一个快递从业者的迷茫

　　这几天比较忙，没更新，接着上次的，上次说公司出台大货新政，所谓大货新政 就是单件超过20公斤在原来的基础上加2毛一公斤的成本，单件超过30公斤在原来的基础上再加3毛一公斤的成本，这样一来，等于大于20公斤的货就收不了了，收了也赚不到钱，不收也赚不到钱，总部希望通过限制大货，向小件发展，总部都是希望做小件，因为小件总部赚钱，但是下面站点不赚钱，限制的淘宝快递竞争非常厉害，利润极低，收一个件有时只有几毛钱赚，还要维持开支，我司目前全网百分之七十都是大货，很多人靠大货生存，这个政策让很多人做不下去，很多地方都有抵制，但总部太强，大多宣告失败，我们这也罢工，只罢了一天，就失败了，我还人出卖，说是我带头罢工，于是总部暂停了几个站点，，，，

　　@me1452010 105楼
　　楼主问一下，国通快递怎么样，我们这没有
　　-----------------------------国通快递就是原来的CCES快递，前几个月倒闭了，据称现在获得申通高管投资，改名国通，这个快递一般吧，做是可以做的

　　@zqliang8888 112楼
　　楼主，我有事情请教，请加我QQ：1079794792
　　谢谢！
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　　谈不上请教，互相学习吧

　　@身在异乡1988 110楼
　　楼主加油。我做过一段时间兼职快递员，送是1.5一件。没经验，累出屎……快递确实累……
　　来自UC浏览器
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　　快递确实是很累，光靠送货是更累，收入也不多

　　@孬种孩子 108楼
　　我自己有驾照，包片区我暂时没想，因为我什么还不懂，想等做段时间在看，我想先去找个公司干着，熟悉熟悉，

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　　这样是最好的了，很多快递公司都有招司机的，你找家好的先做，熟悉下，了解下，看自己感兴趣不，

　　@远璐 107楼
　　快递业的未来发展如何，现在跨入这行，本身有很多智短板话能否做成功/谢谢
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　　快递行业还是有发展的，在一两年内会规范起来，成功的话看你怎么定义，是赚多少钱算成功，还是做多大算成功，我认识的做快递的现在都算是可以了现在，虽然不能说成功，但收入也可观，看你要多大的成功

　　@如若不见何事秋风 102楼
　　楼主你好，今天我问了中通总部，他让我问我们市里加盟。然后我给我们这市里的中通代理商打电话，他说加盟费是5万，押金是10万。想问下楼主，一个县城加盟能这么贵吗？我算了一下，全部下来的二十几万，这是不是有点贵啊！
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　　不知道你是哪个城市，看城市的

　　@貂尾续狗 111楼
　　只是觉得快递员挺辛苦的，常常看见快递员骑着摩托车风里来雨里去的，有的晚上还有送货，路上还危险，艾，都是生活所迫啊。
　　顶楼主，貌似做楼主这行狠赚钱啊，加油！！来说说我的情况吧，我80年的，出来打工快十年了，现在广东一家模具厂做设计，厂里做的是PET瓶坯和吹瓶模具，今年的生意相对前两年来说淡了点，但是也不至于赔钱，因为模具这个东西做过的朋友都知道利润还是蛮大的，尤其是一些近十来年才发展起来......
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　　我以前也是做设计的，做的是鞋样设计，因为我对技术不感兴趣，所以没做了，不过我以前有很多做设计的朋友现在开了鞋厂，做的也还可以，我觉得你在做设计的同时肯定要和客户有接触，沟通，客户要把他的意思告诉你，他要什么样的模具不和设计师沟通吗，你也可以自己主动和客户加强沟通，增加往来，为以后创业积累资源

　　@chengboyy1 123楼
　　LZ,我们这里有天天快递好像是在准备招商加盟，差不多就只交保证金的样子，可能两三万，我的地区是在四川绵阳，这个区域就长虹厂的几个区样。。。LZ觉得怎么样？
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　　四川主要是送件，那里送件大概2快钱一票，如果你当地的工资水平不高的话是可以做的，请个送货员1000多快钱可以搞定的话还是有点钱赚得，不过想赚多了可能也是难的

　　@如若不见何事秋风 125楼
　　你好，可以说下天天的加盟电话吗？为什么老是没人接啊！
　　-----------------------------你可以进天天快递的官方网站查，打客服电话问也可以

　　光棍节这些天很忙，送货太多，加上我又加盟了一家物流，和快递形式差不多，主要做一批在100公斤以上的大货，价格便宜，服务和快递一样，这种模式已被越来越多的客户所接受，这样送货也好送，都是一批最少100公斤，100公斤15元派费，一天一个人可以派六七吨，就是1千来快钱派费，这两天又买了辆二手的4米2江淮车 市牌 3年多4万块，就是核载吨位只有1吨，昨天就被交警拦了，超载，罚了3百快了事

