回复：
作者：xiejinbing12136 回复日期：2011-08-27 11:26:26 回复
又来了些自认为是方子舟一样的打假英雄，真是可气又可笑~！
哥们好，可不是嘛，看看他的名字，初入战场，你别欺负人家不懂商战啊，谁都有一个青涩年代，不是吗？哈
好，顺祝哥们周末愉快：）
回复：
作者：yguang桑昵 回复日期：2011-08-27 13:57:39 回复
雨总，我对您的佩服不知道用什么来形容。你写的内容让我学习到很多东西，我也是前几天在看，才看到33页，等看完，在看，直到全写在脑子里为止，因为你写的东西能让我感觉到自己热血沸腾。雨总，帮我解决一下一个问题吗？
现在我在一个老板这帮忙他做淘宝商城，现在就我一个人在忙好几个人的事，不过老板很好，但太实际（后面会说）卖的是皮鞋，比较老气的吧，款式又少，但是现在这个年代，淘宝上哪家店铺不是上100上500上1000件宝贝的，既然你决定做淘宝，我想你应该有所准备，可一直快过一个月，中间我也提了很多意见。
跟老板说，淘宝都是年轻人在购买，而女性比例大概有70-80之多，可你卖的鞋是偏老气，怎么去做？因为老板娘的想法和我的一样，可是老板就是说不通。老板怕库存多，（线下他是自己厂，定单到才做，没定单不做），但是淘宝不是这样，你没有多的款式给人选择，就等于放跑了客人，打了淘宝里的广告也是白打。我问多他，准备花多少时间，上多少款式的鞋，做到多少的销量，而老板的回复总是那一句，到时候在说，现在刚开始，慢慢来，但是淘宝你慢慢来，永远跟不上网络的时代，雨您说对的吗？
还有他的鞋子牌子是几乎没有名的，因为是小厂。我是很有心去帮他做，可就说服不了他。这样下去，感觉自己是不是有点浪费时间，因为我喜欢闯，从来不怕这怕那，不去做，不知道结果（在有限的空间）。雨总，帮忙一下吧，有些可能我说的不清楚，大致是这样了，帮我想想点子，顺便跟雨总学习一下。雨总，看见了回复一下啊，很期待你的回复。那我继续潜水，啃你写的字去了。还有80多没啃，大概可能要花1个多月去啃吧，用心去看，才能记的住，才能体会到雨总写的内容。
回答：
哥们好：）
都是爷们，说话就直接一些吧，反正是为了你好，希望不要介意，多多担待，呵呵：）
你的问题，我愿意回答，因为这类事情我还没回答过。老板为啥不听你的建议？道理简单，你还不是成功人士呢，呵呵，人家老板好歹也有自己工厂，说啥也有一点产业，你呢？过去可有过硬本事让老板刮目相看，从而不得不相信你说的话？呵呵，话糙理不糙。
你说的道理都对，但你过去实践过吗？没有吧，说服人和说服道理，都不够打动人，所以老板对你的话不以为然。还有一点，老板不了解淘宝，他也不相信你的介绍，他只会用自己的眼睛去看！说他固执也行，所他做生意谨慎也行。
好，等老板上了淘宝后，发现销售情况确实如你所述，他自然会反思的，谁也不会跟自己钱过意不去的，这点你放心。
这里我要说一点，如果老板都听从建议，你能保证店面一定兴旺发达？谁能给你的眼光和本事背书？要知道，所有的投入都是老板一并承担，生意好了，你拿奖金，但万一生意起色不大，那这笔投入找谁去要呢？你能赔给老板吗？所以你的老板现在想法简单：摸着石头过河、走一步看一步。要是淘宝生意难做，他兴许还要撤店不做了呢。也就是他并没对你说实话，对不起，把你家老板那点心思都抖落出来了。
下面问题来了，一旦老板发现了问题，然后问你应对之策的时候，你打算如何应对？这时候你需要提前做很多准备工作，其中核心思想就是：如果你是老板，面对销售不利情况，计将安出？呵呵，这样想，你干活有动力。
提前准备工作是，采取哪几招能迅速扭转局面；调查对手经营情况，多看看人家优势与特点，结合自身条件如何扬长避短；准备好一些产品推荐说辞；想好自己店面特色；采取何种宣传手法效果最佳？具备一些促销手法能迅速打开局面？如果你够本事，准备又够充分，那时候你会有施展拳脚的空间的哦。
咱们做事情别抱怨，走到哪家公司都是问题成灾，呵呵，但同时也是业绩为王，希望哥们多多努力，这段时间潜心研究淘宝推广方案，拿点真家伙出来拍住老板。如何研究？呵呵，帖子里全是答案…….
