@生生死死的弟兄 2012-03-17 17:25:49
很喜欢楼主的性格，温柔、善良！ 不知楼主在哪座城市！呵呵
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呵呵 谢谢这位兄弟，我看你的id猜是位兄弟哈，猜错勿怪哦~
楼主双重性格的，熟人面前是疯子，脾气也不好╮(╯﹏╰）╭ 属于窝里横~~但是在外面很包子，没出息的，哈哈
城市嘛，不说了，南方小城市
居然翻页了~~撒花~~
lz这两天偷懒，没更新，只是回答大家的问题，反省下~~~虽然现在很晚了，还是来更一点吧，尽量多码些字
上次说到考察品牌，然后也有朋友让我推荐牌子，其实一个牌子不光是看它款式是否好看，质量好不好——这些都是表面的，或者说是暂时的。因为我亲眼看到过一个品牌在07~08全盛时期n多客户抢货，一上架全部抢空，真的是抢哦——到两年后没落无人问津，仅仅因为得力的设计师走了。一个品牌从诞生、成长、壮大到辉煌，可能很曲折很艰辛，但没落，真的是一瞬间，很快就垮了。所以看品牌，更要看它背后的实力，它的管理制度，对专柜的支持力度，营销策略人才培养等等等等，我想这些隐形的东西，更决定了它的延续性和生存能力。
但这种隐形的东西是表面看不出来的，所以要多观察，看它多个专柜的运营情况，有的牌子各地都有专柜的，可以多跑几个城市去看；多跟它的经销商、店主、导购员、顾客交谈了解情况。我有个朋友观察一个品牌，持续观察了5~6年，在我们省多个专柜实地考察，也去过工厂公司，很舍得下功夫。这个朋友做生意也很厉害，用别人的话说，眼光很毒。其实他无非是比一般人更用功而已。
不过话说回来，即便花再多力气考察品牌，但说实话，没有完美的品牌可以让你毫不费力地赚钱。不说国内大多数牌子自身都还在成长摸索阶段，就算是很成熟的品牌已经有了一套比较完善的管理体系，也不一定适合你。所以，即便是花大力气签下的品牌，也不要把期望完全放在牌子上，要知道，选择一个品牌，只是一个开始。后期的苦心经营，更是一条漫长的道路。
感觉我上面码的一大段话，有点儿啰嗦又大道理，是我自己总结的东西，未必实用。看不懂没事啊，别往心里去。
其实我自己那时候看牌子，完全是凭感觉啊。不知道楼主是不是直觉比较好啊，选的牌子都还不错。B和K的火爆就证明了他们的实力。楼主后来做的几个牌子，都有隔壁的老板娘挖墙脚，虽然很郁闷，但也侧面证明了楼主眼光还可以哦。但为什么楼主就是没把生意做起来呢？为什么我的生意就是不如人家火爆呢？所以嘛，不完全是牌子的事儿。
我还是一个一个说吧。
先说品牌Q。跟这个品牌的合作时间应该算最长的。中间的经历也比较曲折。
那会儿不是考察了很多牌子都没谈成嘛，楼主继续逛啊看啊。当时正好一个杭州的朋友来我们这玩，她聊起经常买的一个牌子Q，她有一件这个牌子的大衣，楼主还借穿过，所以有点印象。但这话说过也就忘了，楼主也没往心里去，甚至没记住这个牌子叫什么。
那天楼主跟这个朋友一起去了批发市场，朋友想买件呢大衣，试了很多家，没有显瘦的——因为冬天的呢大衣比较厚，很多挂着好看，穿在身上就很臃肿。逛一大圈累了，准备撤的时候突然看到一家店，门店装修得很清爽，挂了很多大衣。于是我们就走进去试，结果发现这个牌子的大衣，上身都很漂亮啊，版型很好很显瘦，颜色也漂亮。
突然朋友叫起来：这就是Q品牌啊，我跟你说过的。
看看，这就叫缘分呐。哈哈。
不过当时楼主也没表现出很感兴趣的样子，只是照例问了下拿货折扣，退换货率等等，就和朋友离开了。
@wlwi5530 2012-03-18 22:14:33
回复第98楼(作者:@马甲的小黑马甲 于 2012-03-17 14:44) @wlwi5530 2012-03-17 14:15:58 额～我是没啥准备去年十一月份就在…… ==========可能比较固执，所以还在坚持，虽然父母不支持，同学朋友也有点轻视吧，但是我还是想尝试～等到做出点成绩再和你说哈～
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加油加油，既然已经开始了，就不要轻易放弃哦，支持你！我们一起努力：）
相信摸索这么久你也一定学到不少，慢慢调整慢慢进步，一定会越来越好的。
最近比较忙，没来更新，各位朋友抱歉哈，有空我会勤快点更新的。只是不知道我的经历对各位朋友有没有帮助呢？？原本发帖的时候是希望有更多的朋友来问我问题，我会尽可能详细地回答大家。呵呵。无论如何，只要码的这些字能对看帖的朋友有那么一点帮助而不是浪费时间的话，我就很开心啦~！：）
@yongfeng314 2012-03-22 12:10:42
小黑马甲，我在网上看到讲到商场的一些事情，你也看看：
“一般商场的费用都包括：进场费(有的叫赞助费或开业支持费)、保证金、保底提成、提成扣率、水电管理费、店庆费，这些是主要费用，其他还有如员工工衣费、开业广告费、各种活动支持费、文具用品费、POP费、条码打印费等等费用。正规的商场还会要求增值税发票结算，要求专柜结算的时候开具17%税率的增值税发票，这个需要具有一般纳税人资格的厂家才能开，谈.....
