给你一个公司，你能赚钱吗（创业规律总结，已出版）

　　#商海感悟# 从某种程度上来说，一个成功的老板应当更像一个优秀的球员，在赛场上随时随刻判断球的走向并顺应之，主动而敏捷地抢在球之前到达其即将达到的位置做好准备，而不是在球的走向已经非常明确后被动作出反应，从而使整个球赛基本上处于自己的掌控之中。只有能够做到这一点的创业者或者老板，才真正地进入了状态。

　　#商海感悟# 在我们决策的过程中，存在着多种多样不同的价值导向，这些导向都有其存在的理由和必要，我们需要在这些理念之间动态地做出一种平衡，并要警惕过分强调某一价值的不良倾向。当我们极度强调某一价值的时候，一是会对其他价值造成巨大的冲击，二是也会对所极度强调的价值造成了扭曲，进而对自己所追求的事业造成巨大的伤害。

　　#商海感悟# 一个创意行业的从业者，最为关键的就是在平凡的之中发现不平凡之处，在繁琐之中发现闪光点，在生活中提炼出来真理。每一个人的生活都是非常独特的，只要细心观察、用心顿悟，就能有所收获。创意者成长过程，实际上就是一个不断悟道和得道的过程。

　　#商海感悟# 等一个企业发展到一定成以后，都会面临一个非常困惑的问题，就是如何寻求新的利润增长点，以满足公司生存或持续成长的需要。但往往是这个时候，企业也就到了一个盛衰成败的关键点，如果能够顺利找到适合自己的新赢利点，就能进入一个新的快速发展期；如果在这个时候遇到诸多波折，抑或屡次突围均不能取得成功，企业就可能开始走下坡路，甚至还会迅速失败。

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　　#商海感悟# 当盈利模式和自己的资源匹配程度进入良性运行阶段后，资源配置效率就会成为决定自己公司成长快慢、业务处于上升还是下降通道的最为关键的问题，这最为直观的表现企业的资金循环速度和当期现金流的多寡，如果在这两个关键指标上的表现强差人意，即使是世界五百大企业也难免会陷入破产的境地。

　　#商海感悟# 人类历史上的“渔猎采集”、“农耕”和“工业制造”实际上喻含着三种不同的生产经营理念。“渔猎采集”喻示着急功近利、不愿投入、只求收获的经营理念；“农耕”喻示着注重投入和储备，并在此基础上精耕细作、步步为营，以求获得可持续收益和滚动发展的经营理念；“工业制造”的经营理念在农耕的基础上又有所突破，不但超越了“农耕”很大程度上靠天吃饭的被动性，而且还强调“计划性”、“程序性”、“标准化”和“模式化”，以适应大规模生产的需要。从人类千百万年来生产历程演化的过程来看，“农耕”模式代替“渔猎财经”模式，“工业制造”模式取代“农耕”模式，都是人类必然的选择。

　　#商海感悟# 很多工作、职业和环境，对于绝大多数人来说，都会经历一个“厌恶”、“适应”和“离不开”的一个过程，《肖申克的救赎》里面描写对监狱感受的三个阶段或者是境界，在现实生活中的方方面面都不同程度的存在着，无论我们是否有意识的认识到。换句话说，“一旦上了贼船，无论你愿意与否，都很难下去”，或者可以说“已经有了路径依赖”。

　　#商海感悟# 很多员工担心给领导留下工作不太努力的印象，同时也为了解决自己充电和长远发展的需要，往往会进行余学习和私下积累。但这样一来的弊端是，员工的学识增加和能力进步并不能为领导观察和体会到，当员工要求承担更多责任、从事更为复杂工作的时候，领导就会按自己原已对员工定格的印象将其否决。一旦这种情况发生后，组织的人才流失就会变得不可避免。这其中也暗含着原来表现似乎平平的某个人，能够跳槽到更高和更好的职位上并能表现出色的原因。

　　#商海感悟# 无论是战场上还是在商场上，绝大多数竞争对手或者竞争对手的主体部分，往往不是被消灭，而是被兼并和重组，其所拥有的各种资源最终也都处于被整合状态。就拿某个产业来说，只要行业整体上不会消亡或者陷入衰退，无论并购重组多么严重，无论行业集中度多么高，行业从业人员的规模都会保持在一个相对稳定的水平。