@初入战场 2011-08-27 04:22:26
LZ你帖子里有很多和现实相互矛盾的地方。你多次提到在新浪网聊天室，你不妨去查下新浪网是从什么时候开始有的，是98年12月从外国收购的，你去年说你十二年前也就是98年在新浪网聊天室认识了一个富婆，那时还没有新浪聊天室呢！时间相互矛盾。
-----------------------------
你提的问题不是第一个人提出来的，早在去年就跟人解释了。现在哥们我把过去的解释发给你，看看是否能理解？
回复：
作者：月是故乡明2009 回复日期：2010-08-28 19:56:45
作者：万里依然 回复日期：2010-08-19 22:04:50
朋友介绍，结识一支安徽装修队，于是我添置点气泵等简单施工设备，自己组建队伍，俗称装修游击队......咱天天闷坐屋内，在新浪聊天室里狂发信息：“您家要装修吗？我擅长简欧风格，价格实在。”搞得常被版主踢出。
----------------------------------------------------------------------
记得98年以前，“新浪”还没开张吧？？
另外，新浪聊天室难道时空跳跃，在您那个“时代”就有了？？
回答：当时的业务主要收获都来自新浪，印象也最深刻，所以帖子直接写新浪，可以理解成一个技术处理，行文没必要说我先上什么网站，效果不好，再上什么网站.....，这个不是重点，似乎啰嗦了点。如果造成误会或曲解，那是因为我的不仔细，在此赔礼道歉。
但我个人认为这帖子又不是什么重要档案，似乎没太必要钻研过于细枝末节的情节，想发现帖子作假？是玩YY的文章？呵呵，如果是假，不用到18页您来指正，刚过第一页，我就可以说再见啦。
这就像谈判一场的描写，实际是孟总是老板朋友，他有个广告项目，但我觉得不咋地，利用专业知识把他说的自己都无趣走了，而省级公路是另外一个广告公司跑来谈的，也是打着所谓老板的什么朋友，但我确实按帖子上这么说的，跟那家公司谈判也确实占了点上风。
因为孟总也是破产之人，自己有所感悟，印象极深，所以干脆就把他们二合一起来，这个在帖子中无伤大雅。我的理解是艺术加工。
好，希望朋友您继续关注，多谢支持。一句话，能指正或留言的，都是我的朋友，而且是关心我的朋友，再次谢谢。
以上就是我当时回复，呵呵，哥们真关注细节啊，赞一个。可惜文章里有近千个细节，怎么不去关注呢？揪住一个笔误，就判断不出商战真假？这有点好比乔丹打输了一场比赛，你就判断他水平不过尔耳，哈哈，有点意思。
@初入战场 2011-08-28 01:32:03
不管这贴是真还是假。你们内心不想承认罢了，因为你认为这个帖子给了你创业的信心、激情、动力和经验等，当你知道这个帖子是假的时候，你的一切创业信心和激情都消失得无影无踪，这是你不敢质疑帖子真假的主要原因。我也没说这个帖子一定是假的，是真是假我无法准确判断，只能提出我心中的疑惑。还有一点，爱听就听下，不爱听直接撇嘴一笑。如果你们仅仅想从别人创业成功者中寻找创业所需的信心、激情、勇气、动力和经验等，那......