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嗯，每个商场情况都不一样的，很正规的那种商场，一般个人做品牌代理的，很难进场，更多是公司直营——当然，也因为个人很难赚到钱。就像你这个帖子里说的一样哦，做活动会亏钱的。
进场费，一般是很俏的商场会收，有的正规商场也会收哦。而且哪会只要3000-20000这么少啊，基本都是10万+。
保证金，一般是2~3个月的租金。
保底提成可以理解成租金啦，反正不管你赚还是赔都要收那么多，然后超过的部分再扣点。
提成扣率没什么好说的，基本是上面帖子说的情况。
水电管理费，一般中央空调的电费和物业管理费，会包含在租金内；但是自己店铺用电，如灯啊电脑啊什么的，都是要另外算的。
店庆费：这是个什么东东？是开张的时候花篮啊什么的钱吗？
员工工衣费、开业广告费、各种活动支持费、文具用品费、POP费、条码打印费……这些乱七八糟的也都是看情况的，比方说员工工衣费，其实很多品牌都是让员工自己掏钱买的哦，强制买，只不过是按比较低的折扣收钱；还有广告pop什么的，可以不做嘛。。。
增值税发票是个什么东东我至今没搞清楚，听说过，但我们这边不用，估计我们这个商场不正规。
总而言之，商场真的很黑很黑，榨干租户的每一滴血！！所以业内有句话说做商场的人都是“抬着棺材出去”，意思是说只要你进场了，出去的时候基本上被榨干了。
我们这个商场还好吧，不那么正规，所以还能做。在这里面做得好的，赚钱也不少呢。可惜我做得不好啊，我只能给大家提供我的血泪经验教训作为创业的参考。
上面忘记说了，还有一个比较大头的支出，就是装修的费用。一般商场不允许装修得太差，会影响形象的。需要请设计公司出图纸，商场审批，审批通过了才能开工，而且一般只能在晚上非营业时间做装修，装修完成了商场验收，还要塞红包给他们哦，要不然一个小问题卡你一两个星期，耽误开业不说还是算租金的哦！！
像我们这里一般50平的边厅（天花板和地板都要搞的），普通装修3~5万，稍好一点的就要5万+了。中岛便宜些，因为天花板不用搞，地板看你自己意愿，一般也可以不搞。
最郁闷的是，一次装修最多只能维持3年。3年期一到，必须重新装。这个好像是有政策规定的，从消防安全考虑吧，好像因为线路老化之类的原因。
说到商场的黑，忍不住就很多话。唉，虽然说是创业，其实现在感觉完全就是在给商场打工呢，而且工资还比以前在公司上班低！！55555
我来给大家举个例子吧。我们附近有一个商场，做了十几年了吧，在我很小的时候就有印象的。这个商场应该是正规的，而且很高档，从2000年起这里基本没有低于1000的衣服了。打个比方，去年夏天一件短袖的上衣，100%聚酯纤维，标价是2k多。基本上一条裙子2k左右是很正常的。
这个商场的进场费，10~30万吧，视你和招商经理的关系浮动。装修起码要十几二十万，每个店都非常豪华（好漂亮啊，我经常流着哈喇子参观，幻想哪天自己的店也这么漂亮）。无租金，扣点是30%！！（相当滴狠）他们似乎没有保底提成一说，但是——请注意啊，他们是淘汰制的，半年还是一年就排一次名，排在末三位的，撤柜！！！也就是说，无论你进场费花多少装修花多少，只要销售排在后三位，前面钱全百花了！！！
他们这里的其他隐形费用我不是很清楚。光这个淘汰制，就告诉你，这里不是普通人可以玩的地方。我猜这里进驻的都是公司直营店而非私人老板，私人老板没必要把钱扔这里面烧着玩啊！
@hl20087 2012-03-23 10:35:06
楼主,我也是83年的猪,今年也想创业开个服装店呢,但现在苦于找不到合适的门面,想要说创业迈出前几步真得很难!
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握手啊，同岁的朋友！！想跟你说，据我所知，今年受经济环境和天气的影响，我们南方的服装生意都很不好。最近我常在市内各大商圈晃悠，感觉天冷也没人，天热也没人，不知道人都跑哪去了？而我们这边很著名的一条购物街，现在5个店有4个店在转让，可见维持之艰难。
说这些不是想给你泼冷水哦，只是想劝你谨慎再谨慎，现在钱真的很难赚，不要轻易就把兜里辛辛苦苦攒的钱给花出去了。咱一定慢慢看门面，好好考察市场。反正服装生意无所谓错失良机一说，什么时候都可以开始，所以咱不要急啊。
找门面，咱们新手可以选相对成熟的商圈，会好做一些。尽量避开转让费。我现在找门面，要转让费的基本不考虑，一是因为穷没那么多钱，二是菜鸟花那么多本钱很难赚回来。街铺，商场，现在投资都挺大。可以考虑社区店哦，这是我最近在研究和考察的方向，稍推荐一下，供参考！
@生生死死的弟兄 2012-03-23 14:14:44
小黑 呵呵 这名字叫起来有点像狗狗的名字 呵呵 表介意呀！给我个你的QQ号吧
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兄弟你好，我不叫小黑啊╮(╯_╰)╭ 我这个号是马甲哦，本来想叫马甲的马甲，结果有人注册了，所以加了个小黑。
QQ号短你了。不过我很少上q啊，很少很少。所以有啥想交流的，咱可以直接在帖子里说哦，也可以给大家看看，说不定咱讨论的很有参考价值呢是不？
@闲庭饮茶观星 2012-03-29 22:52:00
小黑马甲，我是yongfeng314,换了一个马甲。你终于有时间了。
没想到商场这么黑，你说的社区店应该有商机。我们小区里一个服装店，生意就很好，价位不高，大众样式，同时还开着淘宝，小区里的回头客特别多。
祝你也能找到合适的小区门面~
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谢谢你哦，换了马甲还来支持，哈哈，太开心了！
最近生意一直很冷淡，我找门面的心都冷却了，感觉到处生意都不好做，还是保守点捂好口袋里的钱，省着花吧。
社区店，碰到好的机会一定尝试一下！！到时再来汇报~~~O(∩_∩)O~~~
@hl20087 2012-03-30 11:10:55
你说得太好了马甲,我是在北方的一个小城,现在我们这里原来几个比较火的商业圈都不行了,原来很有实力的服装门面和商场全都在转让,或者都不租了,我感觉是因为做服装的太多了,全都分散开店了,所以商圈不行了,还有现在房租贵的离谱,且签合同时还要写上每年递涨10%.
