察她的表情看是不是自然。我一般喜欢看着对方的眼睛,一来表示尊重,二来容易捕捉到细微的表情变化。有时候可以同样的问题问几遍,当然要隔一段时间问一下,看对方回答的答案是否一致;也可以在对方侃侃而谈某个不重要话题时,突然插一个问题,一般回答者都会下意识地说真话。……

  诸如此类吧。总之就是尽可能多地获得应聘者的信息。面试结束后再根据自己的要求来选择合适的人。像我最看重的首先是人品,这个人必须值得信任,这是合作的前提。其次才是能力口才等等。

  还有一点就是,因为我们做女装,招的导购员基本上也都是女性,有些老板会要求招已婚的有小孩的,这样的人一般比较稳定,不会轻易跳动。我个人觉得还是有道理的,不稳定的人有两种:刚结婚没生小孩的,可能一怀孕就得走人,这个无论对方如何保证说自己还年轻不考虑孩子,都是很难说的事;其次是年轻的小mm,感情比较丰富,爱得死去活来的,很容易因为感情影响到工作的情绪,也很容易因为情绪波动而辞职。所以,感情稳定有结婚打算的mm,或是小孩已经上幼儿园的妈妈,可以优先考虑。
  那会儿开店已经两个多月了。9月份在战战兢兢忐忑不安中渡过,生意不好不坏,勉强保本而已。我鼓励自己说,刚开始不亏就算好的了。

  10月份有个国庆长假,每天都有1k多营业额吧,5号6号两天可能是出去旅游的人都回来了,小爆发一下,每天都有3k多。很清楚地记得,第一次营业额破3k,好开心啊。那天晚上我们还去吃烤串庆祝了。我真希望这个假期能让我的生意打开局面,以后都能维持这种水准就好了。

  事与愿违。国庆一过,生意就立马回落,甚至还不如九月份。十月中隔壁就开始上冬装了,大家都开始狂甩秋装,于是我们也开始大力度打折。到月底的时候,一结算,虽然营业额有3万多比9月多,但利润下去了,结果还是没亏没赢。
  前面说过,秋装我拿了A品牌5k,广州靓妹装1w3,C品牌5k,朋友的散货3.5k,加起来快3万。实在是拿多了。因为我们这边秋天太短了,一般10月中下就上冬装,秋装就卖一个多月而已。

  到10月份,我进的秋装还只卖了不到一半,还不如刘姐的留下来甩的那批货好卖。伤心啊。。

  我开始总结经验教训。A品牌我是绝对放弃了,太贵,我玩不起,何况它还那么挑人!C品牌,也还是贵,而且这个牌子设计太特别了,虽然大牌但不是每个人都能穿出来,所以,同样是放弃!我朋友的散货也不好卖,总共只卖了几件,还好他让我全退回去了。广州靓妹装,本来我就对它无感,更何况也不好卖…… 总之就是都不好卖。~~o(>_<)o ~~

  说起广州靓妹装,还得感谢一下刘姐,虽然最后我还是放弃了跟这个供应商合作。
  就是我那次看秀拿货,拿了1.3w的货回来,还没挂版,刘姐就来了。她把所有款都翻了翻,没发表意见,随便说几句鼓励我的话就回去了。

  第二天一大早她打电话给我:我昨夜一晚上没睡着。我想虽然已经把这个店交给你了,现在生意好不好都不关我的事,但它毕竟是我一番心血做起来的,我也不希望你生意不好。但是你进的这批货,说实话,我看了都没有想试的欲望。

  我有点郁闷:唉,我对这些货完全没感觉,我也不知道哪款好看哪款不好看,好多款我看其他老板娘进了我就也拿了点,有些还是跟她们抢来的呢。

  刘姐说:你别管别人怎么拿货嘛,每个地方喜好不一样的。你怎么拿那么多衬衫上衣,没拿连衣裙呢?要知道他们家的强项就是连衣裙!

  我一下子急了:那怎么办?我就拿了两三款连衣裙……

  刘姐想了想说:这样吧,我先跟他们老板打个电话,明天一早,我带你去找他们,把这批货全部换掉!!