　　现在快过年了，每个部门都在忙着搞钱，交警每天在路上查，运管也每天在查，工商也查，总之每个部门都有理由来查你，其实就是搞钱

　　这都是政府给每个部门分配得有多少创收任务的，年底奖金什么的都是收刮来的，

　　打算承包做快递的朋友，最后是选一家好一点的公司，比如四通一达，申通 圆通 中通 汇通 韵达 天天 等，还有就是区域要好，区域不好没有快件，最好是工业区，写字楼等，繁华地段等，这样才能收到件，送件也集中，好送，送件的成本低，收件成本也低

　　我们是梦想家，梦走了，只能想家

　　@非狼非羊 134楼
　　楼主 全峰快递如何
　　---------------------很一般，这个快递成立不久，

　　@l715864142 136楼
　　我很支持楼主
　　本人09年年底再北京东城cces分拨中心工作过，那是我们派一个件五角，收一个件1元,周一到周五送办公区，周六周日送户里，中午吃饭都非正常饱
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　　感谢支持，

　　现在的主要精力放在物流上了，目前要做的就是先把货量做上来，得联系以前的快递同事拿货来我这发，还要找些做快递的同行来发货，把货量充上去先

　　其实现在快递行业已经饱和，严重过剩，很多企业都在亏损，在维持，大打价格战，想挤掉几家

　　@w____12 141楼
　　加一句，那个二手车贵了点，我们这只要3万左右。
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　　价格是贵了点，不过是市区牌照，前段时间因货太多，以前那个车太小，总是装不完，所见急着买车，买匆忙了

　　现在的不少企业都是从“几个人+几辆车”发展起来的，低成本运营是整个行业的特征。

　　双十一 这几天快递爆仓严重，没个快递都快件堆的像山一样，
　　

　　

　　

　　

　　

　　现在的快递已是微利，规模大的公司还可以盈利，规模小的只有亏的份了，所以想做快递的朋友还是要想清楚，好的公司都有人占着了，做不好的赚不到钱，市场基本上都被几家规模大的巨头公司分了，因为快递行业门槛很低，没有技术含量，所以目前只有靠价格竞争，而一份快件的成本都是固定的，以一个省内快件为例，其中面单费1.5元一份，这个是站点向总部购买的，送货费1.5元一票，这个是由发件站点给派件站点的，扫描费，一般是5毛一票，这个是总部收取的，还有个记重收费3毛多每公斤，这样算下来发一个一公斤的省内快件成本是3块九，有的淘宝客户还要求要个袋子，3毛钱，加业务员提成百分之10，一般省内件收5元是不成文的行规，这样一算就是4快多的成本了，如果加上其他开支，是没有利润，甚至亏本的，有些公司为了冲量，实行扫描费包月，就是你一个月包干给多少钱，扫费不要，这样站点为了把这个钱赚回来，就再将低价格，已量取胜，而小的快递公司因受网络覆盖，服务等原因，没有办法曾量，所以很难盈利，

　　@那些事儿说了 151楼
　　有时间楼主加我，有事情向楼主请教，不胜感激.qq:1554219861

　　---------------------------你可以加我310440342

　　现在个大公司都加大了直营的比重，以前都是每个省有个总包，市总包，然后下面还有很多包，现在公司都对省经营权收回总部，直辖市经营权也收回总部，省会城市收回，然后现在是好点的地级市收回经营权，这样的话就形成个非常强势的总部，各种罚款，各种费用一路上涨，下面的小站点无力与强大的总部抗衡，

　　@yongge113113 156楼
　　承包商现在很不好做坚持不下来的几十万乃至上百万就砸进去了连个泡都不。冒

　　-----------------------------目前做四通一达的人还是有钱赚得

　　@yongge113113 158楼
　　竞争激烈。赚点有数的钱
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　　最早做快递的人大部分都发财了的

　　@拥你在手中 162楼
　　楼主你好，我想问一下优速怎么样，我在深圳市外，认识一个优速的快递员，他说工资有5000--6000，他是骑电动车收派件的，进优速上班还交了5000押金，是不是所有的快递公司都要交押金啊，一般骑电动车收派件有多少钱一个月啊，望楼主详解，万分感谢