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我们商场最近到期一批，很多做了好些年的老人都撤柜了。新跟商场谈签约的都是新人，不了解情况的。唉，这里的生意，连做这么多年的“老麻雀”都搞不定撤了，新人进来真是太危险了！！何况商场还不管不顾地涨了租金……真是……
好久没来照顾帖子了，实在没心情……╮(╯_╰)╭……最近生意太差，我已经连着两个月没有盈利了，勉强持平，但是春装压了不少货，头大~！！！
今年春天打了个打败仗。虽然说跟市场环境还有天气都有很大关系，但更主要的还是进货进失败了！！这次的败仗证明了我去年末的想法是错误的——我想全店做散货，做贴牌。事实证明，在我们这里，这样做是不行滴，至少我的操作不行。无论如何，至少又一次的试错，又排除了一个可能。
调整方向，继续尝试……希望这次的尝试能够成功！
继续很久很久以前找品牌的话题吧。
额，我试过的牌子还真不少，这么短短不到两年，居然试了乱七八糟的不下十个牌子，风格变来变去不定性难怪生意不好。不建议新手朋友学我，这种浪费时间浪费金钱的事千万避免，还是前期多考察，看准了一个牌子就坚持做，否则真赚不到钱，最多赚一堆货。
新人如我，每做一个牌子，刚开始生意不好就胡思乱想：是不是货不好？款式不适合这里的人？…… 记得一个批发老前辈说：“最怕跟新手做生意，生意一不好就乱想原因，总以为是货的问题，坚持不了几天就换风格，生意能好才怪！”——这说的就是我呢。我就是这样，这个牌子做做，不行啊，怎么办怎么办，赶紧找新牌子，换它也不怎么样嘛，哎呀，再找找……前一个牌子东西还在，又增加新的品牌，最后搞成大杂烩，整个店乱七八糟无风格可言。
至今我还有各种品牌的各种压货，看着就心烦。这种库存真不知道咋处理。哪位高手支招教我处理下库存？！！
不好意思楼上的各位，好久没来，差点弃坑了……
突然想起来回来看看，发现自己废话好多啊，自己都看不下去鸟……
咕~~(╯﹏╰)b
要不要继续写下去呢
交代一下近况吧。
最近已经跟商场续签了一年合同，租金又涨了！！真是年年涨啊，马上要到1万啦！哭死……
换了个品牌，正在筹备装修的事。装修保守估计5~8万左右吧。这意味着今年一年都白做啦。
说说现在这个牌子，杭州的，大众款。款式一般，质量是真心好。价位嘛，夏天比较便宜，上衣180~200多的比较多，连衣裙300~400的比较多，也有少数200多促销款，有几个真丝款（100%桑蚕丝哦）700左右。一进入秋冬，价格就太贵了，小外套皮衣都是500~700，风衣是700~1000,1000多的也有。裤子全部是400多的。冬天订了5万多的货，还不包括羽绒服，价位更贵，基本上都是4位数的。
总之，夏天价位比较合适，卖的还可以。秋冬太贵了，销量马上暴跌。
这个牌子卖得算一般般还可以吧。但我那么多牌子试下来，感觉都差不多。没有哪个牌子能一年四季都非常好的。
让我决定做它专卖的最主要原因是：我们省代承诺我全年100%退换货。这意味着我不会有任何库存压力。呵呵，这种条件，倒真是其他任何品牌都无法提供的。所以，先试一年专卖看看咯。
到今年9月，我现在已经开店整整两年啦。这两年走过来，感慨还是蛮多的。一时间千头万绪也不知从何说起。
这两年是亏是赚说不清楚。看上去，好像货+各种资金，总资产还是多了一点，貌似是赚了。但是一来货并不等于就是钱，衣服这种东西，不卖出去，就是一堆布而已；二来自己的工资是完全缩水啊，以前上班十几万一年，而这两年涨薪这么厉害，我以前的下属现在都20万年薪了，可想而知我这两年如果在上班的话……
不过总体来说有得有失。得到的更多是目前看不见的东西。只要坚持在这条路上走下去，我还是很有信心的。
最近有空就跑跑门面，一直在商场做，很受限制，想找个街铺试试。我们这街铺真心难找，转让费简直就是狮子大开口。那天在一个非市中心非繁华地段的街边看到一小门面，真心小，12平左右吧，正在经营的是男装，一问转让费20万，老板口气还很硬，完全没有讨价还价的余地。无语……
@petgege 2012-09-22 17:14:11
收获就是想法不同了，意识不同了，成功是早晚的事，楼主加油
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嘻嘻，谢谢。我也相信以后会越来越好的：）
呵呵 没太多人关注嘛，可能是帖子写得太乱了。
想到哪写哪，也没什么目的。
今天一个朋友来找我，叫她依依吧。依依跟我一年的，女儿都上小学了，悲哀啊我，我还没生小孩的想法呢……
她也是前年开的服装店，去年开了第二家，她说她本来是想每年多开一家，但今年形势不好，也就放弃开新店了。前年开的店生意不错，一直比较稳定。去年新开的这个生意一直不怎么好，现在就像鸡肋一样，食之无味弃之可惜。我去看了她的新店，建议她转型做散货，约好下周一起去附近的批发市场转转。