  我一听就高兴得直点头,马上冲到店里收拾。还真是不说则已,说过之后我再看这批货,怎么看怎么不顺眼,也开始嫌弃它们丑了。
  第二天一大早,凌晨5点多,我们拖着两大袋货出发去批发市场。我心里真的很感谢刘姐,要知道她可是个每晚打麻将第二天睡到日上三竿的主儿,她自己开店恐怕都很少这么早起。

  到了那家店,刘姐跟那里的老板和小妹们都很熟,嘻嘻哈哈打成一片。这一点我很佩服也很羡慕。很多生意人都擅长交际,偏偏我就怎么也学不会,我属于慢热型的人,很难跟人在短时间内交朋友。我父母因此总觉得我不是做生意的料,我自己也怀疑。谁知道呢?反正没有法律规定一定要外向的人才能做生意。我就慢慢学慢慢改进吧。——扯远了。

  刘姐把那两包货推给老板娘,抓着她的手亲热地说:亲爱的给你添麻烦了!!老板娘脸臭臭的,但也没说什么,叫小妹去清点了。刘姐叫我一起去挑一些货换回去。就在她走开没几步,我听到老板娘偷偷跟旁边小妹说:我懒得理她,真讨嫌!

  我顿时震惊了!!表面上看刘姐跟他们的关系是那么的融洽!!而且以前刘姐拿货都是几万几万的,一起合作这么久……

  我当下就决定,卖完这批货,以后再不进这家门。
  @笑_也陌生R 2012-03-13 23:41:35
  -----------------------------......
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  嗯。谢谢哈。
  因为我现在人在国外,近来想回国发展。
  对服装店感兴趣却无从下手的感觉。
  LL慢慢更新吧~我会一直关注滴~
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  呵呵,谢谢你的关注,希望我写的东西能给你一点参考。如果有问题也可以问我哦,我知无不言言无不尽:)
  这批广州靓妹装,虽然刘姐带我去换了货,但还是不好卖。一直卖到现在还有三分之一没卖完,亏本处理都处理不掉,现在更是试都没人试了,我也不知道拿这批货怎么办。扔了又可惜了,质量还可以的。

  那年的3万秋装,至今仍有1万左右的压货。这都是学费啊!!——有没有筒子指点一下怎么处理存货啊?

  这笔学费只教会了我:这些个牌子都不行!怎么办?我瞅了瞅隔壁两家店,都是做杭派女装的,生意都不错。杭州的品牌价位相对低,款式相对大众化。看来做杭州牌子应该好做一些!于是我把眼光瞄准杭派女装,开始找合适的杭州品牌。
  @liuli0_0 2012-03-14 21:15:00
  楼主继续啊,写的挺好的
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  呵呵 谢谢支持哦!!
  @目标自由 2012-03-15 08:49:13
  回复第73楼,@马甲的小黑马甲
  这批广州靓妹装,虽然刘姐带我去换了货,但还是不好卖。一直卖到现在还有三分之一没卖完,亏本处理都处理不掉,现在更是试都没人试了,我也不知道拿这批货怎么办。扔了又可惜了,质量还可以的。
  那年的3万秋装,至今仍有1万左右的压货。这都是学费啊!!——有没有筒子指点一下怎么处理存货啊?
  这笔学费只教会了我:这些个牌子都不行!怎么办?我瞅了瞅隔壁两家店,都是做杭...........
  -----------------------------
  谢谢支持哦!!买两件送一件,这主意挺好的,我考虑考虑:)
  @笑_也陌生R 2012-03-15 19:43:42
  杨姐姐我又来给你顶贴了~加油啊~
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  小r谢谢你啊,呵呵,你也加油↖(^ω^)↗
  跑了很多杭州牌子,感觉大同小异。杭派杭派,真是自成一派。整体感觉是款式比较大众化,简单大方,讲究版型(这种衣服乍一看很普通,上身一般效果都还不错),颜色偏清新或沉稳,少见特别艳丽的色彩。杭派不会特别时尚,走的是稳妥的路线,但一般会有些当季流行的元素,例如现在比较流行的蕾丝,镂空。做工质量一般都还可以。