-----------------------------
我写的商战小说，里面涵盖有销售、室内设计、广告、策划、面试、升迁、职场、创业、谈判.....实不相瞒，这帖子在网络上正在四处传播，大概有几十万人都看过吧，他们中一些人，有的是销售、广告、装修等行业高手，他们还没说话呢，怎么就你跑来质疑？难道你比那几十万人都牛气？你也干过销售？广告？策划？装修？室内设计？养过猪？卖过白糖？做过期货？写过书？做过房地产？参与过旅游度假项目？搞过高尔夫？创过业？职场里的总监或总经理？创业赚过千万？
要是假话连篇，没点实质内容，别说盖楼盖到100楼了，恐怕10楼都够呛，哼，早被众人拍死在沙滩上了。大家都不是傻瓜，就像那个郭美美的妈，一句所谓的炒股心得，话音刚落，立刻被人戳穿脊梁骨！假的真不了，真的也假不了，你以为大家看完小说就没有一个心得体会，就你有？
一个已经发帖一年有余的小说，现在才轮到你来质疑？质疑我没问题，问题是你去教训创业版上的朋友，一篇言之无物的鬼论，哈哈，你以为自己是马云？当然，你要是乔布斯乔老爷子，老子立刻偃旗息鼓！
再跟说一点，你开过保时捷卡宴、宝马或奔驰S600吗？不管你开过与否，您能写5万字驾驶心得吗？他们在高速路上静音效果如何？油耗及保养？对了，一定要加注一些乘坐与驾驶对比哦.....没这种经历，估计500字都憋不出来！自己没从事过的事情，就别指点江山，免得贻笑大方。当然，你写个测评报告，哪怕是从汽车网上抄袭过来的都没关系，在下不才，倒也能告诉你哪里不合实情。对了，你要是写个QQ或长安小货车的驾驶经历，对不起，我看不出端倪。
做人要谦虚一些，就事论事说咱小说的不是，我虚心接受批评指正，我也不是什么高人，小说写的也一般一般，完全可以跑来说教我，这些都没关系。但你不要动不动就上纲上线去说很多怀有梦想的人，一打一大片，好像天底下就你最聪明了，别人各个都不如你，可能吗？
不服气？好办，这帖子上天天都有人来提问，包括创业、职场、销售等问题，恨不得能涉及上百个行业，你呢，捡自己拿手的来回帖，好好表现一把你的本事，也顺道叫大家看看你的成色有几分？我呢，照旧天天回复，不挑剔问题，这个习惯已经保持一年有余，曾回复了300多位朋友的问题......这是检验每个人成色的最佳办法。
我有一个观点，作者牛，也许写的书才牛，你要牛，也来下个水玩玩？哈哈
好，顺祝哥们你周末愉快：）
@红军家属 2011-08-28 12:23:33
并且，您回复别人的问题，都是将别人的问题全部复制，然后再在下面回复。让别人清晰的知道你是回复了哪个问题，也方便了看帖的人。但我开始也奇怪，为什么您不用回复功能呢？还更方便.我想可能是使用回复，在引用别人的提问时，只会引用一部分，这样会不方便别人看帖,有些地方不记得，还得翻回去。不知道我猜的可对？这种对细节的关注和对别人的体贴，怎能不让人感动呢？
-----------------------------
哥们好：）
谢谢哥们的鼓励和褒奖，哈：）
哥们你观察好细致呀，赞！谁说我不会用回复功能的？看，这不是会吗？呵呵：）我也想偷懒呀，但为啥不用呢？
道理简单。一些朋友发提问帖，在内容、措辞、分段落上面，可能没太注意，我如果用回复功能直接回复，会让后面人看问题时感觉有些累，所以我一般是复制下来，稍微做点修改或删减，有的还把对我的赞美之词删除掉，这样，我们阅读起来更顺畅一些。嗯，还是细节，细节，一年多的细节坚持，说起来也不太容易呢，是不？对，在帖子上如何表现，在工作中也是如此，习惯已经养成了，是不？希望这点也能和哥们你分享：）
呵呵，本来不想说这些细节的，结果禁不住被诸位朋友818啊，全都暴露了，哈：）我呢，继续装傻呗，只要不被人看到的细节，还是不先说吧。就像前天为一位朋友回帖，告诉大家我是如何利用洗澡时间思考问题，而不浪费这点时间一样的（结果表征就是一类帖子在晚上12点之前发送，另外一类是1点半发送），呵呵，都是细节。
好，顺祝哥们周末愉快：）对了，中秋在即，要不，我先祝贺哥们中秋愉快，合家欢乐：）哈：）
@狼吃羊623274532 2011-08-28 20:04:59
@初入战场 2011-08-28 04:45:13
有些人就是喜欢看创业成功的帖子，能让他创业激情高涨，给自己的内心带来一点可怜的安慰。但看到失败的帖子时又泄气了。这种人还想在汹涌的大海里翻云覆雨？成功离你太远了，你只适合观望幻想而已。
-----------------------------
回帖的时候我提醒自己要理性，所以我来告诉你，我们过来看的不是万里的成功而是在.....