　　#商海感悟# 伴随着市场竞争环境的复杂化，一个隐藏着的庞大的行当正在形成。在这个行当里，从业者以一种介乎自由职业者和中小企业之间的形态存在着，他们以某种比较独特、各不相同的服务与企业进行配套，以取得某种相对稳定的收益。在这些从业者中，绝大多数拥有高学历，并在特定方面拥有非常独特的能力，他们基本上都具有实业或者咨询、策划或者广告公司的从业经验，手里掌握着相对优质的资源。与实业相配套的这个行业当是未来某些现代服务业的雏形，将会成为吸纳高校毕业生就业的重要容器。

　　#商海感悟# 从个体户发展到私营企业，首先要过的一关就是如何在资金周转率和资金利润贡献率这两个指标上获得突破，提高资源配置效益，以有足够成长性来支撑稳定雇佣合适的员工，实现商业模式的不断复制和扩大。

　　#商海感悟# 任何一个组织，实际上在具体运行过程中都需要形成唯一性的最终决策，决策形成机制也就显得非常重要。决策形成机制有独断制、咨询制、会议讨论制和投票制等多种模式，任何一种模式都有内在的优势和缺陷，我们不能断言哪一种模式最有效益、质量最高。在实践过程中具体采用那一种模式，应当综合考虑决策所需要的急迫感、效率、质量和重要性等要素。

　　#商海感悟# 事实上，任何人在心理上都是浮躁的，而心理上的浮躁和行动上的浮躁是两个概念，在大多数情况上，心理上的浮躁会影响到行为表象上的浮躁，但也有例外。一个人要想真正取得成功，必须能用自己的意志力里克服心理上的浮躁，有效防止心理上的浮躁在行动上也“表里如一”地表现出来，无论心里如何，在行为上都要表现出一种理智和理性，说白了，其实就是一个“忍”字。

　　#商海感悟# 学校里面的学习和社会上的学习存在着巨大的差别，学校里面的学习或多或少存在着固定的模式，有人会告诉你去学什么，标准是什么，知识点在哪里，效果如何考评和量化，学校里的学习实际上是一种对显性知识或技能的学习；而社会上的学习，一没有参考书目，二没有指导老师，三没有效果评估标准，所要学习的内容在绝大多数情况下都是隐性的，所有的东西基本上是靠自己的悟性和勤奋。

　　#商海感悟# 作为一个创业者，必须能够从一些细微的变化中把握事物的发展趋向和规律，并基本能够对一些真实的机会和虚假的机会能够鉴别。创业者受很多因素限制，往往不能够改变自己所处的环境，但最起码应该当一个智者，对整体发展状况有一个清醒的认识，同时即使处在最不利的境况下，也要在充分认识环境的基础上为自己尽可能争取利益。

　　#商海感悟# 成功的创业者，都是经历了一个边创造条件边前进的过程，而不是等待一切条件都成就之后才开始行动，这就如同写作一样，职业作家总是在写作过程中来寻找灵感，而不是在有了灵感之后才开始写作。

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　　#商海感悟# 咨询的核心是在结合客户现实情况的基础上，为其提供多种多样的现实性的选择，而非为客户提供现成的答案。无论是客户还是咨询人员，如果不能有效把握这一点，就会使咨询这一事件本身变得毫无意义。

　　#商海感悟# 老客户的稳定性对于一个企业来说至关重要，特别是对那些周期性较短的产品或者是渠道商而言更是这样，如果多年下来没有积累到有效的客户资源及网络，企业顶多只会维持到低水平的生存阶段，即使某个时期业绩还算不错，也只是昙花一现，不能持久，更难以谈上做大做强。

　　#商海感悟# 几乎在任何行业都存在杂牌产品，大多数杂牌都存在价格低、利润空间大、产品质量差等明显的问题，而最后一点是非常致命的硬伤，是造成杂牌厂家及经销商难以有效积累到客户资源的关键要素，其结果是做杂牌的厂家和经销商往往在激烈的市场竞争中被淘汰。从另一个角度来说，绝大多数名牌产品都经历过“杂牌”的发展阶段，但他们之所以能够做大做强，都是注重产品质量的结果，尽管可能做到的只是该类产品最基本的质量要求。

