回复：
作者：lsj0728 回复日期：2011-08-29 19:43:01 回复
出书了吗？什么书名 我也去买本 这样网上看书 颈椎受不了，恭维的话我也不说了，应该是各取所需吧，还要能活学活用，不然都是看时热血澎湃，看后激情消退！！还有楼主说的创业失败应该是职业中断，我没看到你创业史，可能理解不一样，还有书里后面的创业我没看到，好像是55页就没发帖了吧。如果真的有创业，我倒是觉得发这贴和出书是一个成功的列子 有不当之处 敬请谅解。
回答：
哥们好：）
哥们啊，罚酒三杯！55页后面，继续看呗，后面还新发了8万多字呢，都穿插在里面呢。第二次、第三次创业，将在下集出现，现在还没写到呢。第二次是做白糖生意，第三次是做物联网行业，里面故事多多，唉，现在回想起来，是挺能折腾的啊，哈：）
对了，多说一句，55页后面的就不好看吗？里面回复了几百位朋友的提问，难道不如哥们法眼？哈，很多回帖都是兄弟我的滴血之作呢，不妨参考一二。
我会一直待在帖子里的，希望我们一起进步。这个帖子里人来人往，但很多人都是热闹一个月，就没了踪影，你会不会也是呢？嘿嘿：）
好，顺祝哥们中秋快乐：）
回复：
作者：13941394 回复日期：2011-08-29 17:10:58 回复
呼叫雨总请您把脉，小弟有个急事请教，不知您对我是否有印象，曾拜托倚天单独写信给你，是关于目前情感、工作选择问题，说几个关键词，天津-湖南-公务员，呵呵，记得吗？自从那之后就开始关注并网投尝试，大都石沉大海，不过今天突然接到一个电话，简单沟通后似乎有进一步的可能，特地向雨总请教，因为明天可能就要进一步电话面试。
此次投的是一份销售工作，为办公家具行业内国外龙头企业之一，进入中国市场不久，国外企业更强调整个环境的配置，应是针对中高端客户，根据您对行业选择的标准我自己也查了一些这个行业的资料，感觉家具行业还是可能不符合这些条件，想请您分析一下这个行业的未来发展前景，和电话面试中该着重说什么，做什么功课能吸引他们，非常感谢哈，希望您今天晚上会上线。
哥们好：）
当然还记得哥们你啦，呵呵，现在选择做销售了？呵呵，恭喜恭喜：）
面试前当然要做好准备工作啦，这点细节看来把握不错哦，赞一个！话题就不在展开了哦，捡主要的说：
我们公司为什么要请你？=你有什么优势？=你能为我们公司带来什么？
回答：
1、人脉关系：有政府人脉与渠道；认识一些大集团高层。（说明你有背景有资源，个人能马上给公司带来效益。至于今后总监再问起来，自然兵来将挡啦）
2、销售渠道：有招经销商经验；与高档写字楼租赁部合作，要到大客户名单，上门拜访。争取在半年内，建立起50个合作关系，以此打开市场突破口。（表示你不是坐商，而是行商，积极拓展各类有效的销售渠道，但不能多说）
3、销售技巧：销售首先就是推销人，先搞定客户再搞定生意。（说明你掌握有熟练的销售技巧，无需培训，一上手就能开单）
4、稳定性：原因将自己最美好的时光奉献给公司，与公司一起成长进步。（这条是表决心的，给考官一个信心）
哥们你再看看，基本照着这几条发挥吧。即使有些条件还没有达成，没关系，先说出去也无妨。咱们想想，这4条说出去，哪个公司不喜欢你？如果他们要问你如何推销自家产品的时候，你应该立刻堵住他的嘴巴：“我还不了解咱们产品，也不了就竞品优缺点，如何推销？”这才是大牌销售的表现，该强势的时候绝不气短！
此外，还可以说一两条令人眼前一亮的细节。我们716团队有人在面试的时候，直接把帖子里东西给搬运到自己身上了，比如，见完客户出门后，马上掏出小本子，记录谈话内容、客户着装、客户爱好……下次再见客户前温习一遍……呵呵，当场就把考官给震住了。你呢，有样学样呗，也找一两条细节出来晒晒，由此，整个谈话点面结合，相信能给考官留下深刻印象的。
至于行业分析，你就谈一点，随着中国经济高速发展，会涌现出越来越多的大公司，他们追求的办公家具当然也是上档次的。我们现在杀入行业，时机很好，能享受到市场发展带来的红利。嗯，一句话，使劲唱赞歌呗。对了，顺道找点数据做支持啊，比如网络上搜集行业相关发展的数据，甚至是展望数据。
如果你对行业不看好，自然就没销售信心，人家如何敢请你来？