-----------------------------
哈哈，哥们啊，你比我狠呀！佩服！都悄悄拿了一年了，今天才出来冒一泡呀，哈哈，佩服！哥们所言极是，能切实帮到大家的忙，我也跟着很高兴呢，哈：）
回复：
作者：球迷小强 回复日期：2011-08-28 20:34:33 回复
我的帖子被雨总给迈过去了……
作者：球迷小强 回复日期：2011-08-28 20:35:32 回复
我是真心想听听雨总的意见啊，哎。
哥们好，对不起，今天晚上我们一起讨论一下如何？呵呵，对不起，对不起
@狼吃羊623274532 2011-08-28 20:18:14
万里大哥在啊，真的很谢谢你的无私，我相信比你成功的人多拉去了，但是还没有人能像你这样坦然的把自己的方法分析出来（而且还有案例），起码是我从网络上面看到的第一个人，从你身上真的学啦很多，而且也学以致用只是没有什么成就~~~~~~~~就你这个帖子我都不舍得分析给我朋友看~~只是一个劲的让我弟弟妹妹看（让他们也从你帖子里面拿点东西走）。 真的很佩服你的无私，，有个小小的请求不知道万里大哥能不能满足小......
-----------------------------
呵呵，看照片？呵呵，那我还是玩命帮你出谋划策吧，呵呵：）
让我想想啊，先把手头上的活忙完，就一起来讨论：）
作者：球迷小强 回复日期：2011-08-26 14:15:46 回复
雨总，我也来请教吧还是。
我的情况您知道个大概，之前QQ上跟您有过简单沟通。我是个球迷，这些年一直在专业的足球类媒体上班，拉广告。有违初衷的工种。但是因为足球媒介的存在也一直坚持，扛着。逢人便说只为信仰，不谈工钱。个中滋味，自己清楚。
销售可以锻炼人，我认可。销售可以赚到钱，同样认可。说实话，好多时候必须承认自己虽然在广告业混了有近五年的光景，但是自己的心思一直没在这上头。还能混下来，多少算个奇迹。也有赖于自己对单位的没要求。
现在，特别是国安于2009年终于拿了职业化以来的第一个冠军，对我是个触动。应该说是特别大的触动。我知道自己必须改变以前的生活方式，至少也要回到地面上来，脚踏实地，别在用虚拟的信仰、理想之类麻痹自己。这样，我的目的也就变得简单了，赚钱。
赚钱的方式应该有很多种，销售是其中最见成效的。这也是我还一直犹豫还要不要在广告圈里继续混下去的原因。如果继续，我必须改变之前的状态，拿出120%的精力和热情去做，另外，平面类的专业媒体也是个问题。之前有朋友打算喊我去户外，犹豫中，一切未定。我最大的担心就是，道理自己明白，改变状态我信心不足，必须承认自己多少还是有些被动性格，不好听的就是奴性。如果有个雨总这样的领导和老大哥带带，时不常的用小鞭子赶着，或许还能出点成绩。靠自觉，说实话，确实有点底气不足。发虚。
另外的规划，还是走足球的专业路线。毕竟自己对于足球的了解有着近20年的积淀，从媒体、记者、球迷到球员、教练的资源都还有一些。之前也做了一本关于足球的书籍。我是打算联系视频类网站开一档足球类的专业访谈类节目。之前我尝试和广播和电视台都有个合作，但是总感觉他们受的牵绊太多，不如网络更灵活，我是想做专业的有些深度的采访。专业性上雨总不用怀疑，我有这个信心。目前我有两个思路，一个是我自己搭建团队，做出成品然后卖给网站，签个长期合同。另外一个就是类似于我去网站上班，我提创意和构思，网站组建团队配合开展。就我个人而言我更倾向于后者，毕竟这样资金的压力小一些。
我的问题：
第一，雨总认为我是应该继续从事广告还是去做栏目。我的倾向是去做栏目。
第二，如果去做栏目，我是应该选择第一种方式还是第二种方式。我个人倾向第二种。
第三，就是如何和网站谈判的请教了。我之前尝试和一个网站接触了一些，感觉对方还没有了解情况，就被否决了。应该是我没准备好，另外我也希望直接可以约到网站的大老板去谈，和下面人谈这类合作，我对大家的责任心没有信心。感觉上现在的网站原创性东西还是太少了。我的专业一定有他们需要的地方。