　　#商海感悟# 一个家族能够保持显赫地位的关键要素主要有这么几个方面，其一是要保持必要规模人口，其二是与类似家族或者其他社会名流进行联姻，其三是家族成员能够做到克己勤奋、锐意成才。

　　#商海感悟# 在任何社会，政府或者公共部门与民众之间的关系都或多或少是一种“掠夺”关系，但如果认识达到这种程度上，只能打六十分，及格而已。政府的公共财政包括官员灰色、黑色收入在内的一切用度肯定是要“取之于民”，但还是应该保持一种“生态平衡”，不能“涸泽而渔，焚林而猎”。

　　#商海感悟# 在目前社会当中，对一个人能力的判断有几大参考要素，分别为“关系”、“学历”、“资历”、“经历”和“成绩”等等，无论是在机关、事业单位还是在企业，这几大参考要素都同样适用。

　　#商海感悟# 在对待跨国公司用人问题上，很多朋友都存在一个误区，认为他们“唯才是举”、“杜绝关系”。其实，众多跨国公司在中国之所以能够“开疆拓土”，很大程度上是与本土众多利益既得集团结成了同盟关系，这一关系的建立就是通过吸纳背景相当丰富的人士加盟本公司或者加入自己的经销商团队，因为他们明白“关系就是生产力”这一道理。当然，这一潜规则是隐藏在表面看似“科学”、“严格”、“客观”、“公正”人才选用程序背后的。

　　#商海感悟# 在社会上存在着太多似是而非的说法，如果想成为比较成功的创业者或者是职场人士，都应该具备从纷繁复杂的说法中感悟和提炼出真理，设计出比较适合自己的发展路径，不被那些“似是而非”的东西耽误自己的前程。

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　　#商海感悟# 一个人的职业背景会直接或间接影响到对待事情的看法，销售背景的人员往往会认为通过个人的努力，一些规律和趋势是可以改变的，而具有研究背景的人员则认为规律和趋势都是不可逆转的，违背这些东西的事情必然会遭受失败。这看似截然不同的观点，但其内部都有其合乎逻辑的根源，销售人员更多关注的是个案，而研究人员关注更多的是统计学上的结果，统计结果或多或少都会有些例外，而个案无论看上去多么完美，实际上成功的概率都是非常低的。

　　#商海感悟# 一个人的职业背景会直接或间接影响到对待事情的看法，销售背景的人员往往会认为通过个人的努力，一些规律和趋势是可以改变的，而具有研究背景的人员则认为规律和趋势都是不可逆转的，违背这些东西的事情必然会遭受失败。这看似截然不同的观点，但其内部都有其合乎逻辑的根源，销售人员更多关注的是个案，而研究人员关注更多的是统计学上的结果，统计结果或多或少都会有些例外，而个案无论看上去多么完美，实际上成功的概率都是非常低的。

　　欢迎点评

　　#商海感悟# 对于从事智力服务行业的创业者而言，最为关键的是要在纷繁复杂的现象当中捕捉到适合此类现象的一般原理，并在此基础上形成较为系统的方法论，以便在面对具体案例之时能够拿出针对性很强的解决方案。“现象——原理——方法论——解决方案”，是咨询从业人员所应掌握的“方法论”，也是其践行“知行合一”理念的有效方式。

　　#商海感悟# 在市场工作者当中，很多人常常抱怨由于缺乏数据一些工作难以开展，四处寻找数据而难有所获。实际上，他们自觉不自觉已经陷入一种“数据误区”当中，过分依赖于定量化分析，过分依赖于所谓的第三方数据，而忽视了数据形成逻辑本身。数据从客观上来讲，就是对某类事物的一些特征定性，进而分门别类对这些属性 “贴标签”，并在此基础上“数量化”的结果。任何定量化都是以定性化为逻辑起点的，这是非常值得市场部工作人员和企业管理者注意的一个问题。