她两个店都在大学城附近，周围的消费主力是学生，这就注定了服装的定位是低价跑量。她现在两个店都做的一个国内小牌子，休闲风，价格很便宜，几十块到一两百。第一个店因为门面位置不错+定位精准，让她尝到了甜头。第二个店就找在附近，但却出乎意料地没做起来。
我分别去她的两个店看了，感觉两个店之所以相差甚远，最主要的原因有二。一个是地理位置，两个店相隔很近，老店在一个综合性购物商场里，该商场有附近最大的超市，也有很多男女装品牌；而新店开在大学附近的一条街上，这条街鱼龙混杂，做吃的用的什么的都有，服装很少只有稀稀拉拉两三家，不成行。第二个原因跟她的店面形状和装修有很大关系。老店80多平，四方周正，装修宽敞明亮，陈列错落有致，多却不拥挤，感觉整个店简单又上档次。新店是个又窄又深的门店，面积也有5~60平，门头只有3米左右，形状也不周正，越往里面越窄（貌似这种形状风水上不聚财？）。因为是窄深型的门面，两边挂满货，店中间又有货架，就显得整个店非常拥挤。加上她新店生意不好舍不得开两边的射灯（费电），店里也很昏暗。所以新店整体感觉就不好，不显档次，衣服都显得没那么吸引人了。明明都是一样的衣服。
她的新店旁边，还有一个散货店，生意很好。因为做了5年多，积攒了很多老客。对这种老客多且忠诚的店，我们都是羡慕嫉妒恨啊。无论外面市场形势如何，他们的生意都很稳定的。我旁边也是这么个店，刺激死我了。哈哈。
我撺掇她也做散货，既然人家能做的好，说明这条街逛的人喜欢这种风格。她也老早就有这想法，决定转型试试，如果转型还是做不起来，就干脆把这个店转掉，另外去找门面去。
不知道该写点什么了，看来写贴也是个技术活，应该早想好提纲、目录，1234……
要不我也来贴个日记？哈哈
但是我觉得我的日记就是流水账，很难看啊，本来就是个很罗嗦的人，每天写的东西还都差不多
还是算了吧，继续想哪写哪
写点最近的感悟吧。
我现在感觉开个品牌的服装店，是个挺轻松的事。赚钱呢或许不会赚太多，品牌的利润太低了。但是只要一些基本的地方做到位，亏也是不太会亏的，轻松赚点小钱，一年10万左右，应该还是很轻松的。
几个基本点：门面、牌子、人。
突然想，要是我这个贴起名叫：轻松兼职年入10万，是不是点击会高很多啊？哈哈
@szmajia2011 2012-09-23 09:43:14
终于看完了。。。
本帖发自天涯社区手机客户端
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“终于”啊，果然我是太罗嗦了~(@^_^@)~
@锦上添花1978 2012-09-23 14:05:06
顶一下楼主，继续写下去，别太监了，
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呵呵 好的
@双色浪花 2012-09-23 22:25:44
楼主，继续写吧．你的帖对我帮助很大，我是做服装销售管理的，工资也不低，但一直就想着自己开店创业，这次下定决心辞职找门面自己开店，大家都在劝我不要现在开店，因为时机不对，现在的生意真心不好做．这点我也清楚，但我始终相信生意只有越来越难做，不会越来越好做的，既然开店是我的目标和理想，我就要行动起来，不能光想．不管成功与否毕竟尝试过，如果失败了我也能死心踏地好好工作不再想着开店做生意的事情，这样对我......
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呵呵，太高兴了，没想到我写的东西还真能有帮助啊，太好了
现在生意确实不好做，做什么都不容易， 感觉今年尤其难。浪花没考虑过兼职开店吗？或者兼职做个淘宝先？还可以利用你现在上班的资源……
如果辞掉工作全职做的话，嗯，建议在辞职之前先多花时间去跑门面。门面非常非常非常重要，好门面可遇不可求，要是真遇到好的，倒可以放手一搏。
@赵小鱼t 2012-09-24 01:42:19
顶顶楼主，创业每个人的梦想，每个人的故事，分享交流赞
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@l9200 2012-09-23 23:36:40
顶楼主
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谢谢乃们，有空就来逛逛哈~~
@kingandy521 2012-09-24 12:02:04
楼主还是很强大，我也在关注 做女装，但也是因为些原因没做， 还是学到很多，希望楼主能加我QQ 1239299424。我是个男的，主要因为这个 我才一直不敢做女装...