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　　做业务员应该是没有交押金的，他可能是承包一个小片区

　　@lijunlin2007 165楼
　　楼主老大，你看我这样的情况现在进去加盟合适吗：我们这边是浙江沿海城市周边一个区，靠海，这边韵达老板跑路了，十月份停了一个来月的样子，现在正在招加盟商，但前几天我过去的时候还是发现那里乱得很，一个厂房里面全是堆的包裹，现在的业务员全是韵达从各区域临时派过来帮忙的，前几天我打电话咨询的时候，那位负责人说不打算放手给从来没做过的，可是我感觉真的很有兴趣，我感觉我诚心跟他们谈的话，应该也有可能接......
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　　浙江这边快递市场是可以的，我自己也是在温州做的，韵达快递算是比较好的公司，民营快递中可以排在前5名，如果是地级市的话，要投资300万以上吧，你如果没做过的话，难度很大，在快递这行没有人脉关系，快递是一个繁琐事很多的行业，有如果资金充足的话是可以投资的

　　@yuhao7605808 167楼
　　楼主；你好，我在江苏省苏州市吴江市震泽镇，因为震泽代理不做了。为什么不做不清楚，目前吴江圆通公司在找区域代理，我想去做，风险保证金要6万，合理吗？除了这个保证金之外还要其他什么费用啊?这个保证金到时候还退吗？可以加我qq吗？86944288 谢谢楼主的指教
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　　你好，保证金是可以退的，你退出的后可以申请退款，具体费用你还要问吴江圆通公司

　　@yuhao7605808 167楼
　　楼主；你好，我在江苏省苏州市吴江市震泽镇，因为震泽代理不做了。为什么不做不清楚，目前吴江圆通公司在找区域代理，我想去做，风险保证金要6万，合理吗？除了这个保证金之外还要其他什么费用啊?这个保证金到时候还退吗？可以加我qq吗？86944288 谢谢楼主的指教
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　　圆通是保证金要高些的，做圆通好收件，可以做的

　　@lijunlin2007 165楼
　　楼主老大，你看我这样的情况现在进去加盟合适吗：我们这边是浙江沿海城市周边一个区，靠海，这边韵达老板跑路了，十月份停了一个来月的样子，现在正在招加盟商，但前几天我过去的时候还是发现那里乱得很，一个厂房里面全是堆的包裹，现在的业务员全是韵达从各区域临时派过来帮忙的，前几天我打电话咨询的时候，那位负责人说不打算放手给从来没做过的，可是我感觉真的很有兴趣，我感觉我诚心跟他们谈的话，应该也有可能接......
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　　建议你找个合伙人

　　@lijunlin2007 174楼
　　想再问您一下，怎么算有人脉关系？是指认识不少厂家之类的吗？
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　　也算是，厂家 企业是客户，有客户资源当然是好的，还有一个就是你有没有熟悉快递行业的人，比如呢是一个是的加盟商，你不认识其他城市的加盟商，有很多事情处理就比较麻烦，比如你有货到其他的城市出了问题，需要帮忙，熟人是不是就好解决多了呢，还有就是公司领导之类的，朝中有人好做事，还有就是下面的，做快递的人，如果你做一个市，下面也要有很多的承包点，这个也是资源。

　　@lijunlin2007 173楼
　　您有兴趣吗，要不跟您合伙吧。
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　　感谢您的邀请，我目前做得有快递，现在有做了一家快运，抽不开身的

　　@潇笑520 178楼
　　首先谢谢楼主的无私分享！
　　说一些我的情况，现在在东莞虎门《服装重镇》有圆通和韵达两家的区域承包可以做，条件差不多，面单2块，扫描1.2称重费5,毛，需交押金1万，韵达还要稍贵一点，不过虎门那边不能骑电动车，楼主觉得条件怎么样？这边市场可以不过竞争也激烈，小快递都很多件，请给点建议，谢谢
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　　圆通和韵达都算很好的公司，你看看你要成本的区域是小件多还是大件多，现在圆通已淘宝小件为主，而且很多淘宝店主都会选择圆通多些， 还有就是你看两家公司 东莞圆通 和东莞韵达 是怎么承包的，是承包的 还是加盟的，比如东莞圆通公司是圆通总部直营，你说的虎门就是直接和总部签加盟协议，如果东莞不是直营，那你就是和东莞公司承包，这个当然是和总部直接签协议的好，这个嘛，大家都懂，关于虎门不能骑电动车的问题各地都有，那你要看你虎门同行业者用什么派件，你也可以用什么派件，公司好+市场好=收益好