关于行业方面，你的想法有点局限性，国外是强调配套，但国内强调的是通过高档家具，展示公司实力与脸面，请问哪位老板不喜欢高档的大班台？从国人性格上分析，不失一条好办法！
好了，就先说这么多吧，希望哥们多多准备好，写在一张纸条上，到时候好提醒自己，嘿嘿，不会是视频面试吧？
顺祝哥们旗开得胜，马到成功哦：）
@小人物大不同 2011-08-29 23:57:39
96一路跟随！
-----------------------------
哥们好：）
你是帖子里的老人啦，呵呵，看见你真高兴哦：）
好，在这里祝哥们中秋快乐，合家欢笑：）
@残剑斜阳陌上行 2011-08-29 20:16:35
补充一点，传统行业的比较难理解电商行业的思路，这是通病。 不过不管怎么样，既然做了，就尽力做。不尽力怎么提高业力能力，提高不了业务能力，怎么拿高工资。 有些确实改变不了的，就先留着。找能改变的，能改进的来改进，慢慢综合性的提高实力。
-----------------------------
哥们好：）
靠，你丫可以做我淘宝方面的咨询老师了，呵呵，你说的那几点，看得我眼睛都直了，有洗脑功效.....佩服！
我没做过淘宝，也不了解，所以根本说不上这些话！所以我一看见淘宝问题，脑袋就有些大，呵呵：）只好从其他方面说起。
作者：yguang桑昵 回复日期：2011-08-27 13:57:39的提问，我在回帖的时候，忘记说明一点了。如果老板管他要推广报告，在费用预算方面，最好不要超过3万！一万多为佳。他的这位老板，做生意比较谨慎，资金也不够雄厚，如果预算已上去，老板必然犹豫。
行了，哥们你的点评，真棒！算是帮了我大忙呀，哈！
回复：
作者：妳好_陌生人 回复日期：2011-08-29 14:50:48 回复
初入天涯不久，昨天下午无意间发现此神贴，一直看到晚上三点多才看到二十多页，今天又接着看，顺想跨到末页看下雨总还有没有在线，这回算是证明了。回头继续攻读，如今有问题想请教、望LZ能够给予回答:
1、本人一直不大喜欢读书，书是买了一大堆，可是回到家就没翻的兴趣了，而且老是找借口。除非像LZ此神作，试问LZ怎样才能hold住；
回答：
目前看，你也许心态还有些浮躁，也耐不住寂寞。我们只看见马云现在挥斥方遒，风光无限，但谁会注意他窝在杭州那段苦苦的创业经历？曹雪芹名满天下，但当初他卧薪尝胆几十年，才锤炼出一本旷世之作？金庸功成名就，但当初他在报社做编辑时，同事们全走了，谁又会注意就他一人在灯下熬夜加班？所以，一个人要想取得成就，背后就要耐得住寂寞！这点很关键。
呵呵，哥们你这点似乎还有点欠缺哦。我上大学时，未曾交过女友，大学四年时光，很多时候是泡在图书馆看“闲书”，而不是浪费在花前月下，那段时间让我知识面增宽增厚很多…..当然，那时候估计情窦就没开过……唉……
要想获得成功，需要下点决心，需要耐得住寂寞，需要时间来打磨自己…..希望哥们你能振作精神，日进千里式的获得进步：）
2、还有就是在不实践的情况下，怎样才能快速掌握LZ文章中那么丰富的经验，毕竟咱现在是还没跑业务；
回答：
这个真没戏，呵呵。孙悟空学本事的故事，咱们都知道吧。那次悟空在其他人面前卖弄本事，被师傅发现了，师傅教训完后……悟空顿然醒悟道：“我自东胜神洲傲来国花果山水帘洞来的。”
祖师道：“你快回去，全你性命；若在此间断然不可！”
悟空领罪，“上告尊师，我也离家有二十年矣，虽是回顾旧日儿孙，但念师父厚恩未报，不敢去。”
祖师道：“那里什么恩义？你只不惹祸不牵带我就罢了！”悟空见没奈何，只得拜辞，与众相别。
看看，连孙悟空学本事还要20年时间呢，还要亲自实践呢，何况咱们这些凡夫俗子学本事呢？
3、望LZ能够推荐个如今在深圳还颇具优势的业务行业。
在此祝雨总：中秋节快乐！！
回答：
自己不想分析行业了？呵呵，方法都教到手上啦。我看好智能手机、平板电脑、LED灯具、汽车GPS等几个行业。但没有市调过，只是感觉这是未来几年热门。你不妨用帖子或回帖上的方法，再进一步做一些判断。
好，时间不早了，顺祝哥们中秋快乐，合家欢笑：）
大家好，今天回个猛贴，费了三个小时搞定的，呵呵，先洗澡去喽.....