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不好意思楼主很少用企鹅哈，倒是成天泡在坛子里，咱就在这儿说话也挺好的不是？
我会告诉你n多女装店做得很好的，老板都是男的么？
记得以前还跟朋友讨论过，说男的对女装眼光更好一些，因为他更会欣赏女人。像我前面提到的朋友依依，是个女孩子，她就对女装没感觉，对男装更在行……
所以做这个对性别没限制的哈~，要是喜欢就去做吧！要是不好意思直接面对顾客，招个小妹替你看店就好了。
@quezuoming1 2012-09-24 12:53:14
裤子400多,是什么样的呀.我在这方面也懂一点,主要 是牛仔裤,楼主不傻呀,可这个价格我就不敢恭维了,加工费加面料上100元的质量就很好了的呀-----------------------------
额，这个，楼主真的不懂牛仔哈
一般品牌的东西本身就比散货贵，而这个牌子的牛仔类东西尤其贵，我也不知道为什么。我们夏天的7分牛仔裤也全部400多的，秋冬的长裤基本上都接近500，一般479,或者499。夏天有个半截裙大摆的那种，699。
好贵吧？！我也觉得好贵啊！！！！但是，能卖啊。有人买啊。我自己穿了下，感觉也就是料子舒服点，没别的什么特别的……
真心不懂。我对下装尤其是裤子，缺少研究。
最近马上要装修了，因为店刚转过来的时候没装修，所以这次装修对楼主来说是：大姑娘上花轿——头一遭啊！
好多事啊 好多事！！
今天找商场负责人送了个红包，然后又找品牌商那边的设计师去出平面图。真心急人，这大旺季的搞装修。恨不得一夜之间就搞定！省得耽误销售的时间。
我会把整个装修的过程慢慢记录上来的，也给大家一点参考。
现在在等设计师出图纸，在图纸出来前，先来继续之前“轻松兼职年入10万”的话题。呵呵。方便大家看，我把前面写的重新贴一遍：
我现在感觉开个品牌的服装店，是个挺轻松的事。赚钱呢或许不会赚太多，品牌的利润太低了。但是只要一些基本的地方做到位，亏也是不太会亏的，轻松赚点小钱，一年10万左右，应该还是很轻松的。
几个基本点：门面、牌子、人。
我这里强调一下这个话题的基本前提是做品牌，如果做散货，应该很累滴。但是散货做的好，可能赚的钱会多一些。
好啦，一个一个来。先说门面。
门面真的是太重要了！！！！！！！我要打一大串惊叹号来说明它的重要性。因为这个决定了你是赚钱还是亏本，是轻松，还是煎熬。一个好门面，你哪怕是个超级菜鸟什么都不会，只要不太懒，也基本上不会亏。所以一定要多花时间去找门面，这个比找品牌要重要得多！因为品牌太多了，货太多了，只要有钱，什么样的货你弄不到？但是门面就不一样，现在这个市场上，一个萝卜一个坑，有钱赚的门面谁会让出来？即便是亏的门面，人家还要收一大笔转让费呢！
楼主这个门面是交了学费的，前面说了，多花了很多转让费。但是也还算幸运，这个门面是属于那种菜鸟也不太会亏本的门面。楼主就是菜鸟一只，特别是在前年刚开始的时候，那真是屁都不懂啊，居然也敢一头栽进来（可能是无知者无畏吧，现在倒没那么敢了，汗）。
门面分两种。商场和街铺。各有各的好。
商场里的情况我前面说了一些，这里补充点吧。商场里的门面，一般都是明文规定不能转让，这个合同里都写了有。那我是怎么转过来的呢？
其实上有政策下有对策，这里有不少店主还是私底下偷偷实行了转让。我这个店之前的店主，也就是刘姐，在跟商场签合同的时候就留了后招，她写的是合营，说这个店是跟妹妹一起合营的，也就是有两个店主。那么等她不想做的时候，碰到我要接手，她就跟商场说我是她妹妹了，商场又不会派人去调查我们是不是真的有血缘关系。当然她还是跟招商经理打点了下关系。这样招商经理就跟我签了新一年的合同。但在我跟商场签合同之前，转让费是先打给她的。
商场里的转让超级麻烦，因为是中央收银，还要搞对公账户。我们合同签约时间是12月。12月之前收银台收到的钱还是会先打到刘姐的账户里！一直等到去年4月份我拉着刘姐把她的店和对公账户注销，我自己办好所有营业执照、税务、组织机构、对公账户手续，才能从自己的账户里收钱！而12月~4月这段时间的钱，都被商场扣押着直到我账户开通了才打过来。
这一段写得麻烦，而实际情况比这麻烦多了啊。因为商场的条条框框实在是太多了。还有些细节的东西不写了，写多了我自己都要吐了。
一般商场里面的门面最好别转，直接找招商经理谈，问他要空的铺子。这样就不用转让费了。空的铺子每年肯定都会有的，没看到商场里的牌子都是一批一批地换么，肯定有做不下去的倒掉，门面就空出来啦！不过地理位置好的，很难空出来哦。所以还是要从地理位置、租金等各方面衡量哦。如果位置好，租金又在自己承受范围内，当然毫不犹豫地拿下。
不过这里还有个前提，就是这个商场的人气。新开的商场，大家都知道，前面有一段时间是很难熬的。有的商场会给半年甚至一年的免租期，就是吸引商户过来先拉人气。你能在这漫长的时间里熬下去吗？能等到商场旺起来的那一天吗？
@夏楚苑 2012-09-24 18:22:03
看了楼主的帖子学到很多东西呢
祝楼主一切顺心
要是哪天我也准备开店
一定向楼主请教
楼主是在哪里开店......