  价格上,杭州牌子大部分都是吊牌价低,进货折扣高。这样导致利润空间有限。像我们做商场的,扣点,再打个折,就没什么利润了。只能靠跑量。

  据说07年左右在我们这边杭派女装还比较流行,那时候刚兴起的几个杭州品牌,例如qsyr,yxly,sc等等,都做得不错。等我着手打算做杭派的时候,已经是满大街都有了,竞争很激烈,自然就不好做了。
  当时发现了一个牌子B,很特别,风格跟普通的杭派截然不同,款式上做了很多复杂的细节,但感觉还不错,特别是质量挺好的,价格又不贵。省代理是一个81年的女孩,皮肤很白,长得挺漂亮的,看上去年龄很小。跟她聊天,感觉非常厉害!她说:刚刚我还在教训我们小妹,你们居然让客人空手出门去了别人家!要知道,我们店基本上没人能空手出去的!

  真是霸气外露!lz当时小菜鸟一只,无限崇拜啊!

  后来谈专卖的细节,4.8拿货,首批款3w起,季内100%换,跨季多少退货率我忘了……还规定了新款上架不得低于8.8折卖。。等等等等。当时我是真动心了,打算签合同的。后来考虑再三,觉得这种复杂的风格太特别了,我没有把握;但其实最主要的是这个首批款3w起,对当时的我来说,压力实在是太大了。那会儿秋装压货太多,手头上没几个钱,真的很害怕这3w一投进去,万一压住,我就翻不了身了。

  其实首批款3w完全可以跟省代再谈谈的。他们签一个专卖也不容易,像我是在商场里,面积又够大,对他们也有点吸引力的。如果诚恳地说这个风格没把握,想先尝试一下,卖开了再多补货,我想十之八九她会同意。实在不行还可以商量定一个任务,如果第一季度没有完成,以后就不再合作了,也行啊。

  但那时候菜鸟啊,胆怯啊,看人家拽拽的样子,都不好意思开口。最后就悄无声息地放弃了。

  这个牌子去年有人在我们商场一楼做了个专卖,30平不到的样子,简单装修,生意火爆得不得了。有朋友知道了,替我惋惜。要说我完全不后悔,那是假的。但像我前面说的,做生意真的讲天时地利人和。如果当时我签约,就一定能爆卖吗?未必。真的。

  当时还另外看了个牌子K,情况跟这个差不多,也是这样那样的原因没签约,最后被别人做了,生意很火爆。重复的经历就不说了。
  @yongfeng314 2012-03-15 21:15:37
  小黑马甲,其实你挺有实力挺有眼光的,你是那种肚子里真有货才能说出来的人,这样稳稳当当其实很好。我喜欢那种简单大方、颜色亮的衣服,不喜欢复杂的、颜色暗淡的或乡气的衣服,另外每次买衣服的时候我都翻开材质看看,如果棉的成分多一点,我就更倾向一下。那种全是涤纶的衣服,总觉得不是很天然,即使款式再漂亮,我也一般不会买。你的客人这样的多吗?
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  谢谢亲爱的支持哦!!我都不好意思了,嘻嘻,其实我也才做了一年半,还是菜鸟级别,要多学习呢,不是谦虚哈,大实话。

  我们这边客人大多也是喜欢简单大方亮色的,不过她们比较少关注材质。全是涤纶的衣服现在也很多哦,也不便宜,我们这边一个比较高档的商场,夏天的衣服很多涤纶聚酯纤维,一个短袖居然也2k多,⊙﹏⊙b汗 衣服含棉量高还是很舒服的,吸汗透气,不过棉的衣服容易变形,固色也不高,洗啊晒啊都得注意。去年夏天我们有几款真丝的裙子,结果有客人买回去不会洗,弄得皱皱巴巴的,还跑过来闹,要退货。我再也不敢进真丝的衣服了……