昨晚准备发个猛贴的，结果天涯不让上啊，说是“内部装修”，靠
好，现在发送上来，请大家一起分享：
作者：一粒蔻子 回复日期：2011-08-29 20:28:40 回复
雨哥，我又来报道了。
我想请教一个问题，我是做商场营销策划的，从营销角度来说，我们应该如何对对手进行调查呢？背景：对手是与时俱进的老牌商场，本地诚信力非常高，消费者习惯去他那儿，日用百货老少通吃应有尽有。而我们是现代精品百货，定位相对高端。但同样的品牌在对手那儿还是比我们要卖得好。其实往往我们活动力度还大一些。
我现在有三个问题。
第一、我想做长期的对手营销调查，应该从哪些方面下手呢？比如人流量、促销活动、销售数据等，雨哥还觉得哪些方面应该观察的呢？
第二、我们客户相对高端，开着店门守株待兔肯定不行，但怎样才能更快地吸引城市中的高端人群呢？我也是草二代，自身对高端人群接触相对少，他们真正喜欢什么自我感觉难以把握，看过对手做的少妇珠宝课堂，感觉现场气氛平平。
第三、我们人气不够，雨哥有没有能迅速引爆人气的启发啊？开始看了买报纸送珠宝的案例，问旁人，现在人精了，不相信也觉得没刺激……
我想了一个连续5个月消费500即可参加月度抽汽车大奖的活动。您看行不行？还有，要怎样才能防止竞争对手模仿呢？因为我们对手有句名言：“以其人之道还至其人之身”。我们每次一搞活动，他们就会跟，比如我们搞满200减100，对手就会做满200减110，而且反应灵敏！所以在这样对手面前，光靠策划新活动，觉得根本就是做无用功。而且对手是在本地有53年历史的百货大楼，我是去年才开的。但我们装修和品牌均远远高于他。
雨哥雨哥，翘首等你的回复啊…….