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不好意思楼主很少上q，之前也告诉过几个朋友qq号，但是结果也没上q跟人家聊……挺不好意思的，还是在这里聊吧
谢谢你的祝福哈，有啥问题尽管问哦，楼主知无不言言无不尽~
我是在南方一个小城市开店，刚好两年了，也在摸索中，希望写的这些经历能给你一点参考意见：）
@szmajia2011 2012-09-24 19:33:25
怎么又没了？等你说商铺的事情，我一直在找店面，没想过做商场，街边好的位置转让费都要四五万，我这个连销售都没做过而且从未做过生意的我真心不敢接呀。肿么办？？？
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呵呵 你看贴看得真是仔细，放心哈，待我慢慢道来~~
接着上面说商场的铺子。
有童鞋找门面直接把商场给排除了，觉得各种麻烦各种不自由。是的，商场里规矩多，但也有它的好处。其中最大的一条好处就是：不要转让费！！前面说过可以直接找招商经理谈条件。但是，新的商场没人气生意是很难做的——新商场往往会主动派很多“招商经理”到外面去找品牌店的店主，让你去他们商场入驻哦。主动找上门的，一般都那啥，是吧。好的铺子早就被知道内部消息的人抢了，哪还有白送上门的。
而有人气的商场，一般都比较牛b。你是什么牌子？一级二级？你有多少年行业经验？有多少资产？开过几家店？……牛b的招商经理会问你很多问题，搞得菜鸟童鞋很心虚。其实这些问题都很简单，你根本不用回答，关键是：搞关系。唉，谁让我们生活在一个关系社会呢。如果有人脉可以搭上有实权的招商经理，想办法搞搞好关系，空门面不是问题，而位置的好坏一个在于红包的大小，另一个还是在于你找的品牌知名度如何实力如何。找品牌我后面会讲。
我现在所处的商场，在最开始的几年一直都没旺起来，死过好几批租户的。06年才开始旺场。渡过了06~09的黄金旺铺时期，10年开始感觉商场的人气在走下坡路（好死不死楼主就是在这个时候闯进来，唉）。虽然今年陆续有only之类比较知名的牌子入驻，但感觉他们开业后生意也不怎么样。当然也可能是最近几年整体经济形势越来越差。但我感觉任何一个场子，都是有生命周期的。如果幸运地在它最旺的时候入驻，做起来自然顺风顺水。在这整体形势不好的时期，照样有生意红火的商场。但旺场真的很难进入，要有人脉有运气。
然而话说回来，虽然楼主所在商场已经在下滑期，但也还不是活不下去。所以我说这里一般也不会亏本，只是赚多赚少的区别。而会做生意的，还是相当赚钱的。我隔壁的老板娘，做了二十几年生意，保守估计她一年3~40万有的。
而我自己分析，我们所处的地区，周围全是楼盘在售，随着住户入驻，人气必然越来越旺。虽然周围的商铺也越来越多，但我们商场有附近最大的超市和电影院，健身中心等等，这里面的生活氛围很好，什么都有，商场前的广场是附近老少最喜欢玩乐的场所。所以，只要没有同类的商场出现，这个场子应该还能旺下去。反正我们是一年一签，那我就继续做做看了。
把商场的好坏总结一下吧。
好处：
1，不要转让费！要也很少。像楼主这种给那么多转让费是傻b行为。
2，冬暖夏凉，中央空调的效果还是赞的。像夏天外面很热，这里面还是有人愿意来的，所以我们的淡季不会很淡。
3，安全！商场有24小时保安巡场，你只要注意自己店铺内不要丢失东西就好了。我以前听北京一个朋友说她的街铺被新疆一群人砸抢，恐怖的经历让她再也不敢开街铺店了——当然这种情况也少见哈。总体来说商场里边还是安全一些。
4，商场统一管理，让你在人员管理上省心很多。比如早上定点点名早会，晚上定点关门，开业时间会有管理人员巡场，不允许串岗、聊天、吃零食等等，还会经常检查卫生。这样，爱睡懒觉的楼主就不用自己监督店里有没有按时开门啦。
5，中央收银的好处是，不用担心店员私自克扣。比如一件衣服卖了500，她说450，自己吞了50。这种情况太正常了。水至清则无鱼，大多老板也都心知肚明默许的，只要不太过分。然而中央收银就杜绝了这种现象。而且钱不经过店员手里，也不会收到假钞。不过现在也有些小商场不设中央收银。
坏处：
1，手续繁复，签个合同按手印都按得手痛。
2，乱七八糟的费用多，什么管理保证金、员工证成本费和押金、装修保证金、垃圾清理费（装修时交）、签个合同还有律师公证费、备案费……虽然都不是很多，加起来也不少。
3，中央收银最大的坏处：现金回笼慢！当然有的商场比较勤快，一周一结。我们这个鬼商场，一月一结就算了，每个月还要拖个十天半个月才把钱返到账户上！流动资金不足的时候，这种效率真的让人深恶痛绝。要知道我们做这种小本生意，钱就是货，货就是钱啊！你一拖就是一个多月才把钱给我，占我多少流动资金啊！！
4，各种限制各种不自由。比如说全年365天不允许关门。过年的时候咋办？有的店员外地的，不能不放假让人回家过年啊！那么好，只能自己过来上班啦！大年初一那几天，哪里有人来逛商场啊，不都走亲戚拜年么。但是没辙啊，再冷清再没人也得过来开门。当然可能有些商场允许过年期间关门。但只要是商场，总有些这里那里的限制，没有外面街铺自由。
5，三年一装修。合同里是这么要求的。有些商场要求两年一装，甚至一年一装。商场的装修要求又非常严格，每个小屁地方都要审核，得到处塞红包。每三年来这么一回，赚的钱都不够花的。所以，压力还是大的。
好吧，暂时只能想到这些。以后想起再补充吧。
说这么多，为啥楼主还在商场继续混呢？甚至楼主还跟招商经理说，如果明年有空铺出来，位置和价钱合适的话，楼主会再搞一个店试试。归根结底是因为——楼主穷啊！没有钱给不起那么高的转让费啊！我们这边街铺转让费太离谱了，最少也要十几万，一般都是20万以上。像步行街之类繁华地段，30万起步价啊！！！