  额,说的乱七八糟前言不搭后语,闪了……
  @liuli0_0 2012-03-15 21:15:51
  楼主有没想过来网店,网上实体一块卖,现在网购越来越多了。楼主可以在淘宝上开个店,我一定去捧场
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  谢谢支持哦,其实楼主开网店的历史更久呢,06年就开了,当时做到两个钻,觉得太累,就跑回去上班了。现在再做,已经很难做起来,做了一年多还是两个钻,现在快3个了……额……当然了,花的时间和精力还是很不够的。地址神马的就不说了,避免广告,也实在是不好意思说啊,混了这么久就这样,额……
  @婚姻的坟墓2011 2012-03-15 21:43:32
  看出楼主是个很好脾气的人,我想问下,我自己现在也很想开个专买店,就是买写淑女靓妹装的那种款式,我们这个也是小城市,价钱也便宜一点的,请问楼主有什么好的牌子推荐,还有我想知道衣服的品牌和加盟费什么之类的,要怎么样查呀?请楼主指点下,感激不尽~~
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  这位朋友你好,其实楼主自己做生意也没多久,不敢乱给意见。其实有个很好的方法,就是在你们城市的各个商圈多逛逛,观察有哪些品牌卖得好的,专卖店开得多的,再去找这个牌子的省代理看能不能签专卖。当然你可能得先找好门面再和他谈。
  价格便宜一点的淑女靓妹装,杭州牌子比较多,可以好好挑一挑。什么加盟费都是骗人的,不要理他,要加盟费的就不做。一般正规的牌子现在很少要加盟费了,最多就是交点押金意思意思,有很多押金也都不要的。每个牌子的政策都不一样,一般都可以支持季度内100%换货,跨季度5~15%退货,装修一般有补贴,看你门面的面积大小。这些东西都是网上查不到的,得去跟代理商谈。品牌一般都有省代理的,如果你们省没有这个牌子的代理,你也可以直接跟厂家谈,但是拿货换货什么的就不方便了。
  另外,现在打着加盟骗钱的牌子也很多,一定要睁大眼睛仔细挑选哦。最好是在你们市已经有专卖的牌子,一来可以考察他们已有的专柜销量、管理如何;二来已经做开的牌子有知名度,你是新手也比较容易做的。
  @好的啊1234 2012-03-16 16:15:11
  还是好啊
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  @瞪着交警闯红灯 2012-03-15 22:37:04
  支持下!

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  谢谢这两位朋友的支持!!:)
  @婚姻的坟墓2011 2012-03-16 20:26:08
  楼主怎么不现身了,期待回答我问题呀~
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  不好意思哦,今天来得晚了。上面回答了你的问题,说得比较乱,也不知道能不能帮到你。
  @瞪着交警闯红灯 2012-03-17 11:55:47
  有了大家的支持楼主可要坚持写下去啊,让大家学习学习
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  呵呵 好的,一有时间lz就会来更新的,谢谢支持哦!!
  @丹米诺 2012-03-17 14:10:31
  楼主,我想问下,你说的牌子B和牌子K,你没做,别人卖的却很好的是哪两个牌子啊?我也想开家实体店。不知道做什么好。
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  丹米诺,你好,已经短消息你了。不过还是建议不要轻易选定一个牌子,要多考察考察市场哦,看看你们那的人喜欢什么样的衣服。
  @wlwi5530 2012-03-17 14:15:58
  额~我是没啥准备去年十一月份就在学校做了女装,走了不少弯路,但是总算明白了很多,亏了一万多。祝福楼主…

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  谢谢宝贝儿的祝福,lz会继续努力的!

  你的店还在继续开吗?如果还在开,我们一起加油哦!

  跟我隔壁店的老板娘聊天,她是跟哥哥一起做的,做了3年,开了4家店,她说到现在还没看到钱,只赚了一堆货。她说做服装头几年不赚钱很正常的,这几年可以积累经验和人脉,到后面会越做越顺的。我觉得还挺有道理。我认识的另一个老板娘,做了十几年,现在拿货都不要钱了,换季退货率也高,基本上没有压货。
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