　　@全职主夫 177楼
　　楼主你好，我这几天一直在考虑这个事，也在跑这个事，我在云南昆明，也就是省会城市，实际我跟你是老乡也是温州的，乐清的。现在的话四通一达在昆明的加盟费或者各种政策都是比较高的，比如每个月都需要什么管理费，还有胶带之类的任务量，目前好像国通刚刚收购了CCES现在在昆明招区域代理，本市的几个市场集中区域已经被代理了，因为我原来不是做这行的，不是特别了解，目前代理云南的这个公司本身是做物流的，我看着好......
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　　国通快递是前几个月刚刚倒闭的CCES快递改名而来的，红楼集团投资CCES，并改名国通，云南的情况我还不太了解，你说加盟费3万是做多大区域，是地级市呢？还是昆明市内的小区域，如果是市内小区域那么我觉得很高，我们温州这边汇通的话市内区域1万，一般和公司的结算都是当天结算的，每个站点有个系统，系统连着账户，当天发走的货经系统扫描后自动扣除费用，当天派完件后，在系统录入签收，派送费自动打入系统账户，还有你说的繁华地段没有代理，一般市区交通不便，堵车严重，有些地方还不能骑摩托车，货车不能进，市区牌照又贵，所以一般市区还是比较难做的，不过呢，市区的派件集中，密集，一个人可以派很多件，你可以问问你那派件多少钱一票，还有你叫3万块钱加盟费是做加盟 还是做承包，这个是有着本质上的区别的，加盟你是和总部签协议，承包嘛就是不用交加盟费的，押金是要交的，押金是可以退的，而加盟费是没有退的，不管你因为什么原因不做了，加盟费是没有退的，郊区的话你看有没有工业区，没有工业区那就没有快件寄，或者很少，资金方面的话就是车辆，人员工资，押金，加盟费，房租，生活费，油费，还有就是发货费，这项的话你要发货才还产生发货费，小客户你可以收现金，只有做月结的大客户才会要自己垫付发货费，还有你自己送货也会每天有收入，你那的情况我不是很了解，希望可以帮到你

　　@潇笑520 182楼
　　圆通和韵达都算很好的公司，你看看你要成本的区域是小件多还是大件多，现在圆通已淘宝小件为主，而且很多淘宝店主都会选择圆通多些， 还有就是你看两家公司 东莞圆通 和东莞韵达 是怎么承包的，是承包的 还是加盟的，比如东莞圆通公司是圆通总部直营，你说的虎门就是直接和总部签加盟协议，如果东莞不是直营，那你就是和东莞公司承包，这个当然是和总部直接签协议的好，这个嘛，大家都懂，关于虎门不能骑电动车的问题各......
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　　价格你还是要问清楚，面单2块多应该包含派送费在里面 ，或者扫描费的吧，你可以问他发一个一公斤重的省内件需要哪些成本，总共多少钱，还有就是所有的承包区价格都是一样的，你可以问问其他人，我是说同一个公司

　　@全职主夫 183楼
　　谢谢楼主的耐心解答，前几天我的一个业内朋友也跟我说了一通，他自己代理着云南的能达，好像很混乱的样子，不过他给我分析的跟楼主大致一样，就是说加盟费很高，加上押金就是5万，不知道要熬多久才能拿回成本，他的意思是说叫我自己做一些市内快递，派件是2元一票，不过我那个朋友是说，不可能有我从总代理那听来的优惠政策，听了他的我觉得更迷茫了，哎，我前天问了韵达的昆明郊县代理也是3万加盟，2万押金，说明国通真......
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　　你可以问问汇通，汇通云南前不久由总部直营了，你可以去了解下

　　@草根人生98 184楼
　　LZ您好，感谢您无私的经验讲解，我对这行一窍不通，但总感觉随着网购的不断发展，快递业还是很有前途的，没有一点从业经历，通过您的贴子，我了解了很多东西，有了一个直观的感受，真诚地谢谢您对我们这些草根人员的辅导和指引。
　　我是石家庄人，请问LZ如何界定一个城市的工业化程度，从哪些指标上判断（石家庄有大型的南三条、太和电子城、新华集贸市场，甚至还有目前正在开发的正定小商品城，但工厂应该不多，......
　　-----------------------------你好，关于工业化程度的判断，就是有密集的大型工业园，高新技术企业林立，名牌企业聚集，

　　@小伙很吃苦 181楼
　　请问楼主 您对天天快递的看法？
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　　你好，我曾经也做过天天快递，前几年海航集团接手天天快递，号称要投资N个亿，说要成为中国快递行业的龙头，不到两年，航海集团放弃天天快递，现在由前申通高管投资接手海航的股份，天天快递在早期很好，市场份额很多，因管理原因，被其他快递赶超，现在的天天快递只能说是一般，比国通快递稍好点，

　　@红尘逝心缘 189楼
　　请问山地车（自行车）可以快递吗？谢谢

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　　自行车有纸箱包装的应该可以的

　　@zu21705429 192楼
　　很想听听楼主对城乡物流的看法？
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　　城乡物流不是太了解，我觉得乡下做物流成本还蛮高的，配送成本高，量少，没法形成规模效应，可以做，但是要做大应该难度很大，很多物流公司，快递公司乡下都到不了，你可以把他们的派送都接过来，由你集中派送，这样的话可以节约成本