回答：
妹妹好：）
真刀真枪地实战，你的案子非常难写！况且我从来没做过商场的策划方案，说得不好，还望多多担待呀：）
案例一、打1折
日本东京有个银座绅士西装店，曾首创“打1折”销售策略，轰动东京。
操作手法：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九、十天打4折，第十一、十二天打3折，第十三、十四天打2折，最后两天打1折。
商家预测：让人吃惊的销售策略，前期舆论宣传效果会很好。抱着猎奇心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物日子，如果你想要以最便宜的价钱购物，那么你在最后两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后两天。
实际情况：第一天客人不多，只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群人光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来抢购，以后连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
最后商家赔本了没有？大家试想，顾客纷纷急于购买喜受商品，就会引起抢购连锁反应。商家运用独特创意，把商品在打5、6折时就已全部推销出去。“打1折”，只是一种心理战术而已，怎能亏本呢？
案例二：你买我汽车，我为你植树
在日本每卖一部本田汽车，便在街上栽一棵纪念树，本田公司将卖车所得利润的一部分，转为植树费用，以美化城市街道，净化空气。销售汽车与绿化城市相结合，在消费者心中形成一种特有观念：同样是买汽车，何不买能绿化街道的本田汽车呢？这种“你买我汽车，我为你植树”，带有社会公益性的销售方法，使本田汽车的销售量由此猛增。
如果你们商场今后再举办促销活动，可以与公益事业挂钩。栽树、为小学生提高电影票、很多很多可以想象，这样竞争对方模仿起来，就没那么容易了。对了，就别直接捐给红十字会啦。
方案三：三方获利的促销活动：
东京有好多大百货公司，他们为了提升销售而猛打广告，一个广告公司较尽脑子，从中发现了新商机，他们老板发明了一项新生意：顾客和百货公司签一个租赁合同，百货公司将免费为客户提供一间4平米的店面，一共提供10间店面。广告公司负责打广告，招聘想过老板瘾的小姐、太太们亲自经营一个星期店面，限定售卖手工艺品及手制衣服，不收任何押金和罚金，只缴纳销售金额30%给百货公司，10%给广告公司，因为工艺品零售价是成本的5倍，所以最后利润仍然可观。
三方获利：百货公司每星期换新人，换商品，增加商品新奇感，唤起社会对公司亲切感与忠诚度。为期一星期的经营者可以带来很多亲朋好友前来光顾，可增加销售额，而且应征者没有精神负担，没有亏本压力，还能练习做生意，过老板瘾，卖得好还能赚钱，这份感觉从来没有过，当然是机会难得。广告公司呢，打了几期“给你经营一个星期店面”的广告，引来上千人排队等待进店经营，剩下的就在收钱，应征者平均一星期可卖20万元，单位面积销售额排第一，按10%取费，简直是稳赚不赔。
咱们不需要广告公司，直接打广告喊应征者前来报到，通过货品筛选，有样学样，估计也能培养一批、拉住一批消费者出来。
方案四：福袋生意
日本百货生意不好做，经常有些积压品，但一家百货公司在过年的时候，推出一大批“福袋”，里面有各色不一的商品，但统一售价100元，价格便宜，但只能购买后才能拆开袋子看。“福袋”可靠性不强，但也有少量超值商品，消费者根本不知道“福袋”里装的为何物，禁不住好奇心的驱使，纷纷购买，甚至多次购买，商家猛赚一大笔钱。
这是商家利用人类拥有“窥视”的天性，越是看不见的东西，越想看到，故布疑阵，引人上钩。
据说国内一些商机在过年的时候，也陆续推出了“福袋”生意，反馈不错。
方案五：各式促销活动
深圳东门有几座大型商场，他们每年在11月份的时候，都要举办“68小时不打烊”销售活动，也就是通宵达旦地销售，期间价格疯狂打折，为此吸引了无数消费者前往购买，每天人流如织，生意极旺。
茂业百货集团每年举办一次会员关门促销活动，即选定某个周末两天时间，只接待茂业会员到店消费，非会员一律不予接待，同时提供超级优惠打折促销活动，用以反馈会员平时对百货公司的厚爱。
……..
一开篇说几个有特色的促销活动，这是什么意思？
我要是百货公司企划部部长，上来就叫手下人去搜罗500个商场促销案例，然后关起门来一一研究，再重新组合创造出适合我们商场的促销活动！一个月能出一批，然后上报老板，老板肯定眼前一亮，哇，一批策划方案啊，各个有意思，有新意，然后，然后等着薪水开始翻倍呗…..得，又是A集团升职之路…….