所以虽然商场那么多限制那么多不自由，反正已经有个店在这里面了，也都熟悉这里面的道道了，再搞个不要转让费的店吧。这里的门面不算很好，也不算差了。像前面我说的，接下来把牌子和人搞定，赚点小钱还是轻松的。
不好意思啊，楼主太罗嗦了，说商场说了这么久。
不过楼主确实对商场熟悉些，没做过街铺，街铺该说些啥呢？额……
只能大概说下我们这边的情况。
最繁华的地段，如我们这边的步行街，那里的门面我是想都不敢想啊。转让费30万起，大的门面100多万都有的。租金两万起（一个月啊，不是一年的费用啊），50平左右铺子3万4万很正常。太恐怖了，不是我们这个段位的人可以玩得转的。那里人流量非常之大，从早上到凌晨1点都很多人，当然闲逛的人也非常之多，小偷也很多……在那里做生意，很刺激，压力很大。
次之的地段，楼主跑过几条街，有的是以前非常旺现在走下坡路了，有的是刚刚开始火但还不稳定。这两种街上生意都有好有坏，容易出现冰火两重天的情况。一般转让费在15~30万之间，租金在8k~2万之间。有一条街曾经是非常著名的二奶街，传说有很多有钱的官太太、二奶们去消费。那里的衣服价位都是4位数以上。但其实都是散货来的，品牌店非常少。我从10年开始做服装就持续关注这条街，发现他们敢把80块进的衣服标到1888！！我真服了！！难道买衣服的人都是猪吗？就这样让他们宰？？难怪这两年越来越多铺面在转让，越来越做不下去。消费者不是傻子啊，被宰了一次两次就算了，难道还长年累月地让你宰吗？我感觉这条街如果不转型，会越来越烂，难以为继。所以刚开始我很羡慕嫉妒恨这些黑心店主的暴利，也想在这里找个门面做这种黑店。当时是高昂的转让费和租金阻止了我，一个10平的小店转让费24w，租金1万4。然而去年，今年，转让的店越来越多，现在几乎5家有4家在转，转让费也降到20万左右（问过几个30平左右的店），租金1万左右。但是现在即便有钱，楼主也不敢考虑在这条街搞门面了。楼主决定继续观望吧。
楼主跑门面其实很少，太懒啦。当然也是因为手头闲钱不多，不够付转让费，自然打不起精神去外面跑啦。
说下楼主这个商场附近的铺子吧，楼主还是跑得比较多的。
这附近的街铺，其实是非常贵的，比商场里贵的多的多。去年底，一个偏的地段30平左右，转让费26万，月租6.4k。今年夏，一个很好位置100平左右，无转让费（前店主亏本退出，房东自己招租），月租4万。另外我一个朋友在一个社区下面的商铺，也是临街门面，位置偏，60平左右，月租1万6。
总之，太贵了。楼主的承受范围是：无转让费，月租2万内。或者转让费15万内，月租1万内。而这种条件的街铺，楼主至今没找到过好的。当然有还是有。但是楼主还要求位置、消费人群、周围商业环境啥啥的。综合素质要高。
找不到各方面都满意的，我宁愿不做。否则做了也是鸡肋。到时候脱手都麻烦。
嗯，很晚了，明天还要早起跟依依去跑批发市场。睡去了。明天继续说街铺吧。想起来自己的一个感悟“没有做不了的街铺，只有合适不合适的生意”。嗯，明天就说这个。
昨天在批发市场逛了一天，巨累啊，回家倒头就睡着了……
想想要是做散货，三天两头要跑批发市场，真心累啊。。
跟大家汇报一下，最近在忙着跟设计师讨论图纸，急着在十一前把图纸搞定送审，所以这几天会忙一点，没空上来了。
过两天再来哦！楼上的朋友们回头再回复你们！
这次中秋+国庆长假，还以为生意会爆好呢，没想到啊没想到，还不如节前几天……╮(╯_╰)╭
看来大家都出去玩了~~
@天天吃苹果2011 2012-09-26 10:45:47
现在开头就是觉得最困难的就是店面和货源的问题。
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是的，实体店最重要就是这两个！我这个帖子写到现在基本上都在讲这两个
@jingweijiyi 2012-09-26 22:23:15
楼主可以做自己的品牌了。
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嘻嘻，这是我的终极目标。
以前以为只要注册个商标，把吊牌、标什么的弄好，贴个牌就算是有自己的品牌了。现在才发觉没那么简单。
当然注册商标，做吊牌什么的都已经在尝试了：）以后有机会也讲讲吧~~
@kingandy521 2012-09-27 14:05:33
这倒是，我读书时就喜欢逛女装，觉得那是美，本来前段时间 一直在考察做 母婴店，哎，现在调查下来 ，不理想，问题不少。欢迎喜欢做生意的朋友和我多交流
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嗯嗯，母婴我以前也考虑过，一方面是现在做的人也特别多，也不好做；另一方面可能是自己还没生宝宝，对这方面实在不感兴趣，就放弃了……：P
@有木有人888 2012-09-27 20:10:22
我是男的，也想做个服装店，握爪
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@爆辣嗲B 2012-09-27 16:25:05
支持
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@白诺 2012-09-26 13:38:08
mark~
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谢谢支持~！握爪
@黯然的少年 2012-09-27 17:58:25
哟哟哟 切克闹 苍茫地天涯是我地爱
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哈哈哈 你太可爱了
@x21561 2012-09-27 21:20:26
一口气看完了，楼主文采很好啊，看着不腻烦，可以考虑下写小说呀!!!!!!