就这么多吧，希望雨总指点。我之所以说出我的倾向，不是说我已经做了决定还来征求雨总的意见，确实是我还在犹豫中。我的倾向只是说明相对而言，我的热情更高一些吧。雨总勿见怪。真心请教。
当然，如果雨总认为我还是应该固守在广告领域的话，后面第二、第三也就不用讨论了。我愿意认真聆听雨总的教诲，如果决定了继续，我同样可以做到心无旁骛。
希望您可以理解我的纠结，期待着您帮我破解迷茫，指条明路。大恩不言谢，希望以后大家可以成为好朋友吧。
另外补充一些，我个人的期望值，如果是和网站合作的话，我也想保证自己一年至少有20万的收入才可以。如果网站只是同意去上班，一个月发个几千块工钱，那我就宁可去做广告了。现在的工作，虽然工资接近于无，但是提成的多少具体可协商。毕竟跟公司待的年头够长，了解公司的规章制度和工作流程了。
或许这也是个问题，我对网站的有没有迫切合作的愿望和实力没把握。
回答：
哥们好：）
都是爷们，就直说了，说得不好，请勿见怪：）
首先我对这句话感冒：“我之前尝试和一个网站接触了一些，感觉对方还没有了解情况，就被否决了。应该是我没准备好，另外我也希望直接可以约到网站的大老板去谈，和下面人谈这类合作，我对大家的责任心没有信心。感觉上现在的网站原创性东西还是太少了。我的专业一定有他们需要的地方。”
我认为如果你跟网站合作，不论采取哪种合作方式，对方都会关注两点：1、栏目看点；2、盈利模式。比如，你能爆点料出来？能采访到当前热点人物（比如新任国足主教练卡马乔、孔卡）？你有李承鹏、黄健翔、韩乔生1/4影响力不？你在球迷当中号召力如何？在体育经营圈人脉如何，能马上拉来体育赞助不？第一期视频栏目一开播，就不是裸奔，而是带着冠名意义的开播？对方只关心这些玩意，呵呵，实不相瞒，我也会特别关注。
我承认你有专业知识与人脉，但这些对于网站吸引力不大，因为他们希望找到顶级合作伙伴！视频一开播，收视率就热浪滚滚…….
我明白你想做个“专业的有些深度的采访”栏目，但这仅仅是你个人看法，市场反馈如何？你有市调数据做支持吗？凭什么叫人家立刻相信你？有一批圈内实力派、威望派替你背书说好话吗？万一视频收视率不理想，网站怎么办？你怎么办？撤退关门？继续坚挺？栏目广告如何运作？出现球迷地域攻击，怎么办？所有问题都有B方案解决问题吗？
基于上述赤裸裸的硬件标杆，所以人家一口气拒绝你了。
给个建议，基于你对足球世界的了解，你该做个市调报告。比如英格兰、西班牙、意大利是足球发达国家，拥有广阔且富有深度的足球文化，他们网站是否有一批盈利网站或视频栏目？调查完，你会清楚很多商业运作与搭建平台的必要基础，借鉴、改造、洋为中用嘛。
提醒一点，中国拥有的足球人口十分庞大，市场也正在复苏中，现在进入足球领域，契机还是不错的，但中国足球同时又存在很多硬伤：没有足球文化、水平低劣、好高骛远、同行相轻、运行管理机制不专业不健全、假、赌、黄之风屡禁不止、市场口碑差强人意……在这片沙漠地带想种点瓜果梨桃，呵呵，颇有挑战性！
想了想，贸然在专家门口抛块砖头出来吧，呵呵，我脑海里没有视频盈利模式，但如果模仿英超曼联俱乐部，是否可行？曼联拥有自己的电视台哦，收视人口是全世界的曼联球迷。当前国内足球属恒大俱乐部最引人注意，志向远大，兵强马壮，舍得投入，你是否可以尝试和一支俱乐部谈合作？成立他们的专属网络栏目频道（各取所需呗）？冠名有了，市场有了，球迷也有了……以关注恒大为基础，再来关注其他俱乐部，采取不偏不倚的中立态度，也许能争取更多球迷捧场……
当然这要去谈判，可能被拒绝。如果拒绝后，我认为修改方案，还可以继续尝试……所谓精诚所至，金石为开，一定能敲开这扇大门的！
栏目做泛泛采访，没有主题，生命力不够旺盛，还是应该先有鲜明特色，再逐渐添衣加裤，方为上策。做国家队？没戏，他们的成绩跟过山车一般，而且赛事太少。做俱乐部？主流媒介都是如此。做青少年足球人口主题？没戏？他们没有知名度。做国际足球？没那份资源。想来想去，还是要从俱乐部下手…