　　#商海感悟# 在很多行业会议当中，做主题演讲的当事人绝大多数都从事别的工作，缺乏必要的经验和技巧，这既体现在演讲的过程上，也体现在选题角度和课件内容的设计方面。在这种情况下，会议的组织者对演讲者选题和内容及一些技巧进行先期策划或把关就显得非常重要，成为影响会议质量的关键要素之一。

　　#商海感悟# 在很多行业，最终导致垄断是必然的，区别只在于垄断权掌握在谁的手里。如果这种权力掌握在国企手中，虽然也会存在这样那样的问题，但国企毕竟要承担社会和政治责任，不是以赚钱为唯一目的，事情相对来说要好得多。而如果权力掌握在外资手中，特别是涉及到国计民生的领域，他们在关键时刻就可能对社会和政府形成一种“绑架性”的权力，会对全民福祉和国家安全构成重大威胁。“兰州威立雅” 事件应当成为国人对国企垄断行为进行重新反思的一个起点。

　　#商海感悟# 在制定某项制度或者方案之时，不仅要考虑逻辑和道德合理性，还必须考虑执行和监管的可行性及成本。如果没有考虑后一个因素，即使制度或者方案看上去多么美好，都只能纸上谈兵，在实践过程中只能不了了之。当然，监管的可行性及成本，也会随着执行主体、执行时间和执行方式的不同而存在巨大差异。

　　#商海感悟# 不能因为个人的好恶而影响到利害关系，是创业者应当具备的基本素质之一，这也是检验创业者是否真正走向成熟的一个重要标志。在利害关系面前善于韬光养晦，不轻易表露自己的好恶，不因自己好恶对一些事情为之或不为，需要创业者在漫漫征途中不断去修炼。

　　@e路狂飙 1362楼 2013-03-11 19:25:08
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　　@tylxyfy 1364楼 2013-03-11 21:40:29
　　师傅 最近我遇到了一个困惑 :
　　"如果总目标离自己很远 如何正确的设定当前目标 "
　　比如一个人的总目标是10年左右赚1个亿，他现在的能力一个月只能赚1万块钱，10年也就赚100W.
　　而且他所知道的赚到1个亿的方法，所需要的资源都离他比较远，而且知道的方法也不多，因为竞争和个人能力的原因，目前知道的方法可能也走不通
　　下面有几种选择
　　1.当前目标为10W/月，10年赚1000W
　　2.当前目标直接就是100W/月，......
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　　不用那么复杂，先从自己努力跳一下能够达到的目标做起，更高的事情就是“顺势随缘”了，在你说的例子当中，那个人当下不用想太多，就是如何一个月赚到两三万。

　　#商海感悟# 按照我个人的理解，情商更多的是个人对无处不在的潜规则的领悟和把握程度。那些潜规则无处不在，无时不在，只可意会，不可言传，无处可学，又不得不学，在绝大多数情况下，只能靠个人的悟性去把握，而别无他途。

　　#商海感悟# 程序和形式上的要件并不能杜绝一些潜在问题的发生，而在很多情况下，办事人员明知事情的真相，但还是机械地按照形式上的要件办理，甚至有时候只认这些形式上的表格和材料，而不去理会其他。之所以会产生这种情况，是由于只要按照既定程序和形式上的要件去操作，即使事后出现问题，办事人员照样可以免责。

　　#商海感悟# 一个企业最为核心的东西还应该是自己产品或者服务本身，营销、广告、公关、品牌等手段，确实能够起到雪中送炭、锦上添花之功效，但如果忽视产品或者服务本身，就有点舍本逐末、本末倒置，即使其他方面做得再好，也是无水之源、无果之花，难以长久。这是创业者最应该明白的一个道理，然而恰恰是创业者最容易忽视的一个道理。

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　　#商海感悟# 在当今世上，有一种似是而非的观念，认为文人创业失败概率太高，似乎文人不适合创业，文人创业必败。其实，对于任何人来说，创业都是风险很高的行为，无论什么类型的人去创业，最终能够取得真正成功的，都是凤毛麟角，而从整体上来看，文人创业成功的比例并不比其他类型的人低。至于文人在下海和创业过程中所遇到的形形色色的问题，其他类型的人无一例外，都会遇到。我们应该将其归结为创业者必须克服的种种问题，而不是利用这些问题来攻击某一类特定群体，实干永远比批评重要。