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谢谢谢谢，真抬举我啊，我就怕自己写的流水账让人看不下去呢，写小说功力不够啊，呵呵
接上次说“没有做不了的街铺，只有合适不合适的生意”，这也算是楼主观察门面的一点点感悟吧，跟做衣服可能没关系，也仅是给大家提供点思路。
我们小区附近有一个门面，位于一个十字路口处，地理位置相当不错，人是很多的。它门脸大，里面浅，总面积也就20多不到30平。短短两年里做过包子铺、小饭馆、土特产、油粮铺……做什么都不行，一直没做起来。今年夏天有一家子盘下来卖菜，哇，一下子生意爆好，人潮滚滚，连我妈在隔壁小区都跑这来买菜了。
我们想了想，是啊，门脸宽，好做展示，所有新鲜菜在门口一溜儿摆开，一目了然，很吸引眼球；里面浅，没关系，买菜不像吃饭需要长时间逗留，也不像买衣服需要一点点看一点点试穿比较。而一旦有人在门口停留，加上店老板和伙计在忙里忙外，就感觉很有人气，吸引更多人来。人都是扎堆儿的嘛，人越多越想往里挤，生怕有什么好便宜没占到。
这个门面，实在是太适合卖菜了。或许卖水果也行。都是这种很需要展示随买随走的。
我现在养成了个习惯，走在路上就喜欢观察两边的门面：为什么这家生意好，为什么那家没人气；有个门面空出来了，之前是做什么的为什么做不下去，那要是我接手要做什么最合适……
再说个例子。前面说过一个门面“一个很好位置100平左右，无转让费（前店主亏本退出，房东自己招租），月租4万。”大家还记得否？
这个门面位于我们这一片生活小区出口处的一条主路上，旁边有个公交站，人那叫一个多。所以我说它位置很好。这条路门面不多，都比较大，有一个做母婴的大店、一个网吧、一个蛋糕店、一个移动营业厅、一个零食店，生意都不错，母婴和网吧生意最好，因为做很多年了。而这个4万的门面，就夹在他们中间。100个平，非常周正，门宽4~5米左右吧。
最开始做什么的我忘记了，⊙﹏⊙b汗，那时候还没观察门面的习惯……有印象的，就是一个生活馆，做睡衣啊、内衣啊、袜子之类的。大概半年吧，就over了。房东贴出招租的电话，我打去问了下才知道租金so贵！
之前的生活馆，一套睡衣才100多，内衣100以内，利润能有多少？加上这些都不是快速重复消费的东西，短期内谁会买好几套睡衣的！那么贵的租金，能撑半年真是不容易。
这个门面空了半个月左右，要不是它太贵，我都心动了。地理位置真是没的说。想想，做什么好呢？童鞋们，你们觉得这个门面做什么最合适？
@wpc2wm 2012-10-01 19:16:36
楼主把每天的流水账公布一下
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介个，还是算了吧。。。。很累的，俺坚持不住
没人参与啊，楼主只好自说自话了。
当得知租金要4万一个月，楼主就跟老公闲聊，说这么贵的租金应该做什么。这里流动人口多，周围都是小区，生活氛围很浓。面积又够大……
楼主蹦出的第一个想法，就是做类似“热风”的那种店。不知道有没有童鞋关注过热风？我们这个城市最近几年才开始时兴这种店，但是不要太火哦，一下子雨后春笋般冒出来好多，而且看起来生意都还不错！
就是衣服、鞋子、包包、饰品……什么都有。价位相对平价，质量尚可。提供所谓15天无理由退换货，终身保修的服务。因为货品都是自己贴牌，虽然平价利润也相当可观。这种店楼主这个商场也有一个，商场对面的马路街铺有两个，生意那个好，不要羡慕嫉妒恨哦！！
人流量大，货品种类多可供选择多，价格适中却利润高……想来想去，好像没有更适合的了。
那个店空了半个月，终于开始装修了。开业那天楼主很激动地跑去看，果然！！还真就是这样的一家“平价杂货店”！！！
没做几个月又封门装修，楼主一度以为是人家生意不好被迫转型，再开张原来是升级！！刚开门才几个月就升级，老板你是多有钱啊！！反正此店仍在继续经营中，楼主也会保持关注的。希望它生意兴隆吧！呵呵。
关于街铺，楼主就此打住了。实在是肚子里没多少墨水。等以后有更多心得了，再来跟大家分享吧。
另外还有一种门面楼主很感兴趣，那就是社区店。社区店楼主正在研究中，不知道能不能尝试，以后再说吧。还有一种楼中店，楼主也小研究了下，不太看好，不说了。