想让自己憋在办公室里干想策划？靠，我知道自己的斤两，从不干那傻事。这个方法曾在帖子里反复运用，学室内设计时候用过吧，做产品包装设计时候用过吧，做酒店装修时候用过吧…..靠，都快成“回锅肉”了……
去年曾有位朋友也是做商场的，也遇见类似问题，我呢，畏难，假装没看见，呵呵，不是不想回答，而是应对方法都在帖里，他看贴不仔细，思维方法没学会，我有啥法子？也就你是个妹妹，我呢，再给自己一点耐心（深圳最近酷热，人浮躁），花了一个多小时打出5个案例，手都打得直哆嗦……呵呵，现在妹妹你该会点举一反三了吧：）
此外，我还想说三个方面：
一、文化包装：
一座商场如果希望人流如织，那就需要文化包装，得，又是老套路，希望妹妹看10遍帖子，里面已经说得非常详细了。台湾有家诚品书店，赫赫有名。他们牛就牛在文化包装上面了。书店曾请到李欣频为书店撰写广告文案。李欣频何许人也？那可以顶级文案高手，我佩服异常，厉害！欣赏一下顶级文案的功力，这是文化包装的一部分：
《诚品南京店开幕——发现南京东路的新况味》
离开会议发现安静的快乐，
离开策略发现创意的快乐，
离开同事发现和平的快乐，
离开权利发现安全的快乐，
离开网络发现无知的快乐，
离开键盘发现书写的快乐，
离开饭局发现美食的快乐，
离开办公室发现新况味的快乐。
美食．咖啡．彩妆．饰品．书店……
发现南京东路的新况味。
十月十二日，
诚品南京店全面开幕。
《南京东路二六九巷，记录一段出走后的私生活》
上午十一点五十分
胆固醇过高，胃肠长期欠安，
离开排骨便当，基于自保的理由，
改吃淡口味的日式料理是健康的。
下午二点三十分
旋转木马式的偏头痛，没有咖啡的焦虑。
丢开工作效率，ESLITE CAFE 和你的办公室恋情小小出轨
下午四点二十分
文件过量，享乐含量不足，
离开二十六度的冷气，YOGEN FRUZ的冰其凌和你玩一场不设防的清凉游戏。
下午五点三十分
老是闯红灯的欲望，下班即是解严，
用MANDY’S的公事包提书香，是一种比爱还危险的勾引。
效率过高，焦虑过夜，办公室竞技场上人心茧居，不适者也要生存。
十月十二日诚品南京店全馆开幕，给每一个想在压力中假释的人，
一个随时出走的私生活。
《诚品西门店开幕——西门町新生活片场》
西门町新生活片场，一九九七开幕大片——诚品书店西门店OPEN，十二月六日，精彩首映。
把新天堂乐园的废弃胶卷送给男友当皮带。
用电影院的字幕机宣告自己刚上映的新恋情。
到书店战士阿莫多瓦的高跟鞋。
去NEW ARRIVAL货架上翻阅下一季的流行宣言。
依电影配乐更换菜单和客厅的布景。
胃和楼下的美食自秋之后片约不断。
伍迪艾伦戏假情真。费里尼说梦是唯一的现实。
把自己的照片放大做成电影海报。
自己做自己一辈子忠实的影迷。
集结流行、电影、美食、服饰、文艺的西门町新生活片场——诚品书店西门店，十二月六日精彩OPEN。全面通告中。
《对书的100种偏见——诚品书店》
诚品书店一九九五年度书籍排行榜
9998个人打开过咖啡馆的门，
8778个人参与了流行阴谋，
6006个人走进了文化苦旅，
5959个人知道了台湾赏树情报
1001个人使用过香水
999个人目击到戴眼镜的女孩……
对书的100种偏见，来诚品的100种理由。
书店一九九五年度书籍排行榜，
请您前来清算文化帐目，告解您的偏好！
对无农药的绿色蔬菜一向偏食，
对红裙短发的女孩一向偏心，
对德制的BMW双门跑车一向偏好，
对留山羊胡的牡羊座男人一向偏爱。
每个人心目中都有一本无可取代的书。
正因为每个人都有自己的偏见，
异中求同，诚品书店TOP 100排行榜书展，
便成为台湾菁英趋向的年度文化指标。
………
其他文化包装手法，妹妹尽可参考帖子和回帖内容。
二、消费群与商场的互动。