你不是有人脉嘛，能搞定很多签名足球运动衫、运动鞋吧，这些都是可以利用的优势！相信哥们你还有10大优势呢，哈：）
对于你的未来目标，是否可以这样来操作：先谈栏目合作事宜，包括市调、重新写开办策划报告、与市场洽谈商务合作、与网络洽谈合作……如此路不通，再去做广告也不吃。
励志的话就不说了，这些咱们曾经讨论过，呵呵：）
回复：
作者：狼吃羊623274532 回复日期：2011-08-28 20:28:44 回复
万里大哥：小弟看到你也在线真的很激动，有两个问题想请教下大哥：
一、我自己是人保业务员（汽车保险）手上大楷有300个客户，我自己认为这个是个资源，想利用起来，但是不知道从何下手，我自己也经常到汽车城去逛，想找一些关于汽车方面的东西去卖给我的客户，但是在市面上找的产品都是门槛很低的，没有什么竞争力，我想问问万里大哥我可以用上这些资源吗，能不能帮我指点一下。
二、你说你现在在做物联网行业，如果做我这样一个新人在杭州这个地方能进去的了，合适不合适。
回答：
哥们好：）
都是爷们，直说了啊，说得不好，请多多担待呀：）
为啥要利用这300个客户进行二次开发呢？假设300个客户一年能为你贡献10万提成，那么600个客户是不是就可以贡献20万提成了？如果客户群越发庞大，再做产品推荐，会不会效果更好？毕竟不是每个客户都会同意使用你推荐的产品。所以，我的建议是集中精力，继续开发客户群，争取一年增长30%—50%，3年后，你基本可以躺着赚钱了。呵呵，当哥们你拥有1000位客户时，你将拥有：庞大客户群+人脉广博+提成丰厚+销售本事大成…….嗯，最好还是集中精力干好一件事吧，把这件事彻底做透做扎实，你的收获远远大于销售几件产品！
物联网行业确实是朝阳行业，发展前景非常非常看好，但目前市场还未爆发，在这个行业做销售，前期赚钱很难。我们是做超高频的（价格高，很多新型应用都是国家主导的项目），而低频使用大都集中在停车场、门禁卡等方面，市场竞争非常激烈，大打价格战，趋于饱和……但据我所知，杭州目前没有什么好的超高频企业。
这个行业目前分为：集成商、读写器供应商、天线供应商、标签供应商、移动手持供应商…..如果投身做销售，需要具备：1、熟练的销售技巧；2、比较专业的行业知识与应用知识（需要培训3个月到半年时间，客户很多不懂，门外汉，要给他们做系统培训）；3、软硬件粗通…..所以销售门槛有些高。现在我痛恨猎头公司，TMD，每周都在挖我们销售，呵呵，真不叫人省心呢。
对销售而言，个人素质也要求比较高，因为绝大部分客户都是行业巨头，或者是上市公司，攻克他们的大门，要费点力气。所以，目前一般意义的销售杀进该行业，要准备一至两年艰苦时期，当然，后面的果子嘛，就像走进亚马逊一样….
好了，今天精神有些疲乏了，对不住哥们，就先说这么多吧，顺祝中秋快乐，合家欢笑：）
在别人帖子里转载个东东，和大家分享一下：
作者：一九七six 回复日期：2011-08-29 18:11:45 回复
追上。
哥哥，老毛思想被你用的真好。
感觉最深的一句话，思维决定出路。
哥哥，我发现你分析一件事特别有意思
上下，左右，前后，内外。分析。
就一个公司发展来讲。上，指我们的供货。下，我们的客户，左，我们的竞争对手，右，潜在竞争对手。内，自身的经营思路，（产品品质，市场定位。内部团队合力）。外，大环境。
仔细研究看的出来，会有一些思想穿插其中的。
先举个酒店谈判的例子：
甲方有三烦，小雨把自己的付款条件转移到对“对方利益的一个考量”和对“公平原则的阐述”。（这个事比较难，相当于把求别人的事转换成别人求你。）
。。。。哥哥。你有时间可以将思维方面继续抽象出来。。。谢谢。。
嘿嘿，两个万里的帖子都比较好。。
兄弟们，学了得用。啊。。。在战争中学习战争。。。
本来想着在写下集的时候，再结合案例仔细阐述的，结果被这位哥们个扒拉出来了，呵呵，天涯真是高手出没的地方啊，嗯，以后还要更低调才是呢......呵呵：）
好，先忙手头上的工作，半夜回帖，敬请关注。。。。。