国外流行3D立体地画（在地上绘制立体绘画，尺寸一般都是几十米，气势夺人），最近看到浙江某商场请了深圳10位3D地画画师现场创作，搞了一副三泉印月主题画，非常吸引消费者目光，大家纷纷站在地画上合影留念。
这些思路，咱们想不出来，在于平时日积月累哦。如果你能搞到几十个能增加互动的节目，人流不旺也得旺！比如，把春节庙会开到商场里来，举办一些猜灯谜什么游戏、举办瘦身培训班、美容知识讲座、育儿经（走亲名路线）、高档汽车展、珠宝展、奢侈品展（针对高端人群）、摄影展、邮票展、儿童绘画展、蝴蝶展、童心选秀才艺表演（针对儿童）……还是那句话，搜罗案例吧。
现在逛逛深圳顶级商场，一到周末，大堂里吹拉弹唱无所不有啊，甚至还把古董级的织布机都搬进来现场表演了……嗯，放开我们的想象力吧，富人喜欢什么？首推文化啊，什么汽车文化，酒文化，雪茄文化…..按这个思路搞主题活动呗，不在于销售多少，而在于树立商场高端品牌形象。
商场是固体，不动无生气，而人是活动的，二者本没有结合点，只有增加互动性，才能让消费者有精神归属感，那种通过促销活动提高销量的办法，直观但肤浅，非常容易被复制克隆，只有这些内在的，点滴间的互动活动，才能长年累月地影响消费群，并培养忠诚度。
小说曾说过一个案例，到泰国旅游，游客一下飞机，就有人偷拍游客，然后等游客一入住酒店，马上照片送达，喜欢不？想要不？掏钱来吧！
如果妹妹你看过这段，是否能举一反三？组织人马专门偷拍小朋友，抓拍特写，1分钟快速成像，然后套上印有商场LOGE的相框，免费送给小朋友，孩子乐了，大家自然跟着高兴，甚至比拍自己还要高兴，不是吗？瞧，归属感不就在点滴间建立起来了吗？光送照片就够了吗？不，要搞就搞彻底，没有催泪弹怎么能行？要是我，还要送上一份儿童冰激凌式中秋月饼！（昨天在商场看见激凌式中秋月饼，今天就给它冠个名——儿童…..）嘿嘿，顺道说一些商场祝福话和感谢话，家长不会感动得热泪盈眶吧……
竞争对手在吃历史老本，他们与消费群建立了“亲情”关系，但并非牢不可破。咱们通过频繁互动，采取攻心为上攻城为下的策略，大打亲情牌，一样可以获得成功。由于装修档次与货品档次都比竞争对手高一层，我判断年轻消费群会逐渐喜欢咱们商场的。而年轻消费群又是购买主力军，呵呵，咱们赶超对手的机会那真是大把大把的。
多说一句，会员卡一定要充分利用！用得要有特色，能确实给消费群带来好处，这点极其极其重要！别告诉我，会员卡可以分成钻石、金、银卡，享受不同打折，那个早就不新鲜了，我希望的是，这张卡能在你们城市其他消费场所都能吃得开！比如，买个家具啦，吃个大餐啦，买张电影票啦…..光这就够了吗？嗯，再想五招还差不多。
三、商场产品结构调整
一座商城要有文化和特色。你不可能做到面面俱到，但要有特色。三线城市购买力不比一线城市，如果只堆积高端货品，那么就会形成曲高和寡之势，导致出现叫好不叫座局面。我们这时候也许应该适当该调整货源结构，档次高于对手，但价格消费者也能接受，这样才能形成有效差异化。如果双方价格档次拉得太开，你们就会是对方的人肉背景或路人甲！毕竟消费者都有趋向售价便宜的天性。
比如，最近黄金走势良好，各大畅销，多引进几家珠宝客户，集中火力先在黄金珠宝方面干掉对方！1、金价比较公开透明，但各家也略有不同；2、从一线到三线，每个女性都喜欢黄金，既保值又升值；3、形成品种全，款式多的优势，让消费群一买黄金时候就首选你们。如此，对手如何跟你们竞争？4、黄金销量大，占地少利润高，也能拉升商场档次。但你如果做所谓的奢侈品，那基本就是摆设。有钱的消费者要买奢侈品也会到省城去消费的……
化妆品更是如此。高、中、低档次品牌都应该具备（各档次比例可做调整），而不要一味追求所谓的中高档次，要给消费群留下你们化妆品品类全的印象，逐渐培养出购买习惯！
大意如此，举一反三吧，比如、女性服装、箱包鞋帽，先在产品大类上做到四——六类完全占上风的行业。只有产品占了优势，你们做活动的时候，对手即使完全模仿策划方案，但货品不占优势，消费者也不会领情，他们岂不干着急？
这方面你要跟公司提建议，否则光从策划入手，难免不被对手模仿。
差不多三个小时劳作，全扔在这里了，没有功劳也有点苦劳，写的不好，还请妹妹不要介意，哈哈：）再写1万字，我也能写，那就是一条龙的全案了，呵呵：）
对了，要是觉得还能有点启发性，那我也麻烦你一件事，帮我写一篇真情实意的读后感如何？俺的邮箱：huawanli0755@163.com
如何调查竞争对手的“人流量”？我想了一招，你看是否可行。选取五个镜头场景，都是俯视往下看的镜头（能包含更多消费群），在同样时间段（上午、中午、下午、傍晚、晚上等5个时间），用相机拍摄照片，连续拍摄一个月。然后天天做统计，每组镜头，分别数照片里的人头数，查看人流变化情况，制作成表格。五组镜头再加权平均后，可以进行横向比较，由此能查看到对方举办活动时，人流增加的百分数。
至于如何搞到对方销售数据，有个办法，简单易行，能迅速让你知道对方销售增加多少还是降低多少？尤其是在举办活动期间。嘿嘿，看到读后感，马上奉送想法，别说我狡猾呀，哈：）
好顺祝妹妹中秋快乐，合家欢笑：）
@mw1670303 2011-08-31 23:24:49
唉!现在离九月只有几个小时了,书的影子都没有! 看来又黄了!!!
-----------------------------
哥们好：）
本来今天我想把新书封面贴出来的，但出版社觉得还不是最终稿（现在是三稿，还有一点调整），怕拿出来被人数落，所以极力反对，呵呵：）
我呢，倒也是个乖孩子，得，就依他们一回吧，当然，我也觉得还有一些需要修改的.....所以还请哥们稍微再等上几日，呵呵，这回真的是离出版越来越近了哦：）其实，印刷非常快，他们是全国有7个合作印厂，几天就印刷完毕了。
希望中秋节能拿到新书，那我就非常非常开心了：）
好，顺祝哥们中秋快乐，合家欢笑：）
回复：
作者：meng158love 回复日期：2011-08-31 18:51:44 回复
雨总，您好！看您的帖子接近10个月了，其间受益良多，现在一边咀嚼，一边尝试运用，第二遍看到一半了。听闻新书快出来了，首先预祝新书大卖，到时劳烦雨总给个签名的版本。
另有一个不情之请，我在工作中遇到一些比较大的问题，烦请雨总百忙之中予以指点一二，我们不胜感激！具体情况如下：
我们是上海一家人力资源集团公司，其中一项业务是帮助企业安排体检，然后找体检公司核价，中间的差价作为我们的利润。目前从事体检业务的主要有两类公司：体检机构和第三方代理公司，我们是属于第三方代理。目前碰到的问题是：
1、价格谈判中大单不占优势：体检机构也可自己发展业务，因为我们是大客户，所以给我们的价格较低，但如果出现大单，个别业务员甚至报的价格比我们还低，导致客户流失。我们也和体检机构沟通过，但是因为体检机构需要不定时的冲业绩，体检机构的业务员也有他们的考核，我们现在的规模还不大，对供应商不太具有制约力；
回答：
您们跟体检机构签订的是什么的合约？如果希望对方保护客户，有几个办法：
一）、签订带销售任务的年单。
年单也就是一年咱们要完成多少销售额。签订有个小技巧，任务制定低点或高点都没问题，但不要把任务制定得刚刚好。
任务制定低点，超额完成底气更硬。任务制定高点，给客户一个想象空间，即使没有完成但给乙方带来很多销售额，乙方一样不敢动咱们，而且在签约一年里，他们不敢动咱们一根毛发，因为怕我们最终能完成任务，导致他们违约。至于违约责任，严格要求乙方，凡属暗地抢夺客户的行为，双倍赔偿。我们则宽松一些，因为我们是甲方啦，呵呵，合同当然可以不公平啦。
至于如何说服客户同意，呵呵，请参考酒店谈判，利用乙方杀乙方的招数，估计能行得通！
二）、和同时两到三家体检机构合约，内部形成供应商竞争关系。
谁家调皮捣蛋，对不起，今后就别再想接单。咱们公司也许只损失一个客户，但违规的体检机构就有可能损失一批客户。此外，有两家制定机构，价格谈判也对甲方有利，同时可以利用付款条件来交换底价。最后价格谈不下来，就要求乙方搞赠送，多赠送一些体检名额……
还是那句话，搞定乙方负责人，啥都好谈，不是吗？
三）、一与二可以同时执行，两家供应商都签订年单。利用乙方互相制约，互有保证。签订合同时，乙方可是要同时到场的，这才能制约作用。我们站在乙方角度想这事：“哦，甲方和两家体检机构签订合作，谁要调皮谁就被拿下，那么自己的那份销售业绩就被竞争对手全部吃掉……还是老实一些为好。”
即使咱们签订年单后，两家任务都没完成，嘿嘿，那两家乙方敢拿甲方如何？照样不敢动甲方，动一动试试？！搞死丫的！搞急了他们会担心甲方全跑到竞争对手那里去。
这条请参考小雨在装修酒店时候，曾去报社谈判的那个桥段。思路大同小异。谈判时候，要把饼子味道搞鲜香一些，模样做得要像披萨……：）
要是我参与谈判，签订合同前打算再向他们收取一些“诚意保证金”！万一对方违约抢我们客户如何制约？乙方自然不会缴纳狗屁的保证金了，当然，我也不打算真收取，只不过让我取消保证金这条，乙方需要付点真代价才行呀…..哥们你就看着拿什么来交换吧。嗯，帖子上小雨跟孟总谈判那段，小雨提出拿实物冲抵广告费，跟这个思路异曲同工。不妨拿来参考。
3、如何避免业务员飞单的情况：就是业务员不经过公司，直接和体检机构联系下单，这样可以拿到较高的提成，虽然公司禁止，但是因为体检操作的门槛相对较低，公司禁止飞单的文件很难执行到位。
再次感谢雨总的不吝赐教，殷切期盼您的回复，谢谢！
回答：
我有一个观点：“不要拿利益考验人。”咱们有啥想法，业务员一样也有，谁跟钱过意不去呢？光是下个通知就能杜绝这些弊端？那管理也忒什么点了，呵呵。还是从制度上、人情上下手为好。将个人利益与公司利益捆绑起来，设计出一套合理的薪酬体系，赚钱摆在明面上，除了工资和提成以外，最好再增设团队任务奖励，把大家心气拧到一块，一起来赚钱，自然飞单现象会减少许多。
多说一句，中国是讲人情的国度，霹雳手段菩萨心肠，把业务团队看成是自己手心手背，冷暖关心着，暖和的话吹着，也能减少一些飞单现象。
2、开拓全国体检市场较艰难：因为集团在全国开展业务，所以有些客户是全国性的，但是一些小城市没有商业体检机构，都是一些医院，价格基本没得谈，套餐也不能按照客户统一制定的套餐来调整，这导致这些地方体检难以安排。如果开展全国业务将增大我们的优势，但目前的市场又很难执行；
回答：
我对该行业一点都不了解，感觉在地级市做这项目，时机似乎还不成熟。一则这些医院没有太多经营头脑，二则医院少病人多，医院不愁业绩，所以开拓市场有些难度。我一时半会想不出什么策划方案一起来讨论，对不住了。
寥寥几笔，就先写这么多吧，希望有所帮助。顺便说一句，您行为流畅，详略得当，看起来舒服，赞一个！
好，顺祝哥们中秋快乐，合家欢笑：）
回复：
作者：yl平凡人 回复日期：2011-09-01 00:00:19
哥们好：）承蒙看得起兄弟我，明天我们一起来讨论，呵呵，今天手头上还有点事情，对不住，对不住，呵呵：）
好，顺祝哥们中秋快乐，合家欢笑：）
回复：
作者：残剑斜阳陌上行 回复日期：2011-09-01 04:15:54
至于如何搞到对方销售数据，有个办法，简单易行，能迅速让你知道对方销售增加多少还是降低多少？尤其是在举办活动期间。嘿嘿，看到读后感，马上奉送想法，别说我狡猾呀
================================
试着解答
哥们好：）嘘，小点声，求你了，别再说了，再多说几句，秘密全出笼了。
呵呵：）